Тэсрэх өсөлт: Экспоненциал байгууллагууд яагаад танайхаас арав дахин илүү бүтээмжтэй байдаг вэ (мөн энэ талаар юу хийх хэрэгтэй вэ). Тэсрэх өсөлт. Татаж авах (pdf, epub, fb2, txt)

Одоогийн хуудас: 1 (нийт ном 26 хуудастай) [унших боломжтой хэсэг: 6 хуудас]

Майкл Мэлоун, Салим Исмаил, Ёри ван Гиест

Тэсрэх өсөлт: Экспоненциал байгууллагууд яагаад танайхаас арав дахин илүү бүтээмжтэй байдаг вэ (мөн энэ талаар юу хийх хэрэгтэй вэ)

Тусламжтайгаар нийтэлсэн Ирээдүйн Финтек

Орчуулагч Ирина Евстигнеева

Шинжлэх ухааны редактор Алекс Форк

Редактор Павел Литвиненко

Төслийн менежер А.Василенко

Залруулагч Э.Аксенова

Компьютерийн зохион байгуулалт К. Свищев

Хавтасны дизайн Ю.Буга

© 2014 ExO Partners, LLC

Энэ хэвлэлийг Levine Greenberg Rostan Literary Agency болон Synopsis Literary Agency-тэй тохиролцсоны дагуу хэвлэв.

© Орос хэл дээрх хэвлэл, орчуулга, дизайн. Alpina Publisher LLC, 2017 он

Бүх эрх хуулиар хамгаалагдсан. Энэхүү бүтээл нь зөвхөн хувийн хэрэгцээнд зориулагдсан болно. Энэхүү номын цахим хуулбарын аль ч хэсгийг зохиогчийн эрх эзэмшигчийн бичгээр зөвшөөрөл авалгүйгээр олон нийтийн болон хамтын хэрэгцээнд зориулан интернет болон корпорацийн сүлжээнд байршуулах зэрэг ямар ч хэлбэрээр, ямар ч аргаар хуулбарлаж болохгүй. Зохиогчийн эрхийг зөрчсөн тохиолдолд хууль тогтоомж нь зохиогчийн эрх эзэмшигчид 5 сая рубль хүртэлх хэмжээний нөхөн олговор (LOAP-ийн 49-р зүйл), түүнчлэн 6 жил хүртэл хугацаагаар хорих ялаар эрүүгийн хариуцлага хүлээлгэхээр заасан байдаг. ОХУ-ын Эрүүгийн хуулийн 146).

* * *

Орос хэл дээрх хэвлэлийн өмнөх үг

Тэсрэх өсөлтийн тухай бодол өсөлтийг хакердахБизнес дэх өчүүхэн бус алхамууд 2012 онд миний бодлыг татсан: бизнес эрхлэгч найзуудын хүрээлэлд бизнест шинэ хандлагыг идэвхтэй эрэлхийлж эхэлсэн бөгөөд бид энэ сэдвээр ажиллахаар шийдсэн. Эхлээд бид танилуудтайгаа уулзаж, ижил төстэй санааг сонирхож буй хүмүүсийг олж, дараа нь тэд бидний хамтын харилцааны үйл явцыг бий болгосон дасгалжуулагчийг урьсан. Дараа нь бид ... туршилт хийж эхэлсэн бөгөөд маш их цаг хугацаа, мөнгөө үрсэн. Гэхдээ тэр үед тэд тэмтэрсэн хэвээр байв тодорхой дүрэмболон хэв маяг.

Тэр үед би биткойны тухай ном бичсэн бөгөөд гайхалтай нь дэлхийн санхүүгийн бүтцийг өөрчлөх асуудалд санаа зовж буй хүмүүсийн маш сонирхолтой хүрээлэлд орж эхэлсэн. Криптовалют болон блокчэйний энэ салбарт бизнесийн ерөнхий хямралыг үл харгалзан төслүүд борооны дараах мөөг шиг гарч эхэлсэн бөгөөд капиталжуулалт нь хэдэн сарын дотор хэдэн арван сая долларт хүрч, зарим нь Ethereum зэрэгт хүрчээ. , бүр хэдэн тэрбум доллар! Энэ нь биткойны гайхалтай өсөлтөөс шалтгаалсан: 2013 онд хоёр удаа 5 дахин өссөн - Битфури зэрэг төслүүд зургаан сарын дотор борлуулалтаараа бодит үсрэлт хийсэн - хэдэн арван сая доллар. “Давалгаа” төсөл нэг сарын дотор 16 сая ам.доллар цуглуулсан. Өмнө нь энэ тухай бодох ч боломжгүй байсан! Шинэ цагийн бизнес дэлбэрч, попкорн шиг дэлбэрсээр байна.

Миний нүдний өмнө ижил төстэй төслүүд бусад салбарт гарч ирэв: жишээлбэл, Viber байгуулагдсанаас хойш жил хагасын дараа 900 сая доллараар зарагдсан! (Ийм олон жишээ бий: Prisma, Periscope, World of Tanks гээд л хамгийн түрүүнд санаанд орж ирдэг.) Гэхдээ бизнесийн загвар нь өөрөө гайхалтай: хөгжүүлэлтийн багийн нэг хэсэг нь Беларусь улсад байрладаг, үүсгэн байгуулагчдын нэг хэсэг нь Израиль, Тус компани нь Люксембургт бүртгэлтэй бөгөөд Японоос хөрөнгө оруулагчид! Эдгээр нь баримтууд, өөрөөр хэлбэл бидний амьдарч буй бодит байдал юм.

Хэсэг бизнес эрхлэгчидтэй хамтран бид туршлагаа нэгтгэж, хурдацтай хөгжиж буй компаниудын үзэгдлийн талаар ном бичихээр шийдсэн. Өнөөдөр бид үүн дээр үргэлжлүүлэн ажиллаж байгаа бөгөөд хэрэв та надад fb.com/fork.alex хувийн мессеж бичвэл би таныг манай нийгэмлэгт нэмэхэд бэлэн байна. Материал цуглуулах явцад бид Салим Исмаилгийн дурсгалт бүтээлтэй танилцаж, мэдээжийн хэрэг, номыг уншсаны дараа бид үүнийг орос хэл рүү орчуулах хүсэл эрмэлзэлтэй болсон.

Гэхдээ энэ номыг өчүүхэн байдлаар гаргах нь гэмт хэрэг болно. Үүний ойлгомжтой шийдэл бол олон нийтийн санхүүжилтийн кампанит ажил байв. Төсөл нийтлэгдсэнээс хойш гурван цагийн дотор шаардлагатай хэмжээг цуглуулсан.

Энд үйл ажиллагааны тэсрэх өсөлт байна! Би Иваныг танихгүй, энэ номын орос хувилбар гарахаас өмнө бид бие биенээ хэзээ ч харж байгаагүй гэдгийг хэлэх ёстой. Бидний нийтлэг үйл хэрэгт үнэлж баршгүй, цаг үеэ олсон хувь нэмэр оруулсан түүнд талархаж байна.

Энэ агуу өөрчлөлтийн үед амьдарч байгаадаа би үнэхээр азтай байна!

Дэлхий ертөнц гайхалтай хурдацтай хөгжиж байна. Бид үнэ цэнийг урьд өмнө төсөөлж ч байгаагүй хурдацтай бүтээж буй эрин үед амьдарч байна.

Энэ ном АНУ-д хэвлэгдэн гарснаас хойш ердөө жил хагасын хугацаа өнгөрсөн бөгөөд одоо орос хэл дээр хэвлэгдэж байна. Яагаад?

Орчин үеийн ертөнцөд шинэ төсөл нь ямар ч нэмэлт хүчин чармайлт, сааталгүйгээр хэдэн зуун хэрэглэгчээс саяд хүрч чаддаг. Байгууллагын бүтцийг хэрхэн өргөжүүлэх вэ гэсэн асуултын хариулт нь тийм ч тодорхой биш - өнөөг хүртэл ийм үйл явц нь нарийн төвөгтэй, шугаман, аажмаар явагдсан.

Номын зохиогчид энэ үзэгдлийг гурван жилийн турш судалж, Экспоненциал Байгууллага (ExOs) гэж нэрлэж болох олон арван шинэ төслийг нээсэн байна. Тэдний хийсэн гол дүгнэлт бол ExO-ийн өргөтгөх чадвар нь ижил чиглэлээр ажилладаг бусад байгууллагуудаас дор хаяж арав дахин их юм. Уг ажлыг дэлхийн 45 орны 160 ЭксО-гийн мэргэжилтнүүдээс бүрдсэн баг гүйцэтгэсэн. Энэхүү ажлын үр дүнг http://top100.exponentialorgs.com хаягаас үзэх боломжтой

"Тэсрэх өсөлт" ном нь цоо шинэ зарчмуудыг ойлгоход тусалдаг " байгууллагын соёл»; Зарим соёлыг бусдаас юу илүү үр дүнтэй болгодог болохыг хараарай. Эхлээд харахад энгийн хичээлүүд нь практикт хэрэгжүүлэхэд маш хэцүү байдаг. Энэхүү ном нь дэлхийн өндөр өсөлттэй төслүүдийг бий болгох далд үйл явцыг анх удаа тодруулсан учраас бизнесийн уран зохиолын сонгодог бүтээл болох нь дамжиггүй.

Дэлхийн тавцанд салбараа өөрчилсөн, бизнесийн хэв маягийг өөрчилсөн, 1-2 жилийн дотор 1 тэрбум долларын хөрөнгө оруулалттай болсон дотоодын үндэстэй компани нэг ч байхгүй учраас энэ нь онцгой ач холбогдолтой сонсогдож байна. Энэ бол орос хэлээр ярьдаг бизнесийн нийгэмлэгт тулгарч буй сорилт юм! "Тэсрэх өсөлт" ном орос хэл дээр гарсан тул үүнийг гарцаагүй хүлээн авах болно. Би хүмүүстэй уулзах бүртээ баяртай байдаг амьдралын замЭнэ нь тэднийг ижил төстэй санаа руу хөтөлсөн бөгөөд дүрмээр бол энэ нь санамсаргүй байдлаар тохиолддоггүй.

Ном уншиж эхэлсэн хүмүүст атаархах л үлдлээ: тэднийг сэтгэл хөдөлгөм оюуны адал явдал хүлээж байна.

...

Алекс Форк, номын зохиогч "Bitcoin. Мөнгөөөс илүү” гэж Blockchain.community-ийн удирдах зөвлөлийн гишүүн, финтек кластерын тэргүүн Future Funtech

Өмнөх үг

Миний бодлоор хүн төрөлхтний түүхэн дэх хамгийн гайхалтай эрин үе болох экспоненциал өөрчлөлтийн эринд тавтай морил.

Энэ номын хуудсуудад миний хамтран зүтгэгч, найз, байгууллагын ирээдүйн тэргүүлэх онолч, практикчдийн нэг Салим Исмаил ирээдүйн ертөнцийн талаарх өөрийн төсөөллийг санал болгож байна - энэ нь бидний амьдралын хэв маяг, бидний амьдралын хэв маягийг хэрхэн өөрчлөх вэ? бодож, бидний ажиллаж, бизнес хийх арга зам. Салим шинэ бодит байдлын давуу талыг ухаалгаар ашиглаж чадсан олон арван компанийг судалж, үр дүнд нь уламжлалт компаниудын ердийн өсөлтөөс хэд дахин өндөр өсөлтөд хүрсэн. Хамгийн чухал нь тэрээр гүн гүнзгий дүн шинжилгээ хийж, одоо байгаа байгууллагууд эдгээр өөрчлөлтөд хэрхэн дасан зохицож болох талаар практик зарчмуудыг боловсруулсан. Таны гарт байгаа ном бол өөрчлөлтийн эрин үед компаниудаа хэрхэн цэцэглэн хөгжихийг мэдэхийг хүсч буй удирдах албан тушаалтнууд болон бизнес эрхлэгчдэд зориулсан хамгийн сайн гарын авлага гэдэгт би итгэдэг.

Тэсрэхүйц өсөлт: Экспоненциал байгууллагууд яагаад танайхаас хэдэн арван дахин илүү бүтээмжтэй байдаг вэ (мөн энэ талаар юу хийх вэ) нь өнөөдөр байгууллагыг удирдаж буй удирдах албан тушаалтнууд, бизнес эрхлэгчид, удирдах албан тушаалтнуудад, ялангуяа маргааш тэднийг удирдах хүмүүст зориулсан замын зураг, амьд үлдэх гарын авлага юм. . Таныг одоогийн ажил мэргэжлийн оргилд хүргэсэн өнгөрсөн амжилтуудад баяр хүргэж буйг минь хүлээн авна уу, гэхдээ амжилтад бүү санаа зов. Таны ур чадвар аль хэдийн хоцрогдсон гэдгийг анхааруулмаар байна. Энэхүү номонд танилцуулсан ойлголтууд нь практик зарчмуудтай хослуулан байгууллагаа өрсөлдөх чадвартай байлгах, тоглоомд үлдэхийг хүсдэг хүмүүст шинэ сэтгэлгээний парадигмыг бий болгодог. Өнөөгийн корпорацын ертөнцөд бий болсон бөгөөд ноёрхож эхэлж байна шинэ төрөлбайгууллагын организм - экспоненциал байгууллага- хэрэв та энэ хувьслын замаар явж, өөрөө ийм байгууллага болохгүй бол эцэстээ үлэг гүрвэлүүд шиг дэлхийн гадаргаас алга болно.

Экспоненциал байгууллагын (ExO) үзэл баримтлалыг 2008 онд нэрт футурист, зохион бүтээгч, Google-ийн ерөнхий захирал Раймонд Курцвейлтэй хамтран үүсгэн байгуулсан Singularity их сургуульд боловсруулсан. Рэй бид хоёр байнга шинэчлэгддэг сургалтын хөтөлбөртэй шинэ төрлийн их сургууль байгуулахыг хүссэн. Энэ шалтгааны улмаас Singularity их сургууль хэзээ ч улсын магадлан итгэмжлэл авч байгаагүй - бид үүнийг хүсээгүйдээ биш, харин сургалтын хөтөлбөр нь хэтэрхий хурдан өөрчлөгддөг. Их сургуулийн гол анхаарал нь алдарт Мурын хуулийн дагуу экспоненциал өсөлт, хөгжлийг хангах хурдацтай хөгжиж буй технологид чиглэгддэг. Бидний анхаарлын төвд хязгааргүй тооцоолох хүчин чадал, мэдрэгч, сүлжээ, хиймэл оюун ухаан, робот техник, дижитал үйлдвэрлэл, синтетик биологи, дижитал анагаах ухаан, наноматериалууд багтдаг. Манай их сургуулийн эрхэм зорилго бол бизнес эрхлэгчид болон Fortune 500-д багтсан тэргүүлэгч компаниудын удирдагчдын хувьд тогтвортой байгууллагуудыг бий болгоход оюутнуудыг сургаж, урамшуулах явдал юм. эерэг нөлөөбүх хүн төрөлхтний төлөө.

Singularity University байгуулах санаа нь 2008 оны 9-р сард Цахиурын хөндийд байрлах НАСА-гийн Амес судалгааны төвд болсон бага хурлын үеэр төрсөн. Чуулганы эхний өдрийн төгсгөлд Google-ийн үүсгэн байгуулагч Ларри Пэйж тайзан дээр гарч ирээд, шинэ төрлийн их сургууль байгуулахыг уриалан дуудаж байсныг би өчигдөр мэт санаж байна. хүн төрөлхтний хамгийн чухал асуудлыг шийдвэрлэхдээ: "Би маш энгийн шалгуурыг ашигладаг - би хүмүүсээс асуулт асуудаг: та дэлхийг илүү сайн болгож чадах зүйл дээр ажиллаж байна уу? Тийм эсвэл үгүй? Хүмүүсийн 99.99999% нь "Үгүй" гэж хариулдаг. Хүмүүсийг өөрсдийн ертөнцөд хэрхэн эерэг нөлөө үзүүлэх талаар сургах ёстой гэж би бодож байна. Нэг нь тодорхой арга замуудТехнологийн тусламжтайгаар үүнийг хий. Технологийн дэвшил хүмүүсийн амьдралыг хэрхэн сайнаар өөрчилснийг бид өнгөрсөн хугацаанд харсан. Мөн технологи нь ирээдүйд ахиц дэвшлийн гол хөдөлгөгч хүч хэвээр байх болно."

Пэйжийн яриаг сонссон хүмүүсийн дунд тухайн үед Yahoo-ийн бизнес инкубаторын Brickhouse-ын дарга байсан Салим Исмаил байсан. Энэхүү гал цогтой дуудлагад гайхагдсан Салим хэдхэн долоо хоногийн дотор Singularity их сургуульд хамтран үүсгэн байгуулагч, гүйцэтгэх захирлаар элссэн. Хэд хэдэн гарааны компаниудыг биечлэн байгуулж, аливаа гарааны компанид тулгардаг ердийн хямралыг даван туулах арвин практик туршлага хуримтлуулсан Салим нь манай их сургуулийн өнөөгийн амжилтыг хангахад чухал үүрэг гүйцэтгэсэн. Мөн магадгүй Салимын оруулсан хамгийн чухал хувь нэмэр бол тэрээр манай их сургуулийн хүрээнд хийгдэж буй өргөн хүрээний бүтээн байгуулалт, практик судалгааг нэгтгэж, системчилж, олон арван дахин үр ашигтай ажиллах шинэ хэлбэрийн байгууллагын цогц алсын харааг бий болгосон явдал юм. аравхан жилийн өмнөх уламжлалт байгууллагуудаас илүү хурдан, илүү бүтээмжтэй.

Салим, Урей ван Гиест, Майкл Мэлоун нарын энэхүү номыг бүтээх ажилд оролцож, экспоненциал байгууллагын үндсэн ойлголт, шинж чанар, аргуудыг боловсруулахад тусалсандаа маш их баяртай байна. Гүн гүнзгий бөгөөд иж бүрэн дүн шинжилгээ хийснээр бид хөгжиж буй технологи нь аж үйлдвэр, улс орон, нийт хүн төрөлхтнийг хэрхэн хурдацтай өөрчилж байгааг ойлгох шинэ түвшинд хүрсэн нь экспоненциал байгууллагуудыг бий болгох энэхүү практик гарын авлагын үндэс болсон юм. Энд толилуулсан зарим материал нь миний "Элбэг байдал: Ирээдүй таны бодсоноос илүү сайн" номтой (Стивен Котлертэй хамтран бичсэн) ижил төстэй юм. Үүний зорилго нь бидний өмнө байгаа ирээдүйн дүр зургийг танд харуулах зорилготой боловч ихэнх мэдээлэл нь өнөөгийн байгууллагуудад шууд хамааралтай бөгөөд тэдний явах ёстой замыг зааж өгдөг.

Салимын хамтран зохиогчид ч гэсэн хамгийн өндөр үнэлэмжийг хүртэх ёстой. Ури ван Гиест бол Singularity их сургуулийг төгссөн, гар утасны технологийн чиглэлээр дэлхийд тэргүүлэгч мэргэжилтэн бөгөөд экспоненциал технологи, чиг хандлагыг сонирхдог судлаач юм. Урей нь зохион байгуулалтын дизайны арвин туршлагатай бөгөөд анхны өдрөөсөө эхлэн энэ номонд оролцсон. Майкл Мэлоун бол дэлхийн хэмжээний нэр хүндтэй сэтгүүлч юм өндөр технологи. Нэмж дурдахад Майкл хоёр өндөр үнэлгээ авсан зохион байгуулалтын загварууд- ExO концепцийн өмнөх үеийнхэн: виртуал корпорацийн загвар (Билл Дэвидовтой хамтран боловсруулсан) ба олон хувьсах байгууллагын загвар ( уургийн байгууллага).

Салим бидэнд ач холбогдлыг үнэлж баршгүй экспоненциал байгууллагын тухай төсөөллийг санал болгож байна. Өнөөдөр дэлхий ертөнц шинэ зүйлээр тайзан дээр гарч байна хүчирхэг хүчнүүд– экспоненциал технологи, DIY шинийг санаачлагчдын хөдөлгөөн, краудсорсинг, краудфандинг, “өсөж буй тэрбум” гэх мэт – ирэх хорьоос гучин жилийн хугацаанд дэлхийн олон сорилтыг шийдвэрлэх, оршин суугч бүрийн хэрэгцээг хангах замаар явах боломжийг олгодог. гаригийн. Эдгээр хүчнүүдийн ачаар өнөөдөр жижиг бүлэг хүмүүс өмнө нь зөвхөн томоохон корпораци, засгийн газруудад л боломжтой байсан зүйлийг хийх боломжтой болсон.

Ирэх арван жил хагасын хугацаанд дэлхийн эдийн засагт гурван тэрбум шинэ оюун ухаан нэгдэнэ. Энэ нь хоёр чухал үр дагаварт хүргэнэ. Нэгдүгээрт, гурван тэрбум хүн урьд өмнө хэзээ ч худалдан авч байгаагүй шинэ үеийн хэрэглэгчдийг төлөөлдөг. Өөрөөр хэлбэл, тэд шинээр гарч ирж буй хэрэглээний хүчний хэдэн арван их наяд долларын урт сүүл юм. Тэд бүгд таны шууд үйлчлүүлэгч биш ч гэсэн санаа зовох хэрэггүй: тэд таны үйлчлүүлэгчдийн үйлчлүүлэгч байх болно. Хоёрдугаарт, энэ бүлэг буюу "өсөж буй тэрбум" нь Google болон интернетэд суурилсан хамгийн сүүлийн үеийн технологиор зэвсэглэсэн бизнес эрхлэгчдийн шинэ ангиллыг төлөөлдөг. хиймэл оюун 3D хэвлэх, синтетик биологи. Ийнхүү сая сая шинийг санаачлагч залуус шинэ бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг хөгжүүлж, шинэ компаниудыг бий болгож эхэлснээр бид инновацийн хурдацын тэсрэлтийг харах болно. Хэрэв сүүлийн жилүүдэд инновацийн хурд таны толгойг эргүүлж байсан бол би танд анхааруулахыг хүсч байна: энэ бол зөвхөн эхлэл!

Өөрчлөлт бол өнөөгийн ертөнцөд цорын ганц тогтмол зүйл бөгөөд өөрчлөлтийн хурд улам бүр нэмэгдсээр байна. Өнөөдөр та зөвхөн үндэстэн дамнасан корпорациудтай өрсөлдөхөөс өөр аргагүйд хүрч байна. Ямар ч залуу Цахиурын хөндийэсвэл Мумбай дахь Бандра дүүрэг, гараждаа сууж, шинэлэг бүтээгдэхүүнээ боловсруулж, түгээхийн тулд хамгийн сүүлийн үеийн онлайн хэрэгслийг ашигладаг.

Гол асуулт бол энэ бүх бүтээлч энергийг хэрхэн өөртөө ашигтайгаар ашиглах вэ? Түүнд ажиллаж байгаа хүмүүс шиг шинэлэг, уян хатан, эрч хүчтэй байгууллагыг хэрхэн бий болгох вэ? Энэ хурдацтай хөгжиж буй шинэ ертөнцөд хэрхэн амжилттай өрсөлдөх вэ? Тогтвортой өсөлтийг хэрхэн хангах вэ?

Хариулт нь болох явдал юм экспоненциал байгууллага.

Чамд байхгүй гэж хэлэх ёстой онцгой сонголт. Дээр дурдсан хурдатгал эрчимжиж байгаа бөгөөд удахгүй ихэнх салбарыг хамрах болно. Саяхан би "зургаан D" системийг боловсруулсан бөгөөд энэ нь экспоненциал өөрчлөлтийн зургаан үндсэн бүрэлдэхүүн хэсэг болох дижиталчлал, хууран мэхлэлт, тасалдал, материаллаг бус байдал, ардчилал, демонатизаци зэргийг тодорхойлсон.

Физик төлөвөөс дижитал төлөвт шилждэг аливаа технологи (өөрөөр хэлбэл дижиталчлалд ордог) зам дээр байна. экспоненциал өсөлт, энэ нь эхний шатанд хуурамчаар өчүүхэн мэт харагддаг (хууран мэхлэлт). Жижиг тоонуудын хоёр дахин нэмэгдэл (0.01; 0.02; 0.04; 0.08) нь анзаараагүй ажиглагчийн хувьд тэгтэй ойролцоо юм шиг санагддаг. Гэхдээ ийм арван хоёр дахин нэмэгдсэн нь мянга дахин, хорин хоёр дахин нэмэгдсэн нь сая дахин, гуч нь тэрбум дахин нэмэгддэг.

Тодорхой босгонд хүрэхэд өсөлт мэдэгдэхүйц болж, гурав дахь үе шат эхэлдэг - нээлт ( тасалдал). Дээр дараагийн алхамэвдэх технологи нь материаллаг бус болж байна. Жишээлбэл, өнөөдөр бид GPS навигатор, видео камер эсвэл гар чийдэн авч явах шаардлагагүй болсон - эдгээр бүх технологи нь ухаалаг утсан дээрх функц, програм хэлбэрээр материаллаг бус болсон. Материалгүйжүүлэлтийн дараа бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг мөнгөгүйжүүлэх үйл ажиллагаа явагдана. Жишээлбэл, Uber таксины салбарыг мөнгөжүүлж, Craigslist нууцын зэрэглэлтэй зар сурталчилгааны Америкийн зах зээлийг мөнгөжүүлсэн (ингэснээр олон сонин дампуурсан).

Эцэст нь, эцсийн шат- ардчилал эсвэл ерөнхий хүртээмжтэй байдал. Магадгүй 30 жилийн өмнө дэлхийн зуу зуун оронд мянга мянган ажилтантай Кока-Кола эсвэл GE зэрэг аварга компаниуд л тэрбум хүнд бүтээгдэхүүнээ санал болгох боломжтой байсан байх. Өнөөдөр дэлхийн хаана ч байсан ямар ч ухаалаг залуу програм хөгжүүлж, хэд хэдэн гол платформ дээр байршуулж, тэрбум хэрэглэгчдэд түгээх боломжтой. Технологи хүн төрөлхтнийг хүн бүрт хүртээмжтэй болгосон.

Судалгааны явцад Салим болон түүний багийнхан энэ номыг уншихад та юу ойлгохыг өөрийн нүдээр харсан. аль нь ч бишашгийн төлөө, төрийн болон ашгийн бус байгууллагуудын одоогийн хэлбэр нь Зургаан D-д гарч буй экспоненциал өөрчлөлтийг дагаж чадахгүй байна. Үүний тулд цоо шинэ зүйл шаардлагатай - шинэ ертөнцтэй адил технологийн чадамж, дасан зохицох чадвар, оролцоо (мөн зөвхөн өөрийн ажилчдын төдийгүй олон нийтийн мэдээллийн хэрэгслээр олон тэрбум хүний ​​оролцоо) бүхий шинэ төрлийн байгууллага. ажиллах - тэгээд аль нь, эцэст нь энэ нь өөрчлөгдөх болно.

Энэ бол алсын хараа юм экспоненциал байгууллага.

...

Питер Диамандис,X-Prize сангийн үүсгэн байгуулагч, тэргүүн, Санта Моника, 2014 оны 8-р сарын 25

Оршил

Иридиум маягийн сэтгэлгээ

1980-аад оны сүүлээр Моторола Iridium нэртэй хиймэл дагуулын утасны системийг бүтээж, шинээр гарч ирж буй хөдөлгөөнт холбооны салбарт ноёрхох стратегийн алхам хийсэн. Тэр үед үүрэн холбооны технологи нь нэлээд үнэтэй байсан тул зөвхөн тэнд л нэвтрүүлсэн гол хотууд-тай өндөр нягтралтайхүн ам. Моторола бусад операторуудаас өмнө нийслэлээс гадуурх бүс нутаг, ялангуяа хөдөө орон нутагт ижил төстэй шийдэл байхгүй байгааг анхаарч үзсэн. Гэсэн хэдий ч эдгээр өргөн уудам газар нутгийг цамхагуудаар бүрхсэн болохыг тооцоолсон үүрэн холбоо 100,000 орчим ам.долларын өртөгтэй, үйл ажиллагааны зардал, тоосгоны хэмжээтэй гар утас үйлдвэрлэхэд маш их зардал гарах нь бүү хэл, өөрийгөө нөхөхгүй.

Гэвч удалгүй дэлхийн нам дор тойрог замд 77 холбооны хиймэл дагуулаас бүрдсэн одны бүлгийг бий болгох (энэ тоо нь үелэх систем дэх иридиумын атомын тоотой тохирч байгаа тул хөтөлбөрийн нэр - Иридиум) удалгүй илүү радикал бөгөөд бодитой шийдэл гарч ирэв. бөмбөрцгийг бүхэлд нь хамарч, үүрэн холбооны үйлчилгээг ижил үнээр үзүүлэх болно байршлаас үл хамааран. Мөн дэлхийн хөгжингүй орнуудад ердөө нэг сая хүн 3000 долларын үнэтэй хиймэл дагуулын утас худалдан авч, минут тутамд 5 доллар төлвөл сүлжээ хурдан ашиг орлоготой болно гэж тус компани тооцоолжээ.

Өнөөдөр бидний мэдэж байгаагаар Иридиум хөтөлбөр үнэхээр бүтэлгүйтэж, хөрөнгө оруулагчдын 5 тэрбум долларын мөнгийг мартсан. Үнэн хэрэгтээ энэхүү хиймэл дагуулын систем бий болохоосоо өмнө сүйрч, технологийн дэвшлийн хамгийн гайхалтай хохирогчдын нэг болсон юм.

Иридиум бүтэлгүйтсэн хэд хэдэн шалтгаан байсан. Моторола хиймэл дагуулуудаа хөөргөж байх хооронд үүрэн холбооны цамхаг барих зардал буурч, сүлжээний хурд огцом өсч, Гар утасхэмжээ, үнэ буурсан. Шударга ёсны үүднээс хэлэхэд Моторола зөвхөн таамаглалдаа алдаа гаргаагүй гэдгийг бид хүлээн зөвшөөрөх ёстой. Түүний өрсөлдөгчид болох Odyssey болон Globalstar нар ижил үндсэн буруу тооцоолол хийсэн. Технологийн өөрчлөлтийн хурд нь зах зээлийн эрэлт хэрэгцээг хангахын тулд хэтэрхий удаан байна гэсэн буруу бооцоогоор нийтдээ 10 тэрбум гаруй доллар хөрөнгө оруулагчдын мөнгийг алдсан.

2000 онд Iridium-ийн худалдан авалтыг удирдаж байсан Дан Колуссигийн хэлснээр энэ буруу тооцооллын гол шалтгаан нь Моторола бизнес загварын таамаглалыг шинэчлэх боломжгүй байсан явдал юм. "Иридиумын бизнес төлөвлөгөөг систем ажиллахаас арван хоёр жилийн өмнө боловсруулсан" гэж тэр хэлэв. Тэр үеийн жишгээр ч гэсэн энэ нь асар их хугацаа байсан бөгөөд энэ нь ашиглалтад орох үед дижитал харилцаа холбооны салбарын байдал ямар байхыг урьдчилан таамаглах боломжгүй байв. хиймэл дагуулын систем. Ирээдүйг урьдчилан таамаглахын тулд шугаман хэрэгсэл, өнгөрсөн чиг хандлагыг ашиглах арга нь энд хүргэж болно. Энэ номын сүүлд бид энэ хандлагыг нэрлэх болно Иридиум маягийн сэтгэлгээ.

Өөр тод жишээИридиумын хэв маягийн сэтгэлгээ - гунигтай алдартай түүх Eastman Kodak дижитал камер зохион бүтээж, дараа нь 2012 онд дампуурлаа зарласан. Kodak үүдээ хааж байх үед 13 ажилтантай гуравхан жилийн түүхтэй Instagram-ийг Facebook компани 1 тэрбум доллараар худалдан авчээ. (Хачирхалтай нь, энэ нь Kodak дижитал гэрэл зургийн патентыг эзэмшсэн хэвээр байх үед болсон юм.)

Иридиумын хэв маягийн буруу тооцоолол, гэрэл зургийн салбарын манлайллын эрин үеийн өөрчлөлт нь Kodak-аас Instagram руу гарсан нь тусдаа үйл явдал биш юм. Өнөөдөр тэргүүлж байна Америкийн компаниуд Fortune 500-д багтсан компаниуд зөвхөн Хятад, Энэтхэгийн томоохон компаниудын өрсөлдөөнтэй тулгардаг. Питер Диамандисын зөвөөр онцлон тэмдэглэснээр тэдний өрсөлдөгчид гараждаа ухаалаг залуус бий болгож, экспоненциал өсөлтийн технологийг ухаалгаар ашигладаг стартапууд болж байна. YouTube нь Чад Херлигийн санхүүжүүлсэн стартапаас үүссэн бөгөөд жил хагас хүрэхгүй хугацаанд маш их алдартай болж, Google үүнийг 1.4 тэрбум доллараар худалдаж авсан. Groupon концепцоосоо 6 тэрбум долларын үнэтэй компани болтол хоёр жил хүрэхгүй хугацаа зарцуулсан. Дэлхийн хамгийн үнэ цэнэтэй гарааны бизнес Uber одоо бараг 17 тэрбум доллараар үнэлэгдэж байгаа нь хоёр жилийн өмнөхөөсөө арав дахин их байна. Бизнесийн ертөнцөд урьд өмнө хэзээ ч байгаагүй хурдацтай өсч, үнэ цэнийг бий болгож буй шинэ төрлийн байгууллагыг бид харж байна. Дээрх график нь эдийн засгийн бодисын солилцоо хурдасч байгааг тодорхой харуулж байна.

Шинэ ертөнцөд тавтай морил экспоненциал байгууллагуудэсвэл эксо. Энэ бол нас, хэмжээ, нэр хүнд, тэр байтугай одоогийн борлуулалтын хэмжээ нь маргаашийн оршин тогтнох баталгааг хангахгүй, Kodak-ын хатуу арга барилд суралцсан дэлхий юм. Энэ бол хурдацтай хөгжиж буй, эрч хүчтэй, ухаалаг байгууллага нь урьд өмнө боломжгүй байсан өндөр амжилт буюу экспоненциал амжилтанд хүрч чаддаг дэлхий юм. Энэ бүгдийг хамгийн бага нөөцөөр, хамгийн бага хугацаанд хийдэг.

Бид олон тэрбум, удалгүй их наяд долларын стартапуудын эрин үе, аж ахуйн нэгж, байгууллагууд оршин тогтнох, цэцэглэн хөгжихийн тулд гэрлийн хурдаар хөдөлж байх аянгын хурдны эрин үе рүү орлоо. Хэрэв та экспоненциал зохион байгуулалтад шилжиж, уламжлалт загвараа баримтлахгүй бол удахгүй өрсөлдөгчид тань тэнгэрийн хаяанд алга болж, Kodak шиг мартагдах болно.

2011 онд төгссөн сургуульБабсон коллежийн Ф.Олин Бизнес арван жилийн дараа тухайн үеийн Fortune 500 компанийн 40% нь оршин тогтнохоо болино гэж таамаглаж байсан. Йелийн их сургуулийн Ричард Фостер S&P 500 компаниудын дундаж наслалт 1920-иод онд 67 жил байсан бол өнөөдөр 15 жил болж буурсан гэж тооцоолжээ. Түүний таамаглаж буйгаар ирэх жилүүдэд энэ тоо улам бүр буурах болно, учир нь аварга корпорацууд зөвхөн өрсөлдөхөөс гадна зах зээлээс бүрмөсөн шахагдаж, бараг нэг шөнийн дотор зах зээлээс бүрэн хүчин чадлаа ашигладаг шинэ төрлийн компаниуд шахагдах болно. экспоненциал технологи - бүлгийн ажил, өгөгдөл олборлолтоос эхлээд синтетик биологи, робот техник хүртэл. Google-ийн өсөлтийн дагуу эдгээр шинэ компаниуд ойрын ирээдүйд дэлхийн эдийн засагт ноёрхох болно.

Тэсрэх өсөлт гэж юу вэ? Өсөлтийг хакердах нь маркетеруудын дунд шуугиан дэгдээсэн үг боловч олон хүн энэ нь юу гэсэн үг, хэрхэн ажилладагийг мэдэхгүй хэвээр байна.

Хэрэв та мэдэхгүй хүмүүсийн нэг бол санаа зовох хэрэггүй, чи ганцаараа биш. Өнөөдөр бид тэсрэх өсөлт гэж юу болох, энэ стратеги нь компаниуд болон тэдний үйлчлүүлэгчдэд ямар нөлөө үзүүлэхийг ойлгоход тань туслах болно. Тэсрэх хурдацтай өсөлт, хэрэглэгчийн аяллыг богиносгосноор та өрсөлдөгчдөөсөө мэдэгдэхүйц давж чадна.

Бид таныг тэсрэх өсөлт гэж юу болох, түүнийг хэрхэн үр дүнтэй ашиглах талаар судлахыг урьж байна.

Тэсрэх өсөлт гэж юу вэ?

"Тэсрэх өсөлт" гэсэн нэр томъёог тодорхойлох нь тийм ч хялбар биш юм. AT ерөнхий үзэлЭнэ нь маркетингийн янз бүрийн тактикууд, зар сурталчилгааны боломжууд, вэб дизайны шийдлүүд болон бусад сорилтуудыг хурдан турших, тэргүүлэгчдийг хурдан хөрвүүлэх, борлуулалтыг нэмэгдүүлэх тухай юм.

Хамгийн гол нь өсөлтийн стратегийг ашиглахдаа маркетинг, зар сурталчилгаа, бусад үзүүлэлтүүдтэй холбоотой зардлын үр нөлөөний дүн шинжилгээнд бага анхаарал хандуулдаг.

Тодорхойлолтоор бол тэсрэх өсөлт нь өсөлтөд төвлөрдөг гэж та таамаглаж байна.

Нэгдүгээрт, тэсрэх өсөлт маш хурдан явагддаг. Зорилго нь туршилтын арга техникийг туршиж үзэх, тэдгээрийг хүлээн зөвшөөрөх эсвэл арилгах, дараагийнх руу шилжих явдал юм. Өсөлтөөс өөр урт хугацааны зорилго байхгүй.

Энэ нь яагаад чухал вэ? Учир нь өсөлт нь жижиг/залуу бизнесийг бий болгож эсвэл эвдэж чадна. Та нээгдсэнээс хойш хэдэн сарын дараа хаагддаг рестораны талаар сонссон байх. Учир нь тэд ашиг олох хэмжээнд хүрээгүй.

Өсөлтийн хакер заавал маркетер байх ёстой гэсэн буруу ойлголт байдаг. Үнэн хэрэгтээ олон зах зээлдүүлэгчдийн сэтгэлгээ нь тэсрэх өсөлтийн стратегийг хэрэгжүүлэхэд тохиромжгүй байдаг.

Маркетерууд зардлаа бууруулах, хөрвүүлэлтэд анхаарлаа төвлөрүүлэх, тэсрэх өсөлтөд сөргөөр нөлөөлөх урт хугацааны туршилтуудыг явуулахыг заадаг. Өсөлтийн хакер гэдэг нь бүх хэмжүүрээр өсөлтийг чухалчилдаг хүн юм. Өсөлтийн хакер нь тодорхой хэмжүүр дээр анхаарлаа төвлөрүүлэхийн оронд аль болох олон хэмжүүрээр өсөлтийг бий болгохыг хичээдэг бөгөөд сайн үр дүнд хүрэхийн тулд ихэвчлэн хямд зардлаар маркетинг ашигладаг.

Жишээлбэл, стартап компани төлбөртэй зар сурталчилгаагаар дамжуулан хурдацтай хөгжиж чадна. Үүний зэрэгцээ, өсөлтийн хакерууд хэрхэн үргэлжлүүлэхээ шийдэхийн тулд зардлыг тооцдоггүй - тэд байхгүй мөнгөө зарцуулж чадахгүй.

Тэсрэх өсөлтийн стратеги нь агуулгын маркетинг, бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний огцом хөнгөлөлт, урамшуулал, олон нийтийн мэдээллийн хэрэгсэл болон ижил төстэй тактикуудыг багтааж болно. Гэхдээ тэдний гол нөөц бол бүтээлч байдал юм.

Жишээлбэл, GoPro-г бүтээгч өөрийн компанийг бүтээлч байдлын дагуу байгуулсан. Ялангуяа компани нь боломжит худалдан авагчдад илүү их итгэл төрүүлэхийн тулд хэрэглэгчийн үүсгэсэн контентыг хүсдэг. Нэмж дурдахад тэд уралдаан зохион байгуулдаг бөгөөд хамгийн сүүлд 1,000,000 долларын шагнал хүртсэн.

Тэсрэх өсөлтийн 3 жишээ

Компаниуд маркетингийн салбарт шинийг санаачлах арга замыг байнга эрэлхийлдэг бөгөөд ихэнхдээ бүтээгдэхүүн, үйлчилгээнийхээ хүрээнд борлуулалтын юүлүүр үүсгэдэг. Гари Вигийн хэлснээр "анхаарлыг татах" зүйлд анхаарлаа төвлөрүүлж чаддаг байх нь чухал юм.

Товчхондоо, түүний санаа бол тэргүүлэгчийн араас шууд хөөцөлдөхгүйгээр тэсрэлттэй өсөлтөд хүрч чадахгүй гэсэн үг юм. Буланд чимээгүйхэн суувал үйлчлүүлэгч олдохгүй, тэдний анхаарлыг өөр рүүгээ татахгүй.

Үзэгчиддээ хандаарай. Хэрэв таны боломжит үйлчлүүлэгчид 24/7 онлайн байдаг бол та ч бас тэнд байх ёстой. Хэрэв тэд видеонд дуртай бол танд YouTube суваг болон Instagram данс хэрэгтэй. Магадгүй таны боломжит үйлчлүүлэгчдийн ихэнх нь зарим алдартай хүмүүсийг дагадаг болов уу? Тэдэнтэй хамтран ажилла.

Одоо бид тэсрэх өсөлтийн стратегийг ашиглах урам зориг өгөх зарим жишээг өгөх болно.

Та энэ байрны захиалгын үйлчилгээг мэддэг байх, гэхдээ Airbnb-ийн амжилт нь Craigslist-ийн жагсаалтаас эхэлсэн гэдгийг та мэдэх үү? Анхаарал татахуйц үйл ажиллагаа: Airbnb зорилтот үзэгчдийн дийлэнх нь орон байр олохын тулд Craigslist-ийг ашиглаж байгааг ойлгосон. Мөн энэ зах зээлд нэвтрэхийн тулд Airbnb нь стартапын сайт дээр бүртгэлээ бүртгүүлсэн хэрэглэгчдэд мөн Craigslist дээр нийтлэх боломжийг санал болгосон.

Энэ хугацаанд тус компани бүтээлч байдлаа нотолсон ерөнхийлөгчийн сонгууль 2008 онд АНУ-д. Гэвч тэд Craigslist дээр жагсаалтаа нийтэлж эхэлснээр жинхэнэ өсөлт гарсан. Craigslist-ийг ашигласнаар Airbnb жагсаалт 50,000-аас 550,000 болж өссөн.

Google+ бол хамгийн алдартай нийгмийн сүлжээ биш боловч компани тэсрэх өсөлтөд хүрэхийн тулд сонирхолтой тактик ашигласан. Эхлээд компани эхлүүлэх санал тавьсан Дансууд Google+ дээр зөвхөн сонгогдсон цөөхөн. Өөрөөр хэлбэл, урилгаар Google+ дээр бүртгүүлэх боломжтой байсан. Мөн хүмүүс урилгад нь хариулсан. Мөн зарим компаниуд өсөлтийн хувьд энэ хязгаарлалтыг ашигласан:

Хэрэв та нээлтийн үеэр үйлчлүүлэгчдийн их хэмжээний шилжилт хөдөлгөөнийг даван туулж чадахгүй, бүтээгдэхүүн, үйлчилгээнийхээ эрэлтийг нэмэгдүүлэхийг хүсч байгаа бол гайхалтай өсөлтөд зориулсан гайхалтай техник юм. Хүмүүс хязгаарлагдмал нөөцөөр байгаа зүйлийг хүсдэг.

Dropbox бол тэсрэх өсөлтийн өөр нэг жишээ юм. Тус компани нь үйлчлүүлэгчдэдээ үйлчилгээний талаар ярихыг дэмжихийн тулд тэдний санал болгосон хүн бүрт нэмэлт хадгалах зай санал болгосон.

Үнэн хэрэгтээ нөөц дээр маркетингийн ердийн аргыг ашигласан: бүтээгдэхүүн түгээх замаар үйлчлүүлэгчдийг татах. Гэхдээ Dropbox нь "Найздаа лавлах" санал бүхий CTA-г хаа сайгүй байрлуулж, лавлагааны хөтөлбөрт хамрагдсаны урамшууллыг нэмэгдүүлснээр өмнөх амжилтаа ахиулсан. Энэ нь амжилттай болсон бөгөөд Dropbox одоо тэргүүлэгч үүл хадгалах үйлчилгээтэй холбоотой болсон.

Хэрэв та тэсрэх өсөлтийн стратегийг туршиж үзэхэд бэлэн байгаа бол эхлэхэд тань туслах 12 арга техникийг энд оруулав. Бизнесийнхээ бусад салбарт хөрвүүлэлт болон өсөлтийг бий болгохын тулд эдгээр техникийг ашиглаарай.

Өсөлт нь ихэвчлэн борлуулалттай холбоотой байдаг ч бусад үзүүлэлтүүд бас чухал байдаг. Жишээлбэл, таны захиалагчдын тоо нэмэгдэж байгаа эсэхээс хамаарна нийгмийн сүлжээнд, и-мэйл хаягуудын тоо эсвэл блогийн сэтгэгдлүүдийн тоо, таны бизнес янз бүрийн аргаар хөгждөг.

12-т дүн шинжилгээ хийцгээе шилдэг техникчидтэсрэх өсөлт. Тэдгээрийн аль нэгийг нь эсвэл бүгдийг нэг дор сонгоно уу.

1. Өрсөлдөгчдийнхээ ашигладаггүй олон нийтийн сүлжээг ол

Хэрэв танай салбар өндөр өрсөлдөөнтэй бол та Instagram эсвэл Facebook-ийг давамгайлах боломжгүй болно. Хувьцааны арилжаачид эсвэл бүтээлч хүмүүст зориулсан гэх мэт жижиг нийгмийн сүлжээг хайж олохыг бодоорой.

Та ямар ч нийгмийн сүлжээнд өрсөлдөгчдөө давамгайлах үед танд хязгааргүй нэвтрэх боломжтой зорилтот бүлэг. Нэмж дурдахад та нийгмийн платформуудын аль нэгээс урсгалыг дахин чиглүүлж, эсрэгээр нь харилцах таатай орчныг бүрдүүлэх боломжтой. боломжит үйлчлүүлэгчид.

2. Үзэгчидтэйгээ хуваалцахын тулд өөр компанитай түншлэл үүсгэ

Үзэгчдийн хувьд бусад компаниудтай түншлэх нь өсөлтийг тэсрэх гайхалтай арга юм. Хэрэв таны үзэгчдийн тоо 50,000, өөр өөр компанид 50,000 байгаа бол та 100,000 хүрэхийн тулд хамтран ажиллах боломжтой.

Шууд өрсөлдөгч хайх хэрэггүй. Бүтээгдэхүүн, үйлчилгээ нь таны санал болгож буй компанийг хайж олоорой. Жишээлбэл, та гэрийн тэжээвэр амьтдын хоол зардаг. Та гэрийн тэжээвэр амьтдын тоглоом эсвэл хувийн хүзүүвч зардаг компанитай хамтран ажиллах боломжтой.

Боломжит түншүүдтэй танилц цахим шууданэсвэл утсаар. Уулзалтад бэлдэж, үзэгчдийг хэрхэн органик байдлаар нэгтгэх талаар бодож үзээрэй. Жишээлбэл, олон нийтийн мэдээллийн хэрэгслээр бие биенээ шошголох, бүтээгдэхүүнийхээ багцыг санал болгох, эсвэл бие биенийхээ вэбсайтын холбоосыг үлдээх гэх мэт.

3. Ямар нэг зүйлийг үнэгүй өгөх

Freebie нь батлагдсан зүйл юм найдвартай аргаХүмүүсийн анхаарлыг өөрийн брэнд рүү хурдан татах.

Эсвэл та хэрэглэгчиддээ бүтээгдэхүүн худалдан авахдаа тусгай урамшуулал санал болгож болно. Малын тэжээлийн жишээг авч үзье. Тус бүрийг нь хэлье шинэ үйлчлүүлэгчгэрийн тэжээвэр амьтдын дээжийг үнэ төлбөргүй авах боломжтой.

Хэрэв та тэсрэх өсөлтийн стратеги ашиглаж байгаа бол энэ нь маш чухал юм. Хэрэв ямар нэг зүйл ажиллахгүй бол та хоёр сонголтыг шалгах хүртэл яагаад гэдгийг мэдэхгүй байх болно.

• буух хуудас
• Нүүр хуудас
• блог нийтлэлүүдийг дуусгах
• үнийн хуудсууд
• Холбогдох мэдээлэл

Үр дүнг гажуудуулахгүйн тулд хуудас бүрийн нэг хэсэгт анхаарлаа хандуулаарай. Хэрэв та нэгээс олон элементийг өөрчилбөл гүйцэтгэлийг сайжруулахад яг юу нөлөөлсөнийг та мэдэхгүй.

Замын хөдөлгөөнийг түгээх, өөрийн буух хуудсан дээр хуваах тестийг тохируулахын тулд ашиглана уу. Танд статистик байгаа үед таны өөрчлөлтүүд илүү үр дүнтэй байдаг, учир нь та юу нь болж, юу нь болохгүй байгааг мэддэг.

5. Байршлыг өөрчлөх

Хэрэв таны хуудас үзэгчдийн анхаарлыг татахгүй байгаа бол дахин эхлүүлэх цаг болжээ. цэвэр шифер. Хэрэв та хуваах тест хийж, хөрвөх ханш бага байвал энэ нь ялангуяа чухал юм.

Өөрийн буух хуудсыг шинэ байдлаар хараарай. Хэрэв та үйлчлүүлэгч байсан бол хөрвөхөд юу итгүүлэх вэ?

Магадгүй та видео тоглоомыг илүүд үздэг залуу үзэгчдэд чиглэсэн байх. Та өөрийн буух хуудсыг энэ хэв маягаар тохируулснаар ижил төстэй үзэгчдийн сонирхлыг татах болно.

6. Үзэгчдээ имэйлээр асуулт асуухад урь

Энэ тактик нь маш үр дүнтэй байж болно. Та захиалагчдыг асуулт, сэтгэгдэл, асуусан асуултынхаа хариултыг имэйлээр илгээхийг урьж болно.

Хариулах боломжгүй имэйлүүд нь боломжит үйлчлүүлэгчидтэй харилцах харилцааг тасалдаг. Ийм захидалд: "Таны энэ талаар юу бодож байгаа нь надад хамаагүй." Энэхүү харилцааны сувгийг нээснээр та харилцах, цуглуулах боломжтой болно сонирхолтой мэдээлэлтаны үзэгчдээс.

7. Орон нутгийн жижиг арга хэмжээнд оролцох

Жинхэнэ өсөлтийн хакер түүнийг зорилгодоо хөтлөх ямар ч боломжит боломжийг алддаггүй. Энэ нь өсөлтийг дэмжихийн тулд офлайн байх явдал юм.

Хэрэв танай бүс нутагт танай салбартай холбоотой арга хэмжээ байвал оролцоорой. Та зочноор ирэх эсвэл компанидаа лангуу захиалж болно.

Хүмүүстэй биечлэн уулзаж, гар бариад, хэрэгцээг нь асууснаар та бүтээн байгуулалт хийж чадна итгэлцсэн харилцааИнтернэт дэх нүүр царайгүй компаниас илүү сонирхолтой шийдлүүдийг санал болгодог.

8. Интерактив контентыг санал болгох

Интерактив контент яг одоо алдартай. Инфографик, асуулт хариултаас эхлээд тооны машин хүртэл хүмүүс вэб дэх контенттой харилцах дуртай.

Та яагаад тэдэнд ийм контент санал болгодоггүй юм бэ?

Мэргэжилтнүүдийг ажилд авахаас илүү хялбар зүйл байхгүй интерактив контенттаны сайтын хувьд. Freelancehunt, Youdo эсвэл Fl зэрэг сайтуудад таны хүссэн бүхнээ хийх олон тооны бие даасан ажилчид байдаг. Жүжигчдийн талаарх сэтгэгдлийг уншиж, тэдэнтэй чатлаж, интерактив контент захиалаарай.

9. Сорилт санал болго

Үзэгчидтэйгээ холбогдох, итгэл үнэмшлээ нэмэгдүүлэх гайхалтай арга бол сорилт юм. Энэ нь холбоотой байж болох юм хувь хүний ​​хөгжил, буяны шалтгаан эсвэл бүтээлч ажил.

Жишээлбэл, хувьцааны арилжаачин Тим Сайкс Trading Challenge-ийг эхлүүлсэн. Тэрээр сургалтын хөтөлбөрөө ашиглан хэд хэдэн саятан, мөн олон худалдаачдыг сургасан.

Амжилтын нууц бол сорилтыг хязгаарлагдмал тооны оролцогчдод хүргэх явдал юм. Тим хүмүүсийг сорилтод оролцохыг урьж, үүнд нэгдэх биш.

Үүнтэй адилаар, тантай адил алдартай буяны хүмүүс танай компанид үзэгчдийн анхаарлыг татахад тусалж чадна. Таны сонирхол, сэтгэл хөдөлгөм зүйлд оролцох нь мэдээжийн хэрэг ижил төстэй хүмүүсийн анхаарлыг татах болно.

Дээр бид Гари Вигийн тухай дурдсан. Түүнийг дарс зарж эхэлснийг олон шүтэн бишрэгчид, дагалдагчид нь мэддэггүй. Хүмүүс Гари Вийг зан чанараараа хайрладаг. Үзэгчидтэй хаана ч харьцсан тэр өөрөө л үлддэг.

Хэрэв та эрч хүчтэй зан чанартай бол үүнийг өөртөө ашигтайгаар ашигла. Брэндийнхээ нүүр царай болж, бусдад урам зориг өгч туслаарай. Тэсрэх өсөлт нь ихэвчлэн хөрвүүлэх эсвэл худалдах хүсэлт гаргахаасаа өмнө бусдын төлөө юу хийж чадахаа олж мэдэх явдал юм.

11. Үнэгүй урамшуулал санал болго

Хэрэв танд програм хангамж эсвэл SaaS компани байгаа бол . Энэ нь бүх төрлийн хэрэглээнд тохиромжтой.

Ямар нэг зүйлийг үнэ төлбөргүй санал болго. Энэ нь борлуулалтад төдийлөн нөлөөлөхгүй ч хүмүүсийн анхаарлыг татах нь дамжиггүй. Тэд танай бүтээгдэхүүнээс ашиг тус хүртэж байгааг олж харвал илүү ихийг хүсэх болно. Зарим хэрэглэгчид төлбөртэй хувилбар руу хэзээ ч шинэчлэхгүй, гэхдээ та тэдгээрийг суулгах үйл явцад анхаарлаа төвлөрүүлж болно.

Үйлчлүүлэгчдийг олж авахаас илүүтэй байлгах нь илүү хялбар байдаг. Тиймээс freemium загвар нь маш сайн ажилладаг. Танд аль хэдийн хэрэглэгчид байгаа тул та тэднийг бүтээгдэхүүний төлбөртэй хувилбарыг ашиглахыг итгүүлэх хэрэгтэй.

12. Үнэгүй, хэрэгтэй хэрэгсэл бүтээ

Өсөлтийн хакерууд ашиг тусыг нь харж эхэлж байна үнэгүй хэрэгслүүд. Замын хөдөлгөөнийг бий болгож байгааг анзаарснаар та тэдгээрийг өдөр бүр сайжруулах болно.

Өсөлтийн стратегийг яг одоо ашиглаж эхлээрэй

Та өсөлтийн хакер болоход бэлэн үү? Тэсрэх өсөлт нь хүн бүрт амархан бөгөөд аяндаа ирдэггүй. Энэ болон бусад блог нийтлэлүүд дээр үндэслэн бизнесийнхээ хамгийн сайн арга техникүүдийн жагсаалтаас эхэл. Хэд хэдэн техник сонгосны дараа тэдгээрийг хурдан хэрэгжүүлээрэй. Өөртөө бүү эргэлз.

Өөрийн онолыг шалгах, гүйцэтгэлийг хянах. Та өөрийн буух хуудасны ачаалал ихтэй байж болох ч хөрвүүлэхгүй байна. Та яагаад буух хуудас ажиллахгүй байгааг олж мэдэх хэрэгтэй.

Асуудал нь өгүүлбэр, загвар, гарчигтай байж болно. Гэхдээ шалгахаас нааш та мэдэхгүй.

Зарим тэсрэх өсөлтийн тактикууд үр дүнгүй болно. Энэ зүгээр. Зүгээр л тэдгээрийг ашиглахаа больж, нэн даруй өөр тактик руу шилжээрэй. Энэ бол өсөлтийн хакеруудын сэтгэлгээ юм.

Дүгнэлт

Тэсрэх өсөлтийг ихэвчлэн хөрвүүлэх маркетинг, хар тугалга үүсгэхтэй андуурдаг. Үнэн хэрэгтээ энэ нь огт өөр юм.

Өсөлтийн хакер нь жижиг тоог тоодоггүй. Тэрээр хамгийн богино хугацаанд тэсрэх өсөлтийг бий болгохыг хүсдэг. Заримдаа үүний тулд та зар сурталчилгаа, бэлэг өгөх, үнэгүй урамшуулалд маш их мөнгө зарцуулах хэрэгтэй болдог. Бусад тохиолдолд үйл явдал, сорилтууд илүү сайн ажиллах болно.

Таны бизнест юу хамгийн сайн болохыг зөвхөн та л мэднэ. Бидний тайлбарласан дор хаяж гурван тэсрэх өсөлтийн арга техникийг туршаад, нийтлэлийн доорх сэтгэгдэлд сэтгэгдлээ хуваалцаарай.

Итгэхэд бэрх ч Airbnb бол нэгэн цагт аялал жуулчлалын шүтэн бишрэгчид болон буйдан дээр хэвтэх дурлагчдын "нууц зэвсэг" байсан бол Pinterest бол зөвхөн тогооч, гар урчууд л харагддаг, LinkedIn бол шилдэг менежерүүд болон ажилд зуучлагчдад зориулсан онцгой сүлжээ байсан. дээд түвшин, Facebook бол MySpace-ийн алдаатай чөлөөт ах бөгөөд Uber бол ямар ч системгүй, ямар ч зохион байгуулалтгүй, мөн Нью-Йоркийн Шар кабинтай адил Голиатын эсрэг амжилтанд хүрэх ямар ч боломж байхгүй.

Тэгвэл эдгээр компаниуд хэрхэн даруухан шинэ хүмүүсээс зах зээлд тэргүүлэгч болж өссөн бэ? Түгээмэл итгэл үнэмшлээс үл хамааран тэд зүгээр л гайхалтай бүтээгдэхүүн бүтээгээд зогсохгүй хуруугаа завилж, үүнийг барьж чадна гэж найдаж байснаараа асар их нэр хүндтэй болсон. Эдгээр компаниудын гайхалтай амжилт нь сайтар бодож, хэрэгжүүлсэн арга зүйд суурилдаг. Энэхүү аргачлалыг тэсрэх өсөлт гэж нэрлэдэг бөгөөд түүнийг дэмжигчдийн дунд зөвхөн өнөөгийн шилдэг стартапууд төдийгүй IBM, WalMart, Microsoft зэрэг компаниуд, түүнчлэн GrowthHackers.com сайтыг бүрдүүлдэг олон сая бизнес эрхлэгчид, маркетерууд, менежерүүд, менежерүүд байдаг. нийгэмлэг.

Тэсрэх өсөлтийн арга нь зах зээлийн өсөлтийн хувьд " туранхай эхлүүлэх» бүтээгдэхүүн боловсруулах, бүтээмжийн хувьд scrum agile програм хангамж хөгжүүлэх арга зүй. Тэсрэхүйц өсөлт нь хэрэглэгчдэд чиглэсэн олон үйл ажиллагааны баг, хурдацтай туршилт, давталтуудыг багтаадаг: тэднийг хэрхэн татах, хадгалах, татан оролцуулах, буцаж ирж, бүтээгдэхүүнээ илүү олон удаа худалдаж авахад түлхэц өгөх.

Бүх салбарын баг, компаниуд нэмэгдүүлэхийн тулд ашиглах боломжтой, хүртээмжтэй, практик хэрэгслүүд үйлчлүүлэгчийн баазболон зах зээлд эзлэх хувь хэмжээг харгалзан энэхүү ном нь уншигчдад өөрсдийн хувийн өсөлтийн стратегийг бий болгох, хэрэгжүүлэх үйл явцыг удирдан чиглүүлдэг. Үрэлгэн том хэмжээний төсөл, эрхий хурууны аргыг илүү тууштай, давтагдахуйц, хэмнэлттэй, өгөгдөлд тулгуурласан үр дүнгээр солихыг хүсдэг аливаа маркетер, бизнес эрхлэгч, шинийг санаачлагч, менежерүүдэд үүнийг унших шаардлагатай.

Уг бүтээлийг 2017 онд Byblos хэвлүүлсэн. Манай сайтаас та "Тэсрэх өсөлт. Орчин үеийн хурдацтай хөгжиж буй компаниуд хэрхэн хийдэг амжилттай нээлт" fb2, rtf, epub, pdf, txt форматаар эсвэл онлайнаар уншиж болно. Эндээс уншихаасаа өмнө номтой аль хэдийн танилцсан уншигчдын сэтгэгдлийг уншиж, тэдний санал бодлыг мэдэх боломжтой. Манай түншийн онлайн дэлгүүрээс та боломжтой. Номыг цаасан хувилбараар худалдаж аваад уншина уу.

"Тэсрэх өсөлт" ном нь "байгууллагын соёлын" цоо шинэ зарчмуудыг ойлгоход тусалдаг; Зарим соёлыг бусдаас юу илүү үр дүнтэй болгодог болохыг хараарай. Эхлээд харахад энгийн хичээлүүд нь практикт хэрэгжүүлэхэд маш хэцүү байдаг. Энэхүү ном нь дэлхийн өндөр өсөлттэй төслүүдийг бий болгох далд үйл явцыг анх удаа тодруулсан учраас бизнесийн уран зохиолын сонгодог бүтээл болох нь дамжиггүй.

Дэлхийн тавцанд салбараа өөрчилсөн, бизнесийн хэв маягийг өөрчилсөн, 1-2 жилийн дотор 1 тэрбум долларын хөрөнгө оруулалттай болсон дотоодын үндэстэй компани нэг ч байхгүй учраас энэ нь онцгой ач холбогдолтой сонсогдож байна. Энэ бол орос хэлээр ярьдаг бизнесийн нийгэмлэгт тулгарч буй сорилт юм! "Тэсрэх өсөлт" ном орос хэл дээр гарсан тул үүнийг гарцаагүй хүлээн авах болно. Амьдралын зам нь ижил төстэй санаа руу хөтөлсөн хүмүүстэй уулзах бүртээ баяртай байдаг бөгөөд энэ нь дүрмээр бол санамсаргүй байдлаар тохиолддоггүй.

Ном уншиж эхэлсэн хүмүүст атаархах л үлдлээ: тэднийг сэтгэл хөдөлгөм оюуны адал явдал хүлээж байна.

Өмнөх үг

Миний бодлоор хүн төрөлхтний түүхэн дэх хамгийн гайхалтай эрин үе болох экспоненциал өөрчлөлтийн эринд тавтай морил.

Энэ номын хуудсуудад миний хамтран зүтгэгч, найз, байгууллагын ирээдүйн тэргүүлэх онолч, практикчдийн нэг Салим Исмаил ирээдүйн ертөнцийн талаарх өөрийн төсөөллийг санал болгож байна - энэ нь бидний амьдралын хэв маяг, бидний амьдралын хэв маягийг хэрхэн өөрчлөх вэ? бодож, бидний ажиллаж, бизнес хийх арга зам. Салим шинэ бодит байдлын давуу талыг ухаалгаар ашиглаж чадсан олон арван компанийг судалж, үр дүнд нь уламжлалт компаниудын ердийн өсөлтөөс хэд дахин өндөр өсөлтөд хүрсэн. Хамгийн чухал нь тэрээр гүн гүнзгий дүн шинжилгээ хийж, одоо байгаа байгууллагууд эдгээр өөрчлөлтөд хэрхэн дасан зохицож болох талаар практик зарчмуудыг боловсруулсан. Таны гарт байгаа ном бол өөрчлөлтийн эрин үед компаниудаа хэрхэн цэцэглэн хөгжихийг мэдэхийг хүсч буй удирдах албан тушаалтнууд болон бизнес эрхлэгчдэд зориулсан хамгийн сайн гарын авлага гэдэгт би итгэдэг.

Саяхныг хүртэл компаниуд тэрбумыг олохын тулд хэдэн арван жил зарцуулсан. Өнөөдөр Snapchat, WhatsApp, Uber зэрэг олон бизнесүүд энэ замыг хэдхэн жилийн дотор туулдаг. Бид өндөр хурдны эрин үе рүү орлоо, одоо амьд үлдэх, амжилтанд хүрэхийн тулд компаниуд хурдацтай хөгжихөөс өөр аргагүйд хүрч байна. Гол асуултууд: энэ шинэ ертөнцөд хэрхэн амжилттай өрсөлдөх вэ? Өсөн нэмэгдэж буй алдартай өвчнөөс хэрхэн зайлсхийх вэ? Хариулт нь экспоненциал байгууллага болох явдал юм.

Энэ ном - практик гарын авлагаэкспоненциал компаниудыг бий болгох, удирдах талаар. Зохиогчид шинэ нөхцөлд тохирсон бизнесийн туршлагын талаар ярьж, одоо байгаа байгууллагуудыг өөрчлөлтөд хэрхэн дасан зохицох талаар зөвлөгөө өгдөг. Explosive Growth-ийн тусламжтайгаар гарааны бизнесээс эхлээд асар том корпораци хүртэл аливаа компани экспоненциал өсөлтөд хүрэхийн тулд шинэ технологийг хэрхэн ашиглах талаар суралцах болно.

1980-аад оны сүүлээр Моторола Iridium нэртэй хиймэл дагуулын утасны системийг бүтээж, шинээр гарч ирж буй хөдөлгөөнт холбооны салбарт ноёрхох стратегийн алхам хийсэн. Тэр үед үүрэн холбооны технологи нэлээд үнэтэй байсан тул зөвхөн хүн амын нягтаршил ихтэй томоохон хотуудад л хэрэгждэг байв. Моторола бусад операторуудаас өмнө нийслэлээс гадуурх бүс нутаг, ялангуяа хөдөө орон нутагт ижил төстэй шийдэл байхгүй байгааг анхаарч үзсэн. Гэсэн хэдий ч ашиглалтын зардал, тоосгоны хэмжээтэй гар утас үйлдвэрлэхэд багагүй зардал гаргах нь битгий хэл нэг бүр нь 100 мянга орчим ам.долларын үнэтэй үүрэн холбооны цамхаг бүхий эдгээр өргөн уудам газар нутгийг хамрах нь ямар ч зардал гарахгүй нь тооцоо судалгаанаас харагдаж байна.

Гэвч удалгүй дэлхийн нам дор тойрог замд 77 холбооны хиймэл дагуулаас бүрдсэн одны бүлгийг бий болгох (энэ тоо нь үелэх систем дэх иридиумын атомын тоотой тохирч байгаа тул хөтөлбөрийн нэр - Иридиум) удалгүй илүү радикал бөгөөд бодитой шийдэл гарч ирэв. бөмбөрцгийг бүхэлд нь хамарч, байршил харгалзахгүйгээр ижил үнээр үүрэн холбооны үйлчилгээг үзүүлнэ. Мөн дэлхийн хөгжингүй орнуудад ердөө нэг сая хүн 3000 долларын үнэтэй хиймэл дагуулын утас худалдан авч, минут тутамд 5 доллар төлвөл сүлжээ хурдан ашиг орлоготой болно гэж тус компани тооцоолжээ.

Өнөөдөр бидний мэдэж байгаагаар Иридиум хөтөлбөр үнэхээр бүтэлгүйтэж, хөрөнгө оруулагчдын 5 тэрбум долларын мөнгийг мартсан. Үнэн хэрэгтээ энэхүү хиймэл дагуулын систем бий болохоосоо өмнө сүйрч, технологийн дэвшлийн хамгийн гайхалтай хохирогчдын нэг болсон юм.

Иридиум бүтэлгүйтсэн хэд хэдэн шалтгаан байсан. Моторола хиймэл дагуулуудаа хөөргөж байх хооронд үүрэн холбооны цамхаг барих зардал буурч, сүлжээний хурд огцом өсч, гар утасны хэмжээ, үнэ багасч байв. Шударга ёсны үүднээс хэлэхэд Моторола зөвхөн таамаглалдаа алдаа гаргаагүй гэдгийг бид хүлээн зөвшөөрөх ёстой. Түүний өрсөлдөгчид болох Odyssey болон Globalstar нар ижил үндсэн буруу тооцоолол хийсэн. Технологийн өөрчлөлтийн хурд нь зах зээлийн эрэлт хэрэгцээг хангахын тулд хэтэрхий удаан байна гэсэн буруу бооцоогоор нийтдээ 10 тэрбум гаруй доллар хөрөнгө оруулагчдын мөнгийг алдсан.

2000 онд Iridium-ийн худалдан авалтыг удирдаж байсан Дан Колуссигийн хэлснээр энэ буруу тооцооллын гол шалтгаан нь Моторола бизнес загварын таамаглалыг шинэчлэх боломжгүй байсан явдал юм. "Иридиумын бизнес төлөвлөгөөг систем ажиллахаас арван хоёр жилийн өмнө боловсруулсан" гэж тэр хэлэв. Тэр үеийн жишгээр ч гэсэн энэ нь хиймэл дагуулын системийг ашиглалтад оруулах үед тоон холбооны салбарын байдал ямар байхыг урьдчилан таамаглах боломжгүй асар том хугацаа байсан юм. Ирээдүйг урьдчилан таамаглахын тулд шугаман хэрэгсэл, өнгөрсөн чиг хандлагыг ашиглах арга нь энд хүргэж болно. Энэ хандлагыг бид энэ номын сүүлд Иридиум маягийн сэтгэлгээ гэж нэрлэх болно.

Иридиум маягийн сэтгэхүйн өөр нэг тод жишээ бол дижитал камер зохион бүтээж, улмаар 2012 онд дампуурлаа зарласан Истман Кодакийн гутамшигт түүх юм. Kodak үүдээ хааж байх үед 13 ажилтантай гуравхан жилийн түүхтэй Instagram-ийг Facebook компани 1 тэрбум доллараар худалдан авчээ. (Хачирхалтай нь, энэ нь Kodak дижитал гэрэл зургийн патентыг эзэмшсэн хэвээр байх үед болсон юм.)

Иридиумын хэв маягийн буруу тооцоолол, гэрэл зургийн салбарын удирдагчид Кодакаас Instagram руу эрин үе солигдсон нь тусдаа үйл явдал биш байв. Өнөөдөр АНУ-ын Fortune 500-д багтсан тэргүүлэгч компаниуд Хятад, Энэтхэгийн томоохон компаниудын өрсөлдөөнд тулгараад зогсохгүй. Питер Диамандисын зөвөөр онцлон тэмдэглэснээр тэдний өрсөлдөгчид гараждаа ухаалаг залуус бий болгож, экспоненциал өсөлтийн технологийг ухаалгаар ашигладаг стартапууд болж байна. YouTube нь Чад Херлигийн санхүүжүүлсэн стартапаас үүссэн бөгөөд жил хагас хүрэхгүй хугацаанд маш их алдартай болж, Google үүнийг 1.4 тэрбум доллараар худалдаж авсан. Groupon концепцоосоо 6 тэрбум долларын үнэтэй компани болтол хоёр жил хүрэхгүй хугацаа зарцуулсан. Дэлхийн хамгийн үнэ цэнэтэй гарааны бизнес Uber одоо бараг 17 тэрбум доллараар үнэлэгдэж байгаа нь хоёр жилийн өмнөхөөсөө арав дахин их байна. Бизнесийн ертөнцөд урьд өмнө хэзээ ч байгаагүй хурдацтай өсч, үнэ цэнийг бий болгож буй шинэ төрлийн байгууллагыг бид харж байна. Дээрх график нь эдийн засгийн бодисын солилцоо хурдасч байгааг тодорхой харуулж байна.

Экспоненциал байгууллагууд эсвэл ЭксО-ын шинэ ертөнцөд тавтай морилно уу. Энэ бол нас, хэмжээ, нэр хүнд, тэр байтугай одоогийн борлуулалтын хэмжээ нь маргаашийн оршин тогтнох баталгааг хангахгүй, Kodak-ын хатуу арга барилд суралцсан дэлхий юм. Энэ бол хурдацтай хөгжиж буй, эрч хүчтэй, ухаалаг байгууллага урьд өмнө боломжгүй байсан амжилтын түвшинд хүрэх боломжтой дэлхий юм. Энэ бүгдийг хамгийн бага нөөцөөр, хамгийн бага хугацаанд хийдэг.

Бид олон тэрбум, удалгүй их наяд долларын стартапуудын эрин үе, аж ахуйн нэгж, байгууллагууд оршин тогтнох, цэцэглэн хөгжихийн тулд гэрлийн хурдаар хөдөлж байх аянгын хурдны эрин үе рүү орлоо. Хэрэв та экспоненциал зохион байгуулалтад шилжиж, уламжлалт загвараа баримтлахгүй бол удахгүй өрсөлдөгчид тань тэнгэрийн хаяанд алга болж, Kodak шиг мартагдах болно.

2011 онд Бабсон коллежийн Ф.Олин нэрэмжит Бизнесийн дээд сургууль арван жилийн дараа тухайн үеийн Fortune 500-д багтсан компаниудын 40% нь оршин тогтнохоо болино гэж таамаглаж байсан. Йелийн их сургуулийн Ричард Фостер S&P 500 компаниудын дундаж наслалт 1920-иод онд 67 жил байсан бол өнөөдөр 15 жил болж буурсан гэж тооцоолжээ. Түүний таамаглаж байгаагаар, энэ үзүүлэлт ирэх жилүүдэд улам бүр буурах болно, учир нь аварга корпорацууд өрсөлдөөнд орохоос гадна зах зээлээс бүрмөсөн шахагдаж, бараг нэг шөнийн дотор шинэ төрлийн компаниудыг ашигладаг. экспоненциал технологийн бүрэн боломж - бүлгийн ажил, өгөгдөл олборлолтоос эхлээд синтетик биологи, робот техник хүртэл. Google-ийн өсөлтийн дагуу эдгээр шинэ компаниуд ойрын ирээдүйд дэлхийн эдийн засагт ноёрхох болно.

хоёр дахин нэмэгдэх үзэгдэл

Хүн төрөлхтний түүхийн ихэнх хугацаанд нийгэмлэгийн бүтээмж нь хүмүүсээс өөрсдөөсөө шалтгаалдаг байсан: эрэгтэй, эмэгтэй хүмүүс ан агнуур, цуглуулах, барилга барих, хүүхдүүд тэдэнд тусалдаг байв. Бүтээмжийг хоёр дахин нэмэгдүүлэхийн тулд ард иргэд мах бэлтгэх эсвэл бэлтгэх ажилд оролцдог ажилчдын тоог хоёр дахин нэмэгдүүлэх шаардлагатай байв.

Цаг хугацаа өнгөрөхөд хүн төрөлхтөн адуу, бух зэрэг ачааны амьтдыг гаршуулсан нь бүтээмжийг нэмэгдүүлсэн. Гэхдээ тэгшитгэл нь шугаман хэвээр байв. Гэрийн тэжээвэр амьтдын тоог хоёр дахин нэмэгдүүлснээр бүтээмж хоёр дахин нэмэгдэнэ гэсэн үг.

Аж үйлдвэрийн эрин үе, зах зээлийн капитализм бий болсноор хөдөлмөрийн бүтээмжид асар том үсрэлт хийсэн. Одоо 10 морь, 100 хүний ​​ажил хийдэг машиныг нэг хүн ажиллуулдаг болсон. Тээврийн хэрэгслийн хурд, улмаар тээвэрлэлт, түгээлт хоёр дахин нэмэгдэж, дараа нь хүн төрөлхтний түүхэнд анх удаа гурав дахин нэмэгдсэн.

Хөдөлмөрийн бүтээмжийн өсөлт нь олон хүний ​​амьдрах нөхцөлийг сайжруулж, эцсийн эцэст амьжиргааны түвшинг олон дахин нэмэгдүүлэхэд хүргэсэн. 18-р зууны сүүлчээс хойш аж үйлдвэрийн хувьсгал, хөгжлийн ихээхэн ач тустай орчин үеийн шинжлэх ухаанхүний ​​дундаж наслалт хоёр дахин нэмэгдэж, нэг хүнд ногдох инфляцийн тохируулгатай орлого гурав дахин нэмэгдсэн нь өнөөг хүртэл үргэлжилсээр байгаа хандлага юм.

Хүн төрөлхтний түүхийн өмнөх үе шатанд бүтээмжийн өсөлтийг хязгаарлаж байсан гол хүчин зүйл нь хүн хүч (өөрөөр хэлбэл хүн, малын тоо) биш, харин механик (машины тоо) болон бэлэн байгаа хөрөнгийн хэмжээ байв. Гэвч шугаман байдал хэвээр үлдсэн бөгөөд үйлдвэрлэлийн хүчин чадлыг хоёр дахин нэмэгдүүлэх замаар гарцыг хоёр дахин өсгөсөн хэвээр байв. Компаниуд цар хүрээгээ тэлж, үйл ажиллагаагаа дэлхий даяар өргөжүүлэв. Хэмжээний өсөлт нь дэлхийн цар хүрээг нэмэгдүүлж, зах зээлд давамгайлах байр сууриа олж, тогтвортой, ашигтай бизнесийг баталгаажуулах боломжийг олгосон.

Гэхдээ ийм өсөлт нь цаг хугацаа, дүрмээр бол их хэмжээний хөрөнгө оруулалт шаарддаг. Шинэ үйлдвэрлэлийн байгууламжийг төлөвлөх, барих, ложистикийн системийг зохион байгуулах, боловсон хүчнийг ажилд авах гэх мэт бүх нарийн төвөгтэй байдлыг харгалзан үзвэл ийм төслүүдийг хэрэгжүүлэх хугацаа хэдэн арван жилээр хэмжигддэг. Ихэнхдээ Гүйцэтгэх захирлуудмөн Iridium-ийн нэгэн адил захирлуудын зөвлөлүүд олон зуун сая, тэр байтугай тэрбум долларын урт хугацааны хөрөнгийн хөрөнгө оруулалт шаарддаг үйл ажиллагааны шинэ шугам дээр бооцоо тавьж, "брейк" хийхээс өөр аргагүй болдог. Үүнд эм, сансар, автомашин, эрчим хүчний компаниуд ажилладаг уламжлалт хэв маяголон жилийн дараа л ашиг олохын тулд эхлэх (хэрэв эхэлбэл) хөрөнгө оруулалт хийх замаар.

Хэдийгээр энэ систем нь нэлээд үр дүнтэй боловч оновчтой биш юм. Арван жилийн төслүүдэд хэт их мөнгө, үнэ цэнэтэй авьяасыг хөрөнгө оруулалт хийдэг бөгөөд энэ нь ихэвчлэн сугалаа мэт санагддаг, учир нь тэдний амжилт эсвэл бүтэлгүйтэл нь эцсийн эцэст тодорхой болдог. Энэ нь хүн төрөлхтөнд үр өгөөжөө өгөх боломж, хэрэгжээгүй санааг дурдах нь бүү хэл асар их нөөцийг үрэхэд хүргэдэг.

Энэ байдлыг хүлээн зөвшөөрөхгүй, хүлээн зөвшөөрөх боломжгүй болсон. 21-р зууны дэлхийн сорилтуудыг шийдвэрлэхийн тулд хүн төрөлхтөнд байгаа бүх бүтээлч эрч хүч, шинийг санаачлах бүх чадварыг ашиглах шаардлагатай.

Бид олох ёстой илүү сайн арга замуудөөрийгөө зохион байгуул. Бид хурдацтай хөгжиж буй, өндөр үр ашигтай, хямд технологиудыг хэрхэн бүтээх талаар сурсан - одоо эдгээр технологид нийцсэн байгууллагуудыг хэрхэн бий болгох талаар сурах цаг болжээ. Шинэ зуун бизнес эрхлэх, хөгжил дэвшлийг бий болгох, хүмүүсийг цэгцлэх, асуудлыг шийдвэрлэх шинэ арга барилыг шаардаж байна.

Экспоненциал байгууллага бидэнд ийм шинэ хандлагыг санал болгож байна.