Стратегія високих цін («зняття вершків»). Стратегія ціноутворення, що ґрунтується на цінності товару (стратегія «зняття вершків»)
ВСТАНОВЛЕННЯ ЦІНИ НА СПРАВЖНІ НОВИНКУ. Фірма, що випускає ринку захищену патентом новинку, під час встановлення ціни неї може вибрати або стратегію зняття вершків, або стратегію міцного застосування ринку.
Під час розрахунку вихідної ціни фірми користуються різними підходами до проблеми ціноутворення. Один із таких підходів-встановлення ціни за географічним принципом, коли фірма вирішує, як саме розраховувати ціну для віддалених споживачів, і вибирає або метод встановлення ціни ФОБ у місці походження товару, або метод встановлення єдиної ціни з включеними до неї витратами на доставку, або метод встановлення зональних цін, або спосіб встановлення цін стосовно базисному пункту , або спосіб встановлення цін із прийняттям він витрат із доставки. Другий підхід - встановлення цін зі знижками та заліками, коли фірма надає знижки за платіж готівкою, знижки за кількість товару, що закуповується, функціональні та сезонні знижки і здійснює заліки. Третій підхід-встановлення цін для стимулювання збуту, коли фірма вирішує вдатися або до використання збиткових лідерів, або до цін для особливих випадків або пропонує знижки готівкою. Четвертий підхід - встановлення дискримінаційних цін, коли фірма призначає різні цінидля різних клієнтів, на різні варіантитовару, для різних місць та різного часу. П'ятий підхід-встановлення ціни новий товар , коли фірма пропонує захищену патентом новинку або у рамках стратегії зняття вершків, або у рамках стратегії міцного впровадження ринку. При виході ринку з товаром-імітатором вона вибирає одне із дев'яти варіантів стратегії його якісно-цінового позиціонування. Шостий підхід-ціноутворення в рамках товарної номенклатури, коли фірма встановлює цінові орієнтири для ряду виробів у рамках товарного асортименту, встановлює ціни на доповнюючі товари, обов'язкове приладдя та побічні продукти виробництва.
Стратегія зняття вершків з ринку - практика встановлення на винайдений товар максимально високої ціни, яка робить вигідним сприйняття новинки лише деякими сегментами ринку, а фірмі дозволяє отримувати максимально можливий дохід.
З іншого боку, фірма може віддати перевагу стратегії "зняття вершків". Цей підхід наведено у прикладі 8.1, де згадувалося про призначення підвищеної ціни на нові товари. Стратегія "зняття вершків" передбачає встановлення високої первісної ціни (що виправдовується новизною товару/послуги) з поступовим зниженням її у міру завершення життєвого циклу товару. У даному випадкунадії покладаються на те, що пер-
Докладніше стратегії зняття вершків і проникнення ринку розглянуті в гол. 17.
Сучасний світовий досвід свідчить, що безліч утворених у Останнім часоммонополій виникло на базі відкриттів, винаходів та інших нововведень, що дозволили створити невідомий раніше ринок з перспективами зростання. Слід зазначити, що досягти лідерства простіше, ніж утримати його. Тому такі фірми-лідери витрачають великі кошти на науково-технічні дослідження. Часто ці витрати компенсуються високими цінами новинки, т. е. фірми використовують цінову стратегію зняття вершків. або встановлюють монопольно високі ціни своєї продукції.
Високі ціни, або стратегія зняття вершків. Передбачає продаж товарів за цінами, що значно перевищують ціну виробництва. Це може бути при випуску нових товарів, захищених, зазвичай, патентами.
Також цю стратегію прийнято називати "преміальне ціноутворення" чи стратегія "знятих вершків".
Фірма, що випускає ринок захищену патентом новинку, при встановленні ціни на неї може вибрати стратегію зняття вершків або стратегію міцного впровадження ринку.
Стратегія зняття вершків передбачає високі ціни, щоб зняти вершки з ринку. Після того, як початкова хвиля збуту сповільнюється, фірма знижує ціну, залучаючи додаткових клієнтів, яких влаштовує нова ціна. Справжні лідери переходять випуск нової , більш досконалої продукції.
Стратегія ковзної падаючої ціни є логічним продовженням стратегії зняття вершків і ефективна за тих самих умов. Застосовується, коли підприємство
Стратегії "зняття вершків" відповідає максимально висока стартова ціна. Вона забезпечує високу ефективністьсприяє створенню сприятливого іміджу товару. Подальше зниження ціни дозволить виправити можливу помилкуі привабить нових покупців. Але треба пам'ятати, що висока ціна залучає до цього сегменту ринку конкурентів.
Стратегії зняття вершків та широкого проникнення на ринок.
Ц.С. Періодична знижка базується на особливостях попиту різних категорій покупців. Цей метод широко застосовується при тимчасових та періодичних зниженнях цін на модні товари поза сезоном, при встановленні позасезонних туристичних тарифів, цін на квитки на денні вистави (вистави), на напої протягом дня, а також цін на комунальні послуги під час пікового навантаження. Аналогічно цей принцип застосовується у разі зниження цін на застарілі моделі, пріоритетного встановлення цін на дефіцитні товари та у стратегії зняття вершків, коли на новий удосконалений товар встановлюється висока ціна для споживачів, готових купити за цією ціною. Основний принцип стратегії характеру зниження цін можна прогнозувати в часі і він відомий покупцям.
Стратегія зняття вершків - стратегія, яка полягає у максимізації норми прибутку.
Ціна, встановлена відповідно до стратегії "зняття вершків" з ринку. Цей вид ціни може бути встановлений на популярну марку нового товару на початку серійного виробництва.
Стратегія зняття вершків. Встановлення найвищих цін абсолютно нові товари , коли повністю відсутні конкуренти. При цій ціні продукцію сприймають лише деякі сегменти ринку. Після уповільнення початкової хвилі збуту ціна знижується, щоб залучити наступний ешелон покупців, яких влаштовує нова ціна. Таким чином знімаються вершки з різних сегментів ринку. Ця стратегія використовується якщо
В умовах РФ стратегія "зняття вершків" може бути кращою в тому випадку, коли йдеться про початок просування на ринку продукту, що не має близьких аналогів і задовольняє потреби і запити, які раніше недостатньо усвідомлювалися споживачами. Традиційно маркетинг продукції, що реалізується з метою зняття вершків на ринку, означав отримання відповідей на питання чи є на ринку близький аналог виробу. На який сегмент ринку новий продукт повинен бути орієнтований? можливості цих споживачів Скільки вони готові заплатити за новий виріб Зазвичай тут застосовуються різного родуопитування та інтерв'ювання споживачів.
Стратегія зняття вершків. Іноді підприємства, які створюють захищені патентом новинки, спочатку встановлюють ними високі ціни, щоб зняти вершки з ринку.
На практиці часто зустрічається стратегія "зняття вершків" (у тому числі в поєднанні зі "ковзанням по сегментах") - встановлення завищених цін на товар, можливе в основному на перших стадіях його життя на ринку, поки він володіє для поку-
Стратегія зняття вершків. Багато фірм, створили захищені патентом новинки, спочатку встановлюють ними високі ціни, щоб зняти вершки з ринку. Практикою зняття вершків часто користується корпорація Дюпон. На свої нові винаходи-целофан, нейлон та ін-вона встановлює найвищі ціни, які тільки можливо запросити. Дюпон призначає таку ціну, за якої новий матеріалсприймають лише деякі сегменти ринку. Після того, як початкова хвиля збуту уповільнюється, корпорація знижує ціну, щоб залучити наступний ешелон клієнтів, яких влаштовує нова ціна. Діючи подібним чином, Дюпон знімає максимально можливі фінансові вершки з різних сегментів ринку. Такої практики вдається і фірма Полароїд. Спочатку вона випускає дорогий варіант камери, а потім починає поступово залучати нові сегменти ринку, пропонуючи спрощені моделі за нижчими цінами.
Встановлення ціни на новий товар – це тим більше складна проблема, що він оригінальніше, тобто. що складніше його порівнювати коїться з іншими товарами. Початкова ціна, отже, має фундаментальне значення та впливає на комерційну та фінансову долю всієї розробки. Провівши аналіз витрат, попиту та конкуренції, фірма має зробити вибір між двома контрастуючими стратегіями: (а) стратегією високої початкової ціни, щоб «зняти вершки» попиту, і (б) стратегією швидкого проникнення ринку, використовуючи низьку початкову ціну.
Цінова стратегія «зняття вершків»
Ця стратегія передбачає продаж нового товару за високою ціною, добровільно обмежуючись групою покупців, готових платити таку ціну, та швидко домагаючись значних грошових надходжень. Ця стратегія має багато переваг; проте її успіху потрібно виконання низки умов (Dean, 1950).
Є підстави вважати, що життєвий циклнового товару буде коротким або конкуренти зможуть швидко повторити його, що ускладнить повернення вкладених коштів. Ця стратегія виправдана також, якщо попит нееластичний, принаймні для великої групи покупців.
Товар настільки новий, що покупець не має бази порівняння, дозрівання ринку буде повільним, попит нееластичний, і для фірми видається привабливим використовувати цю перевагу, встановивши високу ціну, яка потім пристосовується до цін конкуренції.
Випуск нового товару з високою ціною дозволить поділити ринок на сегменти з різною ціновою еластичністю. При початковій ціні можна зняти вершки зі споживачів, найменш чутливих до цін. Наступні зниження ціни дозволять поринути у сегменти з більшою еластичністю. Це відповідає тимчасовій дискримінації за цінами.
Попит важко піддається оцінці, і ризиковано будувати прогноз розширення ринку при зниженні ціни. Така проблема виникає, наприклад, коли виробничий процесще не відпрацьований і є небезпека, що витрати перевищать очікуваний рівень.
Фірма не має в своєму розпорядженні необхідних оборотними коштамидля широкомасштабного запуску нового товару, та його продаж за високими цінами дозволить їх отримати.
Стратегію «зняття вершків» можна як обережну. скоріше фінансову, ніж комерційну. Її головна перевага в тому, що вона залишає відкритою дорогудо подальшої розбудови цін з урахуванням еволюції ринку та конкуренції. З комерційного погляду знижувати ціну завжди легше, ніж підвищувати. З фінансової точки зору, вона дозволяє швидко вивільнити капітал, який можна використовувати в інших проектах.
Цінова стратегія "зняття вершків" - маркетингова стратегія конкурентного ціноутворення, яка полягає у встановленні навмисно завищеної ціни на новий товар. Завищена ціна необхідна для отримання надприбутку, яка в короткий стрококупає інвестиції, витрачені на розробку, виробництво та виведення ринку товару.
Вибираючи стратегію «зняття вершків» не забудьте у плані маркетингу відобразити ціну, до якої планується прийти у довгостроковій перспективі та спланувати етапи та умови поступового зниження вартості продукту.
Умови використання стратегії
Існує чотири причини, на підставі яких компанія може ухвалити рішення щодо використання цінової стратегії «зняття вершків»: високий рівеньпочаткових витрат, наявність унікальних переваг, обмежені потужності виробництва та нееластичний попит на товар.
Високі початкові витрати
Якщо на розробку товару були витрачені великі ресурси – лише надприбутки дозволять гарантовано окупити їх у максимально короткий термін. Якщо ж на етапі розробки високо-витратного товару немає впевненості у можливості встановлення завищеної ціни – такий проект краще закрити або відкласти до «найкращих» часів.
Унікальні властивості товару
Товар із унікальними перевагами може продаватися за завищеною вартістю, оскільки він не має прямих аналогів. Саме тому стратегію «зняття вершків» часто використовують нові технологічні продукти, нові комп'ютерні технології, нові лікарські засоби. В такій ситуації важливим моментомє довгостроковий захист конкурентної переваги продукту.
Захистити стійкість конкурентної переваги дозволять патенти, складний цикл виробництва, унікальні кадри, Унікальна складно-повторна бізнес-модель компанії. Висока ціна може бути виправдана з боку споживача, якщо товар надає унікальні вигоди, має унікальні характеристики, які споживач готовий переплатити.
Приклад унікальних характеристик абсолютно новий продукт, який створює новий ринокбез конкурентів (Ipad); товар, що має унікальні властивості, що є новим поколінням на існуючому ринку; товар, який задовольняє існуючі потреби краще, ефективніше, якісніше, швидше.
Насправді споживач може бути незадоволений вартістю товару, але бажання придбання унікальних вигод змушує його переплачувати за товар. У такому разі, з появою гідних товарів-замінників з нижчою ціною - відбудеться моментальне перемикання.
Обмежені потужності
Обмежені виробничі потужності чи ажіотажний попит є ще однією причиною використання цього виду стратегії ціноутворення. За допомогою завищеної ціни компанія знижує купівельну спроможність ринку. Якщо в період перших місяців продажів прогнозується, що попит перевищуватиме пропозицію, то завищена ціна – єдиний спосіб отримати максимальний прибуток з продажу.
Нееластичний попит
Нееластичний попит означає низьку чутливість покупця до вартості товару. За будь-якої вартості товар користуватиметься однаковим рівнем попиту. Безперечно, завжди є межа ціни для нееластичності попиту, але якщо існує великий коридор вартості продукту, в якому попит залишається на однаковому значенні – завжди встановлюється максимальна ціна «коридора вартості».
Визначення вартості для нового продукту важливий етап, що впливає на успіх продукту на ринку. Від початкової ціни товару залежить рівень прибутку з продажу, перше сприйняття продукту цільовою аудиторією, можливості збільшення прибутку на довгостроковому періоді, і навіть загальна конкурентоспроможність продукту. Якщо початкова ціна буде встановлена неправильно, то навіть гарний товарможе зазнати невдачі.
У статті ми розповімо про дві протилежні цінові стратегії (підходи) до встановлення ціни на новий продукт: цінової політики«зняття вершків» та «проникнення ринку». Кожна зі стратегій ціноутворення має свої переваги та недоліки. У якій ситуації вигідніше використовувати кожну із названих стратегій цінової конкуренції читайте у нашому матеріалі.
Стратегія «зняття вершків»
Цінова стратегія «зняття вершків» — маркетингова стратегія конкурентного ціноутворення, яка полягає у встановленні навмисно завищеної ціни нового товару. Завищена ціна необхідна для отримання надприбутку, який у короткий термін окупає інвестиції, витрачені на розробку, виробництво та виведення на ринок товару.
Вибираючи стратегію «зняття вершків» не забудьте у плані маркетингу відобразити ціну, до якої планується прийти у довгостроковій перспективі та спланувати етапи та умови поступового зниження вартості продукту.
Існує чотири причини, на підставі яких компанія може ухвалити рішення про використання цінової стратегії «зняття вершків»: високий рівень початкових витрат, наявність унікальних переваг, обмежені потужності виробництва та нееластичний попит на товар.
Високі початкові витрати
Якщо на розробку товару були витрачені великі ресурси – лише надприбутки дозволять гарантовано окупити їх у максимально короткий термін. Якщо ж на етапі розробки високо-витратного товару немає впевненості у можливості встановлення завищеної цін — такий проект краще закрити чи відкласти до найкращих часів.
Унікальні властивості товару
Товар із унікальними перевагами може продаватися за завищеною вартістю, оскільки він не має прямих аналогів. Саме тому стратегію «зняття вершків» часто використовують нові технологічні продукти, нові комп'ютерні технології, нові лікарські препарати. У такій ситуації важливим моментом є довгостроковий захист конкурентної переваги продукту.
Захистити стійкість конкурентної переваги дозволять патенти, складний цикл виробництва, унікальні кадри, унікальна складно-повторна бізнес-модель компанії. Висока ціна може бути виправдана з боку споживача, якщо товар надає унікальні вигоди, має унікальні характеристики, які споживач готовий переплатити.
Приклад унікальних характеристик абсолютно новий продукт, який створює новий ринок без конкурентів (Ipad); товар, що має унікальні властивості, що є новим поколінням на існуючому ринку; товар, який задовольняє існуючі потреби краще, ефективніше, якісніше, швидше.
Насправді споживач може бути незадоволений вартістю товару, але бажання придбання унікальних вигод змушує його переплачувати за товар. У такому разі, з появою гідних товарів-замінників із нижчою ціною — відбудеться моментальне перемикання.
Обмежені потужності
Обмежені виробничі потужності чи ажіотажний попит є ще однією причиною використання цього виду стратегії ціноутворення. За допомогою завищеної ціни компанія знижує купівельну спроможність ринку. Якщо в період перших місяців продажів прогнозується, що попит перевищуватиме пропозицію, то завищена ціна – єдиний спосіб отримати максимальний прибуток з продажу.
Нееластичний попит
Нееластичний попит означає низьку чутливість покупця до вартості товару. За будь-якої вартості товар користуватиметься однаковим рівнем попиту. Безперечно, завжди є межа ціни для нееластичності попиту, але якщо існує великий коридор вартості продукту, в якому попит залишається на однаковому значенні, завжди встановлюється максимальна ціна «коридору вартості».
Стратегія проникнення ринку
Цінова стратегія проникнення ринку полягає у встановленні навмисно заниженої ціни новий товар. Мета такої стратегії: сформувати визнання ринку, забезпечити необхідний рівень пробних покупок, короткостроковий період максимізувати рівень продажів і досягти високої частки ринку. При виборі стратегії проникнення необхідно у маркетинговій стратегії відобразити ціну, до якої планується прийти у довгостроковій перспективі та спланувати етапи та умови поступового підвищення цін.
Умови використання стратегії
На практиці виділяють 5 причин, на підставі яких компанія може вирішити використати саме стратегію проникнення в сегмент при затвердженні стратегії ціноутворення: високоеластичний попит, низький рівень початкових витрат, висока швидкість реакції з боку конкурентів, економія на масштабі в умовах відсутності обмежень щодо виробничих потужностей .
Високо-еластичний попит
Найкраще цінова стратегія проникнення ринку працює у галузі, у якій споживачі чутливі до ціни товару, отже готові будь-якої миті переключитися більш низько-вартісні варіанти товару.
Низький рівень початкових витрат
Низький рівень витрати на НДДКР та початкових маркетингових витрат дозволяє навіть за низької вартості продукту в короткий термін окупити витрати і вийти на необхідний рівень прибутку.
Висока швидкість реакції від конкурентів
На ринках, де конкуренти можуть швидко відреагувати на дії компанії, доцільно використати цінову стратегію проникнення ринку. Здатність конкурентів до швидкої реакціїна випуск продукту можлива за умови: відсутності унікальності товару, легкості копіювання властивостей, відсутності можливості захистити унікальні властивостіпродукту.
Економія на масштабі
Економія на масштабі та конкурентоспроможна структура витрат є однією з головних причин використання стратегії проникнення в галузь. Але завжди слід пам'ятати, що така стратегія може призвести до заходів зниження цін з боку конкурентів і до виникнення цінових воєн. Тому компанія, вибираючи цю стратегію, має бути здатна пережити періоди з низьким прибутком або мати конкурентна перевагавиробництва товару за низькою ціною
Відсутність обмеженості потужностей
Стратегія проникнення здатна забезпечити досягнення високої частки ринку та високих зростаючих стабільних продажів. Компанія, у разі нездатності у довгостроковій перспективі задовольнити попит, буде зазнавати втрат у термінах втраченого прибутку.
Управління маркетингом Діксон Пітер Р.
Стратегія «зняття вершків»
Стратегія «зняття вершків»
«Зняття вершків» є альтернативою стратегії ціноутворення під час впровадження ринку. Продавець отримує прибуток, запускаючи ринку дорогий товар, призначений тим ринкових сегментів, які цінують диференційований товар і готові сплатити нього понад номіналу. Після того, як ажіотаж, викликаний товаром у даному сегменті, спаде, компанія пропонує дешевшу модель товару, розраховану на сегменти, які небайдужі до якості, проте не бажають платити за нього надто великі гроші. Коли і в цьому сегменті обсяг продажів починає знижуватися, компанія вводить на ринок дешевшу модель. Вдаючись до почергової орієнтації на різні ринкові сегменти, позиціювання та тактики «зняття вершків», компанія може значно збільшити прибуток за рахунок доданої цінності диференційованих товарів. Ця розумна стратегія допомагає продавцеві уникнути втрати від продажу нового товару за заниженою початковою ціною тим покупцям, які найбільше зацікавлені у товарі, а потім сприяє продажу товару тим, хто не настільки цінує його диференціацію, щоб дорого за неї платити. Така стратегія ціноутворення застосовується у просуванні багатьох нових технологій.
Наприклад, у 1963-1977 роках. фірма Polaroid запропонувала шість моделей фотоапаратів, починаючи з моделі 100 за ціною 164,95 доларів і закінчуючи моделлю Super Shooter за ціною 25 доларів. Кожна Нова модельзмінювалася у бік спрощення, а інновації у сфері розробки та виробництва товару дозволили значно знизити виробничі витрати. Головна характерна рисавироби - миттєва кольорова фотографія- була притаманна всім моделям. Якщо прийняти курс долара незмінним, то остання модель становила менше десятої частки ціни початкової моделі. Polaroid суворо контролював ринок, оскільки головну характеристику товару було захищено патентом. Kodak з'явився на ринку з аналогічною продукцією лише в середині 1970-х рр., проте пізніше він був звинувачений у порушенні патенту Polaroid. Отже, додатковий прибуток, який отримав Polaroid, став можливим завдяки патентному захисту головної характеристикитовару, а також послідовної реалізації стратегії цільової орієнтації та позиціонування, а цінова тактика «зняття вершків» цей прибуток значно збільшила.
Із книги Розбагатій! Книга для тих, хто наважився заробити багато грошей і купити собі Феррарі чи Ламборгіні автора ДеМарко Ем-Джей12 відмінностей між «повільними» (стратегія «багатій не поспішаючи») та «швидкими» мільйонерами (стратегія «багатій, поки що молодий») 1. У «повільних» мільйонерів йде 30 і більше років на те, щоб заробити свої мільйони. «Швидким» мільйонерам потрібно 10 років. «Повільні»
З книги Перемогти фінансовий ринок: як заробляти щокварталу. «Короткі» інвестиційні стратегії автора Апель ДжеральдСтратегія 2. Тримісячна спрямована стратегія вибору між ринками Європи, Японії та країн Як ми розглядали в главі 4, вкладення капіталу в інвестиційні активи, що продемонстрували найбільшу прибутковість у попередньому кварталі, сприяло
П'ять кроків до багатства, або Шлях до фінансової свободи в Росії автора Ердман Генріх ВікторовичСтратегія інвестування Ваші інвестиції рекомендую розбити на дві частини. Першу частину – 20% – розміщуйте в інтервальних фондах акцій. Не чіпайте ці гроші протягом 30 років – програма «Калькулятор мрії» покаже який пенсійний фонд ви
З книги Гра на біржі автора Дараган Володимир Олександрович З книги Маркетинг. А тепер запитання! автора Манн Ігор Борисович36. Що таке маркетингова стратегія і чим вона відрізняється від стратегії? Коли ми говоримо про лідерів із витрат та диференціаторів – це стратегія маркетингу чи стратегія бізнесу? Маркетингова стратегія є стратегія маркетингу.
автора Армстронг МайклСТРАТЕГІЯ Щоб стратегія людського капіталу стала керівництвом до дії, її необхідно доповнити даними вимірювання людського капіталу та їх аналізом. Відповідно до моделі організаційної ефективності Mercer (Інститут персоналу та розвитку – CIPD, 2004), стратегія
З книги Практика управління людськими ресурсами автора Армстронг МайклСТРАТЕГІЯ Щоб досягти бажаної угоди, слід чітко спланувати стратегію ведення переговорів, включаючи максимум того, що учасник переговорів готовий поступитися, відійшовши на підготовлену для відступу позицію. Необхідно ухвалити два рішення:1. Які кроки
автора Олссон Енн-ВалеріРозумна стратегія Зусилля під час вступу в нову грумають сенс лише за умови, що ринку пропонується по-справжньому оригінальна пропозиціяспоживчої цінності та потенціал зростання дійсно великий. Для Еріка Oaty давала перевагу
З книги Грамотні ходи. Як розумні стратегія, психологія та управління ризиками забезпечують успіх бізнесу автора Олссон Енн-ВалеріРозумна стратегія Концентрація ресурсів на випуску продукту виправдовується лише за наявності вже існуючого ринку та при можливості зростання, що відповідає прикладеним зусиллям. Крім потенційної готовності до поступової адаптації до змінних умов,
З книги Грамотні ходи. Як розумні стратегія, психологія та управління ризиками забезпечують успіх бізнесу автора Олссон Енн-ВалеріРозумна стратегія Стратегічний секрет успішних перетворень – контроль витрат у поєднанні з оптимізацією ефективності обсягів виробництва, процесів та мережі зв'язків, а прагнення конкурентної переваги видів діяльності, що беруть участь у ланцюжку створення
З книги Грамотні ходи. Як розумні стратегія, психологія та управління ризиками забезпечують успіх бізнесу автора Олссон Енн-ВалеріРозумна стратегія Суть розумної стратегії поновлення зростання – пошук справжньої самобутності компанії та максимальне її використання при формуванні унікальної пропозиціїцінності для споживача – базового, диференційованого, інтегрованого чи спільно
З книги Грамотні ходи. Як розумні стратегія, психологія та управління ризиками забезпечують успіх бізнесу автора Олссон Енн-ВалеріРозумна стратегія Ключовий елемент розумної стратегії реструктуризації – простота бізнес-моделі, заснованої на використанні тих напрямків бізнесу, які приносять або можуть принести реальні гроші (коли доходи перевищують витрати на капітал), та перетворення, продаж
Із книги Оксамитова революціяу рекламі автора Зімен СержіоСТРАТЕГІЯ Ефективна стратегія торгової маркипочинається з ретельної експертизи елементів, які несуть неї первинну інформацію, тобто з експертизи ДНК марки. ДНК вашої марки – це її будівельні блоки, Що визначають образ вашої компанії в очах споживачів і те,
Ключові стратегічні інструменти автора Еванс Воган77. Хороша стратегія, погана стратегія (Румельт) Інструмент«У багатьох людей, зайнятих у бізнесі та освіті або працюючих в органах влади, слово "стратегія" викликає оскомину. Але насправді слово, яке може означати все, що завгодно, вже перестало бути
автора Берг КаренКрок 3: Що ви збираєтеся робити тепер? Я нізащо не пораджу вам відразу починати шукати нову роботу. Хіба ви хочете бути зневіреною людиною, яка напилася в барі і так потребує комфорту, що готова вирушити додому з першою зустрічною(ою)? Ну ні!
З книги Самосаботаж. Подолати себе автора Берг КаренВправа «П'ять кроків напруги» Як ви знімаєте напругу? Нижче наведено п'ять кроків, які дозволять вам зняти стрес і розслабитися. Зробіть п'ять глибоких вдихів. Вдихніть, порахуйте до п'яти, видихніть. Повторіть. Подумайте про те місце, де вам
