Аж ахуйн нэгжийн үйл ажиллагааны стратеги, тодорхойлолт, төрөл. Компанийн стратегийн ангиллын тухай
Аж ахуйн нэгж нь дараахь үндсэн төрлийн функциональ стратегийг боловсруулах ёстой (Зураг 2).
1) маркетингийн стратеги;
2) санхүүгийн стратеги;
3) инновацийн стратеги;
4) үйлдвэрлэлийн стратеги;
5) нийгмийн стратеги.
Цагаан будаа. 2.
Маркетингийн стратеги
Маркетингийн стратегийг гадаадын уран зохиолд аж ахуйн нэгжийг хөгжүүлэх тэргүүлэх функциональ стратегийн нэг гэж үздэг.
Түүгээр ч барахгүй олон маркетерууд маркетингийн стратегитай адилтгадаг стратеги төлөвлөгөөаж ахуйн нэгжийн хөгжил.
Маркетингийн стратегийн ач холбогдол нь маркетинг нь аж ахуйн нэгжийн гадаад орчинтой мэдээлэл, стратеги, үйл ажиллагааны харилцаа холбоог хангадагтай холбоотой юм. Үүний үр дүнд маркетингийн шууд үйл ажиллагаа нь аж ахуйн нэгжийн удирдлагын бусад дэд системүүдтэй нягт холбоотой байдаг.
Маркетингийн үндэс нь зах зээлийн төлөв байдлын талаархи мэдээллийг тасралтгүй цуглуулах, дүн шинжилгээ хийх, үнэлэх үйл явц юм. Байнга шинэчлэгдэж, найдвартай мэдээлэлгүйгээр маркетингийн үйл ажиллагааг үр дүнтэй удирдах нь бараг боломжгүй юм. Өрсөлдөөнт орчинд оршин тогтнохын тулд аж ахуйн нэгж зах зээлийн бүх өөрчлөлтийг (хэрэглэгчийн шаардлага, үнийн харьцаа, өрсөлдөөн), түүнчлэн шинэ бүтээгдэхүүн бий болгох, түгээлтийн сүлжээнд шинэ элементүүдийг нэвтрүүлэхэд хяналт тавих ёстой. Маркетингийн үйл ажиллагаааж ахуйн нэгж нь тодорхой зах зээлийн орчинд илүү сайн жолоодох боломжийг олгодог.
Үүний дагуу аж ахуйн нэгжийн маркетингийн стратегийг үндэслэлтэй болгох, боловсруулах явцад харилцан уялдаатай гурван асуудлыг шийдэж байна.
Нарийн төвөгтэй хөгжил маркетингийн үйл ажиллагаа(шинэ төрлийн бүтээгдэхүүн хөгжүүлэх; холбоо байгуулах, зах зээлийн бодлогыг ялгах; үйлдвэрлэлийг төрөлжүүлэх; зах зээлд нэвтрэхэд саад бэрхшээлийг даван туулах гэх мэт);
Байгууллагын үйл ажиллагааг гадаад орчны өөрчлөлтөд дасан зохицох (олон нийттэй харилцах соёлын онцлог, улс орны нийгмийн байдал, эдийн засгийн байдал гэх мэт);
Аж ахуйн нэгжийн маркетингийн бодлого нь хэрэглэгчдийн өөрчлөгдөж буй хэрэгцээнд нийцэж байгаа эсэхийг баталгаажуулах (үйлдвэрлэсэн бараа, үйлчилгээний нэр төрлийг өөрчлөх; хэрэглэгчийн хэрэгцээний талаархи мэдлэг; зах зээлийн нарийвчилсан сегментчилэл гэх мэт).
Маркетингийн стратеги буюу аж ахуйн нэгжийг хөгжүүлэх маркетингийн стратеги нь зах зээл дэх түүний үйл ажиллагаа, шийдвэр гаргах чиглэлүүдийн багц бөгөөд хувь хүний маркетингийн үйл ажиллагааг хамгийн боломжит түвшинд чиглүүлдэг. бүрэн хэрэгжилтаж ахуйн нэгжийн үндсэн стратеги.
Аж ахуйн нэгжийн маркетингийн стратеги нь тодорхой хугацааны туршид хүссэн өрсөлдөөний байр сууриа олж авахад шаардлагатай нөхцлийг бүрдүүлэхэд чиглэгддэг.Маркетингийн стратегийг төлөвлөх дөрвөн үндсэн хандлагыг ялгах нь заншилтай байдаг.
I. Ansoff бүтээгдэхүүн/зах зээлийн боломжийн матриц;
Бостоны зөвлөх групп (BCG) матриц;
Ашгийн нөлөөллийн зах зээлийн стратеги (PIMS);
Генерал өрсөлдөх стратегиМ.Портер.
Аж ахуйн нэгжийг хөгжүүлэх маркетингийн стратегийн чухал элементийн хувьд бүтээгдэхүүний стратеги (шинэ бүтээгдэхүүний стратеги) -ийг авч үзэх хэрэгтэй.
Өсөлт ба төлөвшлийн үе шатанд амьдралын мөчлөгБүтээгдэхүүний хувьд дизайны стратеги болон бүтээгдэхүүний давхцлын стратегийг гол зүйл болгон ашиглах нь зүйтэй юм шиг санагддаг.
Бүтээгдэхүүний дизайны стратеги нь аж ахуйн нэгж нь хэмжээ, санхүүгийн чадавхи, алдар нэр, алдар нэр зэргээс хамааран зах зээл дээр стандарт бараа, үйлчилгээ, эсвэл үйлчлүүлэгчийн хүсэл, амтанд нийцүүлэн бараа, үйлчилгээг санал болгож чадна гэж үздэг (бараа, үйлчилгээ). захиалга).
Өөрчлөлт бүхий стандарт бүтээгдэхүүний стратегийг (стандарт бүтээгдэхүүний стратеги ба бүтээгдэхүүний стратеги (захиалга өгөх) хооронд хөнгөвчлөх зорилгоор) голчлон томоохон бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэхэд ашиглах ёстой гэдгийг тэмдэглэх нь зүйтэй. зах зээлд эзлэх хувь (жишээлбэл, багц гал тогооны тавилгабарилгын блокоос).
Барааг өөр хоорондоо давхцуулах стратеги нь дотоод өрсөлдөөний нөхцлийг бүрдүүлэх замаар компанийн гадаад өрсөлдөх чадварыг нэмэгдүүлэхэд суурилдаг. Энэ нь бүтээгдэхүүний амьдралын мөчлөгийн төлөвшлийн үе шатанд, санал болгож буй бүтээгдэхүүнийг цаашид ялгаж, борлуулалтыг нэмэгдүүлэх замаар борлуулалтын хэмжээг хадгалах боломжтой үед үнэн юм. хэрэглээний шинж чанарууд. Өрсөлдөгчидтэй хамтран ажиллах боломжтой (жишээлбэл, стратегийн холбоог бий болгох) бие даасан бүрэлдэхүүн хэсгүүдийг борлуулах замаар. Бүтээгдэхүүний давхцах стратегийг зах зээлийг эзлэхийг эрэлхийлдэг боловч үүн дээр хүчтэй байр суурь эзэлдэггүй аж ахуйн нэгжүүд, мөн өөрсдийн имиждээ итгэлтэй аж ахуйн нэгжүүд ашигладаг.
Бүтээгдэхүүний амьдралын мөчлөгийн бууралтын үе шатанд бүтээгдэхүүнийг устгах стратегийг ихэвчлэн ашигладаг.
Борлуулалтын хэмжээ тогтмол буурч байгаа бүтээгдэхүүнд "ургац хураах" стратегийг хэрэглэж болно. Үйлдвэрлэлийн зардлыг бууруулахын зэрэгцээ компани энэ бүтээгдэхүүнийг зах зээл дээр хадгалахын тулд хөрөнгө оруулалт хийхгүйгээр хамгийн их ашиг олохыг хичээдэг.
Төрөл бүрийн төрлийг хялбаршуулах стратеги нь бүтээгдэхүүний бүх хүрээг хадгалахад хангалттай хөрөнгө байхгүй тохиолдолд ашиглагддаг бөгөөд үлдсэн бараа нь хангалттай хэмжээний ашиг олох болно.
Бараа нь "борлогдохгүй" үед (жишээлбэл, хуучирсан, худалдан авагч олдохгүй болсон) бүтээгдэхүүний нэр төрлийг бүхэлд нь устгах стратегийг ашигладаг.
Аж ахуйн нэгжийн маркетингийн стратегийн элемент болох үнийн (үнийн) стратеги нь түүний үйлдвэрлэсэн барааны үнийг тодорхойлох механизмыг зөвтгөх, хөгжүүлэх боломжийг олгодог. Түүнчлэн, үнэ тогтоох явцад аж ахуйн нэгжийн хөгжлийн ерөнхий зорилгыг харгалзан үзэх шаардлагатай.
Аж ахуйн нэгжийн маркетингийн стратегийн элемент болох бүтээгдэхүүнийг сурталчлах стратеги нь хэрэглэгчдийн бараа бүтээгдэхүүнд одоо байгаа хандлагыг бэхжүүлэх арга хэмжээний тогтолцоог зөвтгөх, боловсруулахад оршино. Энэхүү стратеги нь өөр өөр хэрэглэгчдэд (хувьцаа эзэмшигчид, засгийн газар, ажилтнууд) чиглэгддэг. Түүнээс гадна эдгээр үйл ажиллагаа нь өөр өөр зорилго, мэдлэг, хэрэгцээтэй эдгээр бүлгүүдэд зориулагдсан байх ёстой.
Бүтээгдэхүүнийг сурталчлах стратегийн үндсэн чиг үүргийг дараахь зүйлийг дурдах хэрэгтэй.
1. Нэр хүнд, бүтээгдэхүүн, үйлчилгээ, хямд үнийн дүр төрхийг бий болгох.
2. Бараа, үйлчилгээний параметрийн талаар мэдээлэл өгөх.
3. Шинэ бараа, үйлчилгээг хүлээн зөвшөөрөх чадварыг бий болгох.
4. Түгээлтийн сувгийн оролцогчдын сонирхлыг бий болгох.
5. Нэг бүтээгдэхүүн, үйлчилгээнээс нөгөөд шилжихийг хэрэглэгчдэд итгүүлэх.
6. Бараа, үйлчилгээний үнийн үндэслэл.
7. Өрсөлдөгчидтэй харьцуулахад компани, түүний бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний талаархи таатай мэдээллийг бүрдүүлэх.
Санхүүгийн стратеги
Санхүүгийн стратеги нь аж ахуйн нэгжийн үндсэн стратеги, холбогдох үйл ажиллагааны чиглэлийг хэрэгжүүлэхэд санхүүгийн эх үүсвэрийг бүрдүүлэх, ашиглах явдал юм. Энэ нь аж ахуйн нэгжийн эдийн засгийн үйлчилгээнд санхүүгийн эх үүсвэрийг бий болгох, өөрчлөх, тэдгээрийг тодорхойлох боломжийг олгодог оновчтой хэрэглээаж ахуйн нэгжийн үйл ажиллагаа, хөгжлийн зорилгод хүрэх.
Энэхүү функциональ стратегийн ач холбогдол нь тэдгээр нь системээр дамжин санхүүд тусгагдсанд оршино эдийн засгийн үзүүлэлтүүдбүх төрлийн үйл ажиллагаа нь функциональ даалгавруудыг тэнцвэржүүлж, аж ахуйн нэгжийн үндсэн зорилгод хүрэхэд захирагдах явдал юм. Нөгөөтэйгүүр, санхүүгийн эх үүсвэр нь аж ахуйн нэгжийн хэмжээ, чиглэлийн хамгийн чухал хязгаарлалтын нэг болдог тул санхүү нь бусад функциональ стратеги боловсруулах эх үүсвэр, эхлэлийн цэг юм.
Аж ахуйн нэгжийн санхүүгийн менежментийн үйл явц нь нэлээд динамик үйл явц болох эдийн засаг, нийгэм улс төрийн гадаад орчны өөрчлөлтөд (эдийн засгийн бизнесийн мөчлөг, инфляцийн түвшин, засгийн газар) маш мэдрэмтгий байдаг. эдийн засгийн бодлого, улс төрийн орчин гэх мэт).
Бүтэц, чиглэлийг багтаасан санхүүгийн салбарт үндэслэл, шийдвэр гаргах үйл явц бизнес эрхлэх үйл ажиллагаа, өр, ногдол ашиг, хөрөнгийн менежмент нь стратегийн менежментийн үйл явц юм, учир нь энэ нь үйл ажиллагааны үйл ажиллагаа биш харин аж ахуйн нэгжийн урт хугацааны хөгжлийн хэтийн төлөвтэй холбоотой байдаг. Үүнтэй холбогдуулан аж ахуйн нэгжийн эдийн засгийн албаны дарга нар аж ахуйн нэгжийн дээд удирдлагатай эвсэж, аж ахуйн нэгжийн ерөнхий (үндсэн) стратегийг боловсруулахад шууд оролцох ёстой.
Зах зээлийн эдийн засагт санхүүгийн стратеги боловсруулахын өмнө аж ахуйн нэгжийн үйл ажиллагаанд эдийн засгийн нарийвчилсан дүн шинжилгээ хийдэг, үүнд:
Шинжилгээ эдийн засгийн үйл ажиллагаааж ахуйн нэгжүүд;
Аж ахуйн нэгжийн санхүүгийн чадавхийг тодорхойлох.
Аж ахуйн нэгжийн санхүүгийн стратегийн үндсэн бүрэлдэхүүн хэсгүүд (Зураг 3):
1. Аж ахуй эрхлэлтийн бүтэц. Тодорхой тоон үзүүлэлтээр илэрхийлэгдсэн стратегийн зорилтууд, аж ахуйн нэгжийг хөгжүүлэх үндсэн стратегийн дагуу түүний эдийн засгийн үйлчилгээ нь санхүүгийн стратегийн үндсэн зарчмуудыг боловсруулдаг.
Аж ахуйн нэгжийн хөрөнгийг нэмэгдүүлэх, түүний дотор санхүүгийн эх үүсвэрийг нэмэгдүүлэх, бүтцийг оновчтой болгох;
Ашиг хуваарилах үндсэн чиглэлүүд;
Аж ахуйн нэгжийн хөрвөх чадварыг хангах.
Зээл авах боломж зэрэг санхүүжилтийн эх үүсвэрийг тодорхойлоход онцгой анхаарал хандуулдаг (жишээлбэл, зээлийн тодорхой бодлогыг зөвтгөж болно).
2. Хуримтлал ба хэрэглээний бүтэц. Санхүүгийн стратегийн энэхүү бүрэлдэхүүн хэсэг нь үндсэн стратегийн хэрэгжилтийг хангадаг хэрэглээ ба хуримтлалын сангийн харьцааг оновчтой болгоход оршино.
3. Өрийн стратеги. Энэ нь зээлийн төлөвлөгөөний үндсэн элементүүдийг тодорхойлдог: зээлийн эх үүсвэр, зээлийн хэмжээ, түүнийг эргэн төлөх хуваарь.
Аж ахуйн нэгжийн санхүүгийн стратегийн энэхүү бүрэлдэхүүн хэсгийн ач холбогдол нь аж ахуйн нэгжийн зээлийн чадвар нь зах зээл дээр тогтвортой оршин тогтнох гол шинж чанаруудын нэг юм. Ийм учраас зээл авах, эргэн төлөх арга зам, арга барилыг тусгай өрийн стратегид тодотгож өгсөн байдаг.
4. Үйл ажиллагааны стратеги, томоохон хөтөлбөрүүдийг санхүүжүүлэх стратеги. Санхүүгийн стратегийн энэ бүрэлдэхүүн хэсэг нь жилийн хугацаанд тохирохгүй функциональ стратеги, томоохон хөтөлбөрүүдийн санхүүжилтийн менежментийг хамардаг. Ихэнхдээ энэ стратеги нь хөрөнгийн хөрөнгө оруулалтын талаархи шийдвэрийг агуулдаг.
нийгмийн хөтөлбөрүүдийн хувьд;
Одоо байгаа хөрөнгийг (үйлдвэрлэлийн үндсэн хөрөнгө) сайжруулах, сэргээх;
Шинэ бүтээн байгуулалт, худалдан авах, шингээх, R&D гэх мэт.
Аж ахуйн нэгжийн санхүүгийн стратегийн бүх бүрэлдэхүүн хэсгүүдийг хэрэгжүүлсний үр дүнд урт хугацааны санхүүгийн төлөвлөгөөг боловсруулж, бүх функциональ стратеги, томоохон хөтөлбөрүүдийг тэнцвэржүүлж, өмнө нь боловсруулсан стратегийн зорилгод хүрэхийг баталгаажуулсан нэгтгэсэн баримт бичиг гэж үздэг. аж ахуйн нэгжийг хөгжүүлэхэд зориулагдсан.
Цагаан будаа. 3.
Аж ахуйн нэгжийн санхүүгийн стратегийг боловсруулахдаа гурван үндсэн зарчмыг баримтлах шаардлагатай.
Энгийн байдал;
байнгын байдал;
Аюулгүй байдал.
Инновацийн стратеги
Байгууллагын инновацийн стратеги нь тухайн аж ахуйн нэгжийн үйлдвэрлэсэн бүтээгдэхүүний өрсөлдөх чадварыг нэмэгдүүлэх ба / эсвэл хадгалах ёстой.
Энэ нь мөн чанар гэдгийг тэмдэглэх нь зүйтэй орчин үеийн үе шатҮндэсний эдийн засгийг бүхэлд нь болон бие даасан аж ахуйн нэгжүүдийн хөгжил нь инновацийн хөгжил гэх мэт ангиллыг тусгадаг бөгөөд энэ нь нэлээд өргөн хүрээтэй байдаг. өнгөрсөн жилдотоодын болон гадаадын уран зохиолд тусгагдсан.
Үүний зэрэгцээ аж ахуйн нэгжийн инновацийн хөгжил нь зөвхөн үндсэн шинэлэг үйл явц төдийгүй түүнийг хэрэгжүүлэхэд шаардлагатай хүчин зүйл, нөхцлийн тогтолцоо, тухайлбал шинэлэг чадавхийг хөгжүүлэх явдал юм.
Тиймээс аж ахуйн нэгжийн шинэлэг стратеги нь аж ахуйн нэгжийн шинэлэг хөгжлийн үйл явцын агуулга, үндсэн чиглэлийг тусгасан байх ёстой гэж бид хэлж чадна.
Орчин үеийн инновацийн асуудлын дүн шинжилгээ нь инновацийн дараахь үндсэн төрлүүдийг ялгах боломжийг олгодог.
Бүтээгдэхүүн (үйлчилгээ) -ийн шинэчлэл;
Инноваци технологийн процессуудэсвэл технологийн шинэчлэл;
Байгууллагын инноваци;
Нийгмийн инноваци.
AT ерөнхий үзэлАж ахуйн нэгжийн шинэлэг стратеги (шинэлэг үйл ажиллагааны стратеги) нь тодорхой логик бүтээн байгуулалт гэж тодорхойлогддог бөгөөд үүний үндсэн дээр аж ахуйн нэгж шинэлэг үйл ажиллагааны чиглэлээр түүнд тулгарч буй үндсэн ажлуудыг шийддэг. Хувь хүний инноваци, үйлдвэрлэсэн бүтээгдэхүүн (үйлчилгээ) бүрийн хувьд бие даасан стратеги, тактикууд байдаг гэдгийг санах нь зүйтэй. Үүний зэрэгцээ аж ахуйн нэгжийн инновацийн үйл ажиллагааны иж бүрэн төсөөлөл нь инновацийг үйлдвэрлэх, хэрэгжүүлэх тодорхой стратеги, янз бүрийн талуудыг агуулдаг. Үүнээс гадна та өгөх ёстой бодит үнэлгээаж ахуйн нэгжид шинэлэг үйл ажиллагааг хэрэгжүүлсний үр дүн, зардал.
Аж ахуйн нэгжийн инновацийн үйл ажиллагааны хөтөлбөрүүд нь аж ахуйн нэгжийн инновацийн үйл ажиллагааны ерөнхий стратегийн заалтуудыг тодорхойлох, өөрөөр хэлбэл, шинэлэг стратегид заасан тодорхой зорилгод хүрэх тактикийн арга хэмжээний хөтөлбөрийг боловсруулахад чиглэгддэг. аж ахуйн нэгж.
Ингэхдээ хөтөлбөр нь дараах гол асуултуудад хариулах ёстой.
1. Юу хийх хэрэгтэй вэ?
2. Тодорхой хэрэгжилт хэзээ шаардлагатай вэ?
3. Энэхүү шинэлэг арга хэмжээнд хэн тусгайлан оролцох ёстой вэ?
4. Хүлээгдэж буй зардал нь юу вэ?
Аж ахуйн нэгжийн хамгаалалтын инновацийн стратеги нь зах зээлд байр сууриа хадгалах, үйлдвэрлэсэн бүтээгдэхүүний амьдралын мөчлөгийг хадгалахад чиглэгддэг.
Хариуд нь энэхүү стратегийн хүрээнд хоёр стратегийн хувилбарыг ялгах ёстой.
Үйлдвэрлэсэн бүтээгдэхүүний амьдралын мөчлөгийг дэмжих технологийн шийдэл;
Урт болон богино хугацааны өрсөлдөөнийг хангах арга хэмжээний тогтолцоог үндэслэл болгох, боловсруулах.
Тайлбарласан хувилбарууд нь бие биенээ үгүйсгэдэг бөгөөд бие биенээ нөхдөг тул тэдгээр нь аж ахуйн нэгжийн үйлдвэрлэлийн үйл явцын тасралтгүй, тогтвортой байдалд хувь нэмэр оруулдаг.
Довтолгооны инновацийн стратеги нь зах зээлд нэвтрэх эсвэл төрөлжүүлэх хэлбэрээр өсөлтийн стратегийг хэрэгжүүлэх шинэ технологийн шийдлүүдийг боловсруулах зорилготой.
Үйлдвэрлэлийн стратеги
Аж ахуйн нэгжийн үйлдвэрлэлийн стратеги (үйлдвэрлэлийн стратеги) нь үйлдвэрлэлийн чиглэлээр үйл ажиллагааныхаа үндсэн чиглэлийг боловсруулж хэрэгжүүлэхтэй холбоотой байдаг. Үүний зэрэгцээ үүнийг тэмдэглэх нь зүйтэй үйлдвэрлэлийн үйл явц- практик үйл ажиллагааны хамгийн тогтвортой төрөл бөгөөд үйлдвэрлэлийн салбарт тогтворгүй байдал үүссэн тохиолдолд аж ахуйн нэгжийн цочрол хамгийн хүчтэй болдог.
Аж ахуйн нэгжийн үйлдвэрлэлийн стратеги нь бие даасан функциональ стратегийн хэлбэр болох стратегийн төлөвлөлт, менежментийн барууны мэргэжилтнүүд ч үл тоомсорлодог гэдгийг тэмдэглэх нь зүйтэй. Үүний зэрэгцээ үйлдвэрлэлийн үйл ажиллагаа нь аж ахуйн нэгжийн үндсэн чиг үүрэг бөгөөд энд бүтээгдэхүүн бий болж, борлуулалт нь ашиг олдог. Үйлдвэрлэлийн стратеги боловсруулах явцад үндсэн стратегийн хэрэгжилт, үйл ажиллагааны үйл ажиллагааны хөтөлбөрүүдийн уялдааг хангах функциональ нэгжийн дарга нарын хооронд мэдээлэл солилцох үйл явц явагддаг.
Үйлдвэрлэлийн стратегийн үндсэн элементүүд:
1. Үйлдвэрлэлийн төлөвлөлт, хяналт.
Үйлдвэрлэлийн төлөвлөгөө нь стратегийнхээс илүү тактикийн шийдвэр байдаг тул аж ахуйн нэгжийн стратегийг үндэслэх, боловсруулах үйл явцад үйлдвэрлэлийн нэгжүүдийн оролцоо идэвхгүй байдаг. Гэсэн хэдий ч үйлдвэрлэлийн нэгжийн удирдлага дараахь үндсэн шийдвэрийг боловсруулахад оролцдог.
Одоо байгаа тоног төхөөрөмжийг ашиглах боломж, түүнийг сэргээн засварлах хэрэгцээг тодорхойлох;
Ахисан түвшний сургалт, цалин хөлсний чиглэлээр боловсон хүчинтэй харилцах чиг хандлагыг тодорхойлох, түүнчлэн нийгмийн асуудлыг шийдвэрлэх;
Үйлдвэрлэлийн үйл явцыг хангах үүднээс аж ахуйн нэгжийн бусад хэлтсийн үйл ажиллагаанд шалгалт хийх.
2. Хөдөлмөрийн бүтээмжийг нэмэгдүүлэх.
Энэхүү бизнесийн чиглэл нь дараахь зүйлийг агуулж болно.
Хөдөлмөрийн бүтээмжийн хүчин зүйлсийн дүн шинжилгээ, "гацаа" -ыг тодорхойлох;
Аж ахуйн нэгжийн удирдлагын тогтолцоо, бүтцийг боловсронгуй болгох замаар хөдөлмөрийн бүтээмжийг нэмэгдүүлэх;
Хөдөлмөрийн бүтээмжийг нэмэгдүүлэх арга хэмжээний хөтөлбөр боловсруулах.
3. Үйлдвэрлэл дэх хүний хүчин зүйл.
Үүнийг тэмдэглэх нь зүйтэй хүний хүчин зүйлхөдөлмөрийн бүтээмжийн түвшинд шийдвэрлэх нөлөө үзүүлдэг. Энэ хүчин зүйлийг хоёр үндсэн чиглэлээр авч үзэж болно: нэгдүгээрт, тодорхой нөхцлийг бүрдүүлэх шаардлагатай үр дүнтэй ажилүйлдвэрлэлийн үйл явц дахь боловсон хүчин; хоёрдугаарт, ажиллах хүчний нөхөн үйлдвэрлэлийг хангах нөхцөлийг бүрдүүлэх шаардлагатай.
Нийгмийн стратеги
Орчин үеийн аж ахуйн нэгж нь нийгмийн бүлгүүдийн байнга өсөн нэмэгдэж буй эрэлт хэрэгцээтэй орчинд ажилладаг. Үүнтэй холбогдуулан аж ахуйн нэгж нэхэмжлэлд хэрхэн хариу үйлдэл үзүүлэх, ашгийн төлөөх бизнесийн үйл ажиллагаандаа харгалзан үзэх асуудал чухал болж байна.
Аж ахуйн нэгжийн эсрэг олон нийтийн нэхэмжлэлийг хоёр аргаар нотолж болно.
Нэгдүгээрт, хүмүүс аж ахуйн нэгжийн эдийн засгийн үйл ажиллагаанд шууд болон шууд бус байдлаар нэг хэлбэрээр өртдөг. Гэсэн хэдий ч, тэр үед тэд ихэвчлэн түүний сөрөг нөлөөг нэгдүгээрт тавьдаг.
Хоёрдугаарт, ямар аж ахуйн нэгжүүд нийгмийн үүднээс нийгэм, эдийн засгийн үйл ажиллагаанд ашигтай хувь нэмэр оруулдаг вэ гэсэн асуулт гарч ирдэг. Илүү өндөр учраас асуулт гарч ирнэ нийгмийн тогтолцообүхэлд нь болон тусдаа дэд системүүд (бүлэгүүд) нь зөвхөн аж ахуйн нэгжийн эдийн засгийн үйл ажиллагаанд нөлөөлдөг төдийгүй хэрэгжүүлэхэд шаардлагатай үйлдвэрлэлийн хүчин зүйлсийг өгдөг.
Нийгэм, аж ахуйн нэгжийн итгэлцэл нь түүний зан төлөвийг үнэлэх гол сэдэл, шалгуур болдог. Аж ахуйн нэгжийн боломжийн, ирээдүйг харсан бодлоготой бол энэхүү хандлага нь дараах үндсэн элементүүдэд хүрч болно.
1) аж ахуйн нэгжийг хөгжүүлэх;
2) бизнесийн түншүүд (зээлдүүлэгч, ханган нийлүүлэгч, худалдан авагч гэх мэт);
3) аж ахуйн нэгжтэй шууд болон шууд бусаар холбогдсон олон нийтийн бүлгүүд;
4) хүмүүсийн ирээдүй хойч үе.
AT ерөнхий тохиолдолАж ахуйн нэгжийн нийгмийн стратеги нь тухайн аж ахуйн нэгжид ажиллах хүчний нөхөн үржихүйн үйл явцын хэвийн явцыг хангах, түүнийг хадгалах арга хэмжээний хөтөлбөрийг зөвтгөх, боловсруулахтай холбоотой юм. таатай бичил цаг уурнэгдэлд.
Ийм арга хэмжээний хөтөлбөрийг хэрэгжүүлэх нь аж ахуйн нэгжийн ажилчдын бүтээмжийг нэмэгдүүлэхэд тусалдаг тул үйлдвэрлэлийн үйл явцын явцад шууд нөлөөлдөг.
Нийгмийн стратегийг бие даасан функциональ стратеги болгон хуваарилах нь өнөөгийн бодит байдлаас үүдэлтэй зайлшгүй шаардлага юм.
Манай улсын орчин үеийн нөхцөлд холбооны болон бүс нутгийн эрх баригчид тус улсын хүн амыг хэвийн амьдралд нь шаардлагатай, хангалттай хэмжээний бараа, үйлчилгээгээр хангаж чадахгүй байна. Ийм нөхцөлд дотоодын аж ахуйн нэгжүүд нийгмийн асуудлыг шийдвэрлэхэд ихээхэн анхаарал хандуулж, улмаар төрийн зүгээс энэ чиглэлээр гарсан дутагдлыг нөхөх шаардлагатай болдог.
Боловсон хүчний менежментийн шинэ хандлага нь хоёр төрлийн асуудлыг шийддэг.
Байгууллага дахь хүний зан байдлыг судлах;
Ажилтан бүрийн хэрэгцээг хамгийн сайн хангахад чиглэсэн үйл ажиллагааны хөтөлбөр боловсруулах.
Ийм үйл ажиллагааны эцсийн үр дүн нь аж ахуйн нэгжийн ажилтан бүрийн үйлдвэрлэлийн үйл ажиллагааг сайжруулахад чиглэгдэх ёстой.
Энэ хандлагад нийцүүлэн сүүлийн жилүүдэд аж үйлдвэржсэн орнуудын инновацийн хөгжлийн объектив хэрэгцээ шаардлага нь боловсон хүчин, тэднийг сургах шинэ үзэл баримтлалыг амьдралд авчирч, бүтээлч хүнийг төлөвшүүлэх, хөгжүүлэх үндсэн суурь болсон. эдийн засгийн нөөц. Аж ахуйн нэгжийн боловсон хүчнийг сургах зардлыг хөдөлмөрийн зардал биш, харин аж ахуйн нэгжийн хөгжил цэцэглэлтэд шаардлагатай урт хугацааны хөрөнгө оруулалт гэж үзэж эхэлсэн.
Энэхүү стратегийг дараах элементүүдийг багтаасан тасралтгүй үйл явц гэж үзэх нь зүйтэй юм шиг санагдаж байна.
1. Байгууллагын боловсон хүчний хэрэгцээг төлөвлөхдөө тоон (хэчнээн боловсон хүчин шаардлагатай вэ) болон түүний чанарын шинж чанарыг харгалзан үзэх шаардлагатай.
2. Байгууллагын боловсон хүчнийг бүрдүүлэх стратеги, үүнд боловсон хүчний нөөцийн боломжийг урьдчилан үнэлэхийн тулд хөдөлмөрийн зах зээлийн талаар эрчимтэй судалгаа хийх шаардлагатай.
Түүнчлэн аж ахуйн нэгж бүр хөдөлмөрийн зах зээл дэх өөрийн дүр төрхийг сайтар хянаж байх ёстой. Энэ нь тухайн аж ахуйн нэгжийн сонирхол татахуйц шийдвэрлэх хүчин зүйл болж хувирдаг дүр төрх нь шинэ боловсон хүчнийг татах боломжийг тодорхойлдог. Ажилтнуудын урамшууллын нэлээд сайн тогтсон тогтолцоотой аж ахуйн нэгжүүдийн хувьд эдгээр боломжууд хамаагүй өндөр байдаг гэдгийг тэмдэглэх нь зүйтэй.
3. Аж ахуйн нэгжийн боловсон хүчнийг хөгжүүлэх стратеги нь ажилтны чадавхийг түүнд тавигдах шаардлагад хамгийн их нийцүүлэхэд чиглэгдэх ёстой.
Үүний тулд аж ахуйн нэгжийн боловсон хүчинд шаардлагатай нөхцлийг бүрдүүлэх ёстой. Юуны өмнө энэ нь ажлын байран дахь боловсон хүчнийг хөгжүүлэх нөхцлийг бүрдүүлэхтэй холбоотой юм.
4. Ажилчдыг аж ахуйн нэгжид тодорхой байлгах, боловсон хүчнийг буцаах, бүтээмжийг нэмэгдүүлэхэд чиглэсэн зохих хэрэгслийн тусламжтайгаар өдөөх ажлыг хангах ёстой боловсон хүчнийг ашиглах, хадгалах стратеги.
5. Сэдвийн механизм. Ерөнхий тохиолдолд аж ахуйн нэгж дэх сэдэл төрүүлэх механизм нь дараахь дараалсан журмын хэрэгжилтийг агуулж болно.
Удирдах ажилтны аж ахуйн нэгжид урам зориг өгөх үйл ажиллагааны зорилго, зорилтыг үндэслэл, сонгох;
Аж ахуйн нэгжийн ажилчдын эдийн засгийн зан үйлийн урам зориг, гадаад урамшууллын дотоод хүчин зүйлүүдийн дүн шинжилгээ, үнэлгээнд үндэслэн сэдэлжүүлэх механизмын тодорхой загварыг сонгох.
6. Аж ахуйн нэгжийн боловсон хүчнийг цомхотгох стратеги, үүнд ажилтнуудыг цомхотгох нарийн ялгаатай арга хэрэгслийг боловсруулах.
Тиймээс байгууллагын өмнө тулгарч буй зорилгоос хамааран нэг эсвэл өөр стратеги сонгогддог.
Мэдлэгийн санд сайн ажлаа илгээх нь энгийн зүйл юм. Доорх маягтыг ашиглана уу
Мэдлэгийн баазыг суралцаж, ажилдаа ашигладаг оюутнууд, аспирантууд, залуу эрдэмтэд танд маш их талархах болно.
Үүнтэй төстэй баримт бичиг
Стратегийн шийдвэрийн тухай ойлголт, мөн чанар, тэдгээрийн шинж чанар, хөгжлийн технологи, байгууллагын амьдрал дахь ач холбогдол. SWOT-шинжилгээний матрицыг бүтээх арга. арилжааны банкны онцлог. Давуу талыг тодорхойлох ба сул талууд. Түүнийг хөгжүүлэх стратеги сонгох.
2015 оны 05-р сарын 30-ны өдөр нэмэгдсэн курсын ажил
Стратегийн тухай ойлголт, түүний төрлүүд. Бүтцийн шинжилгээбайгууллагын үйл ажиллагаа, өрсөлдөгчид, SWOT шинжилгээ хийх. Байгууллагын үндсэн стратегийн зорилгыг боловсруулахад эрхэм зорилго, SMART шалгуурыг тодорхойлох, зорилгын модыг бий болгох.
хугацааны баримт бичиг, 2013 оны 04-р сарын 23-нд нэмэгдсэн
SWOT шинжилгээний аргын онцлог, матрицын бүтэц, график дүрслэл. Байгууллагын давуу болон сул талыг тодорхойлохын тулд шинжээчдийн судалгаатай хослуулан өөдрөг, гутранги дүн шинжилгээг ашиглах (Банк Возрождение жишээн дээр).
2010 оны 11-р сарын 20-нд нэмэгдсэн курсын ажил
Аж ахуйн нэгжийн хөрөнгө оруулалтын нөөцийн мөн чанар, үүсэх эх үүсвэр, ашиглалт. Компанийн санхүүгийн тогтвортой байдал, түүний давуу болон сул талуудын дүн шинжилгээ. Үйл ажиллагааны үндсэн стратегийн зорилго, хөрөнгө оруулалт хийх чиглэлийг бүрдүүлэх.
2015 оны 06-р сарын 18-нд нэмэгдсэн курсын ажил
Байгууллагыг хөгжүүлэх функциональ стратегийн мөн чанар, төрлүүд. "Ликос" ХХК-ийн жишээн дээр функциональ стратеги боловсруулах, сонгох арга. Байгууллагын эрхэм зорилго, алсын хараа, хөгжлийн зорилгыг судлах. "Ликос" ХХК-ийн үйл ажиллагааны стратегийн үр нөлөөний дүн шинжилгээ.
курсын ажил, 2015 оны 09-р сарын 13-нд нэмэгдсэн
Үр дүнтэй үрчлүүлэхийн тулд дотоод орчны шинжилгээний ач холбогдол удирдлагын шийдвэрүүд. Байгууллагын SWOT шинжилгээ хийх арга зүй, үе шатууд. Аж ахуйн нэгжийн нөөцийн чадавхийг оношлох (үнэ цэнэгийн систем). Стратегийн шинжилгээкомпанийн өрсөлдөх чадвар.
курсын ажил, 2010 оны 09-р сарын 26-нд нэмэгдсэн
Онолын үндэслэлбайгууллагын эрхэм зорилго, зорилго, стратегийг боловсруулах. "Росторг" компанийн үйл ажиллагааны SWOT шинжилгээ. Байгууллагын гадаад, дотоод, өрсөлдөөнт орчны шинжилгээ. "Росторг" компанийн давуу болон сул талуудын менежментийн судалгаа.
2010 оны 06-р сарын 21-нд нэмэгдсэн курсын ажил
Аж ахуйн нэгжийн үйл ажиллагааны стратеги нь ажил, хөгжлийн цогц ойлголт юм функциональ бүтэцаж ахуйн нэгж, байгууллага, байгууллагад. Үүний дагуу аж ахуйн нэгжийн функциональ стратеги нь тодорхой чиг үүргийг хэрэгжүүлдэг. Өөрөөр хэлбэл, энэ нь практикт тусгагдсан стратеги (онолын үндэс болгон) юм. Мэдээжийн хэрэг, компанийн ажил, хөгжлийн стратегийн замыг сонгох нь зөв, оновчтой эсэхээс хамаарч тодорхой болгох ёстой. Аж ахуйн нэгжийн үйл ажиллагааны стратегийг өөрчлөх эсвэл үргэлжлүүлэн хэрэгжүүлэх талаар дүгнэлт гаргаж, шийдвэр гаргадаг. Функциональ стратеги нь "довтолгоо" ба "хамгаалах" гэж нэрлэгддэгийг ялгадаг гэдгийг анхаарах нь чухал юм. Эхний сорт нь дараахь байдалтай шууд холбоотой.
- шинэ зах зээлийг эзлэх;
- шинэ худалдааны орон зай (хэрэв бид худалдааны тухай ярьж байгаа бол);
- шинэ түнш хайх;
- бие даасан бие даасан бүтэц, хэлтэс, салбарыг бий болгох, бизнесийг өргөжүүлэх.
Довтолгооны стратегийг маркетингийн стратегитай андуурч болохгүй. Тэдний тактик маш төстэй. Маркетингийн стратеги нь борлуулалтыг нэмэгдүүлэх гол зорилгод чиглэгдэх ёстой. Гэхдээ энэ нь аж ахуйн нэгжийн үйлдвэрлэл, корпораци, бизнесийн болон бусад функциональ стратегитай зөрчилдөх ёсгүй. Хөрөнгө оруулалтын стратеги, түүнчлэн маркетингийн стратеги нь аж ахуйн нэгжийн санхүүгийн стратегитай холбоотой байж болно. Аж ахуйн нэгжийн хамгаалалтын функциональ стратегийг ашиглах шалтгаануудын ихэнх нь өрсөлдөх чадвартай байдаг. Өрсөлдөгчөө хэрхэн ялах вэ? Эхлээд хамгаалалт, дараа нь довтол. Аж ахуйн нэгжийн менежментэд бараг цэргийн тактик. Өнөөгийн үе шатанд зах зээлийн хууль тогтоомж нь тэдний цэргийн стратеги: Хэрэв та дэлхийн бүх хүнтэй хамт амьдарвал амжилтанд хүрэхгүй.
Функциональ аж ахуйн нэгжийн стратегийн тактик
Өрсөлдөгчидтэй тэмцэх талбарт зарим довтолгооны стратегийг ангилж болно. Тэдгээрийн дотор өрсөлдөгчийн довтолгооны хөдөлгөөн (өрсөлдөгчийн хүч эсвэл сул тал), жижиг дайралт ("партизан довтолгоо"), урьдчилан сэргийлэх арга хэмжээ гэх мэт. Өрсөлдөгчийн давуу тал нь бага зэрэг сул өрсөлдөгчдийг "ялах", өөрөөр хэлбэл ийм өрсөлдөгчдийн зах зээлд эзлэх хувийн жингийн тодорхой хувийг эзлэх явдал байж болно. Дараа нь аж ахуйн нэгж илүү хүчтэй өрсөлдөгчдийн сул хяналттай зах зээлийн сегментүүдийг таслан зогсоохоор ажиллах ёстой. Хэдийгээр эдгээр оролдлого үргэлж амжилтанд хүрч чаддаггүй ч өөртөө итгэлтэй хүчтэй өрсөлдөгчийн байр суурийг "муу биш" гэж сэгсрэх болно. Арга нь олон янз байдаг, жишээлбэл:
- үнийг бууруулах замаар (өрсөлдөгчдөөс ялгаатай);
- сурталчилгааны арга хэмжээ авах;
- үйлчлүүлэгчийн хүрээг өргөжүүлэх;
- тодорхой үнийг зохиомлоор бууруулах эсвэл урамшуулал болон баталгаат хугацааны дараах үйлчилгээний санал;
- зар сурталчилгаа ашиглах;
- үйлчлүүлэгчийг өрсөлдөгчөөсөө илүү өргөн сонголттойгоор (тиймээс сонгох эрх чөлөө) хангах;
- бүтээгдэхүүний чанарыг сайжруулах эсвэл зах зээл дээрх хэд хэдэн саналаас тухайн бүтээгдэхүүнийхээ шинэлэг, өвөрмөц байдлыг онцлон тэмдэглэх.
Аж ахуйн нэгж ашиглаж болох стратегийн жишээ
Функциональ стратегийн аль нэг арга, аргыг ашиглахдаа түүний сонголт нь түүнийг ашигладаг тусдаа аж ахуйн нэгжийн бат бөх суурь дээр суурилсан байх ёстой гэдгийг мартаж болохгүй. Өрсөлдөгчдийн сул талуудын жишээг ашиглан та өрсөлдөгчдийн нөлөөлөл бараг л бага байдаг газруудад аж ахуйн нэгжээ хөгжүүлэхэд ашиглаж болно. Өөр нэг илүү тодорхой жишээ бол өрсөлдөгчийн төрөл зүйлтэй ажиллах явдал юм. Хэрэв та өрсөлдөгчид тань байхгүй эсвэл байхгүй бүтээгдэхүүний бүлгийг олвол Өндөр чанар, юу байна. Ийм нөхцөлд та бүтээгдэхүүний аналог эсвэл илүү чанартай хувилбарыг хайж олох боломжтой. Энэхүү техникийг хэрэглэж эхлэхэд үнийг зохиомлоор бууруулах эсвэл "Гэхдээ бусдад ийм зүйл байхгүй!" уриан дор тухайн бүтээгдэхүүнийг сурталчлахад анхаарлаа хандуулахыг зөвлөж байна. Шинэлэг зүйл гаргах арга нь үр дүнтэй болох нь батлагдсан бөгөөд энэ нь өрсөлдөгчид ч гарч чадахгүй эсвэл ойрын ирээдүйд гарч ирэхгүй. Энэ нь зах зээлд шинэ байр бий болгох боломжийг олгоно: магадгүй энэ нь таныг өрсөлдөгчдөөс аврах болно. Ийм ажлыг системтэйгээр хийх ёстой, эс тэгвээс үр дүн гарахгүй. Зах зээл тогтворгүй, ахиц дэвшил зогсохгүй гэдгийг санах нь чухал. Та одоо байгаа үйл явдлуудыг үргэлж мэдэж байх ёстой.
Байгууллагын стратеги бол стратегийн алсын харааг хэрэгжүүлэх арга зам юм. Зөвхөн удирдлагын дээд түвшинд стратеги боловсруулж болохгүй. Түүний хөгжлийн дөрвөн түвшинг ялгах нь зүйтэй юм.
Корпорацууд;
SZH (салбарууд);
Функциональ;
Доод түвшний менежерүүд (хээрийн командлагч).
Пүүс дэх стратеги боловсруулах шатлалыг Хүснэгтэнд үзүүлэв. 2
Төрөлжсөн компаний стратеги боловсруулах нь нэг бизнесийн компанид ижил төстэй үйл явцаас ялгаатай нь эхний тохиолдолд 3 түвшингээс гадна компанийн ерөнхий чиг хандлагыг тайлбарлах боломжийг олгодог корпорацийн стратеги байдаг.
Корпорацийн стратегийн жишээ бол бизнесийн тодорхой стратегийн чиглэлээр (зах зээлийн тодорхой сегмент) байгууллагын стратеги юм. Бизнесийн стратегийг олон төрлийн цахилгаан инженерийн байгууллагын гэр ахуйн хөргөгчний хэлтсийн стратегиар дүрсэлж болно. Функциональ стратеги нь байгууллагын боловсон хүчин, үйлдвэрлэл, санхүү, үйл ажиллагааны бусад салбар дахь стратегийг удирдах стратегиар төлөөлүүлж болно.
Корпорацийн стратеги
Корпорацийн стратеги гэдэг нь тодорхой албан тушаалд хүрэх арга хэмжээ, тодорхой төрлийн үйл ажиллагааг удирдах арга барилыг тодорхойлсон төрөлжсөн компанийн удирдлагын ерөнхий төлөвлөгөө юм.
Төрөлжүүлсэн компанийн хувьд стратеги нь SBA стратегийн нийлбэрээс илүү үр өгөөжтэй байх ёстой. Энэ нь янз бүрийн салбарт байр сууриа олж авах, SZH бүр болон бүхэл бүтэн цогцолборын менежментийг сайжруулах үйлдлүүдээс бүрддэг (Зураг 6), эс тэгвээс
1) багц үүсгэх үйл ажиллагаа;
2) багцыг оновчтой болгох арга хэмжээ;
3) өрсөлдөх давуу талыг сайжруулах арга хэмжээ.
Зураг 6. Төрөлжсөн компанийн корпорацийн стратеги
Дөрөв дээр анхаарлаа хандуулах хэрэгтэй гол талуудтөрөлжсөн компанийн стратеги:
1. Шинэ үйлдвэрүүдийг хөгжүүлэх, бэхжүүлэх: төрөлжүүлэх цар хүрээг тодорхойлдог үйл ажиллагааны чиглэлийн тоо, төрлийг тодорхойлох. Төрөлжүүлэх ажлыг дуусгах алхамууд нь SBA багц нь өөр өөр SBA-аас (шинэ, гүйцсэн гэх мэт) бүрдэх ёстой. Энэхүү стратегийн нэг хэсэг нь төрөлжилт нь нарийн (цөөн тооны салбарт) эсвэл өргөн цар хүрээтэй (олон салбарт) байх эсэх, түүнчлэн сонгосон салбар дахь компанийн байр суурийг тодорхойлох явдал юм.
2. Бүх хэлтсийн бүтээмжийг нэмэгдүүлэх: хамгийн ирээдүйтэй чиглэлүүдийн өсөлтийг хангах. Төрөлжсөн компанийг удирдах, одоо байгаа SBA-уудын хамтарсан үйл ажиллагааг өргөжүүлэх. Одоо байгаа SBA-д байр сууриа сонгосны дараа компанийн стратеги нь SBA-ийн багцын гүйцэтгэлийг сайжруулах, урт хугацааны өрсөлдөх чадвартай байр суурийг бэхжүүлэх шийдвэр гаргах - ашигт ажиллагаа, түүнчлэн SBA-д хөрөнгө оруулахад чиглэгдэх ёстой. Багцын удирдлагын иж бүрэн төлөвлөгөөнд ихэвчлэн хамгийн таатай SBA-уудын хурдацтай өсөлтийн стратеги, бусад SBA-г дэмжих, боломжит сул СБА-д бүтцийн өөрчлөлтийг зохион байгуулах, урт хугацаанд ажиллах боломжгүй СБА-уудыг тайлах стратеги багтдаг.
3. Компани хоорондын зохицуулалтын элементүүдийг өрсөлдөх давуу тал болгон хувиргах: Ижил төрлийн технологи, түгээлтийн суваг, худалдан авагчид бүхий салбарыг төрөлжүүлэх нь стратегийн зохицуулалтын давуу талыг ашиглах боломжийг олгодог бөгөөд энэ нь өрсөлдөгчдөөс давуу талыг бий болгодог. Харьцангуй хамааралгүй SBA-уудын хооронд хамтын ажиллагааг нэмэгдүүлэх арга замыг хайж, түүнийг өрсөлдөх давуу тал болгон хувиргах. Холбогдсон төрөлжүүлэхэд зарим SBA нь ижил төстэй эсвэл нэмэлт технологи, ижил төстэй ажиллагааны горим, ижил түгээлтийн суваг, ижил хэрэглэгчид эсвэл бусад хамтын ажиллагааны арга хэмжээг ашигладаг. Энэ нь технологи дамжуулах таатай боломжуудыг бий болгож, зардлыг бууруулах арга замын талаар өргөн мэдлэгтэй болох, өрсөлдөх чадвараа дээшлүүлэх, өрсөлдөх давуу талыг бий болгох чухал эх үүсвэр болдог (өөрөөр хэлбэл 2+2=5 үр нөлөөг хангах ёстой).
Жишээлбэл, Amazon.com цахим худалдааны CD-үүдийг гаргаж эхэлсэн бөгөөд энэ нь ирээдүйд цахим номын борлуулалтын туршлагаа ашиглах, одоо байгаа хүргэлт, захиалгын хэрэгслийг ашиглах, бизнесээ бусад чиглэлээр өргөжүүлэх үндэс суурийг бий болгох боломжийг олгосон.
4. Хөрөнгө оруулалтын тэргүүлэх чиглэлийг тодорхойлж, корпорацийн нөөцийг хамгийн сонирхолтой SBA-д чиглүүлэх.
SZH дахь стратеги (бизнес стратеги)
Бизнес - стратеги нь нэг нэгжийг удирдах боловсруулсан төлөвлөгөө юм. Ийм стратеги нь бас нэг бизнесийн стратеги юм. Түүний элементүүдийг Зураг дээр үзүүлэв. 7 SZH-ийн стратегийн мөн чанар нь зах зээлд урт хугацааны өрсөлдөх чадварыг бий болгож, бэхжүүлэх явдал юм. Хүчтэй стратеги ба дунд зэргийн стратеги хоёрын ялгаа нь тухайн нөхцөл байдалд тохирсон өрсөлдөөний давуу талыг бий болгож, компанийн үйл ажиллагааг сайжруулахад хувь нэмэр оруулах явдал юм.
Зураг 7. Компанийн бизнесийн стратеги
Тиймээс бизнесийн стратеги нь дараахь элементүүдийг агуулна.
Салбарын өөрчлөлтөд хариу үйлдэл үзүүлэх
Өрсөлдөөний стратеги, зах зээлийн бодлогыг боловсруулах
Шаардлагатай мэдлэгийг хуримтлуулах
Стратегийн санаачлагыг зохицуулах
Тодорхой стратегийн асуудлыг шийдвэрлэх.
Хүчтэй бизнесийн стратеги нь мэдэгдэхүйц бөгөөд тогтвортой өрсөлдөх давуу талыг бий болгодог. Бизнесийн стратеги нь урт хугацааны өрсөлдөх чадварыг баталгаажуулах дараалсан үйлдлүүдийг багтаасан бөгөөд үүнд гурван аргаар хүрч болно.
Өрсөлдөөний зөв аргыг сонгох (өртөг, чанар, үйлчилгээний түвшингээр)
Тодорхой туршлага, хүчирхэг нөөцөөр дамжуулан өрсөлдөгчидтэй тулгарах
Компанийг өрсөлдөгчдийн үйлдэл, заналхийлсэн нөхцөл байдлаас хамгаалах.
Тиймээс бизнесийн стратеги гэдэг нь одоогийн чиг хандлагатай тухайн өрсөлдөөнт орчинд тохирсон арга хэмжээ, хандлагын цогц юм.
Функциональ ба үйл ажиллагааны стратеги
Функциональ стратеги нь пүүсийн хувийн салбарт (R&D, үйлдвэрлэл, маркетинг, санхүү, хүний нөөц, мэдээллийн систем гэх мэт) үйл ажиллагааны төлөвлөгөөг илэрхийлдэг. Функциональ стратеги нь бизнесийн стратегид дэлгэрэнгүй мэдээлэл нэмж, ямар функциональ арга хэмжээ авахыг харуулдаг. гол үүрэгфункциональ стратеги - бизнесийн ерөнхий стратегийг дэмжих, түүнчлэн функциональ зорилгод хүрэх. (зураг 8)
Функциональ стратегийн багцыг бизнесийн тодорхой нөхцөл байдлын дагуу тодорхойлдог. Байгууллагын үндсэн дэд системүүдийн бүх стратегиас нэг гол стратеги (бүтээгдэхүүний маркетинг) -ийг ялгаж салгаж болох бөгөөд үүгээр дамжуулан байгууллагын бусад бүх хувийн стратеги, түүнчлэн түүний ерөнхий стратегийг боловсруулах бүх үйл явц явагддаг. үндсэндээ тогтоосон бөгөөд үндсэндээ тодорхойлогддог.
Зураг 8. Компанийн үйл ажиллагааны стратеги
Ерөнхий (корпорацын) стратегийг бий болгох ийм зарчмыг тэргүүлэх гол стратегийг тодорхойлох логик гэж нэрлэж болно - дэд систем, дараа нь бусад бүх стратеги-дэд системүүд дээр үндэслэн дериватив бүтэц, түүнчлэн ерөнхий стратегийг системийн хувьд. бүхэлд нь.
Үйлдвэрлэлийн (үйл ажиллагааны) стратеги- энэ нь байгууллагын бүх үйлдвэрлэлийн хүчин чадлыг дарааллаар нь ашиглах, хөгжүүлэх зорилготой байгууллагын бүтээгдэхүүнийг бий болгох үзэл баримтлалыг хэрэгжүүлэх тодорхой арга хэмжээний урт хугацааны хөтөлбөр хэлбэрээр танилцуулсан ерөнхий стратегийн дэд систем юм. стратегийн өрсөлдөөний давуу талыг бий болгох.
Үйлдвэрлэлийн үйл ажиллагаа нь байгууллагын бусад үндсэн үйл ажиллагаатай нягт холбоотой байдаг: санхүү, маркетинг, боловсон хүчний үйлчилгээ гэх мэт. Үйлдвэрлэлийн стратегийн зорилгоо тодорхойлох нь дараахь дагуу явагддаг тодорхой шалгуур. Ихэнхдээ дараахь зүйлийг ялгадаг: 1) бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэх зардал; 2) үйлдвэрлэлийн чанар; 3) үйлдвэрлэлийн хангамжийн чанар; 4) үйлдвэрлэлийн эрэлт хэрэгцээнд нийцэх, эсвэл "эрэлтийн уян хатан байдал" гэж нэрлэгддэг.
Хүний нөөцийн стратегиЭнэ бол стратегийн өрсөлдөх давуу талыг хангах үүднээс байгууллагын боловсон хүчний чадавхийг ашиглах, хөгжүүлэх үзэл баримтлалыг хэрэгжүүлэх тодорхой арга хэмжээний урт хугацааны хөтөлбөр хэлбэрээр танилцуулсан ерөнхий стратегийн дэд систем юм. Байгууллагын боловсон хүчний өндөр чанартай чадавхийг бий болгож, үр дүнтэй ашиглах нь өнөөгийн шатанд байна гол хүчин зүйлбизнесийн амжилтанд хүрэх, түүнчлэн тактикийн болон стратегийн хэтийн төлөвийн хувьд өрсөлдөөнд ялалт байгуулах.
Хүний нөөцийн менежментийн стратеги нь урт хугацааны хөгжлийн зорилгодоо хүрэхийн тулд байгууллагын нийт ажилтнуудыг чиглүүлэх утгаараа цогц байх ёстой. Ийм стратегийг бий болгох үндэс нь дараахь үндсэн төрлийн шийдвэрүүдийн талаар хангалттай ойлголттой байх явдал юм.
1. Байгууллагын үндсэн бүх албан тушаалд ажиллах боловсон хүчнийг сонгох, дэвшүүлэх, байршуулах. Зөвшөөрөгдөх бүх стратегийн туйлын туйлуудыг "үүсгэх эсвэл худалдаж авах" гэж тодорхойлж болно. "Бүтээх" шалтгааныг хэрэгжүүлсэн стратеги нь байгууллагын боловсон хүчнийг боломжид тулгуурлан бүрдүүлэх боломжийг олгодог үйлдлийн системболовсон хүчнийг татах, сурталчлах, байршуулах, хөгжүүлэх. "Худалдан авах" зарчмыг хэрэгжүүлдэг стратеги нь байгууллагын шаталсан түвшин бүрт яг шаардлагатай чанарын хөдөлмөрийн нөөцийг анхлан татах явдал юм.
2. Байгууллага дахь хүний байр суурийг үнэлэх. Энд сонголт нь: үр дүнгийн процесс дээр төвлөрсөн систем эсвэл өгөгдсөн үр дүнд чиглэсэн систем юм. "Бүтээх" зарчим дээр суурилсан тогтолцоонд боловсон хүчнийг сургахдаа үйлчлүүлэгчдийг тодорхойлох нь заавал байх ёстой бөгөөд ингэснээр тухайн байгууллагад байгаа ажиллах хүчний шаардлагатай ур чадвар, мэдлэгийг бий болгодог. "Худалдан авах" зарчим дээр суурилсан тогтолцоонд шаардлагатай боловсон хүчнийг бүрдүүлэхийн оронд түүнийг захиалах, хайх үйл явцыг хэрэгжүүлдэг.
3.Бүх түвшний ажилтнуудын зан төлөвт тохирсон нөхөн олговор, тодорхой заасан тэтгэмж, сэдэл өгөх урамшууллын тогтолцоо. Энд сонголт бол албан тушаалд суурилсан нөхөн олговрын систем буюу хувь хүний гүйцэтгэл, байгууллагын хэмжээнд үр дүнтэй гүйцэтгэлд анхаардаг нөхөн олговрын тогтолцоо юм.
4. Удирдлагыг хөгжүүлэх, ахисан түвшний сургалт, албан тушаал ахих механизмыг бий болгох. Сонголт: албан бус (эрчимтэй) эсвэл албан ёсны (өргөн) удирдлагын хөгжлийн хөтөлбөрүүд; шаардлагатайг бий болгох мэргэжлийн түвшинэсвэл түүний тодорхойлолт, олж авах.
Эдгээр дөрвөн төрлийн стратегийн шийдвэрүүд нь тухайн байгууллагын боловсон хүчний чадавхийг ашиглах, хөгжүүлэх стратегийн гол байр суурь юм. Бүх дөрвөн төрлийн шийдвэрийн стратегийн сонголтууд хоорондоо нийцтэй байх ёстой. Үгүй бол боловсон хүчний менежментийн стратеги нь дотоод бүрэн бүтэн байдлаа алдаж болзошгүй.
Эдгээр бүх сонголтуудын хоорондын холбоог маш энгийнээр харж болно.
Боловсон хүчнийг сонгох, байршуулах, сурталчлах нь энэ байгууллагын хувьд нэн чухал ажлыг хэрэгжүүлэхэд хамгийн хангалттай зүйлээр тодорхойлогддог. Гэсэн хэдий ч мэдлэг, ур чадвараа байнга сайжруулж байх ёстой ертөнцөд энэ нь өөрөө хангалттай байж чадахгүй. Түүгээр ч зогсохгүй чадварлаг, сайн бэлтгэгдсэн боловсон хүчин "уугуул" байгууллагадаа үнэнч байх ёстой.
Дээрхтэй холбогдуулан урамшууллын тогтолцоо, урам зоригийн механизмын ач холбогдлын тухай асуулт гарч ирж байна. Гэхдээ үр дүнтэй үнэлгээний систем ажиллахгүй бол авч үзсэн ажлуудын аль нь ч үр дүнтэй шийдэгдэхгүй. Энэ нь одоо байгаа ажилтнуудаас нэр дэвшигчдийн зохих сонгон шалгаруулалтыг хангах ёстой шаардлагатай ажилменежментийн хөгжлийн зорилтуудыг зохион байгуулах, төлөвлөх, хэрэгжүүлэх гэх мэт.
Санхүүгийн стратегиЭнэ бол стратегийн өрсөлдөөний давуу талыг бий болгохын тулд байгууллагын өөрийн болон татсан санхүүгийн эх үүсвэрийг ашиглах үзэл баримтлалыг хэрэгжүүлэх тодорхой арга хэмжээний урт хугацааны хөтөлбөр хэлбэрээр танилцуулсан ерөнхий стратегийн дэд систем юм.
Санхүүгийн хүчин зүйл бол аливаа бизнесийн хамгийн чухал чухал хүчин зүйл бөгөөд тактикийн болон стратегийн аль алинд нь байдаг. Түүнээс гадна санхүүгийн тоолуур нь аливаа бизнест зориулсан нэг тоолуур юм. санхүүгийн стратегийг бүх нийтийн стратеги гэж үзэж болно. Түүгээр дамжуулан бүх мэргэшсэн стратеги, бүх стратегийн байр суурийг корпорацийн нэг стратегид тусгайлан нэгтгэдэг.
Санхүүгийн ерөнхий стратеги-хөтөлбөр нь дараахь стратегийн байр суурийг агуулсан байх ёстой.
1. Стратегийн нэгдсэн үзүүлэлтүүд - ерөнхий стратегийн үзүүлэлтүүд. Эдгээрийг нийт орлогыг нэмэгдүүлэх, компанийн хувьцааны үнийн нэрлэсэн түвшинг нэмэгдүүлэх, бүх төрлийн хувьцааны ногдол ашгийн бодит хэмжээг нэмэгдүүлэх, мөнгөн гүйлгээг хангах, орлогын эх үүсвэрээр санхүүгийн бүтцийг оновчтой болгох зэрэг стратегийн зорилтуудтай холбож болно. байгууллагын өмнөх хязгаарлах зэрэглэлийг нэмэгдүүлэх гэх мэт .d.
Эдгээр үзүүлэлтүүд нь бизнесийн стратегийн үзүүлэлтүүдээс бүрддэг (байгууллагын бизнес бүрийн хувьд).
2. Байгууллагын санхүүг оновчтой болгох шийдэл. Тэд бүрэн хамааралтай байдаг тодорхой нөхцөл байдалтодорхой байгууллагын хувьд. Тухайлбал, авлага, өглөгийн талаарх шийдвэр, санхүүгийн дотоод урсгалыг оновчтой болгох, татвар, ногдол ашгийн талаарх шийдвэр, зах зээлийн үнэлгээний өсөлтийг хангах арга хэмжээг багтааж болно.
3. Санхүүгийн болон хөрөнгө оруулалтын стратеги, үүнд санхүүгийн хөгжил, бүтцийн өөрчлөлтийн шийдэл, түрээс, үнэт цаасны гүйлгээ, санхүүгийн зах зээлийн шийдэл, стратегийн санхүү, венч капитал гэх мэт.
4. Стратегийн санхүүгийн удирдлага.
Стратегийн байр суурь бүрийн хувьд хөтөлбөрт тодорхой томъёолсон зорилго, стратегийн чиглэл, тактикийн тодорхой арга хэмжээг тусгасан байх ёстой.
Үйл ажиллагааны стратеги нь илүү нарийвчилсан, нарийвчилсан арга юм. Энэ нь стратегийн бүрэн бүтэн байдлын үүднээс чухал юм. Байгууллагын хамгийн жижиг нэгж ч гэсэн түүний оршин тогтнох нь чухал бол зорилгодоо хүрэх чухал элемент бол менежерүүд нь үүнийг ойлгож, түүнд тохирсон зорилготой байх ёстой.
Үйл ажиллагааны стратеги нь үндсэн бүтцийн нэгжүүдийн стратегийн ач холбогдол бүхий үйл ажиллагаа, тодорхой стратегийн санаачлагыг удирдах зарчмуудыг агуулдаг.
Корпорацийн стратеги гэдэг нь янз бүрийн түвшинд бий болсон стратегийн багц юм. Тиймээс корпорацийн стратегийн давуу тал нь түүний хэсгүүдийн жин нь нэг бүхэл бүтэн байдлыг бүрдүүлэхэд л бүрэн хэрэгждэг.
| Өмнөх |
Маленков Ю.А.Эдийн засгийн ухааны доктор, Санкт-Петербургийн Улсын Их Сургуулийн Нийгэм-эдийн засгийн үйл явцын менежмент, төлөвлөлтийн тэнхимийн профессор, академич Оросын академитээвэр, Петровскийн Шинжлэх ухаан, урлагийн академийн академич
Гаргагч дээр нийтлэгдсэн. Чухал баримт, үйл явдал, үйлдлүүд. ОХУ-ын баруун хойд бүс нутгийн аж үйлдвэр, бизнес эрхлэхэд нэгдсэн мэдээлэл, аналитик дэмжлэг үзүүлэх. N42(173) 2006"
Стратегийн ангиллыг мөн дагуу явуулдаг функциональ төрлүүдкомпанийн үйл ажиллагаа:
Зураг 3. Байгууллагын функциональ үйл ажиллагаагаар стратегийн ангилал
Бүтээгдэхүүний стратеги (барааны зах зээл, үйлдвэрлэл) - ямар бүтээгдэхүүн, ямар хэмжээгээр, ямар зах зээлд гаргахыг тодорхойлдог.
Технологийн сонголт, хөгжлийн стратеги нь технологийн төрлийг сонгох, хүчин чадлын шаардлагын тооцоо, тэдгээрийн өрсөлдөх чадварын түвшин, хөгжүүлэх, сайжруулах арга замыг тодорхойлдог.
Нөөцийн стратеги нь ямар төрлийн нөөцийг ашиглах, нөөцийн хэрэгцээ, тэдгээрийг ашиглах өөр боломжууд, ханган нийлүүлэгчдийн бүрэлдэхүүн, нийлүүлсэн материал, түүхий эдийн чанарын хяналт, нөөцийг хэмнэх арга зам, тэдгээрийн техник, эдийн засгийн бусад шинж чанарыг тодорхойлдог.
Инновацийн стратеги - байгууллагын инновацийн бодлого, ямар шинэлэг зүйл, компанийн аль хэлтэст боловсруулж хэрэгжүүлэх, тэдгээрийг боловсруулах, хэрэгжүүлэх хугацаа, зардлыг тодорхойлдог.
Логистикийн стратеги - компанийн логистикийн ерөнхий загвар, нөөцөө хангах, бараа бүтээгдэхүүнийг хэрэглэгчдэд хүргэх оновчтой маршрутыг тодорхойлдог. үр дүнтэй сонголтууднөөц, барааг агуулах, үйлдвэр доторх тээвэрлэлт.
Маркетингийн стратеги - бараа, үйлчилгээг хөгжүүлэх, маркетингийн зарчмууд, үнийн бодлого, харилцагчийн харилцаа, өрсөлдөгчидтэй харьцах зан байдал, бараа бүтээгдэхүүний сурталчилгаа, сурталчилгаа болон бусад шинж чанаруудыг тодорхойлдог.
Борлуулалтын стратеги - маркетингийн стратегитай нягт уялдаатай, компанийн борлуулалтын хэлтэст зориулж боловсруулж, борлуулалтын хэмжээ, хуваарь, үнэ, хөнгөлөлт, борлуулалтын дараах үйлчилгээ болон борлуулалтад нөлөөлдөг бусад хүчин зүйлсийг тодорхойлдог.
Судалгаа, хөгжлийн стратеги - шинэ бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг хөгжүүлэх гол чиглэлүүдийн сонголт, хамтын хөгжлийн стратегийн холбоо, шинэ бүтээгдэхүүн, тэдгээрийн амьдралын мөчлөгийн зорилтуудыг тодорхойлдог.
Санхүүгийн стратеги - санхүүгийн эх үүсвэрийг татах арга, хэмжээ, өөрийн болон зээлсэн хөрөнгийн харьцаа, санхүү, эдийн засгийн үйл ажиллагааны үр дүнгийн үндсэн үзүүлэлтүүд, удирдлагын зарчмуудыг тодорхойлдог. мөнгөн гүйлгээ, зээлдүүлэгчидтэй хийсэн төлбөр тооцоо болон бусад санхүүгийн гол шинж чанарууд.
Хөрөнгө оруулалтын стратеги - хөрөнгө оруулалтын эх үүсвэрийн эх үүсвэр, хөрөнгө оруулалтын төслийн санхүүжилтийн шинж чанар, хөрөнгө оруулалтын чиглэл, компанийн хэлтэс хоорондын хөрөнгө оруулалтын нөөцийн хуваарилалт, хөрөнгө оруулалтын өгөөжийн үзүүлэлтүүд, хөрөнгө оруулалтын үйл явцын эдийн засгийн үр дүнг тодорхойлдог.
Нийгмийн хариуцлагын стратеги - компанийн зан үйлийн зарчим, төр, нийгэм, үйлчлүүлэгчид, компанийн ажилтнууд, өрсөлдөгчид, ханган нийлүүлэгчдийн өмнө хүлээсэн үүргээ тодорхойлдог.
Зургийг бүрдүүлэх, засварлах стратеги (PR стратеги - Олон нийттэй харилцах) - энэхүү стратеги нь нийгмийн дэвшилд чиглэсэн үйл ажиллагаанд оролцох, хүн амын орлого багатай хэсгийг дэмжих, бараа бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэх, олон нийттэй харилцах замаар компанийн эерэг дүр төрхийг бий болгоход чиглэгддэг. сурталчилгааны шинж чанарт заасан үйлчилгээ.
Эдгээр стратеги нь компанийн дотоод чадавхийг хөгжүүлэх, зах зээлийн амжилтыг баталгаажуулах хүчин зүйлсийг бэхжүүлэхэд чиглэгддэг.
Эдгээр хэд хэдэн стратегийг нарийвчлан авч үзэх боломжтой. Жишээлбэл, борлуулалтын стратеги ба маркетингийн стратеги нь тэргүүлэгч өрсөлдөгчидтэй харьцах компанийн зан байдлын мөн чанарыг тодорхойлдог.
- Тэргүүлэгч удирдагч болох стратеги гэдэг нь компани өрсөлдөгчдийнхөө дунд тэргүүн байрыг эзлэх хүсэл,
- удирдагчдын бүлэгт орох стратеги нь компани нь эхний 10 ба түүнээс дээш компаниудын бүлэгт орохыг эрмэлздэг (зах зээл дээрх өрсөлдөгчдийн тооноос хамааран), гэхдээ бусад удирдагчдыг давамгайлахыг эрмэлздэггүй;
- Удирдагч эсвэл удирдагчдыг дагах стратеги гэдэг нь компани нь удирдагчдын үйлдлийг хуулбарлаж, удирдагчидтай харьцуулахад харьцангуй бага борлуулалтын хэмжээг хадгалдаг гэсэн үг юм.
- Маневр хийх стратегийн дагуу компани нь худалдааны нууцыг хадгалж, зах зээлийн удирдагчдад хүргэх шинэ бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг гэнэт гаргахаар бэлтгэж байна.
- Тогтвортой зах зээлийн байр суурь эсвэл зах зээлийн тэнцвэрт байдлын стратегийн дагуу компани нь одоо байгаа байр суурь, зах зээлийн тэнцвэрийг хадгалахыг хичээдэг. Энэхүү стратегийн утга нь манлайлах хүсэл нь өрсөлдөгчдөөс огцом хариу үйлдэл үзүүлэхэд хүргэдэг (өөрчлөлт үнийн бодлого, зар сурталчилгаа болон бусад үйлдлүүд) зах зээлийн тогтвортой байдлыг алдагдуулдаг.
М.Портер стратегийн ангиллыг үндэслэн боловсруулсан ерөнхий (төрөл) төрөл.
Түүний үзэл баримтлалын дагуу бүх стратеги нь зах зээлийг бүхэлд нь эсвэл тусдаа нарийн сегментийг (босоо хуваалт) хамрах эсэхээс хамааран гурван ерөнхий төрөлд хувааж болно.
Зураг 4. Ерөнхий стратегийн ангилал
Ангиллын үр дүнд гурван ерөнхий төрөлд хамаарах дөрвөн төрлийн стратеги үүсдэг.
Эхний ерөнхий төрөл нь зардлын манлайллын стратеги бөгөөд энэ нь компанийн бүх хүчин чармайлтыг өрсөлдөгчдөөсөө хямд бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэх, борлуулахад чиглэгддэг гэсэн үг юм 6, .
Өрсөлдөөний давуу талыг бий болгохын тулд компани нь хэмнэлттэй загвар эсвэл туршлагын муруй зарчмыг ашигладаг. Энэхүү загварын мөн чанар нь нэгж бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний үйлдвэрлэлийн нэгжийн зардал, үйлдвэрлэлийн хэмжээ хоёрын хооронд статистик харилцаа тогтоогдсон явдал юм. Үйлдвэрлэлийг хоёр дахин нэмэгдүүлэхэд нэгж бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний өртөг өмнөх түвшинтэй харьцуулахад 15-30% -иар буурдаг.
Зураг 5. Хөдөлгүүрийн үйлдвэрлэлийн туршлагын муруй эсвэл хэмнэлтийн хэмнэлтийн жишээ.
Энэхүү стратегийн хэрэглээ нь зах зээлийн хамгийн их хувийг хамрахад суурилдаг бөгөөд үнийн бууралтад өндөр мэдрэмжтэй эрэлттэй хүн амын бүлгүүдэд онцгой анхаарал хандуулдаг. Мэдэгдэж байгаатай харьцуулахад үнийн бууралт барааны тэмдэг 3, 5, тэр ч байтугай 10 дахин том хэмжээтэй байж болно. Гэсэн хэдий ч чанар, найдвартай байдал, үйлчилгээ нь энэ стратегийн ар талд байрлаж, зардлыг бууруулах нэрээр ихэвчлэн золиослогддог.
Хоёрдахь ерөнхий төрөл бол өргөн зах зээл, олон сегмент, тусдаа нарийн зах зээлийн сегментэд аль алинд нь хэрэгжих боломжтой ялгах стратеги юм. Хэрэв стандарт бүтээгдэхүүнд шинэ чанар, өмч бий болвол бид өргөн хүрээтэй ялгах стратегийн тухай ярьж байна, хэрэв нарийн зүйл дээр бол гурав дахь төрлийн генетикийн стратеги үүсдэг.
Гурав дахь төрлийн ерөнхий стратеги нь анхаарал төвлөрүүлэх стратеги бөгөөд энэ нь компанийн хүчин чармайлтыг нарийн сегментэд төвлөрүүлэх гэсэн үг юм. Хэрэв энэ сегментийн компани өрсөлдөгчидтэй харьцуулахад зардлаа бууруулж, өрсөлдөх давуу тал бий болгохыг хичээдэг бол энэ стратегийг зардалд анхаарлаа төвлөрүүлэх гэж нэрлэдэг. Хэрэв компани өөрийн хүчин чармайлтаа ялгах, чанарын өсөлт, бүтээгдэхүүн, үйлчилгээнийхээ шинэ шинж чанарыг тусад нь сегмент болгон бий болгоход чиглүүлсэн бол энэхүү стратегийг ялгахад анхаарлаа төвлөрүүлэх стратеги гэж нэрлэдэг.
М.Портер компани нэг ерөнхий стратеги сонгож, түүнийгээ дагах ёстой гэж үздэг, учир нь түүний бодлоор ялгаа, бага өртөгтэй стратегийг нэгэн зэрэг хэрэгжүүлэхийг оролдох нь амжилтанд хүрэх боломжгүй юм. Тэрээр ийм стратегиудыг "дунд нь гацсан" гэж нэрлэсэн.
Ерөнхий стратегийн загвар нь олон нийтэд танигдсан. Үүний зэрэгцээ түүний практиктай ноцтой зөрчилдөөн нь анхаарал татаж байна. Үүний нэг жишээ бол нээлт юм Японы компаниуд 1970-аад онд Америкийн автомашины зах зээлд гарч ирсэн бөгөөд энэ нь олон бүс нутагт Америкийн корпорацуудыг ар тал руу нь түлхэв. Японы корпорацууд чанарын өсөлт, зардал, үнийг дээд зэргээр бууруулах үндсэн дээр тогтвортой өрсөлдөх давуу талыг бий болгох стратеги хэрэгжүүлснээр амжилтанд хүрсэн. Өмнөд Азийн компаниудын үйлдвэрлэдэг олон төрлийн бараа бүтээгдэхүүний хувьд ч мөн адил.
Ялгаалах нь өнөөдөр стратегийн өрсөлдөөний давуу талыг бий болгох гол хүчин зүйлүүдийн нэг боловч хамгийн эрсдэлтэй стратеги юм. Гол нь чанарын өсөлт, ялгах стратеги шаардагддаг өндөр зардалсудалгаа, дизайн, хөгжүүлэлт, зах зээлийн туршилт, маркетинг, үйлдвэрлэлийн технологийн өөрчлөлтөд зориулагдсан. Хэрэв эдгээр стратеги амжилтгүй болвол компани зах зээлд эзлэх хувийг алдаж, бүр дампуурч болзошгүй. Тиймээс практик дээр ихэнх компаниуд чанарыг нэмэгдүүлэх, нэгэн зэрэг зардлыг хязгаарлах тэнцвэртэй стратеги баримтлахыг хичээдэг.
Үнийг бууруулдаг үйлдвэрлэгчдийн өрсөлдөөн байхгүй эрэлтийн мэдрэмж багатай зах зээлийн сегментүүдэд ялгах нь илүү хялбар байдаг. Дүрмээр бол эдгээр нь үйлчлүүлэгчийн сегментүүд юм өндөр шаардлагачанар руу.
Уян хатан эрэлттэй, өндөр чанарын шаардлага хангасан үйлчлүүлэгчдэд зориулсан стратегийг тодорхойлох нь хамгийн хэцүү байдаг. Энэ бүсэд өрсөлдөөн хамгийн ширүүн байдаг бөгөөд үйлчлүүлэгчид зөвхөн тодорхой функцээр ялгаатай өөр өөр үйлдвэрлэгчдийн бараа, үйлчилгээний чанар, үнийн хувьд ижил төстэй асар том сонголтыг санал болгодог. Зах зээлийн ийм сегментүүдэд өрсөлдөгчид тэр даруй хариу үйлдэл үзүүлж, сул цэгийг ашиглах тул нэг эсвэл өөр ерөнхий стратегийг хоёрдмол утгагүйгээр сонгож, түүнийг дагаж мөрдөхөд хэцүү байдаг. Жишээлбэл, ялгах стратеги баримталж буй компани үнийг бууруулснаар шахагдаж, чанарыг бууруулж бага зардлаа онцолж байгаа компани нь маркетингийн түрэмгий стратегиар шахагдаж, чанарыг нь сайжруулж болно.
Стратеги боловсруулах, сонгох нь нарийн төвөгтэй, бүтээлч үйл явц, үүнийг бэлэн загвар, зөвлөмжийн багцад шахах боломжгүй юм. Энэ үйл явцыг техникийн бүтээгдэхүүн бий болгохтой адил стандартчилах боломжгүй юм. Зөвхөн стандарт бус, бүтээлч стратеги нь зах зээлийн манлайлалд хүрэх боломжийг олгодог.
Зах зээлийн орчны хүчин зүйлүүд болон компанийн зохион байгуулалтын хүчин зүйлсийн янз бүрийн хослолыг бий болгодог олон тооныстратегийн хөгжлийн боломжит хувилбарууд. Компанийн удирдлагын үүрэг бол инновацид суурилсан бүтээгдэхүүн хөгжүүлэх стратеги боловсруулах, компанийн амжилтыг хангах тогтвортой өрсөлдөх давуу талыг бий болгох, хадгалах явдал юм.
Компанийн менежерүүд болон удирдагчдын стратегийн мөн чанар, тэдгээрийн шинж чанарыг ойлгох нь компанийн удирдлагын мэдлэгийн сангийн хамгийн чухал бүрэлдэхүүн хэсэг юм.
Уран зохиол
1 J.A. Pierce 11, R. B. Robinson Jr. Стратегийн удирдлага: Стратеги боловсруулах, хэрэгжүүлэх. 3d хэвлэл Ирвин, Хомвуд, 1988
2 Стратегийн удирдлага. Эд. Петрова A.N. Санкт-Петербург, Петр, 2005 он.
3 L. W. Rue, P. G. Holland. Стратегийн удирдлага: Үзэл баримтлал ба туршлага. 2d хэвлэл. NY Mac Graw Hill. 1989 он
4 Р.Картрайт. Гипер өсөлтийн стратеги. Capstone Publishing, Оксфорд, 2002
5 I. Ансофф. Корпорацийн шинэ стратеги. Петр, Санкт-Петербург, 1999 он
6 Портер М.Олон улсын тэмцээн. М.: Олон улсын харилцаа, 1993
7 Портер М.Өрсөлдөх давуу тал: Өндөр үр дүнд хэрхэн хүрэх, тогтвортой байдлыг хангах. - М .: Альпина бизнесийн номууд, 2005
