Вигадати легенду бренду жіночого одягу приклади. Все найважливіше про легенду бренду
Перш ніж ми почнемо розмову про те, що таке легенда бренду, ми хочемо згадати одну стару істину, на якій і базуватиметься весь наш матеріал.
Можливо, ви відразу не знайдете зв'язку між вказаною нижче істиною і темою матеріалу, але все ж таки просимо запам'ятати ось таку нехитру цитату:
Ціна товару виправдана рівно настільки, наскільки у неї вірить покупець.
Запам'ятали? Чудово, не забувайте про неї. Тепер саме час перейти до розшифровки терміну Braqnd Story (легенда бренду) і розуміння правил використання цієї легенди.
Загальні відомості
Що таке легенда бренду в загальної схеми"товар - ціна"? По суті, це найперша умова успішного продажу, яка часто стоїть вище якості. Це міф, гарна казказа яку люди готові платити. І платити, зауважимо, добре.
Поняття «легенда бренду» настільки зручне та універсальне, що ним користуються повсюдно, одержуючи при цьому досить серйозний фінансовий та репутаційний прибуток. Як можна використовувати гарну легендубренду для підвищення вартості товару чи рівня продажів?
Наприклад, так:
У якомусь старому паризькому ресторані на Монпарнас, який у далекому минулому відвідували живописці та літератори з нинішньої «великої когорти», з вас візьмуть утричі більше, ніж звичайно.
Думаєте, вся справа у першокласних кухарях? Ні, страви, найімовірніше, будуть звичайнісінькими.
Секрет у грамотно створеній легенді бренду: людина платить не за їжу, а за причетність до великої історії. Якби не було ресторану власної легенди, ви б з обуренням покинули руйнівний заклад з моторошними цінниками.
А так – з радістю платіть великі гроші, адже легенда «тут їли гуру» ретельно культивується заповзятливим власником.
Приклад створення легенди ресторануЩе приклад Brand Story:
Люди готові віддавати серйозні суми за iPhone, причому ціни на цей товар, відзначимо відверто, дуже завищені. Але і це ще півбіди: щасливі володарі гаджета не лінуються вручну обрізати sim-карти, ставити складні прошивки та мучитися з платними програмами.
Невже телефон настільки досконалий і унікальний, що вартує таких проблем?
Нічого подібного, за статистикою, близько половини користувачів iPhone використовують лише стандартні функціїгаджети, які доступні і в будь-якому іншому сучасному смартфоні.
Вся справа у ретельно вибудованій легенді бренду, через яку шматок розумного пластику з модним логотипом став синонімом успішності.
Приклад легенди для гаджетаПідведемо підсумок. Легенда бренду є історія, яка виставляє компанію або бренд у певному світлі, вигідному для продажів, підвищення впізнаваності, і так далі.
Як саме може бути використана легенда бренду?Про це нижче.
Легенда властивостей товару
Мета такого легендування – створення правдоподібної історії, яка розкривала б унікальні властивості товару. Причому не важливо, чи правдиві ці властивості чи надумані, чи мають вони якусь практичну цінність чи ні. Важливо забити в підсвідомість споживача одну дуже просту ідею: цей товар чимось незвичайний За прикладами далеко не треба ходити, їх повно.
Наприклад, візьмемо шампунь із частинками перламутру. Як ви знаєте, перламутр навряд чи належить до обов'язкових засобів щоденної гігієни. Посміємося навіть припустити, що якщо витовкти кілограм перламутру і вимити їм голову, то особливого ефекту не буде. ніякий практичної цінностіця добавка не несе, та й вміст її в шампуні, ми впевнені, мінімально.
Повторюся, практичної цінності перламутр не має, але як легенда бренду він просто чудовий. По-перше, незвичайно. По-друге, запам'ятовується. По-третє, гарний та асоціюється з чимось рідкісним та дорогим. Одне слово, готова легенда бренду.
Покупець запам'ятовує цю важливу деталь, і під час зустрічі з товаром він вже заздалегідь виникають позитивні асоціації. Ще один, більш радикальний варіант – споживач настільки переймається довірою до «чудо-засобу», що навмисно шукає його на прилавках. Практично ніяких витрат, а ефект більш ніж очевидний.
Приклад другий- Розливне молоко. Чи бачили рекламу, де бабуся в хустці ретельно розливає свіжонадоєне молоко, а потім напує їм своїх улюблених родичів? Погодьтеся, відразу виникає відчуття затишку, якоїсь домашності, натуральності. Адже так?!
Якщо ви відчували щось подібне, значить, продавцеві вдалося перевести продукт у зовсім іншу площину: з величезних і галасливих молочних цехів направити сприйняття товару в знайому всім атмосферу затишного бабусиного села.
Як ви розумієте, ніхто це молоко вручну не розливає (потрібно було б занадто багато бабусь), та й возять його у величезних молоковозах тисячами тонн. І все-таки потрібну виробнику картину створено: коли ми бачимо цей товар на вітрині, у нас виникають теплі та позитивні асоціації. Ура легенді бренду, все вдалося на славу!
Легенда походження товару
Чи чули ви про товари невисокої якості, які найчастіше намагаються видати за щось гідніше?Наприклад, коли китайський ширптореб видається за швейцарський годинник чи німецьку техніку? Таких прикладів маса, і в них також використано легендування.
Найпростіше – зареєструвати в Німеччині або Швейцарії компанію, від якої буде продаватися товар. Швейцарський годинник- Це звучно. Німецька техніка – теж солідно. Принаймні у споживача вже вироблені стереотипи, які відразу ж присуджують таким товарам найвищий ступінь довіри.
І хто там розбиратиметься, що за визнаною «швейцарською якістю» ховається напівпідвальне приміщення в китайській глушині і традиційний юридична адресав Швейцарії? Головне – товар вже має легенду.
Тепер на товарі вже буде вказано не Китай, а Швейцарія. Природно, що такий факт несе вже зовсім інший рівень довіри споживача та вищі цінники.
На цій хвилі сьогодні з'явилися десятки компаній, які виставляють свої не самі найкращі товарипід гучною легендою. Зайдіть в інтернет-магазин аукціонного типу (Ebay, наприклад) і подивіться, скільки дешевого ширвжитку подається як продукція країн-еталонів.
До речі, попит на обманки стабільно високий. Хтось купує через незнання, а хтось усе чудово розуміє, але через низьку платоспроможність сам з радістю згодом прикриватиметься цією легендою.
Легенди бренду для компаній
Ще один затребуваний спосіб легендування - створення яскравої історії компанії, що запам'ятовується. На певному етапі розвитку будь-яка компанія потребує якщо не обелення свого минулого, то хоча б його мінімальної романтизації.
Ви можете собі уявити, що на сторінці історії великої компаніїбуде написано щось на зразок подібного:
Спочатку ми тягали дешевий китайський ширвжиток, а потім вийшли на хлопця з місцевої адміністрації, який за невелику винагороду продав нам дешево пару муніципальних об'єктів під магазини.
Чи зможете уявити собі настільки чесну історію, розказану бізнесом? От і ми не можемо собі такого уявити, адже історія більш ніж банальна: тисячі компаній піднімалися свого часу завдяки якимось не дуже білим схемам.
І навіть якщо історія бренду була біліша за сніг на всьому шляху становлення, то все одно легенда необхідна. Це – статус. Це запам'ятовується. Це просто красиво. Офіційно романтизована біографія потрібна не лише політикам та співакам, а й компаніям.
Буває й так, що особливих героїчних віх на шляху компанії не було: чесно працювали, працювали, працювали, а потім – раз, і вже перші в галузі Воно, може, й правдиве, але надто вже нудно.
Потрібно додати гостроти, цікавих поворотів, якихось епохальних подій у житті організації, підкреслити та виділити найбільш значні етапи розвитку. І ось тут якраз знадобиться легенда бренду, яка покликана прикрасити минуле і показати, що «успіх не випадковий, і ось чому…».
При створенні легенди бренду важливо придумати історію, яка гармоніюватиме цінностями та принципами конкретної компанії. Буває, що легенда бренду – це об'ємна праця, яка офіційно пояснює та розкриває всі етапи становлення. Іноді – це лише мала зачіпка, яка покликана відбудувати бренд від конкурентів, виділити його за рахунок якогось сильного факту.
Наприклад, всі добре знають, що раніше для приготування Coca-Cola використовували кокаїн. Чим не відбудова? І захочеш – не забудеш.
Або візьмемо запальнички Zippo. Їхня особлива відмінність – довічна гарантія. У світовій мережі KFC це оригінальний рецептприготування курчат, настільки ідеальний, що не змінювався з того моменту, коли його винайшов ще одна легенда бренду - бородатий полковник Сандерс, який дивиться на нас з логотипу компанії.
Здавалося б – дрібниці, але саме такі дрібниці роблять компанію унікальною і несхожою на конкурентів.
Легендування не обов'язково має бути об'ємним, а от точним і незабутнім бути просто зобов'язане.
Епілог
Каюся, ми згадали далеко не все: за ширмою залишилось легендування високої ціни, персональні легенди конкретних людей-брендів тощо. Можливо, колись наступного разу знайдеться час і на них, але поки що зупинимося на тому, що маємо.
Важливо запам'ятати одне: легенди товару чи бренду – це чудова зброя у битві за покупця. При не високої вартостілегендування, ціна перемог у цьому секторі дуже велика. Сподіваємося, ця стаття хоч трохи допомогла вам розібратися в тому, що таке легенди брендів та як вони працюють.
Створення історії, яку всі знають, – це водночас ефективно та ризиковано. Ефективно, тому що вона впізнаватиметься моментально. Ризиковано, бо її вже всі знають. Іноді навіть дуже добре.
Уявіть, що ви дві найвідоміші ворогуючі сім'ї у світі. Новина про те, що ви, як і раніше, ворогуєте, зовсім і не новина. А ось повідомлення про те, що ви вирішили закопати сокиру війни і через 150 років обопільної ненависті разом зайнятися бізнесом, справжній поворот сюжету.
Так і вчинили Hatfields та McCoys: вони створили віскі під об'єднаним брендом, використовуючи рецепт, який передавався з покоління до покоління. Їхня компанія використовує спадщину минулого, щоб будувати своє майбутнє.
Як бренди створюють історії
Це змушує задуматися про те, як бренди створюють свої історії, і чи повинні бренди взагалі звертатися до спогадів та розповідати нам про те, ким вони були.
Більшість молодих брендів з радістю пишуть свою історію, описуючи весь шлях із самого початку з усіма поворотами, перешкодами та фіксуючи найзначніші моменти.
Але бренди з багатою історієюдіють інакше. Тут історія вже давно записана та відображена у різних. Вона періодично поповнюється останніми досягненнями та змінами, щоб зберігати свою актуальність.
Передісторія бренду
Передісторія - це історія відкриття, яка об'єднує всі елементи в єдине ціле. Передісторії працюють, бо вони розповідають нам історії історіях.
Це дуже ефективний інструмент оповідання, що допомагає брендам безпосередньо поєднувати свою історію зі своїм майбутнім. Передісторії дозволяють покупця зробити крок назад і побачити, як бренд став таким, яким він є зараз. У випадку з Hatfields та McCoys передісторія дозволила людям дізнатися щось нове про історію, яку вони вже знали. І як з усіма добрими історіями, результат має бути дивним.
Історія та інновації
Є чудова цитата Алекса Болена CEO, Oscar de la Renta:
«Люди думають, що інновації та спадщина – це протилежні ідеї, але я з цим не згоден. Якщо бренд має спадщину, значить, він витримав випробування часом завдяки традиції успішних інновацій. Інноваційні бренди мають хотіти стати брендами зі спадщиною».
Саме на цю ідею слід звертати увагу при створенні історії бренду, наголошуючи на тому, що в нього ще все попереду.
Історія повинна плавно і природно вписуватися в подорож, бути людяною, яскравою та обґрунтованою, а також наповненою тріумфом, трагедіями, викликами та змінами. Вона має бути унікальною, відомою всім, яка при цьому підтримує бажання аудиторії дізнатися про неї більше.
Щоб зробити історію вашого бренду більш цікавою, дайте відповідь на наступні 10 питань.
10 питань для створення історії бренду
- Як ви досягли того, що ви маєте зараз – з чого починався ваш бренд, чим ви займалися, скільки людей було у вашій команді?
- Що цікавого, незвичайного, веселого, складного, екстраординарного траплялося у вас на шляху?
- Ким були головні герої – що вони дали бренду і з якими невдачами вони зіткнулися? Хто виявився героєм, а хто лиходієм?
- Коли ситуація видавалася безвихідною – що майже не вбило компанію, що врятувало бренд?
- Хто ухвалював рішення, які рятували ваш бренд, і які були наслідки?
- Чому це було важливо – якщо рішення було реалізовано? До чого б це призвело, якби було ухвалено інше рішення? (добре чи погане)
- Які ще додаткові історії про ваш бренд та його успіх ви можете розповісти (і чому не робили цього раніше)?
- З якими ще відомими особами/подіями був пов'язаний бренд? Який внесок зробила компанія?
- Як подорож сформувала ваш бренд?
- Які елементи історії добре відомі вже сьогодні (які з них спеціально наголошуються)?
Нехай ваші відповіді будуть щирими і сповненими сенсу, так історія вашого бренду стане живою, і люди запам'ятають і полюблять її. Отже, ваш бренд перед своїми конкурентами.
У всіх по-справжньому успішних компанійє своя легенда бренду. Знаєте чому?
Все успішне і реально класне має свою історію, хоча б тому, що нічого просто так не відбувається. Легенда - це іміджева ознака сильної амбітної компанії.
Якісна та продумана до дрібниць легенда творить дива: захоплює уми споживачів, покращує лояльність клієнтів, виділяє на тлі конкурентів. А все це, своєю чергою, позитивно позначається на комерційних показниках. Також легенда є негласним стандартом компанії, який дає їй розслабитися.
І ще один делікатний момент: якщо ви належним чином не опишете свій бренд, така «історія» може сама собою скластися на підставі чуток, пліток та інших висловлювань на вашу адресу. Чи вам це потрібно?
Справа за "малим" - створити Brand Story, яка працюватиме на компанію.
Ми представляємо до вашої уваги чотири сценарії Brand Story, здатні створити необхідне серйозне враження про бренд.
Легенда бренду...
Спочатку давайте визначимося, що таке легенда бренду і які функції вона виконує.
Brand Story - красива, захоплююча та грамотно вивірена історія.
Це перший магніт для клієнтів, який асоціюється з якістю товарів та послуг та може обґрунтовувати обрану цінову нішу. Чому так серйозно? Згадаймо «бородату» історію про ресторан (правда, ми її злегка «зачесали» на свій лад). Отже...
У маленькому італійському містечку є старовинний ресторан. Його завсідником свого часу була еліта живописців, чия творчість сьогодні дбайливо зберігається у найбільших музеях світу.
Відвідувачі цього закладу за просту вечерю платять у кілька разів більше, ніж клієнти інших ресторанів за набір таких страв.
І річ тут зовсім не в унікальних талантах шеф-кухаря ресторану. І навіть не в амбіціях його власника. Відвідувачі оплачують можливість доторкнутися історії, посидіти там, де відпочивав, наприклад, Франческо Солімена, відчути атмосферу його епохи.
В результаті:
завдякиBrand Storyу звичайного закладу завжди натовпи клієнтів, готових платити солідні суми грошей.
Підприємливий власник розробив грамотну легенду та активно її культивує.
Легенда бренду – це історія, за яку клієнти готові платити. І платити гарні гроші .
Про можливості легенди бренду
Давайте розглянемо ще один приклад - а-ля Brand Story компанії, яка спеціалізується на виготовленні спортивного взуття:
«Наприкінці XIX століття засновник компанії Іван Іванов вступив до місцевого клубу любителів бігу. З кожним новим днем його інтерес до бігу зростав, як і бажання купити пару якісного спортивного взуття. Але, на жаль, на той час виробники взуття практично ігнорували спортивний сегмент.
Так Іван, шевець за фахом, вирішив самостійно змайструвати собі бігові туфлі».
Складно, красиво, тематично.
Тепер уявіть, якби на сайті цього виробника «висіло» щось, припустимо, таке:
«Компанія заснована наприкінці ХІХ століття. За кілька років продукція ____________ стала дуже популярною».
Різниця, як кажуть, відчувається у повітрі.
Якщо ви проаналізуєте гучні імена сучасності, то практично у кожної знаменитості знайдіть Brand Story.
Згадайте захоплюючу історію якогось співака, чий талант «випадково» помітив у тунелях метро суперзнаменитий продюсер (який, звичайно, регулярно спускається в метро). Красива, майже казкова легенда.
І це правильно, оскільки мало кому було б цікаво дізнатися, що людина довго працювала над собою і планомірно вкладала гроші, шукала шляхи на велику сцену. До позіхання нудно і шаблонно (так кожен другий артист добивався слави).
Ось і наш виробник спортивного взуття — розробивши одного разу класну легенду, досі отримує з неї репутаційний та фінансовий прибуток.
Легенда бренду виконує ряд життєво важливих для становлення та розвитку компанії завдань, а саме:
- збільшує обсяги продажу;
- формує позитивну думку;
- підвищує привабливість бренду;
- позиціонує компанію;
- відбудовує від конкурентів;
- покращує впізнаваність бренду;
- інформує потенційних клієнтів;
- посилює емоційне посилання;
- зміцнює довіру до компанії.
Простіше кажучи, це різні рівні сприйняття компанії. З одного боку є просто компанія. А з іншого боку, є справжній цілісний бренд зі своєю унікальною легендою.
Сценарій №1: історичний
Власне це Brand Story, заснована на реальних історичних фактах / подіях. Саме той випадок, коли нічого вигадувати не потрібно, досить просто акуратно «зачесати» і майстерно подати.
Наприклад, Harley-Davidson Motor Company:
У 1901 році талановиті творці бренду починали свою справу в звичайному гаражі з простою ідеєю, яка полягала в тому, щоб прикріпити мініатюрний мотор до велосипеда.
Сьогодні це найбільший американський виробник статусних мотоциклів та сертифікований постачальник продукції військового призначення.
У чому головна фішка?
У понад 100-річній історії компанії. Клац! В умах споживачів спалахує лампочка: бренд міцний, перевірений часом, надійний як швейцарські банки.
Так у Harley-Davidson Motor Company з'явилася своя вікова історія, що доноситься до цільової аудиторії. Це Brand Story, яка бере участь у формуванні довіри та позитивної репутації.
Історичний сценарій легенди найчастіше зустрічається, коли йдеться про увінчані лаврами бренди (згадайте Стіва Джобса та корпорацію Apple).
Але це не означає, що для простих смертних такий формат закритий:
будь-яка компанія має бути готова розповісти споживачеві чи партнеру історію свого створення.
І добре, якщо ця історія не буде із серії «Наприкінці дев'яностих ми просто віджали кіоск, з якого все і почалося».
Сценарій №2: товарний
Це легенда бренду, заснована на унікальні властивості/ якості товару чи послуги. Її завдання - забити в підсвідомість споживачів, що цей товар непересічний (він не такий, як інші!).
Наприклад, українська ТМ «Мівіна»:
Сьогодні ця ТМ вже міцно закріпилася в умах людей. Досить сказати щось на кшталт «вермішель швидкого приготування», і в людини на підсвідомому рівні з'являється слово «Мівіна».
До речі, засновник компанії, що випускає локшину швидкого виготовлення, став першим в'єтнамським мільярдером. Ось вам і можливості вміло збудованої легенди бренду.
Якщо ви виробник товару з унікальними (або вигідними) характеристиками, це ваш формат Brand Story.
Загалом ви зрозуміли.
Сценарій №3: ціннісний
Це Brand Story на базі традицій (золотих правил, принципів) компанії. Причому не важливо, на кого вони спрямовані: на внутрішньокорпоративні процеси та відносини або на клієнтів.
Наприклад, шведський бренд:
«Ми хочемо зробити актуальну та якісну моду доступною для якомога більшої кількості людей».
У легенді наголошується на тому, що зовсім не обов'язково витрачати величезні суми грошей на люксові аксесуари, одяг та взуття. Можна виглядати приголомшливо стильно з мінімальним бюджетомякщо йдеться про H&M.
Це один із головних принципів компанії, який ліг в основу Brand Story. І, як бачите, цілком вдало. Споживач щасливий, компанія у плюсі.
А ще один цікавий фрагмент легенди бренду юридичної фірми. Наголос робиться на «робочі принципи» компанії:
«Класичні юридичні компанії за багато років створили найвищі стандарти якості послуг. А ще – обросли порожніми ритуалами, стереотипами та прикметами.
Все, що ми зробили - залишили перше і позбулися другого».
Тут головне - не перестаратися, щоб Brand Story не перетворилася на оду собі, коханим.
Сценарій №4: ірреальний
Це легенда бренду, створена на вигаданих фактах/персонажах (вигаданих історіях про товар чи компанію).
За прикладами далеко не треба ходити:
Легенда одного з продуктів компанії Red Bull GmbH говорить, що це « функціональний напій, який окрилює, коли особливо необхідно».
Усі розуміють, що крила від вживання цього напою не виростуть, та й «окрилення» як такого не буде, але легенда не стає менш ефективною.
А згадайте містера Пропера, який дуже хотів допомогти своїй бабусі, або кота Матроскіна, який заявляв: «До свіжого молочка рукою подати»...
Все це та багато іншого — ірреальний сценарій легенди бренду. І, як ви помітили, він сьогодні активно використовується та дає позитивні результати.
Який сценарій вибрати?
Легенда бренду - чітко вивірена історія, яка виставляє компанію у певному світлі, вигідному для: хороших продажів, зростання впізнаваності, виправдання високої вартості і т.д.
Це може бути і одна влучна пропозиція, і захоплююча розповідь у кілька абзаців, і...
Ось це «і» упирається у висоту польоту вашої фантазії та схему вирішення поставлених завдань.
Ми висвітлили 4 сценарії Brand Story. Насправді їх значно більше (наприклад, використання сімейних традицій, способу життя споживачів, ексклюзивних технологій).
Який варіант вибрати для себе?
Потрібно з'ясувати, які посилки ефективно працюватимуть на вашу ідею — справляти необхідне сильне враження на споживачів. Детально продумати та грамотно їх «упакувати».
Природно, це light-версія роботи над створенням легенди бренду, яка дасть вам правильний вектор руху: глибше вивчити питання та постаратися самотужки чи довірити розробку Brand Story нашої студії.
На цьому все.
Високих вам продажів та гарного настрою, друзі.
Персональний бренд Створення та просування Рябих Андрій Владиславович
Легенда особистого бренду
Легенда особистого бренду
Для створення цілісного образу та особистого бренду нерідко використовуються легенди – гарні історії, що характеризують бренд. Існують типові моделі створення легенд.
1. Легенди боротьби добра зі зломдозволяють ідеалізувати суб'єкта брендингу, ідентифікувати його з силами добра, а загроз, що встають на шляху здобуття благ, – з силами зла. Найцікавіше, що ви можете уособлювати як сили добра, так і зла.
2. Легенди успіхукультивують вертикальну модельпіднесення іміджу, що включає такі риси, як швидкий кар'єрний ріст, приналежність до класу елітного споживання, входження до топ-сегменту того чи іншого рейтингу, постійна присутність на екранах ЗМІ, високий індекс цитування, участь у модних комунікаціях. У зв'язку з цим імідж успішності завжди супроводжується легендою про те, як вдало презентованому суб'єкту вдалося скористатися шансом, що випав на його частку, і про те, як спритно він обійшов конкурентів. Таку легенду можна знайти у всіх біографіях надбагатих людей та шоу-зірок.
3. Легенди-казки, серед яких – міф про Попелюшку чи Супермена. Грубо кажучи, ви можете взяти такий сценарій та накласти його на свою біографію. Адже ви бачили сучасні інтерпретаціїдитячих казок? І герої ті самі, й історії схожі, лише сучасні декорації. Тут так само. Наприклад, легендою про Попелюшку може скористатися жінка, яка створює власний бренд, яка виросла в небагатій родині, терпіла поневіряння, а потім зустріла «чудесного принца» і стала успішним фахівцем у своїй галузі. У цьому випадку легенда прозиватиме в її інтерв'ю, особистих виступах, прикладах із життя. Тут може з'явитися навіть «Фея хрещена», яка, власне, і познайомила її з майбутнім чоловіком або ж допомогла побудувати бізнес. Легенди зчитуються на підсвідомому рівні і приліплюють нові ярлики до вашого особистого бренду.
4. Легенди про осяяннята усвідомленні лідером свого історичного призначення. Приклади: легенда про хлопчика-семінариста Джугашвілі, який вирішив боротися зі світовою несправедливістю? легенда про сина цукрового магната, блискучого молодого юриста Кастро, який порвав зі своїм оточенням заради народного блага.
Для найбільш вдалого сприйняття легенди необхідно враховувати низку особливостей:
Говорячи про інформаційні факти, що наводяться у повідомленні, потрібно мати на увазі цінності адресатів легенди (цільової аудиторії), на які направлено повідомлення?
Заявляючи про якості, вміння, навички, треба мати на увазі не реальні якості, вміння, навички, а їх образи масовій свідомостіадресатів легенди (тобто у випадку із Попелюшкою зовсім не обов'язково мати мачуху, досить просто небагатого дитинства з кількома сумними історіями).
З книги Assessment Center для керівників. Досвід реалізації в російській компанії, вправи, кейси автора Самара Микола ВолодимировичСюжет (легенда) Для учасників Assessment Center був розроблений сюжет, що сильніше втягує їх у процес і поєднує між собою вправи.
Із книги Більше грошейвід вашого бізнесу: приховані методи збільшення прибутку автора Левітас Олександр З книги Жити в Росії автора Заборов Олександр Володимирович З книги Побудова бізнесу послуг: з нуля до домінування на ринку автора Бакшт Костянтин Олександрович3.6. Експертна репутація та система особистого бренду Всі без винятку бізнесів у сфері послуг мають цікаву вбудовану можливість виділитися на тлі конкурентів. Або навіть зайняти унікальну, ексклюзивну позицію на ринку. Справа в тому, що послуги завжди надають
Із книги Ctrl Alt Delete. Перезавантажте свій бізнес та кар'єру, поки не пізно автора Джоел Мітч З книги 100% бренд. Як продавати щастя автора Ляпоров Володимир МиколайовичКомпонент 4: Легенда Міф-універсал Замішаний та загорнутий! Picnic Ми продаємо не одяг, а стиль життя, - це фраза, що стала аксіомою, належить італійцеві Ренцо Россо, засновнику Diesel. Ми прагнемо вчепитися за бренди, щоб відповісти на питання, хто ми є та які ми насправді.
З книги Технологія досягнень [Турбокоучинг за Браяном Трейсі] автора Трейсі Брайан З книги Біблія особистих фінансів автора Євстегнєєв Олександр Миколайович З книги Продавай! Секрети продажів на всі випадки життя автора Пінтосевич Іцхак Із книги Персональний бренд. Створення та просування автора Рябих Андрій ВладиславовичЛегенда - секретний інгредієнт продажів У всіх найкращих продавців є своя легенда. Це різко підвищує цінність товару. У продукту має бути історія, цікава та захоплююча. Тільки не потрібно фантазій та брехні – легенда має бути правдивою. Вона збільшує
З книги Практика управління людськими ресурсами автора Армстронг МайклСформулюйте стандарти особистого бренду Стандарти особистого бренду формують у свідомості іншої людини детальну та унікальну картину вашого бренду. Потрібно пам'ятати, що привабливі для одних людей стандарти можуть бути сумнівними для інших. прикладами
З книги Просування бізнесу у ВКонтакті [Нові практики та технології] автора Рум'янцев ДмитроМонетизація власного бренду Це важлива тема, яку ми вирішили розглянути. Після створення відомого персонального бренду ви, швидше за все, переймаєтесь його монетизацією, тобто отриманням матеріальних вигод. Адже навіщо ви його створювали, правда? Якщо ваш бренд уже
З книги автораПереваги використання соціальних мереждля особистого бренду Можливість спілкування з великою кількістю користувачів – аудиторія соціальних мереж за чисельністю вже наздоганяє аудиторію пошукових систем. Користувачі соцмереж відкриті для спілкування навіть з
З книги автора З книги автора З книги автораГлава 9. Просування власного бренду Я невипадково вирішив у рамках цієї книжки розглянути окремо просування власного бренду у «ВКонтакте». Цей майданчик ідеальний для просування фахівців у більшості ніш. За 2014–2015 роки на моїх очах невідомі широкій
Легенда компанії - це щось невловиме, але робить компанію привабливою, цікавою, наділеною історією. Ви ніколи не замислювалися чому популярні запальнички Zippo, ножі Victorinox, машини Austin Martin? Ім'я компанії означає небагато, якщо за ім'ям нічого не варте - історія, емоція, герої, легенди. Що таке Apple? Це Стів Джоббс! Що таке Victorinox – це ніж із довічною гарантією на сталь! Є у кожного солдата в Швейцарії, та й просто кожного швейцарця, який поважає себе. Zippo - запальничка, що пройшла В'єтнам і показала себе як найнадійніша запальничка. Носити в кишені Zippo однаково, що носити трохи слави та геройства. Austin Martin? Це машина найзнаменитішого агента MI6 Джеймса Бонда. Можна продовжувати до безкінечності. 
Що стосується персоналу – то візьміть Google. Там створено такі умови праці, що просто хочеться потрапити до роботи. Ну хоч постояти поруч із тим, хто там працює. Буває і навпаки – щиро шкода і хочеться втішити тих, кому з компанією не пощастило… Неприємно, мабуть, працювати на компанію із самою анти-екологічною політикою! Або в магазині з продажу зброї – уявляєте собі емоційне тло! А у пенсійному фонді працювали? Знаєте, скільки там можна вислухати?
Створити легенду компанії - значить створити історію, образ, те, який її бачитимуть інші. Не вдасться вигадати повну профанацію - всі чудово знають чи дізнаються факти. Але описати те, що справді було… Ви описуєте Ваше бачення фактів і, можливо, воно сподобається іншим. Це важливо. Навіть якщо факти не завжди добрі, напишіть про них, визнайте помилку. Якщо хороші – опишіть у найкращих фарбах!
Успіхів!
Ось варіант легенди, яку я написав для однієї компанії. Думаю ті, хто там працює чи працював, легко зрозуміють, про яку компанію йдеться. Про всяк випадок я зміню назву компанії.
Приємного прочитання!
З повагою,
Євген Богодистів
Легенда компанії ABC Management
Все починалося давно, коли закони були написані криво і виживав найсильніший. Ті небагато, хто своєю сміливістю зміг довести, що здатний стати на ноги в розпал економічної кризи, що може не тільки протриматися сам, а й винести на своїх плечах інших, ті, хто не здався на волю долі, але піддався єдиному правильному в бізнесі пороку , написали цю «легенду».
Єдина правильна в бізнесі вада - це сміливість. Це свобода зробити крок уперед, ризикнути тим, що маєш, заради того, що хочеш, що заслуговуєш. Така сміливість дана не кожному. Як і лідерство – здатність повести інших людей у себе – дано одиницям. Здібності повісті, не показуючи бізнес-плани і не гарантуючи успіх, здатність запалити поглядом, захопити собою і за собою, рішуче зробити крок у невідомість, у далеке і примарне майбутнє. Те саме майбутнє, яке вже видно лідеру, але абсолютно непомітне будь-якому іншому.
Бачення ... Все почалося з видіння. Недосконале законодавство, зруйнований, але готовий відновитися ринок, люди, що зневірилися... Це прояви тієї кризи, яка захлеснула нашу країну наприкінці 90-х. Продаж валянок на шахтах, гра в наперстки, авантюри з вадами законодавства - це перші ігри, які допомогли відокремити насіння від кукіль, які відсіяли готових ризикнути від тих, хто боявся навіть подумати про дію, це ігри, які явили нашій країні тих підприємців, якими було майбутнє українського бізнесу.
Ми розпочали з логістики, повного спектру логістичних послуг. Вам варто тільки зателефонувати і сказати, де зараз знаходиться Ваш вантаж і сказати, де він повинен бути до вказаного часу. Решта була наша робота. Ми робили світ бізнесу простішим. Ви могли бути продавцем, якому потрібний товар для продажу. Звичайно ж, логістика товару – це не те, на що продавцю потрібно витрачати свій час. Ми робили світ бізнесу продажів простіше. Вам потрібне обладнання? Досить просто сказати, де воно знаходиться, і за мінімальний термін воно вже було готове до встановлення на Вашому підприємстві. Ми робили світ виробничого бізнесупростіше. Ви займаєтеся ... та не важливо чим. Ми просто робили світ Вашого бізнесу простішим.
Все у світі бізнесу працює приблизно за однією схемою. З'являється ідея, ідея розвивається, перетворюючись на перспективний бізнес. Перспективний бізнесрозвивається до стабільного бізнесу та перетворюється на «прибуткову» справу. Ну а потім, згодом, вмирає. Все вмирає. Як кажуть американці: «Є дві неминучі речі – смерть та податки». Звичайно, щодо останнього українці могли б з американцями посперечатися, але в неминучості смерті мало хто сумнівається. Бізнес також смертний.
Відчуваючи, що наш стрімкий розвиток вивів нас уже на рівень «прибуткової» справи, наші лідери побачили неминучу стабілізацію бізнесу. Саме ту, за якою слідує спад. Більшість бізнесменів не усвідомлюють, що час одного бізнесу минає і потрібно відчувати себе далі, розвивати нові напрямки.
Я називаю цей момент "Моментом істини". Це є духовна революція. Це вміння переступити поточний етап і знову вирушити вперед. Це особистісний рісту чистому його вигляді, це безстрашність, це виклик змін, яких так заведено боятися.
Ми розпочинали логістичну компанію. Ми поглядали у бік інших напрямів бізнесів, організовуючи несміливі проекти. Ми повільно знімали вершки з нашого основного бізнесу. І так було до січня 2008 року.
Січень 2008 року ознаменував новий етапнашої компанії. Не спускаючи прапора логістичної компанії, ми підняли новий прапор – прапор компанії ABC Management Ukraine. Було принципова відмінністьу роботі цієї компанії – це був аж ніяк не напрямок бізнесу, це була наша КЕРІВНА КОМПАНІЯ. Корпоративне ядро, під прапором якого майоріли прапори старих та нових напрямів бізнесів. ABC Management дарувала бізнесам спільні цінності, загальну культуру, стартову точку, залишаючи при цьому свободу вибору курсу в світі бізнесу, що хвилює.
Наша стабільність зросла у рази. Наші люди виросли на порядок. Наші прибутки примножилися. Ми стали вищими за той рівень, на якому були. Ми стали вищими за один бізнес – ми стали тим, хто створював правила, хто від рівня пішака на дошці економіки України на рівень човна. Шахова дошка змінилася... Вона стала більшою, додавши різнокольорові поля країн Європи, Китаю, Росії... Ми подорослішали. Ми не чекали, не питали дозволу. Відкрию таємницю, ми навіть не були готові. Ми просто вкотре повірили тим нашим лідерам, які одного разу зібрали нас і привели до успіху. Ми пішли за ними і зробили крок у новий Світ, світ великого бізнесу, великих доходів, світ набагато цікавіших завдань.
Ми зробили це. Ми. ABC Management Україна.
