"Шалений копірайтинг", або як створювати тексти для сторінок, що продають (aka Landing Pages) з малими ризиками

"Продай або здохни!", - Вигукнув одного разу один американський копірайтер-початківець і ... став одним з найуспішніших копірайтерів планети. Цього майстра текстів, що продають, звали Джон Карлтон. Мало хто знає, але коли він був на початку свого професійного шляхуУ нього не було грошей навіть на квартплату, і для нього успіх тексту мав вирішальне значення. В іншому випадку він ризикував залишитися на вулиці. Без грошей та без житла. З усіма витікаючими.

Все-таки, найсильнішим мотивуючим чинником були, є обставини. Жодні "секретні" техніки гуру " успішного успіху” не зрівняються із ситуацією, коли нічого є чи коли питання грошей — це питання життя та смерті.

Саме обставини навели Карлтона на думку про його новій техніці- "Пістолет біля скроні". Суть цієї техніки дуже проста: Ви створюєте текст, що продає, і якщо він працює і продає, Ви живете, а якщо ні — невидимий кат натискає на курок і… Бам! Game over. Такий підхід здорово протверезить мислення і дозволяє відчути всю відповідальність, що називається, "на своїй шкурі".

Історія одного парі

Якось у мене було специфічне замовлення. Ми з моїм другом уклали парі на $1000. Суть парі полягала в наступному: в друга був товар, і для цього товару ми створили сторінку, що продає (Landing Page). Друг приганяв на цю сторінку трафік (треба сказати, не дуже чистий, 50/50), а моє завдання входило створення тексту для цієї сторінки з мінімальною 4%.

Однак було в парі одне "але...". Текст я міг створити лише один раз. Тобто. ніяких правок після запуску сторінки робити не можна. Ситуацію ще ускладнював той факт, що над сторінкою працювали дизайнер та сторонній маркетолог, які, треба сказати, чудово посадили мене на коня.

Забігаючи наперед, хочу сказати, що я дуже не люблю сперечатися. Бо майже завжди у суперечках програю. Не знаю чому. Мабуть, карма така. На це заклад мене друг змусив, вдавшись до маніпулятивних прийомів (кинув виклик професійної гордості), яким я ж його і навчив. На свою голову.

Один мудрий полководець якось сказав: "Розумний командир вступає в битву тоді, коли перемогу досягнуто." Перемоги у мене в руках не було, але кілька хитрих трюків я припас, які й забезпечили мені, хай не зовсім чесну, але перемогу у суперечці. До речі, після цього парі друг скривджено заявив, що я виграв обманом і він сперечатися зі мною більше ніколи не буде. Але при цьому подсуетил на продають тексти ще два проекти своїх знайомих. Жук!

Брудні трюки перемоги

Коли я в юності займався шахами, до нас у клуб любив приходити один дід. Цей дід дуже любив грати з нашим тренером і десь із середини гри починав бурмотити: "Це важка, але перемога!" Підозрюю, що так він збивав з пантелику свого супротивника. Мене це дуже дратувало, і я ловив дикий кайф, коли тренер ставив дідка на місце витонченими виграшними комбінаціями.

Для перемоги в парі я також використав не зовсім спортивні методи. Втім, переможців не судять. І зараз я розповім Вам, які підходи я застосовував і застосовую для досягнення результату при створенні текстів для сторінок, що продають. Я назвав цю техніку "Шалений копірайтинг".

Продають сторінки

Невеликий екскурс у нішу. Продають сторінки (їх ще називають посадковими сторінками, landing page s, лендингами, цільовими сторінками тощо) — це сторінки сайту (часто односторінника), на які ведеться трафік (найчастіше з контекстної реклами, іноді - з соціальних мереж) та які «закривають» аудиторію на певну цільову дію (заявка, дзвінок, замовлення, запит тощо).

Структура сторінок, що продають

За структурою лендинг складаються з окремих функціональних блоків (їх ще називають дескрипторами, від англ. Description - описувати). Дизайн найрізноманітніший: від простого, «голого», тексту до графічних ефектів і візуальних образів, що вражають уяву.

Роботу над сторінкою, що продає, можна умовно розбити на кілька ключових етапів:

1. Збір інформації
2. Розробка (або концепцій)
3. Створення прототипу
4. Створення тексту, що продає
5. Розробка дизайну
6. Програмування
7. Тестування та налагодження

В ідеалі копірайтер має брати участь на кожному з етапів – тоді ефективність сторінки буде максимальною. У випадку з парі мене підключили до готового прототипу, що дещо ускладнювало завдання.

До речі, про прототип ... Ось як він виглядає спрощено в :

По суті це наочне уявлення функціональних блоків, з яких складається сторінка. Використовувати такі блоки дуже зручно з двох причин:

1. Кожен блок виконує свою конкретну функцію.
2. Окремі блоки легше протестувати та замінити, якщо необхідно.

Завдання копірайтера

Робота копірайтера над сторінкою, що продає, зводиться до вирішення чотирьох основних завдань:

1. Зібрати максимум інформації (про товар, аудиторію, конкурентів і т.д.)
2. Розробити концепцію ( , що відповідає питанням “Що продаємо?”, “Кому?”, “Як виділяємося і переконуємо?”, «Які заперечення обробляємо?», “Які блоки використовуємо донесення інформації?” тощо.)
3. Реалізувати концепцію за рахунок тексту для кожного блоку.
4. Проаналізувати ефективність та внести коригування.

Повертаючись до парі, четвертий пункт був для мене недоступним. У той же час, я мав кілька концепцій, які потрібно було вписати в існуючий інтерфейс. І тут починається найцікавіше.

Конверсія сторінок, що продають

Екскурс закінчено. Саме час перейти до головного – до «брудних прийомів». Чи знаєте Ви, що конверсія однієї і тієї ж сторінки, що продає, може відрізнятися в 5 і більше разів? При тому самому трафіку. Різниця полягає лише в тому, на що лендинг "закриває" відвідувача.

Тут найпростіше показати на прикладі. Дивіться. Припустимо, сторінка продає верстати з ЧПУ. Ці верстати коштують від $400 тис до $2 млн. І якщо продавати їх “лоб”, то конверсія буде дуже низькою. У той самий час, якщо сторінка “закриває” отримання комерційної пропозиціїабо каталогу верстатів, то конверсія зростає багаторазово.

Це логічно: покупка - завжди великий стрес для людини, в той час як зробити просту дію, яка ні до чого не зобов'язує, набагато простіше. Саме на цьому заснований маркетинговий прийом“ ”: клієнт замовляє каталог та залишає свої контактні дані. Потім із ним починає працювати відділ продажу. Понад те, просте дію активує , завдяки якому закрити угоду стає простіше.

Такий підхід справедливий для більшості сторінок, що продають:

• Викликати безкоштовного замірника набагато легше, ніж замовити вікна ПВХ.
• Залишити заявку на безкоштовний аудит простіше ніж замовити послугу просування сайту.
• Запросити ознайомлювальний каталог простіше, ніж зробити покупку.
• Зробити запит на примірку простіше, ніж купити товар "наосліп" і т.д.

Це перший момент. У сторінок з простою цільовою дією конверсія вище, ніж у лендингів, що закривають на продаж за гроші.

Робота з функціональними блоками

Коли мені доводиться створювати текст для сторінки, що продає, я спочатку розробляю кілька продаючих концепцій. І для кожного з них я роблю свій текст.

Більше того, для кожного блоку я також роблю кілька варіантів тексту, якщо це потрібно. Так, у прикладі вище у мене буде кілька варіантів, ліда, буллетів, призову (під кожне закриття) та переваг (під кожну концепцію).

В результаті у мене на руках виходять свого роду конструктор, з якого можна створювати десятки і сотні різних комбінацій. Сам процес я називаю "шаленим копірайтингом", оскільки він нагадує поведінку шаленого ковбоя, що швидко стріляє в різні боки.

Роблячи велике охоплення та проводячи тестування (див. нижче), можна отримувати різні дані щодо конверсії та бачити, що працює, а що – ні. Такий підхід також дозволяє значно знизити ризики та згодом покращувати ті варіанти, які показали найкращий результат.

Головне, що тут потрібно розуміти: шалений копірайтинг — це не просто тицяння пальцем у небо, а максимальне охоплення ідей, що продають, які випливають із ретельного аналізу.

Прийом може здатися брутальним, але він працює. І він значно знижує ризик невдачі тексту. Але це не все. Сторінка з тим самим текстом може мати різну конверсію при різному розташуванні функціональних блоків. Насправді, розташування найважливішої інформації якомога вище, дає кращі результати.

Найчастіше блоків виходить досить багато, і сторінка виходить об'ємною. У таких випадках я роблю два варіанти: один довгий, другий короткий (на один-півтора скролла). І дивлюся, який підхід працює краще.

Тут велику рольграє цільову дію. Зазвичай для збирання Email-адрес (підписок), реєстрації на вебінари або запиту тестових зразків краще працюють короткі сторінки. Для продажу технічно складних продуктів- краще працюють довгі. Знову ж таки, це не скасовує тестування.

Тестування сторінок, що продають

Найбільш захоплююча і трепетна частина - тестування сторінки, що продає. Я писав, що ніхто не застрахований від провалу. Втім, коли є багато варіантів, шанси на провал помітно скорочуються, оскільки за результатами тестування можна судити, що працює, а що ні.

У випадку з парі я передав другові 6 різних варіаційтексту на мультитестування (в одному файлі, щоб не порушувати умови договору). Про те, як його проводити, розповім в окремій статті.

За підсумками тестування ми отримали розбіжність конверсій від 2,5 до 11 відсотків (які, як і слід було очікувати, сильно залежали від цільової діїта ).

Надалі ми з другом провели кілька додаткових ітерацій та збільшили конверсію ще більше, здорово навантаживши його відділ продажу. І тут ми помітили, що конверсія заявок на продаж залишала бажати кращого. Клієнти "зливалися", і це сильно "било по касі" мого друга.

Оскільки я відчував провину за віроломну перемогу в суперечці, довелося як бонус додатково зробити сценарії для менеджерів. Ці сценарії обробляли основні заперечення, крок за кроком підігріваючи клієнта, та методично підводили його до замовлення.

Відмінності сторінок, що продають від листів, що продають

І сторінка, що продає, і продає лист відносяться до типу, так званих, посадкових сторінок. На них безпосередньо ведеться трафік, і вони «закривають» аудиторію потрібна дія. Головна відмінність сторінки від листа в тому, що в ній, як правило, мало тексту та багато графіки. Плюс лист часто використовується в Email-розсилці, а сторінки — ні, оскільки в 95% поштових сервісів і програм графіка в листах за замовчуванням відключена.

Саме тому ідеально, коли копірайтер взаємодіє з дизайнером, і дизайн посилює текст. Тоді графіка правильно впливає на , а текст на раціональну, і сторінка добре продає. Справедливе й протилежне: коли дизайн "тисне" на текст і домінує, ефективність сторінки знижується.

Бувають продають листи з великою кількістю зображень, але в них блоки, як правило, йдуть послідовно, у той час як на сторінці, що продає, вони розташовуються горизонтально, вертикально, на вкладках, у спливаючих вікнах і т.д.

Резюме

Створюючи тексти для сторінок, що продають, важливо звернути увагу на шість важливих аспектів:

1. Чистоту трафіку
2. Концепцію (див. вище)
3. Цільова дія
4. Структурні блоки (дескриптори)
5. Графічне доповнення
6. Тестування

Розробляючи тексти одразу для кількох концепцій та дескрипторів, надсилаючи їх на мультитестування, можна отримати достатньо даних щодо конверсії, що дозволяють вибрати найбільш ефективний вектор для покращення тексту.

І нехай ваші тексти продають!

Ще кілька років тому, коли лендинги, як інструмент інтернет-маркетингу, лише набирали популярності, багато фахівців не вірили в їхню ефективність. Говорили, що дуже скоро такий формат рекламного матеріалу не буде затребуваним на ринку. Однак час іде, і за допомогою landing page продають все: від пральних машиндо.

А копірайтери, які мають вміння грамотно писати тексти для посадкових сторінок, мають можливість брати більше замовлень, а відповідно і більше заробляти. Не кажучи про переваги, що їх виділяють серед великої кількості конкурентів.

Головні принципи копірайтингу для лендінгу

Користувач натискає на рекламний банерв інтернеті та потрапляє на лендинг. Інакше його називають посадковою чи цільовою сторінкою. Найголовніше завдання лендингу - мотивувати людину на певні дії: зробити замовлення, залишити свої дані для розсилки і т.д. Тобто landing page має залучити відвідувача, щоб він міг максимально швидко перетворитися на покупця.

Ефективний лендинг повинен гармонійно поєднувати роботу дизайнера та копірайтера. Але якщо інтерфейс сайту або його частини – це приваблива зовнішність, тексти на сторінці – це «мозок», інтелект. Під час розробки концепції лендингу автор керується такими базовими принципами:

• Вузька цілеспрямованість.

1 мета – 1 лендінг. Чітко визначте, чого хочете від відвідувача. Не варто намагатися одночасно продати холодильник або підвісна стеляі підписати людину на розсилку новин. Думайте логічно, визначайте ГОЛОВНІ потреби вашої цільової аудиторії.

• Максимальна інформативність.

Жодних відволікаючих елементів і блоків. Відвідувач повинен отримати всі необхідні дані навіть при перегляді. Як відомо, повторного шансу справити перше враження не буде.

• Лаконічність та простота викладу.

Короткі пропозиції та зрозумілі формулювання. Формат не передбачає хитромудрих фраз, міркувань і хитромудрих метафор.

• Переконливість.

Пропонуємо не властивості товару та послуги, продаємо його переваги. На цьому ми зупинялися у матеріалі о.

• Чітка структура.

Докладніше про структуру лендінгу

Більшість посадкових сторінок побудовано по певної схеми. Блоки можуть змінюватися місцями, але основа стабільна. Основні елементи лендінгу:

Необов'язковою, але часто використовуваною та результативною складовоюлендингу є блок з відповідями на питання, які часто задають відвідувачі (FAQ). Цей елемент виконує відразу 2 важливі завдання: по-перше, знімає основні заперечення, по-друге, повторно концентрує увагу перевагах продукту.

Природно, що текст для landing page має бути написаний бездоганно грамотною мовою. Будь-які помилки можуть відштовхнути відвідувача, і він відмовиться від вашої пропозиції.

Також зверніть увагу, що переконливість – це не «кричучі» заклики з численними знаками оклику. Нав'язлива експресія не працює. Переконливість тексту будується не так на емоціях, але в корисної інформації. Не нав'язуйте, а пояснюйте це один із основних принципівефективний текст для лендінгу.

Для копірайтера важливо мати максимальна кількістьвідомостей про продукт, який він рекламуватиме. Тому ставте багато запитань замовнику, вивчайте конкурентів, орієнтуйтесь на конкретну цільову аудиторію. Копірайтер, який вміє зібрати потрібні дані, проаналізувати та викласти їх у переконливій формі – це затребуваний фахівець високого класу, заробіток якого не обмежений оплатою за 1000 символів.

Отримувати стабільний дохід в інтернеті – сьогодні нормальна практика. Заробляйте як копірайтингом, а й . На нашому сайті ви знайдете велика кількістькорисної інформації із заробітку в інтернеті.

ОБОВ'ЯЗКОВО ДИВІТЬСЯ ЦЕ ВІДЕО:

Потрібен лендинг, що продає, з високою конверсією?

Замовте нам!

Ми - Агентство копірайтингу Text iS. У нашому штаті копірайтери, що пишуть продають тексти для лендингів і вирішальні проблемицільової аудиторії на професійному рівні. За час роботи в Мережі ми наповнили кілька сотень односторінкових сайтів, сторінок підписки та захоплення.

Впевнені, ви можете замовити створення тексту для лендінгу ще тисячі інших місць. І все ж таки ми радимо вам продовжити читання. Красиві картинки і порожні тексти, що «продають», для лендингів сьогодні навчилися робити багато, а ось відчувати клієнта і продавати словами вміють одиниці.

Трохи про важливість грамотного контенту, що продає

Посадкова сторінка дуже відрізняється від стандартного сайту. Оскільки Landing Page найчастіше працюють у зв'язці з рекламою, тут кожен клік коштує грошей. Ваші гроші. Кожен промах рівносильний порожнім витратам. Більше промахів – більше витрат.

Залежно від якості тексту на посадочній сторінці та сайту взагалі, ви можете втрачати гроші або отримувати прибуток. Нам здається, другий варіант значно цікавіший. І ми вам із ним допоможемо.

Сильні лендінги підвищують ваш прибуток. Набагато!

Звичайно, ви можете спробувати заощадити. Заощаджувати – це правильно. На жаль, із текстами це не працює. Так, можна піти на поводу біля своєї ощадливості, замовивши наповнення лендингу за принципом «де дешевше».

Заощадити - варіант привабливий, Але абсолютно марний. Навіть шкідливий. Дешеві копірайтери не мають ні достатнього досвіду, ні знань, ні інтуїції для серйозної роботи. Хто вміє багато, той знає ціну собі і своїм текстам, що продають. І не працює за копійки.

Ми пропонуємо вам більш правильне рішення:замовити текст для Landing Page у професійних копірайтерів, які наповнили вже кілька сотень лендингів і вміють досягати високої конверсії. На досвіді, на інтуїції, на силі стилю, на знанні маркетингу. Це дорожче, але напевно.

Про що не люблять говорити копірайтери?

До того, як кожен із наших авторів навчився писати серйозні тексти для лендингів, ними було створено чимало відверто середніх і навіть слабких робіт. Так було. Скажімо більше, це звичайна практика для кожного копірайтера, який прагне зростання професії.

Не вірте тим,хтось каже, що відразу почав наповнювати лендинги, домагаючись неймовірної конверсії. Так не буває: досвід приходить тільки з помилками та довгою-довгою практикою. Написати перший і навіть десятий текст для Landing Page дуже складно. Тут потрібно багато набитих шишок. За місяць чи півроку не можна стати тонким психологом, маркетологом та одночасно навчитися працювати у десятках різних стилях.

На щастя, копірайтери агентства давно набили свої шишки і тепер працюють лише на серйозні продажі.

Навіть однаковий товар можна продавати по-різному

Новачки та Біржі

Фрілансери

Копірайтери агентства Text iS

Landing Page та «Преміум» копірайтинг

Цей сайт позбавлений дилетантства та гучних, але порожніх запевнень. Ви можете замовити текст для лендінгу, точно знаючи, що автори агентства давно перехворіли на хворобу початкового становлення. Ми вміємо так спритно вичленувати головне і навернути переваги навіть недоліки, що у читачів практично не залишається вибору.

Ваші клієнти будуть змушені вчинити дію, до якої їх призвуть копірайтери. Сильні автори завжди мають фору, адже звичайному користувачеві складно встояти перед професійно складеним текстом, що враховує найдрібніші психологічні деталі. Знайти копірайтера для написання контенту для лендінгу сьогодні просто, а ось знайти майстра пера, якому читачі повірять беззастережно, набагато складніше.

Наші копірайтери розуміють, чого чекають читачі

Ви отримуєте у своє розпорядження інструмент, який почне давати прибуток. Конверсія сторінки безпосередньо залежить від мінімального потенціалу пропозиції. Якщо буде хоч якась можливість продати товар чи послугу, їх буде продано.

Копірайтери агентства знають потреби цільової аудиторії

Професійні автори вміють писати так, як на це чекають читачі. Для школярів вони – школярі, для домогосподарок – подружки, які не обманюють, для бізнесменів – люди з слушними ідеями. До кожної цільової аудиторії свій підхід: сильний копірайтер – обов'язково психолог, помічник та друг.

Скажу коротко. Ви хочете замовити текст для лендінгу – я можу допомогти вам. Чому варто звернутися саме до мене? Тому що у мене є досвід створення та просування посадкових сторінок. Я займався всім процесом. Від написання текстів, що продають, і розробки структури односторінника до налаштування Яндекс.Директа та призначення мети в Яндекс.Метриці. Я добре розумію завдання. Мій текст, що продає, для Landing Page – невід'ємна і дуже важлива частина специфічного механізму, який запускає продажі та приносить прибуток клієнту

Якщо трохи докладніше

Моя робота починається з вивчення ринку. Навіщо це роблю? Чому б одразу не почати писати текст, заощадити свій час та гроші замовника, ваші гроші?

Зараз поясню. Уявіть, що потрібно продати послуги московського автосервісу. Майстерня пропонує наступні видиробіт:

• Фарбування автомобіля
• Полірування авто
• Кузовний ремонт
• Відновлення геометрії авто
• Ремонт авто після ДТП

Про яку послугу ви б обов'язково згадали в головному заголовку сайту, що продає? Чи помістили б її на перший екран лендингу? Не поспішайте. Подумайте. Потім читайте, що я раджу.

Мій вибір - "фарбування автомобіля". Чому? Тому що це найпопулярніший вид робіт. Якщо проаналізувати дані сервісу WordStat, з'ясується, що минулого місяця (квітень 2016 року) мешканці Москви та Московської області користувалися Яндексом, щоб дізнатися про фарбування авто понад 15 тисяч разів. Запит «ремонт після ДТП» запроваджували лише 595 разів. Ще 113 разів у пошук вбивали ключ «відновлення авто після аварії».

Яку послугу ви обрали? Ви також користувалися статистикою чи довірилися чуттям? Ви розумієте, що довіряти своїй інтуїції – це те саме, що й грати в лотерею?

Це лише один дуже спрощений приклад. Одна невелика частина моєї складної копіткої роботи зі створення текстів для Landing Page.

Як відбувається співпраця при замовленні тексту для лендінгу?

Спочатку мені потрібно отримати якнайбільше інформації про ваш бізнес. Тому я прошу заповнити бриф (завантажити можна тут) або відповісти на мої запитання щодо скайпу.

Потім ви надсилаєте передоплату. Якщо проект невеликий, передплата 100%.

Вартість тексту на лендінг пейдж у мене від 5000 рублів. Коли мені пропонують цікавий проект, надаю знижку.

Я звик працювати у Word. Але також непогано знаюся на програмі Balsamiq Mockups. У будь-якому випадку ви отримуєте зрозумілий продуманий макет, який можна надавати веб-розробнику.

Коли тексти та структура готові (зазвичай на це йде не більше 3 днів), я надсилаю їх вам на затвердження.

Якщо ви бачите макет і розумієте, що саме те, що вам потрібно, починається робота зі створення сайту. Ви можете залучити свого розробника або скористатися послугами спеціаліста, який співпрацює зі мною. Для мене це не є принциповим. Моє головне завдання – тексти та структура. Те саме стосується налаштування контекстної реклами та аналізу її ефективності. Можна зробити з моєю допомогою, можна залучити вужчого фахівця, який займається виключно контекстом.

Якщо ви вважаєте, що в макет потрібно внести редагування, я їх вношу. Будь-яка кількість. Аж до повної переробки концепції та написання нових текстів. Роблю це безкоштовно. Але лише один раз.

Трохи про досвід та результати роботи

Думаю, про мій досвід добре розповість і вказівкою конверсії.

Тут можу додати факти про…

Конверсії

Максимальна конверсія сторінки з моїми текстами – 40%. Уточню, що цей лендинг створювався для збирання email-адрес. А не, наприклад, для продажу літаків чи котеджів. Я вважаю себе добрим фахівцем. Все ж таки я не чарівник. Одна річ – мотивувати 4 з 10 відвідувачів сайту залишити свою електронну адресу та зовсім іншу – зробити так, щоб 40% читачів мого тексту купили товар на шестизначну суму. Зазвичай (хоч і не завжди), чим дорожчий ваш товар, тим нижча конверсія.

Сферах бізнесу, з якими я працював

Я створював одностаничники, що продають, для абсолютно різних клієнтів і цілей. У портфоліо лише невелика частина проектів, над якими я працював. Мої тексти допомагали продавати:

• Послуги туристичної агенції
• Послуги автосервісу
• Послуги консалтингової агенції
• Косметичні товари (наприклад, засіб для збільшення вій)
• Розкішні аксесуари (годинник, браслети, сумочки тощо)
• Послуги професійного психолога
• Інфопродукти (відеоуроки та відеопосібники)
• Послуги професійного тренера
• Послуги будівельної компанії
• Сервіси для спрощення та автоматизації торгівлі через Інтернет (CRM-системи та доповнення до них)

Список можна продовжити. Досвід великий та різноманітний. Не всі клієнти поспішали надіслати мені детальний звіт про конверсію та прибуток. Але всі щиро дякували за виконану роботу. Багато хто звертався потім ще кілька разів.

P.S.Напишіть мені. Небагато поговоримо, подумаємо, як вкласти у ваш лендинг мінімум грошей і отримати максимум прибутку. Я працюю із передоплатою. Все ж таки не кидаюся на клієнтів з вимогою платити, як тільки вони зв'язуються зі мною. Сам ненавиджу таке. Вважаю за краще спочатку дізнатися про проект і про замовника, а вже потім говорити про ціну за текст для лендінгу.

Тексти для лендінгів – моє ніжне кохання. Причому у прямому значенні цього слова. Багато аналітики, точні фрази, логічні зв'язки та ретельно вивірена аргументація. Моя б воля, я весь контент створювала саме так: чітко, сухо, конкретно. Дивно, що текст для лендінгу у когось може спричинити труднощі, але це факт. Щоб полегшити процес творчості, я зібрала максимум інформації щодо вимог до контенту landing page, а також проаналізувала основні помилки авторів.

Стаття вийшла дуже велика, тому щоб не перевантажувати інформацією, розбила її на два блоки:

Частина 1 Що таке landing page? Попередні роботипо створенню ідеального контенту лендінгу - те, що копірайтери-новачки роблять рідко або не роблять зовсім.

Частина 2. Як писати тексти, що продають, для лендингів. Типові помилкиавторів, а також кілька лайфхаків підвищення ефективності посадкових сторінок.

З першою частиною можна ознайомитись нижче, друга частина .

Що таке landing page?

Що таке лендінг, досі не кожен знає. Я не розкидатиму розумними термінами та визначеннями і поясню «на пальцях».

Landing page– це величезна сторінка, адаптована під конкретну послугу, товар чи пропозицію та призначена для отримання замовлень чи даних від вузької цільової аудиторії. Виглядає як величезна «простирадло» з окремих блоків, об'єднаних графікою та текстовим наповненням. Обов'язково містить «точки захоплення» – кнопки або форми зв'язку із закликами до конкретних дій.

Якщо раніше лендінг являв собою окрему одиночну сторінку, то сьогодні протяжна блочна структура використовується практично повсюдно. Найчастіше для головних сторінок сайтів, рідше – як рубрики, категорії, вкладки з окремими статтями.

Високий попит призводить до того, що копірайтерам все частіше замовляють тексти для лендингів – стандартні або в адаптованому варіанті. Формат ТЗ не зменшує обсягу труднощів, які постають перед автором, який звикли працювати зі стандартними статтями, описами, оглядами.

У чому особливість створення контенту для лендінгу? Щоб зрозуміти загальний принцип, пояснюватиму на прикладі наповнення класичних одиночних landing page, а також головних сторінок «а-ля лендінг».

Як писати текст для лендінгу?

Насправді текст, що продає, для лендингу створити нескладно. І для цього навіть не потрібні якісь складні схемита правила. Так, обсяг роботи має бути чималий, як і робота «зі словом», але у професійних авторів навряд чи хоч один етап викличе серйозні труднощі.

Усі роботи над текстом лендингу можна розбити на три етапи:

1. Підготовча аналітика
2. Малюнки текстів та блоків
3. Готове оформлення

Замовити текст для лендінгу – недешева послуга. І зараз, сподіваюся, всім стане зрозуміло «чому».

Етап 1. Маркетинговий аналіз конкурентів

Цей крок багато авторів ігнорують, орієнтуючись на інформацію, що отримується від замовника, або працюючи на інтуїції. З власного досвіду скажу: цього недостатньо. Єдина причина не вивчати конкурентів може лише одна: копірайтер настільки глибоко «в темі», що й інтуїтивно, і обгрунтовано знає, що потрібно даної ЦА. У будь-якому іншому випадку аналітика потрібна.

Завдання аналізу та збору даних:

• перейнятися потребами цільової аудиторії;
• вивчити працюючі лендинги конкурентів ТОП-5 та ТОП-10 пошукових систем;
• зняти важливі комерційні маркери із готових сторінок;
• побачити переваги, недоліки, «фішки» конкурентних landing page.

У мене за підсумками аналізу виходить ємна інформаційна таблиця, в якій відразу видно, що потрібно використовувати під час створення лендингу, а що ні.

Також за підсумками зібраних даних можна легко сформулювати для себе та для роботи:

• Вигоди та переваги продукту/послуги – зрозуміти, на що треба наголошувати в текстах, а також як зняти потенційні клієнтські заперечення;
• УТП - "біль" багатьох копірайтерів, які отримують завдання "зробити як у всіх".

А «як у всіх» не можна, тому що інакше клієнт дійде до «всіх», але малоймовірно, що до компанії замовника. Що стосується роботи над «запереченнями», то значущість цього етапу оцінить кожен, хто хоч раз у житті щось продавав. В іншому випадку повірте на слово або згадайте себе - "примхливого покупця" з купою питань до продавця щодо якості та надійності товару.

При створенні лендингу слід пам'ятати, що кожне слово, речення, картинка чи блок має працювати на ЦА. Цільова аудиторія– потенційні та не дуже клієнти – повинні зрозуміти:

• цей продукт/послуга – саме те, що вирішить їхню проблему/завдання;
• вартість та характеристики пропозиції – оптимальні та вигідні;
• немає сенсу йти до конкурентів, тому що тут краще чи, як мінімум, не гірше.

Етап 2: робота з СЯ

У правильному лендінг ключі розташовуються:

• рівномірно
• з урахуванням їхньої цінності

Хто має підбирати ключі? В ідеалі їх надає клієнт, який бажає замовити продає текст для лендингу, але найчастіше копірайтер сам підбирає необхідні запити. У цьому полягає величезний плюс, якщо автор розуміє , і .

І тут є дуже цікавий момент. Ключі повинні залучати на сайт:

• вузьку ЦА - тих, хто вже готовий здійснити угоду;
• потенційну ЦА – тих, хто ще знаходиться у пошуку або розглядає продукт/послугу як додатковий фактор

Щоб було зрозуміліше. Компанія із встановлення ПВХ-вікон зацікавлена ​​і в тих, хто хоче зараз замовити цю послугу, і в тих, хто робить ремонт та розглядає заміну вікон як один із компонентів величезного обсягу робіт. Можливі додаткові ключі в цьому випадку «ремонт квартир заміною вікон», «заміна вікон після ремонту» або « капітальний ремонтзаміна вікон у квартирі».

Трохи згодом поговоримо, куди ці ключі вставляти.

Етап 3: підготовка офферу для лендінг пейдж

Що ж до оффера, то тут все досить складно. Скепсис споживачів щодо обмежених у часі пропозицій зростає з кожним роком. Користувачі вже слабко вірять у користь таких умов. Більше того, клієнти все частіше почуваються примушеними до угоди та закривають сайти з агресивними пропозиціями.

Коли можна використовувати оффери та як це потрібно робити? Оффер необхідний, якщо:

1. Компанія дійсно пропонує цікаву та короткочасну пропозицію
2. Вигода може стимулювати клієнта до угоди

Останнє можливо:

• при значному обсязі реальної знижки – прибл. 40-50% і більше
• під час створення достатнього фінансового розриву з цінами конкурентів.

приклад. Стандартні послуги евакуатора для легковика приблизно коштують 1500-1600 рублів. Навіть при знижці 5-7% ціна приблизно зменшиться на 100 рублів. І це вигідно для клієнта, оскільки виклик евакуатора здебільшого форс-мажорне явище, а отже, фінансово незаплановане. А якщо компанія зможе запропонувати ще дешевшу альтернативу для перевезення авто – трос, наприклад, клієнт точно буде мотивований на замовлення.

Завдання копірайтера – скласти список акцій, ідей, офферів, які б зацікавити замовника лендингу і бути йому вигідними.

На цій оптимістичній ноті я закінчую розповідь про підготовчому етапі, який необхідний створення будь-якого ефективного лендинга. Буквально днями підготую другу частину: як написати текст для landing page, помилки, лайфхаки, важливі моменти.

Прочитано: 789