Сурталчилгааны компаний хичээлийг хэрхэн нээх вэ. Сурталчилгааны агентлагийг хэрхэн нээх вэ. Промоутеруудтай ажиллах технологи

Зар сурталчилгаа нь зөвхөн харж, сонсохоос илүү ихийг хийх үед хамгийн сайн үр дүнд хүрдэг нь өнөө үед батлагдсан. Дамжуулах гэж оролдсон компани боломжит худалдан авагчөөрсдийн бүтээгдэхүүний талаар аль болох их мэдээлэл авах, түүнтэй яриа өрнүүлэх хэрэгтэй. Бүтээгдэхүүн, үйлчилгээгээ танилцуулж, асуултанд хариулж, шаардлагатай мэдээллийг тодруулна уу. Энэ нь зөвхөн үйлчлүүлэгчидтэй хийсэн ганцаарчилсан ярианд л тохиолдох магадлалтай. Үүнийг хэрхэн бөөнөөр нь хийх вэ? Хүссэн үр дүнд хүрэхийн тулд тусгай ажилчид оролцдог - сурталчлагч. Красноярск хотод сурталчлагчаар ажиллах нь давуу талтай. Тэдний тухай бид нийтлэлдээ ярих болно. Өөрөөр хэлбэл, сурталчлагчдын тусламжтайгаар бизнесээ хэрхэн бий болгох талаар.

Сурталчлагч- ихэвчлэн залуу эмэгтэйчүүд, хөвгүүд бүх төрлийн сурталчилгаанд оролцдог, үйлчлүүлэгчдэд бүтээгдэхүүн өгдөг, амталгаа, шоу, тохируулга зэргийг зохион байгуулдаг. Сурталчлагчдыг татах нь өөр байж болно. Нэг удаагийн сурталчилгааны улмаас промоутеруудыг багтаа байлгах нь ашиггүй тул тэднийг голчлон гаднаас нь татдаг. Өөрийнхөө тухай, бүтээгдэхүүнийхээ талаар ярихыг хүсдэг олон компани байдаг. Мөн тэдэнд бүгдэд нь промоутер хэрэгтэй. Тэд 1 өдөр ажилдаа явах, дараагийн 2 нь дотуур байранд унтдаг их сургуулийн оюутнууд биш байхын тулд баталгаажсан оюутнуудад байх нь дээр. Одоо бид сурталчилгааны агентлаг байгуулах асуудлыг шийдэх болно.

Үнэн хэрэгтээ танай хотод ажиллах хүсэлтэй сурталчлагчдын мэдээллийн бааз л хэрэгтэй бөгөөд та тэдэнд байнга ажил өгөх болно. Хэрхэн харилцан ашигтай хамтран ажиллах вэ?
сурталчлагч охин

Ажилдаа орцгооё.Нэгдүгээрт, та сурталчилгааны агентуудын мэдээллийн санг үүсгэж, олон удаа нөхөх хэрэгтэй. Хүссэн үр дүнд хүрэхийн тулд сурталчлагчдын болзолгүй дийлэнх нь оюутнууд байдаг тул кампусын бүх их дээд сургуулиудад зарлал байрлуулах шаардлагатай. Нийгмийн сүлжээн дэх ажлын байрыг нийтлэх. Та сурталчилгаа хийх хэрэгтэй хэвлэмэл хэвлэлүүдАжлын тухай. Нэмж дурдахад та алхаж, ажиллаж байгаа сурталчлагч нартай ярилцаж болно, тэд танд өөрийн координатыг үлдээх болно. Тиймээс та сурталчилгаанд зориулагдсан хүмүүсийн утасны мэдээллийн сантай болно.

Дараагийн алхам бол програм хайх явдал юм. Агентлагийнхаа демо болон төлбөртэй сонголтуудыг боловсруул. Тэднийг нийслэлийнхээ бүх аж ахуйн нэгж, байгууллагуудад илгээнэ үү. Эрчимтэй арилжаанд оролцох - саналаа дуудаж сурталчлах, үнийг тохиролцох. Шинэ пүүсүүд нээгдэж, шинэ брэндүүд гарч ирэхэд хариу үйлдэл үзүүлэх. Ажил эхлэхийн өмнө үйлчлүүлэгчтэй гэрээ байгуулахаа мартуузай. Энэ нь таныг хууран мэхлэх, шаардлагагүй цаг хугацаа, хүчин чармайлтаас аврах болно.

Энд бизнесийн санаа байна.Та арбитрчаар ажилладаг бөгөөд сурталчлагчийн орлогын өөрийн хувийн хувийг эзэмшдэг. Хатуу сахилга батыг ашиглах ёстой. Хүндэтгэн үзэх шалтгаангүйгээр, эсвэл 12 цагийн өмнө мэдэгдэлгүйгээр ирээгүй тохиолдолд ажилтан сурталчлагчдын мэдээллийн сангаас хасагдана. Энэ нь таныг төмрийн сахилга баттай болгоно.

Их сургуулийн оюутнуудад ийм төрлийн орлого . Оюутнуудын дундаас та сурталчлагчдын мэдээллийн санг хялбархан элсүүлж болно. Хэрэв танд бүх зүйлийг зохион байгуулах хангалттай эрч хүч байгаа бол энэ нь танд зориулагдсан болно.

* Тооцоололд Оросын дундаж өгөгдлийг ашигладаг

Бараг бүх төрлийн бизнесийн үйл ажиллагааг сурталчлах шаардлагатай байдаг тул зар сурталчилгаа нь борлуулсан бүтээгдэхүүний хувь хэмжээ, үйлчилгээний эрэлтийг нэмэгдүүлэх боломжийг олгодог төдийгүй ихэнхдээ бизнес эрхлэгчийн амжилттай ажиллах үндэс болдог. Зарим бүс нутагт түүний хэрэглээ хамгийн их хязгаарлагддаг энгийн аргуудЗөвхөн бизнес эхлэхэд (үйлчлүүлэгч бараа, үйлчилгээний талаар зүгээр л сурдаг), бусад тохиолдолд зар сурталчилгааны дэмжлэггүйгээр бизнес хийх боломжгүй юм.

Хөрөнгө оруулалтгүйгээр борлуулалтыг нэмэгдүүлэх!

"1000 санаа" - Өрсөлдөөнөөс ялгарах, аливаа бизнесийг өвөрмөц болгох 1000 арга. Бизнесийн санааг хөгжүүлэх мэргэжлийн иж бүрдэл. 2019 оны тренд бүтээгдэхүүн.

Компани бүр өөрийн гэсэн зар сурталчилгааны хэлтэстэй байхыг зөвшөөрдөггүй, тэр байтугай томоохон цэцэглэн хөгжиж буй аж ахуйн нэгжүүд ч гэсэн бүтээлч хүмүүсийг ажиллуулдаг тул тусгай сурталчилгааны агентлагуудад хандахаас өөр аргагүй болдог. баялаг төсөөлөлмөн анхны сэтгэлгээ нь зар сурталчилгааны хэлтэстэй байх нь байгууллага доторх байгууллагатай байх явдал юм. Өнөөдөр PR нь хоорондоо нягт холбоотой зар сурталчилгааны салбар нь хүний ​​​​үйл ажиллагааны томоохон салбар бөгөөд түүний зарим бүтээгдэхүүнийг аль хэдийн урлагийн бүтээл гэж нэрлэж болно.

Зар сурталчилгаа нь маркетингийн нэг хэсэг бөгөөд хэрэглэгчид, зах зээлийн нөхцөл байдлыг судлах, шаардлагатай мэдээллийг хүмүүст хүргэх, зах зээлд нэвтрэх арга замыг судлах, өрсөлдөгчидтэй тэмцэх болон бусад ижил төстэй үйл ажиллагаа явуулах хэрэгсэл юм. Зар сурталчилгаа нь мэдээллийг дамжуулах, сонирхлыг өдөөх, түүнийг нэмэгдүүлэх хэтийн төлөвийг харгалзан хүлээн авсан алдар нэрийн түвшинг хадгалах гэсэн гурван бүрэлдэхүүн хэсэгт мэргэшсэн. Энэ нь голчлон зорилтот бүлэгт (тодорхой хэрэглэгчдэд чиглэсэн зар сурталчилгааны хоёр дахь хэсэг - BTL) анхаарлаа хандуулахын тулд хэрэглэх үзэгчдийг шууд тодорхойлохыг хичээдэг. Түүний хувилбарууд нь олон янз байдаг, хотынхон сурталчилгааг залхааж, тархи угаадаг гэж үздэг ч капитализм оршин тогтнож байгаа цагт энэ нь хаана ч алга болохгүй.

Олон янзын компаниуд өрсөлдөөнт тулаанТоглогчдын ерөнхий мэргэжлийн ур чадвар нь энгийн сурталчилгаа эсвэл ухуулах хуудас нь хүнийг "барьж" байхаа больсон тул түүний ой санамжинд удаан хугацаагаар үлдэх зүйлийг дамжуулж, түүнийг сурталчилсан объект руу эргүүлэх шаардлагатай болдог. Зар сурталчилгааны агентлаг ч гэсэн бизнес эрхэлдэг бөгөөд жил бүр ийм олон аж ахуйн нэгжүүд бүтэлгүйтэж, хаагддаг, учир нь тагнуулын дайн байдаг, энэ бол санааны үйлдвэрлэл бөгөөд зөвхөн жинхэнэ мэргэжлийн хүмүүс л оршин тогтнож чадна. Үлдсэн хэсэг нь эрт орой хэзээ нэгэн цагт оршихгүйг хүлээж байна.

Өөрийгөө сурталчлагч болохыг хүсдэг залуус олон байдаг бүтээлч хүмүүсчөлөөтэй төсөөлөх бүтээлч ажилӨвөрмөц санааны ачаар 99 франкаас ирдэг олон сая долларын төлбөртэй боловч тус нэгжийн нэр хүндтэй мэргэжилтнүүдтэй төстэй болсон.

Өөрийнхөө зар сурталчилгааны агентлагийг зохион байгуулахад төвөгтэй байдал нь өрсөлдөөн, хөрөнгө оруулалт эсвэл үйлчлүүлэгчид байхгүй (энэ бүхэн мэдээжийн хэрэг янз бүрийн түвшинд байдаг), гэхдээ алдартай бүтээлч байдал нь үргэлж тодорхойлох хүчин зүйл болдог. Та эхний өдрөөсөө л алдартай, эрэлттэй зар сурталчилгааны агентлаг болж чадна. Хэрхэн? Өөрийгөө сурталчлах нь үнэхээр сонирхолтой юм.

Өнөөгийн зар сурталчилгааны агентлагийг яг үнэндээ төгс төгөлдөр байгууллагууд төлөөлж болно төрөл бүрийн үйл ажиллагаа. Үүнд эзэмшигчид орно жижиглэнгийн худалдааны талбай- өөрсдийн гэсэн тугийн шон, асар том телевизийн дэлгэц, тэр ч байтугай эзэдтэй худалдааны төвүүд. Эдгээр хүмүүс, дүрмээр бол зар сурталчилгаатай шууд харьцдаггүй, харин зар сурталчилгааны газруудаар хангаж, ийм ер бусын түрээсээр мөнгө олдог. Эдгээр бүх шон, тэмдэг, баннер, хэвлэмэл сурталчилгаа (энд олон хэвлэх үйлдвэрүүдийг оруулж болно) үйлдвэрлэгч, суурилуулагч, сурталчилгааны бүтээгдэхүүнийг амьдралд авчирдаг бусад байгууллагууд тэдэнтэй нэгдэж байгаа боловч түүний санааг бий болгох үйл явцад ямар ч байдлаар оролцдоггүй. .

Зар сурталчилгаанаас тусад нь SEO мэргэжилтнүүд, эсвэл сайт, бүлгүүдийг бий болгож, сурталчлах компаниуд онцгойрч байв нийгмийн сүлжээнд. Энэ нь сайтыг бий болгох бүтээлч хандлагатай байх ёстой, гэхдээ сайт нь өөрөө сурталчилгаа биш байх ёстой ярианы картүйлчлүүлэгч компани; Үүсгэсэн хуудсыг ерөнхийд нь сурталчлах нь ихэвчлэн сайтыг дээд цэгт хүргэх хайлтын системтэй дайтах техникийн үйл явц юм.

Таны бизнест зориулсан бэлэн санаанууд

Бүх компаниудын хоорондын харилцаанд нэвтэрч, бүтээлч ачаа тээшгүй, зөвхөн дахин борлуулах чадвартай зуучлагчид байдаг.

Эцэст нь зар сурталчилгааны компани цэвэр хэлбэр, энэ нь зар сурталчилгааг бий болгож, хэрэглэгчийн бүтээгдэхүүнийг сурталчлахын тулд түгээлтийг баталгаажуулдаг. Энэ бол аль хэдийн нийтээр хүлээн зөвшөөрөгдсөн RA гэсэн бардам товчлолыг нэрийнхээ өмнө нэрлэх бүрэн эрхтэй сүүлчийн компани юм.

Өөрийн зар сурталчилгааны агентлагийг бий болгох нь боломжит үйлчлүүлэгчид байгаа эсэхээс хамаарч тодорхойлогддог. Маш жижиг хотуудад ийм байгууллага хэрэггүй байх магадлалтай, учир нь үүнгүйгээр компаниудын хооронд ямар ч тэмцэл байхгүй бөгөөд тэдний төсөв бүрэн хэмжээний сурталчилгаанд мөнгө хуваарилах боломжийг олгодоггүй - хүн ам нь хэтэрхий бага байдаг. эдгээр хөрөнгө оруулалтууд үр дүнгээ өгөх болно.

Таны бизнест зориулсан бэлэн санаанууд

Хэрэв нээлт хийхээр төлөвлөж байгаа бол томоохон хот, тэгвэл энэ нь платформ юм амжилттай эхлэл. Турших нь зүйтэй болов уу гэсэн асуултын хариулт нь сайн бүтээлч баг байна уу гэсэн асуулттай шууд пропорциональ байна. Зар сурталчилгааны олон агентлагууд ийм хүмүүсгүйгээр нээгддэг, учир нь ийм компанийг нээх нь олон гарааны бизнес эрхлэгчдэд их хэмжээний хөрөнгө оруулалт шаарддаггүй энгийн зүйл мэт санагддаг; Тиймээс өнөөдөр аль ч томоохон хотод агентлагуудын тоо хэт их байна. Үүний зэрэгцээ цөөхөн хэдэн урт насалдаг хүмүүс байдаг бөгөөд ноцтой компаниуд тэдэнд ханддаг. Ийм агентлагууд томоохон арга хэмжээ, танилцуулга зохион байгуулагчийн үүрэг гүйцэтгэж эхэлжээ, өөрөөр хэлбэл тэд сурталчилгаанд оролцохоос илүүтэй үйл ажиллагаа зохион байгуулахад аль хэдийнээ оролцож эхэлсэн.

Хамгийн гол нь хамт олон, аж ахуйн нэгжийн бүхий л үйл ажиллагаа үүн дээр суурилдаг, хэрэв бүтээлч ажилчид байвал үйлчлүүлэгчид гарч ирэх бөгөөд захиалга ихтэй байх бөгөөд түнш олоход хялбар байх болно. Байнгын багт хоёр дизайнер, урлагийн ажилтан, түүнчлэн зохион байгуулалтын асуудлыг шийдвэрлэх, жишээлбэл, хэвлэх үйлдвэрийг хайж олох хоёр хүнийг багтаасан байх ёстой. Бизнес эрхлэгч өөрөө захирал болж чадна, учир нь тэр ийм зүйл хийж эхэлсэн бол өөрөө бүтээлч сэтгэлгээтэй байдаг.

Дүрмээр бол бүхэл бүтэн баг захиалга бүрийг аргыг ашиглан хэлэлцэнэ тархины шуургасанаа гаргаж, маш чухал байж болох жижиг зүйлсийг хэлэлцэх. Бүтээлч гол цөм нь урлагийн ажилтан байх бөгөөд түүний үүрэг нь бүтээлийг багтаасан болно өвөрмөц санаанууд, асуудлыг шийдвэрлэх стандарт бус хандлагыг олох, үзэл баримтлалын төлөвлөгөө боловсруулах.

Бага зэрэг галзуу хүмүүсээс бүү ай, бүх суут хүмүүс өдөр тутмын амьдралдаа ер бусын байсан. Ийм даалгаврыг үнэхээр даван туулж чадах хүнийг олох нь зөвхөн хэцүү төдийгүй сүйрлийн хувьд хэцүү байдаг, учир нь тэдгээрийг хуруугаараа тоолж болох бөгөөд тэдний олонх нь аль хэдийн ажилд орсон байдаг.

Дараагийнх нь дизайнерууд бөгөөд авъяас чадвараас гадна боловсролтой байх ёстой, учир нь компьютерийн хэрэглээний программуудтай ажиллах мэдлэг, дизайны урлагийн үндсийг эзэмшсэн нь чадварлаг сонирхогчийг жинхэнэ мэргэжлийн хүн болгодог.

Таны бизнест зориулсан бэлэн санаанууд

Зохион байгуулалтын ур чадвар итгэмжлэгдсэн хүмүүс бусдаас илүү энгийн бөгөөд тэдэнд тавигдах шаардлага нь харилцааны ур чадвар, хүмүүстэй зөвшилцөх, мэдээлэл хайх, түүнийг зөв ашиглах чадвар юм. Зар сурталчилгаа байршуулах, хэрэгжүүлэх ажлыг санал болгодог олон аж ахуйн нэгжээс хамгийн ашигтай, гэхдээ ирээдүйтэйг нь нэн даруй тодорхойлохын тулд тэд математикийн сэтгэлгээтэй байх ёстой.

Захирал өөрөө (өөрөөр хэлбэл бизнес эрхлэгч) ажилтнууддаа туслах, зөвлөгөө өгөх чадвартай байхын тулд дээрх бүх үүргийг гүйцэтгэх шинж чанартай байх ёстой. Тэрээр агентлагийн тулгуур багана болох болно, гэхдээ хэрэв бизнесмэн өөрөө эдгээр чанаруудыг эзэмшдэггүй бол гадны захирал ажилд авах талаар нухацтай бодох хэрэгтэй. Гэхдээ эдгээр нь гарааны аж ахуйн нэгжийн хувьд нэмэлт бөгөөд маш чухал зардал бөгөөд үүнийг хасах нь дээр.

Байнгын багаас гадна та зөвхөн зарим төсөлд (сурталчилгааны) хөлсөлсөн гуравдагч талын ажилчидтай хамтран ажиллах шаардлагатай болно, тэдний ажлыг захиалагч төлдөг, агентлаг зүгээр л хайж олдог. Чадварлаг ажилтан олохдоо та түүнтэй удаан хугацаанд хамтран ажиллаж, түүнийг ганц удаа биш, янз бүрийн арга хэмжээнд урьж болно; ажлын явцад бие даасан ажилчдын бүлэг байгуулагдаж, тэдэнтэй үр бүтээлтэй, мэргэжлийн хамтын ажиллагаа тогтооно. Тэдний эрэл хайгуулыг тухайн байгууллагыг хариуцаж буй хүмүүс мөн хийдэг боловч сонгон шалгаруулалтыг захирал, тэр байтугай захиалагчийн төлөөлөгчийг байлцуулан хамгийн тохиромжтой нэр дэвшигчдийг тодруулдаг.

Насанд хүрээгүй хүмүүстэй ажиллах дадлага хийдэг, олон ахлах сургуулийн сурагчид зуны улиралд ажиллахад бэлэн байдаг Чөлөөт цаг, гэхдээ тэдний ажлын цаг нь хуулиар тогтоосон хэмжээнээс хэтэрч болохгүй бөгөөд тэдгээрийг олгох боломжгүй байнгын ажил, хамтын ажиллагаа нь зарим талаараа албан бус болж хувирдаг. Гэсэн хэдий ч эдгээр хүмүүсийн дунд чадварлаг, ирээдүйтэй боловсон хүчин байдаг.

Зарим сурталчилгааны хэрэгслүүдийг жижиг өрөөнд хадгалах боломжтой тул агентлаг нь жижиг оффист байрлах ёстой. Агуулахаас гадна дизайнерууд болон бусад ажилтнуудын ажилд зориулсан хоёр оффистой байх шаардлагатай. Хэрэв танд нэмэлт мөнгө байгаа бол захиралд зориулж тусдаа оффис хуваарилж болно, гэхдээ энэ нь дүрмээр бол илүү том өрөө түрээслэхэд шаардлагагүй зардал юм.

Түрээсийн оффисын талбай нь 40 м2-аас эхэлдэг, учир нь олон хүн оролцдог цутгамал хийх зай байх ёстой. Түрээсийн үнэ сард 30 мянган рубльээс эхэлдэг, учир нь энэ нь байрлах нь хамгийн сайн арга юм төвийн бүсүүдхотууд - энэ нь бүх үйлчлүүлэгчдэд тохиромжтой. Хамгийн тохиромжтой нь олон барилга байгууламж, байгууллага, ерөнхийдөө бизнесийн орчинтой бизнесийн дүүрэг юм. Агентлаг үргэлж нүдэн дээр байх тул ийм газруудад үйлчлүүлэгчээ олох нь илүү хялбар болно боломжит хэрэглэгч.

Бүх зүйлийг хамрах гэж оролдсон нь дээр боломжит төрлүүдсурталчилгаа, гэхдээ зөвхөн нэг хотод бизнес эрхэлдэг бизнес эрхлэгчдийн хувьд телевиз, радиогоор зар сурталчилгаа захиалах нь сурталчилгаа хийхтэй адил хамааралгүй болно. баннер сурталчилгаа. Зар сурталчилгааны талбайн эзэнтэй шууд холбогдож, баннер, дамжуулагчийг үйлчлүүлэгч өөрөө суулгаж болно, гэхдээ зөвхөн бэлэн ноорогтой бол; эс бөгөөс энэ нь сурталчлагчдад ирэх болно.

Зар сурталчилгааны агентлагийн бүх үйл ажиллагааг бүтээлч, хэвлэл мэдээллийн хэсгүүдэд хувааж болох бөгөөд эхний тохиолдолд өвөрмөц бүтээгдэхүүн бий болно - хэв маяг, дизайн, барааны тэмдэг, зураг, хоёрдугаарт - бүтээсэн бүтээгдэхүүнийг сурталчилгааны сувгуудад байрлуулна. Ихэнх зар сурталчилгааны агентлагууд BTL зар сурталчилгааг хийдэг (шугамын доогуур - тодорхой цагт, тодорхой газар, тодорхой хэрэглэгчдэд чиглэсэн шууд маркетингийн нэг хэсэг), учир нь энэ нь үйлчлүүлэгчдийн эрэлтээс шалтгаалан хамгийн их орлого авчирдаг; ATL зар сурталчилгаа (дээрх - нийт хүн ам эсвэл түүний нэлээд хэсгийг онцлохгүйгээр хамарсан уламжлалт сурталчилгааны төрөл зорилтот бүлэг) илүү үнэтэй бөгөөд зөвхөн гадна сурталчилгааны хэлбэрээр жижиг, дунд бизнес эрхлэгчдэд сонирхолтой байж болно. Тиймээс таны бүх бүтээлч боломжруу чиглүүлэх ёстой дараах төрлүүдүйл ажиллагаа:

Үзэсгэлэн, яармаг, хурал

Вирусын маркетинг

Корпорацийн арга хэмжээ

Хэрэглэгчийн үнэнч байх, хадгалах хөтөлбөр боловсруулах

Сүүлийн төрлийн үйл ажиллагаа бол хамгийн үр дүнтэй, байнга хэрэглэгддэг хэрэгсэл бөгөөд сурталчилгаа нь боломжит хэрэглэгчийг хэрэглээний үйл явцад татан оролцуулах, эсвэл ядаж түүний сонирхлыг тодорхой цаг мөчид бүтээгдэхүүн рүү чиглүүлэх боломжийг олгодог. Зар сурталчилгааны агентлагуудыг зах зээлд дөнгөж орж ирж байгаа, шинэ бүтээгдэхүүн танилцуулж, улирлын чанартай хөнгөлөлт үзүүлдэг, шаардлагатай бол шууд өрсөлдөгчдөөс үйлчилгээ, бараа худалдаж авах зорилготой худалдан авагчдын анхаарлыг татдаг бизнес эрхлэгчид ихэвчлэн ашигладаг. Сурталчилгааны арга хэмжээ нь тодорхой нөхцлөөр (хэрэглэгчийн тогтоосон) жижиглэн худалдааны цэгүүд эсвэл гудамжинд шаардлагатай хэмжээний нөөц, түүний дотор хүний ​​​​нөөцийг оролцуулан огт өөр аргаар явагдах боломжтой.

Зар сурталчилгааны агентлагийн орлогын маш их хувийг яг ийм сурталчилгаа зохион байгуулах, бүхэл бүтэн үзэл баримтлал, ажлын хувилбарыг боловсруулах нь бүтээлч багт ногдох бөгөөд энэ нь үйлчлүүлэгчийн онцгой хүслийг харгалзан үзэх ёстой. Дээр дурьдсанчлан, ийм арга хэмжээний хувьд нэмэлт хүмүүсийг сурталчлагч, хянагч, амталгааны үйлчлэгч, зөвлөх, бэлэглэгч гэх мэт зар сурталчилгааны ажилтнуудын хэлбэрээр татах шаардлагатай болно.

Зар сурталчилгааны агентлаг нээх зардал нь бүртгэл, оффис түрээслэх, тохижуулах, өөрийн зар сурталчилгаанаас бүрдэнэ. Үйлчлүүлэгч нь үйлчилгээний багц, өртөгтэй танилцах боломжтой өөрийн вэбсайтыг бий болгох нь оновчтой юм.

Бүртгүүлэхэд 20 мянган рубль шаардагдахгүй, та ямар ч төрлийн бизнес эрхлэхийг бүртгүүлж болно, гэхдээ ХХК нь үйлчлүүлэгчид илүү их итгэлийг төрүүлдэг. Ажилчид бага хэмжээний цалин (ажилтан бүрт 10 мянга орчим) болон орлогын дүнгийн тодорхой хувиар цалин авах болно. сарын зардалҮүнээс гадна зөвхөн түрээс, нийтийн үйлчилгээний төлбөрийн хэмжээ (ойролцоогоор 35 мянган рубль) байх болно. Учир нь бүрэн хэмжээний ажилТа зөвхөн оффисын тоног төхөөрөмж (50 мянган рубль) худалдан авахаас гадна дизайнеруудад зориулсан өндөр хүчин чадалтай компьютер, түүнчлэн тусгай зориулалтын компьютер худалдаж авах хэрэгтэй болно. програм хангамж, энэ нь дор хаяж 100 мянган рубль шаардагдах болно.

Тиймээс ажилчдын эхний сарын цалинг харгалзан анхны хөрөнгө нь 250 мянган рубль болно. Эргэн төлөгдөх хугацаа нь жилээс хэтрэх нь ховор, гэхдээ зөвхөн үйлчлүүлэгчдийг идэвхтэй хайж, нэр хүндтэй байх тохиолдолд л болно. Хэрэв та нэмэлт хүмүүс эсвэл бие даасан ажилчдын оролцоотойгоор ажиллах шаардлагатай бол тэдний цалинүйлчлүүлэгчдийн хуваарилсан дүнгийн тодорхой хувийг эзэлдэг тул тэдний цалин хөлсний зардлын зүйлийг тооцох шаардлагагүй болно.

Гарааны бизнес нь олон мянган том захиалгад найдаж болохгүй, тиймээс та түүний кампанит ажил хэчнээн ач холбогдолгүй байсан ч гэсэн нэг үйлчлүүлэгчээ алдах ёсгүй; Үүний ачаар мөнгө олох боломжгүй байж болох ч бизнес эрхлэгчдийн дунд алдар нэр олж авах боломжтой болно, i.e. нэр авах. Аливаа сурталчилгааны агентлагийн хамгийн сайн хамтын ажиллагаа бол бүгдийг нь удирдах явдал юм зар сурталчилгааны кампанит ажилзах зээлд дөнгөж орж байгаа үйлчлүүлэгч. Энэ нь лого зохиохоос эхлээд орон нутгийн хэвлэл мэдээллийн хэрэгслээр сурталчлах хүртэл маш их ажлыг хийх болно. Ийм төсөл нь олон сарын өмнөөс санхүүжилт олгох боловч ийм үйлчлүүлэгчтэй болох нь чухал юм их амжилт, тиймээс та үүнд найдах шаардлагагүй болно.

AT сүүлийн үедИнтернетэд сурталчилгаа, ялангуяа YouTube эсвэл Mail.ru зэрэг алдартай эх сурвалжууд дээр байршуулах нь улам бүр түгээмэл болж байна. Үүний зэрэгцээ, сарын сурталчилгаа нь үйлчлүүлэгчийн хувьд тийм ч үнэтэй биш юм - энэ үнийн дүнгийн 15 орчим хувийг агентлагийн комиссыг харгалзан 20 мянган рубль.

Баннер сурталчилгаа нь зөвхөн удаан хугацааны туршид эрэлт хэрэгцээтэй байх болно техникийн хөгжилЭнэ нь үйлчлүүлэгчид 20 мянган үнэтэй байх болно (үүнээс агентлаг нь зөвхөн бага хувийг авах болно), харин та зар сурталчилгааны талбайг түрээслэх, дизайн боловсруулах үйлчилгээний төлбөрийг төлөх шаардлагатай болно (түүний дүнг зар сурталчилгаанаас бүрэн авна. агентлаг).

Урамшуулал зохион байгуулах нь ашиг тустай байж болно, учир нь хамгийн энгийн арга хэмжээ нь 40 мянган рублийн үнэтэй байх бөгөөд үүний талыг нь фрилансерууд авах болно. Хэрэв та сард дор хаяж гурван урамшуулал зохион байгуулж чадвал зөвхөн тэднээс олох орлого 60 мянга болно.

Хамгийн үнэтэй үйлчилгээ болох дизайн нь тийм ч их эрэлт хэрэгцээтэй байх болно, гэхдээ бас орлогын чухал эх үүсвэр болно. Ашиг нь захиалгын тооноос хамааран ихээхэн ялгаатай байж болно (сараас сар хүртэл тэдний тоо маш их өөрчлөгддөг), тиймээс та тодорхой хэмжээний нөөцтэй байх хэрэгтэй. Гэхдээ ийм ажлын хамгийн чухал давуу тал нь бүтээлч багтай бол хөгжлийн асар том хэтийн төлөвт найдаж, улам бүр өргөжиж, илүү үнэтэй захиалга олж, зөвхөн "доор" төдийгүй аль хэдийн ажиллаж байгаа явдал юм. "шугамын дээгүүр". Энд нэрээ олж авах нь маш чухал бөгөөд дараа нь агентлаг өөрөө ажиллах болно, гэхдээ энэ нь дэмжих болно. өндөр түвшинмэргэжлийн ур чадвар үргэлж хэрэгтэй байх болно.

Бизнес төлөвлөгөөний хамгийн сүүлийн үеийн тооцоог аваарай

Бизнес эрхлэгч Михаил Кузнецов робот сурталчлагчдыг урам зоригоор бус, албадлагын дагуу гаргах санааг гэрийн тэжээмэл амьтдын дэлгүүрт үйлчлүүлэгчдийн урсгалыг татах шийдлийг хайж байхдаа гаргаж ирэв. Ингэхийн тулд тэрээр инженерээр хувилгаан болж, гэрэлтэж, хажуугаар өнгөрч буй хүмүүстэй ярилцаж, хулгайлахыг хүсвэл дохио өгдөг анхны динамик сурталчилгааны бүтцийг бий болгосон. "Роботууд нь амьд сурталчлагчдаас хамаагүй илүү үр ашигтай, хямд, тэд өвдөхгүй, хагас цаг тутамд бие засах газар руу гүйдэггүй" гэж бизнес эрхлэгч хэлэв.

31 настай, Санкт-Петербургийн бизнес эрхлэгч, компанийг үүсгэн байгуулагч (промоутер роботыг худалдах, түрээслэх). Санкт-Петербургийн Архитектур, Барилгын Их Сургууль, Соёл Урлагийн Их Сургууль, Үйлчилгээ, Эдийн Засгийн Их Сургуульд суралцсан - гурвыг нь төгсгөж чадаагүй. Streetwins-ийн үйлчлүүлэгчид нь Coffee House сүлжээ кафе, насанд хүрэгчдэд зориулсан Pink Rabbit сүлжээ дэлгүүр, Coffee Like кофены сүлжээ, Produkty iz Belarus сүлжээ дэлгүүрүүд болон бусад алдартай компаниуд юм.

Өөрийнхөө анхаарлыг хэрхэн татах вэ

Энэ бүхэн 2010 онд Санкт-Петербург хотын Богатырский проспект дээр гэрийн тэжээмэл амьтдын дэлгүүр нээгдсэнээс эхэлсэн: Судалгааг гялгар уут үйлдвэрлэх ажилтай хослуулахаас залхсан Михаил Кузнецов гурав дахь оролдлогоо зогсоохоор шийджээ. өндөр боловсролТэгээд "авга ахдаа ажиллах"-ыг зогсоов.

Бизнесийн санааны хувьд би хэд хэдэн амьтны дэлгүүр эзэмшдэг хамаатан садныхаа туршлагыг ашиглахаар шийдсэн. Тэд юу хийхийг санал болгож, ханган нийлүүлэгчдийн холбоо барина. Михаил хурдан байр олж, бизнесээ эхлүүлэв. "Тэр үед Богатырскийн өргөн чөлөө дөнгөж баригдаж байсан бөгөөд миний дэлгүүр дөрвөн блокийн цорын ганц дэлгүүр байсан" гэж бизнес эрхлэгч хэлэв. "2.5 жилийн дараа би аль хэдийн гурван тэжээвэр амьтдын дэлгүүртэй болсон боловч эхнийх нь орлого авчрахаа больсон, учир нь энэ улиралд дахин 15 амьтны дэлгүүр нээгдсэн."

Михаил дэлгүүрээ өөр газар нүүлгэхээр шийдэв өнгөрөх газар- "Пионерская" метроны буудал руу. Түрээсийн төлбөр гурав дахин өндөр байсан ч хөгжих шаардлагатай байсан” гэв. Асуудал тэр даруй гарч ирэв - метротой ойрхон, асар их ачаалалтай байсан ч боломжит үйлчлүүлэгчид тэмдгийг анзааралгүй өнгөрч байв.

Михаил фасадны янз бүрийн талд гурван гэрэлтүүлэгтэй сурталчилгаа өлгөжээ. Үр нөлөө нь хүчингүй болсон. Тэгээд мэргэжлийн загвар зохион бүтээгчийн тусламжтайгаар 10 мянган ухуулах хуудас зохион бүтээж хэвлэж сурталчлагчдыг хөлсөлж хоёр ээлжээр 12 цагийн турш тараажээ. "Би тэдэнд 42 мянган рубль зарцуулсан бөгөөд энэ нь надад борлуулалтыг 23 хувиар өсгөсөн. Ийм зардлаар түрээсийн төлбөр сард 90 мянган рубль байдаг тул энэ нь ерөнхийдөө ашиггүй юм. Хүмүүс бидэнд анхаарал хандуулахын тулд юу хийх хэрэгтэйг бодох цаг болжээ. Би гадаа гарсан."

Михаил хажуугаар өнгөрч буй хүмүүс хэрхэн биеэ авч явахыг хараад: "Хүн бүр явган хүний ​​зам эсвэл утас руу ширтэж, толгойгоо зүүн, баруун тийш эргүүлдэггүй. Харанхуйд нэгэн хүн гудамжны зам (багана) мөргөж, хөлөөрөө өшиглөж, цааш явсныг би харсан. Би шийдсэн - энэ зүйл өнхрөхгүй. Учир нь ихэнх тохиолдолд ийм зар сурталчилгаа нь үзэмжгүй дүр төрхтэй байдаг бөгөөд энэ нь аль хэдийн зар сурталчилгааны эсрэг байдаг.

Эдгээр ажиглалтаас Михаил хоёр дүгнэлт хийсэн: нэгдүгээрт, дэлгүүрийн ойролцоох зар сурталчилгааны бүтэц нь хөдөлгөөнт байх ёстой - шөнийн цагаар үүнийг арилгах боломжтой; хоёрдугаарт, энэ нь бүрэнхий, харанхуйд харагдах ёстой, өөрөөр хэлбэл арын гэрэлтүүлэгтэй байх ёстой.

Хамгийн оновчтой шийдлийг хайж байна

Михаил дүүгийнхээ авто засварын газарт өөрийгөө түгжиж, ердийн залгуураас ажилладаг хоёр талын гэрэлтүүлэгтэй гудамжны шугам барьсан - утсыг дэлгүүрээс шууд татав. "Бүх зүйл сайхан байсан - хүмүүс орж эхлэв" гэж Михаил хэлэв. -Гэхдээ Санкт-Петербургийн нэгэн сайхан орой шуурганы сэрэмжлүүлэг зарлахад салхи дэлгүүрийн хаалгыг урж, утсыг таслав. Нэгдүгээр давхрын цахилгаан бүхэлдээ тасарсан” гэв. Гадна сурталчилгааны гурав дахь TK ийм байдлаар төрсөн - энэ нь бага хүчдэлтэй, аюулгүй байх ёстой. Майкл утсыг салгаж, зайгаа суулгав.

"Надад үргэлж хангалттай байдаг стандарт шийдлүүд. Би хүүхэд байхдаа унадаг дугуй, мопед, мотоцикль гээд хоёр дугуйтай бүх зүйлээр тоглодог байсан. Хэрэв энэ нь мотоцикль байсан бол энэ нь маш их сайжирсан. Бүгд гайхсан ч энэ нь надад таашаал авчирсан."

Чанга яригчтай сурталчлагчийг хараад манай баатар сурталчилгааны суурилуулалтдаа дуу оруулахаар шийджээ. 15 секундын борлуулалттай текстийг мэргэжлийн хөтлөгчид дуу бичлэгийн студид бичжээ.

"Дараа нь өдрийн цагаар зар сурталчилгаа асаалттай байх үед эрчим хүчний хэт их зарцуулалт гарч ирдэг. Тиймээс шинэ танилцуулга байсан - зар сурталчилгаа нь маш их энерги зарцуулах ёсгүй. Би тэнд нэмсэн оюуны системгэрэлтүүлгийг асаах.

Энэхүү загвар нь үнэтэй байсан тул алдагдал нь халаасанд ихээхэн тусах байсан тул Михаил дотор нь машины дохиолол суурилуулсан бөгөөд энэ нь түлхүүрийн тавиур дээрх дэлгүүрийн ажилтанд үүнийг шилжүүлэх оролдлогын талаар мэдэгдэв.

Минийх эцсийн бүтээгдэхүүнМихаил "Streetwin" гэж нэрлэж, тэр ч байтугай үүнийг патентжуулсан - одоо түүний компанид ийм сурталчилгааны бүтэц нь иж бүрэн багцад 20,000-аас 48,000 рубль хүртэл үнэтэй байдаг. "Үр нөлөөний хувьд манай сурталчилгааг чанга яригчтай сурталчлагчтай харьцуулж үздэг бөгөөд түүний ажил нь цагт 250-300 рубль байдаг - энэ нь ухуулах хуудасны зардалгүй юм. Стритвин түрээслэхэд сард 15 мянган рубль байдаг бөгөөд энэ нь хүнээс хамаагүй хямд юм."

“Бид гэрийн тэжээмэл амьтны дэлгүүрийн сурталчилгааны бүтцэд дуу чимээ, гэрэлтүүлэг, дохиолол суурилуулсны дараа энэ нь хувьсгал болсон. Streetwin-тэй хамтран ажилласан сард борлуулалт өмнөх сартай харьцуулахад 78%-иар өссөн байна. Энэ нь сурталчлагчдын ухуулах хуудас тарааж байсан үетэй харьцуулахад өсөлт хоёр дахин өссөн гэсэн үг.

Михаил өөрийгөө маш гайхалтай зүйл бүтээснээ ухаарч, сурталчилгааны бүтэц үйлдвэрлэхэд анхаарлаа хандуулахаар шийджээ. Би мониторинг хийж эхэлсэн бөгөөд зах зээл дээр ижил төстэй бүтээгдэхүүн байхгүй болохыг олж мэдсэн. “Би Хятад, Европ, Америкийн зах зээлд үүнтэй төстэй зүйл олж чадаагүй. Тийм ч учраас би "streetwins"-ийг хөдөлгөөнт сурталчилгааны аудиовизуал бүтээц болгон патентжуулсан."

Үйлдвэрлэл, шинэ компани байгуулахын тулд 450 мянган рубль шаардлагатай байсан бөгөөд Михаил Кузнецов нэг амьтны дэлгүүрийг хааснаар олж авсан. Энэ мөнгөөр ​​тэрээр хоёр барилгын чиргүүл бүхий цех барьсан асар том тавцан бүхий өрөөг 30 мянган рублийн үнээр түрээслэжээ: "Тиймээс би өөрийн бүтээгдэхүүнээ сурталчлахын тулд реклам сурталчилгаа хийх боломжтой, маш тохиромжтой газар өрөөтэй болсон. ажиллах газар. Ганц асуулт үлдсэн - энд бүтээгдэхүүн байна, энэ нь хэрэгтэй сая байгууллага байна - тэдэнд хэрхэн зарах вэ?

Мэдлэг авахын тулд Михаил найзуудынхаа зөвлөснөөр хувийн брэнд бий болгох, сурталчлах зөвлөх Екатерина Кононова руу очиж: "Энэ бол хувийн өсөлтийн эхлэл байсан. Өмнө нь миний толгойд бүх зүйл эмх замбараагүй байсан. Тэр мөчөөс эхлэн бүх зүйл гинжин хэлхээнд орж эхлэв.

Бизнес эрхлэгч PR-маркетингийн сургуульд үргэлжлүүлэн боловсрол эзэмшсэн: хэвлэл мэдээллийн хэрэгслээр нийтлэх, хэвлэлийн мэдээ бичих, нийгмийн сүлжээн дэх сурталчилгаа. Эхний зар сурталчилгааны товхимол дээр Михаил тайлбарлав техникийн үзүүлэлтүүдбүтээгдэхүүн: "Энэ бол алдаа байсан - тэд үйлчлүүлэгчид юу ч хэлээгүй. Үйлчлүүлэгчид гудамжны дарсны ашиг тусын талаар мэдээлэл өгөх ёстой байсан."

Нэгэн удаа Михаил интернетэд хяналт тавьж байхдаа манекенүүд өөрсдийн гараар зар сурталчилгааны тэмдгийг мушгидаг Америкийн сайтыг олжээ. Хоёр хоногийн дараа ийм манекен Михаилын цехэд тэмдэг эргэлдэж байв.

"Гурван долоо хоногийн дараа энэ нь Америкийн бүх түншүүдээс аль хэдийн давж гарсан - гэрэлтүүлэг, дохиолол, автомат системоруулах болон бусад шийдлүүдийг streetwin дээр аль хэдийн хэрэгжүүлсэн.

Михаил оффисын анхны ажилтнаа - Yandex карт ашиглан бүх боломжит үйлчлүүлэгчид рүү залгасан менежерийг авчээ: "Эхлээд бид зөвхөн зардаг байсан, дараа нь бид зөвхөн түрээслүүлдэг байсан, дараа нь бид дахин борлуулалтын загвар руу буцсан. Одоо бид франчайз зарж, түрээсэлж, түрээсэлж, зарж байна."

Анхны борлуулалт

Михаил Кузнецов түүний хөгжлийг аль болох олон хүнд таниулах шийдлүүдийг хайж байв. илүү олон хүн. Тухайн үед "Event-Pro" үзэсгэлэнд түүний найзууд болох Цунами үйлдвэр (дрифт, стэндридинг, RC уралдаан гэх мэт спорт сонирхогчдыг нэгтгэдэг) үдэшлэг зохион байгуулагчид оролцож байжээ. Михаил тэдэнд сурталчилгааны хэрэгсэлээ санал болгов - гудамжны хувцасны хэд хэдэн загвар, түүнчлэн анхны тэмдэг бүхий манекен - түүнийг дугуйчны хэв маягаар хувцаслаж, сурталчилгааны үзэсгэлэнт талбаруудыг хэвлэв.

“Үзэсгэлэнгийн үеэр Катя Кононовагийн сүлжээний сургалтын илтгэгчдийн нэг Руслан Абдулловтой уулзсан. Бид ярилцлаа. Тэр миний шинэ загваруудыг хараад Владимир Мариновичтэй (Вверх бизнесийн сургуулийн үүсгэн байгуулагч, Get Taxi компанийн ерөнхий захирал асан) холбоо барьж, түүнийг ер бусын бүх зүйлд дуртай хүн гэж танилцуулахыг зөвлөв.

Михаил google-ээр хайж, Мариновичийн оролцоотой дараагийн "Бизнес тойруулга" -д бүртгүүлэв. Энэ бол туршлагатай бизнесменүүдийн дэргэд асуудалтай байгаа шинэхэн бизнес эрхлэгчийн бодит байдалд дүн шинжилгээ хийдэг сургалт юм. Гарааны бизнес эрхлэгчдээс бүрдсэн үзэгчид туршлага хуримтлуулж, зөвлөгөө, харилцаа холбоогоо солилцож, үйлчилгээгээ санал болгож байна.

“Бэлтгэлийн үеэр хүн бүр босч, таван минутын дотор юу хийдэг, бусдад юу хэрэгтэй болохыг хэлдэг - ижил сүлжээ. Би роботуудынхаа тухай ярилаа, бүгд таалагдсан, тэд инээв. Үйл явдлын дараа тэр үед Гарланда хөдөөгийн хүнсний дэлгүүрийн менежер, үүсгэн байгуулагч байсан Владимир Маринович намайг сүлжээний маркетер Андрей Капитоновтой танилцуулав. Тэд утасны дугаараа солилцсон.

Эхний утсаар ярьсны дараа Капитоновын робот манекен сонирхох сонирхол нь алга болжээ. "Дараа нь би роботоо хоёр өдрийн амралтаар суулгахыг санал болгов: хэрэв борлуулалт хоёр дахин нэмэгдвэл түрээсийн төлбөр өдөрт 1.5 мянган рубль болно. Бүү өсгө - бүх зүйл үнэ төлбөргүй байдаг.

Борлуулалт хоёр дахин нэмэгдээгүй. Харин 27 хувиар өссөн. Даваа гарагт Михаил Кузнецов Гарландтай гэрээнд аль хэдийн гарын үсэг зурж байв. Энэ бол анхны хямдрал байсан! Энэ амжилтын дараа Михаил өөртөө итгэлтэй болсон. Гэвч цаашид хэрхэн зарах талаар ямар ч ойлголтгүй хэвээр байв. Михаил Кузнецов Владимир Мариновичтэй "Бизнес тойруулга" -д хоёр дахь удаагаа оролцохоор тохиролцсон боловч хэргийг шийдвэрлэх бизнесмений дүрд аль хэдийн орсон.

"Михайл, чи худалдагч биш, танд хамтрагч хэрэгтэй. "Та нар үйлдвэрлэл эрхэлж байна" гэж Маринович "Карусель" дээр хэлээд тэр даруй үзэгчид рүү эргэж: "Хэн Михаилын хамтрагч болохыг хүсч байна вэ?" "Нэг хүн олдсон - Кирилл Бельский. Кирилл - "Сайн уу!" Хэрэв та үүнийг уншвал!" Михаил инээмсэглэв.

Хэсэг хугацааны дараа тус компани Вверхийн бизнесийн сургуулиас дуудлага хүлээн авч, Бизнесийн өөрчлөлт - онлайн бизнесийг бий болгох реалити шоунд оролцохыг санал болгов. Майкл зөвшөөрөв. 20 ангийн зураг авалт хийгдсэн. Реалити шоуны үеэр хамтрагч өөрчлөгдсөн - тэр тэр үед Garland төсөлд ажиллаж байсан Андрей Капитонов болжээ. Тэрээр албан тушаал ахих, олон нийтийн сүлжээг удирдаж байсан.

"Дараа нь Роман Микаелян гарч ирэв - тэр биднийг Youtube дээрээс олсон" гэж Михаил хэлэв. - Би цувралыг үзэж, VK дээр над руу бичиж, роботын талаар материал, зураг, техникийн үзүүлэлтүүдийг авч, хэд хоногийн дараа бид одоо хүртэл хамтран ажиллаж байгаа хэрэглэгч - Hollywood Products сүлжээ дэлгүүрийг олсон. Роман борлуулалтыг гартаа авлаа.

алхамbyалхам

Одоогоор тус компани 90 орчим роботоо борлуулаад байна. Өөр 20 нь Санкт-Петербургийн компаниудаас байнга түрээслүүлдэг - кофены сүлжээ, жижиглэн худалдааны төслүүд.

Зөвхөн шууд борлуулалт төдийгүй франчайзыг хөгжүүлэх шийдвэр гаргасны дараа Streetwins Орос, Беларусийн хотуудад 12 төлөөлөгчийн газраа нээв; мөн зургаан хүнтэй хэлэлцээр хийж байна.

“Бүс нутгуудад борлуулалт сайн байсан. Гэхдээ бид тодорхой сард юу ч зардаггүй байсан ч бид Санкт-Петербургт түрээсэлсэн роботуудаар төлбөрөө төлдөг. Энэ нь түрээс, цалингийн бүх зардлыг нөхөхөд хангалттай. Идэвхгүй орлого. Манайхтай “урт” гэрээ байгуулсан хүмүүсийн хувьд урт хугацааны түрээсийн нөхцөл нь илүү ашигтай байдаг тул үргэлжлүүлэн түрээслэх нь тэдэнд тохиромжтой” гэж хэлжээ.

Streetwins бүтээгдэхүүний зарим үнэ: 2D роботууд - 10,750 рубльээс, 3D роботууд - 26,450 рубльээс, streetwins - 20,050 рубльээс.

Михаил бүтээгдэхүүнээ үргэлжлүүлэн сайжруулсаар: "Бид энгийн манекен, сурталчилгааны бүтцээс робот техник, робот ба хүмүүсийн хоорондын интерактив харилцаа холбоо руу шилжиж байна. Учир нь "хөөх" их байх тусам ийм роботын ажлын үр нөлөө өндөр байх болно. Аялал жуулчлалын хөтөч робот, хаалга онгойлгох, ресторанд шар айраг асгах робот зэрэг тодорхой чиг үүрэг бүхий үйлчилгээний роботуудыг бүтээх чиглэлд бид явж байна. Дээр дурдсан зүйлсийн ихэнх нь аль хэдийн хийгдсэн.

“Хэдэн жилийн дараа бид хийж байгаа хүмүүсийг солихыг хүсч байна энгийн ажил, роботууд нь хэрэглэгчдэд хүмүүсээс хамаагүй хямд өртөгтэй бөгөөд энэ нь хасагдсан тул үүргээ илүү сайн гүйцэтгэдэг хүний ​​хүчин зүйл, - Майкл онгод орсон. Төлөвлөгөөнд - нисдэг сурталчилгаа! Ер бусын зүйл байхгүй. Миний даалгавар бол Японоос илүү сайн ажиллах."

Өрсөлдөөн ба хулгайчдын тухай

Зар сурталчилгааны бүтцийн патент нь таныг хулгайчдаас аврахгүй. "Би үүнийг өөрийнхөө хий дэмий зүйлд зориулж патентжуулсан. Орос улсад патент ажиллахгүй байна. Миний роботуудын аналогууд энд тэнд гарч ирдэг. Ялангуяа “Бизнесийн өөрчлөлт” реалити шоуны дараа уран бүтээлийн хулгайчид олноор гарч ирсэн. Хүмүүс бодож байна - одоо бид манекен аваад тэнд мотор холбоно. Би хараад инээмсэглэв, учир нь одоо би ойлгож байна: гол зүйл бол борлуулалт юм. Учир нь бүтээгдэхүүн зарагдаагүй бол хэнд ч хэрэггүй” гэсэн юм.

Реклама-2016 үзэсгэлэнд оролцож байхдаа хятадууд Streetwins-ийн лангуу руу дөхөж очсон байна. “Тэд инээлдэн манай роботуудын зургийг авсан. Тэдэнд энэ санаа маш их таалагдсан. Удахгүй Хятадад ийм сурталчилгааны роботууд олноор гарч ирэх болно гэдгийг би мэдэрч байна" гэж Михаил инээмсэглэв.

П. С.

Михаил бизнес болох замдаа хийсэн алдаануудын нэг нь борлуулалтад анхаарлаа хандуулахын оронд бүтээгдэхүүнээ сайжруулахад маш их цаг зарцуулсан явдал гэж үзэж байна. "Учир нь Владимир Мариновичийн хэлснээр төгс төгөлдөр байдал бол аймшигтай нүгэл юм. Юуны өмнө борлуулалтын тогтолцоог бүрдүүлэхэд анхаарах хэрэгтэй” гэлээ.

Хэрхэн эхнээс нь бизнес эхлүүлэх вэ гэдэг асуулт бол ихэнх энтрепренёр залуусын өөрөөсөө асуудаг асуулт юм. Тэдний олонх нь төслөө хаанаас эхлэхээ мэдэхгүй олон жил мэргэжлээ хайсаар байна. Тусгай ур чадвар, мэдлэг шаарддаггүй төслүүд байдаг. Эдгээр төслүүдийн нэг нь манай сурталчилгааны агентлагийг нээх явдал юм.

Сурталчилгааны агентлаг гэж юу вэ

Урамшууллын зохион байгуулалт нь их хэмжээний хөрөнгө оруулалт шаарддаггүй бизнесийн салбар юм. Амжилтанд хүрэхийн тулд бүтээлч байдал, зохион байгуулалтын ур чадвар л хэрэгтэй.

Өдөр бүр мянга хүртэлх шинэ, хараахан мэдэгдээгүй бүтээгдэхүүн зах зээлд гарч ирдэг бөгөөд энэ нь хэрэглэгчдэд өөрсдийгөө таниулах шаардлагатай байдаг. Сурталчилгааны ажил бол хамгийн чухал зүйл юм үр дүнтэй арга замуудбүтээгдэхүүн эсвэл брендийн анхаарлыг татах. Үүнийг харуулахын тулд Coca-Cola болон Nestle компаниуд сурталчилгааны тоогоор өөрчлөгдөөгүй тэргүүлэгч гэдгийг дурьдах нь хангалттай юм.

Сурталчилгаа (англи хэлээр promotion - сурталчилгаа, хөгжүүлэлт) - боломжит хэрэглэгчдийн анхаарлыг татах замаар зах зээлд бүтээгдэхүүнээ сурталчлах арга хэмжээ.

Энэ аргыг олон жилийн турш өдөр тутмын барааны борлуулалтыг нэмэгдүүлэхийн тулд амжилттай ашиглаж ирсэн. Гэсэн хэдий ч сурталчилгааны объектуудын хүрээ нэлээд өргөжсөн: брэнд, зан чанар, зохион байгуулалт, тэр ч байтугай бүхэл бүтэн үйл ажиллагааны чиглэлийг сурталчлах бүтээгдэхүүн болгон ашиглах нь улам бүр нэмэгдсээр байна.

Сурталчилгааны арга хэмжээ нь худалдан авагчдад бүтээгдэхүүнийг туршиж үзэх, мэдрэх, зөвхөн дараа нь бүрэн итгэлтэйгээр мөнгө төлөх боломжийг олгодог. Энэ зарчим нь олон арван жилийн турш үйлчилж байгаа бөгөөд сурталчилгаа зохион байгуулах эрэлт хэрэгцээ тогтвортой өсч байна. Сурталчилгааны агентлаг нь үйлдвэрлэгч ба хэрэглэгчийн хоорондын яриа хэлэлцээнд зуучлагчийн үүрэг гүйцэтгэдэг.

Сурталчилгааны агентлаг юу хийдэг вэ?

Сурталчилгааны агентлагуудын үндсэн үйл ажиллагаа нь дараахь зүйлийг зохион байгуулах явдал юм.

• ухуулах хуудас тараах. Энэ аргын түгээмэл байдал нь түүний олон талт байдал, ямар ч бүтээгдэхүүнд ашиглах боломжтой байдагтай холбоотой юм. Үүний тусламжтайгаар та:

1. жижиглэнгийн худалдааны цэгүүдэд үйлчлүүлэгчдийг татах;
2. бусад урамшууллын талаар ярих, Тусгай санал, сурталчилгаанд оролцохыг урих;
3. өрсөлдөгчид рүү явах замд үйлчлүүлэгчдийн урсгалыг таслан зогсоох.

• танилцуулга;
• шууд маркетинг: маркетингийн саналыг цахим шуудангаар түгээх, борлуулалтын төлөөлөгчийн боломжит худалдан авагчтай шууд ажиллах;
• дээж авах (дээж - "дээж") - сурталчилгааны бүтээгдэхүүний туршилтын дээжийг хуваарилах. Энэ арга нь "Би бусдын түүхээс илүү өөрийнхөө мэдрэмжинд итгэдэг" гэсэн зарчим дээр суурилдаг. Ийм сурталчилгааг хямд өртөгтэй өргөн хэрэглээний барааны хувьд зохион байгуулдаг. Ихэнхдээ барааг ингэж сурталчилдаг. гэр ахуйн химийн бодис, үнэртэй ус, эрүүл ахуйн бүтээгдэхүүн. Энэ аргын тусламжтайгаар та брэнд эсвэл компанийн дүр төрхийг өөрчлөхийг зарлаж болно. Дээж авах эрч хүч, үргэлжлэх хугацааг үйлчлүүлэгч тодорхойлно.
• амталгаа - хүнсний бүтээгдэхүүнээс дээж авах нэг төрөл. Энэ төрлийн сурталчилгаа нь муу хоолонд мөнгө үрэх айдсыг арилгаж, урт хугацааны борлуулалтын өсөлтийг баталгаажуулдаг.
• ялах боломжийг нэмэгдүүлэхийн тулд худалдан авагчдыг бараа худалдан авахад урамшуулах урамшуулал, бэлэг дурсгалын зүйл;
• жагсаал техникийн шинж чанарбүтээгдэхүүн;
• сурталчлагчдын гэнэтийн, ер бусын хувцаслалт, зан авираас болж олны анхаарлыг татах флаш мобууд.

Урамшуулал явуулах бизнес нээх үндсэн үе шатууд

Их хэмжээний хөрөнгө оруулалтгүйгээр бизнес хийх чадвар нь энэ бизнесийн гол давуу тал юм. Хэлэлцээрийн гол үйл явц нь интернет, утас ашиглан хийгддэг тул ямар ч орон сууцанд оффисыг хялбархан зохион байгуулж болно.

Урамшуулал явуулах бизнес нээх үндсэн үе шатууд:

1. Сурталчилгааны багийн ажилд авна. Эхлэхийн тулд танд хүссэн үедээ ирж ажиллах боломжтой 20-30 промоутер хэрэгтэй. Үүний зэрэгцээ, үйлчлүүлэгч өөрийн үйл явдлын талаар сурталчлагчдад зориулсан тодорхой шаардлагыг ихэвчлэн тавьдаг гэдгийг санах нь зүйтэй: нас, хүйс, Гадаад төрх, ажлын туршлага гэх мэт. Эхний ээлжинд төсвийн хүндрэлээс болж үүсгэн байгуулагч нь сурталчилгааны ажлыг зохион байгуулах газар дээр сургаж, удирдан зохион байгуулдаг удирдагчийн үүргийг гүйцэтгэх ёстой.
2. Зар сурталчилгааны кампанит ажил боловсруулахтатах боломжит үйлчлүүлэгч. Үүнийг өөрийн үйл ажиллагааны хувцаслалтын бэлтгэл гэж үзээрэй. Энэ үе шатанд хамгийн их бүтээлч байдлыг асаагаарай. Боломжит үйлчлүүлэгчийн "хөрөг" -ийг тодорхойлох - энэ нь мэдээлэл хүлээн авагчид хүрэх магадлал өндөр байхаар зар сурталчилгааг бий болгоход туслах бөгөөд тэр таны үйлчилгээг ашиглах болно.
3. Үйлчлүүлэгчдийг татах өөр нэг хэрэгсэл - тусгай сайт.Компанийн үйлчилгээний төрөл, боломжийн талаар аль болох их хэлээрэй. Боломжит үйлчлүүлэгчийн ихэнх үйлчилгээг эндээс хайж байгаа тул интернетээр дамжуулан сурталчилгааг ашиглаарай. Дэлгэцийн сурталчилгаажишээлбэл, цахим шуудангаар сэдэвчилсэн захидлын жагсаалт, контекст сурталчилгаамөн мэдээжийн хэрэг сошиал медиа маркетинг. Компанийхаа сурталчилгааны үр дүнг хуваалцах сайт дээр блог хөтөлж байгаарай.
4. Зар сурталчилгааны агентлагуудаас түнш хайж олох. Та хотынхоо зар сурталчилгааны агентлагуудын талаар мэдээлэл олж, үзүүлж буй үйлчилгээний хүрээг олж мэдэх хэрэгтэй. Хэрэв энэ жагсаалтад урамшуулал байхгүй бол ийм компаниудтай түншлэл тогтоохыг хичээ. Энэ зам нь нэмэлт үйлчлүүлэгчидтэй болоход тусална, учир нь нэг жилээс дээш хугацаанд үйл ажиллагаа явуулж буй зар сурталчилгааны компаниуд өргөн цар хүрээтэй байдаг. үйлчлүүлэгчийн бааз. Урамшууллын тодорхой хувийг та ийм мэдээллийн санд хандах боломжтой.

Сурталчилгаагаар хэрхэн мөнгө хийх вэ

Агентлагийн ашгийн хэмжээ нь үйлчлүүлэгчийн эргэлтийн өсөлтөөс шууд хамаардаг. Гол ажил бол сурталчилгааны компаниудын хийдэг бүтээгдэхүүнийг сурталчлах биш, харин худалдан авагчийн анхаарлыг тухайн бүтээгдэхүүний ач тусад хандуулах, түүнийг худалдан авахад итгүүлэх, улмаар борлуулалтыг нэмэгдүүлэх явдал юм.

Оригинал байдал, стандарт бус хандлагаАнхаарал татах нь амжилтанд хүрэх түлхүүр юм. Энд ямар ч хэв маяг байж болохгүй: хиам тарааж буй дэлгүүрийн охидод бүгд аль хэдийн дассан. Тийм ч учраас Онцгой анхааралтөлөвлөлтийн үе шатанд өгөх ёстой. Тус агентлаг нь үйлчлүүлэгчийн сурталчилгааны зорилго, зорилтуудыг олж мэдээд, үйл ажиллагааны төлөвлөгөө, тайлангийн баримт бичгийг боловсруулдаг. Үйлчлүүлэгчтэй бүх үе шатанд нягт хамтран ажиллах нь гарааны компанийн нэр хүндэд ноцтой нөлөөлж болзошгүй сөрөг үр дагавраас зайлсхийх болно. Үйл явдлын цаг хугацаа, газар, улирал, боломжит үзэгчдийн онцлог, мэдээллийн дэмжлэг гэх мэт гуравдагч талын хүчин зүйлсийг анхааралтай авч үзэх хэрэгтэй.

Амжилтын хоёр дахь хагас нь хэрэгжилтээс хамаарна. Аяны мессежийг ажилтнуудад ойлгомжтой, цогц байдлаар хүргэх ёстой. Сурталчлагч - сурталчилгааны хүн, тухайн бүтээгдэхүүний хэрэглэгчтэй шууд харьцдаг хүн. Эрх баригчдын энэхүү дараалал, ерөнхийдөө ажилд сонирхол, хангалттай цалин, зөвлөхийн хэрэгцээг хүндэтгэх хандлага - энэ бүхэн таны ажилчдын зөв урам зоригийг бүрдүүлэх болно. Тэдэнд итгэ, гэхдээ баталгаажуул. Бүтээгдэхүүн, ажлын хэрэгслийн бүртгэлийг хөтлөх нь агентлаг дахь хайхрамжгүй байдал, хулгайгаас зайлсхийх болно.

Хамгийн гол нь хөгжил: дараагийн шатсурталчилгааны агентлагийн хөгжил

Сурталчилгааны агентлагийн туршлага хуримтлуулж, хөрөнгийн хэмжээг нэмэгдүүлснээр шинэ ажилд орох шаардлагатай байна. мэргэжлийн түвшин, тэр нь BTL агентлаг (шугамын доогуур - "шугамын доор") . Ийм компанид сурталчилгаа нь сурталчилгааны кампанит ажлын нэг бүтээлч, маркетингийн стратегийн нэг хэсэг болгон боловсруулагддаг. BTL-ийн үзэл баримтлал нь эцсийн хэрэглэгчийг урамшуулах цогц арга хэмжээг нэгтгэдэг. Үүнд дээр дурдсан бүх төрлийн урамшуулал орно. Ийм агентлагууд нээлттэй (ATL) зар сурталчилгаа эрхэлдэг зар сурталчилгааны компаниудтай шууд хамтран ажилладаг бөгөөд энэ нь хосолсон өндөр үр ашгийг өгдөг.

Ийм компанид мэргэжлийн маркетерууд үйл ажиллагааны төлөвлөгөө боловсруулахаар ажиллаж байгаа бөгөөд тэд урт хугацааны хөгжлийн стратеги боловсруулж, мэдээллийг хүлээн авагчид хамгийн үр дүнтэй хүргэхийн тулд мэдээлэл дамжуулах бүх сувгийг харгалзан үздэг. хамгийн бага төсөвтэй, өргөн хүрээний арсеналыг оролцуулан хамгийн их үр дүнд хүрэх боломжийг олгодог үйл явц. BTL агентлаг нь брэндийн дүр төрхийг бий болгож, засахаар ажилладаг бөгөөд энэ нь илүү үнэтэй үйлчилгээ үзүүлдэг гэсэн үг юм.

Сурталчилгааны бизнесээ хэрхэн эхлүүлэх вэ

Эхлэхийн тулд та бизнес эрхлэх арга замыг сонгох хэрэгтэй: бүртгүүлэх хувиараа бизнес эрхлэгч(IP) эсвэл хуулийн этгээд. Энэ бүхэн нь анхны хөрөнгийн хэмжээнээс хамаарна. Хамгийн бага хөрөнгөтэй бол татвар төлөх нь хамаагүй бага, нягтлан бодох бүртгэлийн тайлан хөтлөх шаардлагагүй IP хэлбэрийг илүүд үзэх болно. Гэсэн хэдий ч том, ноцтой гүйлгээнд найдаж болохгүй. Бизнесийн анхны хувь нэмэр нь 30 мянган рублиэр хязгаарлагдаж болно. Энэ талбайн давуу тал нь хурдан эргэн төлөгдөх, өөрөөр хэлбэл идэвхтэй, амжилттай үйл ажиллагаа явуулснаар та удахгүй ашиг олж эхэлнэ.

Хэрэв та үргэлжлүүлэн ажиллаж, агентлагаа хөгжүүлэхийг хүсвэл хуулийн этгээдээр бүртгүүлж, дүрэм боловсруулж, санхүүгийн бүртгэл хөтлөх нягтлан бодогч ажилд авна.

Сурталчилгааны агентлагийн албан ёсны нээлт нь боломжит үйлчлүүлэгчдийн нэр хүнд, итгэлийн түвшинг нэмэгдүүлж, ноцтой компаниудтай хамтран ажиллах боломжийг нээж өгдөг.

2016 оны арваннэгдүгээр сарын 13 Сергей

Төрөл бүрийн пүүсүүд бараг өдөр бүр туслахаар ханддаг зар сурталчилгааны компаниуд. Үүний шалтгаан нь зар сурталчилгаа нь ашиг орлого, бүтээгдэхүүний нэр хүндийг нэмэгдүүлдэгтэй холбоотой юм. Энэ бүхэн нь зар сурталчилгааны бизнес нь хамгийн ашигтай бизнесүүдийн нэг болоход хүргэдэг. Зарим тохиолдолд түүний ашигт ажиллагаа 100% ба түүнээс дээш байж болно. Гол нь компанийхаа чиглэлийг сонгож, боловсон хүчнээ зөв сонгох хэрэгтэй.

Ажлын үндсэн чиглэлүүд

• Брэнд хийх - хөгжил, корпорацийн таних тэмдэг, уриа лоозон зэргийг багтаасан.
• Үйл явдлын маркетинг - арга хэмжээ зохион байгуулах: танилцуулга, семинар, дээд хэмжээний уулзалт, үзэсгэлэн, яармаг.
• BTL – сурталчилгааЭнэ үеэр хэрэглэгчид барааны чанартай танилцах боломжтой.
• Зар сурталчилгаа байршуулах, бий болгох - тэмдэг, стенд, ухуулах хуудас, интернетэд мэдээлэл байршуулах.
• Зохион байгуулалтын ажлын хэрэгжилт – жүжигчдийг хайх, бэлэн сурталчилгааны материалыг байрлуулах, түгээх.
• Зар сурталчилгааны платформуудын агуулга – Интернет сайтууд, сурталчилгааны самбар, сурталчилгааны дэлгэц.

Агентлагийн бүртгэл

Ажил эхлэхийн өмнө аливаа аж ахуйн нэгж бүртгүүлэх ёстой. Гэхдээ энэ нь та үнэхээр өөрийн компанийг ажилтнуудтай нээсэн тохиолдолд л хамаатай. Эхлээд та зар сурталчилгааны агентаар зар сурталчилгааны бизнес эрхэлж болно. Үүний тулд бүртгүүлэх шаардлагагүй.

Тиймээс компани нээхээсээ өмнө та дараахь зүйлийг хийх ёстой.

1. Татварын албатай холбоо барьж, хувиараа бизнес эрхлэгч эсвэл ХХК-ийн бүртгэлийн хэлбэрийг сонгоно уу. IP бүртгүүлсэн тохиолдолд та үйлчилгээ үзүүлэх боломжгүй болно гэдгийг санах нь зүйтэй томоохон компаниуд, тэр бол хуулийн этгээд.
2. Ажил эхлэхийн өмнө уншина уу холбооны хууль"Зар сурталчилгааны тухай" болон түүнд оруулсан бүх нэмэлт өөрчлөлтүүд.
3. Мөн орон нутгийн хэмжээнд хууль тогтоомжийн актуудтай танилцах шаардлагатай. Зарим хотод гадаа сурталчилгаа байрлуулахад тодорхой хязгаарлалтууд байдаг.

Нэмж дурдахад, хуульчтай хамтран талуудын эрх, үүрэг, төлбөрийг (үе шаттайгаар хийх нь дээр), гэрээг цуцалж болох тохиолдол, нөхөн төлбөрийг тусгасан стандарт гэрээ байгуулах шаардлагатай.

Байшин, тоног төхөөрөмж

Ажлын эхэнд танд өрөө хэрэггүй болно. Үндсэндээ үйлчлүүлэгчид компанийн оффист ирдэггүй, ихэвчлэн сурталчилгааны менежерүүд ирдэг. Гол асуудлыг утсаар шийддэг.

Компанийн ажилтнууд 5 ба түүнээс дээш хүн байвал оффис хэрэгтэй болно. Энэ бол үйлчлүүлэгчтэй уулзалт зохион байгуулж, түүнтэй бүх асуудлыг ярилцаж, үүрэг хариуцлагыг хуваарилахын тулд бүх багийг цуглуулах боломжтой газар юм. Үүнээс гадна, оффисын бүх дэлгүүрүүд шаардлагатай бичиг баримт, тоног төхөөрөмж байрладаг.

Дээр эхний шаттанд хамгийн бага тоног төхөөрөмж хэрэгтэй болно. Үүнд:

• дизайнерын компьютер;
• Принтер;
• сканнер;
• хуулбарлах машин;
• утас;
• интернэт;