සැලැස්මක් සකස් කිරීම සඳහා නිර්දේශ. පෝෂණ සැලැස්මක් සකස් කිරීම සඳහා නිර්දේශ. ගෙදර වැඩ පරීක්ෂා කිරීම

ව්යාපාර සැලැස්මේ මෙම කොටස සංවර්ධනය කිරීමේදී, පහත සඳහන් මූලධර්ම මත පදනම් විය යුතුය:

• 1) වෙළඳපල තත්ත්වයන්ගේ අවශ්‍යතා සහ ගතිකතාවයන් සැලකිල්ලට ගනිමින් පාරිභෝගිකයා අවබෝධ කර ගැනීමේ මූලධර්මය;
• 2) පාරිභෝගිකයා (සේවාදායකයා) සඳහා අරගලයේ මූලධර්මය;
• 3) වෙළඳපල අවශ්‍යතා සඳහා නිෂ්පාදනය උපරිම අනුවර්තනය වීමේ මූලධර්මය.

එසේම කාලය තුළ අලෙවිකරණ කටයුතුසමාගමේ හැකියාවන් සහ පාරිභෝගික අවශ්‍යතා සම්බන්ධීකරණය කිරීමේ ක්‍රියාවලිය යම් බාහිර (පරිසර) පරිසරයක සිදුවන බව මතක තබා ගත යුතුය, එය වැනි සාධක මගින් බලපායි:

• 1) දේශපාලන ස්ථාවරත්වය සහ නීති පද්ධතියවෙළඳපොලේ රට තුළ, තමන්ගේම සහ විදේශීය ව්යවසායකයින්ගේ ක්රියාකාරකම් සඳහා නීතිමය ආරක්ෂාව සැපයීම;
• 2) ආර්ථික හා ජනවිකාස සාධක;
• 3) සංවිධානයේ ක්රියාකාරකම් නියාමනය කරන ව්යවස්ථාදායක පද්ධතිය;
• 4) මට්ටම විද්යාත්මක හා තාක්ෂණික ප්රගතිය, නව නිෂ්පාදන නිපදවීමට සහ ඵලදායී ලෙස ක්රියාත්මක කිරීමට බල කරන අලෙවිකරණ කටයුතු;
• 5) ජනගහනයේ සමාජ-සංස්කෘතික මට්ටම, භූගෝලීය, දේශගුණික සහ ඓතිහාසික තත්ත්වයන්, සංස්කෘතික සම්ප්‍රදායන් විශාල බලපෑමක්අලෙවිකරණ කටයුතු සඳහා. මෙම කොටස ලිවීමේදී, අලෙවිකරණ සැලැස්ම සම්පාදනය කිරීමේදී සවිස්තරාත්මක, සවිස්තරාත්මක ආකාරයකින් පිළිතුරු සැපයිය යුතු ප්රශ්න විශාල සංඛ්යාවක් ඇතුළත් බව මතක තබා ගත යුතුය. එහි ඇති ප්‍රධාන කරුණු පිටු කිහිපයක සඳහන් කිරීම යෝග්‍ය වේ: සමාගම තුළ අනුගමනය කරන අලෙවිකරණ උපායමාර්ගය කුමක්ද, නිෂ්පාදිතය විකුණන්නේ කෙසේද - තමන්ගේම සන්නාමගත වෙළඳසැල් හරහා හෝ තොග වෙළඳ සංවිධාන හරහා; භාණ්ඩ සඳහා මිල නියම කරන්නේ කෙසේද, ආයෝජනය කරන ලද අරමුදල්වල ලාභදායිතාවය අපේක්ෂා කරන්නේ කුමන මට්ටමේද; විකුණුම් පරිමාවේ නිරන්තර වර්ධනයක් අත්කර ගැනීමට අපේක්ෂා කරන්නේ කෙසේද - විකුණුම් ප්‍රදේශය පුළුල් කිරීමෙන් හෝ අතිරේක ගැනුම්කරුවන් ආකර්ෂණය කර ගැනීමේ නව ආකාර සෙවීමෙන්; සේවාව සංවිධානය කරන්නේ කෙසේද සහ මේ සඳහා කොපමණ මුදලක් අවශ්‍ය වේද; එය මහජනයාගේ ඇස් හමුවේ නිෂ්පාදන සහ සමාගමේම හොඳ කීර්තියක් අත්කර ගත යුතු ආකාරය.

• 1) ඉලක්ක සහ අලෙවිකරණ උපාය මාර්ග;
• 2) මිලකරණය;
• 3) භාණ්ඩ බෙදා හැරීම සඳහා යෝජනා ක්රමයක්;
• 4) විකුණුම් ප්රවර්ධන ක්රම;
• 5) අලෙවියෙන් පසු පාරිභෝගික සේවා සංවිධානය කිරීම;
• 6) ප්රචාරණය;
• 7) සමාගම සහ නිෂ්පාදන පිළිබඳ මහජන මතය ගොඩනැගීම;
• 8) අලෙවිකරණ අයවැය;
• 9) අලෙවිකරණය පාලනය කිරීම.

එක් එක් වර්ගයේ නිෂ්පාදන සඳහා සමාගමේ සමස්ත ඉලක්ක උපාය මාර්ගය තීරණය කිරීමෙන් පසුව, සවිස්තරාත්මක ක්රියාකාරී සැලැස්මක් සකස් කරනු ලැබේ. මෙහි මූලෝපාය ඇගයීම සඳහා ප්‍රධාන නිර්ණායක වන්නේ වර්ගීකරණය, වෙළඳපල සහ තරඟකාරිත්වයයි. පිරිනමන නිෂ්පාදන පරාසය අවසානයේ රඳා පවතින්නේ අවසාන පරිශීලකයින්ගේ නිෂ්පාදනයේ ගුණාංගවල අවශ්‍යතාවය මත ය. පරාසයේ භාණ්ඩ වර්ගවල වෙනස්කම් පාරිභෝගිකයින්ගේ නිශ්චිත අවශ්යතා සපුරාලිය යුතුය.

වෙළඳපල ප්‍රමාණය තීරණය වන්නේ අංකය අනුව ය විභව පාරිභෝගිකයන්එක් එක් තනි නිෂ්පාදනයේ.

තරඟකරුවන්ගේ ඇගයීමට සමාන ගුණාංග සහිත භාණ්ඩ අලෙවි කරන සහ යෝජිත නිෂ්පාදනය ප්‍රතිස්ථාපනය කිරීමට හැකි වෙළඳපොලේ සමාගම් හඳුනා ගැනීම ඇතුළත් වේ.

මිල නියම කිරීම. මිලකරණ උපායමාර්ගය පිරිවැය, ඉල්ලුම හෝ තරඟකාරීත්වය මත පදනම් විය හැක. පිරිවැය මත පදනම් වූ උපාය මාර්ගයක් සම්බන්ධයෙන්, ව්‍යවසායකයා නිෂ්පාදන, නඩත්තු සහ පොදු කාර්ය පිරිවැය ගණනය කිරීමෙන් මිල තීරණය කරයි, පසුව මෙම සංඛ්‍යා වලට අපේක්ෂිත ලාභය එකතු කරයි. ඉල්ලුම අධ්යයනය කර නැත.

ඉල්ලුම මත පදනම් වූ උපාය මාර්ගයක කොටසක් ලෙස, සාමාන්‍ය වෙළඳපල මට්ටමින් මිල තීරණය කරනු ලබන අතර, මෙම නඩුවේ පිරිවැය මිල සහ ලාභය අතර වෙනස ලෙස ගණනය කරන ලද මුදල නොඉක්මවිය යුතුය.

හිදී තරඟකාරී උපාය මාර්ගයපාරිභෝගිකයින්ගේ පක්ෂපාතිත්වය, සපයනු ලබන සේවාව, නිෂ්පාදනයේ ප්‍රතිරූපය මත පදනම්ව මිල ගණන් වෙළඳපල මිලට වඩා අඩු හෝ වැඩි විය හැක. මෙම මූලධර්මය තරඟකරුවන් සිටින සමාගම් විසින් භාවිතා කරනු ලැබේ.

ඊට අමතරව, මෙම කොටස පහත සඳහන් ඕනෑම උපාය මාර්ගයක් යෝජනා කර සාධාරණීකරණය කළ හැකිය:

• 1) සම්මත මිල නියම කිරීම. නාලිකා සහභාගිවන්නෙකු භාණ්ඩ හෝ සේවාවල මිල තීරණය කරන විට සහ දිගු කාලයක් තිස්සේ ඒවා ස්ථාවරව තබා ගැනීමට උත්සාහ කරන විට ඒවා ස්ථාපිත කෙරේ. ඒවා කැන්ඩි වැනි නිෂ්පාදන සඳහා භාවිතා වේ. චුවින්ගම්, සඟරා;
• 2) විචල්‍ය මිලකරණය. පිරිවැය හෝ පාරිභෝගික ඉල්ලුමේ වෙනස්වීම් වලට ප්රතිචාර දැක්වීම සඳහා සමාගම හිතාමතාම මිල වෙනස් කරයි. මෙම උපාය මාර්ගය භාවිතා කරමින්, කෙනෙකුට ඉදිරිපත් කළ හැකිය විවිධ මිල ගණන්විශේෂිත වෙළඳපල කොටස් ඉලක්ක කිරීමට. මෙම අවස්ථාවෙහිදී, විවිධ පාරිභෝගිකයින්ට අය කරනු ලබන මිල ගණන් පිරිවැය මත පදනම් නොවේ;
• 3) නිල ඇඳුම් සහ නම්යශීලී මිල ගණන් ස්ථාපිත කිරීම;
• 4) නොගැලපෙන මිල උපාය මාර්ගය. මෙම උපායමාර්ගය සිදු වන්නේ මිල ගණන් වටකුරු මුදලට වඩා පහළින් සකසා ඇති විටය. මනෝවිද්‍යාත්මක සාධකය ක්‍රියාත්මක වේ - පාරිභෝගිකයින් වෙනස් වීමට කැමතියි;
• 5) "මිල - ගුණාත්මක" සංකල්පය. වෙළඳපොළට ඇතුළු වන විට, නිෂ්පාදකයෙකුට මිල නායකත්ව උපක්රම යෙදීම බොහෝ විට යෝග්ය වේ. ඔබට නිෂ්පාදනවල විකුණුම් පරිමාව වැඩි කිරීමට අවශ්‍ය නම් භාවිතා කරන තවත් ක්‍රමයක් වන්නේ තොග මිලදී ගැනීම් සඳහා වට්ටම් ස්ථාපිත කිරීමයි.

භාණ්ඩ බෙදා හැරීමේ යෝජනා ක්රමය. මෙම ඡේදයට අනුව, සංවිධානයේ අලෙවිකරණ සැලැස්ම තුළ, භාණ්ඩ විකිණීම සඳහා යෝජනා ක්රමය සඳහන් කිරීම අවශ්ය වේ.

බෙදාහැරීම සහ අලෙවිකරණයට අංග තුනක් ඇතුළත් වේ: ප්‍රවාහනය, ගබඩා කිරීම සහ පාරිභෝගිකයින් සමඟ සම්බන්ධතා.

බෙදාහැරීමේ නාලිකා තෝරාගැනීමේදී සලකා බැලිය යුතු ප්රධාන සාධක ගණනාවක් තිබේ.

• 1. පාරිභෝගිකයන්:
• 1) ලක්ෂණ: ප්රමාණය, අවශ්යතා, සාමාන්ය මිලදී ගැනීමේ ප්රමාණය;
• 2) කොටස්: ප්රමාණය, මිලදී ගැනීමේ හැසිරීම.
• 2. සමාගම:
• 1) ඉලක්ක: පාලනය, විකුණුම්, ලාභය, කාලය;
• 2) සම්පත්: නම්‍යශීලී බව, මට්ටම, සේවා අවශ්‍යතා.
• 3. නිෂ්පාදනය හෝ සේවාව:
• 1) පිරිවැය: ඒකක මිල;
• 2) සංකීර්ණත්වය: තාක්ෂණික පැත්ත;
• 3) පරිමාව: ඒකක ස්කන්ධය, වෙන් කිරීමේ හැකියාව.
• 4. තරඟය:
• 1) ලක්ෂණ: අංකය, සාන්ද්රණය, එකතුව, පාරිභෝගිකයින්;
• 2) උපක්‍රම: බෙදා හැරීමේ ක්‍රම, විකුණුම්වල සම්බන්ධතා.
• 5. බෙදාහැරීමේ නාලිකා:
• 1) විකල්ප: සෘජු, වක්‍ර;
• 2) ලක්ෂණ: ප්රමාණය, ඉටු කරන ලද කාර්යයන්, සම්ප්රදායන්;
• 3) නීතිමය අංශ: අදාළ නීති සහ බිල්පත්.

බෙදාහැරීමේ නාලිකා ප්රධාන වර්ග දෙකක් තිබේ:

• 1) ස්වාධීන අතරමැදියන් භාවිතයෙන් තොරව නිෂ්පාදකයාගේ සිට පාරිභෝගිකයා වෙත භාණ්ඩ ගෙනයාමට සම්බන්ධ සෘජු නාලිකා.
• 2) භාණ්ඩ සංචලනය හා සම්බන්ධ භාණ්ඩ සංචලනයේ වක්‍ර නාලිකා පළමුව අතරමැදියාට සහ පසුව පාරිභෝගිකයාට.

භාණ්ඩය (සේවාව) ප්‍රධාන වශයෙන් විකුණනු ලබන හෝ විකිණීමට නියමිත වෙළඳ ජාලය (තොග හෝ සිල්ලර) හරහා තක්සේරුවක් සිදු කෙරේ.

තොග ක්‍රියාකාරකම් සංවිධානය කිරීමේ සාමාන්‍ය කාණ්ඩ තුනක් ඇත, ඒවායේ කෙටි ලක්ෂණ පහත දැක්වේ.

• 1. නිෂ්පාදකයින්ගේ තොග ක්රියාකාරකම්.
• 2. වාණිජ තොග වෙළෙන්දන් නැවත විකිණීම සඳහා නිෂ්පාදන මිලදී ගනී.
• 3. නියෝජිතයින් සහ තැරැව්කරුවන් තොග කටයුතු සිදු කරන නමුත් භාණ්ඩවල හිමිකාරිත්වය නොගනිති.

සිල්ලර වෙළඳාම සාමාන්යයෙන් කාර්යයන් හතරක් ඉටු කරයි. ඇය වර්ග කිරීමේ ක්‍රියාවලියට සහභාගී වන අතර, භාණ්ඩ තොගයක් එකතු කරයි විශාල සංඛ්යාවක්සැපයුම්කරුවන් සහ ඒවා විකිණීමට; වෙළඳ දැන්වීම්, සාප්පු කවුළු සහ ශිලා ලේඛන හරහා පාරිභෝගිකයින්ට තොරතුරු ඉදිරිපත් කරයි; භාණ්ඩ නඩත්තු කිරීම සඳහා මෙහෙයුම් සිදු කරයි; සුදුසු ගබඩා ස්ථාන සහ විවෘත වේලාවන් භාවිතා කරමින් ගනුදෙනු වසා දමයි.

විකුණුම් ප්රවර්ධනය. සංවිධානයකට පුළුල් පරාසයක විකුණුම් ප්‍රවර්ධන මෙවලම් භාවිතා කළ හැක:

• 1) සෘජු තැපැල්;
• 2) වෙළඳ ප්රදර්ශන සහ ප්රදර්ශන;
• 3) වෙළඳ දැන්වීම් ස්ථානගත කිරීම;
• 4) මුද්රිත සහ ශ්රව්ය දෘශ්ය මාධ්යයන්;
• 5) සාප්පු කවුළු;
• 6) ව්යාපාරික රැස්වීම් සහ සම්මන්ත්රණ;
• 7) කූපන් පත් ගෙවීම, ආදිය.

විකුණුම් ප්‍රවර්ධන වර්ගය බොහෝ දුරට රඳා පවතින්නේ සංවිධානයේ උපායමාර්ගය, වෙළඳපොලේ එහි පිහිටීම, මූල්‍ය හැකියාවන්, නිෂ්පාදන විශේෂතා යනාදිය මත ය. මේ සියල්ල ව්‍යාපාර සැලැස්මේ මෙම කොටසේ දිරිගැන්වීමේ සැලැස්මක ස්වරූපයෙන් පිළිබිඹු වන අතර එහි සංවර්ධනය සමන්විත වේ. පහත සඳහන් අංග වලින්:

• 1) ඉලක්ක තැබීම. විකුණුම් ප්‍රවර්ධන අරමුණු සෑම විටම පාහේ ඉල්ලුම මත පදනම් වේ. බෙදාහැරීමේ නාලිකා සහභාගිවන්නන්ට අදාළ අරමුණු අතරට වඩාත් හිතකර විකුණුම් තත්ත්වයන් සැපයීම, අලෙවි නියෝජිතයින්ගේ උද්යෝගය වැඩි කිරීම යනාදිය ඇතුළත් වේ.
• 2) විකුණුම් ප්‍රවර්ධනය සඳහා වගකීම, සාමාන්‍යයෙන් වෙළඳ ප්‍රචාරණ සහ විකුණුම් කළමණාකරුවන් විසින් බෙදා ගනු ලැබේ. සෑම කෙනෙකුම ඔහුගේ ප්රදේශයට සම්බන්ධ උත්තේජනයේ මුලසුන හොබවයි. දැන්වීම් කළමනාකරු කූපන්, තරඟ, දින දර්ශන සමඟ සම්බන්ධ වේ. විකුණුම් කළමණාකරු වෙළඳ බෙදාහැරීම්, වට්ටම්, ප්රදර්ශන වල නිරත වේ;
• 3) අයවැය, දිශානතිය හෝ තේමාව, කොන්දේසි, මාධ්‍ය, කාලසීමාව සහ කාලානුක්‍රමික අනුපිළිවෙල ඇතුළුව සංවර්ධිත සමස්ත සැලැස්මක්;
• 4) උත්තේජනයේ වර්ගය තෝරා ගැනීම. එය සංවිධානයේ ප්රතිරූපය සහ ඉලක්ක, පිරිවැය වැනි සාධක මත පදනම් වේ. මෙය සාක්ෂාත් කරගනු ලබන්නේ යම් මුදලකට භාණ්ඩ විකිණීමේදී විකුණුම්කරුවන් සඳහා වාරික ස්ථාපිත කිරීම, ප්‍රදර්ශන සංවිධානය කිරීම, අලෙවිකරුවන් සඳහා වෙළඳ තරඟ පැවැත්වීම, ලොතරැයි සංවිධානය කිරීම, යල් පැන ගිය මොඩියුල මනාප කොන්දේසි මත ප්‍රතිස්ථාපනය කිරීම, තොග මිලදී ගැනීම් සඳහා වට්ටම් නියම කිරීම;
• 5) සැලැස්ම සම්බන්ධීකරණය, එනම්, විකුණුම් ප්රවර්ධනය සමඟ ප්රචාරණ සැලැස්ම සම්බන්ධ කිරීම;
• 6) සාර්ථකත්වය හෝ අසාර්ථකත්වය ඇගයීම.

අලෙවියෙන් පසු සේවාව. මෙම කොටසේදී, වගකීම් සහ පසු වගකීම් සේවා කොන්දේසි, මෙම එක් එක් වර්ගයේ සේවාවන්හි සේවා පරාසයක් සැපයීම, සේවා ව්‍යවසායවල ව්‍යුහය සහ පිහිටීම සම්බන්ධ ගැටළු ඉස්මතු කිරීම අවශ්‍ය වේ. අලෙවියෙන් පසු සේවා සැලසුම් පහත සඳහන් ගැටළු සන්දර්භය තුළ සංවිධානයේ ප්‍රතිපත්තිය තීරණය කිරීම සමන්විත වේ:

• 1) පාරිභෝගිකයින්ගේ අවශ්‍යතා සමඟ අලෙවියෙන් පසු සේවාවන්හි පරාසය සහ ගුණාත්මකභාවය අනුකූල වීම;
• 2) තනි කොටස් සහ එකලස් කිරීම් භාවිතා කිරීමේ වාර ගණන;
• 3) අවශ්‍ය අමතර කොටස් සංඛ්‍යාව සහිත වගකීම් වැඩමුළු සැපයීම සඳහා හොඳින් ස්ථාපිත යාන්ත්‍රණය.

• 1) ඉලක්ක තැබීම;
• 2) ස්ථාපිත වගකීම්;
• 3) සවිස්තරාත්මක වෙළඳ දැන්වීම් අයවැය;
• 4) සමස්ත සංවිධානයට පොදු වෙළඳ ප්‍රචාරණ තේමා සංවර්ධනය කිරීම;
• 5) තෝරාගත් වෙළඳ ප්රචාරණ මාධ්යයන්;
• 6) යෝජිත විසඳුම්:
  • අ) පණිවිඩයේ අන්තර්ගතය (වීඩියෝ);
  • ආ) වැඩ කාලසටහන;
  • ඇ) විකාශනය හෝ මුද්‍රිත ප්‍රකාශනයක නිවේදන ස්ථානය;
  • ඈ) වෙනත් කොන්දේසි;
• 7) දැන්වීම ප්‍රකාශයට පත් කරන කාල සීමාව.

මහජන මතය ගොඩනැගීම ("මහජන සම්බන්ධතා"). අලෙවිකරණ සැලැස්ම ද අවධානය යොමු කළ යුතුය විශේෂ අවධානය මහජන මතයසංවිධානය සහ එහි නිෂ්පාදන (සේවා) සහ, ඒ අනුව, එය පිහිටුවීමේ ක්රම ගැන. "මහජන සම්බන්ධතා" සේවාවේ කාර්යයන් වන්නේ:

• 1) සාමාන්‍ය ජනගහනයේ සමාගම කෙරෙහි හිතකර ආකල්පයක් ක්‍රමානුකූලව නිර්මාණය කිරීම;
• 2) වෙළඳ ඉදිරිපත් කිරීම ක්රියාත්මක කිරීම;
• 3) ආයතනික වෙළඳ දැන්වීම් පැවැත්වීම;
• 4) සමාගමේ මහජන පිළිගැනීම, වෙළඳපල තුළ එහි පිහිටීම සහ රූපය පිළිබඳ ගැටළු පිළිබඳව කළමනාකාරිත්වයට යෝජනා නිකුත් කිරීම සමඟ උපදේශන සේවා සැපයීම.

අලෙවිකරණ අයවැය සංවර්ධනය. අයවැයක් සැකසීමට පහසුම ක්රමය පහත පරිදි වේ:

• 1) ඉදිරි වසර සඳහා එක් එක් භාණ්ඩ සඳහා මුළු වෙළඳපල පරිමාව ඇස්තමේන්තු කර ඇත;
• 2) සැලසුම්ගත අලෙවිකරණ ක්‍රියාකාරකම් සැලකිල්ලට ගනිමින් මෙම වෙළඳපොලේ සමාගමේ කොටස පිළිබඳ පුරෝකථනයක් සිදු කරනු ලැබේ;
• 3) එක් එක් භාණ්ඩ සඳහා විකුණුම් පරිමාව, පිරිවැය සහ ලාභ ඇස්තමේන්තු කර ඇත;
• 4) සැලසුම් කර ඇති (අලෙවිකරණ ක්‍රියාකාරකම් නොමැතිව) ලාභය සහ තක්සේරුවේ ප්‍රතිඵලයක් ලෙස ලැබෙන ලාභය අතර වෙනස තීරණය කරනු ලැබේ;
• 5) මෙම වෙනසෙහි කොටසක් (සාමාන්‍යයෙන් 50%) අලෙවිකරණ අයවැයට යයි;
• 6) අලෙවිකරණ අයවැය තීරණය වන්නේ සියලුම නිෂ්පාදන සඳහා සාරාංශ කිරීමෙනි.

මෙම අයවැය පෙර වසරේ සමානුපාතිකව අලෙවිකරණ වියදම් අයිතමවලට බෙදා ඇත.

පාලනය කිරීම. පාලනය යනු මෙහෙයුම් සහ උපායමාර්ගික කළමනාකරණ තීරණ, විශ්ලේෂණය, ප්‍රමාණාත්මක හා ගුණාත්මක ලෙස සකස් කිරීම සහ ඇගයීමයි. ආර්ථික ක්රියාකාරකම්සමාගම්.

හොඳින් ලිඛිත ව්‍යාපාර සැලැස්මක් ආයෝජකයාගේ හදවතට යතුර සහ ඇපකරයක් වේ සාර්ථක සංවර්ධනයඅනාගතයේදී ව්යවසායන්. සංවර්ධනය කරන විට, මූලික උපදෙස් අනුගමනය කරන්න. ලිපියෙන් අපි මෙම වැදගත් ලේඛනය සම්පාදනය කිරීම සඳහා නිර්දේශයන් විස්තර කරමු.

සම්පාදනය කිරීමේ අරමුණ

ඇත්ත වශයෙන්ම, ගණනය කිරීම් සිදු කරනු ලබන්නේ ව්‍යාපාර සැලැස්මක් සැකසීමේ අරමුණින් පමණක් නොව, ඉදිරිපත් කරන ලද භාණ්ඩ හා සේවා ජනප්‍රිය වනු ඇති බවට සහ ඔබේ සමාගම දියුණු වනු ඇති බවට පුද්ගලික විශ්වාසය සඳහා ය. අරමුණු සහ කාර්යයන්:

1) විශ්ලේෂණය. පළමුව, එය වෙළඳපල විශ්ලේෂණයක් සිදු කරයි, එවිට ඔබේ ව්‍යාපාරය විවෘත කිරීමෙන් පසු කොතැනදැයි ඔබට වැටහෙනු ඇත. ව්යාපාර සැලැස්මක් සංවර්ධනය කිරීමේදී, වෙළඳපල කොටස් පමණක් නොව, තරඟකරුවන් ද විශ්ලේෂණය කරනු ලැබේ. ඔබේ සමාගම හඳුනා ගැනීම සඳහා මෙය සිදු කෙරේ. තෝරාගත් දිශාව සම්බන්ධයෙන් නිගමනවලට එළඹීමට විශ්ලේෂණය ඔබට අවස්ථාව ලබා දෙනු ඇත.

2) විස්තරය. ව්‍යාපාර සැලැස්මක්, ඔබේ ව්‍යාපාරය නියෝජනය කරන ලේඛනයක් ලෙස, ඇතුළත් වේ සම්පූර්ණ තොරතුරුඔබේ සමාගම සම්බන්ධයෙන්. එය ව්යවසායයේ ව්යුහය සහ එහි සවිස්තරාත්මක විස්තරය ද සකසනු ඇත.

3) පුරෝකථනය. ඔබේ ව්‍යවසායයේ අනාගත තත්ත්වය පිළිබඳ අනාවැකි පළ කිරීමට එය ඔබට ඉඩ සලසයි. නමුත් වසර පහක් හෝ දහයක් තුළ තත්වය පුරෝකථනය කිරීම සඳහා, ඔබ මුලින්ම විශ්ලේෂණයක් කර දත්ත එකතු කළ යුතුය, අවම වශයෙන් ව්යවසාය විවෘත කිරීමෙන් පසු පළමු වරට අනාවැකි පළ කිරීමට.

4) සකස් කිරීම. මෙම ලේඛනය ප්‍රධාන සබැඳිය වන ප්‍රධාන ව්‍යාපාරික අදහස විස්තර කර සකස් කරන බව අපට පැවසිය හැකිය. මාර්ගය වන විට, සඳහා සැලසුම් විවිධ වර්ග ව්යවසායකත්ව ක්රියාකාරකම්සැලකිය යුතු ලෙස වෙනස් වේ. ඔබ යමක් විකුණන්නේ නම්, පරීක්ෂා කරන්න. ස්වාභාවිකවම, වෙනත් විකල්ප තිබිය හැකිය: සේවා සැපයීම, අන්තර්ජාලයේ ඉපැයීම් ආදිය. ඉතා ජනප්රිය වර්ගයක් සෑම විටම භාණ්ඩ නිෂ්පාදනය වේ. නිෂ්පාදනය සඳහා ව්යාපාර සැලැස්මක් ලියන ආකාරය ගැන වැඩිදුර කියවන්න. තවත් ලිපියක්.

ඇත්ත වශයෙන්ම එය ක්රියාත්මක කරයි තවත් විශේෂාංග, එය සමාගමේ "මුහුණ" නිසා.

නිර්මාණය කිරීමේ අදියර

ඔබ යමක් ලිවීමට පෙර, ඔබ සියල්ල ලබා ගත යුතුය අවශ්ය තොරතුරු. මේ සම්බන්ධයෙන්, ව්යාපාර සැලසුම් කිරීමේ අදියර කිහිපයක් තිබේ:

1. අවශ්‍ය තොරතුරු මූලාශ්‍ර සොයන්න. මේවාට පෙළපොත්, වෙළඳ ප්‍රකාශන, අදාළ පාඨමාලා, රාජ්‍ය ආයතන, කළමනාකරණ උපදේශන සමාගම් සහ ඒ හා සමාන සංවිධාන ඇතුළත් විය හැකිය.

2. ව්යාපාර සැලැස්මක් සංවර්ධනය කිරීමේ ඉලක්ක නිර්ණය කිරීම. අවසාන ලේඛනය විසඳිය යුතු ගැටළු ලැයිස්තුවක් සමඟ ඉලක්ක අර්ථ දක්වා ඇත.

3. ඉලක්ක පාඨකයන් පිහිටුවීම. කා සඳහාද එය අදහස් කරන්නේ මෙම ලේඛනය, සංවිධානයේ සාමාජිකයින් සඳහා හෝ අනාගත ආයෝජකයින් සහ කොටස් හිමියන් සඳහා, ව්‍යාපාර ධනපතියන් හෝ වාණිජ බැංකු සඳහා පමණි.

4. ව්යුහය නිර්වචනය. ඔබට සාමාන්ය ව්යුහයක් නැරඹිය හැකිය.

5. මෙම ලේඛනයේ එක් එක් අපේක්ෂිත කොටස සඳහා තොරතුරු රැස් කිරීම. මෙම අදියරේදී, ව්යාපාර සැලසුම් ක්ෂේත්රයේ අත්දැකීම් සහ දැනුම ඇති පුද්ගලයින් සම්බන්ධ කර ගැනීම යෝග්ය වේ. පළමුවෙන්ම, අත්දැකීම් ඇති සහ අභ්‍යන්තර පරිසරය පිළිබඳ මනා දැනුමක් ඇති සංවිධානයේ සේවකයින් කෙරෙහි අවධානය යොමු කරන්න. බාහිර උපදේශකයන් ද සම්බන්ධ විය හැකිය. වෙළඳපල පිළිබඳ වෙළඳපල පර්යේෂණ සඳහා, පුළුල් පැතිකඩක් ඇති අලෙවිකරුවන්ට සහ ආර්ථික විද්‍යාඥයින්ට ආරාධනා කරන්න.

මූල්‍ය පුරෝකථනය කිරීම සහ සම්පාදනය කිරීම සඳහා " මූල්ය සැලැස්ම» ඔබට මූල්‍යවේදීන් සහ ගණකාධිකාරීවරුන් අවශ්‍ය වනු ඇත. ලේඛනයේ "" කොටස ඉතා වැදගත් බැවින් මූල්‍ය විශේෂඥයින් වෙත අවධානය යොමු කරන්න.

6. ලිවීම. ව්‍යවසායකයෙකුට මෙම ප්‍රදේශයේ කුසලතා නොමැති වුවද සෑම දෙයක්ම තනිවම ලිවීම වඩා හොඳය, නමුත් මේ සඳහා බොහෝ කාලයක් ගතවනු ඇත. උපදේශකයින් පෙර අවධියේදී ව්‍යවසායකයාට උදව් කළ අතර වර්තමාන අදියරේදී ඔවුන්ට සහාය විය හැක්කේ ව්‍යවසායකයාට පමණි. අවසාන විසඳුම ලෙස, ලිවීම ඇණවුම් කළ හැකිය, එය කරන්නේ කොහේද සහ කෙසේද, කියවන්න.

ඔබට හත්වන පියවර ද ගත හැකිය: නිර්මාණාත්මක විවේචනවල පදනම මත කාර්යය ඇගයීමට ලක් කරන උනන්දුවක් නොදක්වන යම් පුද්ගලයෙකුට සම්පූර්ණ කරන ලද ලේඛනය කියවීමට ඉදිරිපත් වන්න.

සම්පාදනය කිරීමේ නීති

• සංක්ෂිප්ත බව. හොඳම පරිමාව කෙලින්ම රඳා පවතින්නේ ව්‍යවසායයේ පරිමාණය සහ එක් එක් ව්‍යාපෘතියේ විශේෂතා මත ය. එය ව්යාපාරික ශෛලියකින් ලියා ඇත.
• අභ්යන්තර දත්ත සහ බාහිර තොරතුරු මූලාශ්ර මත පදනම්ව සියලුම කොටස් සඳහා අවශ්ය තොරතුරු රැස් කිරීම අවශ්ය වේ. ඉන්පසු මාතෘකාව අනුව තොරතුරු බෙදාහරින්න - කොටස් වලට.
• තාක්ෂණික විස්තර, වාර්තා, යොමු කිරීම්, කළමනාකරුවන්ගේ චරිතාපදාන සහ ගිවිසුම් සැලැස්මෙන් වෙන් වෙන් වශයෙන් ඇමුණුම් ලෙස ලබා දෙන්න.
• මාතෘකා පිටුවේ ව්‍යාපාර සැලැස්මේ නම, සමාගම් විස්තර සහ ලාංඡනය මෙන්ම සැලැස්ම පවරනු ලබන ලබන්නාගේ විස්තරද අඩංගු විය යුතුය.
• ලබන්නා ජාත්‍යන්තර නම් මූල්ය ආයතනය, ඔබට ලේඛනයේ විදේශ භාෂාවලට පරිවර්තනයක් අවශ්‍ය වේ.
• හැකි නම්, විවිධ නිදර්ශන, ප්‍රස්ථාර, රූප සටහන් සහ වගු සමඟ පෙළට සහාය වන්න.
• පැහැදිලිවම වෙනම සැලසුම් සහ කරුණු. සියලුම අනාවැකි ප්‍රමාණාත්මකව හෝ ගුණාත්මකව සාධාරණීකරණය කරන්න.
• පිළිබිඹු වන අංක සහිත පටුනක් තිබිය යුතුය ප්රධාන අදහසකොටස. එවිට පාඨකයා ඉක්මනින් ලේඛනයේ පෙළ දිශානතියට පත් වනු ඇත.
• මෙම අදහසෙහි අවදානම් විශ්ලේෂණය සහ එහි යථාර්ථවාදය කෙරෙහි අවධානය යොමු කරන්න. මෙය සිදු කිරීම සඳහා, ඔවුන් දක්ෂයි. සියලුම ක්‍රියාවලි සහ ක්‍රියාකාරකම් යථාර්ථවාදී සහ සාක්ෂාත් කරගත හැකි විය යුතුය.
• ඕනෑවට වඩා ශුභවාදී ව්යාපාර සැලැස්මක් ආයෝජකයින්ට සැක සහිත විය හැකිය. දුර්වලතා පිළිබඳ යථාර්ථවාදී තක්සේරුවක් පෙළට ඇතුළත් කරන්න ශක්තීන්ව්‍යාපාරික අදහස්, විකල්ප ව්‍යාපාර සංවර්ධන උපාය මාර්ග.

සම්පාදන ක්‍රමවේදය

ව්යාපාර සැලසුම් සංවර්ධනය කිරීම සඳහා ක්රම දුසිම් ගණනක් ඇත. කල්බදු ආයතන, ආයෝජකයින් සඳහා වෙනම ක්‍රම තිබේ. රාජ්ය ආයතනසහ බැංකු. උදාහරණයක් ලෙස, එක් තාක්ෂණයක් ලබා ගැනීමට භාවිතා කළ හැකිය, තවත් - රජයේ ආධාර ලබා ගැනීමට යනාදිය.

වඩාත් ප්රසිද්ධ රුසියානු සහ විදේශීය ශිල්පීය ක්රම:

• TACIS;
• UNIDO;
• EBRD;
• රුසියානු සමූහාණ්ඩුවේ රජය;
• රුසියානු සමූහාණ්ඩුවේ Sberbank;
• FFPMP අවශ්‍යතා සහ නිර්දේශ;
• JSC "Rosselkhozbank"

ලබා ගැනීම සඳහා වෙනම ක්රම ද තිබේ. කුඩා ව්යාපාර ආධාරක වැඩසටහනට සහභාගී වීම සඳහා අයදුම් කිරීමේදී එවැනි ක්රම පදනම් වේ. නමුත් සම්මේලනයේ සෑම විෂයයකම මේ ආකාරයේ ක්‍රමවේදය තනි පුද්ගලයෙකි. බැංකු සහ ණය සංවිධාන සඳහා තවත් බොහෝ ක්රම තිබේ. ව්යාපාර ණය දීම පිළිබඳ වැඩි විස්තර සොයා ගත හැක.

තමන්ගේම ක්‍රමවේදයක් ඇති නිශ්චිත ආයතනයක් සඳහා ව්‍යාපාර සැලැස්මක් සකස් කර ඇත්නම්, ඔබ එය දැඩි ලෙස පිළිපැදිය යුතුය. ව්‍යුහ අවශ්‍යතා නොමැති ආයතනයක් හෝ ආයෝජකයෙකු සඳහා ලේඛනය සංවර්ධනය කරන්නේ නම්, ජනප්‍රිය ක්‍රමවලින් එකක් තෝරා ගැනීම වඩා හොඳය. නමුත් එක් එක් ව්‍යාපෘතිය සඳහා ඔබට පුද්ගලික නිර්මාණ ක්‍රමයක් අවශ්‍ය බව අමතක නොකරන්න, එය පාරිභෝගිකයා සඳහා වඩාත් වැදගත් කොටස් පිළිබිඹු කරයි.

පාඩම් සැලැස්ම නියැදිය

පාඩම් වල අන්තර්ගතය විෂයය අනුව, පාඩම් වර්ගය අනුව වෙනස් වේ. නමුත් නිසි සාරාංශයක් සම්පාදනය කිරීමේ මූලික මූලධර්ම සෑම අවස්ථාවකදීම සමාන වේ.

අදියර 1. පාඩම් මාතෘකාව

පාඩමේ තේමාව සෑම විටම ගුරුවරයාගේ වාර්ෂික පාඩම් සැලැස්මෙහි දක්වා ඇත.

II අදියර. පාඩම් අරමුණු

එම්තරුණ ගුරුවරුන්ට පැරණි, ඔප්පු කරන ලද ක්‍රමය භාවිතා කිරීම සහ පාඩමේ අරමුණු ස්ථාන තුනකින් පැහැදිලිව වෙන්කර හඳුනා ගැනීම වඩාත් පහසු වේ:

ඉගෙනීමේ ඉලක්ක. මේවා වැනි ඉලක්ක විය හැකිය:

ගැන අදහසක් දෙන්න...;

පිළිබඳ දැනුම සාමාන්‍යකරණය සහ ක්‍රමවත් කිරීම ....;

(සංකල්පය, රීතිය, කරුණු, නීතිය, ආදිය) සිසුන්ට හඳුන්වා දෙන්න.

කුසලතා වර්ධනය කිරීම (රසායනාගාර උපකරණ සමඟ වැඩ කිරීම, ආදිය).

අධ්යාපනික:

දේශපේ‍්‍රමය, මනුෂ්‍යත්වය, කඩිසරකම, වැඩිහිටියන්ට ගරු කිරීම, සෞන්දර්යාත්මක රසය වැනි හැඟීම් සිසුන් තුළ ඇති කිරීමට, සදාචාරාත්මක සම්මතයන්, විනය.

සංවර්ධනය වෙමින් පවතී. සිසුන්ගේ මතකය, පරිකල්පනය, චින්තනය, සංජානන කුසලතා, කැමැත්ත, ස්වාධීනත්වය, සන්නිවේදනය වර්ධනය කිරීමට උපකාරී වන ඉලක්ක මෙන්න. පාඩම කණ්ඩායම් වැඩ සඳහා සපයන්නේ නම්, ප්‍රධාන සංවර්ධන ඉලක්කය වනුයේ කණ්ඩායමක වැඩ කරන ආකාරය ඉගැන්වීම, කෙනෙකුගේ දෘෂ්ටිකෝණය ප්‍රකාශ කිරීම සහ ආරක්ෂා කිරීම සහ සන්නිවේදන කුසලතා වර්ධනය කිරීම බව දැක්විය හැකිය.

III අදියර. සැලසුම් කළ කාර්යයන්

පාඩම අතරතුර සිසුන් ලබා ගත යුතු අවම දැනුම සහ කුසලතා මෙයින් පෙන්නුම් කෙරේ. සැලසුම් කරන ලද කාර්යයන් සිසුන්ගේ දැනුම හා කුසලතා සඳහා වන අවශ්‍යතා සමඟ සැසඳිය යුතු අතර ඒවා එක් එක් ශ්‍රේණිය සඳහා සහ එක් එක් විෂය සඳහා අධ්‍යාපන අමාත්‍යාංශය විසින් දක්වනු ලැබේ.

IV අදියර. පාඩමේ වර්ගය සහ ආකෘතිය

මෙම පාඩම පැහැදිලි කිරීමක්, පාඩමක්-සංවාදයක් වේද, නැතහොත් ඔබ සම්මත නොවන පාඩමක් පැවැත්වීමට ඉලක්ක කරන්නේද යන්න සෑම විටම ඔබටම පැහැදිලි කර ගැනීම වටී.
පහසුව සඳහා, මම පාඩමේ වඩාත් පොදු වර්ග සහ ආකෘති සඳහා උදාහරණ දෙන්නෙමි.

පාඩම් වර්ග සහ ආකෘති

1. නව ද්රව්ය සමඟ දැන හඳුනා ගැනීමේ පාඩම.

ආකෘති: සංවාදය, ගැටළු පාඩම, දේශනය.

2. උගත් දේ තහවුරු කිරීමේ පාඩමක්.

ආකෘති: ක්‍රීඩා, තරඟ, KVN, සංචාර, ප්‍රතිලාභ කාර්ය සාධනය, කෙටි විස්තර කිරීම, වෙන්දේසිය, සුරංගනා කතා, කාර්ය සාධනය, ආදිය.

3. නව දැනුම හා කුසලතා ප්‍රායෝගිකව යෙදීමේ පාඩමක්.

ආකෘති: ඒකාබද්ධ පාඩම් සඳහා සමාන වේ. ඔබට පර්යේෂණ පාඩම්, රසායනාගාර, නිර්මාණාත්මක වැඩමුළු, තරඟ, පරීක්ෂණ, විනෝද චාරිකා ආදියද පැවැත්විය හැකිය.

4. දැනුම සාමාන්‍යකරණය සහ ක්‍රමවත් කිරීම පිළිබඳ පාඩම.

ගුරුවරයාගේ ඉල්ලීම පරිදි පෝරමය නොමිලේ තෝරා ගනු ලැබේ.

5. පාලන පාඩම.

හැඩයන්: සාම්ප්රදායික ලෙස පරීක්ෂණ පත්රිකා, පරීක්ෂණ, නියෝග, රචනා, සහ වඩාත් නිර්මාණාත්මක වර්ග: සම්මන්ත්‍රණ, සංක්ෂිප්ත හෝ උපදේශන.

6. ඒකාබද්ධ පාඩම්. එක් පාඩමකට විෂයයන් 2ක් හෝ වැඩි ගණනක් සම්බන්ධ වන බැවින් පෝරම නොමිලේ.

අදියර V. උපකරණ

පාඩම අතරතුර ගුරුවරයා භාවිතා කරන සෑම දෙයක්ම මෙය ලැයිස්තුගත කරයි. මේවා බහුමාධ්‍ය ඉදිරිපත් කිරීම්, ශ්‍රව්‍ය සහ දෘශ්‍ය ද්‍රව්‍ය, දෘශ්‍ය සහ අත්පත්‍රිකා ද්‍රව්‍ය වේ.

VI අදියර. පන්ති අතරතුර

1. කාලය සංවිධානය කිරීම සියලුම පාඩම් වල අනිවාර්ය අදියරකි. සිසුන්ගේ අවධානය යොමු කිරීමට, පාඩම සඳහා ඔවුන්ගේ සන්සුන් භාවය සහ සූදානම තීරණය කිරීමට උපකාරී වේ.

2. සත්යාපනය ගෙදර වැඩ. පළපුරුදු ගුරුවරු පැයකට වරක් ගෙදර වැඩ පරීක්ෂා කරති. මෙය පෙර මාතෘකාව කෙතරම් හොඳින් ප්‍රගුණ කර ඇත්දැයි පරීක්ෂා කිරීමට පමණක් නොව, පෙර පාඩම්වල ප්‍රධාන කරුණු පන්තියට මතක් කිරීමටද උපකාරී වේ.

ව්යතිරේක යනු පාලන පාඩම් වේ.

3. මාතෘකාව පිළිබඳ සිසුන්ගේ දැනුම සැබෑ කිරීම. මෙම අදියර ඉගැන්වීමේ ක්රමවල ඉතා ජනප්රියයි. සත්‍යකරණය සිසුන්ට මාතෘකාව පිළිබඳ සංජානනයට සුසර කිරීමට, පාඩමේදී සලකා බලනු ලබන ගැටළු පරාසය හඳුනා ගැනීමට උපකාරී වේ. ඊට අමතරව, සත්‍යකරණය මගින් පාඩම සඳහා ප්‍රායෝගික ඉලක්කයක් තැබීමට හැකි වේ.

4. පාඩමෙහි මාතෘකාව සහ අරමුණු නිවේදනය කිරීම. ගුරුවරයාට පාඩමේ මාතෘකා සහ අරමුණු නිර්වචනය කළ හැකිය. මූලික සංවාදයක්, පොකුරු කිරීම හෝ කුඩා පරීක්ෂණයකදී ඔබට සිසුන් මේ සඳහා යොමු කළ හැකිය.

5. පාඩමේ ප්රධාන කොටස.

පාඩමේ මෙම කොටස පාඩමේ වර්ගය සහ ස්වරූපය අනුව වෙනස් වේ. නමුත් ඉදිකිරීම් මූලධර්මය සමාන වේ: සරල සිට සංකීර්ණ දක්වා, සාමාන්ය සිට විශේෂිත දක්වා.

6. සාරාංශ කිරීම. ඔබට මෙම පියවර පරාවර්තනය සමඟ ප්‍රතිස්ථාපනය කළ හැකිය. සිසුන් ඉගෙන ගත් දේ, තේරුම්ගත නොහැකි ප්‍රශ්න මොනවාද, විසඳා නොමැති ගැටළු මොනවාද යන්න ගුරුවරයාට තේරුම් ගැනීම වැදගත්ය.

7. ශ්රේණිගත කිරීම. පාඩමේ සිසුන්ගේ වැඩ විශ්ලේෂණය සහ ඇගයීම ගුරුවරයා විසින්ම ශ්‍රේණි සකස් කළ හැකි නමුත් ස්වයං තක්සේරුව හෝ සමුච්චිත ලකුණු පද්ධතියක් පුහුණු කරන්න. මෙම අවස්ථාවේ දී, සිසුන් විසින්ම ඔවුන්ගේ කාර්යය ඇගයීමට ලක් කරයි.

8. ගෙදර වැඩ.

සම්ප්රදායිකව, මෙම අදියර පාඩම අවසානයේ ඉතිරි වේ. නමුත් ගෙදර වැඩ පාඩම ආරම්භයේදී සහ මැදදී ලබා දිය හැකිය. විශේෂයෙන්ම නිවස ලබා දෙනු ඇත නම්, උදාහරණයක් ලෙස, රචනයක් ලිවීම, සංයුතිය හෝ රසායනාගාරයක් කිරීම. මෙම අවස්ථාවෙහිදී, ගුරුවරයා විසින් පාඩමෙහි වර්ධනය කරන ලද නිබන්ධන ගෙදර වැඩ කිරීමේදී වැදගත් වනු ඇති බවට කල්තියාම අවධානය යොමු කරයි.

නවීන තාක්ෂණයඅනිවාර්ය කාර්යයට අමතරව, සිසුන්ට වඩාත් සංකීර්ණ මට්ටමක් සඳහා විකල්ප ඉදිරිපත් කිරීමට හෝ සංවර්ධනය ඉලක්ක කර ගැනීමට නිර්දේශ කරයි නිර්මාණශීලීත්වය(කොලාජ් එකක් සාදන්න, මාතෘකාවක් මත පින්තූරයක් අඳින්න හෝ වාර්තාවක්, ඉදිරිපත් කිරීමක් සකස් කරන්න).

සැලසුම් කරන්න පොත් හෝ ලිපි - මෙය කතුවරයා විසින් සලකා බලනු ලබන ප්රධාන ගැටළු ලැයිස්තුවකි. සැලැස්ම කතුවරයාගේ සිතුවිලි වල ගමන් මග සහ කාර්යයේ කොටස් (කොටස්, පරිච්ඡේද, ඡේද, ආදිය) සැකසීමේ ස්වභාවය පිළිබිඹු කරයි.

සරල සැලැස්ම – යනු පොතක හෝ ලිපියක ආවරණය වන ප්‍රධාන ගැටළු ලැයිස්තුවකි.

සංකීර්ණ සැලැස්මක් - තනි අයිතම වලට අමතරව, උප අයිතම අඩංගු වේ. එය පෙළෙහි වාර්තා කර ඇති දේ සාරාංශ කර සංක්ෂිප්තව ඉදිරිපත් කරයි.

සැලසුම්.

පාඨය කියවන්න. නැවත කියවන විට, එය වෙනම අර්ථකථන කොටස් වලට බෙදන්න, ඒවා නම් කරන්න. සෑම කොටසක්ම සුසංයෝගී, අර්ථයෙන් ඒකාබද්ධ විය යුතුය. කියවීමේදී, පෙළෙහි ප්‍රධාන අදහස උකහා ගැනීම, එක් කොටසකින් තවත් කොටසකට මාරුවීමේ සීමාවන් මෙන්ම ප්‍රශ්නයෙන් ප්‍රශ්නයට පැහැදිලිව නිර්වචනය කිරීම අවශ්‍ය වේ.

සැලැස්මේ කරුණු මගින් දක්වා ඇති ගැටළු පිළිබඳව හරියටම පවසන දේ සාරාංශ මගින් හෙළි කරයි.

සරල සාරාංශ යනු පැහැදිලි කිරීමකින් තොරව කෙටි, සංක්ෂිප්ත ප්රකාශයන් වේ. ඔවුන් තර්ක සහ සාක්ෂි ඇතුළත් නොකර ප්‍රධාන විධිවිධාන පමණක් ආවරණය කරයි.

සවිස්තරාත්මක නිබන්ධන - ප්‍රධාන විධිවිධාන සහ විස්තර ඇතුළත් කරන්න, ඒවා පැහැදිලි කරන්න හෝ ප්‍රධාන විධිවිධානවල වලංගුභාවය ඔප්පු කරන්න.

වියුක්ත ලිවීම.

ඒවා ලැයිස්තුගත කරන අතරතුර, ලිපියක් හෝ පොතක දළ සටහනක් සාදන්න වැදගත් ප්රශ්නකෙටි හා පැහැදිලි පිළිතුරු ලබා දිය යුතුය. සම්බන්ධ සියලු විධිවිධාන, ප්රකාශ, තර්ක, සාක්ෂි මෙම ප්රශ්නය, එක් විනිශ්චයක් වර්ගීකරණයකින්, එනම් ප්‍රශ්න කළ නොහැකි ආකාරයෙන් සිදු කෙරේ. මෙය නිබන්ධනය වනු ඇත.

සාරාංශය පෙන්නුම් කරන්නේ ප්‍රධාන සිතුවිලි, සූත්‍රගත කිරීම්, තර්ක, කරුණු, මෙම ප්‍රධාන සිතුවිලි සනාථ කරන සහ පැහැදිලි කරන උදාහරණ සටහන් කර ඇති බවයි.

උපුටා දැක්වීමේදී, නැවත සෙවීම නොකිරීමට පිටුව සඳහන් කිරීමට අමතක නොකරන්න.

සාරාංශ වෙනස් වේ:

සරල (කෙටි)

සංකීර්ණ (විස්තරාත්මක, සවිස්තරාත්මක).

සාරාංශ වර්ග කිහිපයක් තිබේ:

සැලසුම්ගත දළ සටහන- සැලැස්මේ සෑම අයිතමයක්ම වියුක්තයේ යම් කොටසකට අනුරූප වේ.

පාඨමය වියුක්ත – එකට සම්බන්ධ කළ යුතු වාචික වාක්‍ය උපුටා ගැනීමකි තාර්කික සංක්‍රාන්ති. මෙම වර්ගයේ සාරාංශය ප්රයෝජනවත් වේ සංසන්දනාත්මක විශ්ලේෂණයකතුවරුන් කිහිප දෙනෙකු විසින් ප්‍රකාශ කරන ලද යම් ස්ථාවරයක්, සමාන අදහස් විවේචනාත්මක තක්සේරුවක් සඳහා යනාදිය.

තේමාත්මක වියුක්ත. එය සම්පාදනය කිරීමේදී, එකම මාතෘකාව පිළිබඳ මූලාශ්ර කිහිපයක් අධ්යයනය කරනු ලැබේ. සමස්තයක් ලෙස මූලාශ්‍රයේ අන්තර්ගතය හෙළි නොකර, අවශ්‍ය තොරතුරු පමණක් තෝරා ගනු ලැබේ.

සාරාංශ සාරාංශයඑය මූලාශ්‍ර කිහිපයකින් සම්පාදනය කර ඇති අතර, ඒ සෑම එකක්ම මාතෘකාව පිළිබඳ නව තොරතුරු අඩංගු බැවින් ඒ සෑම එකක්ම අනිවාර්යයෙන්ම පිළිබිඹු වේ.

නිදහස් වියුක්තපොතේ (ලිපිය) පාඨකයාගේ පරාවර්තන අඩංගු වේ.

වියුක්ත – මෙය විශේෂ සාහිත්‍ය සැකසීමේ ආකාරයකි, එය හරියටම, නව, වැදගත් දේ ගෙනහැර දක්වයි මුල් පිටපතෙහි අඩංගු වේ.

සාරාංශයක් යනු අවශ්‍ය (අඛණ්ඩ නොවේ!) උපුටා දැක්වීමක් සහිත අන්තර්ගතයේ විශ්ලේෂණාත්මක නැවත කියවීමකි.

භාවිතා කරන ලද මූලාශ්‍ර ගණන (එකක් හෝ වැඩි ගණනක්), ප්‍රභවයේ සම්පූර්ණත්වය සඳහා වන සැකසුම මත, මූලාශ්‍ර පෙළෙහි (විස්තරය, ආඛ්‍යානය, තර්කනය) ක්‍රියාකාරී සහ අර්ථකථන ආකාරයේ කථනය මත පදනම්ව වියුක්ත වර්ග වෙන්කර හඳුනාගත හැකිය. එක් මූලාශ්රයක් ඉදිරිපත් කරන්නේ නම්, එවැනි සාරාංශයක් ලෙස හැඳින්වේ monographic.තෝරාගත් මාතෘකාවක් පිළිබඳ ලිපි හෝ පොත් කිහිපයක් භාවිතා කරන්නේ නම්, සාරාංශය ලෙස හැඳින්වේ දළ විශ්ලේෂණය. රීතියක් ලෙස, මූලාශ්‍ර පෙළ ඉදිරිපත් කිරීමේ ස්වරූපය (විස්තරය, තර්කනය ...) සාරාංශය තුළ සංරක්ෂණය කර ඇත. සාරාංශයේ පාඨය මුල් පිටපතේ පරිමාවෙන් 1/3 ක් පමණ වේ.

සාරාංශයක් සහ සාරාංශයක් අතර වැදගත් වෙනසක් වන්නේ ඉදිරිපත් කරන ලද ද්රව්ය කෙරෙහි තමන්ගේම ආකල්පය ප්රකාශ කිරීමයි. මෙය ඇතැම් විධිවිධානවල වැදගත්කම හෝ සමස්තයක් ලෙස මූලාශ්‍රය, ගැටලුව පිළිබඳ තමන්ගේම නිගමන ආදිය පිළිබඳ තක්සේරුවක් විය හැකිය.

සාරාංශයේ පෙළ, රීතියක් ලෙස, කොටස් තුනකින් සමන්විත වේ: හැඳින්වීම, විස්තරය සහ නිගමනය.

ශිෂ්‍ය වැඩ වලදී භාවිතා කළ හැකි වියුක්ත සමාලෝචනයක් ගොඩනැගීමට වඩාත් පොදු ක්‍රම හතරක් ඇත:

කාලානුක්‍රමික දළ විශ්ලේෂණයවිද්‍යාවේ මාතෘකාව හෙළිදරව් කිරීමේ අවධීන් ලැයිස්තුගත කරන අතර ගැටලුව සැකසීමේ සිට වර්තමාන අවධිය දක්වා එහි වර්ධනයේ ඉතිහාසය ඇතුළත් වේ.

ගැටළු සමාලෝචනයමාතෘකාව හා සම්බන්ධ ප්රධාන ගැටළු හඳුනාගෙන විස්තර කරයි; වත්මන් අවධියේ පවතින මාතෘකාවට ප්රධාන දෘෂ්ටි කෝණයන් සහ ප්රවේශයන්.

ගැටළු-කාලානුක්රමික සමාලෝචනයමාතෘකාවට සම්බන්ධ ගැටළු ලැයිස්තුගත කිරීම සහ විස්තර කිරීම ඇතුළත් වේ; එවිට එක් එක් ගැටලුව පිළිබඳ අධ්යයනයේ ඉතිහාසය ඉදිරිපත් කරනු ලැබේ.

කාලානුක්‍රමික-ගැටලු සමාලෝචනයසංවර්ධනයේ අවධීන් සහ අධ්යයනයේ එක් එක් අදියරේදී පැන නගින ගැටළු වල ලක්ෂණ සලකා බලයි.

ගැටලුවේ ඉතිහාසය මාතෘකාව පිළිබඳ ස්ථාවර හා ක්‍රමානුකූලව හෙළිදරව් කිරීමක් ලෙස වටහාගෙන ඇති අතර, සරල අදහස් ගණනය කිරීමක් නොවේ. විද්‍යාවේ මතභේදයේ මූලාශ්‍රය කුමක්ද යන්න තේරුම් ගැනීම සැමවිටම වැදගත් වේ.

මාතෘකාව පිළිබඳ අධ්‍යයනයේ සමාලෝචනය අවසානයේ, ඔබ ඔබට සමීපතම සංකල්පය, දෘෂ්ටිකෝණය හෝ ස්ථානය ලබා දිය යුතුය; එය පැහැදිලි කළ යුතුය: ඔබ කතුවරුන් සමඟ එකඟ වන්නේ කුමක්ද සහ ඇයි; පැහැදිලි කිරීමට අවශ්‍ය යැයි ඔබ සිතන්නේ කුමක්ද, ඔබේ ද්‍රව්‍ය සහ ඇයිදැයි පරීක්ෂා කරන්න. එහි ප්‍රතිඵලයක් වශයෙන්, ඔබ මෙම අධ්‍යයනයට සම්බන්ධ වන්නේ කුමන දිශාවටද (විද්‍යාත්මක පාසල, සංකල්පය) පෙන්වනු ඇත.