Lean Startup яагаад хүн бүрт тохирохгүй байна вэ? Яагаад туранхай гарааны стратегийг сонгох хэрэгтэй вэ?

Хөнгөн гарааны техник гэж юу вэ? Гарааны бизнесийг бий болгох нийтээр хүлээн зөвшөөрөгдсөн загварт ямар зарчмууд байдаг вэ? Шинэ богино форматыг туршиж үзье.

Өнөөдөр би материалын форматыг бага зэрэг туршиж үзэхийг хүсч байна. Бид бүх зүйлийг сайтар зажлахгүй, зөвхөн сэдвийн гол санааг судалж, таны цагийг хэмнэх болно. Таны формат таалагдаж байгаа эсэхийг би яаж мэдэх вэ? Зөвхөн нийтлэлийн доорх таны сэтгэгдэл болон материалыг үзсэн тооноос.

За, оролдох уу?

Lean startup бол хурдтай холбоотой

Lean startup гэдэг нь таамаглалыг турших, турших хурдыг чухалчилдаг бүтээгдэхүүнийг удирдах, бий болгох арга юм. Аргууд нь давталтын хөгжил, үйл явцын дүн шинжилгээ, хэрэглэгчийн санал хүсэлт дээр суурилдаг.

Lean Startup-ийн үзэл баримтлалыг бүрдүүлдэг гурван хэсэг/зарчмууд нь бүтээх, хэмжих, суралцах явдал юм.

Lean startup зарчим

Бүтээх, сурах, хэмжих, энэ бол бүхэл бүтэн техникийн үндэс юм. Таны даалгавар бол хамгийн бага амьдрах чадвартай бүтээгдэхүүн (mvp) бий болгох, тэдгээрийг шалгах явдал юм жинхэнэ хэрэглэгчидболон санал хүсэлтийг цуглуулах. Та бүтээгдэхүүний хэмжүүр болон хүлээн авсан бүх мэдээлэлд дүн шинжилгээ хийдэг. Бүтээгдэхүүнийг хурдан шинэчилж, шинэ хувилбарыг гарга.

Хамгийн гол нь бүх гурван алхамыг дуусгахад шаардагдах хугацаа юм. Та энэ тойргийг аль болох хурдан давж, бүтээгдэхүүнээ болон түүнийг бүтээх боломжийг олгодог процессуудыг аль алиныг нь сайжруулж, сайжруулж байх ёстой.

Алдаа бол амжилтыг ахиулах боломж юм. Та тодорхой хугацаанд хэдий чинээ олон таамаглал, прототипийг туршиж үзэх тусам үнэхээр үнэ цэнэтэй зүйлийг олох магадлал өндөр болно. Lean startup гэдэг нь фокус бүлэгт удаан хугацаагаар судалгаа хийх, лабораторид ажиллах, урт хугацааны өгөгдөл боловсруулах тухай биш харин бодит хэрэглэгчдэд хурд, туршилт хийх тухай юм.

Энэ нь ойлгомжтой, учир нь "эхлэл" гэсэн үг байдаг тул энэ нь тухай биш юм томоохон компаниудгэхдээ бага төсөвтэй жижиг багуудын тухай. Том хэмжээний алдаатай адил том хэмжээний туршилт хийх нөөц байхгүй. 1 удаа бага зэрэг алдаа 10 удаа хийсэн нь дээр, гэхдээ үүрд.

Уншихыг минь тасалсанд уучлаарай. Миний телеграм сувагт нэгдээрэй. Нийтлэлийн шинэхэн зарлал, дижитал бүтээгдэхүүний хөгжүүлэлт, өсөлтийн хакерууд, бүх зүйл тэнд байна. Таныг хүлээж байна! Бид үргэлжлүүлж байна ...

Хялбар гарааны нюансууд

Энэ бүхэн бол гайхалтай, гарааны бизнес, гэрэлт ирээдүй, криптовалютын IPO-г нэмж, agile-ийг дээрээс нь цутгах хэрэгтэй. Гэхдээ бүх зүйл тийм ч энгийн биш, туранхай эхлэлийн хувьд нарийн талууд байдаг:

• Хөнгөн гарааны бизнес нь хурд, сорилтод чиглэгддэг тул дүрэм ёсоор нэг таамаглал эсвэл үнэ цэнэ нь "түүхий" бүтээгдэхүүнтэй болдог. "Түүхий", энэ нь ихэвчлэн зөвхөн нэг үндсэн функцтэй байдаг боловч хэрэглэгчдэд зориулсан шийдлүүдийн багц биш юм. Гэхдээ хүнд хэрэгтэй бүрэн шийдэл, үүнтэй холбоотойгоор маш олон "дуусаагүй" бүтээгдэхүүн гарч ирдэг. Тэд хундага өгсөн бололтой, гэхдээ уухад тохиромжтой байхын тулд бариулыг хавсаргахаа мартсан, алганы өргөнд багтахгүй, үүнтэй төстэй зүйл ...
• Хялбар эхлүүлэх арга нь "дарах" хурд нь багийг зүгээр л шатаадаг. Шинэ санааг байнга гаргаж, дараа нь тэдгээрийг туршиж үзэх нь хүмүүсийг дамжуулах хоолой болгон хувиргадаг. Энд та чанар, тэргүүлэх ач холбогдол өгөхгүй байна. "Алив, гуалин авчир, дараагийнхыг зууханд хаях цаг боллоо!"
• MVP бүтээгдэхүүн бий болсноор архитектурт хэмнэлт гарч байна. Хурд нь системийн дизайнд суурилагдсан логик, найдвартай байдлыг устгадаг. Энэ бүхэн эрт орой хэзээ нэгэн цагт хохирол амсах техникийн өрөнд хүргэдэг. Тиймээс та "таяг" (хангалтгүй шийдэл) барьж, дараа нь та тэдгээрт марафон гүйх гэж байгаа бол та тийм ч удаан үргэлжлэхгүй.

Дүгнэлт

Тэгэхээр бидэнд юу байгаа вэ? Гурван үе шатыг (бүтээх, хэмжих, сурах) хурдасгах нь туйлын чухал юм. Бид нөөцийг удаан хугацаанд хэмнэдэг үнэтэй судалгааИнгэснээр эрсдэлээс хэмнэнэ. Гэхдээ бид бүтээгдэхүүний чанарыг мартаж болохгүй. Lean startup бол гайхалтай техник боловч бүх зүйл дунд зэрэг сайн байдаг. Энэ аргыг компанидаа тохируулж, сайн хурдыг сонгож, гайхалтай бүтээгдэхүүн бүтээгээрэй!

Орчин үеийн бизнесийн уран зохиол дахь "lean startup" (lean startup) гэсэн ойлголт нь үндсэндээ хоёр зохиолчийн бүтээлээс үүдэлтэй юм.

• Эрик Рис, "The Lean Startup", Анна Стативкагийн орос орчуулгад гарчиг нь "Эхнээс нь бизнес. Lean Startup Method",
• Ash Maurya болон түүний "Running lean" ном нь 3 үндсэн аргачлалыг (Эрик Райсын боловсруулсан аргачлалыг оруулаад) нэг үзэл баримтлалд нэгтгэсэн бөгөөд Canvas бизнесийн загварыг төлөвлөлтөд ашигладаг.

Төрөл бүрийн бизнесийн дасгалжуулагчдын сурталчилсан төслүүдийг эдийн засгийн хувьд эхлүүлэх одоогийн хувилбарын үндэс нь цаг хугацаагаар туршсан хэд хэдэн аргачлал юм. Жишээлбэл, Bootstrapping нь олсон мөнгөө ашиглан компанийг өсгөх арга гэдгээрээ алдартай.

Бүтээгдэхүүн боловсруулах явцад санал хүсэлтийг хүлээн авах нь байнгын санал хүсэлтийн арга нь Стив Блэнкийн Хэрэглэгчийн хөгжлийн аргачлалын гол түлхүүр байсан бөгөөд хэрэгцээг таамаглалаар бус харин "барилгыг орхих" буюу амьд хэрэглэгчтэй ойр дотно харилцахыг шаарддаг.

Эрик Рисийн Lean Startup аргачлал нь мөн Хэрэглэгчийн хөгжил, Lean Production технологи (Тоёотагийн үйлдвэрүүдэд бий болж, "туршсан"), Agile технологи зэрэг хэд хэдэн бизнесийн үзэл баримтлалын нэгдэл болсон. Үүний зэрэгцээ, үзэл баримтлалын зарчим, үндсэн санаа нь хоорондоо зөрчилддөггүй бөгөөд энэ нь тодорхой тоймтой шинэ төслийг эхлүүлэх дотоод салшгүй системийг бий болгох боломжийг олгодог.

Аргын үндсэн санаа, зарчим

Эш Мауря нэгэн номондоо бизнесийн бүх нийтийн зорилго болох хэрэглэгчдийг аз жаргалтай байлгахыг уриалжээ. Шинэ төслүүдийг эхлүүлэх гарын авлагад тэр ижил зорилгыг нэн тэргүүнд тавьсан. Хэрэв үйлчлүүлэгч сэтгэл хангалуун байвал тэр өөрөө бараа, үйлчилгээ нийлүүлэгчдээ дуртайяа төлж, үүнийг тогтвортой хийх болно гэж таамаглаж байсан.

Энэ зарчим нь арилжааны бус байгууллагуудад ч хэрэгждэг боловч Эш Мауря барилгын загварыг жишээ болгон, нэгэн зэрэг функциональ загвар болгон сонгосон. Бизнесийн зураг, "Орлогын урсгал" гэсэн заавал хэсэг байсан. Энэ нь Эшийн үзэл баримтлалыг "ашиг олоход улайрах" гэж буруутгах шалтгаан болсон бөгөөд энэ нь гарааны бизнесийг эхлүүлэхэд түүнийг хэрэгжүүлэхэд саад болж байсан гэх. Үүний хариуд зохиолч мөнгийг хүн амьсгалахдаа хэт автдаггүй, харин амьдралыг аврахад зайлшгүй шаардлагатай хүчилтөрөгчтэй зүйрлэсэн байна. Lean Startup концепцийн янз бүрийн хувилбаруудад дурдсан зарчмууд энэ санааг дэмжиж байна.

Гол зарчим

Ихэнхдээ гурван үндсэн зарчим байдаг:

• Турших боломжтой таамаглалын зарчим. Нэгдүгээрт, таамаглал дэвшүүлж, дараа нь зах зээлийн гүнзгийрүүлсэн судалгаа, бизнес төлөвлөгөө боловсруулах олон сарын үе шатыг алгасаж, Canvas хүснэгтийн дагуу амьдрах чадварыг үнэлдэг.

• Үйлчлүүлэгчид чиглэсэн хандлага. Үйлчлүүлэгчдийн хэрэгцээ, таамаглалд үзүүлэх хариу үйлдлийг тодруулсан болно. Энэхүү таамаглал нь хамгийн бага амьдрах чадвартай бүтээгдэхүүн (MVP) шаардлагыг хангасан байх ёстой. Өөрөөр хэлбэл, гарааны санаа (таамаглал) нь ихэвчлэн стартапч өөрөө мөрөөддөг бүтээгдэхүүний санаа, үүний төлөө мөнгө төлөхөд бэлэн байгаа хүмүүст үнэхээр хэрэгтэй шинэ бүтээгдэхүүнтэй уулзвар дээр байрлах хамгийн бага ашигтай бүтээгдэхүүнийг санал болгох ёстой. Таамаглалын газрыг зөв тодорхойлж, утга учиртай санал хүсэлтийн сувгийг бий болгох. Хүлээн авсан хариултаас хамааран тохируулга хийгдэж, дараагийн мөчлөгийг эхлүүлнэ, эсвэл стартапын хөгжлийн чиглэлийг өөрчилснөөр "эргэлт" (эргэлт) хийнэ.
• Хөгжлийн аргын уян хатан байдал. Циклийн давталт (давталт) бүрийн төгсгөлд бэлэн бүтээгдэхүүн туршилтыг давах (таамаглал батлагдсан) эсвэл амжилтгүй болох - урвуу урвал нь одоогийн хэлбэрээр байгаа бүтээгдэхүүнийг худалдан авахад бэлэн биш байгааг харуулж байна. Хэрэв бүтээгдэхүүн нь үйлчлүүлэгч төвтэй хандлагын шаардлагыг хангаагүй бол буцаалт хийгдэж, мөчлөг шинээр эхэлдэг: санаа нь таамаглал болж хувирдаг бөгөөд үүнийг "хамгийн бага амьдрах чадвар" (MVP) шалгуураар шалгаж, баталгаажуулдаг. (эсвэл дахин батлагдаагүй) туршилтаар.

Шинэ бизнесийн хэтийн төлөвийг үнэлэх үйл явцыг хурдасгахын тулд тэд Lyn Canvas загвар дээр үндэслэн загвар хийдэг.

Нарийхан зотон загвар

Бизнесийн загвар Canvas нь туранхай эхлэлийн үзэл баримтлалд тулгуурласан бөгөөд хүснэгтийг бөглөсний дараа нэг харцаар үнэлдэг харааны хэрэгслүүдийн нэг юм. асуудалтай газруудаливаа бизнес төлөвлөгөө. Хөнгөн гарааны бизнест шинэ төслүүдийг эхлүүлэхийн тулд одоо байгаа бизнесийг оновчтой болгоход голчлон ашигладаг Алекс Остервалдерын үндсэн загварыг бага зэрэг шинэчилсэн.

Lean Canvas болон суурь загварижил төстэй боловч хэд хэдэн чухал хүчин зүйлээр тэдгээрийн хооронд ялгаа байдаг:

• Зорилтот. Лин Канзас арга, зардал гадна болон мөнгөн гүйлгээ, асуудлыг хэрхэн шийдвэрлэх талаар тайлбарладаг бол үндсэн Canvas загвар нь дэд бүтцийг тайлбарладаг.
• Өрсөлдөөний давуу тал. Лин Канвас-д анхаарал гэж нэрлэгддэг зүйл дээр төвлөрдөг. Зах зээлийг эзлэх боломжийг олгодог "шударга бус (шударга бус) давуу тал" бөгөөд Canvas-ийн үндсэн хувилбарт - үнийн саналын тоон болон чанарын шинж чанарт анхаарлаа хандуулдаг.
• Хэрэглэгчид. Суурь загварт хэрэглэгчийн сегмент, харилцаа холбооны суваг, харилцаанд ихээхэн ач холбогдол өгдөг бол стартап загварт бага ач холбогдол өгдөг, учир нь ихэвчлэн стартапууд бүх сувгаар туршиж болох бодит бүтээгдэхүүнтэй байдаггүй.

Үүнийг харгалзан шинэ төсөл эхлүүлэхийн тулд загварт дараах өгөгдлийг байрлуулахыг зөвлөж байна.
​​​​​​​

1. Шийдвэрлэхээр төлөвлөж буй 1-3 асуудлыг товч томъёол. Эдгээр нь таамаглаж болзошгүй асуудал биш харин бодит хэрэглэгчийн асуудал байх ёстой.
2. "Хэрэглэгчийн сегмент" нүд нь жижиг сегментүүдэд хуваагддаг худалдан авагчдын бүлгүүдээр дүүрсэн байдаг. Хэрэв хэд хэдэн зорилтот бүлгүүд байгаа бол тус бүрдээ тусдаа загвар үүсгэнэ.
3. USP бол шинэ бизнесийг бусад ижил төстэй бизнесүүдээс ялгах өвөрмөц борлуулалтын санал юм. Энд давуу талыг томъёолсон байх ёстой бөгөөд энэ нь яагаад шинэ төслийн хүрээнд бүтээгдэхүүнийг худалдан авах шаардлагатай байгааг тайлбарлах болно.
4. Шийдэл. Лин Канвас гэж таамаглаж байна энгийн шийдлүүд, энэ нь хамгийн бага амьдрах чадвартай бүтээгдэхүүнийг харуулах болно.
5. Гол үйлдлүүд. Орлого (хадгалах)т нөлөөлдөг хэрэглэгчийн үйлдлүүдийг дүрсэлсэн. Хэмжих үзүүлэлтүүд нь тодорхой байх ёстой. Жишээлбэл, блогтой платформын хувьд гол арга хэмжээ нь блог үүсгэх явдал юм.
6. Сувгууд. Төлбөртэй жагсаалт болон үнэгүй арга замуудхудалдан авагчдыг татах.
7. Зардал. Зөвхөн тогтмол төдийгүй түр зуурын зардал гэж бий.
8. Мөнгөний урсгал. Урсгалын форматыг бичдэг: зар сурталчилгаа, захиалга гэх мэт, өөрөөр хэлбэл бизнес хэрхэн орлого олохыг тодорхойлдог.
9. Шударга бус давуу тал ("шударга бус давуу тал"). Давуу тал нь бизнесийг бусдаас шууд ялгаж чадна, гэхдээ өрсөлдөгчид ижил саналтай гарч ирвэл та зүгээр л хуулбарлах боломжгүй давуу талтай дахин ялгарах хэрэгтэй болно.

Загварыг бэлтгэхэд оролцохыг зөвлөж байна өөр өөр хүмүүсшинэ үзэл бодол, оюуны довтолгоо, нэг өдрийн дотор бүх хүснэгтийг дуусгахыг оролдохгүй байх. Бодож, шинэ санаагаар эмхэтгэх ажилд буцаж ирсэн нь дээр.

Аргын шүүмжлэл

Эш Маурья өөрийн санаануудыг хэвлэн нийтлэхгүйгээр хаалттай семинарт сурталчилж эхэлсэн нь эдгээр санааг дагалдагчид өөрсдийн үзэмжээр тайлбарлах оролдлогод өртөмтгий болгожээ. Гэхдээ "Lyn Startup" хэмээх ойлголтыг албан ёсны зохиогчийн бүтээгдэхүүн гэж үе үе шүүмжилдэг.

Жишээлбэл, Эрик Рисийн номноос хүлээж байгаа хүмүүс алхам алхмаар алгоритмдээр эхний шатСонголтыг аль хэдийн хийсний дараа хийсэн алхмуудыг бус харин амьдрах чадвартай, ажиллагаатай бизнесийг сонгох үзэл баримтлалын (нөөц хэмнэх) хандлагыг тодорхойлсон тул бизнес эрхлэгчид сэтгэл дундуур байна. (Хэдийгээр МТ-ийн салбараас жишээ татсан ч төслийг эхлүүлсний дараа ч ашигтай дүгнэлт хийж болно).

"Хялбар гарааны" санаа нь заримдаа дараахь эсэргүүцэлтэй тулгардаг.

1. Загвар нь бүрэн хэмжээний бүтээгдэхүүн биш харин бие даасан функцийг (онцлогуудыг) бий болгохыг дэмждэг.
2. Ажлын хэлбэр нь багийн урам зоригт сөргөөр нөлөөлдөг. Шүүмжлэгчид их хэмжээний инновацийг турших нь багийг мохоож байна гэж үздэг.
3. Бүтээгдэхүүний бүтэц нь үнэ цэнээ алддаг. Энэхүү нэхэмжлэлийг бүх дүрэм журмын дагуу баригдсан хатуу бизнесийн эсрэг тэнцэл гэж танилцуулж байна. Экосистемд шинэ бүтээгдэхүүн нэвтрүүлэхгүй байгаа нь эдгээр шүүмжлэгчдийн үзэж байгаагаар туранхай стартапыг өрсөлдөх чадваргүй болгодог.

Одоо байгаа эсэргүүцлийг үл харгалзан аргачлал нь өөрөө бий болох явцдаа түүний амьдрах чадвар, үр дүнтэй болохыг баталсан. Интернэт компанийн техникийн захирлаар ажиллаж байхдаа Эрик Рис болон түүний багийнхан үйлчлүүлэгчдэдээ турших зорилгоор "түүхий бүтээгдэхүүн"-ийг зориудаар илгээсэн нь хамгийн түрүүнд татагдсан хэрэглэгчид өгч эхэлмэгц санаанд нь орж иржээ. санал хүсэлт. Хөгжүүлэгчид бүтээгдэхүүний шинэ хувилбаруудыг урсгалаар бүтээдэг (заримдаа өдөрт хэд хэдэн удаа өөрчлөлт хийдэг), гэхдээ энэ нь бүтээгдэхүүнийг илүү хурдан, хэрэглэгчдийн эрэлт хэрэгцээнд нийцүүлэн хөгжүүлэх боломжийг олгосон.

Орос улсад энэ аргыг хэрэгжүүлэх жишээ

Энэхүү үзэл баримтлалыг 2011 онд Эрик Рис боловсруулсан. Мөн онд ах дүү Кабалкин нар бэлэн матриц ашиглан буух хуудасны дизайн хийх боломжийг олгодог LPgenerator үйлчилгээг бүтээжээ. Lean Startup-ийн дүрмийг LPgenerator-д хэрэгжүүлэх нь илүү ойлгомжтой үйл явц байсан ч Lean Startup-ын олон зарчимд нийцсэн - таамаглалуудыг эхлээд дэвшүүлж, хэрэглэгчийн хариу үйлдэлээр туршиж, туршилт хийсний дараа л томоохон хэмжээний борлуулалт эхэлсэн.

Тиймээс сайтын туршилтын хувилбар дээр буух хуудасны дизайныг турших, загваруудыг өөрчлөх, өөрийн буух хуудсыг үүсгэсний дараа хөрвүүлэлтийг хянаж, шаардлагатай бол өөрчлөлт оруулах боломжтой болсон. Хэрэглэгчид хэдэн мянган газардсаны дараа төлбөртэй дансуудыг нэвтрүүлсэн.

Груша захын төслийг дэлгүүрийн сүлжээ хэлбэрээр зохион бүтээжээ боломжийн үнэболон байшингийн ойролцоо худалдан авч болох шинэ бүтээгдэхүүн - ойрхон, хямд, өндөр чанартай. Анхны дэлгүүр нээгдсэний дараа "амьд" туршилтын хугацаа нь нэмэлт үйлчилгээг нэвтрүүлж эхэлсэн: хоолны мастер ангиуд, дэлгүүрийн эспрессо баар, кафед зочлох гэх мэт. Төслийг үүсгэн байгуулагч Константин Кривошонок энэ зарчмыг тайлбарлав. Тэрээр мөн эхлээд гурван үгээр зөн совингоор ашиглахыг оролдсон: "Бүтээ. Тооцоолох. Сурах". Замдаа хамгийн ирээдүйтэй сувгуудыг бий болгож, нэн даруй орлого олж эхлэх шаардлагатай байв.

Груша зах зээлийн төслийг эхлүүлэх үед төгс төгөлдөр болоогүй бөгөөд анхны өгөгдөл нь төгс бус боломж байсан.

• дэлгүүр нь "улаан" шугам дээр байрладаггүй, харагдахуйц дэлгүүрийн цонхгүй;
• Байшингийн талбай нь жижиг, зохион байгуулалт нь төвөгтэй,
• Төрөл бүрийн төрөл нь харьцангуй нарийхан байсан ч энэ нь эдийн засгийн хувьд энгийн санаа байв гар хийцийн хоолөдөр бүр гэртээ ойрхон.

Аажмаар Grusha Market-ийн өнөөгийн дүр төрх бүрэлдэн бий болсон бөгөөд энэ нь шинэ санааг туршиж, одоо туранхай гарааны технологийг ухамсартайгаар нэвтрүүлж, өөрчлөгдөж, хөгжиж байна. Хэрэв санаа нь борлуулалт, ашиг олохгүй бол түүнийг хаядаг. Үүний зэрэгцээ, бүрэн хэмжээний туршилтын дадлага хийхийн тулд К.Кривошонок 3-аас илүү төслийг нэгэн зэрэг явуулахгүй байхыг зөвлөж байна.

Сайн уу луйварчид! Дэлхий дээр өдөр бүр асар олон тооны стартапууд гарч ирж, алга болж байна. AT өөр өөр улс орнууд, өөр өөр газар нутагт. Олон бизнес эрхлэгчид амжилтанд хүрэх томъёог хувийн өсөлтийн номноос эсвэл хурал, бусад арга хэмжээнүүдээс олохыг мөрөөддөг. Эрик Райсын "Lean startup" ном нь стартап соёлын түгээмэл хөдөлгөөний эхлэлийг тавьсан номонд ихээхэн анхаарал хандуулах ёстой. Lean Startup загвар нь хөгжлийн мөчлөгийг багасгах замаар бага нөөцтэй гарааны бизнесийг бий болгоход тусалдаг. Энэ загварт байгаа бүх зүйл маш сайн бөгөөд бизнес эрхлэгчдийн хувьд "унших ёстой" мэт боловч зарим нарийн ширийн зүйлийг доор тайлбарласан байгаа бөгөөд таны ирээдүйн болон одоогийн төслүүдэд маш их хэрэгтэй болно.

Би "Lean startup" аргачлалын талаар сонсохоос залхаж байна

Одоо хаа сайгүй, хаа сайгүй соёл иргэншилд байдаг нэн шаардлагатай корпорацийн нэр томъёог зохиосон Эрик Райсыг гомдоох хэрэггүй. Цахиурын хөндий[жишээ нь: эргэлт, хамгийн бага амьдрах чадвартай бүтээгдэхүүн ( MVP - хамгийн бага амьдрах чадвартай бүтээгдэхүүн) ба тасралтгүй инноваци] гэсэн боловч бүхэл бүтэн үзэл баримтлалд буруу - үндэслэлгүй гэж бодож байгаа олон зүйл бий. Энд зарим асуудлууд байна:

1. Lean Startup загвар нь иж бүрэн бүтээгдэхүүн бүтээхийн оронд хувь хүний ​​онцлогийг дэмждэг.

Цахиурын хөндий нь нэг функцийг тойрон бүтээгдсэн компаниудад хэт автдаг ( онцлог), цөөн тооны худалдан авагч компаниуд ашигладаг. Бодоорой - дэлгүүр хэсэх жишээн дээр нийгмийн хэрэглээний програмууд Мертадо Groupon худалдаж авсан, эсвэл Дүгнэлтнь Twitter-ийн олж авсан анкет нийгмийн сүлжээ юм. Энэ бол тахал юм. Гэхдээ худалдан авагчид худалдаж авсан компаниудаас ялгаатай нь асуудлаа голчлон бүрэн хэмжээний бүтээгдэхүүнээр шийдэх хэрэгтэй.
Үүний зэрэгцээ, олон бизнес эрхлэгчид Lean Startup загварыг давталт, нэмэлт бүтээгдэхүүн бий болгоход ажиллах шалтаг гэж тайлбарласан бололтой.
Үр дүн нь юу вэ? Олон компаниуд бараг хэнд ч, тэр дундаа үйлчлүүлэгчдэд чухал биш чанар муутай шинж чанарууд дээр тулгуурлан бүтээгдсэн байдаг.

2. Багийн урам зоригт сөргөөр нөлөөлдөг

MVP загварт шаардагдах тасралтгүй инновацийн хурд нь наад зах нь хэлэхэд хэцүү юм. Хараач SnapTax Intuit, хоёр сар хагасын татварын хугацаанд 500 инновацийг туршиж үздэг. Хэрэв та тоолох юм бол энэ нь өдөрт 11 хүртэлх тест болно! Энэ их ачаалалтай хурд нь танай багийг мохоох нь дамжиггүй.
Түүнчлэн, энэ нь надад хөгжүүлэгчийн цагийг дэмий үрсэн мэт санагдаж байна. Эцсийн эцэст, A/B тест буюу олон талт тест нь өнөө үед алдартай арга юм. Практик дээр энд Bislr, бидний туршиж үзэхийг хүсч буй зүйлийн 70 орчим хувь нь эцсийн дүндээ бизнест тийм ч их ач холбогдол өгөхгүй гэдгийг бид олж мэдсэн. Бизнес эрхлэхийн үнэн нь тэдний эргэн тойронд байгаа олон үйл ажиллагаа, үйл явдлууд заримдаа бага зэрэг үнэ цэнийг авчрах болно гэдгийг олж мэдэх явдал юм.

3. Эдгээр бүтээгдэхүүн нь таалагдахад хэцүү байдаг.

Үйлчлүүлэгчид дуртай програмууд нь зах зээлээс гарч болзошгүй гэдэгт бэлэн байх ёстой, гэхдээ үнэндээ та энэ талаар бага санаа зовох хэрэгтэй. Тодорхойлолтоор "туранхай" бүтээгдэхүүн тийм ч сонирхол татахуйц биш юм. Эдгээр нь таалагдахад тийм ч хялбар биш бүтээгдэхүүн тул худалдан авдаг компаниуд бүтээгдэхүүн, үйлчилгээгээ шууд хаахын тулд үүнийг хийдэг ( Ихэнх тохиолдолд компаниуд гарааны бизнесийг сайн бизнес учраас биш зөвхөн баг эсвэл технологид зориулж худалдаж авдаг.).
Технологийн гуру Гай Кавасаки саяхан бүтээгдэхүүний харилцан үйлчлэлийн талаар асуухад үүнийг илүү сайн дүгнэсэн байх: "Гайхалтай бүтээгдэхүүн хүн татдаг. Энэ нь хэдхэн долоо хоногийн дотор хийгдсэн функцүүдээс бүрддэггүй. Таны хэрэгцээ илүү утга учиртай болох тусам танд өөр бүтээгдэхүүн хэрэггүй болохыг олж мэдэх болно."

4. Бүтээгдэхүүний бүтцийг үнэ цэнэгүй болгодог

MVP-д анхаарлаа хандуулдаг компаниуд бүтээгдэхүүний архитектурыг үл тоомсорлодог бөгөөд энэ нь маш чухал юм. Хэрэв та бүхэл бүтэн бүтээгдэхүүнийг зөв бүтээх цаг байхгүй бол архитектурт хөрөнгө оруулалт хийх цаг байхгүй болно. Харамсалтай нь, компанийн хувьд таны амжилт, бүтэлгүйтлийг тодорхойлох ямар ч бүтээгдэхүүний архитектурын шийдвэр гарахгүй.
Эхний үед олон компани Evernote-тэй өрсөлдөж байсан. Зарим нь бүр илүү өнгөлөг хэрэглэгчийн интерфэйсээр багцлагдсан. Гэхдээ гол нь юу ч болоогүй. Яагаад? Нэг үгээр хэлбэл архитектур.
Evernote нь хүмүүст бүх дурсамж, тэмдэглэлээ онлайнаар цуглуулах, хадгалах, сэргээх боломжийг олгодог. Архитектурын хувьд уг бүтээгдэхүүнийг бие даасан хөгжүүлэгчдэд зориулсан амьд экосистемд өргөжүүлэхээр бүтээжээ програм хангамж Evernote-ийн "The Trunk" гэж нэрлэдэг программыг ашиглан платформоо бүтээх ( эсвэл "Род" - орчуулагчийн тэмдэглэл).

5. Хөрөнгө оруулагчидтайгаа буруу харилцахад хүргэдэг

Би олон гарцын стратегитай компаниудыг байгуулахын төлөө байна ( IPO, худалдах, нэгдэх гэх мэт. - орчуулагчийн тэмдэглэл). IPO хийх зам нь компани болгонд тохирохгүй. Гэхдээ тусгайлан олж авах цөөн тооны онцлог шинж чанаруудын дагуу компани байгуулах нь надад тийм ч зөв биш юм шиг санагдаж байна.
Хэрэв та үүсгэн байгуулагч бол хурдан борлуулалт нь мэдээжийн хэрэг маш ашигтай өгөөжид хүрэх зам байж болно. Гэхдээ энэ нь тухайн бүтээгдэхүүнд хувь нэмрээ оруулсан, компанийг амжилтанд хүргэх тодорхой үе шатанд тусалсан удирдлагууд, менежерүүд болон бусад хүмүүст бүрэн шударга бус явдал юм.

6. Хөндийд хүмүүсийг ажилд авах арга барилыг гажуудуулж байна.

Би энд мэдээжийн хэрэг гэж бодож байна Ник Д'Алоизио, Yahoo-ийн худалдаж авсан Summly-ийг үүсгэн байгуулагч 17 настай. Би хувьдаа Никийн талаар юу ч мэдэхгүй ч 30 сая доллар бол 17 настай залуугийн ажилд төлсөн маш их мөнгө гэдгийг би мэднэ.
Ник бол манай гараг дээрх хамгийн авъяаслаг хөгжүүлэгч байж магадгүй (үндсэн ур чадвар нь одоог хүртэл хөгжөөгүй байсан ч) гэхдээ Ник шиг авьяасыг хугацаанаас нь өмнө авбал дараагийн Dropbox эсвэл Evernote-г авахын тулд бид юу хийж байна вэ? Ник болон түүний компани хоёулаа бие даасан компанийн хувьд илүү их амжилтанд хүрэх байсан гэж би бодож байна.

Тэгэхээр өөр хувилбар юу вэ?

Давстай MVP загварыг хараарай. Ихэнх тохиолдолд энэ нь маш эрт үе шатанд ашиглагддаг амьдралын мөчлөгмөнгө хэцүү, зах зээлд гарах цаг нь бүх зүйл байдаг компаниуд. Байнгын давталт, гэхдээ танай багийг хүч чадал, урам зоригоо алдах эрсдэлд оруулахгүй. Бизнесээ эцэс хүртэл бүтээж, компани тань зах зээлийг сорьж чадах хүртэл эргэлтийг хий.
Тэгээд бүх зүйл хэзээ илүү олон компанистартапаа "худалдан авах" сонирхолтой - энэ нь үнэхээр үнэ цэнэтэй эсэхийг та болон танай баг өөрөөсөө асуугаарай. Эдгээр нь үнэ цэнийг бий болгохгүй гүйлгээ бөгөөд үүнээс зайлсхийх боломжтой гэсэн үзэл бодол байдаг.

Анхны зохиогчийн тухай: Майкл Шарки бол Bislr-ийн үүсгэн байгуулагч, гүйцэтгэх захирал юм. Тэрээр анхны бизнесээ охинд сэтгэгдэл төрүүлэхийн тулд эхлүүлсэн - бизнесийн талаар юу ч мэддэггүй байсан тул түүний карьер олон амжилттай компаниудыг төрүүлсэн. Оршин байх өсвөр насАвстралид тэрээр гар урлалын каталог болон уул уурхайн салбарын захиалгын систем гэсэн хоёр бизнесийг байгуулсан. Үүний зэрэгцээ Майкл дүү Крисдээ Stayz-аа эхлүүлэхэд нь тусалсан. Дуртай Гэрээсээ холАНУ-д stayzдараа нь Fairfax Digital-д 12,700,000 доллараар зарагдсан. Майкл, Крис нар хамтдаа бусад бизнесийг бий болгоход нь туслах зорилгоор Sharki Media хэмээх технологийн маркетингийн агентлагийг байгуулжээ. амжилттай борлуулалтболон маркетингийн автоматжуулалт. 2011 онд Майкл ухаалаг маркетингийн үйлдлийн систем (маркетингийн автоматжуулалт гэх мэт) Bislr-ийг үүсгэн байгуулжээ. Майклыг TechCrunch, Wall Street Journal, CRM Magazine, Reuters, Sydney Morning Herald, ABC News зэрэг сувгуудаар танилцуулсан.

Орчуулга хийхэд Украины стартап тусалсан

Lean Startup бол ойлголт юм туранхай үйлдвэрлэл. Энэхүү техник нь өсөн нэмэгдэж буй бизнесийг бий болгоход шинжлэх ухааны аргыг ашиглах, шаардлагагүй зардлаас зайлсхийхэд тусалдаг.

Үндсэн санаа

Хэдийгээр сайн тооцоолол, ноцтой бизнес төлөвлөгөө, сайтар бодож боловсруулсан бизнесийн загвар, томоохон хөрөнгө оруулалтыг үл харгалзан ихэнх стартапууд бүтэлгүйтдэг.

Стартап нь маш тодорхойгүй нөхцөлд ажилладаг бөгөөд үүнийг эхлүүлэхдээ үүнийг анхаарч үзэх хэрэгтэй. Хөгжлийн эхний шатанд гарааны компани алдаанаасаа суралцаж, үүсгэн байгуулагчдын таамаглалыг аль болох хурдан туршихын тулд уян хатан байх шаардлагатай бөгөөд энэ нь их хэмжээний тариа, зардлаас зайлсхийх хэрэгтэй гэсэн үг юм. Бизнес эрхлэгчдэд гарааны бизнесээ амжилттай болгох боломжийг нэмэгдүүлэхэд нь туслах зорилготой Lean аргын үндэс нь энэ арга юм.

Стартапууд яагаад бүтэлгүйтдэг вэ?

Эрик Рисийн хэлснээр стартапууд амжилтгүй болох хоёр үндсэн шалтгаан бий.

1. Уламжлалт бизнесийн тооцоолол, төлөвлөгөө, стратеги боловсруулах, зах зээлийн цогц судалгаа хийх хүсэл эрмэлзэл. Гэхдээ асуудал нь стартапууд ямар үйл ажиллагаа явуулах нь бүрэн тодорхойгүй нөхцөлд эдгээр сонгодог аргуудудирдлага ажиллахгүй байна.
2. Хоёрдахь шалтгаан нь эхнийхээс тэс өөр юм шиг санагдаж магадгүй - уламжлалт менежментийн арга барил ажиллахгүй байгааг хараад бизнес эрхлэгчид удирдлагын аливаа арга хэрэгслээс татгалздаг. Тэд бүх зүйлийг өөрийнхөөрөө байлгаж, "зүгээр л хий" гэсэн зарчмыг баримталдаг.

Гэхдээ Эрик Рисийн тэмдэглэснээр энэ арга нь сайн зүйлд хүргэхгүй. Стартап гэх мэт эмх замбараагүй, урьдчилан тааварлашгүй үзэгдлийг хүртэл удирдаж болно, удирдаж болно. Мөн Lean арга нь үүнд зориулагдсан юм.

Lean Startup гэж юу вэ?

Бизнес эрхлэгчийн амжилт бол тэсвэр тэвчээр, оюун ухаан, сайн бүтээгдэхүүнзөв цагт зөв газартаа байж амжилт хүсье. Тогтмол, жижиг зүйл, уйтгартай нарийн ширийн зүйлс хамаагүй. Эрик Рис олон зуун бизнес эрхлэгчидтэй хамтран ажиллаж байсан туршлагаасаа харахад ийм алсын хараа нь зарим талаараа нотлогдсон домог төдий зүйл биш гэдгийг мэддэг. алдартай соёл. Энэ бол стартапын амжилтын үндэс болох уйтгартай жижиг зүйлүүд юм.

“Стартапын амжилт нь сайн генетик эсвэл санамсаргүй байдлын үр дүн биш юм. Зөв процессыг дагаж мөрдвөл энэ амжилтыг төлөвлөж болно. Өөрөөр хэлбэл, амжилтанд суралцаж болно. Тиймээс үүнийг зааж болно."

Эрик Рис өөрийн үүсгэн байгуулсан IMVU интернет компанийн ерөнхий захирал байхдаа практик дээр өөрийн аргыг зохион бүтээжээ. Эрик Рис болон түүний хамтрагчид өмнөх бүтэлгүйтлүүдийн туршлагаас суралцаж, хэрэглэгчдэд бүрэн баталгаажаагүй, харин маш түүхий бүтээгдэхүүнийг туршихаар танилцуулж эхлэв.

Тэд анхны хэрэглэгчдээ авч, тэднээс санал хүсэлт хүлээн авсны дараа бүтээгдэхүүн хөгжүүлэгчид сонголтуудыг хурдан өөрчилж, шинэ хувилбаруудыг бий болгож эхлэв, заримдаа бүр өдөрт хэд хэдэн удаа. Хамгийн гайхалтай нь энэ арга нь үр дүнтэй ажиллаж, хөгжлийг хурдан урагшлуулахад тусалсан явдал юм. IMVU-д зохион бүтээсэн инновацид хандах хандлага нь бусад зүйлсээс гадна туранхай үйлдвэрлэлийн арга, дизайны сэтгэлгээ, хэрэглэгчийн хөгжлийн загвар, уян хатан хөгжлийн арга зүйг шингээсэн Lean арга зүйн үндэс болсон.

Lean эхлүүлэх арга нь шинэ хандлагатасралтгүй шинэчлэл рүү.

Үнэн хэрэгтээ Lean стартапын аргын үүрэг бол бизнес эрхлэгч хэнд ч хэрэггүй бүтээгдэхүүнийг бий болгохын тулд маш их мөнгө, хүчин чармайлт гаргах эрсдэлээс зайлсхийхэд туслах явдал юм. Цаг хугацаа өнгөрөхөд Lean аргачлал нь маш их алдартай болж, зөвхөн гарааны бизнест төдийгүй мэдээллийн технологийн салбарт ашиглагддаг.

Lean Startup арга нь таван зарчим дээр суурилдаг.

1. Бизнес эрхлэгчид хаа сайгүй байдаг. Эрик Рис гарааны бизнес эрхэлдэг хэнийг ч энтрепренёр гэж нэрлэдэг. Гарааны бизнес гэдэг нь “хэт тодорхойгүй нөхцөлд шинэ бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг хөгжүүлэх зорилготой аж ахуйн нэгж юм. Энэ нь Lean Startup арга барилыг аль ч салбарт, аль ч салбарт ямар ч хэмжээтэй, бүр маш том аж ахуйн нэгжүүдэд хэрэглэж болно гэсэн үг юм.”
2. Бизнес эрхлэх нь менежмент юм. Гарааны бизнест хэт тодорхойгүй байдлын нөхцөлд тохирсон шинэ төрлийн менежмент хэрэгтэй. Эрик Рис байгаа гэдэгт итгэлтэй байна орчин үеийн компани, хөгжил нь инновациас хамаардаг тул "энтрепренёр" гэсэн байр суурь хэрэгтэй.
3. Баримтыг батлах. Стартапын үүрэг бол зөвхөн бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэж, мөнгө олох явдал биш юм. Гарааны бизнес нь тасралтгүй суралцах шаардлагатай шинжлэх ухааны хандлагаболон таамаглалыг туршилтаар шалгах.
4. Үүсгэх-Үнэлэх-Сурах мөчлөг. Үүний мөн чанар: Нэгдүгээрт, бүтээгдэхүүний хамгийн бага хувилбарыг бий болгож, хэрэглэгчдийн хариу үйлдлийг үнэлж, дараа нь сонгосон чиглэлээ үргэлжлүүлэх эсвэл чиглэлээ өөрчлөх эсэхээ шийднэ.
5. Инновацийн нягтлан бодох бүртгэл. Үүнийг ихэвчлэн уйтгартай нарийн ширийн зүйл гэж нэрлэдэг. Гэхдээ гарааны үр дүнг сайжруулахын тулд инновацийн нягтлан бодох бүртгэл зайлшгүй шаардлагатай. Инновацийн нягтлан бодох бүртгэл нь стартапын үйл ажиллагааны амжилтыг (эсвэл бүтэлгүйтлийг) үнэлэхэд тусалдаг шалгуур, үзүүлэлтүүдийн систем юм.

Гарааны бизнест ямар менежмент хэрэгтэй вэ?

Хэдийгээр стартапын үйл ажиллагаа бүрэн тодорхойгүй байгаа нөхцөлд менежментийн уламжлалт аргууд сайн ажиллахгүй байгаа ч менежментгүйгээр бизнес эрхлэгчид боломжоо үр дүнтэй ашиглаж чадахгүй.

Гаргасан бүтээгдэхүүн нь хэнд ч хэрэггүй болж хувирвал стратеги ч, төлөвлөгөө ч, харизматик менежер ч гарааны бизнест туслахгүй.

Гэхдээ гарааны бизнес эхлэхээс өмнө тухайн бүтээгдэхүүн зах зээлд хэрэгтэй эсэхийг хэн ч хэлэхгүй. Тиймээс стартапын хамгийн чухал ажил бол зах зээлд юу хэрэгтэй байгааг, үйлчлүүлэгчид юу хүсч байгаагаа, юуны төлөө төлөхөд бэлэн байгааг маш хурдан ойлгох чадварыг хөгжүүлэх явдал юм.

Эрик Рис гарааны бизнес эрхлэхийг замын хөдөлгөөний нөхцөл байдалд тохируулан чиглэлээ хурдан өөрчлөх боломжтой машин жолоодохтой харьцуулж, бүх зүйлийг урьдчилан тооцоолж, төлөвлөх шаардлагатай үед пуужин хөөргөхтэй харьцуулжээ. Тэрээр олон бизнес эрхлэгчид гарааны бизнес төлөвлөгөөгөө сансарт пуужин хөөргөх гэж байгаа мэт бэлддэг гэж гомдоллодог. Гэхдээ тэд ажиллах ёстой бүрэн тодорхойгүй нөхцөлд энэ нь тохиромжгүй юм.

“Таамаглалд тулгуурлан нарийн төвөгтэй төлөвлөгөө боловсруулахын оронд жолооны хүрдийг бага зэрэг эргүүлснээр та байнгын тохируулга хийж болно. Үүнийг бий болгох-үнэлэх-суралцах санал хүсэлтийн гогцоо гэж нэрлэдэг.

Бид машин жолоодохдоо хаашаа явж байгаагаа сайн мэддэг. Хэрэв бид ажилдаа явах гэж байгаа бол буруу эргэлт хийсэн, эсвэл зам хаасан, тойруу зам хайж байна гээд аялалаас татгалзахгүй. Бид зорьсон газраа хүрэхээр шийдсэн. Гарааны бизнес эрхлэгчид хаашаа явж байгаагаа, хүрэх газар нь юу болохыг мэддэг: дэлхийг өөрчилж чадах амжилттай бизнес. Би үүнийг гарааны алсын хараа гэж нэрлэдэг. Энэхүү алсын харааг бодит болгохын тулд бизнесийн загвар, замын зурагбүтээгдэхүүн, түншүүд болон өрсөлдөгчдийн талаарх мэдээлэл, түүнчлэн шинэ бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг хэнд чиглүүлж байгаа сэдвийн талаархи саналууд.

Стартапыг яаж ойлгох вэ?

Аливаа стартапын бүрэлдэхүүн хэсэг нь хүмүүс, бүтээгдэхүүн, инноваци, туйлын тодорхойгүй байдлын нөхцөл юм.

Эрик Рис гарааны бизнесийг дараах байдлаар тодорхойлдог шинэ компанибүрэн тодорхойгүй нөхцөлд шинэлэг бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг хөгжүүлдэг .

Хэрэв бид энэ тодорхойлолтыг үйлчилгээнд авбал стартапууд нь зөвхөн бидний ихэвчлэн ойлгодог зүйлийг төдийгүй бүрэн тодорхойгүй нөхцөлд шинэ бүтээгдэхүүн, бизнесийг бий болгож буй хэн бүхнийг багтааж болох бөгөөд аль салбарт байх нь хамаагүй. эдийн засаг, хэр хэмжээгээр - бизнес инкубаторт, төрийн байгууллага эсвэл томоохон компанийн охин компанид.

Гарааны бүтээгдэхүүн гэж юу вэ? Эрик Рис үүнийг өргөн хүрээнд хэрэглэгчийн үнэ цэнийн аливаа эх үүсвэр гэж тодорхойлдог.

"Эдгээр үйлчлүүлэгчдийн компанитай харилцах явцад мэдэрсэн бүх зүйлийг түүний бүтээгдэхүүний нэг хэсэг гэж үзэх ёстой."

Стартапын зорилго юу вэ?

Эрик Рис хэлэхдээ, ажлынхаа эхэн үед тэрээр болон түүний хамтрагчид бүтээгдэхүүнийхээ янз бүрийн хувилбаруудын талаар маш их маргаж байсан ч эцэст нь бүтээгдэхүүнээ гаргахад нэг ч хүн татаж аваагүй гэж хэлсэн. Хэнд ч хэрэггүй бүтээгдэхүүн гаргах, нийтлэг асуудалстартапууд. Зах зээлийн стратегийн дүн шинжилгээ нь энд тус болохгүй, учир нь үйлчлүүлэгчдийн үгэнд найдах боломжгүй, учир нь тэд өөрсдөө заримдаа юу хүсч байгаагаа мэддэггүй. Илүү олон үг хүмүүсийн үйлдлийг хэлж чадна.

Цаг хугацаа, мөнгөө дэмий үрэлгүйгээр хүмүүст юу хэрэгтэйг хэрхэн ойлгох вэ?

Чухал асуулт бол ямар үйл ажиллагаа нь хэрэглэгчдэд үнэ цэнийг бий болгож, ямар үйл ажиллагаа нь нөөцийг үрэх явдал юм. Эрик Рисийн хэлснээр энэ бол Lean суралцагчдын асууж эхэлж буй асуулт юм. Гэхдээ энэ ойлголтыг гарааны бизнест хэрэглэхдээ түүний онцлог, үйлдвэрлэлээс ялгарах онцлог, тухайлбал стартап нь туйлын тодорхой бус нөхцөлд ажилладаг гэдгийг ойлгох нь чухал юм.

Тодорхой бус байдал нь ямар үйлдлүүд үнэ цэнийг авчрах тухай ойлголтыг бүрхэг болгодог, учир нь гарааны бизнес эхэндээ үйлчлүүлэгч нь хэн бэ, түүнд юу хэрэгтэй байгааг огт мэддэггүй.

Гарааны бизнест хэмнэлттэй үйлдвэрлэлийн үзэл баримтлалыг хэрэгжүүлэхийн тулд сайжруулсан арга барил шаардлагатай. Энэ нь үйлчлүүлэгчдийн хүслийг ойлгоход ямар үйлдлүүд, үүний дагуу гарааны бизнесийг сайжруулахад хүргэдэг талаар суралцахад суурилдаг. Бизнес эрхлэгчид үйлчлүүлэгчид юу хүсч байгаа талаар таамаглал дэвшүүлэхээс илүүг хийх хэрэгтэй. Тэд эмпирик мэдээлэл олж авах үйл явцыг бий болгох хэрэгтэй - өөрөөр хэлбэл, өөрсдийн таамаглалыг практикт хэрхэн туршиж үзэх, үйлчлүүлэгчдийн бодит хэрэгцээг олж мэдэх, энэ мэдлэг дээр үндэслэн бүтээгдэхүүнээ хурдан тохируулах талаар сурах хэрэгтэй.

Та бүтээгдэхүүнийг хүссэн хэмжээгээр өнгөлж, илүү олон шинэ сонголтуудыг гаргаж ирж болно, гэхдээ бодит байдал нь ихэвчлэн бүх зүйлийг өөрөө засдаг. Lean Startup арга нь эхлээд хамгийн тохиромжтой бүтээгдэхүүн бий болгоход бус, харин хамгийн бага амьдрах чадвартай бүтээгдэхүүн (MVP) гаргах, тэдний бодит хэрэгцээг ойлгохын тулд хэрэглэгчдийн санал хүсэлтийг байнга хүлээн авахад чиглэдэг. Хэрэв анхны таамаглал нь практикт батлагдаагүй бол тэдгээр нь алдаатай тул эргэлт хийх шаардлагатай - хөдөлгөөний чиглэлийг эрс өөрчлөх шаардлагатай. Энэ арга нь гарааны бизнес хэнд ч хэрэггүй бүтээгдэхүүн бүтээх эрсдэлийг бүрэн бууруулдаг.

Lean Startup аргыг үйлдвэрлэл болон үйлчилгээний салбарт олон салбарт ашиглаж болно. Гол нь гарааны бизнес эрхлэгчийн хийж байгаа бүхнийг туршилт гэж үзэж, суралцах боломжийг эртнээс бий болгох явдал юм. Энэ арга нь бизнес төлөвлөгөөний элемент бүрийг эмпирик байдлаар шалгах боломжийг олгодог бөгөөд энэ нь туршилтаар таамаглалыг шалгах шинжлэх ухааны аргатай төстэй юм. Энэ арга нь өөрийгөө өгөхөд тусалдаг бүрэн эрхбүтэлгүйтэл, учир нь стартап арга барил танд тийм эрхийг өгөхгүй бол энтрепренёр юу ч сурч чадахгүй.

Үүний жишээ болгон Эрик Рис гутлын хамгийн амжилттай онлайн худалдаачин Zappos-ын түүхийг иш татсан бөгөөд энэ нь үүсгэн байгуулагч Ник Свинмурны хүмүүс онлайнаар гутал худалдаж авдаг гэсэн таамаглалаар эхэлсэн юм. Свинмурн өөрийн таамаглалыг шалгахын тулд хэд хэдэн гутлын дэлгүүрийн нэр төрлийн зургийг авч, зургуудыг интернетэд нийтлэх замаар жижиг туршилт хийжээ. Хэрэв үйлчлүүлэгч сайт дээр захиалга өгсөн бол Свинмерн дэлгүүрээс ердийн үнээр гутлыг худалдаж аваад үйлчлүүлэгч рүү илгээдэг.

Алсын харааг салга

Бизнес эрхлэгчийн эхний алхам бол алсын хараагаа түүний бүрэлдэхүүн хэсгүүдэд хуваах явдал юм. Аливаа бизнес эрхлэгчийн хувьд хамгийн чухал таамаглал бол үнэ цэнийн таамаглал ба өсөлтийн таамаглал юм.

Үнэ цэнийн таамаглал нь худалдан авагчид бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг ашиглаж эхлэхэд түүний үнэ цэнийг мэдрэх эсэхийг ойлгох зорилготой юм. Туршилтаас ялгаатай нь судалгаа нь энэ асуултад найдвартай хариулт өгөхгүй бөгөөд энэ нь илүү нарийвчлалтай үзүүлэлтүүдийг олоход тусална.

Төслийг эхлүүлсний дараа мэдээлэл хэрхэн тархах, анхны дагагчид хэрхэн биеэ авч явах, төслийн талаар ярих зэргийг үнэлж, өсөлтийн таамаглалыг шалгаж болно.

Дасгалдаа яаж явах вэ?

Туршилтын явцад гарааны бизнес эрхлэгчдийн хүлээн авдаг санал хүсэлт нь чанарын (тэдэнд аль бүтээгдэхүүний сонголт таалагдаж, аль нь таалагдахгүй байна) эсвэл тоон (бүтээгдэхүүнийг хэр олон хэрэглэгч ашигладаг, бүртгэлтэй хэрэглэгчдийн тоо) байж болно.

Гарааны бизнесийг бий болгоход юу тусалдаг болохыг ойлгох нь шагнал гардуулах, хэвлэлийн анхаарлыг татахаас хамаагүй чухал юм.

Lean Startup концепцийн гол цөм нь бүтээх-хэмжих-сурах санал хүсэлтийн гогцоо юм. Гарааны менежментийн хамгийн чухал ажил, мөн чанар нь санал хүсэлтийн мөчлөгийн хугацааг багасгахыг хичээх явдал юм. Энэ мөчлөгийн бүх элементүүд адилхан анхаарал хандуулах ёстой.

Үүсгэх

Гарааны бизнес эрхлэхийн тулд та хамгийн бага амьдрах чадвартай бүтээгдэхүүн (MVP)-ийг аль болох хурдан барьж эхлэх хэрэгтэй.

“MVP нь бүтээх-үнэлэх-суралцах циклийг хэрэгжүүлэх боломжийг олгодог бүтээгдэхүүний хувилбар юм. хамгийн бага хүчин чармайлт, хөгжилд аль болох бага цаг зарцуулах."

Ийм бүдүүлэг бүтээгдэхүүн нь ирээдүйд худалдан авагчдад хамгийн их үнэлэгдэх шинж чанаргүй байж болох ч түүний амжилт эсвэл бүтэлгүйтлийг үнэлж чадахуйц байх нь хангалттай юм - энэ нь эхний бус хүмүүст ойлгомжтой байх ёстой. мэргэшсэн хэрэглэгчид.

Тооцоолох

Энэ нь бүтээгдэхүүнийг бий болгох хүчин чармайлт нь хүссэн үр дүнд хүргэдэг эсэхийг тодорхойлох гэсэн үг юм. Бөгөөд энэ нь гол ялгааХугацаа биелүүлэх, төсөв боловсруулахдаа үнэлгээ өгөхдөө стандарт аргачлалын дагуу гарааны бизнесийг тооцоолдог боловч гарааны бизнес хэнд ч хэрэггүй зүйлийг бий болгосон гэдгийг тооцохгүй байж магадгүй юм. Lean startup дахь үнэлгээний гол арга бол инновацийг бүртгэх явдал юм.

“Энэ бол өсөлтийн хөдөлгүүрийг эхлүүлэх бидний оролдлого хэр амжилттай байгааг олж мэдэх тоон арга юм. Мөн дунд шатны сургалтын үр дүнг тодорхойлох боломж олгоно” гэв.

Сурах

Энэ нь ижил замаар явах уу, эсвэл эргэлт хийх шаардлагатай юу гэдгийг ойлгох гэсэн үг юм - бизнесийн загварын үндсэн засвар. Сонгосон зам нь амжилтанд хүрэхгүй гэдгийг бизнес эрхлэгч хараад шинэ стратегийн таамаглалыг олоход бэлэн байх ёстой бөгөөд шаардлагагүй чиглэлийг дагаж мөнгө үрэхээ болих ёстой.

Итгэлийн үсрэлтүүд

Facebook нь оюутнуудад зориулсан нийгмийн сүлжээ болж эхэлсэн. Тус компани аль хэдийн маш олон сонголттой өрсөлдөгчидтэй байсан. Тус компани анхны хөрөнгө оруулалтаа босгоход сайтыг зорих хүмүүсийн тоо цөөхөн байсан. Гэхдээ Эрик Рисийн тэмдэглэснээр хөрөнгө оруулагчдыг нэгдүгээрт, идэвхтэй хэрэглэгчид сайтад маш их цаг зарцуулсан нь татсан. Өөрөөр хэлбэл, үнэ цэнийн таамаглал батлагдсан - идэвхтэй хэрэглэгчид үйлчилгээг үнэ цэнэтэй гэж үздэг. Хоёрдугаарт, шинэ хэрэглэгчид ирэх хурд маш өндөр байсан. Өөрөөр хэлбэл, хоёр дахь чухал таамаглал болох өсөлтийн таамаглал батлагдсан.

Гэвч Facebook-ийн амжилтыг давтах гэж оролдоод, чухам юу амжилтад хүрсэн бэ гэж гайхаж байхдаа урхинд ороход амархан. Таамаглахын оронд таны тохиолдолд юу болох, юу болохгүйг харуулах туршилт хийж эхлэх нь дээр.

genchi genbutsu

Стратегийн шийдвэрүүд нь хэрэглэгчийн мэдлэгт суурилсан байх ёстой. Эрик Рис үрчлэхийг зөвлөж байна Японы зарчим genchi genbutsu, орчуулбал "явж үз" гэсэн утгатай. Энэ зарчмыг ялангуяа Toyota-д баримталдаг. Сиенна микроавтобусыг хөгжүүлэх үүрэгтэй менежер АНУ-ын өнцөг булан бүрээр аялж, гэр бүлүүдтэйгээ ярилцаж, америкчууд ямар төрлийн микроавтобус үзэхийг хүсч байгааг олж мэдээд, хүүхдүүдийнхээ санаа бодлыг харгалзан үзсэн нь энэ брэндийн борлуулалтад эерэг нөлөө үзүүлсэн. машины.

Тооны ард үргэлж хүмүүс байдаг, та шууд утгаараа гудамжинд гарахдаа анхны мэдлэг олж авах хэрэгтэй. Мөн эхний алхам бол байгаа эсэхийг олж мэдэх явдал юм боломжит хэрэглэгчидбайдаг ноцтой асуудал, үүнийг шийдвэрлэх шаардлагатай.

Үйлчлүүлэгчидтэй анхны холбоо барих гол зорилго нь бид тэднийг ойлгож байгаа эсэхийг олж мэдэх явдал юм.

Төгс төгөлдөр хүмүүсийг айлгадаг зүйлсийг хий

Бизнес эрхлэгчид эхлээд бүтээгдэхүүн бүтээж, дараа нь хэрэглэгчдийн хариу үйлдлийг олж мэдэх нь ердийн зүйл биш юм. Гэхдээ гол зүйл бол эсрэгээр нь хийх явдал юм.

Хамгийн бага амьдрах чадвартай бүтээгдэхүүн (MVP) бий болгох зорилго нь практик дээр аль болох хурдан сурч, туршиж эхлэх явдал юм. MVP нь бизнес эрхлэгчдийн таамаглалыг шалгахад хэрэгтэй, энэ нь төгс байх ёсгүй, анхны үйлчлүүлэгчдийг татахын тулд өндөр чанартай байх ёстой, гэхдээ үүнээс илүүгүй байх ёстой.

Инновацийн нягтлан бодох бүртгэл

Инновацийн нягтлан бодох бүртгэл нь "бид ахиц дэвшил гаргаж, нотлох баримт олж авч байгаа эсэхийг олж мэдэх төлөвлөгөөтэй, системтэй арга" юм. Үнэн хэрэгтээ энэ нь тодорхойгүй нөхцөлд ажиллаж байгаа компаниудын уламжлалт тайлангийн тогтолцооноос өөр хувилбар юм. Энэ бол өөрчлөлт нь нөхцөл байдлыг сайжруулахад хүргэж байгаа эсэхийг зөв тайлбарлаж, үнэлэх боломжийг олгодог шинэ төрлийн тайлагнах систем юм.

"Инновацийн нягтлан бодох бүртгэл нь гарааны бизнесийг үүсгэн байгуулагчдад ажиллаж буй бизнесийг бий болгоход үнэхээр амжилтанд хүрэх боломжийг олгодог."

Та итгэлийн үсрэлтүүдийг ажиллаж байгаа санхүүгийн загвар болгон хувиргаж эхлэх хэрэгтэй.

Инновацийн нягтлан бодох бүртгэлийн гурван үе шат:

1. Хамгийн бага ажлын бүтээгдэхүүн бий болгож, бодит байдлыг ойлгохын тулд санал хүсэлтийг аваарай.
2. “Бид суурь үзүүлэлтийг идеалдаа ойртуулахыг хичээх хэрэгтэй. Маш их оролдлого шаардаж магадгүй."
3. Та нэг чиглэлд шилжих үү, эсвэл эргэлт хийх үү гэдгээ шийдэх хэрэгтэй.

Хэрэв та хамгийн тохиромжтой үзүүлэлтүүдэд ойртвол ижил чиглэлд шилжих хэрэгтэй.

Когортын шинжилгээ

Хамгийн чухал хэрэгсэлстартапын шинжилгээ нь когорт шинжилгээ юм.

"Энэ нь төвөгтэй мэт санагдаж болох ч энэ нь нэг энгийн үндэслэл дээр суурилдаг. гэх мэт хуримтлагдсан дүнг харахын оронд нийт орлогоболон нийтхэрэглэгчид, бид бусад бүлгээс үл хамааран бүтээгдэхүүнтэй харьцаж буй хэрэглэгчдийн бүлэг тус бүрээр үзүүлэлтүүдийг тусад нь үнэлдэг. Ийм бүлэг бүрийг когорт гэж нэрлэдэг.

Хийх хэмжүүр

Хэрэв таны бүтээгдэхүүн хэнд ч ашиггүй болвол түүнийг оновчтой болгох эсвэл маркетинг хийх нь ямар ч утгагүй болно. Гарааны бизнес эрхлэгч нь бүтээгдэхүүнээр сайн бизнесийг бий болгож чадна гэдгийг батлахын тулд тодорхой бөгөөд үндэслэлтэй таамаглал дэвшүүлэхдээ маш тодорхой байх ёстой. Гэхдээ ихэвчлэн хүссэн үзүүлэлтүүд нь илүү сайхан харагддаг боловч ашиггүй байдаг ("хоосон үзүүлэлтүүд") -ээр солигддог.

Инновацийн нягтлан бодох бүртгэлийн гурван тал

Зохиогч гурвыг нь тодорхойлсон чухал талуудИнновацийн нягтлан бодох бүртгэл: үйл ажиллагаа явуулах боломжтой үзүүлэлтүүд, танилцуулгад хялбар байдал, өгөгдлийг баталгаажуулах чадвар.

1. Үйл ажиллагаа явуулах боломжтой үзүүлэлтүүд. Үйл ажиллагааны үзүүлэлтүүд нь шалтгаан, үр дагаврын холбоог харуулж, шаардлагатай үр дүнд хүрэхийн тулд юу хийх ёстойг харуулах ёстой. Тэд таны үйлдлийн үр дүнгээс суралцахад тусалдаг. "Хүмүүс сурах төрөлхийн авъяастай, тэдэнд тодорхой бөгөөд бодитой үнэлгээ хэрэгтэй." Үгүй бол энэ нь дэмий хоосон байдлын үзүүлэлт болно.
2. Илтгэлийн хялбар байдал. Тайланг энгийн бөгөөд ойлгомжтой байдлаар танилцуулах ёстой. Аливаа үзүүлэлтийн ард хүмүүс байдаг гэдгийг санах нь зүйтэй. Тайлан нь хүмүүс, тэдний үйлдэлтэй холбоотой байх ёстой бөгөөд хийсвэр мэдээллийн массиваас зайлсхийх нь дээр.
3. Өгөгдлийг баталгаажуулах чадвар- хянах чадвар. Ажилчид өгөгдлийн үнэн зөв эсэхэд эргэлзэхгүй байх нь чухал. Бодит ертөнцөд үйлчлүүлэгчидтэй харилцахдаа тайлангийн өгөгдлийг практик дээр шалгаж чаддаг байх шаардлагатай.

Та хэзээ эргүүлэх ёстой вэ?

Анх сонгосон зам нь амжилтанд хүргэхгүй нь тодорхой болсон үед бизнес эрхлэгчээс эргэлт хийх шаардлагатай - стратегийг эрс өөрчлөх, бүтээгдэхүүний талаархи шинэ таамаглал бий болгох, турших.

Эргэлтийн мөн чанар нь өмнө нь сурсан бүх зүйлийг харгалзан үзэх, гэхдээ үүний зэрэгцээ илүү сайн мэдлэг олж авахын тулд стратегийг эрс өөрчлөх явдал юм.

Энэ хослол Шинжлэх ухааны аргатаамаглал, алсын хараа, зөн совин, бүтээлч байдлыг шалгах.

Стартапын "ХБЗ"

Стартапын "хөх зурвас" гэдэг нь ихэвчлэн түүний дансанд байгаа үлдэгдэл гэж ойлгогддог.

"Жишээ нь, хэрэв стартап банкинд сая доллартай бөгөөд сард 100,000 доллар зарцуулдаг бол түүний хөөрөх зурвас нь 10 сар байна."

Энэ тодорхойлолтыг үндэслэн хөөрөх зурвасыг зардлыг бууруулах эсвэл нэмэлт санхүүжилт татах гэсэн хоёр аргаар сунгаж болно.

Гэсэн хэдий ч Эрис Рис хөөрөх зурвасыг стартапын хийж чадах эргэлтийн тоогоор өөрөөр тодорхойлохыг санал болгож байна. Дараа нь сунгахын тулд аль болох хурдан эргэлт хийж сурах хэрэгтэй.

Бүтээгдэхүүний туршилтын үр ашиг буурч, боловсруулах явцад бүтээмж алдагдах нь эргэлт хийх шаардлагатай байгааг харуулж байна.

Стартапыг хэрхэн хурдасгах вэ?

Жижиг багц арга

Lean startup арга зүй нь хэмнэлттэй үйлдвэрлэлийн үзэл баримтлалаас авсан жижиг багцын арга барилд суурилдаг.

"Бага багаар ажиллах үед бэлэн бүтээгдэхүүнхэдхэн секунд тутамд үйлдвэрлэсэн бөгөөд их хэмжээний багц ойртох тусам бүхэлд нь бэлэн бүтээгдэхүүнЭнэ нь нэгэн зэрэг, хамгийн төгсгөлд тохиолддог. Энэ нь цаг, өдөр, долоо хоногтой холбоотой юу гэсэн үг болохыг төсөөлөөд үз дээ. Хэрэв үйлчлүүлэгч гэнэт бүтээгдэхүүн хэрэггүй гэж үзвэл яах вэ? Бид энэ талаар эрт мэдмээр байна уу?".

Жижиг багцаар ажиллах үед энэ эрсдэлийг багасгадаг.

Өсөлтөд хэрхэн хүрэх вэ?

Гарааны бизнест зөвхөн үе үе хийх, богино хугацааны үр нөлөө биш харин тогтвортой өсөлт, урт хугацааны үр дүн хэрэгтэй.

Эрик Рис тогтвортой өсөлтийн чухал бөгөөд энгийн дүрмийг өгдөг.

"Шинэ үйлчлүүлэгчид өмнө нь ирсэн үйлчлүүлэгчдийн үйлдлээр гарч ирдэг."

Өсөлтийн гурван механизм

Тэдний зорилго бол стартапад анхаарлаа төвлөрүүлэх харьцангуй бага хэмжээний хэмжүүрүүдийг өг“.

1. Наалттай өсөлтийн механизм.« Наалттай өсөлтийг зохицуулдаг дүрмүүд нь маш энгийн: хэрвээ шинэ үйлчлүүлэгч олж авах хувь нь хэрэглэгчийн алдагдлын түвшингээс давсан тохиолдолд бүтээгдэхүүний нэр хүнд өсдөг.". Тиймээс ийм компаниуд хэрэглэгчдийн алдагдлыг хянах нь чухал юм.
2. Вирусын өсөлтийн механизм. « Үүнийг вирусын мөчлөг гэж нэрлэдэг бөгөөд түүний хурдыг вирусын коэффициент гэж нэрлэдэг. Энэ харьцаа өндөр байх тусам бүтээгдэхүүн илүү хурдан алдартай болно. Вирусын харьцаа нь хүн бүр хэдэн үйлчлүүлэгч авчирч болохыг харуулдаг. шинэ үйлчлүүлэгч. Түүний бүх найз боломжит үйлчлүүлэгчТэр бас найзуудаа авчирч чадна.
   Хэрэв вирусын коэффициент нэгтэй тэнцүү бол 10 үйлчлүүлэгч тутмын нэг нь л нэг найзаа авчрах болно. Ийм мөчлөг нь тогтворгүй юм. Нэг компани 100 үйлчлүүлэгчтэй гэж бодъё. Тэд 10 найзаа дагуулан явна. Эдгээр 10 найз нь зөвхөн нэг хүнийг авчрах бөгөөд энэ нь мөчлөгийг дуусгах болно.».
3. Төлбөртэй өсөлтийн механизм. « Компани нь төлбөртэй өсөлтийн механизмтай удаан хугацааны туршид тогтвортой өсөхийн тулд тодорхой бүлэг хэрэглэгчдийг "мөнгө олох" ялгаатай чадвартай байх шаардлагатай.».

Жишээлбэл, IMVU компанид энэ нь мөнгөө хасуулах боломжийг нэвтрүүлсэнтэй холбоотой юм. гар утасболон бусад арга замууд нь зөвхөн банкны карт дээр төвлөрдөг өрсөлдөгчдөөсөө илүү олон үйлчлүүлэгчдийг татахад тус компанид тусалсан.

Дасан зохицох

Стартап системгүйгээр хийж чадахгүй. Амжилтанд хүрэхийн тулд энэ нь бодит байдалд нийцүүлэн үйл явц, үйлдлүүдийг хурдан бөгөөд автоматаар тохируулдаг дасан зохицох чадвартай байгууллага байх ёстой.

Дээр дурдсан хурднаас гадна стартап нь өөрийн зохицуулагчтай байх шаардлагатай бөгөөд тэдгээрийн тусламжтайгаар шаардлагатай хөдөлгөөний хурдаа олж чаддаг.

Эцэст нь

Бизнес эрхлэгчдийн амжилтын түүхийг ихэвчлэн ийм байдлаар танилцуулдаг: ойлголт гайхалтай санаа, дараа нь тулалдах хүчтэй зан чанар, толгой эргэм үсрэлт, дараа нь баг цугларч, гэрээ хэлэлцээр хийж, амжилт ирдэг.

Ухаалаг ажилла - Lean стартапын үзэл баримтлалыг хэрэгжүүл, зайлсхий нэмэлт зардал, хийж сурч, шинжлэх ухааны аргаар бизнесээ хөгжүүлээрэй.

Бидний тухай

Бид гол санаагаа хуваалцдаг шилдэг номуудуран зохиолын бус төрөл. Д манай

Lean Startup бол туранхай үйлдвэрлэлийн тухай ойлголт юм. Энэхүү техник нь өсөн нэмэгдэж буй бизнесийг бий болгоход шинжлэх ухааны аргыг ашиглах, шаардлагагүй зардлаас зайлсхийхэд тусалдаг.

Үндсэн санаа

Хэдийгээр сайн тооцоолол, ноцтой бизнес төлөвлөгөө, сайтар бодож боловсруулсан бизнесийн загвар, томоохон хөрөнгө оруулалтыг үл харгалзан ихэнх стартапууд бүтэлгүйтдэг.

Стартап нь маш тодорхойгүй нөхцөлд ажилладаг бөгөөд үүнийг эхлүүлэхдээ үүнийг анхаарч үзэх хэрэгтэй. Хөгжлийн эхний шатанд гарааны компани алдаанаасаа суралцаж, үүсгэн байгуулагчдын таамаглалыг аль болох хурдан туршихын тулд уян хатан байх шаардлагатай бөгөөд энэ нь их хэмжээний тариа, зардлаас зайлсхийх хэрэгтэй гэсэн үг юм. Бизнес эрхлэгчдэд гарааны бизнесээ амжилттай болгох боломжийг нэмэгдүүлэхэд нь туслах зорилготой Lean аргын үндэс нь энэ арга юм.

Стартапууд яагаад бүтэлгүйтдэг вэ?

Эрик Рисийн хэлснээр стартапууд амжилтгүй болох хоёр үндсэн шалтгаан бий.

1. Уламжлалт бизнесийн тооцоолол, төлөвлөгөө, стратеги боловсруулах, зах зээлийн цогц судалгаа хийх хүсэл эрмэлзэл. Гэвч асуудал нь стартапуудын үйл ажиллагаа нь бүрэн тодорхой бус нөхцөлд менежментийн эдгээр сонгодог аргууд ажиллахгүй байгаа явдал юм.
2. Хоёрдахь шалтгаан нь эхнийхээс тэс өөр юм шиг санагдаж магадгүй - уламжлалт менежментийн арга барил ажиллахгүй байгааг хараад бизнес эрхлэгчид удирдлагын аливаа арга хэрэгслээс татгалздаг. Тэд бүх зүйлийг өөрийнхөөрөө байлгаж, "зүгээр л хий" гэсэн зарчмыг баримталдаг.

Гэхдээ Эрик Рисийн тэмдэглэснээр энэ арга нь сайн зүйлд хүргэхгүй. Стартап гэх мэт эмх замбараагүй, урьдчилан тааварлашгүй үзэгдлийг хүртэл удирдаж болно, удирдаж болно. Мөн Lean арга нь үүнд зориулагдсан юм.

Lean Startup гэж юу вэ?

Бизнес эрхлэгчийн амжилт бол тэсвэр тэвчээр, оюун ухаан, сайн бүтээгдэхүүн, зөв ​​цагт зөв газартаа байж амжилт хүсье гэсэн санааг олон хүн хуваалцдаг. Тогтмол, жижиг зүйл, уйтгартай нарийн ширийн зүйлс хамаагүй. Эрик Рис олон зуун бизнес эрхлэгчидтэй хамтран ажиллаж байсан туршлагаасаа харахад ийм үзүүлбэр нь зарим талаараа алдартай соёлоос үүдэлтэй домог төдий зүйл биш гэдгийг мэддэг. Энэ бол стартапын амжилтын үндэс болох уйтгартай жижиг зүйлүүд юм.

“Стартапын амжилт нь сайн генетик эсвэл санамсаргүй байдлын үр дүн биш юм. Зөв процессыг дагаж мөрдвөл энэ амжилтыг төлөвлөж болно. Өөрөөр хэлбэл, амжилтанд суралцаж болно. Тиймээс үүнийг зааж болно."

Эрик Рис өөрийн үүсгэн байгуулсан IMVU интернет компанийн ерөнхий захирал байхдаа практик дээр өөрийн аргыг зохион бүтээжээ. Эрик Рис болон түүний хамтрагчид өмнөх бүтэлгүйтлүүдийн туршлагаас суралцаж, хэрэглэгчдэд бүрэн баталгаажаагүй, харин маш түүхий бүтээгдэхүүнийг туршихаар танилцуулж эхлэв.

Тэд анхны хэрэглэгчдээ авч, тэднээс санал хүсэлт хүлээн авсны дараа бүтээгдэхүүн хөгжүүлэгчид сонголтуудыг хурдан өөрчилж, шинэ хувилбаруудыг бий болгож эхлэв, заримдаа бүр өдөрт хэд хэдэн удаа. Хамгийн гайхалтай нь энэ арга нь үр дүнтэй ажиллаж, хөгжлийг хурдан урагшлуулахад тусалсан явдал юм. IMVU-д зохион бүтээсэн инновацид хандах хандлага нь бусад зүйлсээс гадна туранхай үйлдвэрлэлийн арга, дизайны сэтгэлгээ, хэрэглэгчийн хөгжлийн загвар, уян хатан хөгжлийн арга зүйг шингээсэн Lean арга зүйн үндэс болсон.

Lean startup бол тасралтгүй инновацийн шинэ хандлага юм.

Үнэн хэрэгтээ Lean стартапын аргын үүрэг бол бизнес эрхлэгч хэнд ч хэрэггүй бүтээгдэхүүнийг бий болгохын тулд маш их мөнгө, хүчин чармайлт гаргах эрсдэлээс зайлсхийхэд туслах явдал юм. Цаг хугацаа өнгөрөхөд Lean аргачлал нь маш их алдартай болж, зөвхөн гарааны бизнест төдийгүй мэдээллийн технологийн салбарт ашиглагддаг.

Lean Startup арга нь таван зарчим дээр суурилдаг.

1. Бизнес эрхлэгчид хаа сайгүй байдаг. Эрик Рис гарааны бизнес эрхэлдэг хэнийг ч энтрепренёр гэж нэрлэдэг. Гарааны бизнес гэдэг нь “хэт тодорхойгүй нөхцөлд шинэ бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг хөгжүүлэх зорилготой аж ахуйн нэгж юм. Энэ нь Lean Startup арга барилыг аль ч салбарт, аль ч салбарт ямар ч хэмжээтэй, бүр маш том аж ахуйн нэгжүүдэд хэрэглэж болно гэсэн үг юм.”
2. Бизнес эрхлэх нь менежмент юм. Гарааны бизнест хэт тодорхойгүй байдлын нөхцөлд тохирсон шинэ төрлийн менежмент хэрэгтэй. Эрик Рис хөгжил нь инновациас хамаардаг орчин үеийн аливаа компанид "бизнес эрхлэгч" гэсэн байр суурь хэрэгтэй гэдэгт итгэлтэй байна.
3. Баримтыг батлах. Стартапын үүрэг бол зөвхөн бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэж, мөнгө олох явдал биш юм. Гарааны бизнест шинжлэх ухааны арга барил, таамаглалыг эмпирик шалгах замаар тасралтгүй суралцах шаардлагатай.
4. Үүсгэх-Үнэлэх-Сурах мөчлөг. Үүний мөн чанар: Нэгдүгээрт, бүтээгдэхүүний хамгийн бага хувилбарыг бий болгож, хэрэглэгчдийн хариу үйлдлийг үнэлж, дараа нь сонгосон чиглэлээ үргэлжлүүлэх эсвэл чиглэлээ өөрчлөх эсэхээ шийднэ.
5. Инновацийн нягтлан бодох бүртгэл. Үүнийг ихэвчлэн уйтгартай нарийн ширийн зүйл гэж нэрлэдэг. Гэхдээ гарааны үр дүнг сайжруулахын тулд инновацийн нягтлан бодох бүртгэл зайлшгүй шаардлагатай. Инновацийн нягтлан бодох бүртгэл нь стартапын үйл ажиллагааны амжилтыг (эсвэл бүтэлгүйтлийг) үнэлэхэд тусалдаг шалгуур, үзүүлэлтүүдийн систем юм.

Гарааны бизнест ямар менежмент хэрэгтэй вэ?

Хэдийгээр стартапын үйл ажиллагаа бүрэн тодорхойгүй байгаа нөхцөлд менежментийн уламжлалт аргууд сайн ажиллахгүй байгаа ч менежментгүйгээр бизнес эрхлэгчид боломжоо үр дүнтэй ашиглаж чадахгүй.

Гаргасан бүтээгдэхүүн нь хэнд ч хэрэггүй болж хувирвал стратеги ч, төлөвлөгөө ч, харизматик менежер ч гарааны бизнест туслахгүй.

Гэхдээ гарааны бизнес эхлэхээс өмнө тухайн бүтээгдэхүүн зах зээлд хэрэгтэй эсэхийг хэн ч хэлэхгүй. Тиймээс стартапын хамгийн чухал ажил бол зах зээлд юу хэрэгтэй байгааг, үйлчлүүлэгчид юу хүсч байгаагаа, юуны төлөө төлөхөд бэлэн байгааг маш хурдан ойлгох чадварыг хөгжүүлэх явдал юм.

Эрик Рис гарааны бизнес эрхлэхийг замын хөдөлгөөний нөхцөл байдалд тохируулан чиглэлээ хурдан өөрчлөх боломжтой машин жолоодохтой харьцуулж, бүх зүйлийг урьдчилан тооцоолж, төлөвлөх шаардлагатай үед пуужин хөөргөхтэй харьцуулжээ. Тэрээр олон бизнес эрхлэгчид гарааны бизнес төлөвлөгөөгөө сансарт пуужин хөөргөх гэж байгаа мэт бэлддэг гэж гомдоллодог. Гэхдээ тэд ажиллах ёстой бүрэн тодорхойгүй нөхцөлд энэ нь тохиромжгүй юм.

“Таамаглалд тулгуурлан нарийн төвөгтэй төлөвлөгөө боловсруулахын оронд жолооны хүрдийг бага зэрэг эргүүлснээр та байнгын тохируулга хийж болно. Үүнийг бий болгох-үнэлэх-суралцах санал хүсэлтийн гогцоо гэж нэрлэдэг.

Бид машин жолоодохдоо хаашаа явж байгаагаа сайн мэддэг. Хэрэв бид ажилдаа явах гэж байгаа бол буруу эргэлт хийсэн, эсвэл зам хаасан, тойруу зам хайж байна гээд аялалаас татгалзахгүй. Бид зорьсон газраа хүрэхээр шийдсэн. Гарааны бизнес эрхлэгчид хаашаа явж байгаагаа, хүрэх газар нь юу болохыг мэддэг: дэлхийг өөрчилж чадах амжилттай бизнес. Би үүнийг гарааны алсын хараа гэж нэрлэдэг. Энэхүү алсын харааг бодит болгохын тулд бизнесийн загвар, бүтээгдэхүүний замын зураг, түншүүд болон өрсөлдөгчдийн талаархи мэдээлэл, шинэ бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг хэнд чиглүүлэх талаар санал оруулах стратеги боловсруулах шаардлагатай.

Стартапыг яаж ойлгох вэ?

Аливаа стартапын бүрэлдэхүүн хэсэг нь хүмүүс, бүтээгдэхүүн, инноваци, туйлын тодорхойгүй байдлын нөхцөл юм.

Эрик Рис гарааны бизнесийг бүрэн тодорхойгүй нөхцөлд шинэлэг бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг хөгжүүлдэг шинэ компани гэж тодорхойлдог.

Хэрэв бид энэ тодорхойлолтыг үйлчилгээнд авбал стартапууд нь зөвхөн бидний ихэвчлэн ойлгодог зүйлийг төдийгүй бүрэн тодорхойгүй нөхцөлд шинэ бүтээгдэхүүн, бизнесийг бий болгож буй хэн бүхнийг багтааж болох бөгөөд аль салбарт байх нь хамаагүй. эдийн засаг, хэр хэмжээгээр - бизнес инкубаторт, төрийн байгууллага эсвэл томоохон компанийн охин компанид.

Гарааны бүтээгдэхүүн гэж юу вэ? Эрик Рис үүнийг өргөн хүрээнд хэрэглэгчийн үнэ цэнийн аливаа эх үүсвэр гэж тодорхойлдог.

"Эдгээр үйлчлүүлэгчдийн компанитай харилцах явцад мэдэрсэн бүх зүйлийг түүний бүтээгдэхүүний нэг хэсэг гэж үзэх ёстой."

Стартапын зорилго юу вэ?

Эрик Рис хэлэхдээ, ажлынхаа эхэн үед тэрээр болон түүний хамтрагчид бүтээгдэхүүнийхээ янз бүрийн хувилбаруудын талаар маш их маргаж байсан ч эцэст нь бүтээгдэхүүнээ гаргахад нэг ч хүн татаж аваагүй гэж хэлсэн. Хэнд ч хэрэггүй бүтээгдэхүүн гаргах нь гарааны бизнес эрхлэгчдийн нийтлэг асуудал юм. Зах зээлийн стратегийн дүн шинжилгээ нь энд тус болохгүй, учир нь үйлчлүүлэгчдийн үгэнд найдах боломжгүй, учир нь тэд өөрсдөө заримдаа юу хүсч байгаагаа мэддэггүй. Илүү олон үг хүмүүсийн үйлдлийг хэлж чадна.

Цаг хугацаа, мөнгөө дэмий үрэлгүйгээр хүмүүст юу хэрэгтэйг хэрхэн ойлгох вэ?

Чухал асуулт бол ямар үйл ажиллагаа нь хэрэглэгчдэд үнэ цэнийг бий болгож, ямар үйл ажиллагаа нь нөөцийг үрэх явдал юм. Эрик Рисийн хэлснээр энэ бол Lean суралцагчдын асууж эхэлж буй асуулт юм. Гэхдээ энэ ойлголтыг гарааны бизнест хэрэглэхдээ түүний онцлог, үйлдвэрлэлээс ялгарах онцлог, тухайлбал стартап нь туйлын тодорхой бус нөхцөлд ажилладаг гэдгийг ойлгох нь чухал юм.

Тодорхой бус байдал нь ямар үйлдлүүд үнэ цэнийг авчрах тухай ойлголтыг бүрхэг болгодог, учир нь гарааны бизнес эхэндээ үйлчлүүлэгч нь хэн бэ, түүнд юу хэрэгтэй байгааг огт мэддэггүй.

Гарааны бизнест хэмнэлттэй үйлдвэрлэлийн үзэл баримтлалыг хэрэгжүүлэхийн тулд сайжруулсан арга барил шаардлагатай. Энэ нь үйлчлүүлэгчдийн хүслийг ойлгоход ямар үйлдлүүд, үүний дагуу гарааны бизнесийг сайжруулахад хүргэдэг талаар суралцахад суурилдаг. Бизнес эрхлэгчид үйлчлүүлэгчид юу хүсч байгаа талаар таамаглал дэвшүүлэхээс илүүг хийх хэрэгтэй. Тэд эмпирик мэдээлэл олж авах үйл явцыг бий болгох хэрэгтэй - өөрөөр хэлбэл, өөрсдийн таамаглалыг практикт хэрхэн туршиж үзэх, үйлчлүүлэгчдийн бодит хэрэгцээг олж мэдэх, энэ мэдлэг дээр үндэслэн бүтээгдэхүүнээ хурдан тохируулах талаар сурах хэрэгтэй.

Та бүтээгдэхүүнийг хүссэн хэмжээгээр өнгөлж, илүү олон шинэ сонголтуудыг гаргаж ирж болно, гэхдээ бодит байдал нь ихэвчлэн бүх зүйлийг өөрөө засдаг. Lean Startup арга нь эхлээд хамгийн тохиромжтой бүтээгдэхүүн бий болгоход бус, харин хамгийн бага амьдрах чадвартай бүтээгдэхүүн (MVP) гаргах, тэдний бодит хэрэгцээг ойлгохын тулд хэрэглэгчдийн санал хүсэлтийг байнга хүлээн авахад чиглэдэг. Хэрэв анхны таамаглал нь практикт батлагдаагүй бол тэдгээр нь алдаатай тул эргэлт хийх шаардлагатай - хөдөлгөөний чиглэлийг эрс өөрчлөх шаардлагатай. Энэ арга нь гарааны бизнес хэнд ч хэрэггүй бүтээгдэхүүн бүтээх эрсдэлийг бүрэн бууруулдаг.

Lean Startup аргыг үйлдвэрлэл болон үйлчилгээний салбарт олон салбарт ашиглаж болно. Гол нь гарааны бизнес эрхлэгчийн хийж байгаа бүхнийг туршилт гэж үзэж, суралцах боломжийг эртнээс бий болгох явдал юм. Энэ арга нь бизнес төлөвлөгөөний элемент бүрийг эмпирик байдлаар шалгах боломжийг олгодог бөгөөд энэ нь туршилтаар таамаглалыг шалгах шинжлэх ухааны аргатай төстэй юм. Энэ арга нь өөрийгөө бүтэлгүйтэх бүрэн эрхийг урьдчилан өгөхөд тусалдаг, учир нь стартапын арга нь энэ эрхийг өгөхгүй бол бизнес эрхлэгч юу ч сурах боломжгүй болно.

Үүний жишээ болгон Эрик Рис гутлын хамгийн амжилттай онлайн худалдаачин Zappos-ын түүхийг иш татсан бөгөөд энэ нь үүсгэн байгуулагч Ник Свинмурны хүмүүс онлайнаар гутал худалдаж авдаг гэсэн таамаглалаар эхэлсэн юм. Свинмурн өөрийн таамаглалыг шалгахын тулд хэд хэдэн гутлын дэлгүүрийн нэр төрлийн зургийг авч, зургуудыг интернетэд нийтлэх замаар жижиг туршилт хийжээ. Хэрэв үйлчлүүлэгч сайт дээр захиалга өгсөн бол Свинмерн дэлгүүрээс ердийн үнээр гутлыг худалдаж аваад үйлчлүүлэгч рүү илгээдэг.

Алсын харааг салга

Бизнес эрхлэгчийн эхний алхам бол алсын хараагаа түүний бүрэлдэхүүн хэсгүүдэд хуваах явдал юм. Аливаа бизнес эрхлэгчийн хувьд хамгийн чухал таамаглал бол үнэ цэнийн таамаглал ба өсөлтийн таамаглал юм.

Үнэ цэнийн таамаглал нь худалдан авагчид бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг ашиглаж эхлэхэд түүний үнэ цэнийг мэдрэх эсэхийг ойлгох зорилготой юм. Туршилтаас ялгаатай нь судалгаа нь энэ асуултад найдвартай хариулт өгөхгүй бөгөөд энэ нь илүү нарийвчлалтай үзүүлэлтүүдийг олоход тусална.

Төслийг эхлүүлсний дараа мэдээлэл хэрхэн тархах, анхны дагагчид хэрхэн биеэ авч явах, төслийн талаар ярих зэргийг үнэлж, өсөлтийн таамаглалыг шалгаж болно.

Дасгалдаа яаж явах вэ?

Туршилтын явцад гарааны бизнес эрхлэгчдийн хүлээн авдаг санал хүсэлт нь чанарын (тэдэнд аль бүтээгдэхүүний сонголт таалагдаж, аль нь таалагдахгүй байна) эсвэл тоон (бүтээгдэхүүнийг хэр олон хэрэглэгч ашигладаг, бүртгэлтэй хэрэглэгчдийн тоо) байж болно.

Гарааны бизнесийг бий болгоход юу тусалдаг болохыг ойлгох нь шагнал гардуулах, хэвлэлийн анхаарлыг татахаас хамаагүй чухал юм.

Lean Startup концепцийн гол цөм нь бүтээх-хэмжих-сурах санал хүсэлтийн гогцоо юм. Гарааны менежментийн хамгийн чухал ажил, мөн чанар нь санал хүсэлтийн мөчлөгийн хугацааг багасгахыг хичээх явдал юм. Энэ мөчлөгийн бүх элементүүд адилхан анхаарал хандуулах ёстой.

Үүсгэх

Гарааны бизнес эрхлэхийн тулд та хамгийн бага амьдрах чадвартай бүтээгдэхүүн (MVP)-ийг аль болох хурдан барьж эхлэх хэрэгтэй.

"MVP нь бүтээх-хэмжих-сурах мөчлөгийг хамгийн бага хүчин чармайлтаар эхлүүлэх боломжийг олгодог бүтээгдэхүүний хувилбар бөгөөд аль болох бага хөгжүүлэх цаг зарцуулдаг."

Ийм бүдүүлэг бүтээгдэхүүн нь ирээдүйд худалдан авагчдад хамгийн их үнэлэгдэх шинж чанаргүй байж болох ч түүний амжилт эсвэл бүтэлгүйтлийг үнэлж чадахуйц байх нь хангалттай юм - энэ нь эхний бус хүмүүст ойлгомжтой байх ёстой. мэргэшсэн хэрэглэгчид.

Тооцоолох

Энэ нь бүтээгдэхүүнийг бий болгох хүчин чармайлт нь хүссэн үр дүнд хүргэдэг эсэхийг тодорхойлох гэсэн үг юм. Хугацаа биелүүлж, төсвөө эзэмшиж байгаа эсэхээ үнэлдэг жишиг аргуудаас туранхай гарааны үнэлгээний гол ялгаа нь энэ боловч гарааны бизнес хэнд ч хэрэггүй зүйлийг бий болгосон гэдгийг анхаарч үзэхгүй байж магадгүй юм. Lean startup дахь үнэлгээний гол арга бол инновацийг бүртгэх явдал юм.

“Энэ бол өсөлтийн хөдөлгүүрийг эхлүүлэх бидний оролдлого хэр амжилттай байгааг олж мэдэх тоон арга юм. Мөн дунд шатны сургалтын үр дүнг тодорхойлох боломж олгоно” гэв.

Сурах

Энэ нь ижил замаар явах уу, эсвэл эргэлт хийх шаардлагатай юу гэдгийг ойлгох гэсэн үг юм - бизнесийн загварын үндсэн засвар. Сонгосон зам нь амжилтанд хүрэхгүй гэдгийг бизнес эрхлэгч хараад шинэ стратегийн таамаглалыг олоход бэлэн байх ёстой бөгөөд шаардлагагүй чиглэлийг дагаж мөнгө үрэхээ болих ёстой.

Итгэлийн үсрэлтүүд

Facebook нь оюутнуудад зориулсан нийгмийн сүлжээ болж эхэлсэн. Тус компани аль хэдийн маш олон сонголттой өрсөлдөгчидтэй байсан. Тус компани анхны хөрөнгө оруулалтаа босгоход сайтыг зорих хүмүүсийн тоо цөөхөн байсан. Гэхдээ Эрик Рисийн тэмдэглэснээр хөрөнгө оруулагчдыг нэгдүгээрт, идэвхтэй хэрэглэгчид сайтад маш их цаг зарцуулсан нь татсан. Өөрөөр хэлбэл, үнэ цэнийн таамаглал батлагдсан - идэвхтэй хэрэглэгчид үйлчилгээг үнэ цэнэтэй гэж үздэг. Хоёрдугаарт, шинэ хэрэглэгчид ирэх хурд маш өндөр байсан. Өөрөөр хэлбэл, хоёр дахь чухал таамаглал болох өсөлтийн таамаглал батлагдсан.

Гэвч Facebook-ийн амжилтыг давтах гэж оролдоод, чухам юу амжилтад хүрсэн бэ гэж гайхаж байхдаа урхинд ороход амархан. Таамаглахын оронд таны тохиолдолд юу болох, юу болохгүйг харуулах туршилт хийж эхлэх нь дээр.

genchi genbutsu

Стратегийн шийдвэрүүд нь хэрэглэгчийн мэдлэгт суурилсан байх ёстой. Эрик Рис "Явж үз" гэж орчуулагддаг генчи генбүцү хэмээх Японы зарчмыг хэрэгжүүлэхийг зөвлөж байна. Энэ зарчмыг ялангуяа Toyota-д баримталдаг. Сиенна микроавтобусыг хөгжүүлэх үүрэгтэй менежер АНУ-ын өнцөг булан бүрээр аялж, гэр бүлүүдтэйгээ ярилцаж, америкчууд ямар төрлийн микроавтобус үзэхийг хүсч байгааг олж мэдээд, хүүхдүүдийнхээ санаа бодлыг харгалзан үзсэн нь энэ брэндийн борлуулалтад эерэг нөлөө үзүүлсэн. машины.

Тооны ард үргэлж хүмүүс байдаг, та шууд утгаараа гудамжинд гарахдаа анхны мэдлэг олж авах хэрэгтэй. Эхний алхам бол боломжит худалдан авагчдад үнэхээр шийдвэрлэх шаардлагатай ноцтой асуудал байгаа эсэхийг олж мэдэх явдал юм.

Үйлчлүүлэгчидтэй анхны холбоо барих гол зорилго нь бид тэднийг ойлгож байгаа эсэхийг олж мэдэх явдал юм.

Төгс төгөлдөр хүмүүсийг айлгадаг зүйлсийг хий

Бизнес эрхлэгчид эхлээд бүтээгдэхүүн бүтээж, дараа нь хэрэглэгчдийн хариу үйлдлийг олж мэдэх нь ердийн зүйл биш юм. Гэхдээ гол зүйл бол эсрэгээр нь хийх явдал юм.

Хамгийн бага амьдрах чадвартай бүтээгдэхүүн (MVP) бий болгох зорилго нь практик дээр аль болох хурдан сурч, туршиж эхлэх явдал юм. MVP нь бизнес эрхлэгчдийн таамаглалыг шалгахад хэрэгтэй, энэ нь төгс байх ёсгүй, анхны үйлчлүүлэгчдийг татахын тулд өндөр чанартай байх ёстой, гэхдээ үүнээс илүүгүй байх ёстой.

Инновацийн нягтлан бодох бүртгэл

Инновацийн нягтлан бодох бүртгэл нь "бид ахиц дэвшил гаргаж, нотлох баримт олж авч байгаа эсэхийг олж мэдэх төлөвлөгөөтэй, системтэй арга" юм. Үнэн хэрэгтээ энэ нь тодорхойгүй нөхцөлд ажиллаж байгаа компаниудын уламжлалт тайлангийн тогтолцооноос өөр хувилбар юм. Энэ бол өөрчлөлт нь нөхцөл байдлыг сайжруулахад хүргэж байгаа эсэхийг зөв тайлбарлаж, үнэлэх боломжийг олгодог шинэ төрлийн тайлагнах систем юм.

"Инновацийн нягтлан бодох бүртгэл нь гарааны бизнесийг үүсгэн байгуулагчдад ажиллаж буй бизнесийг бий болгоход үнэхээр амжилтанд хүрэх боломжийг олгодог."

Та итгэлийн үсрэлтүүдийг ажиллаж байгаа санхүүгийн загвар болгон хувиргаж эхлэх хэрэгтэй.

Инновацийн нягтлан бодох бүртгэлийн гурван үе шат:

1. Хамгийн бага ажлын бүтээгдэхүүн бий болгож, бодит байдлыг ойлгохын тулд санал хүсэлтийг аваарай.
2. “Бид суурь үзүүлэлтийг идеалдаа ойртуулахыг хичээх хэрэгтэй. Маш их оролдлого шаардаж магадгүй."
3. Та нэг чиглэлд шилжих үү, эсвэл эргэлт хийх үү гэдгээ шийдэх хэрэгтэй.

Хэрэв та хамгийн тохиромжтой үзүүлэлтүүдэд ойртвол ижил чиглэлд шилжих хэрэгтэй.

Когортын шинжилгээ

Гарааны бизнест дүн шинжилгээ хийх хамгийн чухал хэрэгслүүдийн нэг бол когорт шинжилгээ юм.

"Энэ нь төвөгтэй мэт санагдаж болох ч энэ нь нэг энгийн үндэслэл дээр суурилдаг. Нийт орлого, нийт хэрэглэгчдийн тоо зэрэг нийт дүнг тооцохын оронд бид бусад бүлгүүдээс үл хамааран бүтээгдэхүүнтэй харьцаж буй хэрэглэгчдийн бүлэг тус бүрээр хэмжигдэхүүнийг тусад нь үнэлдэг. Ийм бүлэг бүрийг когорт гэж нэрлэдэг.

Хийх хэмжүүр

Хэрэв таны бүтээгдэхүүн хэнд ч ашиггүй болвол түүнийг оновчтой болгох эсвэл маркетинг хийх нь ямар ч утгагүй болно. Гарааны бизнес эрхлэгч нь бүтээгдэхүүнээр сайн бизнесийг бий болгож чадна гэдгийг батлахын тулд тодорхой бөгөөд үндэслэлтэй таамаглал дэвшүүлэхдээ маш тодорхой байх ёстой. Гэхдээ ихэвчлэн хүссэн үзүүлэлтүүд нь илүү сайхан харагддаг боловч ашиггүй байдаг ("хоосон үзүүлэлтүүд") -ээр солигддог.

Инновацийн нягтлан бодох бүртгэлийн гурван тал

Зохиогч инновацийн нягтлан бодох бүртгэлийн гурван чухал талыг онцлон тэмдэглэсэн: үйлдэл хийх боломжтой үзүүлэлтүүд, танилцуулгад хялбар байдал, өгөгдлийг шалгах боломжтой.

1. Үйл ажиллагаа явуулах боломжтой үзүүлэлтүүд. Үйл ажиллагааны үзүүлэлтүүд нь шалтгаан, үр дагаврын холбоог харуулж, шаардлагатай үр дүнд хүрэхийн тулд юу хийх ёстойг харуулах ёстой. Тэд таны үйлдлийн үр дүнгээс суралцахад тусалдаг. "Хүмүүс сурах төрөлхийн авъяастай, тэдэнд тодорхой бөгөөд бодитой үнэлгээ хэрэгтэй." Үгүй бол энэ нь дэмий хоосон байдлын үзүүлэлт болно.
2. Илтгэлийн хялбар байдал. Тайланг энгийн бөгөөд ойлгомжтой байдлаар танилцуулах ёстой. Аливаа үзүүлэлтийн ард хүмүүс байдаг гэдгийг санах нь зүйтэй. Тайлан нь хүмүүс, тэдний үйлдэлтэй холбоотой байх ёстой бөгөөд хийсвэр мэдээллийн массиваас зайлсхийх нь дээр.
3. Өгөгдлийг баталгаажуулах чадвар- хянах чадвар. Ажилчид өгөгдлийн үнэн зөв эсэхэд эргэлзэхгүй байх нь чухал. Бодит ертөнцөд үйлчлүүлэгчидтэй харилцахдаа тайлангийн өгөгдлийг практик дээр шалгаж чаддаг байх шаардлагатай.

Та хэзээ эргүүлэх ёстой вэ?

Анх сонгосон зам нь амжилтанд хүргэхгүй нь тодорхой болсон үед бизнес эрхлэгчээс эргэлт хийх шаардлагатай - стратегийг эрс өөрчлөх, бүтээгдэхүүний талаархи шинэ таамаглал бий болгох, турших.

Эргэлтийн мөн чанар нь өмнө нь сурсан бүх зүйлийг харгалзан үзэх, гэхдээ үүний зэрэгцээ илүү сайн мэдлэг олж авахын тулд стратегийг эрс өөрчлөх явдал юм.

Энэ нь таамаглал, алсын хараа, зөн совин, бүтээлч байдлыг шалгах шинжлэх ухааны аргын нэгдэл юм.

Стартапын "ХБЗ"

Стартапын "хөх зурвас" гэдэг нь ихэвчлэн түүний дансанд байгаа үлдэгдэл гэж ойлгогддог.

"Жишээ нь, хэрэв стартап банкинд сая доллартай бөгөөд сард 100,000 доллар зарцуулдаг бол түүний хөөрөх зурвас нь 10 сар байна."

Энэ тодорхойлолтыг үндэслэн хөөрөх зурвасыг зардлыг бууруулах эсвэл нэмэлт санхүүжилт татах гэсэн хоёр аргаар сунгаж болно.

Гэсэн хэдий ч Эрис Рис хөөрөх зурвасыг стартапын хийж чадах эргэлтийн тоогоор өөрөөр тодорхойлохыг санал болгож байна. Дараа нь сунгахын тулд аль болох хурдан эргэлт хийж сурах хэрэгтэй.

Бүтээгдэхүүний туршилтын үр ашиг буурч, боловсруулах явцад бүтээмж алдагдах нь эргэлт хийх шаардлагатай байгааг харуулж байна.

Стартапыг хэрхэн хурдасгах вэ?

Жижиг багц арга

Lean startup арга зүй нь хэмнэлттэй үйлдвэрлэлийн үзэл баримтлалаас авсан жижиг багцын арга барилд суурилдаг.

“Жижиг багцаар ажиллахад хэдхэн секунд тутамд бэлэн бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэгддэг бол том багц дөхөхөд бүх бэлэн бүтээгдэхүүнийг нэгэн зэрэг, хамгийн төгсгөлд нь авдаг. Энэ нь цаг, өдөр, долоо хоногтой холбоотой юу гэсэн үг болохыг төсөөлөөд үз дээ. Хэрэв үйлчлүүлэгч гэнэт бүтээгдэхүүн хэрэггүй гэж үзвэл яах вэ? Бид энэ талаар эрт мэдмээр байна уу?".

Жижиг багцаар ажиллах үед энэ эрсдэлийг багасгадаг.

Өсөлтөд хэрхэн хүрэх вэ?

Гарааны бизнест зөвхөн үе үе хийх, богино хугацааны үр нөлөө биш харин тогтвортой өсөлт, урт хугацааны үр дүн хэрэгтэй.

Эрик Рис тогтвортой өсөлтийн чухал бөгөөд энгийн дүрмийг өгдөг.

"Шинэ үйлчлүүлэгчид өмнө нь ирсэн үйлчлүүлэгчдийн үйлдлээр гарч ирдэг."

Өсөлтийн гурван механизм

Тэдний зорилго бол стартапад анхаарлаа төвлөрүүлэх харьцангуй бага хэмжээний хэмжүүрүүдийг өг“.

1. Наалттай өсөлтийн механизм.« Наалттай өсөлтийг зохицуулдаг дүрмүүд нь маш энгийн: хэрвээ шинэ үйлчлүүлэгч олж авах хувь нь хэрэглэгчийн алдагдлын түвшингээс давсан тохиолдолд бүтээгдэхүүний нэр хүнд өсдөг.". Тиймээс ийм компаниуд хэрэглэгчдийн алдагдлыг хянах нь чухал юм.
2. Вирусын өсөлтийн механизм. « Үүнийг вирусын мөчлөг гэж нэрлэдэг бөгөөд түүний хурдыг вирусын коэффициент гэж нэрлэдэг. Энэ харьцаа өндөр байх тусам бүтээгдэхүүн илүү хурдан алдартай болно. Вирусын харьцаа нь шинэ хэрэглэгч бүр хэдэн хэрэглэгч авчирч болохыг харуулдаг. Түүний найз бүр боломжит үйлчлүүлэгч бөгөөд найз нөхдөө авчрах боломжтой.
   Хэрэв вирусын коэффициент нэгтэй тэнцүү бол 10 үйлчлүүлэгч тутмын нэг нь л нэг найзаа авчрах болно. Ийм мөчлөг нь тогтворгүй юм. Нэг компани 100 үйлчлүүлэгчтэй гэж бодъё. Тэд 10 найзаа дагуулан явна. Эдгээр 10 найз нь зөвхөн нэг хүнийг авчрах бөгөөд энэ нь мөчлөгийг дуусгах болно.».
3. Төлбөртэй өсөлтийн механизм. « Компани нь төлбөртэй өсөлтийн механизмтай удаан хугацааны туршид тогтвортой өсөхийн тулд тодорхой бүлэг хэрэглэгчдийг "мөнгө олох" ялгаатай чадвартай байх шаардлагатай.».

Жишээлбэл, IMVU дээр гар утас болон бусад аргуудаас мөнгө цэнэглэх боломжийг нэвтрүүлснээр энэ нь зөвхөн банкны картанд анхаарлаа хандуулдаг өрсөлдөгчдөөс илүү олон үйлчлүүлэгчдийг татахад тус компанид тусалсан юм.

Дасан зохицох

Стартап системгүйгээр хийж чадахгүй. Амжилтанд хүрэхийн тулд энэ нь бодит байдалд нийцүүлэн үйл явц, үйлдлүүдийг хурдан бөгөөд автоматаар тохируулдаг дасан зохицох чадвартай байгууллага байх ёстой.

Дээр дурдсан хурднаас гадна стартап нь өөрийн зохицуулагчтай байх шаардлагатай бөгөөд тэдгээрийн тусламжтайгаар шаардлагатай хөдөлгөөний хурдаа олж чаддаг.

Эцэст нь

Энтрепренёруудын амжилтын түүхийг ихэвчлэн ийм байдлаар илэрхийлдэг: гайхалтай санааны урам зориг, дараа нь хүчтэй зан чанарын тэмцэл, толгой эргэм үсрэлт, дараа нь баг цугларч, гэрээ хэлэлцээр хийж, амжилт ирдэг.

Ухаалаг ажилла - Lean startup гэсэн ойлголтыг хэрэгжүүлж, шаардлагагүй зардлаас зайлсхийж, хийж сур, шинжлэх ухааны аргыг ашиглан бизнесээ хөгжүүл.

Бидний тухай

Бид шилдэг уран зохиолын бус номнуудын гол санаануудыг ярьдаг. Д манай