ව්යවසායකයෙකු සඳහා අවශ්ය ගුණාංග මොනවාද? ව්යවසායකයෙකුගේ ව්යාපාරික ගුණාංග
ව්යවසායකයෙකුගේ මනෝවිද්යාත්මක ප්රතිමූර්තිය දිගු කලක් තිස්සේ මිනිසුන්ගේ ව්යාපාරික හා මූල්ය ජීවිතයේ වඩාත්ම ජනප්රිය මාතෘකාවක් වී ඇත. ඔහු මෙතරම් අවධානයක් යොමු කරන්නේ ඇයි? පිළිතුර තරමක් සරලයි - බොහෝ අවස්ථාවලදී, සාර්ථකත්වය අත්පත් කරගත් පුද්ගලයින්ගේ හැසිරීම අපි නොදැනුවත්වම පිටපත් කරමු.
ව්යවසායකයෙකුගේ චරිත ලක්ෂණ සහ පෞද්ගලික ගුණාංග
සෑම අභිලාෂක ව්‍යවසායකයෙකුටම අවශ්ය වන්නේ ඔහු සතුව තිබූ චරිත ලක්ෂණ සහ පෞද්ගලික ගුණාංග හරියටම ඇති බවට සහතික වීමටය. ව්යවසායකයෙකුගේ මනෝවිද්යාත්මක චිත්‍රය ඔහුට එතරම් වැදගත් වන්නේ එබැවිනි.
ව්යවසායකත්වය යනු මූලික වශයෙන් ස්වාධීන මුලපිරීම, කෙනෙකුගේ අදහස ක්රියාත්මක කිරීමට ඇති ආශාව සහ මානව පුද්ගලයෙකුගේ ආර්ථික ක්රියාකාරකම් වර්ගයකි.
ඒක හරි, ඔබේ වාසනාව වැඩි කර ගන්න. සමහර අභිලාෂකාමී ව්යවසායකයින් මුදල් වැදගත්ම දෙය නොවන බව තර්ක කළ හැකි නමුත් නව්‍ය අදහස් සඳහා උත්ප්‍රේරකයක් වන අතර ඔවුන්ගේ හැකියාවන් වර්ධනය කර ගැනීමට ඉඩ දෙන්නේ ඔවුන් බව පෙනේ.
නමුත් ඕනෑම ආර්ථික ක්රියාකාරකම්අවම වශයෙන් පුද්ගලයන් දෙදෙනෙකු සිටීම අදහස් කරයි. එනම්, ව්යවසායකත්වය ආර්ථික වශයෙන් පමණක් නොව, සංලක්ෂිත බව විශ්වාසයෙන් පැවසිය හැකිය. එමෙන්ම සමාජයේ රාමුව තුළ ව්යවසායකයෙකුගේ සාර්ථක ක්රියාකාරකම් ඔහුගේ සාර්ථකත්වයේ මට්ටම තීරණය කරයි.
ව්යවසායකයාගේ ලක්ෂණ
ව්යවසායකයෙකු විය යුත්තේ කුමක්ද? ඔහු සාර්ථක විය යුතු උපකාරයෙන් ව්යවසායකයෙකුගේ එම චරිත ලක්ෂණ එකට එකතු කිරීමට උත්සාහ කරමු.
- . සමහර මනෝවිද්යාඥයින් විශ්වාස කරන්නේ මෙය ව්යවසායකයෙකුගේ වඩාත් වැදගත් චරිත ලක්ෂණයක් බවයි. කිසිවක් නැත හොඳම ගුණාංගපුද්ගලයෙකුට ආත්ම විශ්වාසයක් නොමැති නම් ව්යාපාරයේ සාර්ථක වීමට උදව් නොකරනු ඇත. මෙම චරිත ලක්ෂණය ඇති පුද්ගලයින් අසාර්ථකත්වයන් සහ වැරදි වලින් පීඩාවට පත් නොවේ. ඔවුන්ට සාමාන්යයෙන් කිසිවෙකුගේ සහය හෝ අනුමැතිය අවශ්ය නොවේ;
- සමතුලිතතාවය. දුෂ්කර අවස්ථාවන්හිදී කලබල නොවී සිටීමට ඇති හැකියාවෙන් එය ප්රකාශයට පත් වේ. පීඩන තත්වයන්. හොඳ ව්යවසායකයෙකුට පැන නගින ඕනෑම ගැටලුවකට සාර්ථකව මුහුණ දීමට ද හැකි විය යුතුය;
- උද්යෝගය. ව්යවසායකයෙකුගේ මෙම චරිත ලක්ෂණය ඔබට වඩාත් දුෂ්කර අවස්ථාවකදී පවා ධනාත්මකව සොයා ගැනීමටත්, ඔබේ කණ්ඩායමට සහාය වීමටත් ඉඩ සලසයි. අමාරු කාලයක්සහ, වඩාත්ම වැදගත්, වෙනස් වීමට බිය නැත. අන්තිමයා, මාර්ගය වන විට, ගොඩක් සෙල්ලම් කරයි වැදගත් භූමිකාවක්ව්යාපාරයේ. තත්වය තක්සේරු කිරීමට සහ නවෝත්පාදන පිළිගැනීමට ඇති හැකියාවයි අවියෝජනීය කොටසක්සාර්ථක මූල්ය සමෘද්ධිය;
- නායකත්වය. හොඳයි, මෙම චරිත ලක්ෂණයක් නොමැතිව කොහෙද. සාර්ථක ව්යවසායකයෙකු යනු අන් අයගේ වගකීම් දැරීමට බිය නොවන කණ්ඩායම් නායකයෙකි.
- සමාජශීලී බව. සගයන් සහ හවුල්කරුවන් දිනා ගැනීමේ හැකියාව ව්‍යවසායකත්වයේ ඉතා වැදගත් කාර්යභාරයක් ඉටු කරයි. මිනිසුන් සමඟ පහසුවෙන් සන්නිවේදනය කළ හැකි, ඔවුන් දිනා ගැනීමට සහ ඔවුන්ගේ විශ්වාසය දිනා ගැනීමට හැකි පුද්ගලයෙකු සාර්ථකත්වයට පත් වේ.
- හොඳ විශ්වාසයක්. මෙම චරිත ලක්ෂණයෙන් ඇඟවෙන්නේ තමාට සහ අවට සිටින පුද්ගලයින්ට යම් යම්, සමහර විට අධි තක්සේරු කළ අවශ්‍යතා තිබීමයි. එවැනි ව්යවසායකයෙකු සෑම දෙයක්ම කිරීමට උත්සාහ කරයි හොඳම මාර්ගය, සුළු විස්තරයක් අතපසු නොකිරීමට සහ හවුල්කරුවන් සහ ව්යාපාරික සගයන්ගෙන් ගෞරවය ඇති කරයි.
- ප්රායෝගිකත්වය. සැබෑ නායකයෙකු තාර්කික හා නිශ්චිත විය යුතුය. ඔහු සෑම විටම නිශ්චිත තත්වය තක්සේරු කළ යුතු අතර විශේෂිත නඩුවක තීරණය ගත යුත්තේ කුමන ආකාරයෙන්ද යන්න තේරුම් ගත යුතුය.
- නිර්මාණශීලීත්වය. ස්වයං-සාක්ෂාත් කර ගැනීමට සහ ඔවුන්ගේ අදහස් ජීවයට ගෙන ඒමට ඇති ආශාව සැමවිටම ව්යවසායකයින්ගේ ලක්ෂණයකි. ඒවා නව්‍ය අදහස් සහ යෝජනා වල ප්‍රභවයකි.
- වික්‍රමාන්විතවාදය. එසේ වුවද, අවදානම් දැරීමට ව්යවසායකයාට යම් කැමැත්තක් තිබිය යුතුය. බොහෝ විට ව්යාපාරයේ දී, ඔබට අවදානම් තීරණ ගැනීමට සිදු වේ, එසේ නොමැතිව ඔබට ධනාත්මක ප්‍රති result ලයක් ලබා ගත නොහැක;
- අරමුණු සහගත බව. ඉතාම වැදගත් සාධකයක්නියමිත ඉලක්ක සපුරා ගැනීමට. ඉලක්කයක් තැබීම සහ එය සාක්ෂාත් කර ගැනීමට උත්සාහ කිරීම සෑම ව්‍යවසායකයෙකුටම අවශ්ය වේ.
ව්යවසායකයෙකුගේ පෞද්ගලික ගුණාංග
චරිත ලක්ෂණ වලට අමතරව, සාර්ථක ව්යාපාරයක්සෑම විටම "අශ්වයා පිට සිටීමට" ඉඩ සලසන ව්යවසායකයෙකුගේ පෞද්ගලික ගුණාංග ද වෙනස් කළ යුතුය. 
එසේනම් ව්යවසායකයෙකුට තිබිය යුතු ගුණාංග මොනවාද?
- විමසිලිමත් මනස සහ නිරීක්ෂණ- මේවා ව්යවසායකයෙකුගේ පුද්ගලික ගුණාංග වන අතර ඒවා එදිනෙදා ජීවිතයේ නව අදහස් සොයා ගැනීමට සහ ඔවුන්ගේ ප්‍රාග්ධනය වැඩි කිරීම සඳහා සම්මත නොවන ප්‍රවේශයන් සෙවීමට අවශ්ය වේ;
- විශ්ලේෂණාත්මක මනසකිසියම් අදහසක ව්යාපාරික හිමිකරුට සිදු වූ වැරදි විශ්ලේෂණය කිරීමට සහ ලබාගත් අත්දැකීම් මත පදනම්ව, ඔහුගේ ආර්ථික ක්‍රියාකාරකම්වලට ගැලපීම් කිරීමට ඉඩ සලසයි;
- සංවර්ධිත බුද්ධියඔබේ ව්යාපාරය හඳුන්වා දීමේදී වැරදි පියවරක් වළක්වා ගැනීමට ඔබට අවස්ථාව ලබා දෙනු ඇත. සමහර විට අනාගත තත්වය බුද්ධිමත්ව තීරණය කිරීමට ඇති හැකියාව මඟින් ව්යවසායකයෙකු කෙටි දුර දක්නා ක්‍රියාවන්ගෙන් කිහිප වතාවක්ම ගලවා ගත හැකිය, නැතහොත් අනෙක් අතට, මෙය මුලින් සැලසුම් නොකළ හොඳ ජැක්පොට් එකක් ලබා ගැනීමට ඔබට ඉඩ සලසයි;
- සෞඛ්ය සම්පන්න අවිශ්වාසය- සාර්ථක ව්යාපාර ව්‍යාපෘතියක සෑම හිමිකරුවෙකුටම තිබිය යුතු ගුණාංගයක්. අවාසනාවකට මෙන්, වත්මන් මූල්ය ලෝකයේ වංචාවෙන් සහ ද්‍රෝහී ක්‍රියාවලින් ඔබට හානියක් කිරීමට අවශ්ය බොහෝ අය සිටිති. එබැවින්, ඔවුන් පවසන පරිදි, "විශ්වාස කරන්න, නමුත් තහවුරු කරන්න";
- ඉක්මන් තීරණ ගැනීම. අප අවට ලෝකය දිගු කලක් සිතීමට හා මෙනෙහි කිරීමට නොහැකි තරම් ජවසම්පන්න සහ වෙනස් කළ හැකි ය. සමහර විට ඔබේ අනාගතය තීරණ ගැනීමේ වේගය මත රඳා පවතී;
- හැකියාව උපාය මාර්ගික සැලසුම් ඔබේ සංවර්ධනය නිසි ලෙස සංවිධානය කිරීමට ඔබට ඉඩ සලසයි ව්යවසායකත්ව ක්රියාකාරකම්;
- සාම්ප්‍රදායික නොවන තීරණ ගැනීමේ හැකියාව. සමහර විට අච්චුවට අනුව නොවන ක්‍රියා ඔබට ජයග්‍රහණය කිරීමට සහ ආර්ථික ක්රියාකාරකම් සාර්ථකව වර්ධනය කිරීමට ඉඩ සලසයි;
- ස්වයං ඉගෙනීම සඳහා කැපවීමව්යවසායකයාට නව කුසලතා සහ දැනුම ලබා ගැනීමට ඉඩ සලසයි, එය නොමැතිව දැන් ඔවුන්ගේ ව්යාපාරය දියුණු කිරීමට නොහැකි ය;
- අවධානය යොමු කිරීමප්‍රශ්නය විසඳීම මිස වැරදිකරුවන් සොයා ගැනීම නොව හොඳ ව්යවසායකයෙකුගේ වැදගත් ගුණාංග වේ.
මේ සියලු දෙනා කවුද? ව්යවසායකයෙකුගේ ප්රතිමූර්තියක් අඳින්න: වීඩියෝ
සාර්ථක ව්යවසායකයින්ගේ පරිපූර්ණ පුද්ගලයන් හෝ අඩුපාඩු නොමැත
ඉහත සියලු පුදුමාකාර ගුණාංග සමඟ මනෝවිද්යාත්මක ප්රතිමූර්තියව්යවසායකයා, ඒවා සමහර සෘණාත්මක ලක්ෂණ වලින් ද සංලක්ෂිත බව සඳහන් කිරීම වටී:
- අපේක්ෂිත හෝ අත්පත් කරගත් ප්රතිඵල අධිතක්සේරු කිරීමේ ප්රවණතාව;
- කෙටි කාලීන විසඳුම් සඳහා ආශාව;
- සංවිධානයේ සංකීර්ණත්වය සහ ව්‍යාප්තිය හමුවේ බොහෝ විට ඔවුන්ගේ අදහස් වෙනස් කිරීමට නොහැකි වීම.
පුද්ගලික ව්යවසායකයෙකුගේ ව්යාපාරික ගුණාංග
මිනිසුන් දිගු කලක් තිස්සේ ව්යවසායකයින් අධ්යයනය කර ඇත, සමහරු සාර්ථක වන්නේ මන්දැයි තේරුම් ගැනීමට සහ ධනය උපයා ගැනීමට උත්සාහ කරන අතර අනෙක් අය සම්පූර්ණයෙන්ම බංකොලොත් වේ. තවත් සමහරු නොපසුබස්නා සහ ඉවසිලිවන්ත, අවදානම් ගැනීමට සූදානම්, අනෙක් අය එසේ නොවන්නේ ඇයි? බලාපොරොත්තු රහිත බව පෙනෙන අවස්ථාවලදී විසඳුම් සෙවීමට ඔබ කළමනාකරණය කරන්නේ කෙසේද? ඔවුන් අවස්ථා දකින්නේ සහ ඒවා සාක්ෂාත් කර ගන්නේ කෙසේද? පුද්ගලයෙකු සාර්ථක ව්යාපාරිකයෙකු වන්නේ කුමක් ද?
ව්යවසායකයෙකු යනු ලාභය සඳහා තම ව්යාපාරය කරගෙන යන පුද්ගලයෙකි. සොයන්න හොඳ අදහසසරලයි, ඒවා ක්රියාත්මක කිරීම වඩා දුෂ්කරයි. බංකොලොත් ලංසු තැබීම වඩ වඩාත් ජනප්රිය වෙමින් පවතී. ව්යවසායන්ගේ බංකොලොත් සංඛ්යා ලේඛන අපට පවසන්නේ සමාගමෙහි වසර පහක මෙහෙයුම් වලින් පසු සීමිත වගකීම් සහිත සමාගමක් ලියාපදිංචි කිරීම ව්යාපාරයේ ඈවර කිරීමත් සමග අවසන් වන බවයි. ඔබේම ව්යාපාරයක් ආරම්භ කිරීම සඳහා ඔබට ව්යාපාරිකයෙකු සහ ව්යවසායකත්ව පෙළක් තිබේද යන්න තේරුම් ගැනීම ඉතා වැදගත් වන්නේ එබැවිනි.
සෑම ව්‍යවසායකයෙකුටම අවශ්ය පෞද්ගලික ගුණාංග
සාර්ථක ව්‍යාපාරිකයන් තුළ දක්නට ලැබෙන පොදු ලක්ෂණ හතක් පර්යේෂකයන් හඳුනා ගනී. ඔවුන් සිටී නම්, ලාභදායී ව්‍යාපාරයක හිමිකරු වීමේ අවස්ථාව නාටකාකාර ලෙස වැඩි වේ.
ආත්ම විශ්වාසය. ආත්ම විශ්වාසය පෙන්නුම් කරන්නේ ඔබ ඔබේ කුසලතා, හැකියාවන්, හැකියාවන් විශ්වාස කරන බවයි. දුෂ්කරතා මුහුණට මුහුණ හමුවිය යුතු බවත්, ගැටළු ඇති වන විට ඒවා විසඳිය යුතු බවත්, ඔබ කිසි විටෙකත් යටත් නොවිය යුතු බවත් ඔබ විශ්වාස කරයි. කොටස් නිකුතුව ලියාපදිංචි කිරීම ප්‍රමාදද? ඔබ කලබල නොවී ඉවසීමෙන් බලා සිටින්න.
අවදානම් ආකල්පය. ඔබ ඔබේ බුද්ධිය විශ්වාස කරයි, ඔබේ හයවන ඉන්ද්‍රිය මත පදනම්ව ක්‍රියා කිරීමට සූදානම්. කෙසේ වෙතත්, සාර්ථකත්වය කිසිසේත් වාසනාව මත රඳා නොපවතී. වෙහෙස මහන්සි වී වැඩ කිරීම සහ විශාල උත්සාහය එයට හේතු වේ. එහෙම හිතනවද මෙම නිෂ්පාදනයමාස කිහිපයකින් ඉල්ලුම වැඩි වේවිද? ගන්න - සහ එය වෙළඳපොළට හඳුන්වා දෙන්න.
මූල්ය නැඹුරුවාවන්. භාණ්ඩ හා කාලය මුදල් වටිනා බව ඔබ දන්නවා. බොහෝ ව්යවසායකයින් ඔවුන්ගේ පළමු මුදල් උපයන අතරතුර මෙම කුසලතාව ලබා ගත්හ.
තරඟකාරිත්වය. තරඟකරුවන් අභිබවා යන්නේ කෙසේදැයි ඔබ දන්නා අතර එදිරිවාදිකම්වලට බිය නොවන්න.
නිරීක්ෂණ. ඔබ සැමවිටම නව අදහස් සඳහා අවධානයෙන් සිටී නවීන තාක්ෂණයන්ඉපැයීම්, ඔබේ කර්මාන්තයේ සහ සමස්ත ආර්ථිකයේ දියුණුව අනුගමනය කරන්න. ලාභ නොලබන හවුල්කාරිත්වයක් ලියාපදිංචි කිරීම සඳහා ලියකියවිලි වෙනස් වී තිබේද? පළමු පේළි වලින් ඔබ ඒ ගැන සොයා බලනු ඇත.
වැඩ ආචාර ධර්ම. ඔබට විශිෂ්ට කීර්තියක් සඳහා වැඩ කරන අඛණ්ඩතාව සහ සදාචාරාත්මක මූලධර්ම තිබේ.
ලිහිල් කිරීමට ඇති හැකියාව. වැඩ කළ යුත්තේ කවදාද සහ විවේක ගත යුත්තේ කවදාද යන්න ඔබ දන්නවා කම්කරු ක්රියාකාරිත්වයසහ පෞද්ගලික ජීවිතය. වෙහෙස, සදාචාරාත්මක වෙහෙස සාර්ථකත්වයට හේතු නොවේ.
මෙම ලක්ෂණ ව්යාපාර සාර්ථකත්වයේ සංරචක වේ. තවද මෙම ගුණාංග බොහොමයක් වර්ධනය කර ගත හැකිය.
ඔබගේ විද්‍යුත් තැපෑලෙන් වැඩිපුරම ලබා ගන්න:
පුද්ගලික ව්යවසායකත්වය නව හා අසාමාන්ය දෙයක් වීම දිගු කලක් තිස්සේ නතර වී ඇත. එය බොහෝ මිනිසුන්ගේ ජීවන රටාවට තදින් ඇතුල් වී ඇත. සියලුම මිනිසුන් එක් හෝ තවත් මට්ටමකට ව්යවසායකයින් බවට මතයක් පවා තිබේ, වෙනස ඇත්තේ සිදු කරන ලද ක්‍රියාවන්හි මට්ටම සහ ගුණාත්මකභාවය තුළ පමණි. සාර්ථකත්වයේ සහ කාර්යක්ෂමතාවයේ රහස කුමක්ද, උපරිම ප්‍රතිලාභ ගෙන ඒම සඳහා ව්යවසායකයෙකුට තිබිය යුතු ගුණාංග මොනවාද?
මෙම මාතෘකාව පිළිබඳ ලිපි රාශියක් ලියා ඇත, චිත්‍රපට සහ රූපවාහිනී වැඩසටහන් විශාල ප්‍රමාණයක් රූගත කර ඇත. සාර්ථක ව්යවසායකයෙකුගේ පෙළපොත් රූපයක් නිර්මාණය කර ඇත, එය වෙළඳ දැන්වීම් වලින් හුරුපුරුදු වර්ගයකි. සැබෑ ජීවිතයකෙසේ හෝ සොයා ගත නොහැක. සාර්ථක ව්යාපාරයක් සඳහා අවශ්ය දේ තේරුම් ගැනීමට උත්සාහ කරමු, තමාගේම ව්යාපාරයක් විවෘත කිරීමට තීරණය කළ පුද්ගලයෙකුට අවශ්ය ගුණාංග, පුරුදු සහ කුසලතා මොනවාද?
කවුද ව්‍යවසායකයෙක්
නිර්වචනය අනුව, ව්යවසායකයෙකු යනු යම් ක්‍රියාකාරකමක් සිදු කරන පුද්ගලයෙකි, එහි අරමුණ ලාභ ඉපැයීමයි. තරමක් ඇති බැවින් මෙය සාමාන්ය අදහසකි යම් කුලයක්රැකියාව, එය හැඳින්වෙන්නේ - තනි ව්යවසායකයා(IP), මෙම නම යටතේ එය බදු අධිකාරීන් සමඟ ලියාපදිංචි වී එහි ක්රියාකාරකම් සිදු කරයි.
අර්ථ දැක්වීම් ක්රියාකාරකම් වර්ගය පැහැදිලිව පෙන්නුම් කරයි, නමුත් සාර්ථක ව්යවසායකයෙකු සඳහා පුද්ගලයෙකු කෙබඳු විය යුතුද, ඔහුගේ චරිත ලක්ෂණ මොනවාද, පුද්ගලික ගුණාංග පිළිබඳ කිසිදු අදහසක් ලබා නොදේ. චරිතයේ වර්ගය අනුව, නූතන මනෝවිද්යාඥයින් මානව වර්ගයා කොන්දේසි සහිතව කොටස් දෙකකට බෙදා ඇත - සේවා යෝජකයන් සහ සේවකයින්. හිටපු අයට නායකයෙකු, දීප්තිමත් සංවිධානාත්මක කුසලතා ඇති අතර වගකීම් සහ දුෂ්කරතාවන්ට බිය නැත. දෙවැන්න වඩාත් සන්සුන් හා මනින ලද ජීවිතයකට කැමැත්තක් දක්වයි, අන් අයට නොසන්සුන් වීමට සහ සෑම දෙයකටම වගකිව යුතුය. ක්රියාකාරී පුද්ගලයින්. පළමු කණ්ඩායම ව්යවසායකයින් වේ. සිදුවීම්වල නිරන්තර වෙනසක් සඳහා ඔවුන් සූදානම්ව සිටිති, ආතතියට ඉහළ ප්රතිරෝධයක් සහ දුෂ්කර වෙනස්වන තත්වයන් තුළ ඔවුන්ගේ ඉලක්ක අනුගමනය කිරීමට හැකියාව ඇත.
ව්යවසායකයෙකුට ව්යාපාරික සහ පුද්ගලික ගුණාංග ගණනාවක් තිබිය යුතුය
ව්යවසායකත්ව ක්රියාකාරකම් සරලව සංලක්ෂිත කළ හැකිය - ස්ථිර විසඳුමක්නැගී එන කාර්යයන්. කාර්යක්ෂමතාව සහ සාර්ථකත්වය රඳා පවතින්නේ ගැටලුවේ සාරය ඉක්මනින් සොයා බැලීමට සහ එයින් හොඳම මාර්ගය සොයා ගැනීමට ඇති හැකියාව මතය. පුද්ගලයෙකු වඩාත් වැදගත්, හදිසි කාරණා තෝරා ගැනීමට සහ ඉක්මනින් ඒවා පිළිවෙලට තබා ගන්නේ කෙසේදැයි නොදන්නේ නම්, ඔහු ධනාත්මක ප්රතිඵල දකින්නේ නැත. දියුණු බුද්ධියක් මේ සඳහා උපකාරී වේ. විසඳුම් සෙවීම, විකල්ප ගණනය කිරීම සහ ඒවායින් වඩාත් සාර්ථක ඒවා තෝරා ගැනීම සඳහා මානව චින්තනය යොමු කළ යුතුය.
එය වැදගත් වේ! දිගුකාලීන මානසික අවපීඩනයෙන් පෙළෙන පුද්ගලයින්ට, ඔවුන්ගේ අසාර්ථකත්වය දිගු කලක් අත්විඳින අයට සාර්ථක ව්යවසායකයින් වීමට නොහැකි වනු ඇත. ඔබ ඔබව රවටා නොගත යුතුය, නමුත් ඕනෑම ක්රියාවක අහිතකර ප්රතිඵලය ගැන ඕනෑවට වඩා පිළිබිඹු කිරීම අවශ්ය නොවේ. වරක් පැවසූ තෝමස් එඩිසන්: "මට නරක විසඳුම් නැත, නමුත් ක්‍රියා නොකරන ක්‍රම 10,000 ක් ඇත", කෙනෙකුගේ සෙවීමට මෙම ආකල්පයට උදාහරණයක් විය හැකිය.
ඒ හා සමානව වැදගත් වන්නේ විනීත හා අවංක පුද්ගලයෙකු ලෙස කීර්තියක් ලබා ගැනීම සහ පවත්වා ගැනීමයි. ව්යාපාරය වංචාකාරයින්, වංචාවෙන් ජීවත් වන, අඳුරු ක්‍රම සහ යෝජනා ක්‍රම භාවිතා කරන පුද්ගලයින්ගෙන් පිරී ඇත. ව්යවසායකයින් අනාගතය ගැන සිතිය යුතුයි. ඕනෑම සැක සහිත ක්‍රියාවක් ඔහුගෙන් ව්යාපාරික හවුල්කරුවන් පලවා හරිනු ඇති අතර කීර්තිය නැවත ඇති කිරීමට සමහර විට දශක ගණනාවක් ගත වේ. ඔබ සැමවිටම මෙය මතක තබා ගත යුතු අතර ඔබේ ක්රියාවන් කිරා මැන බැලිය යුතුය, තාවකාලික සාර්ථකත්වය අන් අය දරන මතය වටී ද යන්න.
ඊට අමතරව, සැබෑ ව්යවසායකයෙකු යනු නිරන්තරයෙන් ප්රශ්න කරන පුද්ගලයෙකි පවතින නීතිසහ මූලධර්ම. සොයන්න සම්මත නොවන විසඳුම්සාමාන්‍ය ක්‍රම අනුගමනය කිරීමෙන් කිසිදා සාමාන්ය සම්මතයෙන් ඔබ්බට යාමට නොහැකි වන නිසා සාමාන්ය දෙයක් විය යුතුය. මෙය අතිශයෝක්තිය හෝ අසාමාන්ය දෙයක් සමඟ අන් අයගේ සිත් ඇදගැනීමට ඇති ආශාව ගැන නොව, හොඳින් ස්ථාපිත ක්රියාවන් සිදු කිරීම සඳහා නිර්මාණාත්මක සහ සම්මත නොවන ප්රවේශයක් ගැන ය. හුරුපුරුදු දේ නව කෝණයකින් බැලීමේ හැකියාව කිසිවකු සෙවීමට උත්සාහ නොකරන ඉහළ ප්රතිඵල ලබා ගැනීමට ඔබට ඉඩ සලසන වටිනා සහ ප්රයෝජනවත් හැකියාවකි.
සාර්ථක ව්‍යාපාරිකයෙකුගේ ගුණාංග
ව්යවසායකත්ව ක්රියාකාරිත්වයේ සාර්ථකත්වය බොහෝ දුරට රඳා පවතින්නේ පුද්ගලයෙකුගේ ගුණාංග, චරිතයේ ලක්ෂණ සහ චින්තනයේ වර්ගය මතය. ඕනෑම කෙනෙකුට ව්යවසායකයෙකු විය හැකි නමුත් ධනාත්මක ප්රතිඵල අත්කර ගැනීමට ස්වල්ප දෙනෙකුට හැකි වන අතර වඩාත් සාර්ථක ව්යාපාරිකයෙකු වීමට හැකි වන්නේ ස්වල්ප දෙනෙකුට පමණි. ඉතිරිය ප්රමාණවත් අභිප්රේරණය, උනන්දුව, උද්යෝගය සහ අනෙකුත් චරිත ලක්ෂණ නොමැති වනු ඇත. සාර්ථකත්වය පැමිණෙන්නේ එය එනතෙක් බලා නොසිටින, නිශ්චලව වාඩි වී සිටින නමුත් ක්‍රියාශීලීව හා අරමුණු සහිතව ඒ දෙසට ගමන් කරන අයට ය.
සන්නිවේදන කුසලතා සහ හවුල්කරුවන් සමඟ සාකච්ඡා කිරීමේ හැකියාව ව්යාපාර කිරීමට උපකාරී වේ
තිබිය යුතු ගුණාංග මොනවාද සාර්ථක ව්යවසායකයා? අපි ඔවුන් දෙස සමීපව බලමු.
පුද්ගලික
වඩාත්ම අතර ප්රයෝජනවත් ගුණාංගචරිතය විය යුත්තේ:
- කුතුහලය සහ උනන්දුව. අප අවට ලෝකය නිරන්තරයෙන් ගවේෂණය කිරීමේ අවශ්යතාව සෑම පුද්ගලයෙකුගේම සහජ දේපලකි. සමහරුන්ට එය කාලයත් සමඟ මැකී යන අතර තවත් සමහරු ඔවුන්ගේ ජීවිත කාලය පුරාම පර්යේෂණ උද්දීපනය අත්විඳිති. මෙම හැඟීම ව්‍යාපාරිකයෙකුගේ එන්ජිමක් වන අතර, සෑම විටම තමාගෙන්ම ප්‍රශ්නය ඇසීමට ඔහුට බල කරයි: “එසේ නම් කුමක් සිදුවේද? ..”.
- සිදුවීම් විශ්ලේෂණය කිරීමට සහ ඒවා එකිනෙකා සමඟ සංසන්දනය කිරීමට ඇති හැකියාව. මෙම ගුණාංගය ඔබට හේතු-සහ-ඵල සබඳතා සොයා ගැනීමට, සිදුවීම්වල ඉදිරි ගමන් මග අනාවැකි කිරීමට ඉඩ සලසයි.
- සම්පත්දායක බව. වැදගත් සහ ප්රයෝජනවත් ගුණාංගයක්. ඉක්මනින් සොයා ගැනීමේ හැකියාව නිවැරදි විසඳුමඅනපේක්ෂිත ගැටළු මඟහරවා ගැනීම සඳහා හදිසියේ පැන නගින ගැටළු විසඳීමට කාල පීඩනය තුළ ඔබට ඉඩ සලසයි.
- ධෛර්යය. මෙම ගුණාංගය කාලය ඉතිරි කර ගැනීමට උපකාරී වේ, සමහර අය පරාවර්තනය සහ බිය සඳහා වැය කරයි. ඒ අතරම, ධෛර්යය තිබීම සාධාරණ අවවාදය සහ දැනුවත් තීරණ ගැනීමේ හැකියාව ප්‍රතික්ෂේප නොකළ යුතුය.
පුද්ගලයෙකුගේ සාර්ථකත්වය බොහෝ දුරට රඳා පවතින්නේ පුද්ගලයෙකුගේ පෞද්ගලික ගුණාංග මත ය.
තවත් බොහෝ අය නම් කළ හැකිය ප්රයෝජනවත් ගුණාංග, ව්යවසායකත්වය බොහෝ ප්‍රදේශ ඒකාබද්ධ කරන බැවින් සහ වෘත්තීය ලක්ෂණවඩාත්ම අවශ්ය වන්නේ මිනිසුන්ගෙන් විවිධ ගුණාංගස්වභාවය.
ව්යාපාරික
වඩාත්ම අවශ්ය ව්යාපාරික ගුණාංග අතර:
- ඉහළ ආයතනික කුසලතා. වගකීම් කාර්යක්ෂමව හා ආර්ථික වශයෙන් බෙදා හැරීමට සහ නිශ්චිත ක්රියාකාරී සැලැස්මක් සැකසීමට ඔබට ඉඩ සලසන වැදගත්ම ගුණාංග මෙයයි.
- සමාජශීලී බව. සන්නිවේදනය කිරීමේ හැකියාව, සොයා ගැනීම අන්යෝන්ය භාෂාවඕනෑම මැදිහත්කරුවෙකු සමඟ දුෂ්කර හවුල්කරුවන් සමඟ සාකච්ඡා කිරීමට, ධනාත්මක තොරතුරු හුවමාරුවක් සංවිධානය කිරීමට ඔබට ඉඩ සලසයි.
- ප්රායෝගිකත්වය. පිරිවැය ප්රශස්ත කිරීමට සහ සම්පත් නාස්තිය අවම කිරීමට ඔබට ඉඩ සලසන වැදගත් අංගයකි.
- නම්යශීලී බව. මැදිහත්කරුගේ දෘෂ්ටිකෝණය පිළිගැනීමට සහ සම්මුතිය සඳහා අවස්ථා සොයා ගැනීමට ඇති හැකියාව.
- අවංකභාවය. මෙම ගුණාංගය සාමාන්ය මිනිසුන් අතර ඉහළ අගයක් ගන්නා අතර ව්‍යාපාරයේදී එය ඉතා වැදගත් වේ. විනීත සහකරුවෙකු තමාට සහ අන් අයට ව්යාපාරයේ සාර්ථක හැසිරීම සහතික කරයි.
- අරමුණ, ප්රධාන කාර්යය තීරණය කිරීමේ හැකියාව. මෙම දේපල ක්රියාවන්ගේ කාර්යක්ෂමතාව වැඩි කරන අතර ගැටළු විසඳීමට අවශ්ය කාලය අඩු කරයි.
- ඔබේ ශක්තිය ගැන විශ්වාසය. මෙම ගුණාංගය පුද්ගලයෙකුට සැකයන් ඇති කර ගැනීම සඳහා රැකියාවෙන් අවධානය වෙනතකට යොමු නොකිරීමට ඉඩ සලසයි. විශ්වාසදායක ව්යවසායකයෙකු අන්‍යයන්ට ශක්තිය ලබා දෙන අතර වඩාත් කාර්යක්ෂම හා ඵලදායී ක්රියාකාරකම් සංවිධානය කරයි.
කණ්ඩායමක වැඩ කිරීමේ හැකියාව සාර්ථකත්වය සඳහා කොන්දේසි වලින් එකකි
ප්රායෝගිකව, මෙම ගුණාංගවල සම්පූර්ණ කට්ටලයක් ඇති අය සිටින්නේ කලාතුරකිනි. සාමාන්යයෙන් ඔවුන්ගෙන් දෙකක් හෝ තුනක් ඇත, නමුත් ව්යාපාරයේ සාර්ථක හැසිරීම සඳහා මෙය ප්රමාණවත් වේ. ප්රධාන දෙය වන්නේ පවතින දේ නිවැරදිව භාවිතා කිරීමයි. නිවැරදිව දැනගැනීමේ හැකියාව ශක්තීන්සහ ඒවා උපරිම කාර්යක්ෂමතාවයෙන් යෙදීම ව්යවසායකයෙකුගේ වැදගත් සහ අවශ්ය ගුණාංගවලට ද ආරෝපණය කළ හැකිය.
ඇත්තටම
ව්යවසායකයෙකුගේ පෙළපොත් රූපය ශක්තිමත් කැමැත්තක් ඇති, නොනැමෙන සහ නොනැසී පවතින පුද්ගලයෙකුගේ නිශ්චිත සම්මත, ඒකාකෘති වර්ගයක් ඇද ගනී. ප්රායෝගිකව, තත්වය තරමක් වෙනස් ය. ජීවිතයේ දී, සම්පූර්ණයෙන්ම වෙනස් චරිත ඇති, සම්පූර්ණයෙන්ම වෙනස් ආකාරයේ පුද්ගලයන් වන බොහෝ සාර්ථක ව්යවසායකයින් අපි දනිමු. එපමණක් නොව, ව්යාපාර සාර්ථක ලෙස පවත්වාගෙන යාමට අවශ්ය සමහර චරිත ලක්ෂණ මේ අය තුළ ප්රායෝගිකව නැත. ඔවුන්ගේ රහස කුමක්ද?
එය වැදගත් වේ! සැබෑ, ජීවත්වන මිනිසුන්ට සෑම විටම සාර්ථක ව්යවසායකත්වය සඳහා අවශ්ය කුසලතා සහ ගුණාංග සම්පූර්ණ නොවේ. නමුත් මෙය තිබියදීත්, ඔවුන් ව්යාපාරයට බැස වැඩ කිරීමට පටන් ගනී. ඔවුන්ගේ පෙනුම කල්තියා පුරෝකථනය කිරීමට උත්සාහ නොකර, ඔවුන් පැමිණෙන විට නැගී එන සියලු ගැටලු විසඳයි.
ඔවුන් අත්දැකීම් ලබා ගන්නා විට, ඔවුන් අවශ්ය කුසලතා අත්පත් කර ගනී, අර්බුදය අපේක්ෂා කිරීමට හෝ භයානක තත්වයන්සහ කල්තියා ඒවා මඟහරින්න ආරක්ෂිත දුර. පරස්පර විරෝධී ලෙස, සමහර විට මනඃකල්පිතය සම්පූර්ණයෙන්ම නිවා දැමීමට සහ දැඩි ලෙස යථාර්ථවාදී පෙනුමකින් දේවල් දෙස බැලීමේ හැකියාව උපකාරී වේ. මෙය තත්වයේ සැබෑ අරුත තේරුම් ගැනීමට, සොයා ගැනීමට උපකාරී වේ ප්රධාන කරුණුසහ ප්‍රතිචාර වර්ධනය කරන්න.
ව්යාපාරික ගුණාංග සෑම විටම සහජ නොවේ, එබැවින් ඒවා වර්ධනය කිරීම වැදගත් වේ
ව්යවසායකයෙකුගේ අභ්යන්තර ලෝකයේ ප්රධාන ලක්ෂණය වන්නේ ඔහුගේ ස්වභාවයේ ගුණාංග පමණක් නොවේ. එක් ව්යාපාරික මනෝවිද්‍යාඥයකුගේ වචනවලින් කියනවා නම්, ව්යවසායකයෙකු යනු කිසිදා තම රැකියාවෙන් ඉවත් නොවන පුද්ගලයෙකි. එය ඉතා නිවැරදිව සටහන් කර ඇත - ඔබට ඔබේ කාර්යාලය වසා දමා නිවසට යා හැකිය, නමුත් වගකීම, වත්මන් කාර්යයන් සහ ගැටළු සෑම විටම ව්යාපාරිකයෙකු සමඟ ඔහුගේ ස්ථානය කුමක් වුවත් ඔහු සමඟ පැමිණේ. කුලියට ගත් සේවකයා වැඩ කරන දිනය අවසන් කරන අතර ඔහුගේ වෘත්තීය රාජකාරිවලින් සම්පූර්ණයෙන්ම අවධානය වෙනතකට යොමු කරයි.
එය වැදගත් වේ! ව්යවසායකයෙකුට තම ව්යාපාරය ගැන නිරන්තරයෙන් සිතිය යුතුය, හොඳම දේ සොයා බැලිය යුතුය හිතකර මාර්ගගැටළු විසඳීම, සංවර්ධනයේ ප්රශස්ත මාර්ග සොයා ගැනීම, ක්රියාකාරකම් පුළුල් කිරීම සඳහා විකල්ප. හොඳම ලක්ෂණය වන්නේ මෙම තත්වයයි අභ්යන්තර ලෝකයව්යවසායකයා - ඔහුගේ ව්යාපාරය සඳහා නිරන්තර, කිසිදා නොනවතින සැලකිල්ලක්.
අස්ථායී මනෝභාවයක් ඇති පුද්ගලයින් සඳහා, එවැනි ආතතිය ස්නායු රෝග වල ප්‍රභවයක් වන අතර සමහර විට සෝමාටික් රෝග වේ. එමනිසා, අවධානය වෙනතකට යොමු කිරීමට, ඔබේ කනස්සල්ලෙන් විසන්ධි වීමට හැකි වීම වැදගත් වේ, එවිට විවේකයකින් පසු ඔබට ඒවා නැවුම් පෙනුමක් ලබා ගත හැකිය.
වීඩියෝ: ව්යවසායකයෙකු විය යුත්තේ කුමක්ද?
අවසාන වශයෙන්, එය මිනිස් ස්වභාවයේ වැදගත්ම දේපල සටහන් කළ යුතුය - සුදුසු කුසලතා ලබා ගැනීමට සහ වර්ධනය කිරීමට ඇති හැකියාව. පුද්ගලයෙකු තමා තුළ අවශ්ය චරිත ලක්ෂණ වර්ධනය කර ගන්නේ කෙසේදැයි දනී, අවශ්ය වන්නේ ප්රමාණවත් පෙළඹවීමක්, ආශාවක් හෝ හදිසි අවශ්‍යතාවයක් පමණි. තමාගේම කම්මැලිකම හෝ සහජ ප්රවේශම් තිබියදීත්, තත්වයට අවශ්ය පරිදි ක්‍රියා කිරීමට තමාට බල කිරීමේ හැකියාව බොහෝ විට වර්ධනය වන්නේ තත්වයන්ගේ පීඩනය යටතේ ය. තමාට නායකත්වය දීමේ හැකියාව සහජයෙන්ම ඇති වූ කුසලතාවයක් නොව, එසේ එකතු වී ශක්තිමත් කැමැත්තක් ඇති අය සිටින්නේ කලාතුරකිනි.
ඔබට අවශ්ය ගුණාංග ඔබ තුළ වර්ධනය කර ගත හැක්කේ තත්වය නිරන්තරයෙන් විශ්ලේෂණය කිරීමෙන්, විකල්ප කිහිපයකින් වඩාත් නිවැරදි හා effective ලදායී ලෙස තෝරා ගැනීමෙන් පමණි. පුද්ගලික වර්ධනය, වඩාත්ම වටිනා ගුණාංග වර්ධනය කිරීම ක්ෂිතිජය පුළුල් වන අතර කාර්යය වඩා හොඳ සහ සාර්ථක වනු ඇත.
අදාළ තනතුරු:
අදාළ ඇතුළත් කිරීම් හමු නොවිණි.
අද එය විලාසිතාවකි. පළමුව, එවැනි නිර්වචනයක් වහාම අන් අයගේ ඇස් හමුවේ ඔබේ තත්වය මතු කරයි. හිමිකරු වන්න තමන්ගේම ව්යාපාරයක්- එය කීර්තිමත් ය. දෙවනුව, බොහෝ දෙනෙකුට කුලියට වැඩ කළ නොහැක (ක්‍රියා කිරීමේ නිදහස නොමැතිකම, ඉහළ නිලධාරීන්ට යටත් වීමේ අවශ්‍යතාවය යනාදිය නිසා ඔවුන් කෝපයට පත් වේ). තවද, තෙවනුව, පාහේ අසීමිත ආදායමක් ලබා ගැනීමේ හැකියාව සමඟ තමන්ගේම ව්යාපාරයක් ආකර්ෂණය වේ. ඒ සියල්ල රඳා පවතින්නේ ව්යාපාරිකයාගේම ක්රියාවන් මත ය. ඇත්ත වශයෙන්ම, පුද්ගලයෙකු ව්යවසායකයෙකුගේ මාර්ගය තෝරා ගැනීමට වෙනත් හේතු තිබේ, නමුත් මේවා වඩාත් පොදු වේ.
ඒ නිසා සියල්ල ව්යාපාරයට යන තත්ත්වය හැරෙනවා. සෑම කෙනෙකුම සාර්ථක නොවන බව පමණි. සුප්‍රසිද්ධ සංඛ්‍යාලේඛන පවසන්නේ ආරම්භක ව්යවසායකයින් දස දෙනෙකුගෙන් එක් අයෙකුට ඔවුන්ගේ ක්‍රියාකාරකම්වල පළමු වසර ජීවත් වීමට හැකි බවයි. ව්යාපාර දහයෙන් නවයක් (90%) අසාර්ථක වේ, ව්‍යාපාරයෙන් ඉවත් වේ, පළමු මාස දොළහ තුළ අතුරුදහන් වේ. නමුත් පළමු වසරේ දිවි ගලවා ගත් අය තවදුරටත් සාර්ථකව වැඩ කරන බව මින් අදහස් නොවේ. ඒවායින් බොහොමයක් ටික වේලාවකට පසු වසා දමයි.
ඇයි මෙහෙම වෙන්නේ? බොහෝ හේතු තිබිය හැක. අය වැය අශෝභන ලෙස වෙන්කිරීමේ සිට (ඔවුන්ගේ ක්රියාකාරකම් ආරම්භයේදී බොහෝ දෙනෙකුට අනාගතයේදී ව්යාපාරයට කණගාටුදායක බලපෑමක් ඇති කරන බරපතල අන්තරායන් නොපෙනේ) සමඟ සබඳතා බිඳ දැමීම දක්වා. වෙළෙඳපොළ තත්ත්වයන් වෙනස් වීමේ සිට රටේ ආර්ථික අර්බුද දක්වා. නමුත් වඩාත්ම ප්රධාන හේතුවඕනෑම සාර්ථක ව්යවසායකයෙකුට තිබිය යුතු නිශ්චිත එකක් නොමැතිකම සියලු කරදර වේ. නිශ්චිත මානසිකත්වයක් සහ චරිත ලක්ෂණ තිබීම ඔබේ ව්යාපාරය ඕනෑම තත්වයක පාහේ තබා ගැනීමට උපකාරී වේ. රටේ ආර්ථිකය කඩාවැටීම පවා මෙවැනි ව්‍යවසායකයන්ට වැදගත් නැත. ව්යාපාර සාර්ථකත්වය සඳහා ඔවුන් ඉතා වැදගත් වන බැවින්, මෙම ගුණාංග ගැන වඩාත් විස්තරාත්මකව කතා කරමු.
ව්යවසායකයෙකුට තිබිය යුතු ගුණාංග මොනවාද?
මෙම ගුණාංග පිළිබඳ සාකච්ඡාවකට යාමට පෙර, පහත සඳහන් දේ පැවසිය යුතුය. කියවීමේදී ඔබට ඒවායින් සමහරක් නොමැති බව ඔබට පෙනී ගියහොත්, කලබල නොවන්න, පුරප්පාඩු ඇති අඩවි අධ්යයනය කිරීමට දුවන්න. ඇත්ත වශයෙන්ම, මෙම ඕනෑම ලක්ෂණයක් පාහේ තමන් තුළ වර්ධනය විය හැකිය. ඔව්, එය බොහෝ කාලයක් ගත විය හැකිය, නමුත් ප්රතිඵලය ඔබගේ අපේක්ෂාවන් ඉක්මවා යනු ඇත. ඉතින්, අපි පටන් ගනිමු.
වගකීමක්. මෙය සාර්ථක එකක් ගොඩනඟා ගැනීමට නොහැකි වන ගුණාංගවලින් එකකි ලාභදායී ව්යාපාරයක්. බොහෝ ආකාරවලින්, එය වගකීම භාර ගැනීමට ඇති අකමැත්තයි පොදු හේතුවමිනිසුන්ගේ රැකියා තේරීම. සියල්ලට පසු, ඔබ කළ යුත්තේ ප්රධාන වගකීම පැවරී ඇති නායකයින් පවසන දේ පමණි. බිස්නස් එකේ එහෙම කරන්න බෑ. ඔබ ඔබේම ව්යාපාරයක් නිර්මාණය කිරීමට තීරණය කරන්නේ නම්, ඔබ ගන්නා සෑම පියවරකටම වගකිව යුතු වීමට සූදානම් වන්න. සහ ඔවුන්ගේම සඳහා පමණක් නොව, ඔවුන්ගේ සේවකයින්ගේ ක්රියාවන් සඳහාද. වගකීම අන් අයට පැවරීමට කැමති අය ව්‍යාපාරවල නොසිටිය යුතුය. සැබෑ ව්යවසායකයෙකු සෑම දෙයක්ම තම අතේ තබා ගත යුතු අතර එයට බිය නොවිය යුතුය.
දුරදක්නා නුවණ. අනාගතයේදී කුමක් සිදුවේදැයි අපේක්ෂා කිරීමට ඔබ ඉගෙන ගත යුතුය. ඔබට පැහැදිලි පාඨමාලා (ඇත්නම්) හැදෑරීමට කාලය පැමිණ ඇති බව මින් අදහස් නොවේ. මෙම ලක්ෂණයෙන් ඇඟවෙන්නේ සමස්තයක් ලෙස ඔබේ ව්යාපාරයේ පින්තූරය බැලීමට ඔබට ඇති හැකියාව සහ සේවකයින්ගේ, හවුල්කරුවන්ගේ සහ ගනුදෙනුකරුවන්ගේ ක්රියාවන් අපේක්ෂා කිරීමට හැකි වීමයි. මෙය සිදු කිරීම සඳහා, ඔබේ ව්යාපාරය තුළ සිදුවන සියලුම ක්‍රියාවලීන් හොඳින් අධ්යයනය කර විශ්ලේෂණය කිරීමට ඔබට සිදුවේ. ඉදිරි පියවර කිහිපයක් දැකීමේ හැකියාව, දුරදිග නොබලන ව්යවසායකයින් හට ඇති වන කරදර බොහොමයක් මඟහරවා ගැනීමට ඔබට ඉඩ සලසයි.
නිරීක්ෂණ. වෙනත් වැදගත් ගුණාත්මකභාවයසෑම ව්‍යවසායකයෙකුටම තිබිය යුතු බව. එයින් අදහස් කරන්නේ ඔබ අවට සිදුවන දේ පිළිබඳව ඔබ සැමවිටම ස්පන්දනය විය යුතු බවයි. නව ව්යාපාරයක් නිර්මාණය කිරීම හෝ පැරණි ව්යාපාරයක් ව්‍යාප්ත කිරීම සඳහා පොරොන්දු වූ ස්ථාන මුලින්ම දුටුවේ ඔබ විය යුතුය. ඔබ සැමවිටම ඔබේ ගනුදෙනුකරුවන්ගේ හැසිරීම විශ්ලේෂණය කළ යුතුය. මෙය අනෙක් ඒවාට වඩා වේගයෙන් නව අදාළ නිෂ්පාදන හෝ සේවාවන් නිර්මාණය කිරීමට සහ ඒවා වෙළඳපොළට ප්‍රවර්ධනය කිරීමට උපකාරී වේ අවම පිරිවැය. ඇත්ත වශයෙන්ම, පාරිභෝගිකයින් බලා සිටින දේ විකිණීම කිසිවෙකුට අවශ්ය නොවන සමහර නව නිෂ්පාදන වලට වඩා පහසුය.
අධිෂ්ඨානය. මනඃකල්පිත, සිහින දකින, නමුත් ක්‍රියාවට නොයන සාමාන්ය චින්තකයෙකුගෙන් සැබෑ ව්යවසායකයෙකු වෙන්කර හඳුනා ගන්නේ එම චරිත ලක්ෂණයයි. ව්යාපාරිකයෙකුට ඉක්මනින් පිළිගැනීමට හැකි විය යුතුය නිවැරදි තීරණ. සෑම දෙයක්ම අකුණු වේගයෙන් වෙනස් වන වෙළඳපලවල මෙය විශේෂයෙන් වැදගත් වේ. තරඟකරුවන් සමඟ සිටීමට නම්, ඔබ ඉක්මනින් සිතා බලා තීරණ ගත යුතුය. තවද ස්ථිර අධිෂ්ඨානයකින් තොරව මෙය මග හැරිය නොහැක.
අවවාදයයි. ව්යවසායකයෙකු ස්ථීර සහ අධිෂ්ඨානශීලී විය යුතු වුවද, ඔහු සෑම විටම තම සෑම පියවරක් ගැනම සලකා බලා අතිශයින්ම පරෙස්සම් විය යුතුය. ව්‍යාපාරයේදී කිසිවකු සම්පූර්ණයෙන් විශ්වාස කළ නොහැක. සියල්ලට පසු, එක් වැරදි පියවරක්, හදිසි තීරණයක්, අත්සන් කළ ගිවිසුමක් විනාශයට, ඔබේ ව්යාපාරයේ බිඳවැටීමට හේතු විය හැක. එමනිසා, ප්රවේශම් වන්න, නමුත් ඒ ගැන ඕනෑවට වඩා සිතන්න එපා.
මුල් බව. ආරම්භය නව ව්යාපාරයක්, ඔබ සැමවිටම ප්රශ්නයට පිළිතුර මතක තබා ගත යුතුය - ඔබේ නිෂ්පාදන හෝ සේවාවන් තරඟකරුවන්ගෙන් වෙනස් වන්නේ කෙසේද. ඔවුන් නරක නැත, නමුත් අනෙක් අයට වඩා හොඳ නොවේ නම්, එය බිඳ දැමීම ඉතා අපහසු වනු ඇත. ඔරිජිනල් වීමට නම්, විප්ලවීය අලුත් දෙයක් ඉදිරිපත් කිරීම අවශ්ය නොවේ. සමහර විට, දැනටමත් පවතින සේවාවක් හෝ නිෂ්පාදනයක් ගෙන බරපතල වැඩිදියුණු කිරීම් සිදු කිරීම ප්රමාණවත්ය. මෝටර් රථ කර්මාන්තය දෙස බලන්න. බොහෝ සමාගම් තිබේ, තරඟය විශාලයි. ඔබ මුල් විය යුතුය. කවුරුහරි පාරිභෝගිකයාට පිරිනමයි අඩු මිල ගණන්, යමෙකු, ඊට පටහැනිව, තහනම් ලෙස ඉහළ ය, යමෙකු වේගය සහ බලය ලබා ගනී, සහ යමෙකු තම මෝටර් රථවල ආර්ථිකය සහ පරිසර හිතකාමීත්වය ගනී. නමුත් ඒ සෑම එකක්ම තම පාරිභෝගිකයා සතුටු කිරීම සඳහා මුල් පිටපත සඳහා උත්සාහ කරයි. ඔබත් එසේ කළ යුතුයි.
සමාජශීලී බව. මෙන්න සෑම දෙයක්ම පැහැදිලි සහ වචන නොමැතිව. ව්යාපාරයේ සබඳතා තීරණය කරයි, සියල්ල නොවේ නම්, බොහෝ දේ. එමනිසා, ඔබ මිනිසුන් සමඟ කතා කිරීමට සහ කාලය ගත කිරීමට ප්‍රිය කරන ප්‍රසන්න, පිටතට යන පුද්ගලයෙකු විය යුතුය. ඔබ නිරන්තරයෙන් නව සම්බන්ධතා සොයා බලා ප්රයෝජනවත් සම්බන්ධතා ඇති කර ගත යුතුය. මෙම හෝ එම දැන හඳුනා ගැනීම ප්රයෝජනවත් වන්නේ කවදාදැයි කවුද දන්නේ. සියල්ලට පසු, ව්යාපාරය බොහෝ විට අනපේක්ෂිත ය.
අත්‍යවශ්‍ය දේ කෙරෙහි අවධානය යොමු කරන්න. මෙය ඉතා වැදගත් ගුණාංගයක් වන අතර, එය නොමැති වීම අසාර්ථක වීමට සෘජු මාර්ගයක් විය හැකිය. බොහෝ අය සිතන්නේ ව්යාපාරයේ ප්රධාන දෙය වෙහෙස මහන්සි වී වැඩ කිරීම බවයි. මෙය ඇත්ත වශයෙන්ම නිවැරදි ය. නමුත් ඔබ මුලින්ම වැඩ කළ යුතු දේ ඉස්මතු කිරීමට ඔබට හැකි විය යුතු බව පැවසීම වැදගත්ය. සියල්ලට පසු, ඔබට ඔරලෝසුව වටා "සිසළ" කළ හැකිය, නමුත් තවමත් ප්රතිඵලය නොපෙනේ. කුඩා, නොවැදගත්, නොවැදගත් දේ බොහෝ විට අපගේ කාලය ගත කරයි. ඔබේ කාර්යය විශ්ලේෂණය කරන්න. විස්තර කර ඇති තත්වය ඔබ ගැන නම්, ඔබ හදිසියේ යමක් වෙනස් කළ යුතුය.
නම්යශීලී බව. ව්යාපාරයේ යම් දෙයක් වැරදියි නම්, එය වෙනත් කෝණයකින් තත්වය දෙස බැලීම සහ ඔබේ මාර්ගයේ ගමන් පථය ටිකක් වෙනස් කිරීම වටී. පාරිභෝගිකයින් ඔබේ නිෂ්පාදනයේ යම් දෝෂයක් පැහැදිලිව පෙන්වා දෙන්නේ නම්, ඔබ ඔවුන්ගේ මතයට ගැලපෙන අතර ඉක්මනින් ඔවුන්ට වැඩිදියුණු කළ නිෂ්පාදනයක් ලබා දිය යුතුය. එනම්, වේගයෙන් වෙනස් වන වෙළඳපල තත්ත්වයන් වෙනස් කිරීමට, නැමීමට සහ අනුවර්තනය වීමට ඔබට සහ ඔබේ ව්යාපාරයට හැකි විය යුතුය.
නවෝත්පාදනය. ඕනෑම සාර්ථක හෝ උත්සාහවන්ත ව්යවසායකයෙකු නවෝත්පාදකයෙකු විය යුතුය. ඔබ ඉක්මනින් වෙළඳපොලේ වෙනස්කම් වලට අනුවර්තනය වීම පමණක් නොව, ඔබේ ක්රියාකාරකම් වලට නව තාක්ෂණයන් හඳුන්වා දිය යුතුය. නිදසුනක් වශයෙන්, අද පවා, සියලුම සමාගම් සහ පෞද්ගලික ව්යවසායකයින් අන්තර්ජාලය භාවිතා නොකරයි. සහ නිෂ්ඵලයි. සියල්ලට පසු, මෙය නව ගනුදෙනුකරුවන් ආකර්ෂණය කර ගැනීම, අලෙවිකරණ ව්යාපාර පැවැත්වීම සහ විකුණුම් සිදු කිරීම සඳහා හොඳම නාලිකා වලින් එකකි. මෙය තොරතුරු නාලිකා සඳහා පමණක් අදාළ නොවේ. ඔබ නිෂ්පාදනයේ යෙදී සිටින්නේ නම්, ඔබ සැමවිටම උත්සාහ කළ යුත්තේ ඔබේ අවි ගබඩාවේ වැඩිපුරම තබා ගැනීමට පමණි හොඳම උපකරණ. සහ යනාදි.
අරමුණු සහගත බව. නිසැකවම, ඕනෑම ව්යවසායකයෙකුට මෙම ගුණාංගය තිබිය යුතුය. එය නොමැතිව, අනෙක් සියල්ල එහි අදාළත්වය නැති වී යයි. ඔබ මුලින්ම ඔබ තුළ වර්ධනය කර ගත යුතු චරිත ලක්ෂණය මෙයයි. සියලුම විශිෂ්ට ව්යවසායකයින් සහ ව්‍යාපාරිකයින් ඔවුන්ගේ ව්යාපාරයේ සැබෑ රසිකයන් විය. ඔවුන් ඇවිද, පැකිලී, වැටී, නැඟිට ඉදිරියට ගියහ. ඔවුන් හුදෙක් බාධක ජය ගත් නමුත් කිසි විටෙකත් ඔවුන්ගේ අපේක්ෂිත මාර්ගයෙන් ඉවතට ගියේ නැත. ව්යාපාරික ලෝකයේ වඩාත්ම ඇදහිය නොහැකි උසකට ළඟා වී ඇත්තේ, අත්කර ගනිමින් සිටින සහ අත්කර ගැනීමට හරියටම එවැනි අරමුණු සහිත පුද්ගලයින් ය. ඉතින් ඇයි ඔවුන්ගේ මාර්ගය අනුගමනය නොකරන්නේ? අපි ඔබට ජීවිතයේ සහ ව්යාපාරයේ සාර්ථකත්වය ප්‍රාර්ථනා කරමු!
සාර්ථක ව්යවසායකයෙකු වීමට පුද්ගලයෙකුට තිබිය යුතු පුද්ගලික ගුණාංග මොනවාද යන ප්රශ්නයට නිසැකව පිළිතුරු දිය නොහැක, කෙසේ වෙතත්, ශිෂ්ට සම්පන්න ව්‍යවසායකත්වයේ වර්ධනය පිළිබඳ ඓතිහාසික අත්දැකීම් අපට යම් සාමාන්‍යකරණයක් කිරීමට ඉඩ සලසයි.
මුලින්ම, ව්යවසායකයෙකුට අවශ්යයි ඔබ සහ ඔබේ හැකියාවන් කෙරෙහි විශ්වාසය.තමාගේ ශක්තිය ගැන විශ්වාසයක් නැති පුද්ගලයෙකුට ව්‍යවසායකත්වයේ පමණක් නොව කිසිම ක්ෂේත්‍රයක කාරණය අවසානය දක්වා ගෙන ඒමට හැකියාවක් නැත. ඇත්ත වශයෙන්ම, මෙම ගුණාංගය ආත්ම විශ්වාසය බවට පත් නොවන බවට පරිස්සම් විය යුතු අතර, ව්යවසායකයාට විනාශකාරී වන තමන්ගේම අධි තක්සේරුවක පදනම නොවේ. ඔහු යථාර්ථවාදීව තමා සහ අවට යථාර්ථය දෙස බැලුවහොත් එවැනි බිය අවම වේ, ඔහුගේ අදහස් පිළිබඳ සමබර විශේෂඥ තක්සේරුවක් අවශ්ය වේ.
ශිෂ්ට සම්පන්න සහ සාර්ථක ව්යවසායකයින්ට පහත ලක්ෂණ තිබිය යුතු බවට තර්ක කර ඇත: අවංක, දක්ෂ, අරමුණු සහිත, ක්‍රියාශීලී, නායකත්වය පෙන්වීම, අන් අයගේ අදහස්වලට ගරු කිරීම, මිනිසුන් කෙරෙහි ධනාත්මක ආකල්පයක් තිබීම, නිරන්තරයෙන් ඉගෙනීම, අවදානම් ගැනීමට සූදානම් වීම, විය යුතුය. පාරිසරික ප්රතිරෝධය ජය ගැනීමට, නියමිත ඉලක්කය සපුරා ගැනීමේදී නොපසුබට උත්සාහය පෙන්වීමට, වගකීම පිළිබඳ හැඟීමක් ඇති කිරීමට, නොපසුබට උත්සාහය, විශාල ශක්තියක්කැමැත්තෙන්, නිර්මාණශීලී වීමට, වෙහෙස මහන්සි වී වැඩ කිරීමට සහ ඉහළ ධාරිතාවක් ඇති කිරීමට, අවශ්ය හවුල්කරුවන් ආකර්ෂණය කර ගැනීමට, වාණිජ හා මූල්ය මානසිකත්වයක් ඇති කිරීමට, ඔහු නිසා නීත්‍යානුකූලව වෙනත් ගුණාංග ලබා ගැනීමට හැකි වේ.
ව්යාපාරිකයෙකු තම මනෝභාවය පාලනය කිරීමට ඉගෙන ගත යුතුය, වැඩි බරක් සමඟ වැඩ සඳහා ඔබ සූදානම් වීම, ඉගෙන ගන්න අසාර්ථකත්වය ඔබේ කාර්යයේ ස්වාභාවික කොටසක් ලෙස පිළිගන්න. ඔහු "සාමාන්ය වැඩ කරන දින", "සති අන්ත" වැනි සංකල්ප අමතක කළ යුතුය. ඔහුට කඩිසරකම, කාර්යක්ෂමතාව, යමක් ආරම්භ කිරීමට නිරන්තර අවශ්‍යතාවය, වෙනස්වන තත්වයන්ට නම්‍යශීලීව ප්‍රතිචාර දැක්වීමේ හැකියාව, අවදානම් දැරීම අවශ්ය වේ. ඔහු ලැජ්ජාශීලී හා ලැජ්ජාශීලී වීම contraindicated වේ.
සංවර්ධිත රටවල රාජ්‍ය ආයතන පවා මෙම ගැටලුව සම්බන්ධයෙන් ඔවුන්ගේ නිර්දේශ ලබා දීම ලක්ෂණයකි. මේ අනුව, එක්සත් ජනපද කුඩා ව්යාපාර පරිපාලනය (කුඩා ව්යාපාර පරිපාලනය) විශ්වාස කරන්නේ ව්යවසායකයෙකුට වඩාත්ම අවදානම් සහිත ව්යවසායක සාර්ථකත්වය සහතික කරන පහත සඳහන් වැදගත්ම ලක්ෂණ පහක් තිබිය යුතු බවයි:
අ) ශක්තිය, වැඩ කිරීමේ හැකියාව;
ආ) සිතීමේ හැකියාව;
ඇ) මිනිසුන් සමඟ සබඳතා ගොඩනඟා ගැනීමට ඇති හැකියාව;
ඈ) සන්නිවේදන කුසලතා;
ඉ) ඉංජිනේරු සහ තාක්ෂණය පිළිබඳ දැනුම.
මම ව්යාපාරයක් ආරම්භ කරනවාද?
මම මිනිසුන් සමඟ කොතරම් හොඳද?
ව්යාපාර සාර්ථකව කරගෙන යාමට මට ප්රමාණවත් ශාරීරික ශක්තියක් සහ චිත්තවේගීය විභවයක් තිබේද?
මම මගේ කටයුතු කෙතරම් හොඳින් සැලසුම් කර සංවිධානය කරන්නේද?
මගේ අපේක්ෂිත ඉලක්කයට ඇලී සිටීමට මගේ ආශාව ප්‍රමාණවත්ද?
ව්යාපාරයක් පවත්වාගෙන යාම මගේ පවුලට බලපාන්නේ කෙසේද?
ප්‍රායෝගික උනන්දුව වන්නේ ඇමරිකානු සමාගමක් වන "Mc-Berand Company" විසින් ජාත්‍යන්තර සංවර්ධනය සඳහා වූ ඇමරිකානු නියෝජිතායතනයේ සහ එක්සත් ජනපද ජාතික විද්‍යා පදනමේ සහාය ඇතිව සිදු කරන ලද අධ්‍යයනයන් වන අතර එමඟින් සාර්ථක ව්යවසායකයින් විසින් නිරන්තරයෙන් පෙන්නුම් කරන පුද්ගලික ගුණාංග 21 හඳුනා ගැනීමට හැකි විය. පහත දැක්වෙන්නේ ව්යවසායකයින්ගේ වඩාත් වැදගත් පෞද්ගලික ලක්ෂණ වේ:
අවස්ථා සෙවීම සහ මුලපිරීම (නව හෝ අසාමාන්ය ව්යාපාරික අවස්ථා දැකීම සහ ප්‍රයෝජන ගැනීම; සිදුවීම් ඔහුට එසේ කිරීමට බල කිරීමට පෙර ක්‍රියා කරයි);
නොපසුබට උත්සාහය සහ නොපසුබට උත්සාහය (අභියෝගයකට මුහුණ දීමට හෝ බාධකයක් ජය ගැනීමට නැවත නැවත උත්සාහ කිරීමට සූදානම්; ඉලක්කයක් සපුරා ගැනීම සඳහා උපාය මාර්ග වෙනස් කිරීම);
අවදානම් ගැනීමට ඇති කැමැත්ත ("අභියෝග" හෝ මධ්‍යස්ථ අවදානම් තත්වයන්ට කැමැත්තක් දක්වයි; අවදානම කිරා මැන බලයි; අවදානම අඩු කිරීමට හෝ ප්රතිඵල පාලනය කිරීමට ක්‍රියා කරයි);
කාර්යක්ෂමතාව සහ ගුණාත්මකභාවය කෙරෙහි අවධානය යොමු කිරීම (දේවල් වඩා හොඳ, වේගවත් සහ ලාභදායී කිරීමට මාර්ග සොයා ගැනීම; විශිෂ්ටත්වය ළඟා කර ගැනීමට, කාර්යක්ෂමතා ප්රමිතීන් වැඩිදියුණු කිරීමට උත්සාහ කරයි);
වැඩ සම්බන්ධතා වලට සම්බන්ධ වීම (වගකීම භාර ගනිමින් රැකියාව ඉටු කිරීම සඳහා පුද්ගලික කැපකිරීම් කරයි; සේවකයින් සමඟ හෝ ඔවුන් වෙනුවට රැකියාව භාර ගනී);
අරමුණු සහගත බව (පැහැදිලිව ඉලක්ක ප්‍රකාශ කරයි; දිගුකාලීන දැක්මක් ඇත; කෙටි කාලීන ඉලක්ක නිරන්තරයෙන් සකස් කර සකස් කරයි);
දැනුවත් කිරීමට ඇති ආශාව (පෞද්ගලිකව ගනුදෙනුකරුවන්, සැපයුම්කරුවන්, තරඟකරුවන් පිළිබඳ තොරතුරු සාරාංශ කරයි, මේ සඳහා පුද්ගලික සහ ව්යාපාරික සම්බන්ධතා ඔහුගේ දැනුවත් කිරීම සඳහා භාවිතා කරයි);
ක්‍රමානුකූල සැලසුම් කිරීම සහ අධීක්ෂණය (විශාල කාර්යයන් උප කාර්යයන් වලට බෙදීමෙන් සැලසුම් කිරීම; මූල්ය ප්රතිඵල නිරීක්ෂණය කිරීම සහ වැඩ ලුහුබැඳීමේ ක්‍රියා පටිපාටි භාවිතා කිරීම);
ඒත්තු ගැන්වීමට සහ සම්බන්ධ වීමට ඇති හැකියාව (මිනිසුන් ඉටු කර ගැනීමට සහ මිනිසුන් ඒත්තු ගැන්වීමට ප්රවේශම් සහගත උපාය මාර්ග භාවිතා කරයි, සහ ඔවුන්ගේ අරමුණු සාක්ෂාත් කර ගැනීම සඳහා ව්යාපාරික සම්බන්ධතා භාවිතා කරයි);
ස්වාධීනත්වය සහ ආත්ම විශ්වාසය (අනෙකුත් පුද්ගලයින්ගේ නීතිරීති සහ පාලනයෙන් ස්වාධීන වීමට උත්සාහ කරයි; විරුද්ධත්වය හමුවේ හෝ සාර්ථකත්වය නොමැති විට තමා මත පමණක් රඳා පවතී; දුෂ්කර කාර්යයන් කිරීමට ඔහුට ඇති හැකියාව විශ්වාස කරයි).
ඇත්ත වශයෙන්ම, ලබා දී ඇති පුද්ගලික ලක්ෂණ ජානමය වශයෙන් අත්පත් කර නොගත් අතර, ඒවා ව්යවසායකත්ව ක්රියාකාරකම් ක්රියාවලියේදී පුද්ගලයෙකු විසින් වර්ධනය කර ඇති අතර, පුද්ගලයාගේ පෞරුෂය, ඔහුගේ හිමිකම් සහ ව්යවසායක පරිසරය විසින් බොහෝ දුරට තීරණය කරනු ලැබේ.
ව්යවසායකයින්ගේ පුද්ගලික ගුණාංග පිළිබඳ ගැටළුව පිළිබඳ බොහෝ පර්යේෂකයන් නිගමනය කරන්නේ මොවුන් නව අදහස්, නව නිපැයුම්, තාක්ෂණයන්, නිරන්තර මුලපිරීම සහ නිර්මාණශීලිත්වය ඇති පුද්ගලයින්, මැලිය නොහැකි ශක්තිය සොයා ගැනීමට සහ ක්රියාත්මක කිරීමට නැඹුරුවක් ඇති පුද්ගලයින් බවයි. ඔවුන් සාධාරණ, දැඩි ලෙස ගණනය කළ අවදානමක් සඳහා සූදානම්ව සිටිති, මන්ද අවදානමකින් තොරව ව්යවසායකත්වයක් නොමැත.
ව්යවසායකයින් යනු මිනිසුන් ය නිරන්තරයෙන් හා වෙහෙස මහන්සි වී වැඩ කිරීමට, අන් අයගේ වැරදි වලින් ඉගෙන ගැනීමට, ඔවුන්ගේම වැරදි වලින් ඉගෙන ගැනීමට හැකි වේ.මොවුන් ඔවුන්ගේ හැකියාවන් ගැන විශ්වාසයෙන් සිටින අය වන අතර, එබැවින් ඔවුන් නිරන්තරයෙන් ඉගෙන ගනිමින්, ඔවුන්ගේ ව්යාපාරයට සම්බන්ධ සියලු ගැටළු අධ්යයනය කරති. නිරන්තරයෙන් යාවත්කාලීන වන දැනුම ව්‍යවසායකත්වයේ පදනම බව සාර්ථක ව්යවසායකයින් තේරුම් ගනී. මෙවලම, ව්යවසායකත්වය සංවර්ධනය සඳහා ප්රධාන ලීවරය නවෝත්පාදන, නවෝත්පාදන. එය නිර්භීත මිනිසුන්, නමුත් ඔවුන්ගේ ධෛර්යය සාධාරණ හිමිකම් මට්ටමෙන් සීමා වේ.
ව්යවසායකයෙකු වීමට සහ සාර්ථක වීමට පුද්ගලයෙකුට තිබිය යුතු පෞද්ගලික ගුණාංග මොනවාද? පැහැදිලිවම, මෙම ප්රශ්නයට පිළිතුරු දිය නොහැක. බටහිර රටවල මෙම මාතෘකා ගැටලුව පිළිබඳ බොහෝ පර්යේෂකයන් විවිධ චරිත ලක්ෂණ, කුසලතා සහ දැනුම වෙන්කර හඳුනා ගනී.
M. Storey, monograph හි කතුවරයා "ඇමරිකා එක්සත් ජනපදයේ වේගයෙන්ම වර්ධනය වන සමාගම්. අභ්යන්තර බැල්මක්”, ව්යවසායකයින්ගේ ගුණාංග පිළිබිඹු කරමින්, ඔවුන්ට මුහුණ දීමට සිදුවන දුෂ්කරතා මොනවාදැයි කියයි. මෙය ඔවුන්ගේ ව්යාපාරයේ නිරන්තර ප්‍රතිව්‍යුහගත කිරීම, සිදු කරන ලද වෙනස්කම් සහ වැඩිදියුණු කිරීම්, නැවත ආරම්භ කිරීමට ඇති හැකියාව, පරිසරයේ අවස්ථිති බව සහ චර්යාව ජය ගැනීමට හැකි වීම සහ වෙනත් දුෂ්කරතා වේ. ආක්රමණශීලී බාහිර ප්රතිරෝධය ජය ගැනීමේ හැකියාව පරිසරයරුසියානු ව්යවසායකයින්ගේ විශේෂයෙන් ලක්ෂණයක් වන අතර එය වෛෂයිකව අතීත (සහ වර්තමාන) සමාජ මානසිකත්වය, ඌන සංවර්ධිතභාවයට සම්බන්ධ වේ වෙළඳපල සබඳතාසහ රුසියානු පුරවැසියන් නිලධාරීන්, ජාවාරම්කරුවන් සහ මංකොල්ලකරුවන් රැසකට ගොදුරු වීමේ අවදානම.
1990 ගණන්වල ස්ටැන්ෆර්ඩ් විශ්ව විද්‍යාලයේ පැවති ව්යවසායකත්ව සමුළුවකට සහභාගී වූවන් නිගමනය කළේ සාර්ථක ව්‍යවසායකත්වයේ යතුර විශිෂ්ටත්වය හඹා යාම මෙන්ම නොඉවසිලිමත්කම, යමක් වෙනත් කෙනෙකුට පැවරීමට ඇති අකමැත්ත, ශක්තිය, වෙහෙස මහන්සි වී වැඩ කිරීමට ඇති ආශාව වැනි ව්යවසායක ගුණාංග බවයි. සම්පූර්ණයෙන්ම විනෝදාස්වාදයේ යෙදෙනවා සේම, ගැටලුවේ සාරය ඉස්මතු කිරීමට ඇති හැකියාව. ඔබට පෙනෙන පරිදි, මේවා බොහෝ ආකාරවලින් ව්යවසායකයින්ගේ හැසිරීම සඳහා චේතනාවන් තරම් ගුණාංග නොවේ. පුද්ගලික ලක්ෂණ සමඟ සම්බන්ධ වේ.
එම්. ස්ටෝරි, වේගයෙන් වර්ධනය වන සමාගම්වල ප්‍රධානියා වන ව්යවසායකයින්ගේ ගතිලක්ෂණ පිළිබඳ තක්සේරුවක් ලබා දෙමින්, ව්යවසායකයින් අන් අය නිදා සිටින විට වැඩ කරන බවත්, අන් අය රාත්‍රී ආහාරයේ වාඩි වී සිටින විට සංචාරය කරන බවත්, අන් අය විනෝද වන විට සැලසුම් කරන බවත් ලියයි. ඉහළ වර්ධනයක් ඇති සියලුම ව්යවසායකයින්ගේ පොදු ලක්ෂණ වේ නොපසුබට උත්සාහය සහ අවධානය. ව්යවසායකයෙකු ඉතා කලාතුරකින් ලැජ්ජාශීලී සහ ලැජ්ජාශීලී පුද්ගලයෙකි. ඔහුගේ අමතක කළ නොහැකි ලක්ෂණය වන්නේ සාධාරණ අවදානම් දැරීමට ඇති හැකියාවයි, නමුත් ඒ සමඟම ඔහු මතක තබා ගත යුතුය ව්යවසායකයෙකුගේ ප්රධාන පෙළඹවීමේ සාධකය මුදල් නොවන බව. විශාල ආදායමක් පමණක් ලබා ගැනීම සඳහා තම ඉලක්කය තබන පුද්ගලයා නිසැකවම තම සමාගම මූල්ය කඩාවැටීමකට ගෙන එනු ඇත.
මේ අනුව, ස්ටෝරි සාර්ථක ව්යවසායකයින්ගේ ප්රධාන ලක්ෂණ නිර්වචනය කරයි:
ඔවුන් දිනපතා හඹා යන දර්ශනයක් හෝ සිහිනයක් ඇත;
ඔවුන්ගේ නිෂ්පාදන හෝ සේවාවන් කෙරෙහි අසීමිත විශ්වාසය;
ඔවුන් නිරන්තරයෙන් යමක් කිරීමට උත්සාහ කරයි;
ඔවුන් නව නිපැයුම්කරුවන් ය;
ඔවුන් නොඉවසිලිමත් හා කෝපාවිෂ්ඨ ය, ඔවුන්ට සෑම විටම ප්රමාණවත් කාලයක් නොමැත;
ඔවුන් මුරණ්ඩු සහ ස්ථීර ය;
ඔවුන් ලාභය අරමුණු කරගත්;
ඔවුන් සාර්ථකත්වය ඉලක්ක කර ඇත, ඉදිරි වසර කිහිපයක් සඳහා සැලසුම් කරන්න;
ඕනෑම කෙනෙකුට වඩා හොඳින්, ඔවුන් ඔවුන්ගේ ශක්තීන් සහ දුර්වලතා දනී;
නැවත ආරම්භ කිරීමට බිය නොවන්න;
මුදල් ඔවුන්ගේ ප්රධාන හෝ එකම චේතනාව නොවේ;
ඔවුන් සෑම දෙයක්ම කරන්නේ ඔවුන්මයි;
සියුම් වෙනස්කම් වල තේරුම, ව්යාපාර සාර්ථකත්වයට ඔවුන්ගේ බලපෑම ඔවුන් තේරුම් ගනී;
ඔවුන් වර්ධනය වීමට අවශ්ය;
පාරිභෝගිකයාගේ ප්‍රමුඛ කාර්යභාරය තේරුම් ගන්න;
ඔවුන් විශාල අවදානමක් ගන්නවා යැයි නොසිතන්න;
ඒවා ප්‍රායෝගික ය;
ඔවුන් ඇත්තටම අවශ්ය දේ ඉල්ලයි;
ඔවුන් වෙළඳපොළට ඉතා සංවේදී ය;
ඔවුන් බිය ගැන්වීම දුෂ්කර ය;
ඔවුන් තනිව සිටීමට පුරුදු වී සිටිති;
ඔවුන් පරස්පර විරෝධී, මුරණ්ඩු සහ චපලයි.
එම් ස්ටෝරිට අනුව සාර්ථක ව්යවසායකයින් කවුද යන්නයි. ඇත්ත වශයෙන්ම, සෑම කෙනෙකුම මෙම ලක්ෂණ සමඟ එකඟ නොවනු ඇත, මන්ද ඔවුන්ගෙන් සමහරක්, මුරණ්ඩුකම, චපල බව, පරස්පර විරෝධී වන අතර ව්යවසායකයෙකුගේ සාර්ථකත්වයට අනිවාර්යයෙන්ම දායක නොවනු ඇත. කෙසේ වෙතත්, ඉහත ගුණාංග සහ හැසිරීමේ චේතනා බොහොමයක් බොහෝ රුසියානු ව්යවසායකයින්ට ආවේනික වේ.
20 වන ශතවර්ෂයේ ආරම්භය වන විට රුසියානු ව්යවසායකත්වය තුළ වර්ධනය වී ඇති මූලධර්ම සාකච්ඡා කරමු:
අධිකාරියට ගරු කරන්න.බලය - අවශ්ය කොන්දේසියඵලදායී ලෙස ව්යාපාර පවත්වාගෙන යාමට. සෑම දෙයක්ම පිළිවෙලට තිබිය යුතුය. මේ සම්බන්ධයෙන්, නීත්‍යානුකූල බලයේ අනුපිළිවෙලෙහි ආරක්ෂකයින්ට ගරු කරන්න.
අවංක හා සත්‍යවාදී වන්න.අවංකභාවය සහ සත්‍යවාදී බව ව්‍යවසායකත්වයේ පදනම, සෞඛ්ය සම්පන්න ලාභ සඳහා පූර්ව අවශ්‍යතාවයකි. සුහද සබඳතාව්යාපාරයේ. ව්යවසායකයෙකු ගුණවත්කම, අවංකකම සහ සත්‍යවාදී බවේ නිර්දෝෂීභාවය දරන්නෙකු විය යුතුය.
දේපල අයිතියට ගරු කරන්න.නිදහස් ව්‍යවසාය රාජ්‍යයේ යහපැවැත්මේ පදනමයි. රුසියානු ව්යවසායකයාතම මව්බිමේ යහපත වෙනුවෙන් වැඩ කිරීමට ඔහුගේ නළලේ දහඩියෙන් බැඳී සිටී. එවැනි ජ්වලිතයක් පෙන්විය හැක්කේ පෞද්ගලික දේපළ මත යැපීමෙන් පමණි.
පුද්ගලයාට ආදරය හා ගෞරවය.ව්යවසායකයෙකුගේ පැත්තෙන් වැඩ කරන පුද්ගලයෙකුට ආදරය හා ගෞරවය අන්යෝන්ය ආදරය හා ගෞරවය ඇති කරයි, එවැනි තත්වයන් යටතේ, අවශ්‍යතා වල එකඟතාවයක් ඇති වන අතර, එමඟින් මිනිසුන් තුළ විවිධ හැකියාවන් වර්ධනය කිරීමට පදනම නිර්මාණය කරයි, ඔවුන් දිරිමත් කරයි. ඔවුන්ගේ සියලු තේජසින් ඔවුන් පෙන්වන්න.
ඔබේ වචනයට අවංක වන්න.ව්යාපාරිකයෙකු තම වචනයට සත්ය විය යුතුය. "ඔයා එක පාරක් බොරු කිව්වොත් කවුද ඔයාව විශ්වාස කරන්නේ" ව්යාපාරයේ සාර්ථකත්වය බොහෝ දුරට රඳා පවතින්නේ අන් අය ඔබව විශ්වාස කරන ප්‍රමාණය මතය.
ඔබේ හැකියාව තුළ ජීවත් වන්න."හිරවෙන්න" එපා. උරහිස මත නඩුවක් තෝරන්න. සෑම විටම ඔබේ විකල්පයන් ඇගයීමට ලක් කරන්න. ඔබේ හැකියාව අනුව කටයුතු කරන්න.
අරමුණු සහගත වන්න.සෑම විටම ඔබ ඉදිරියෙහි පැහැදිලි ඉලක්කයක් තබා ගන්න. ව්යවසායකයෙකුට වාතය වැනි එවැනි ඉලක්කයක් අවශ්ය වේ. වෙනත් අරමුණු වලින් අවධානය වෙනතකට යොමු නොකරන්න. "ස්වාමිවරුන්" දෙදෙනෙකුට සේවය කිරීම අස්වාභාවික ය.
ආදරණීය ඉලක්කය සපුරා ගැනීමේ උත්සාහයක් ලෙස, අවසර දී ඇති දේ ඉක්මවා යන්න.කිසිම වටිනාකමකට සදාචාරාත්මක වටිනාකම් ආදේශ කළ නොහැක.
ඇත්ත වශයෙන්ම, නූතන රුසියානු ව්යවසායකයින් ඔවුන්ගේ ක්රියාකාරකම් වලදී ඉහත සඳහන් මූලධර්මවලට සැමවිටම අනුකූල නොවේ, නමුත් ඔවුන්ගෙන් සැලකිය යුතු කොටසක් ශිෂ්ට සම්පන්න සහ ආර්ථික සබඳතාවල නීති ගරුක විෂයයන් වේ.
සාරාංශය:
ව්යවසායකයෙකු යනු ප්‍රාග්ධනයේ හිමිකරු, තමාගේම ව්යාපාරයේ හිමිකරු, එය කළමනාකරණය කිරීම, බොහෝ විට ඒකාබද්ධ කිරීම, විශේෂයෙන් ඔහුගේම ප්‍රාග්ධනය (ව්යාපාරය), පුද්ගලික නිෂ්පාදන ශ්‍රමය සමඟ හිමිකාර කාර්යයන් ක්රියාත්මක කිරීමේ පළමු අදියරේදී ය. ව්යවසායකයෙකු මෙහෙයවන චේතනාවන් වන්නේ ඉල්ලුම සැලකිල්ලට ගනිමින් නිෂ්පාදන නිෂ්පාදනය කිරීමෙන් (වැඩ කිරීම) පාරිභෝගිකයින්ට විකිණීමෙන් ලාභයක් (ආදායමක්) උපයා ගැනීමයි.
ව්යවසායකයෙකු යනු ව්යවසායකත්ව ක්රියාකාරකම් සිදු කිරීමේදී සහ මූලික වශයෙන් මෙම ක්‍රියාකාරකමේ ප්‍රතිඵලයේ අවිනිශ්චිතතාවය හේතුවෙන් ඇතිවිය හැකි සියලු ආකාරයේ අවදානම් උපකල්පනය කරන ආර්ථික ආයතනයකි. ව්යවසායකත්ව ව්යාපෘති ක්රියාත්මක කිරීම සාර්ථක කර ගැනීම සඳහා, අවදානම අපේක්ෂා කිරීමට සහ එහි ප්රතිවිපාක වළක්වා ගැනීම සඳහා පූර්ව පියවරයන් සංවර්ධනය කිරීමට ඉගෙන ගැනීම අවශ්ය වේ.
සාර්ථක ව්යවසායකයින්ගේ වඩාත් පොදු ලක්ෂණ ලබා දීමට ඓතිහාසික අත්දැකීම් අපට ඉඩ සලසයි. ඔවුන් අවංක, දක්ෂ, අරමුණු සහිත, ක්‍රියාශීලී විය යුතුය, නායකත්වය පෙන්විය යුතුය, අන් අයගේ අදහස්වලට ගරු කළ යුතුය, මිනිසුන්ට ධනාත්මකව සැලකිය යුතුය. ව්යවසායකයින් නිරන්තරයෙන් ඉගෙන ගත යුතුය, අවදානම් ගැනීමට සූදානම්ව සිටිය යුතුය, පරිසරයේ ප්රතිරෝධය ජය ගැනීමට සහ තම අරමුණු සාක්ෂාත් කර ගැනීම සඳහා නොපසුබට උත්සාහයක් ගත යුතුය. ඊට අමතරව, ඔවුන්ට වගකීම පිළිබඳ හැඟීමක්, නොපසුබට උත්සාහයක්, විශාල අධිෂ්ඨානයක් තිබිය යුතුය, නිර්මාණශීලී විය යුතුය, වෙහෙස මහන්සි වී වැඩ කරන සහ ඉහළ කාර්යක්ෂමතාවයක් තිබිය යුතුය, අවශ්ය හවුල්කරුවන් ආකර්ෂණය කර ගැනීමට හැකි විය යුතුය, වාණිජ හා මූල්ය මානසිකත්වයක් තිබිය යුතුය, සහ ලැබිය යුතු දේ නීත්‍යානුකූලව ලබා ගැනීමට හැකි විය යුතුය. ඔවුන්ට.
දැනුම ස්වයං පාලනය සඳහා ප්රශ්න
"ව්යාපාරික මිනිසා" යනු කුමක්ද?
ව්යවසායකයෙකුගේ ව්යාපාරික ගුණාංග තීරණය කරන්නේ කෙසේද?
“ඒ සඳහා විශේෂ අධ්‍යාපනයක් ඇති ඕනෑම පුද්ගලයෙකුට ව්යවසායකයෙකු විය හැකිය” යන ප්‍රකාශය සත්‍යද?
කණ්ඩායමක් පිහිටුවීමේ හැකියාවේ කාර්යය කුමක්ද?
ශිෂ්ට ව්යවසායකයින් තුළ ආවේනික ප්රධාන පෞද්ගලික ගුණාංග මොනවාද?
20 වන සියවස ආරම්භයේදී රුසියානු ව්යවසායකත්වය පදනම් වූයේ කුමන මූලධර්ම මතද?
සාර්ථක ව්යවසායකයින්ගේ ලාක්ෂණික පෞද්ගලික ගුණාංග.
පරමාදර්ශී ව්යවසායකයෙකු සංලක්ෂිත කරන ගුණාංග මොනවාද?
ව්යවසායකත්ව ක්‍රියාකාරකම්වල ඔබේ හැකියාව, ඔබේ ව්යවසායකත්ව මානසිකත්වය පරීක්ෂා කිරීම සඳහා පහත ප්‍රශ්නවලට නිවැරදිව හා වෛෂයිකව පිළිතුරු සපයන්න.
ඔබ ඉටු කළේ කුමන කාර්යයන්, රාජකාරි (තනතුරු නොවේ) සඳහාද? පසුගිය වසර? ඔබ ක්‍රියාකාරීද? ක්රියාකාරී? මුලපිරීම?
ඔබට මුහුණ දීමට, අවාසනාවට හෝ අවාසනාවට මුහුණ දීමට හැකි ද? ඔබට අහිමි වීමට, සියල්ල අහිමි වීමට සහ ඔබේ නව ව්යාපාරය නැවත ආරම්භ කිරීමට හැකියාව තිබේද?
ඔබේ විනෝදාංශ මොනවාද, ඔබේ ආශාවන් මොනවාද? ඒවා ඔබේ ව්යාපාරයට යෙදිය හැකිද?
ඔබ සෘජු, අවංකද?
ඔබ ආක්‍රමණශීලීද?
ඔබට ජයගත නොහැකි තත්වයන් ඇති වුවහොත් ඔබට නම්යශීලී විය හැකිද? ඔබ බලයට යටත් වෙනවාද?
ඔයට තියෙනවා ද විශ්ලේෂණ ගබඩාවමනස? ඔබට ගැටලුවේ මූලයන් වෙතට ගොස් එය විසඳා ගත හැකිද?
ඔබ ස්වභාවයෙන්ම වෙළෙන්දෙකුද? ඔබට වෙළඳාම් කළ හැකිද? ඔබ කවදා හෝ ඇත්ත වශයෙන්ම යමක් විකුණා තිබේද? උත්සාහ කිරීමට එක් දොරකින් තවත් දොරකට යාමට ඔබ කැමතිද?
ඔබේ නව සමාගම වෙනුවෙන් පුද්ගලික කැපකිරීම් කිරීමට, පෞද්ගලික කැපකිරීම් කිරීමට ඔබ සූදානම්ද?
ඔබ නිර්මාණශීලී පුද්ගලයෙක්ද? ඔබට පරිකල්පනය තිබේද, ඔබට පරිකල්පනයට හැකියාව තිබේද?
ඔබට ඔබේ නිකේතන වෙළඳපොළ හඳුනා ගත හැකිද?
ඔබේම ව්යාපාරයක් ආරම්භ කිරීම සඳහා අතේ ඇති සෑම දෙයක්ම භාවිතා කිරීමට ඔබට හැකිද?
ඔබ අසාර්ථකත්වය සමඟ කටයුතු කරන්නේ කෙසේද? මෙම අසාර්ථකත්වය ඔබේ අනාගත වෙළඳපල සාර්ථකත්වය බවට පත් කර ගත හැකිද?
ඔබට නොපසුබටව සිටිය හැකිද? ඔබේ මාර්ගය ලබා ගැනීමට ඔබ නැවතත් ආපසු යනවාද?
ඔබ මිනිසුන් සමඟ වැඩ කිරීමට දක්ෂද?
ඉහත ප්‍රශ්නවලට ඔබ ඔව් යැයි පිළිතුරු දුන්නේ නම්, ඔබට ඔබේම ව්යාපාරයක් ආරම්භ කළ හැකිය, ව්යවසායකයෙකු විය හැකිය. ඇත්ත වශයෙන්ම, මෙම ක්‍රියාවලියට යම් යම් කොන්දේසි ද අවශ්ය වේ: ආරම්භක ප්‍රාග්ධනය, විශ්වාසදායක හවුල්කරුවන්, අවම වශයෙන් ඔබේම ව්‍යවසාය කළමනාකරණය කිරීමේ අවම අත්දැකීමක්, ඔබේ ව්යාපාරය සැලසුම් කිරීමට, පාලනය කිරීමට ඇති හැකියාව යනාදිය.
ඔබ ව්යවසායකයෙකු වීමට, ඔබේම ව්යාපාරයක් ආරම්භ කිරීමට යන බව සිතන්න. ඉන්පසු පහත ප්‍රශ්නවලට අවංකව පිළිතුරු දීමට උත්සාහ කරන්න:
1. ඔබ මිනිසුන් සමඟ සම්බන්ධ වීමට දක්ෂද?
2. ව්යාපාරිකයෙකු විනීත පුද්ගලයෙක් විය යුතු යැයි ඔබ සිතනවාද?
3. ඔබ මිනිසුන් සතුටු කිරීමට, ඔවුන්ව දිනා ගැනීමට උත්සාහ කරනවාද?
4. ඔබේ වැරදි පිළිගත හැකිද, ඔබේ කාර්යයේ අඩුපාඩු බලන්න?
5. ඉබේට වඩා සැලැස්මකට අනුව ක්‍රියා කිරීමට ඔබ කැමතිද?
6. ඔබට ලස්සනට අහිමි විය හැකි අතර ඒ සමඟම ඔබේ අසාර්ථකත්වයට දොස් නොකියන්නද?
7. ඔබ ඔබේ කාර්යයේදී නිර්මාණශීලී වීමට නැඹුරුද?
8. ඔබේ තීරණ සහ ක්රියාවන් සඳහා ඔබ සම්පූර්ණ වගකීම භාර ගන්නවාද?
9. ඔබට වඩා හොඳ කුමක්ද: කටුක සත්යය හෝ මිහිරි බොරුව?
11. ඔබ ඔබටම ඉහල ඉල්ලීම් කිරීමට නැඹුරුද?
12. ඔබ විකුණුම්කරුවෙකුගේ භූමිකාවට කැමතිද? ඔබට කවදා හෝ විකිණීමක් කිරීමට සිදු වී තිබේද? ඔබේ නිෂ්පාදනය මිලදී ගැනීමේ අවශ්‍යතාවය ගැන ගැනුම්කරුට ඒත්තු ගැන්වීමට ඔබ සමත් වී තිබේද?
13. ඔබේ අරමුණු සාක්ෂාත් කර ගැනීමේදී ඔබ නොපසුබටද? ඔබට ඔබේ බිම නැගී සිටිය හැකිද?
14. ඔබ ප්රමාණවත් තරම් ප්රායෝගිකද? ඔබට පියවර කිහිපයක් ඉදිරියට ගණන් කළ හැකිද?
15. ඔබේ අරමුණ වෙනුවෙන් ඔබට යමක් කැප කළ හැකිද?
16. යම් දෙයකට ඔබේ ආකල්පය ගැන පුද්ගලයෙකුට සෘජුව හා විවෘතව පැවසීමට ඔබට හැකිද?
17. අසාර්ථකත්වයකින් හෝ විශාල පසුබෑමකින් පසු නැවත ආරම්භ කිරීමට ඔබට ශක්තිය සොයා ගත හැකිද?
18. ඔබේ අඩුපාඩු ගුණධර්ම බවට පත් කරන්නේ කෙසේදැයි ඔබ දන්නවාද? අසාර්ථක වීමේ අත්දැකීමෙන් සාර්ථක වීමට ප්රයෝජනවත් දෙයක් ඉගෙන ගැනීමට ඔබට හැකි ද?
19.. ඔබ සහ ඔබේ ව්යාපාරය වෙනුවෙන් පෙනී සිටිය හැකිද?
20. ඔබට බුද්ධිය, දක්ෂතාවය තිබේද? ඔබට නඩුවේ ප්රතිඵලය කලින් දැකීමට හැකි වුණාද?
21. කුඩා ලාභයක් සඳහා පවා අවදානම් ගැනීමට ඔබ කැමතිද?
ඔබගේ පිළිතුරු බොහොමයක් ධනාත්මක නම් සහ උදාහරණ මගින් සහය දක්වන්නේ නම්, ඔබේම ව්යාපාරයක් ආරම්භ කිරීමට අවශ්ය සියලුම ගුණාංග ඔබ සතුව ඇත.
නිෂේධාත්මක පිළිතුරු තිබේ නම්, බලාපොරොත්තු සුන් නොකරන්න, අවංක වීම ගැන ඔබටම ප්‍රශංසා කර ඔබම වැඩ කිරීමට උත්සාහ කරන්න.
ඔබේම ව්යාපාරයක් විවෘත කිරීමට ඔබට ආශාවක් ඇති බව සිතන්න, ඔබේ පෞද්ගලික ගුණාංග ඔබ දන්නවා. ඔවුන් ඔබේ ප්රධාන වත්කමයි. නමුත් ඒවාට අමතරව වෛෂයික වාසි තිබේ නම් හොඳයි. එසේ නොමැති නම්, සාර්ථකත්වය සඳහා සටන් කිරීම වඩා දුෂ්කර වනු ඇත.
