Борлуулалтын юүлүүр гэж юу вэ, энэ нь таны бизнест хэр ашигтай вэ? Борлуулалтын юүлүүрийн чухал параметрүүд ба шинж чанарууд. Борлуулалтын юүлүүр хөрвүүлэлт ямар байх ёстой

Асаалттай 2016 оны арванхоёрдугаар сарын 29.

Та бизнесийн орлогыг нэмэгдүүлэхийн тулд борлуулалтын юүлүүр үүсгэж байна уу? Энэ нийтлэлд бид танд үзүүлэх болно янз бүрийн үе шатууд, мөн та борлуулалтын юүлүүр хөрвүүлэлтийг нэмэгдүүлэх 17 аргыг сурах болно.

Нэгдүгээрт, бид борлуулалтын юүлүүр гэж юу болох, худалдан авагч худалдан авах мөч хүртэл ямар үе шат дамждагийг шинжлэх болно.

Борлуулалтын юүлүүр гэж юу вэ?

Борлуулалтын юүлүүр нь худалдан авах шийдвэр гаргах явцад борлуулалтын бүх үе шатыг харуулсан дүрслэх хэрэгсэл юм.Дээд талд энэ нь өргөн бөгөөд танай компанийн талаар мэдсэн хүмүүсийн тоог харуулдаг. Доод тал нь нарийсч, бодит үйлчлүүлэгчдийн тоог харуулдаг.

Юүлүүр нь борлуулалтын бүх мөчлөгийг харуулдаг. Мөн компанийн борлуулалтад дүн шинжилгээ хийх шилдэг маркетингийн хэрэгслүүдийн нэг юм.

Ихэнхдээ борлуулалтын юүлүүрийг график хэлбэрээр харуулдаг. Гэхдээ үүнийг ашиглахгүйгээр юу болохыг ойлгоход хялбар байдаг Ухаалаг үгсүе шат бүрийн хувьд.

Борлуулалтын юүлүүрийг төсөөлөх сайн арга бол -эдгээр нь тойрог юм өөр өөр диаметртэй, төвд нь бодит борлуулалтыг харуулдаг.

Тойргийн ирмэг нь таны бизнесийн хүмүүстэй анх харьцсан тоог харуулна.. Бодит борлуулалтын тоо бага, төвд байх болно.

Борлуулалтын юүлүүрийн үе шатыг дамжих үед таны зорилго өөрчлөгддөг.

• Эхлээд та татах хэрэгтэйтаны бизнесийг сайн мэдэхгүй хэрэглэгчид.
• В дараа нь таны тухай мэддэг хүмүүсийг сонирхоорой.
• Дараа нь сонирхож буй хүмүүсийг худалдахад бэлтгэ.
• Одоо худалдан авахад бэлэн хүмүүст зарах.
• Эцэст нь битгий мартаарай байнгын үйлчлүүлэгчидаль хэдийн чамаас худалдаж авсан хүмүүс.

Гүйцэтгэх захирлууд нийт борлуулалтыг хэрхэн нэмэгдүүлэх талаар ихэвчлэн боддог.. Оронд нь хэлцлийн мөчлөгийг задлах хэрэгтэй нарийвчилсан алхамууд. Мөн борлуулалтын юүлүүр дэх алхам бүрийг хэрхэн сайжруулах талаар бодож үзээрэй. Энэ бол төгсгөлэцэст нь орлого нэмэгдэх болно.

Шинэ хэрэглэгчдийг татах

Таны зорилго: тэднийг буцааж ирүүл.

Таны амьдарч буй газар таны тухай тийм ч олон хүн мэддэггүй байх. Гэхдээ таны зарж байгаа зүйлийг авах хүсэлтэй хүмүүс байдаг. Тэд таны бизнес байгааг огтхон ч мэдэхгүй.

Тэд таныг байгаа гэдгийг мэдэхгүй учраас тэд чамаас худалдан авалт хийх боломжгүй.

Хамгийн түгээмэл тактикшинэ үйлчлүүлэгчдийг татах:

1. Блог

Таны бүтээгдэхүүн эсвэл салбарт хамааралтай зүйлсийн талаар бич.

Санаа хайж байна уу? Энэ нийтлэлд та энэ талаар суралцах болноКомпанийн блогт зориулсан 96 агуулгын санаа . Эндээс та бас олж болнонийтлэлийн хувьд.

Google таны сайтыг нийтлэсний дараа нэмнэin Хайлтын системүүд. Ингэснээр боломжит худалдан авагчид таны бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг хайж олоход өрсөлдөгчийн сайт руу биш танай сайт руу орох боломжтой болно.

1. Нийгмийн сүлжээ

Өнөөдөр хүмүүс олон нийтийн сүлжээгээ ашиглан сонирхолтой контент хайж байна. Тэд энэ бизнесийг Facebook болон Vkontakte-д өдрийн цагаар ашиглах боломжтой гэж найдаж байна. Тэд хайж байна"Хэрхэн хийх вэ" форматын заавар, нийтлэл Vkontakte эсвэлYouTube дээр. Тэд таныг Instagram дээр бизнесийнхээ арын арын талаар ярихыг хүсч байна. Нийгмийн харилцаа холбоо нь итгэлцлийг бий болгож, вэбсайтын хөрвүүлэлтийг нэмэгдүүлэхэд тусалдаг.

Үйлчлүүлэгчдийнхээ сонирхлыг хангах,бий болгох үнэ цэнэтэй агуулга . Энэ нь таны хайлтын системийн зэрэглэлийг нэмэгдүүлэх болно.

Зөвлөмж: Хөндлөн дэвших нийгмийн сүлжээндмөн блог дээр! Блог уншигчдыг өөрийн Facebook хуудас болон Вконтакте руу урих сайт руу гарч ирэх цонх нэмнэ үү.

1. контекст сурталчилгаа

Дээрх зураг нь контекст сурталчилгааны зарыг харуулж байна.

1. Сонгодог PR

Үйлчлүүлэгчдийн анхаарлыг татах гэж оролдохдоо "хуучирсан" PR-ыг үл тоомсорлож болохгүй. Хэвлэмэл хэвлэлүүд, ТВ нэвтрүүлэг, шууд нэвтрүүлэг, шууд шуудан, сурталчилгаа нь маш үр дүнтэй байж болно. Энэ нь ялангуяа интернет маркетингтай хослуулсан тохиолдолд үнэн юм.

Сонирхол

Таны зорилго:боломжит үйлчлүүлэгчдийн имэйл хаяг эсвэл утасны дугаарыг авах.

Тэднийг холбоо барих хаягаа үлдээхийг урамшуул. Тэд таны өмнө бага зэрэг үүрэг хүлээсэн мэт сэтгэгдэл төрүүлэхийн тулд бэлэг өг.

Үүнийг хийх хамгийн сайн арга бол санал болгох явдал юмхөнгөлөлт эсвэл хар тугалга соронз , энэ нь имэйл хаягийн оронд хэрэглэгчийн асуудлыг шийдвэрлэхэд тусалдаг.

Хар тугалга соронз ньХүмүүс мэдээллээ үлдээхэд бэлэн байдаг үнэ цэнэтэй бэлэг. Ийм стратеги нь хүргэдэгүнэнч байх, ирээдүйд бүтээгдэхүүний борлуулалт.

Таны хар тугалга соронзны талаар санаа хэрэгтэй байна уу? Эндесөн санаа хар тугалга соронз үүсгэх. Та хэдхэн минутын дотор тэдэнтэй харьцах боломжтой.

Хэрэглэгчдийг татахын тулд дараах аргуудыг ашиглана уу.

1. Буух хуудас

Буух хуудас (эсвэл буух хуудас) нь тодорхой асуудлыг шийдвэрлэх агуулга бүхий таны сайтын хуудас юм. Тэрээр үйл ажиллагааны нэг дуудлага санал болгож байна. Үүний зорилго нь таны боломжит худалдан авагч эсвэл борлуулалтын холбоо барих мэдээллийг авах явдал юм.

Өөрийн траффикийг буух хуудас руу чиглүүлснээр та ердийн сайтаас илүү өндөр хөрвүүлэх хувь хэмжээг харах болно.

Дээрх нь буух хувилбаруудын аль нэгний бүтцийн жишээ юм.

Та автомашины сэлбэгийн дэлгүүр ажиллуулж байна гэж бодъё. Таны санал болгож буй үйлчилгээний нэг бол дээд зэрэглэлийн автомашины үйлчилгээ юм. Чи шийдсэнгүйх контекст сурталчилгааболонэнэ үйлчилгээнд бооцоо тавьсан.

Зар сурталчилгааны хуудас нь бүхэлдээ нэг үйлчилгээнд зориулагдсан байх ёстой. Жишээлбэл, дуу чимээ тусгаарлагч. Таны хэрэглэж буй эд ангиудын зураг байх ёстой. Ажлын өмнө болон дараа зураг нийтлэх. Үйлчилгээний үнийг зааж өгнө үү. Таны үйлчилгээ (эсвэл эд анги) бусдаас юугаараа ялгаатай болохыг тайлбарла.

Хуудас нь хэрэглэгчийн сэтгэгдлийг агуулсан байх ёстой. Таны гаргаж буй баталгааны төрлийн талаарх мэдээлэл. Ажил дээрээ байгаа мастеруудын зураг, машины үйлчилгээний талаар бүү мартаарай.

Тодорхой буух хуудасны үйл ажиллагааны дуудлага нь сайтын нүүр хуудсан дээрх үйл ажиллагааны дуудлагаас илүү хамааралтай байдаг.

1. Үйлдлийн дуудлага

Сайтынхаа хуудас бүр дээр "Зочин энд юу хийх ёстой вэ?" гэж өөрөөсөө асуугаарай. Тэр залгах ёстой юу? Холбоо барих маягтыг бөглөнө үү? Баримт бичгийг татаж авах уу? Видео үзэх үү?

Хуудас дээрх худалдан авагчаас юу хүлээж байгаагаа шийдэж, тодорхой үйлдлүүдийн дуудлага нэмнэ үү (үйлдэлд уриалах).

Үйлдлийн дуудлагаа тодорхойл

Хэрэв та ямар дуудлага хийхээ мэдэхгүй байгаа бол анхаарлаа хандуулаарай Текстерра. Эндээс та бүх тохиолдлын 170 жишээг олох болно.

1. Маягтууд

Холбоо барих маягт эсвэл сэтгэгдлийн маягт нь энгийн элемент боловч тэдгээрийг ихэвчлэн дутуу үнэлдэг. Мөн тэд өөрсдийн жагсаалтад захиалагч нэмэх боломжийг алддаг. Хэрэглэгчид контентыг хэрхэн хүлээж авах талаар бодож үзээрэй: цахим шуудан, in утасны дуудлагаэсвэл баталгаажуулах хуудсан дээр. Борлуулалтын олон юүлүүрүүд нь үйлдэл хийх дуудлагаар төгсдөг. Зочин зүгээр л маягтыг бөглөж, дараа нь юу ч болохгүй.

Борлуулалтын бэлтгэл

Таны зорилго: үйлчлүүлэгчийг борлуулалтад бэлтгэх.

Та боломжит үйлчлүүлэгчийнхээ анхаарлыг татсан. Дараагийн алхам бол түүнийг бүтээгдэхүүн, үйлчилгээгээ танилцуулах явдал юм. Таны үйлчлүүлэгчид ирээдүйд асуулт гарч ирж магадгүй юм. Таны даалгавар бол тэдэнд хариулах явдал юм.

Худалдан авагчийн хувьд бүтээгдэхүүний ашиг тусын талаар ярина уу. Та хэрэглэгчдэд таны бүтээгдэхүүн тохирох эсэхийг ойлгоход нь туслах хэрэгтэй. Үүний зэрэгцээ энэ үйлчлүүлэгч танд тохирох эсэхийг та ойлгох болно!

Та дараах аргуудыг ашиглаж болно.

1. Имэйл

Худалдан авагчдад бүтээгдэхүүнийхээ талаар имэйлээр хэлээрэй. Захиалагчдаа хамгийн их асуудаг асуултын хариултыг имэйлээр илгээнэ үү. Та цахим шуудангийн маркетинг хийдэггүй байсан ч үүнийг туршиж үзэх нь зүйтэй юм.

1. Автомат хариулагч ба дуслын маркетинг

Дуслын маркетинг бол урьдчилан илгээх стратеги юмбэлтгэсэн цувралбайнгын эсвэл боломжит үйлчлүүлэгчдэд захидал. Хэрэв үсгүүдийг зөв бичсэн бол үйлчлүүлэгч борлуулалтын юүлүүрийн бүх үе шатыг алгасаж худалдан авалт руу шилжиж болно.

1. CRM ба борлуулалтыг нэгтгэх

CRM (Хэрэглэгчийн харилцааны менежмент) нь компаниудад одоогийн болон ирээдүйн үйлчлүүлэгчидтэй харилцах харилцааг хянах боломжийг олгодог програм хангамж юм. Энэ нь тодорхойлох боломжийг олгодог хэрэгсэл юмХудалдан авагч бүр борлуулалтын юүлүүрийн аль шатанд байгаа вэ?. Тодорхойлохын тулд CRM системээ ашиглана уусул талуудборлуулалтын юүлүүр болон хэлцлийн мөчлөгийн удирдлагад.

Борлуулалт

Таны зорилго:борлуулалт хийх

Дундаж компани эсвэл бүтээгдэхүүний талаар хүн 7 удаа сануулах шаардлагатай. Зөвхөн дараа нь тэр худалдан авалт хийх болно!

Тиймээс, борлуулалтын юүлүүрийн бүх түвшинд өөрийгөө байнга сануулж, үйлчлүүлэгчдийг дулаацуулж байгаарай.

Та дараах стратегиар үйлчлүүлэгчээ итгүүлэх боломжтой.

1. Интернет сурталчилгаа

Та бүтээгдэхүүнээ тогтмол бөгөөд тодорхой санал болгох ёстой. Үйлчлүүлэгчид таныг хайж байна гэж битгий бодоорой. Тэд танай сайт дээр буусан учраас л таны бүтээгдэхүүнийг хэрхэн худалдаж авахаа мэдэхгүй байх болно.

Сайтыг энгийн байлгах. Үйлчлүүлэгчид таны бүтээгдэхүүнийг хялбархан олж, захиалга өгөх хэрэгтэй.

Тэдэнд шинэ бүтээгдэхүүнээ имэйлээр илгээх эсвэл Тусгай санал. Захидлын жагсаалтыг амралтын өдрүүдээр холбоно уу. Бүтээгдэхүүнээ худалдан авах боломжийг байнга сануулж бай.

Компанийг сурталчлахын тулд интернет маркетингийн бүх боломжийг ашигла. Энэ нь дээрх жишээн дээрх шиг сайт дээрх баярын тусгай санал байж болноДолларын сахлын клуб . Энэ нь дахин маркетингийн кампанит ажил эсвэл түншийн сайтууд дээр зар сурталчилгаа байж болно. Энд гол зүйл бол бүтээн байгуулалт юм автомат системхүрдэг бөгөөд энэ нь үйлчлүүлэгчдэд таны тухай байнга сануулах болно.

1. Автомат үсгийн цуврал

Илгээх урамшуулал, тусгай саналын талаархи мэдээлэл.

Тохируулах автомат шуудан, дуслын аяны төгсгөлд хүрсэн боломжит худалдан авагчдад бүтээгдэхүүн санал болгох. Та санал болгож болно үнэгүй хүргэлтүйлчлүүлэгчид хэн Тодорхой бараа авах гэж байгаа ч худалдаж авдаггүй хүмүүст хөнгөлөлт үзүүлээрэй.

Бүтээл автомат цувралруу илгээсэн захидалмэйлчин

1. Брэндийн дурдалтыг хянах

Хяналт хийх түлхүүр үгсТаны брэндтэй холбоотой мэдээлэл нь худалдан авалт хийхэд бэлэн байгаа хэрэглэгчдийг олоход тусална.

Та дараах хэрэгслүүдийг ашиглан хяналт тавих боломжтой.

• Google Alerts
• ЖагаЖам
• Site Explorer-г нээнэ үү
• Бэбки
• YouScan
• дурдах

Борлуулалтыг давтах

Таны зорилго:давтан борлуулалт хийх

Шинээр худалдан авахаас илүү одоо байгаа хэрэглэгчдээ бараа зарах нь илүү хялбар байдаг. Та үйлчлүүлэгчээ татахын тулд маш их хүчин чармайлт, мөнгө зарцуулсан - түүнийг бүү орхи!

Аль хэдийн худалдан авалт хийсэн хүмүүсийг санаарай, тэдэнд шинэ санал бэлтгэ. Энэ талаар юу хийж болох вэ:

1. Лавлагаа

Дараагийн худалдан авалтдаа хөнгөлөлт үзүүлээрэйзөвлөмж авахын тулд. руу байнгын үйлчлүүлэгчиднайзууддаа өөрийнхөө тухай хэлээрэй.

Uber нь лавлагааны хөтөлбөрт маш их анхаарал хандуулсан. Найзыгаа дагуулаад ирэхээр найзтайгаа хамт үнэгүй унаад явна.

1. Сануулга

Хэрэв та байнгын хэрэглээний мөчлөгтэй бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг борлуулж байгаа бол автомат сануулах системийг бий болго. Жишээлбэл, та усны шүүлтүүр зардаг. Та аль хэдийн худалдан авалт хийсэн хэрэглэгчиддээ сануулж болно. Шүүлтүүрийг солих цаг болмогц нөөцлөхийн тулд имэйл илгээнэ үү.

1. Дээш болон хөндлөн борлуулалт

Үйлчлүүлэгчийг илүү үнэтэй эд зүйл эсвэл дагалдах хэрэгсэл худалдаж авахад нь урамшуул. Та үүнийг тооцоо хийх явцад хийж болно. Мөн анхны худалдан авалтын дараа нэмэлт бүтээгдэхүүнээр хэрэглэгч рүү имэйл илгээх боломжтой. Дээд болон хөндлөн борлуулалтын бүх аргуудын талаар илүү ихийг мэдэж аваарай .

Asos дэлгүүрт зарна.

1. Талархал

Хамгийн гол нь баярлалаа гэж хэлэхээ бүү мартаарай!

Үйлчлүүлэгчийн жилийн ой эсвэл төрсөн өдрийн мэндийг имэйлээр илгээнэ үү. Эцэст нь энгийн үгсБаярлалаа үйлчлүүлэгчидтэйгээ харилцах харилцаанд тань ихээхэн өөрчлөлт авчирч чадна. Бэлгийн ваучер эсвэл хөнгөлөлт санал болго!

Дэлгүүрээс баяр хүргэх купонБабаду.

Бодит амьдралын борлуулалтын юүлүүрийн жишээ

Хөгжүүлэгч хэрхэн ажилладагийг харуулсан борлуулалтын юүлүүрийн жишээ энд байна програм хангамж, компанишинэхэн номууд.

Тэд байна шинэ хэрэглэгчдийг татахашиглах замаар контекст сурталчилгаа.

Дараа нь сарын үнэгүй үйлчилгээг сурталчилж байнасонирхолүйлчлүүлэгчид.

Тэгээд дараа нь байнга сануулдагдолоо хоног тутмын тайлангаар дамжуулан хэрэглэгчид өөрсдийнхөө тухай.

Дүгнэлт

Борлуулалтын юүлүүрээ сайжруулах бүх алхмуудыг анхаарч үзээрэй. Юүлүүрийг алхам алхмаар сурч, борлуулалтыг нэмэгдүүлэх боломжтой болно.

Энэ нийтлэлд бид найдаж байнаборлуулалтын юүлүүрийн хөрвүүлэлтийг нэмэгдүүлэхэд туслах болно.

KEPLER LEADS нь вэбсайтын хөрвүүлэлтийг нэмэгдүүлэх, борлуулалтын юүлүүрт үйлчлүүлэгчдийг татахад туслах хэрэгсэл юм. Сайтын зочдыг захиалагч, үйлчлүүлэгч болгон хувиргах замаар сайжруулж эхлээрэй. Өнөөдөр туршаад үзээрэй !

Энд бид борлуулалтын юүлүүрүүдийн талаар жижиг боловсролын хөтөлбөр явуулах болно: энэ нь юу вэ, сайн борлуулалтын юүлүүр ямар түвшинд байх ёстой, борлуулалтын юүлүүр хөрвүүлэлт нь ямар чиглэгдэх ёстой, борлуулалтын юүлүүр барихад ямар алдаа гаргадаг вэ. Мөн мэдээжийн хэрэг зарим жишээг авч үзье.

Борлуулалтын юүлүүр гэж юу вэ?

Ихэвчлэн борлуулалтын юүлүүр нь таны замыг хэлдэг боломжит үйлчлүүлэгчөмнө жинхэнэ үйлчлүүлэгч. Жишээ нь: Yandex Direct дээр таны зарыг 1000 хүн харсан, тэдний 100 нь зар дээр дарж, 10 нь таны бүтээгдэхүүнд зориулсан өргөдөл үлдээсэн, тэдний 7 нь үнэхээр мөнгө төлсөн.

Энэ бол борлуулалтын сонгодог юүлүүр юм:

Хамгийн тохиромжтой нь юүлүүр эхний мөнгөөр ​​дуусах ёсгүй. Бид зөвхөн үндсэн юүлүүрийг авч үзсэн. Гэхдээ анхан шатны дараа хоёрдогч нь явж болно. Дараа нь бид хэчнээн үйлчлүүлэгч буцаж ирснийг бид аль хэдийн тоолж эхэлж байна.

Жишээлбэл, манай бүтээгдэхүүний төлбөрийг төлсөн долоон хүнээс гурав нь сарын дараа буцаж ирээд дахин худалдан авалт хийсэн. Энэ нь аль хэдийн давтан (хоёрдогч) борлуулалтын юүлүүр юм.

Хэрэв та бизнесээ нухацтай хөгжүүлэхийг хүсч байвал юүлүүрийн хэмжүүрээ мэдэх нь таны хийх ёстой хамгийн эхний зүйл юм. Тийм ээ, энэ нь таныг гайхшруулахыг бүү зөвшөөр - Орост өнөөдөр маш олон бизнесүүд "санамсаргүй байдлаар" ажилладаг. Шалгуур үзүүлэлтээ мэдэхгүй, үйлчлүүлэгч хаанаас ирдгийг ойлгодоггүй.

Хэрэв та тэднээс асуувал ихэнх тохиолдолд тэд зар сурталчилгаанд хэр их мөнгө зарцуулж байгаагаа л хэлж чадна. Бусад бүх зүйл бол тэдний хувьд нууц юм. Өөрөөр хэлбэл, нэг үйлчлүүлэгч ямар их мөнгө авдаг, нэг үйлчлүүлэгчээс хэдэн төгрөгийн орлого олдгийг мэддэггүй.

Үүний дагуу тэд борлуулалтын юүлүүрээ ашигтай болгохын тулд зар сурталчилгаанд хэр их хөрөнгө оруулалт хийхээ мэдэхгүй байна. Энэ нь олон бизнесийг сүйрүүлэх шалтгаан болдог.

Тиймээс эхний алхамыг хийгээрэй - танд аль хэдийн борлуулалтын юүлүүр байгаа гэдгээ хүлээн зөвшөөр (хэрэв хэн нэгэн танд ямар нэг зүйл төлсөн бол). Хоёрдахь алхам бол юүлүүр хөрвүүлэлтийг мэдэж, тэдгээрийг нэмэгдүүлэх явдал юм.

Дашрамд хэлэхэд та "борлуулалтын хонгил" гэсэн хэллэгтэй таарч магадгүй юм. Түүнээс Англи үгюүлүүр. Ерөнхийдөө борлуулалтын юүлүүрийн энэ нэр надад илүү урам зоригтой санагдаж байна. Баримт нь "юүлүүр" үргэлж дээрээс доошоо нарийсдаг (эхнийхээс сүүлийн шатхүмүүс улам бүр жижгэрч байна.

Мөн "хонгил" нь уртаараа адилхан өргөнтэй. Энэ бол бидний даалгавар болох эхний шатнаас аль болох олон хүн сүүлчийн шатанд хүрэхийг баталгаажуулах болно. Дараа нь манай борлуулалтын юүлүүрийн хөрвүүлэлт 100% болно.

Дашрамд хэлэхэд, янз бүрийн үе шатанд борлуулалтын юүлүүрийн хөрвүүлэлт ямар байх ёстойг дүн шинжилгээ хийцгээе.

Борлуулалтын юүлүүр хөрвүүлэлт ямар байх ёстой

Хөрвүүлэлт гэдэг нь хэдэн хүн шилжсэний хувь юм дараагийн шаттаны борлуулалтын юүлүүр, хэд нь "унасан". Жишээлбэл, танай сайтад зочилсон 100 хүнээс 7 нь програм үлдээсэн нь таны сайтын хөрвүүлэлт 7% ((7/100) * 100%) байна гэсэн үг.

Таны борлуулалтын юүлүүр урт байх тусам хөрвүүлэлт ихтэй байна:

• Зарыг харсан - зар дээр дарсан (хувиргалт 1)
• Зар дээр дарсан - програмыг орхисон (хувиргах 2)
• Програмыг орхисон - програмын төлбөрийг төлсөн (хувиргалт 3)
• Өргөдөл төлсөн - дахин төлсөн (хувиргалт 4)

Дээр хэлсэнчлэн борлуулалтын юүлүүрийн бүх үе шатанд та 100% хөрвөх чадвартай байх ёстой. Гэхдээ үүнд хүрэх нь бараг боломжгүй юм. Тэгэхээр борлуулалтын юүлүүрт "сайн" хөрвүүлэлт юу байх ёстой вэ?

Ганц зөв хариулт бол юу ч байсан. Хамгийн гол нь "хувиргах" гэсэн ойлголт нь үнэндээ нэг том хуурмаг зүйл юм. Жишээлбэл, нэг бизнесмэн сайт дээрх зар сурталчилгааны текст нь 9% хөрвөлт өгдөг гэж хэлсэн. Мөн өөр нэг нь түүнийг ердөө 3% хөрвөх чадвартай гэж хэлсэн. Энэ нь анхны бизнесмэний сайтыг гурав дахин сайжруулсан гэсэн үг үү?

Мэдээж үгүй! Заавал үзэх. нэг үйлчлүүлэгчээс тус бүр хэдэн төгрөг олдог. Хэрэв анхны бизнесмэн 500р бүтээгдэхүүн зардаг бол. тус бүр, дараа нь тэр сайтын нэг зочноос 45 рубль олдог. Хоёр дахь нь 5000 рублийн бүтээгдэхүүн зардаг гэж үзье. хэсэг. Тэгээд тэр 150р хүртэл олдог. нэг сайтын зочноос.

Өөрөөр хэлбэл, хоёр дахь юүлүүр нь 3 дахин илүү үр дүнтэй байдаг (хөрвүүлэлт нь гурав дахин бага байгаа хэдий ч). Тодорхой болгохын тулд би үүнийг хавтан дээр дахин бичих болно:

Тиймээс, хөрвүүлэлтийг хэзээ ч хэмжихгүй байхыг уриалж, хэн нэгэн таныг борлуулалтын юүлүүртээ хөрвүүлэлтээр "тэнэглэх" гэж оролдоход итгэхгүй байхыг би та бүхэнд уриалж байна. Ихэнхдээ хоосон яриа байдаг. Үнэн "мөнгө" гэсэн тоонуудыг хараарай.

Хэсэг хугацааны дараа бид борлуулалтын юүлүүр хөрвүүлэлттэй холбоотой өөр нэг нийтлэг буруу ойлголтыг шинжлэх болно.

Борлуулалтын юүлүүр барихад гаргадаг нийтлэг алдаа

Эхний ба хамгийн их нийтлэг алдааБорлуулалтын юүлүүр барихдаа танд борлуулалтын юүлүүр байхгүй байна гэсэн үг. Энэ нь танд нэг буюу хэд хэдэн гол алхам дутуу байна гэсэн үг. Магадгүй та юүлүүрийг үйлдвэрлэлд оруулахаасаа өмнө "төгс" болгохыг хичээж байгаа байх.

Өөрөөр хэлбэл, та эхлээд маш гоё буух хуудас хийх, контекст сурталчилгааг төгс тохируулах, бүтээгдэхүүний хамгийн сайн үнийг сонгох гэх мэтийг хүсч байна. Гэхдээ энд би танаас нэг чухал зүйлийг ойлгохыг хүсч байна - юүлүүрийн бүх элементүүд байгаа эсэх нь бие даасан элемент бүрийн чанараас хамаагүй чухал юм.

Хэрэв танд бүх элементүүд байгаа бол үйлчлүүлэгчид аль хэдийн тан руу ирж байгаа бөгөөд та аль хэдийн мөнгө хүлээн авсан байна. Таны борлуулалтын юүлүүр шууд утгаараа "өвдөг дээр" хийгдсэн байсан ч гэсэн. Хэрэв та зар сурталчилгаа явуулдаггүй эсвэл буух хуудасгүй бол тэдгээр нь хичнээн төгс байсан ч гэсэн танд үйлчлүүлэгчид ч, мөнгө ч байхгүй.

Тиймээс хамгийн түрүүнд хийх зүйл бол борлуулалтын юүлүүрийн бүх элементүүдийг ажил хэрэг болгох явдал юм.

Хоёр дахь алдаа нь эхнийхээс үүдэлтэй. Төгс төгөлдөр байдлыг эрхэмлэдэг маньякууд, бизнес эрхлэгчид юүлүүрээ тэр даруй төгс болгохын тулд чадах бүхнээ хичээдэг. Тэгээд дараа нь тэд үүнийг ажилдаа оруулахад хангалттай хүч чадалгүй тул үүнийг хийхээ болино.

Үнэн хэрэгтээ борлуулалтын юүлүүрийг бэхжүүлэх нь чухал юм шаардлагатай алхамтүүнийг ажиллаж эхэлсний дараа. Мөн та үүнийг шууд хийж чадахгүй. Та эхлээд авах ёстой санал хүсэлтүйлчлүүлэгчдээс бодит үзүүлэлтүүдийг хараарай - зөвхөн үүний дараа та юүлүүрээ ухамсартайгаар сайжруулж эхлэх боломжтой. Тиймээс бид эхлээд "байгаагаар нь" эхлүүлж, өөрчлөлтийг нэн даруй тохируулна.

Гурав дахь нийтлэг алдаа бол "баавгайн арьсыг хуваалцах" юм. Магадгүй та борлуулалтын юүлүүрээс хэр их мөнгө олох, ямар ашиг хүлээж болох талаар хариулт хайж энэ хуудсанд ирсэн байх.

Гэхдээ энэ нь зөвхөн харуулж чадна жинхэнэ амьдрал. Юүлүүрийг ажиллуулж, түүний бүх үе шатанд нэлээд тодорхой хөрвөх ханшийг хүлээн авсан ч гэсэн та маш их баярлах ёсгүй (эсвэл бухимдах). Энэ бол миний танд хэлэхийг хүссэн хоёр дахь хувиргах буруу ойлголт юм.

Хэрэв та 10% юүлүүр хөрвүүлэлтийг авбал (хялбар болгохын тулд таны борлуулалтын юүлүүрт зөвхөн нэг хөрвүүлэлт байна гэж бодъё) энэ нь ийм хөрвүүлэлт үүрд үргэлжлэх болно гэсэн үг биш юм. Та юүлүүр рүү илүү их траффик (дотогшоо орох) байх тусам таны хөрвүүлэлтийн түвшин бага байх болно.

Халуун, зорилтот зочдод үргэлж өндөр хөрвүүлэх болно, учир нь энэ нь бүрэн хэвийн юм. цорын ганц асуудал бол тэдний маш цөөхөн байдаг - халуун, зорилтот. Замын хөдөлгөөн нэмэгдэхийн хэрээр та илүү хүйтэн, хүйтэн үзэгчдэд хүрэхээс өөр аргагүй болно. Тэгээд таны хөрвүүлэлт буурах болно. Гэхдээ 5 хүнээс 100% хөрвөснээс 100,000 хүнээс 3% хөрвөсөн нь дээр биз дээ?

Дашрамд хэлэхэд, 100% хөрвүүлэх боломжтой. Энэ юүлүүрт маш бага ачаалал (тиймээс мөнгө) байгаа гэдгийг шууд санаарай.

Эцэст нь, жишээ болгон өөрийн борлуулалтын юүлүүрийг ашиглан энэ бүхэн хэрхэн ажилладагийг харуулъя.

Борлуулалтын юүлүүр ажиллаж байгаа жишээ

Би хэд хэдэн борлуулалтын юүлүүртэй бөгөөд тэд бүгд өөр өөрөөр ажилладаг. Жишээлбэл, миний сургалтын курс зардаг хэдэн юүлүүрийг авч үзье. Миний борлуулалтын юүлүүр дараах байдалтай байна.

Би эдгээр борлуулалтын юүлүүрт урсгалыг татдаг өөр өөр эх сурвалж. Хаа нэгтээ энэ нь SEO (хүмүүс намайг хайлтын системээр дамжуулан олдог), хаа нэгтээ Yandex Direct контекст сурталчилгаагаар дамжуулан. Дараа нь тэд бүртгүүлж, тэнд би хүмүүст сонирхолтой байж болох тодорхой сэдвээр курсээ худалдаж авахыг санал болгож байна.

Хамгийн гол нь би захиалагч бүрээс дунджаар хэдэн төгрөгийн орлого олж байгаагаа сайн мэддэг. Хэрэв энэ тоо 200 рубль байвал би захиалагчдыг 30-50 рубльд найдвартай "худалдан авах" боломжтой. мөн бүр илүү үнэтэй.

Хэрэв та борлуулалтын юүлүүрээ барьж байгаа бол эдгээр бүх үзүүлэлтүүдийг хянах хэрэгтэй. Би үүнийг CRM-ээр дамжуулан автоматаар хийдэг, гэхдээ Excel-ээр гараар бүртгэл хөтлөх бүрэн боломжтой.

Борлуулалтын юүлүүрийг тоол, тэгвэл таны бизнес өсөх болно.

Энэ нийтлэл танд хэрэг болсон гэж найдаж байна. Миний номыг татаж авахаа бүү мартаарай. Тэнд би интернет дэх тэгээс эхний сая хүртэлх хамгийн хурдан замыг зааж байна (шахсан хувийн туршлага 10 жил =)

Дараа уулзацгаая!

Таны Дмитрий Новоселов

Эхлээд энэ нь юу болохыг ойлгоцгооё.

Тиймээс хөрвүүлэх юүлүүр нь сайт руу орох үе шатаас эхлээд бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг худалдан авах хүртэлх эх сурвалжид зочилсон хүмүүсийн тоо юм. Энэ тоо нь хувиргах үйл явцын үе шат бүрт өөрчлөгддөг, учир нь зөвхөн хагас нь процессын дунд хүрч, түүнээс ч цөөн нь маягтыг бөглөх болно. Мөн маш цөөхөн нь жинхэнэ худалдан авагч болно. Хэрэв та бүх үйл явцыг графикаар төлөөлвөл та юүлүүр (тиймээс нэр) авах болно. Маркетингийн судалгаагаар хэрэглэгчдийн 70-80 орчим хувь нь бүх үе шатыг давахад хасагддаг. Өөрөөр хэлбэл, 20-30 хувь нь л бүтээгдэхүүн үйлчилгээг худалдан авдаг. Дахин худалдан авалт хийвэл түүнээс ч цөөхөн нь буцаж ирдэг.

Юүлүүр дээрх өгөгдлийг шалгахын тулд та Google акаунт үүсгэж, нэвтэрч, "Хөрвүүлэлт" - "Зорилгууд" -ыг сонгох хэрэгтэй (шинжилгээнд зориулж өгөгдөл авахын тулд хөрвүүлэх зорилгоо тодорхойлох хэрэгтэй - үүнийг хэрхэн хийх талаар доороос уншина уу) - "Дарааллын дүрслэл".

Google Analytics. Хөрвүүлэлтийн зорилгыг тодорхойлох

1. Бид дансаа оруулаад цэснээс "Тохиргоо" гэсэн зүйлийг олно;

3. Бид "Очих URL" гэсэн бичээсийг олдог. "Зорилгын талаарх дэлгэрэнгүй мэдээлэл" хэсэгт тодорхой үйлдэл хийх (жишээ нь, Бүртгэл эсвэл Төлбөрийн холбоос) хуудасны URL-г (бид домайн бичдэггүй) оруулна уу. Өөр юу ч битгий бичээрэй.

4. "Зорилго руу шилжих шилжилтийн дараалал" чухал хэсэг. Энд бидний дүн шинжилгээ хийх бүх алхамууд байна. Хуудасны хэрэглэгчийг эцсийн үйлдэл рүү хөтөлж, тодорхой дарааллаар бүх алхмуудын төлөвлөгөөг гарга.

Шинжилгээний хувьд дөрвөн үе шатыг ашиглахад хангалттай. Та 24 цагийн дотор үр дүнг хүлээн авах болно.
Өгөгдлийг харах үед баруун талд нь тодорхой алхам дээр нөөцийг орхисон хэрэглэгчдийн тоог харна. Тиймээс та боломжит худалдан авагчдыг худалдан авалт хийхэд саад болох алхамыг олж, тодорхойлж чадна.

Хөрвүүлэх юүлүүр өгөгдөл юунд зориулагдсан вэ?

Юүлүүрийн шинжилгээ нь хуудсыг оновчтой болгоход туслах өгөгдлийг өгдөг: уналтын хурдыг бууруулж, хэрэглэгч яагаад хуудсан дээр бага цаг зарцуулж байгааг ойлгох.

Юүлүүр судалгааны ачаар та зочдын сэтгэл зүйг илүү сайн ойлгож, тэднийг юу худалдаж авахад түлхэхийг ойлгох боломжтой. Хэрэв зочдод сайт руу орсон даруйдаа орхих юм бол навигацид анхаарлаа хандуулаарай. Магадгүй тэр хэтэрхий ойлгомжгүй юм.
Зөвлөмж: Ийм нөхцөлд та захиалга эсвэл бүртгэлийн маягтыг тусдаа хуудас дээр байрлуулж болно. Та тест хийх боломжтой болно янз бүрийн хувилбаруудборлуулах хуудас болон сонгох хамгийн сайн сонголтзахиалгын маягт эсвэл худалдан авах маягт.

Шинжилгээний дараа та сайтын хөрвүүлэлт 1 хувиас бага байгааг ойлгосон бол хэрэглэгчийн дамждаг бүх алхамд анхаарлаа хандуулах хэрэгтэй. Бид борлуулалтын шинэ стратеги боловсруулах хэрэгтэй.

Мөн замын хөдөлгөөнд анхаарлаа хандуулахаа бүү мартаарай: PPC эсвэл SEO. PPC урсгалд зориулж борлуулалтын хуудсыг ашиглах үед хөрвүүлэлт нэмэгддэг.

Алдаанууддаа дүн шинжилгээ хийж, засч залруулна уу. Эцсийн эцэст залруулга хийснээр та хөрвүүлэлтийг нэмэгдүүлэх болно. Энэ бол борлуулалтын хуудасны гол зорилго юм.

Борлуулалт руу хөрвөх хувь хэмжээгээ нэмэгдүүлэхийн тулд цаг хугацаа нь бүх зүйл юм. Боломжит үйлчлүүлэгч хэдхэн товшилт эсвэл хормын дотор бодлоо өөрчлөх боломжтой тул энэ нь хэдхэн секундын турш тооцогддог. Хөрвүүлэхэд нөлөөлж буй түр зуурын хүчин зүйлүүдийн дунд зорилтот бүлэг, хамгийн чухал хоёрыг тодорхойлж болно.

1. Нөөц ачаалах хугацаа.Хуудсыг ачаалах хүртэл хэрэглэгчийг хэт удаан хүлээлгэснээр та тэдгээрийг алдах эрсдэлтэй. Энэ тохиолдолд хоёр дахь удаашрал нь хөрвөлтийн хурдыг дунджаар 7% бууруулж чадна.

2. Нөөц дээр хөрвүүлэх хугацаа.Хэрэв санал нь яг тохирох дүрэм эсвэл маркетингийн бусад хувьсагчдад тохирохгүй бол буух хуудасны зочид хурдан "ухрах" боломжтой.

Таны даалгавар бол тэднийг энэ алхамаас холдуулах явдал юм.

Мэдээжийн хэрэг, худалдан авалт хийхээс өмнө зочилсон тооны талаархи мэдээлэл нь танд үүнийг хийх боломжийг олгоно ерөнхий утгаарааүйлчлүүлэгчийнхээ хөрөг зургийг толилуул. Гэхдээ хэрэв та энэ хөрөг зургийг жижиг нарийн ширийн зүйлээр дуусгахыг хүсч байвал илүү гүнзгий дүн шинжилгээ хийх хэрэгтэй болно.

Та буух хуудсан дээр очсон зочдод хэр хугацаа шаардагдахыг олж мэдэх хэрэгтэй үйлдэл? Үүнийг хий GoogleАналитик, харамсалтай нь, энэ нь боломжгүй, гэхдээ шийдвэрлэх энэ асуудалкүүки дээр тулгуурлан тохируулсан шийдлүүдийг танд зөвшөөрөх болно.

Эдгээр хэрэгслийг ашиглах нь маш их зүйлийг бодож олох боломжтой. Жишээлбэл, хэрэв та онлайн дэлгүүрт захиалга өгөхөд дунджаар 10 минутаас илүү хугацаа шаардагддаг бол энэ журмыг хялбарчлах талаар бодож үзээрэй.

Та мөн зочдын "тэвчээрийн хязгаар" -ыг, өөрөөр хэлбэл шаардлагатай бүх маягтыг бөглөхөд зарцуулах хамгийн дээд хугацааг тодорхойлж болно.

Мэдээжийн хэрэг, хөрвүүлэх мөчлөг богино байх тусам та илүү их орлого олох боломжтой.

Ямар ч борлуулалтын юүлүүр 100% траффик хувиргалтыг хангаж чадахгүй. Ямар нэг байдлаар зарим хэрэглэгчид худалдан авалт хийхгүйгээр "уралдаанаа орхидог". Худалдан авагчид борлуулалтын юүлүүрээр дамжих хугацааг багасгаснаар та хог хаягдлыг багасгах боломжтой.

Онолын хувьд бүх зүйл энгийн мэт санагддаг: юүлүүрээр дамжих процессыг хурдасгах нь зүйтэй бөгөөд үр дүн нь удахгүй гарахгүй. Гэхдээ үүнийг яаж хийх вэ?

Хөрвүүлэх замыг хурдасгах: Дадлага хийх

Хэрэв та онлайн дэлгүүр эсвэл бүтээгдэхүүний буух хуудас үүсгэхийг хайж байгаа бол өндөр түвшинборлуулалт руу хөрвүүлэхийн тулд нөөцийг хэрэглэгчийн байр сууринаас харахыг хичээ.

Зочдын хүсдэг зүйл бол зөв бүтээгдэхүүнийг авах явдал юм хамгийн бага зардал, зөвхөн санхүүгийн төдийгүй түр зуурын. Түүнд ийм боломжийг олгох нь чамаас шалтгаална.

Хэрэглэгчийг энд, одоо шийдвэр гаргахад урь

Хүнийг хатуу цаг хугацаанд нь оруулах нь нэг юм илүү сайн арга замуудтүүнийг үйлдэл рүү түлхэх. Энэ сэтгэл зүйн хүлээн авалтихэнхэд ашиглаж болно өөр өөр газар нутагүүнд интернет маркетинг. Гэсэн хэдий ч цаг хугацааны хомсдол зохиомлоор бий болгосноор та төсөөлж байснаас тэс өөр үр дүнд хүрэх эрсдэлтэй гэдгийг санах нь зүйтэй.

Кентуккийн Их Сургуулийн (Кентуккийн Их Сургууль) хэсэг сэтгэл судлаачдын хийсэн судалгаагаар хурдан шийдвэр гаргах шаардлага тулгарсан үед хэрэглэгчийн зан төлөвийн хоёр үндсэн сонголт байдаг:

1. албадан үйлдэл
2. Албадан идэвхгүй байдал

Зарим тохиолдолд сэтгэл судлаачид эхнийх нь гэж үздэг гэдгийг нэн даруй тэмдэглэх нь зүйтэй сөрөг үр дүнцаг дутмаг. Гэсэн хэдий ч, хэрэв энэ нь тухай юм бол цахим худалдаа, албадан үйлдэл нь хөрвүүлэх замын үргэлжлэх хугацааг багасгахыг хэлнэ. Тиймээс энэ утгаараа энэ ойлголт нь зөвхөн эерэг утгатай байна.

Гэхдээ яагаад цаг алдалгүй шийдвэр гаргах хэрэгцээ нь нэг тохиолдолд үйлдэл хийхэд хүргэдэг, нөгөө тохиолдолд - эс үйлдэхүй? Тодорхой хэмжээгээр хувь хүнээс л шалтгаална. Гэсэн хэдий ч хэрэглэгчийн цаг хугацааны дарамтыг хэр чадварлаг зохион байгуулсан нь илүү чухал юм.

Journal of Personality and Social Psychology сэтгүүлд хэвлэгдсэн бие даасан судалгаагаар эцсийн хугацаа хэтэрсэн ч хүмүүс "тодорхой үйл ажиллагааны төлөвлөгөө"-тэй байхыг хүсдэг болохыг тогтоожээ.

Энгийнээр хэлэхэд, хэрэв та хөрвүүлэх хурдыг нэмэгдүүлэхийг хүсч байвал хэрэглэгчдэд түүнээс яг юу шаардагдахыг тодорхой тайлбарлах ёстой.

Шийдвэр гаргахын тулд үйлчлүүлэгчийг бага зэрэг түлхэхэд буруудах зүйлгүй. Бид үүнийг хийх хэд хэдэн аргыг санал болгож байна:

1. Цагийн хүчин зүйлтэй ямар нэгэн байдлаар холбоотой үг хэллэг ашиглана уу ("Одоо худалдаж аваарай", "Саналын давуу талыг ашиглахын тулд яараарай" гэх мэт).
2. Эцсийн хугацааг тогтоох ("Санал ... хүртэл хүчинтэй")
3. Хэрэглэгчийн сайтад зарцуулсан цагийг харуулдаг таймер нэмнэ үү
4. Үйлчлүүлэгчдээ (“Таван багц үлдсэн!”) гэдгийг харуул.

Вэбсайт эсвэл буух хуудасны хэсэг бүрт үйлдэл хийх уриалгыг байрлуул

Танай онлайн дэлгүүрт орсноор хүмүүс түүний агуулгатай танилцах боломжтой янз бүрийн арга замууд. Саналын хамгийн бүрэн дүр зургийг авахын тулд хэн нэгэн хуудсан дээр санал болгож буй бүх мэдээллийг судлах болно. Хэн нэгэн нь эсрэгээрээ эхний хэдэн догол мөрийг уншихаар хязгаарлагдах болно.

Таны даалгавар бол бүх үйлчлүүлэгчдэд хамгийн тохь тухтай нөхцлийг бүрдүүлэх явдал юм. Үүнийг хийхэд тийм ч хэцүү биш: зүгээр л бүтээгдэхүүний хуудасны блок бүрт Үйлдлийн дуудлагыг байрлуул. Ингэснээр та яаралгүй, нарийн хэрэглэгчдэд өгөх болно нэмэлт цагшийдвэр гаргах. Мөн "боловсорч гүйцсэн" худалдан авагчид зорилтот арга хэмжээнд аль болох хурдан шилжих боломжтой болно.

Эдгээр зарчмуудын дагуу, жишээлбэл, Таверн компанийн буух хуудсыг үүсгэсэн.

Хэрэглэгч товчлуур хайхаас өөр аргагүй нөхцөл байдлаас зайлсхийхийг хичээ зорилтот арга хэмжээ. Гүнзгий дуудлага хэзээ ч илрэхгүй, худалдан авалт хийхээр шийдсэн хүн зүгээр л орхих бодит эрсдэлтэй. Борлуулалтын юүлүүрийг бүхэлд нь туулсан үйлчлүүлэгчээ алдахаас илүү муу зүйл юу байж болох вэ?

Үйлдлийн дуудлагыг аль болох энгийн болго

Сайн боловсруулсан үйлдэл нь таны борлуулалтын юүлүүрийг хурдасгахад чухал үүрэг гүйцэтгэдэг. Гэхдээ үүний тулд CTA товчлуур нь том байх ёстой бөгөөд дотор нь оруулсан мессеж нь аль болох тодорхой байх ёстой. Эдгээр хоёр шаардлагыг хангасан уриалгыг өөрийн буух хуудсан дээр байрлуулснаар та хэрэглэгчдийн анхаарлыг түүн рүү шилжүүлж, худалдан авалтад түлхэх болно.

Өөрийн буух хуудасны бүтцийг хялбаршуулна уу

Буух хуудас нь энгийн байх тусмаа илүү үр дүнтэй ажилладаг. Хамгийн тохиромжтой нь хэрэглэгч үйлдэл бүрийн дараа тодорхой үр дүнг хүлээн авах ёстой. Энэ зарчмаар дараах буух хуудсыг бүтээв.

Санаж байна уу: хэрэглэгч хэтэрхий төвөгтэй бүтэцтэй саналын нарийн ширийнийг ойлгохыг хүсэхгүй байх магадлал багатай. Үүнийг мэдээллээр хэт ачаалж болохгүй, мөн зааж өгөхийг албадаарай шуудангийн кодэсвэл серверийн төрөл (мэдээжийн хэрэг, яаралтай шаардлага байхгүй бол). Үйлчлүүлэгчдээ хэрэгтэй зүйлийг нь өг. Илүү ч үгүй, дутуу ч үгүй.

Попап харуулдаг маягтуудыг туршиж үзээрэй

Попап цонхнууд нь интернет маркетеруудын арсенал дахь хамгийн маргаантай хэрэгслүүдийн нэг юм. Хэн нэгэн түүнгүйгээр ажлаа төсөөлж чадахгүй, зарим нь ийм хэрэгслийг бараг бүх нийтийн муу зүйл гэж үздэг. Гэсэн хэдий ч заримдаа попап хар тугалга хэлбэрийг ашиглах нь маш сайн үр дүнд хүрэх боломжийг олгодог гэдгийг ойлгох нь зүйтэй.

Попап цонх нь тухайн хүн нөөц дээр буухаас эхлээд худалдан авалт хийх хүртэлх хугацааг мэдэгдэхүйц багасгах боломжийг олгодог. Ихэнхдээ попап маягтуудыг хар тугалга үүсгэхэд ашигладаг.