Өрсөлдөгчдөөсөө компанийхаа давуу талыг олж мэд. Компанийн өрсөлдөх давуу тал: хэрхэн бүрдүүлэх, хөгжүүлэх. Танай компанийн үйлчилгээний түвшинг хэрхэн шалгах вэ

Манай улсын хувьд шүүгээний тавилгын үйлдвэрлэлийг дунд, жижиг үйлдвэрүүд голлон эрхэлдэг. Хэрэв та энэ чиглэлийг бизнес болгон сонгосон бол эхлээд ямар тавилга үйлдвэрлэхээ шийдээрэй.

• оффис;
• Гал тогоо;
• Мэргэшсэн.

Тавилгын борлуулалт жил бүр 20-25%-иар өсч байна. Хүмүүс бүтээгдэхүүнээ ашиглах боломжгүй болохыг хүлээлгүйгээр шинэчилдэг. Чинээлэг хэрэглэгчид 3-4 жил тутамд тавилгаа сольж болно. Үүнээс гадна ийм бүтээгдэхүүнийг оффисоос худалдаж авдаг. эмнэлгийн байгууллагуудгэх мэт аж үйлдвэрийн аж ахуйн нэгжүүд. Засгийн газрын тавилга үйлдвэрлэх нь амжилтанд хүрэх, чинээлэг амьдралд хүрэх шууд зам юм.

Өөрийн гэсэн тавилгын компани байхад хангалттай ирээдүйтэй бизнес. Ажил эхлэхийн өмнө та үйлдвэрлэлийн бүх үе шаттай илүү дэлгэрэнгүй танилцаж, кабинетийн тавилга үйлдвэрлэх чадварлаг бизнес төлөвлөгөөг үлдээх хэрэгтэй.

Бизнесийн бүртгэл

Тавилга үйлдвэрлэх цех нээхийн тулд та гаргаж болно хувиараа бизнес эрхлэгч. Үүний ачаар та татвар, санхүүгийн тайланхялбаршуулсан системд. Энэ сонголт нь хувь хүмүүсийн захиалгыг гүйцэтгэдэг үйлдвэрлэлд тохиромжтой.

Хэрэв та хамтран ажиллахаар төлөвлөж байгаа бол төрийн байгууллагуудболон хуулийн этгээдийн хувьд хязгаарлагдмал хариуцлагатай компанийг бүртгүүлэх нь дээр. Орохоо бүү мартаарай OKVED кодтавилга үйлдвэрлэл. тэр чухал цэгсанаж байх ёстой.

Аж ахуйн нэгжийг эзэмшигч нь удирддаг байх нь зүйтэй юм. Татвар, нягтлан бодох бүртгэлийн тайланг ч хөтөлж болно өөрийнхөөрөө. Сүүлийн 10 жилийн хугацаанд захиалгаар хийсэн тавилгын эрэлт 20 хувиар өссөн тул ийм төслийн амжилтыг мэргэжилтнүүд өндөр үнэлдэг.

Борлуулалтын зах зээл

Засгийн газрын тавилгын үйлдвэрлэлийг бизнес болгон нээхээс өмнө энэ төрлийн орлогыг практик дээр шалгах нь уйтгартай байдаг. Үүнийг хийхийн тулд та өөрийн нутаг дэвсгэрийн зах зээлийг сайтар судалж, өрсөлдөөний түвшинг тодорхойлох хэрэгтэй.

Үүний дараа төслийн эхний шатанд тэдгээрийг арилгахын тулд бусад бизнес эрхлэгчдийн ажлын бүх дутагдал, дутагдалд анхаарлаа хандуулаарай. Мөн зах зээлд бүтээгдэхүүнээ хурдан сурталчлах үндсэн маркетинг, сурталчилгааны үйл ажиллагааны талаар урьдчилан бодож үзээрэй.

Бид үйлдвэрлэлээ төлөвлөж байна

Захиалга өгөх кабинетийн тавилга үйлдвэрлэлийг нээхийн тулд та сонгох хэрэгтэй тохиромжтой байр.

Хоёр байх ёстой:

1. Оффис.
2. Аж үйлдвэрийн барилга.

Энэ нь зүйтэй юм оффисын талбайтохиромжтой байршилд байрладаг тул үйлчлүүлэгчид тантай хялбархан холбогдож захиалга өгөх боломжтой.

Үйлдвэрлэлийн цех нь хотын аль ч хэсэгт байрлах боломжтой. Өрөө сонгохдоо түүний хэмжээ, түрээсийг анхаарч үзэх хэрэгтэй. Энэ нь бага байх тусам зардал багасна.

Ихэнх төгс сонголт- Энэ бол нэг өрөөнд үйлдвэрлэл, оффис юм. Та мөн ойролцоох үзэсгэлэнгийн танхим нээж, бэлэн бүтээгдэхүүнийг харуулах боломжтой.

Тохиромжтой байршлыг сонгосны дараа та програм хангамж, техник хангамж худалдаж авах хэрэгтэй.

Машины багаж хэрэгсэл, багаж хэрэгсэл

Шүүгээний тавилга үйлдвэрлэх тоног төхөөрөмж худалдан авахдаа олон гарааны бизнес эрхлэгчид сонголт хийх боломжгүй байдаг гар багаж. Зарим нь хямд үнэтэй бүтээгдэхүүн худалдаж авах шаардлагатай гэж үздэг бөгөөд хэрэв шаардлагатай бол тэдгээрийг шинээр сольж болно. Бусад гар урчууд үнэтэй багажаар ажилладаг алдартай брэндүүд. Дунд зэргийн үнэтэй бүтээгдэхүүнээс сонголтоо үлдээгээрэй.

Ажлын хувьд танд хэрэгтэй болно:

• Цахилгаан өрөм;
• Сүлжээ ба зайгаар тэжээгддэг халив;
• Гар хөлдөөгч;
• Тусгай үс хатаагч;
• зүлгүүрийн машин;
• Цахилгаан эвлүүлэг;
• Төгсгөлийн хөрөө;
• Митер хайрцаг;
• огтлох хэрэгсэл;
• Цоолборлогч.

Нэмж дурдахад та цехэд кабинетийн тавилга үйлдвэрлэх машин худалдаж авах хэрэгтэй. Тэдгээрийг зах зээл дээр асар их сонголттойгоор танилцуулж байгаа тул сонголт хийхэд ямар ч асуудал гарахгүй.

Ажилтнууд

Юуны өмнө танд захиалга авах ажилтан хэрэгтэй болно. Тэрээр мэргэшсэн, албан тасалгааг ашиглах чадвартай байх нь зүйтэй юм компьютерийн програмуудшүүгээний тавилга үйлдвэрлэх технологийг тусгасан . Энэ хүн үйлчлүүлэгчидтэй харилцах тул санаачлагатай, зөрчилдөөнгүй байх ёстой.

Үйлдвэрлэл эхлэхээс өмнө та материалын шинж чанарыг мэддэг, цехэд суурилуулсан тоног төхөөрөмжийг хэрхэн зохицуулах талаар мэддэг мэргэшсэн мэргэжилтнүүдийг элсүүлэх хэрэгтэй. Бүх ажилтнууд аюулгүй ажиллагааны сургалтанд хамрагдах ёстой.

Тиймээс тавилгын компанид ажиллахын тулд та дараахь зүйлийг ажилд авах хэрэгтэй.

• Үйлчлүүлэгчидтэй хамтран ажиллах, тэднээс захиалга авах дизайнер;
• Үйлдвэрлэлийн цехийн ажилчид;
• Салон-дэлгүүрт худалдагч;
• жолооч;

Бизнес төлөвлөгөө боловсруулахдаа дараахь зардлыг харгалзан үзэх шаардлагатай.

• Оффис, үйлдвэрлэлийн байр түрээслэх - 3-5 мянган доллар;
• Тоног төхөөрөмж - 6-8 мянган доллар;
• Хэрэглээний материал - 4 мянган доллар;
• Цалин - 500-800 доллар.

Бизнес төлөвлөгөөнд өөр нэг чухал зүйлийг анхаарч үзэх хэрэгтэй - шүүгээний тавилга үйлдвэрлэх материал, тэдгээрийн төрөл, өртөг.

Ашиг

OKVED тавилга үйлдвэрлэх ажлыг зохион байгуулахын тулд та 17-20 мянган долларын анхны хөрөнгөтэй байх хэрэгтэй. Цех болон хууль эрх зүйн бүх нарийн ширийн зүйлийг тоноглоход нэг сар орчим хугацаа шаардагдана. Том хэмжээний үйлдвэрлэлд ердөө 2 сарын дотор хүрэх боломжтой. Аж ахуйн нэгж бүхэлдээ жилийн дотор үр дүнгээ өгнө.

Хэрэв та бүх нарийн ширийн зүйлийг урьдчилан харж, сэрэмжлүүлээрэй болзошгүй эрсдэлүүдБизнес амжилттай, ашигтай байх нь эргэлзээгүй. Хамгийн гол нь сонгосон стратегиасаа хазайхгүй, аажмаар зөв чиглэлд шилжих явдал юм.

Холбоотой видеонууд Холбоотой видеонууд

Бизнесийн хэтийн төлөв

Хэрэв та олсон мөнгөө тодорхой хэмжээгээр байнга хуримтлуулж байвал 2-3 жилийн дараа та шинэ түвшинд хүрнэ. Захиалга хийхдээ танилцахыг хичээгээрэй барилгын багууд, тавилга үйлдвэрлэгчид болон хоёр салшгүй газар учраас. Интернет төслүүдийн тусламжтайгаар үйлчлүүлэгчдийн тоо, аж ахуйн нэгжийн ашиг орлогыг нэмэгдүүлэх боломжтой.

Үйлдвэрлэлийн баазыг байнга өргөжүүлэхийг хичээ - талбайг өргөжүүлж, үйлдвэрлэлийг шинэчлэх. Ирмэг болон самбар хөрөөнд хөрөнгө оруулаарай. Энэхүү тоног төхөөрөмж нь алдааг газар дээр нь засах боломжийг олгох бөгөөд энэ нь таны мөнгийг ихээхэн хэмнэх болно. Зээл авахаасаа өмнө алдагдалд орохгүйн тулд боломжоо бодитой үнэл. Ийм үнэтэй тоног төхөөрөмжийг өөрийн мөнгөөр ​​худалдаж авахыг зөвлөж байна. Энэ нь зөвхөн их хэмжээний үйлдвэрлэлээр өөрийгөө зөвтгөдөг. Засгийн газрын тавилга үйлдвэрлэх тухай видеог интернетээс үзэх боломжтой.

Дүгнэх

Манай улсад тавилга үйлдвэрлэлийг эртнээс анхаарч ирсэн ирээдүйтэй чиглэлбизнест. Нэмж дурдахад олон иргэд гэртээ чихэвчээ сольж, буцааж худалдаж аваагүй хэвээр байна Зөвлөлтийн үе. Тэд шинэ тавилга авахыг мөрөөдөж, түүндээ мөнгө хуримтлуулдаг тул бүтээгдэхүүний борлуулалтад асуудал гарахгүй. Тавилга үйлдвэрлэгчид хэзээ ч ажилгүй үлдэхгүй, үүнд эргэлзэх зүйл алга.

Саруул ухаантай шинэхэн бизнес эрхлэгчид эхлээд хэрэгцээгээ багасгаж, үйлдвэрлэлээ өргөжүүлэхийн тулд бүх боломжоо чиглүүлэхийг хичээдэг. Үүнээс гадна давагдашгүй хүчин зүйл тохиолдсон тохиолдолд мөнгөний тодорхой хэсгийг тэдэнд зарцуулах ёстой. Мэдээжийн хэрэг та бүх зүйл жигд, тайван байхыг хичээх хэрэгтэй, гэхдээ амьдралд юу ч тохиолдож болно, тиймээс та ирээдүйг харах хэрэгтэй.

Хүн бүр гэр орноо тухтай, эв найртай, өвөрмөц байлгахыг хичээдэг. Сүүлийнх нь ихэвчлэн хэнд ч байхгүй, бие даасан зургийн дагуу захиалгаар хийсэн тавилгааар хангадаг. Тийм ч учраас шүүгээний тавилга үйлдвэрлэх нь үргэлж эрэлт хэрэгцээтэй, ашигтай байх бизнес юм. Үүнд оруулсан хөрөнгө оруулалт нь тийм ч том биш боловч зарим хүчин зүйл, талаас хамаарна.

Бизнес дэх хөрөнгө оруулалт

Эхнийх нь бизнесээ бүртгүүлэх явдал юм. Яг хэр нь чамаас шалтгаална. Хувиараа бизнес эрхлэгч нээх нь ихэвчлэн илүү ашигтай, хямд байдаг, учир нь түүнд зориулсан баримт бичгийн багц нь жижиг, бүртгэл нь илүү хурдан байдаг. Тус улсад бүртгүүлэхэд дунджаар 10-15 мянган рубль зарцуулдаг.

Хоёрдугаарт, өрөө. Энд сонголтууд байна. Та том хэмжээний үйлдвэрлэл хүсч байна уу? Тусгай цехийн талбай худалдаж авах эсвэл түрээслэх. Та жижиг цех нээхийг хүсч байна уу хувийн талбай? Шаардлагатай бүх зөвшөөрлийг аваад үүн дээр оч. Сүүлийн сонголт нь хамгийн тохиромжтой дунд эгнээ, in жижиг хотууд. Өрсөлдөгчид болон бүтээгдэхүүний үнийн босго зэргийг сайтар судалсан тохиолдолд шүүгээний тавилга хийх нь ямар ч хотод ашигтай байдаг. Үнэ эхний шатхэтрүүлэхгүй байх нь дээр. Чанар дээр анхаарч, үнийг аажмаар өсгөх нь чухал. Та өөрийн гэсэн мөчийг урьдчилан зааж өгч болно бие даасан төслүүдилүү үнэтэй байдаг.

Гуравдугаарт, энэ нь хэрэглээний материал юм. Үүнийг худалдаж аваарай бөөний үнэтанай дэлгүүрт хамгийн ойр байдаг үйлдвэрлэгчдээс хамгийн сайн. Энэ нь тээврийн зардалд бага мөнгө зарцуулна гэсэн үг.

Дөрөвдүгээрт техник хангамж. Энэ нь үнэтэй автоматжуулсан, зориулагдсан байж болно өөрөө хийсэн. Сүүлийнх нь таны цех жижиг бөгөөд таны төлөвлөгөө зөвхөн ажиллахад л хамаатай хувь хүний ​​захиалга. Энэ нь хотын хүн ам 300-500 мянган хүнээс хэтрээгүй үед л ашигтай. Хамгийн бага багцад шүүгээний тавилга үйлдвэрлэх тоног төхөөрөмжид дараахь зүйлс орно.

1. эвлүүлэг;
2. онгоц;
3. фрейзер;
4. токарийн машин;
5. цахилгаан хөрөө;
6. материал зүсэх машин.

Дунджаар чанартай тоног төхөөрөмжЭнэ нь ойролцоогоор 50-70 мянган рубль болно. Энэ нь зөвхөн жижиг үйлдвэрлэлд хамаарна. Хэрэв төлөвлөгөөнд асар том цех байгаа бол автомат шугам дээр програм хангамжЭнэ нь ойролцоогоор 300-400 мянган рубль болно.

Түүнчлэн жижиг цехэд хоёр ажилчин ажиллахад хангалттай бол томоохон үйлдвэрлэлд 5-7 орчим ажилтан шаардлагатай. Дараа нь сарын зардалд оруулах нь зүйтэй цалин. Энэ нь тус бүрдээ 10-13 мянган рубль юм.

Нийт хөрөнгө оруулалт нь:

1. баримт бичиг (15 мянган рубль);
2. байр (хэмжээ, байршлаас хамааран 10-аас 100 мянган рубль хүртэл);
3. хэрэглээний материал (бүс бүр өөрийн гэсэн үнийн босготой);
4. тоног төхөөрөмж (үйлдвэрлэлийн төрлөөс хамааран 50-аас 400 мянган рубль хүртэл).

Орлого, ашиг орлого, эргэн төлөлт

Засгийн газрын тавилгын үйлдвэрлэл нь үйлдвэрлэлийн цар хүрээнээс хамааран үр дүнгээ өгдөг. Том нь 1-3 жилийн дотор, магадгүй зургаан сарын дараа төлж чадна. Энэ нь захиалгын тоо, борлуулалт, үнээр тодорхойлогддог. Илүү өвөрмөц, анхны ноорог байх тусам үнэ нь өндөр болно. Шүүгээний ердийн тавилга нь хямд байдаг ч эрэлт нь байнга өндөр байдаг. Жижиг цех нь зургаан сарын дараа ч, хоёр сарын дараа ч үр дүнгээ өгөх боломжтой. Таны ажил үргэлж тогтвортой байх нь чухал. Боломжит үйлчлүүлэгчид тантай холбоо барихаас өмнө тэдний хүслийг харгалзан үзэх нь хамгийн тохиромжтой. Тиймээс та зах зээл дээрх олон загваруудыг судлах боломжтой.

Зар сурталчилгаанд бага зэрэг мөнгө, хүчин чармайлт гаргах нь зүйтэй гэдгийг бүү мартаарай. Үүнгүйгээр бусад үйлдвэрлэгчдээс ялгарах нь нэлээд хэцүү байдаг. Үүнээс гадна, та хаана оффистой байх нь зүйтэй юм

Өөрийн бизнес: шүүгээний тавилга үйлдвэрлэл

захиалга хүлээн авч байна. Албан тасалгааны бүх тавилга нь танай цехийн ажлын үр дүн байх ёстой. Мөн танд багц, хэрэглэгчийн сэтгэгдэл, уриа хэрэгтэй болно. Сүүлийнх нь тод, мартагдашгүй байх ёстой.

Томоохон үйлдвэрлэл нь орлого олох боломжтой цэвэр ашиг 150-аас 300 мянган рубль хүртэл. Таныг үргэлж ажлын байраар хангах томоохон болон бөөний худалдан авагчидтай байх нь чухал.

Жижиг цехэд захиалгаар хийсэн тавилга үйлдвэрлэх нь илүү логик юм. Ингэснээр та алдагдалтай ажиллахгүй. Хэдийгээр үйлчлүүлэгчид таны ажил, чанар, өвөрмөц байдлыг үнэлэхийн тулд хэд хэдэн захиалга хийж, худалдаанд гаргах ёстой. Та 10-аас 80 мянган рубль олох боломжтой.

Аз болоход энэ ажил улирлын чанартай биш. Та жилийн аль ч үед тавилга зарж, хийж болно. Үүнээс гадна та бүтээлч ажилд авах боломжтой залуу мэргэжилтэнтөсөл боловсруулахад тань туслах болно.

Анхаар!Доорх татаж авах үнэгүй бизнес төлөвлөгөө нь жишээ юм. Бизнес төлөвлөгөө, хамгийн зөв замТаны бизнесийн нөхцөл байдалд тохирсон, та мэргэжилтнүүдийн тусламжтайгаар бий болгох хэрэгтэй.

Тойм хэсэг

Санал болгосон ердийн бизнес төлөвлөгөөтавилга үйлдвэрлэл нь өөрийн тавилга үйлдвэрлэлийн бизнес төслийг бий болгох үндсэн асуудлуудтай танилцах зорилготой.

Зохион байгуулалт, эрх зүйн талаас нь авч үзвэл санал болгож буй хэлбэр бизнес эрхлэх үйл ажиллагаагэж нэрлэх нь зүйтэй Хувиараа хөдөлмөр эрхэлдэг". Энэ нь хувь хүмүүс эцсийн хэрэглэгчийн үүрэг гүйцэтгэдэгтэй холбоотой юм.

Гэхдээ хэрэв тавилгын эрэлт хэрэгцээ төрийн байгууллагуудын дунд хангалттай өндөр байх болно хуулийн этгээд, хязгаарлагдмал хариуцлагатай компанийг нэмж бүртгүүлэх боломжтой болно.

2000 оноос хойш тавилгын эрэлт хэрэгцээ нэмэгдэж байгаа тул тавилгын үйлдвэрлэлийн төслийн амжилт өндөр байх төлөвтэй байна. Өсөлт нь жилд 15-20% байна.

Аж ахуйн нэгжийн тодорхойлолт

Хувь хүн, тавилгын дэлгүүрийн захиалга хүлээн авах үйлдвэр нээх саналтай байна янз бүрийн зүйлтавилга: кабинет, гал тогоо, оффис болон бусад.

Үйлдвэрлэлийн төлөвлөгөө

Бизнес төлөвлөгөөг хэрэгжүүлэхдээ эхний алхам бол тохирох байрыг олох явдал юм.

Тэд дор хаяж хоёртой байх ёстой.

Нэг өрөө оффисын зориулалтаар үйлчилнэ.

Энд захиалга хүлээн авахаас гадна үйлчлүүлэгчидтэй хийх үйл ажиллагааг зохицуулах болно.

Оффис нь үйлчлүүлэгчид хаяг руугаа очиход хялбар байх ёстой.

Өөр нэг өрөөг үйлдвэрлэл болгон ашиглах болно. Хэрэв энэ нь түрээсийн зардлыг бууруулж чадвал үйлдвэрлэлийн танхимыг хотын гадна талд ч тусад нь байрлуулж болно.

Хамгийн сайн сонголт бол оффис, үйлдвэрлэлийн байгууламж, дэлгүүрийг нэг дор хослуулах явдал юм.

Тавилга үйлдвэрлэх бизнес төлөвлөгөөг хэрэгжүүлэх дараагийн үе шат бол шаардлагатай тоног төхөөрөмжийг худалдан авах явдал юм. Хэрэгцээтэй тээрэмдэх машин, цахилгаан эвлүүлэг, токарь, самбар хөрөө.

Санал болгож буй бүх сул орон тоонд ажилчдын дэмжлэгийг зөв зохион байгуулах нь чухал юм. Хүлээн авах цэг дээр тавилгын загварчлалд зориулж боловсруулсан хөтөлбөрүүдийн дор хаяж нэгийг нь сайн мэддэг хүн байх ёстой.

Тэрээр хүмүүстэй сайн харьцаж, үйлчлүүлэгчидтэй харилцах чадвартай байх ёстой.
Тавилга угсрах цех нь ажил мэргэжлээрээ сайн мэддэг, архинд донтохгүй байх ёстой. Өнөөдөр тавилга үйлдвэрлэхэд ашигладаг гол материал бол БСХС, чип хавтан юм.

Үйлдвэрлэлийн хэмжээнээс хамааран 2-8 ажилтан шаардлагатай болно.
Хэрэв та хослуулахаар шийдсэн бол үйлдвэрлэлийн байртавилгын дэлгүүрт мэргэшсэн худалдагч хэрэгтэй болно.
Хэрэв танай компани гэрт хүргэх үйлчилгээ үзүүлэх юм бол ажилтнууддаа жолооч хэрэгтэй болно.

Борлуулалтын төлөвлөгөө

Энэхүү бизнес төлөвлөгөөний дагуу үйлдвэрлэсэн бүтээгдэхүүний борлуулалтын дараах эх үүсвэрийг хангасан болно.

• – тавилгын дэлгүүрүүд;
• - бие даасан үйлчлүүлэгчид;
• - компанийн эзэмшдэг дэлгүүр эсвэл үзэсгэлэнгийн танхим.

Санхүүгийн төлөвлөгөө

Тавилгын үйлдвэрлэлийн санхүүгийн талтай холбоотой тавилга үйлдвэрлэх бизнес төлөвлөгөөний талуудыг авч үзье.

Мэдэхэд таатай байна!

Бид таны сонголтыг хүндэтгэж байгаа ч хамгийн эрсдэл багатай, харьцангуй хялбар, тав тухтай бизнес эхлүүлэх нь жигүүрийн дор зохион байгуулагдаж болохыг сануулмаар байна. амжилттай компанифранчайзын үндсэн дээр. Танилцахыг урьж байна.

Франчайзтай бизнес эхлүүлэх нь яагаад илүү хялбар бөгөөд илүү тохиромжтой болохыг энэ хэсэгт нийтлэгдсэн нийтлэлүүдийн сонголтоос олж болно.

Зардал ба орлого:

• оффисын зориулалттай өрөө түрээслэх (жилд 100 мянган рубль);
• - түрээс үйлдвэрлэлийн цех(жилд 300 мянган рубль);
• - үзэсгэлэнгийн өрөө түрээслэх (жилд 200 мянган рубль);
• – зарцуулагдах материал(жилд 300 мянган рубль);
• - ажилчдын цалин (жилд дор хаяж 1.2 сая рубль);
• - тоног төхөөрөмж (200 мянга - 1.5 сая рубль).

Нийт: 2.3 - 3.6 сая рубль. гарааны хөрөнгө болгон.
Борлуулалтын орлого бэлэн тавилга- 400 мянган рубль. сард буюу 4.8 сая рубль. онд.

Гэсэн хэдий ч аливаа өөрчлөлтийг хийхдээ маркетингийн үндсэн зарчмуудын нэгийг баримтлах шаардлагатай: юуны өмнө бүтээгдэхүүнийг бий болгох, өөрчлөхдөө хэрэглэгчийн хүсэл, сонирхлыг харгалзан үзэх шаардлагатай.

Энэ зарчим нь амжилттай, цэцэглэн хөгжиж буй бизнест хүрэх эхний алхам юм. Гэхдээ хэрэглэгчдэд хандах нэг хандлага хангалттай биш, сонгосон салбарт өрсөлдөгчөө гүйцэж түрүүлэх боломжийг олгох тодорхой өрсөлдөөний давуу талыг бий болгох шаардлагатай.

Давуу тал бий болгох

"Өрсөлдөх давуу тал" гэсэн ойлголт нь бүтээгдэхүүн болон өрсөлдөх чадвартай байгууллагын бүтээгдэхүүний хоорондын эерэг ялгааг илэрхийлдэг. Энэ давуу тал нь өрсөлдөгч компаниудын бүтээгдэхүүнийг бус харин хэрэглэгч энэ бүтээгдэхүүнийг сонгох хүчин зүйл юм. Өрсөлдөх давуу тал нь жишээлбэл, бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний чанар байж болно.

Өрсөлдөөний давуу талыг бий болгохдоо хоёр үндсэн зарчмыг баримтлах нь чухал юм.

• Энэ давуу тал нь хэрэглэгчийн хувьд үнэхээр чухал байх ёстой;
• Өрсөлдөх давуу талыг хэрэглэгч харж, мэдрэх ёстой.

Өрсөлдөөний давуу талыг бий болгоход ийм өндөр үр ашигтай байсан ч өрсөлдөгчид энэ давуу талыг цаг хугацааны явцад тодорхойлж, бүтээгдэхүүндээ ашиглах болно гэдгийг санах нь зүйтэй.

Гэсэн хэдий ч практикээс харахад энэ хугацаа нь зардлаа нөхөж, их хэмжээний ашиг олж, шууд өрсөлдөгчөө гүйцэж түрүүлэхэд хангалттай юм.

Өрсөлдөөний давуу талыг бий болгох нь компанид асар их төсөв шаардагдахгүй тул өрсөлдөөний давуу талыг бий болгох төдийгүй энэ үйл явцын зардлыг мэдэгдэхүйц бууруулах боломжийг олгодог тодорхой аргачлалыг ашиглах шаардлагатай.

Энэ техникээр дөрвөн үндсэн үе шатыг ялгаж салгаж болох бөгөөд тус бүр нь байдаг бүрэлдэхүүн хэсэгБүтээгдэхүүний давуу талыг бий болгох бүх үйл явц:

• сегментчилэл;
• Мэргэшсэн байдал;
• ялгах;
• Төвлөрөл.

Сегментчлэл

AT Энэ тохиолдолдсегментийн үзэл баримтлал нь тодорхой параметр бүхий нэг буюу өөр төрлийн бүтээгдэхүүнийг хайж буй эцсийн хэрэглэгчдийг нуудаг. Өөрөөр хэлбэл, хэрэглэгч бүр тодорхой хэрэгцээ, сонирхолд тулгуурлан шаардлагатай бүтээгдэхүүнээ сонгодог. Тиймээс бүх хэрэглэгчдийг хүсэлтийн бүлгүүдэд хувааж болно.

(Хувь хүмүүс) хийхдээ хүйсийн шинж чанарыг сегментчилэх үйл явцын параметр болгон сонгодог. насны онцлог, оршин суугаа газар, олдоц тээврийн хэрэгсэлгэх мэт.

Нэмж дурдахад заримдаа илүү нарийвчилсан хэрэглэгчийн өгөгдлийг ашигладаг, өөрөөр хэлбэл зорилтот чиглэлийг явуулдаг. Нөгөө талаас хэрэглэгч нь бүтээгдэхүүн нийлүүлдэг байгууллага байж болно. Энэ тохиолдолд сегментчилэл нь тухайн байгууллагын тодорхой төрөлд хамаарах байдлаар хийгддэг: дэлгүүр, дилер, үйлдвэрлэгч гэх мэт.

Энэ тохиолдолд сегментчлэлийн гол параметрүүдийн нэг бол компанийн хэмжээ бөгөөд аль нь болохыг мэдэж байгаа тул тухайн байгууллагаар дамжиж буй бүтээгдэхүүний нийт хэмжээг хялбархан тодорхойлж болно.

Сегментчлэлийн шинж тэмдгийг тодорхойлж, ирээдүйн өрсөлдөх давуу талыг олж тогтоосны дараа бүтээгдэхүүнийг сурталчлах ердийн маркетингийн хэрэгслийг ашиглах шаардлагатай: бүтээгдэхүүнийг сурталчлах, компанид бүтээгдэхүүнийг шууд нэвтрүүлэх, бүтээгдэхүүнийг худалдан авахыг хүссэн захидал илгээх болон бусад аргууд. .

Мэдээжийн хэрэг, эдгээр бүх аргууд байдаг том асуудалХариулт: Компани тухайн зүйлийг худалдаж авахаар шийднэ гэсэн баталгаа байхгүй. Үүний үр дүнд илүү олон зүйл бий практик арга- энэ чиглэлээр тулгарч буй асуудлууд дээр үндэслэн хэрэглэгчдийг сегментчлэх.

Хэрэглэгчид хэрэгцээтэй зүйлээ олж чадахгүй байгаагаас үүдэн бизнес болгонд гацаа байдаг нь гарцаагүй. Жишээлбэл, махны дэлгүүрийн үйлчлүүлэгчид тодорхой төрлийн махыг 300 рубль биш, 250 рубльтэй байлгахыг хүсдэг.

Эсвэл гэртээ пицца хүргэх ажлыг нэг цагийн дотор биш, харин 30 минутын дотор хийдэг байсан. Ийнхүү сегментчилэл нь хэрэглэгчдийн сэтгэл ханамжгүй хэрэгцээний дагуу хийгддэг.

Ийм хүсэлтийг, жишээлбэл, ердийн судалгаагаар үнэлэхэд хялбар байдаг боломжит хэрэглэгчид. Санал асуулга үргэлж хамгийн үр дүнтэй үр дүнг өгдөг. Судалгааны үр дүнд дүн шинжилгээ хийсний дараа хамгийн хурц асуудлыг сонгож, түүний үндсэн дээр өрсөлдөх давуу талыг бий болгодог. Тиймээс сурталчилгааны бүтээгдэхүүн нь зорилтот үзэгчидтэй яг энэ өрсөлдөх давуу талтай холбоотой байх болно.

Мэргэжил

Зах зээлийн тодорхой сегмент дэх асуудлыг тодорхойлох нь асуудлын тал хувь нь юм. Нэг асуудлыг шийдэж, давуу тал болгох хэрэгтэй. Гэсэн хэдий ч, энэ нь санагдах шиг хялбар биш юм. Цаашид шийдвэрлэх тодорхой асуудлыг сонгох нь мөнгө, тодорхой нөхцөл байдал, боловсон хүчин, цаг хугацаа гэх мэт олон хүчин зүйлээс хамаарна.

Ялангуяа цаг хугацаа, мөнгө, боловсон хүчин нь тодорхой асуудлыг сонгоход шийдвэрлэх шалгуур болдог. Эцсийн эцэст том төсөв, хязгааргүй цаг хугацаа, мэргэшсэн боловсон хүчинтэй бол аливаа асуудлыг шийдэж болно. Тиймээс, сонгохын өмнө байгаа нөөцийг зөв үнэлэх шаардлагатай.

-ээс багагүй чухал алхамЭнэ асуудлын ач холбогдлын үнэлгээ юм. Тодорхой асуудлын хамаарал, ноцтой байдал нь өрсөлдөөний давуу талыг олж авах амжилтыг тодорхойлдог. Бусад байгууллагууд амархан засч залруулах асуудлыг бүү сонго. Мэдээжийн хэрэг, зах зээлийн сегмент бүрт байдаг мөнхийн асуудлуудын талаар мартаж болохгүй.

Энэ нь үнэ, боловсон хүчин, хүрээний тухай юм. Хэрэглэгч бүр худалдан авсан бүтээгдэхүүнээ хамгийн чанартай, асар их нэр төрлөөр хямд байлгахыг үргэлж хүсдэг үйлчилгээний ажилтнуудТэр сэтгэл хангалуун, сайхан сэтгэлтэй ирэхийн тулд бүх зүйлийг хийсэн.

Төгс төгөлдөр зүйл байдаггүй тул эдгээр асуудлыг бүрмөсөн, үүрд арилгах боломжгүй. Гэхдээ та бүтээгдэхүүний чанарыг нэмэгдүүлэх, өртгийг бууруулах, нэр төрлийг өргөжүүлэх, мэргэшсэн боловсон хүчнийг элсүүлэх замаар асуудлын ноцтой байдлыг бууруулж чадна.

Дээрх бүх хүчин зүйл, шалгуурыг үнэлсний дараа та шийдвэрлэх боломжтой хамгийн тохиромжтой асуудлыг сонгох хэрэгтэй. Үүний зэрэгцээ, асуудал хурцадмал байх тусам өрсөлдөөний давуу талыг бий болгох нь илүү үр дүнтэй бөгөөд энэ давуу тал нь удаан үргэлжлэх болно гэдгийг санах нь зүйтэй. Энэ асуудалд өрсөлдөх давуу талыг бий болгох бүх үйл явцын хүндрэл нь зөвхөн давуу тал бөгөөд эсрэгээр биш юм.

Ялгаварлах

Шийдэх ёстой асуудлынхаа талаар шийдсэний дараа, өөрөөр хэлбэл өрсөлдөх давуу талыг олж тогтоосны дараа сурталчилгаагаа эхлүүлэх шаардлагатай байна. Ялгах үе шат нь бүхэлдээ хэрэгжилтээс бүрддэг төрөл бүрийнзар сурталчилгаа.

Үүний зэрэгцээ зөвхөн компани, үйлчилгээ, бүтээгдэхүүнийг сурталчлахаас гадна сонгосон өрсөлдөх давуу талыг онцлон сурталчлах шаардлагатай. Тиймээс хэрэглэгч энэ бүтээгдэхүүн нь бусад компаниудаас удаан хугацаанд хайж байсан тодорхой давуу талтай гэдгийг мэдэх болно.

Гэсэн хэдий ч үүнийг ашиглахыг хориглодоггүй янз бүрийн зурагболон график техник, уриа лоозон, ишлэл, гол зүйл бол бүтээгдэхүүний өрсөлдөх давуу талыг онцолсон явдал юм.

Гэхдээ энэ нь богино биш байхын тулд бүх хэрэглэгчид зар сурталчилгааг хүлээн авахдаа өөр өөр идэвхгүй, өөрөөр хэлбэл тодорхой хугацаатай байдаг. зорилтот үзэгчидсурталчилгааны материалд дасах. Энэ хугацаа бүх бүлгүүдэд өөр өөр байдаг.

Тиймээс, хувь хүмүүсЗар сурталчилгааны ойлголтын инерци нь ихэвчлэн 6 сар хүртэл, байгууллагуудын хувьд хэдэн арван сар хүртэл байдаг. Мэдээжийн хэрэг, энэ үзүүлэлтсурталчилж буй бүтээгдэхүүн болон бизнесийн бүх онцлогоос хамаарна.

Төвлөрөл

Анхаарал төвлөрүүлэх үе шат нь өрсөлдөөний давуу талыг бий болгоход чухал ач холбогдолтой биш юм, учир нь хайхрамжгүй байдал, тайвшрал, хайхрамжгүй байдал нь бүтэлгүйтэлд хүргэдэг. Хамгийн ихдээ үр дүнтэй бүтээлӨрсөлдөөний давуу талыг компанийн бүх ажилчдад мэдээлэх замаар энэ ажлыг хамгийн чухал болгохыг зөвлөж байна. Энэ асуудал дээр ийм хурд, өдөр тутмын ажил нь бүтээгдэхүүний цаашдын амжилтыг баталгаажуулдаг.

Жил бүр хийхийг зөвлөдөг дахин сегментчиллийн талаар бүү мартаарай. Энэ нь зах зээлийн тодорхой сегмент дэх шинэ асуудлуудыг тодорхойлоход туслах төдийгүй өмнө нь сонгосон өрсөлдөөний давуу талтай холбоотой өнөөгийн байдлыг тодорхойлох бөгөөд энэ нь зах зээл дэх компанийн стратегийг илүү нарийвчлалтай үнэлж, зөвийг гаргах боломжийг олгоно. дүгнэлт.

Бүх үе шатуудыг нэгтгэж, тус бүрийг чадварлаг гүйцэтгэхийн тулд өрсөлдөөний давуу талыг бий болгох нь санхүүгийн болон цаг хугацааны ихээхэн зардал шаарддаг нэлээд төвөгтэй, цаг хугацаа шаардсан үйл явц гэдгийг санах нь зүйтэй. Тиймээс сегментчилэл, мэргэшлийн үе шатууд нь асуудлыг сонгох, түүнийг шийдвэрлэх боломжийг үнэлэхэд маш чухал юм.

Хэрэв санхүүгийн боломж байгаа бол дахин сегментлэх нь ихэвчлэн ашигтай байдаг, гэхдээ өөрийн бүс нутагт, үйлдвэрлэгчийн бүс нутагт. Мэргэжлийн, чадварлаг арга барилаар компани нь өрсөлдөх давуу талтай тул урагш ахих чухал алхам хийдэг.

Нийтлэлд бид боломжит чиглэлүүдийн талаар ярих болно өрсөлдөх давуу талДэлхийн хэмжээний компаниудын жишээг ашиглан бид янз бүрийн салбарт бизнесийн давуу талыг бий болгох онцлогуудыг авч үзэх болно: банкны салбар, аялал жуулчлал, зочид буудлын зах зээл дээр бөөний болон жижиглэн худалдааны дэлгүүрүүдэд өрсөлдөх давуу талыг бий болгох онцлог шинж чанаруудын талаар тусад нь ярих болно. . жижиглэн худалдааөнөөгийн дэлхийн чиг хандлагыг харгалзан үзэх.

1. Хүн бүрт зориулсан универсал
2. Худалдааны салбарт давуу тал

Хүн бүрт зориулсан универсал

Өрсөлдөх давуу талуудын жишээнүүдийн жагсаалтыг 12-оор эхлүүлье шилдэг туршлагуудтэргүүлэх салбарууд, дэлхийн брэндүүд, томоохон зах зээлд дүн шинжилгээ хийж бэлтгэсэн тэдгээрийн формацууд. Доор дурдсан бүх жишээнүүдийн гол зүйл бол өвөрмөц зүйл байхгүй зөв томъёоөрсөлдөх давуу талыг бий болгох. Ямар ч зах зээлийг ялж чадна. Энэ нь хангах боломжтой байх бизнесийн шинж чанарыг олох нь чухал юм хамгийн дээд түвшинкомпанийн ашиг.

Судалгаа ба инноваци

Мэдээллийн технологийн салбар бол хамгийн технологиор тоноглогдсон бизнесийн салбар юм. Энэ зах зээлийн тоглогч бүр шинэлэг шийдэл, бүтээн байгуулалтад тэргүүлэгч болохыг эрмэлздэг. Энэ салбарт инноваци, технологийн хөгжлийн хурдыг тогтоосон хүмүүс манлайлж, супер ашиг олж байна. Apple-ийн компаниудболон Sony нь инновацийг тогтвортой өрсөлдөх давуу тал болгон ашигласнаар мэдээллийн технологийн зах зээлд манлайлж чадсан 2 компанийн тод жишээ юм.

брэндийн мэдлэг

Энэхүү брэндийг дэлхий даяар хүлээн зөвшөөрч, алдар нэр хүндтэй, хүндэтгэлтэй хандсан нь Coca-Cola, Virgin зэрэг компаниудад зах зээлд эзлэх байр сууриа хадгалж, олон жилийн турш зах зээлд ноёрхох боломжийг олгосон юм. Брэндийн өндөр мэдлэг, эерэг брэндийн баримжаа нь Virgin-ийн зах зээлийн шинэ хэсгийг эзлэх зардлыг бууруулсан.

Байгууллагын нэр хүнд

Компанийн нэр хүндийн дээд түвшин нь зах зээлд өрсөлдөх давуу талыг бий болгох эх үүсвэр болж чадна. Price Waterhouse (зөвлөгөө, аудит) болон Berkshire Hathaway (хөрөнгө оруулалт, даатгал) компаниудаа дэлхийн жишигт нийцүүлэхийн тулд энэхүү өрсөлдөөний давуу талыг ашигласан.

Патентууд

Патентлагдсан технологи нь компанид урт хугацаанд өрсөлдөх давуу талыг бий болгож чадах хөрөнгө юм. Дэлхийн практикт патент болон бусад хамгаалагдсан технологийг эзэмшсэний улмаас компанийг худалдан авах аргыг өргөн ашигладаг. Женерал Электрик нь патентлагдсан загваруудыг эзэмшдэгээрээ дэлхийн хамгийн хүчирхэг компаниудын нэг болсон гэдгээрээ алдартай.

Хэмжээний эдийн засаг

Данготе групп нь бүтээгдэхүүнээ их хэмжээгээр үйлдвэрлэж, худалдааны талбай даяар үнийг жигд байлгах чадвартай тул Африкт тэргүүлэгч үйлдвэрлэлийн конгломератуудын нэг болсон.

Урвуу капитал руу хурдан нэвтрэх

Дэлхийн практикт ХК нь маш богино хугацаанд хамгийн өндөр хэмжээний хөрөнгө оруулалтыг татах чадвартай учраас хувийн компаниудыг ялдаг. Жишээлбэл, Oracle 5-хан жилийн дотор 50 гаруй компанийг худалдаж авах хөрөнгө оруулалт босгосон.

ороход саад тотгор

Өрсөлдөгчдөө тус улсаас тавьсан хязгаарлалт, тус улсын протекционист бодлого нь дотоодын компаниудад өрсөлдөх давуу тал болж чадна. Жишээлбэл, Telmex (харилцаа холбооны компани, Мексик) эсвэл Chevron (эрчим хүч, АНУ).

Хамгийн өндөр чанартай бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний түвшин

Үйлчилгээний дээд түвшин нь бүтээгдэхүүний хүчтэй өрсөлдөх давуу тал юм. IKEA компанихангаж чадсанаараа зах зээлд тогтвортой байр сууриа эзэлсэн хамгийн өндөр шинж чанаруудхямд өртөгтэй бүтээгдэхүүн, борлуулалтын дараах хамгийн өндөр түвшний үйлчилгээ.

Онцгой

Coscharis групп нь Баруун Африк даяар BMW автомашинуудыг түгээх онцгой эрхийг эзэмшсэнээр Нигерийн зах зээлд тэргүүлэгч болсон.

Уян хатан байдал

Зах зээлийн өөрчлөлтөд хурдан дасан зохицох чадвар нь Майкрософтыг дэлхийн програм хангамжийн зах зээлд тэргүүлэгч байр суурьтай болгосон.

Хурд ба цаг хугацаа

Бүх хүчин чармайлтаа хамгийн өндөр хурдтай болгох, үйлчилгээний эргэлтийн хугацааг багасгахад чиглүүлсэн нь FedEx, Domino Pizza зэрэг компаниудыг салбартаа өсөн нэмэгдэж буй тогтвортой байр суурийг хангасан.

Хямд үнэ

Стратеги хямд үнэмөн үүнийг хадгалах, бэхжүүлэх, хөгжүүлэх чадвар нь Wall-Mart жижиглэнгийн худалдааны сүлжээг дэлхийд тэргүүлж, компанийн хамгийн өндөр капиталжуулалтыг хангасан.

Өгөгдлийн сангийн боловсруулалтыг сайжруулсан

GTBank, AT&T, Google, Facebook нь их хэмжээний мэдээллийг боловсруулах, удирдах чиглэлээр төгс технологи, дэвшлийн ачаар дэлхийд тэргүүлсэн.

Банкны үйлчилгээний зах зээлийн давуу тал

Энэ хэсэгт бид банкны салбарын компаниудад өрсөлдөх давуу талыг бий болгох шилдэг зөвлөмжүүдийг санал болгох болно. Европын эдийн засгийн сулрал орчин үеийн ертөнц, дэлхийн эдийн засаг дахь тогтворгүй байдлын түвшин нэмэгдэж байгаа нь мөнгөний салбарын өрсөлдөх давуу талуудын суурийг шинэчлэх хэрэгцээг бий болгож байна. 2013-2015 онд банкны салбарт дараах өрсөлдөөний давуу талыг бий болгоход анхаарч ажиллах нь илүү ашигтай бөгөөд амин чухал ач холбогдолтой болно.

• хөрөнгийн өгөөжийн өсөлт
• банкны үйл ажиллагааны нэг буюу хэд хэдэн чиглэлээр ашигт ажиллагааны чиглэлээр тэргүүлэх байр суурь эзлэх (өөрөөр хэлбэл мэргэшүүлэх шилжилт, хамгийн сайн үйлчилгээ үзүүлэх). зээлийн хүүнарийн зах зээлийн хувьд)
• бизнесийн үйл явцыг шинэчлэх, хялбарчлах замаар банкны үйлчилгээг сайжруулах, гүйлгээний хурд, тав тухтай байдлыг хангах
• аюулгүй байдал, найдвартай байдал, хөрөнгийг хамгаалах чиглэлээр манлайлах
• мобайл интернет банкийг хөгжүүлэх, үйлчилгээний технологийн түвшинг нэмэгдүүлэх
• худалдан авалтыг хөнгөвчлөх, шимтгэлийг бууруулах банкны картууд(борлуулалтын гэрээг хайхрамжгүй биелүүлсэн тохиолдолд төлбөрийг цуцлах баталгааг бий болгох зэрэг - PayPall төлбөрийн системийн жишээн дээр)

Зочид буудлын үйлчилгээний зах зээлийн давуу тал

Өрсөлдөөний давуу талыг зөв сонгохын тулд үүнийг хийхээ мартуузай харьцуулсан шинжилгээүйлчилгээ үзүүлэх шалгуур нь таны зочид буудлын бизнесболон өрсөлдөгчид. Илүү амжилттай жишээнүүдЗочид буудлын бизнесийн өрсөлдөх давуу талууд:

• үйлчилгээний түвшний манлайлал
• бага зардлын давуу тал (өрсөлдөгчдөөс өндөр ашиг олох боломжтой)
• үнэгүй хоолоор хангах эсвэл бусад нэмэлт үйлчилгээ
• дахин худалдан авалт хийх, зочид буудлын үйлчилгээг ойр ойрхон нэвтрүүлэхийг дэмждэг хамгийн ашигтай үнэнч хөтөлбөрүүд
• тодорхой бүлгийн үйлчлүүлэгчдэд зориулсан зочид буудлын тав тухтай байршил
• шаардлагатай бүх нэмэлт үйлчилгээний хүртээмж (хурлын өрөө, wi-fi, вэб, усан бассейн, гоо сайхны салон, ресторан гэх мэт)
• Хэрэглэгчдэд цоо шинэ орчинд өөрийгөө шингээх боломжийг олгодог өвөрмөц хэв маягийн чимэглэл, зочид буудлын үйлчилгээ

Аялал жуулчлалын зах зээлийн давуу тал

Өрсөлдөөний давуу талыг зөв сонгохын тулд танай компани болон өрсөлдөгчдийн үйлчилгээ үзүүлэх шалгуурыг харьцуулахаа мартуузай. Аялал жуулчлалын бизнест өрсөлдөх давуу талуудын илүү амжилттай жишээнүүд:

• үйлчилгээний түвшний манлайлал
• тодорхой хэрэглэгчдийн бүлгүүдэд үзүүлэх үйлчилгээний чанарт анхаарлаа хандуулах
• бага үнэ тогтоох чадвар (өрсөлдөгчидтэй харьцуулахад өндөр ашиг олох чадвар байгаа тохиолдолд)
• үйлчилгээг ашиглахад хялбар, үйлчлүүлэгчийн цагийг багасгах
• давтан худалдан авалтыг дэмждэг хамгийн ашигтай үнэнч хөтөлбөрүүд
• аялал жуулчлалын нэг төрлийн манлайлал (аялал жуулчлалын зах зээлийн сегментчилсэн жишээг үзнэ үү)
• холбогдох бүх шаардлагатай үйлчилгээний хүртээмж
• хамгийн анхаарал татахуйц аялалын хөтөлбөрүүд
• Бэлэн байдал гар утасны програмүйлчилгээний хамгийн өндөр технологийн үр нөлөө
• хамгийн ашигтай галын аялалууд

Худалдааны давуу тал

Худалдааны салбарт өрсөлдөх давуу талуудын илүү амжилттай жишээнүүд (жишээлбэл, Жижиглэн худалдааны дэлгүүр): төрөл бүрийн өргөн, тодорхой газар нутагт борлуулалтын онцгой байдал, хямд үнэ тогтоох чадвар, үйлчилгээний манлайлал баталгаат хугацааболон дотор борлуулалтын дараах үйлчилгээ, худалдан авагчдад зориулсан үнэ төлбөргүй шагналын хүртээмж, сурталчилгааны саналыг татахуйц манлайлал, борлуулсан бүтээгдэхүүний чанар, шинэлэг байдал, орчин үеийн байдал; боловсон хүчний ур чадвар; сонголт хийхэд хялбар, сонголт хийхэд хялбар, худалдан авагчийн цагийг хэмнэх; бизнесийн компьютержуулалт, вэб арилжаа хийх боломжтой байх; хамгийн ашигтай үнэнч хөтөлбөрүүд; худалдан авагчид бүтээгдэхүүн сонгох талаар мэргэжлийн зөвлөгөө өгөх; жижиглэнгийн худалдааны цэгийн байршлын тав тухтай байдал.