ව්යවසායයේ ක්රියාකාරී උපාය මාර්ග, නිර්වචනය සහ වර්ග. සමාගම් උපාය මාර්ග වර්ගීකරණය මත

ව්යවසාය පහත සඳහන් ප්රධාන ආකාරයේ ක්රියාකාරී උපාය මාර්ග සංවර්ධනය කළ යුතුය (රූපය 2):

1) අලෙවිකරණ උපාය;

2) මූල්ය උපාය මාර්ගය;

3) නවෝත්පාදන උපාය;

4) නිෂ්පාදන උපාය;

5) සමාජ උපාය මාර්ගය.

සහල්. 2.

අලෙවිකරණ උපාය

අලෙවිකරණ උපායමාර්ගය විදේශීය සාහිත්‍යයේ ව්‍යවසායක සංවර්ධනය සඳහා ප්‍රමුඛතම ක්‍රියාකාරී උපාය මාර්ගයක් ලෙස සැලකේ.

එපමනක් නොව, බොහෝ අලෙවිකරුවන් බොහෝ විට අලෙවිකරණ උපාය මාර්ගයට සමාන කරයි උපායමාර්ගික සැලැස්මව්යවසාය සංවර්ධන.

අලෙවිකරණ උපාය මාර්ගයේ වැදගත්කම වන්නේ අලෙවිකරණය බාහිර පරිසරය සමඟ ව්යවසායයේ තොරතුරු, උපායමාර්ගික සහ මෙහෙයුම් සන්නිවේදනයන් සැපයීමයි. එහි ප්රතිඵලයක් වශයෙන්, අලෙවිකරණයේ සෘජු ක්රියාකාරිත්වය ව්යවසාය කළමනාකරණයේ අනෙකුත් උප පද්ධති සමඟ සමීපව සම්බන්ධ වේ.

අලෙවිකරණයේ පදනම මූලික වශයෙන් වෙළඳපල තත්ත්වය පිළිබඳ තොරතුරු අඛණ්ඩව එකතු කිරීම, විශ්ලේෂණය කිරීම සහ ඇගයීමේ ක්‍රියාවලියයි. නිරන්තරයෙන් යාවත්කාලීන සහ විශ්වසනීය තොරතුරු නොමැතිව අලෙවිකරණ ක්රියාකාරකම් ඵලදායී ලෙස කළමනාකරණය කිරීම පාහේ කළ නොහැක්කකි. තරඟකාරී පරිසරයක නොනැසී පැවතීම සඳහා, ව්‍යවසායයක් වෙළඳපොලේ සියලුම වෙනස්කම් (පාරිභෝගික අවශ්‍යතා, මිල අනුපාත, තරඟය) මෙන්ම නව නිෂ්පාදන නිර්මාණය කිරීම, බෙදාහැරීමේ ජාලයට නව අංග හඳුන්වාදීම නිරීක්ෂණය කළ යුතුය. අලෙවිකරණ කටයුතුව්යවසාය විශේෂිත වෙළඳපල පරිසරයක් තුළ වඩා හොඳින් සැරිසැරීමට අවස්ථාවක් සපයයි.

මෙයට අනුකූලව, ව්‍යවසායක අලෙවිකරණ උපායමාර්ගය සනාථ කිරීමේ සහ සංවර්ධනය කිරීමේ ක්‍රියාවලියේදී, අන්තර් සම්බන්ධිත කාර්යයන් තුනක් විසඳනු ලැබේ:

සංකීර්ණ සංවර්ධනය අලෙවිකරණ කටයුතු(නව වර්ගවල නිෂ්පාදන සංවර්ධනය කිරීම; සන්ධාන නිර්මාණය කිරීම, වෙළඳපල ප්‍රතිපත්ති වෙනස් කිරීම; නිෂ්පාදනය විවිධාංගීකරණය කිරීම; වෙළඳපොළට ඇතුළු වන විට බාධක ජය ගැනීම යනාදිය);

ව්යවසායයේ ක්රියාකාරකම් බාහිර පරිසරයේ වෙනස්කම් වලට අනුවර්තනය වීම (මහජනයා සමඟ සම්බන්ධතා වලදී සංස්කෘතික විශේෂතා සැලකිල්ලට ගනිමින්, රටේ සමාජ තත්ත්වය, ආර්ථික තත්ත්වය ආදිය);

පාරිභෝගිකයින්ගේ වෙනස්වන අවශ්‍යතා සඳහා ව්‍යවසායයේ අලෙවිකරණ ප්‍රතිපත්තියේ ප්‍රමාණවත් බව සහතික කිරීම (නිෂ්පාදනය කරන ලද භාණ්ඩ හා සේවා පරාසය වෙනස් කිරීම; පාරිභෝගික අවශ්‍යතා පිළිබඳ දැනුම; සවිස්තරාත්මක වෙළඳපල ඛණ්ඩනය, ආදිය).

අලෙවිකරණ උපාය මාර්ගයක් හෝ ව්‍යවසායක සංවර්ධනය සඳහා වන අලෙවිකරණ උපාය මාර්ගයක් යනු වෙළඳපල තුළ එහි ක්‍රියාකාරකම් සහ තීරණ ගැනීම සඳහා වන දිශාවන් සමූහයකි, එය පුද්ගල අලෙවිකරණ ක්‍රියාකාරකම් හැකිතාක් දුරට යොමු කරයි. සම්පූර්ණ ක්රියාත්මක කිරීමව්යවසායයේ මූලික උපාය.

ව්‍යවසායක අලෙවිකරණ උපායමාර්ගය සැලසුම් කර ඇත්තේ යම් කාල සීමාවක් තුළ අපේක්ෂිත තරඟකාරී තත්ත්වය ලබා ගැනීම සඳහා අවශ්‍ය කොන්දේසි නිර්මානය කිරීම සඳහා වන අතර අලෙවිකරණ උපාය මාර්ගයක් සැලසුම් කිරීම සඳහා ප්‍රධාන ප්‍රවේශයන් හතරක් වෙන්කර හඳුනා ගැනීම සිරිතකි:

I. Ansoff නිෂ්පාදන/වෙළඳපොල අවස්ථා අනුකෘතිය;

Boston Advisory Group (BCG) Matrix;

ලාභ බලපෑම් වෙළඳපල උපාය මාර්ගය (PIMS);

ජනරාල් තරඟකාරී උපාය මාර්ගඑම්. පෝටර්.

ව්යවසායක සංවර්ධනය සඳහා අලෙවිකරණ උපාය මාර්ගයේ වැදගත් අංගයක් ලෙස, නිෂ්පාදන උපාය මාර්ගයක් (නව නිෂ්පාදනයේ උපාය මාර්ගය) සලකා බැලිය යුතුය.

වර්ධනය හා පරිණත අවධියේදී ජීවන චක්රයනිෂ්පාදන, සැලසුම් උපායමාර්ගය සහ නිෂ්පාදන අතිච්ඡාදනය කිරීමේ උපාය ප්‍රධාන ඒවා ලෙස භාවිතා කිරීම සුදුසු බව පෙනේ.

නිෂ්පාදන සැලසුම් උපායමාර්ගය උපකල්පනය කරන්නේ, එහි ප්‍රමාණය, මූල්‍ය හැකියාවන්, කීර්තිය සහ ජනප්‍රියත්වය අනුව, ව්‍යවසායයකට පාරිභෝගිකයාගේ (භාණ්ඩ සහ සේවා) ආශාවන් සහ රුචි අරුචිකම් අනුව සම්මත භාණ්ඩ හෝ සේවා හෝ භාණ්ඩ හා සේවා වෙළඳපොලේ ඉදිරිපත් කළ හැකි බවයි. ඇණවුම් කිරීමට).

වෙනස් කිරීම් සහිත සම්මත නිෂ්පාදනයක උපායමාර්ගය (සම්මත නිෂ්පාදනයක උපාය මාර්ගය සහ නිෂ්පාදනයක උපාය මාර්ග (ඇණවුම් කිරීමට) අතර සහනයක් ලෙස විශාල නිෂ්පාදන නිෂ්පාදනයේදී ප්‍රධාන වශයෙන් භාවිතා කළ යුතු බව සැලකිල්ලට ගත යුතුය. වෙළඳපල කොටස (උදාහරණයක් ලෙස, කට්ටලයක් මුළුතැන්ගෙයි ගෘහ භාණ්ඩගොඩනැගිලි කොටස් වලින්).

භාණ්ඩ එකිනෙක අතිච්ඡාදනය කිරීමේ උපායමාර්ගය පදනම් වී ඇත්තේ අභ්‍යන්තර තරඟකාරිත්වය සඳහා කොන්දේසි නිර්මානය කිරීමෙන් සමාගමේ බාහිර තරඟකාරිත්වය වැඩි කිරීම මත ය. නිෂ්පාදන ජීවන චක්‍රයේ පරිණත අවධියේදී මෙය විශේෂයෙන් සත්‍ය වේ, යෝජිත නිෂ්පාදන තවදුරටත් වෙනස් කිරීම සහ එහි වැඩි කිරීම සමඟ විකුණුම් පරිමාව පවත්වා ගත හැකි විට පාරිභෝගික දේපල. තරඟකරුවන් සමඟ යම් සහයෝගීතාවයක් ඇති කළ හැකිය (උදාහරණයක් ලෙස, උපාය මාර්ගික සන්ධාන නිර්මාණය කිරීම) තනි සංරචක විකිණීම හරහා. නිෂ්පාදන අතිච්ඡාදනය කිරීමේ උපායමාර්ගය භාවිතා කරනු ලබන්නේ වෙළඳපල ජය ගැනීමට උත්සාහ කරන ව්‍යවසායන් විසිනි, නමුත් තවමත් ඒ පිළිබඳව ශක්තිමත් ස්ථාවරයක් නොමැති අතර ඔවුන්ගේ ප්‍රතිරූපය කෙරෙහි විශ්වාසය තබන ව්‍යවසායන්

නිෂ්පාදන ජීවන චක්‍රයේ පරිහානිය අවධියේදී, නිෂ්පාදිතය ඉවත් කිරීමේ උපාය බොහෝ විට භාවිතා වේ.

"අස්වැන්න" උපායමාර්ගය විකුණුම් පරිමාව ක්‍රමයෙන් පහත වැටෙන නිෂ්පාදනයක් සඳහා යෙදිය හැකිය. නිෂ්පාදන පිරිවැය අඩු කරන අතරම, මෙම නිෂ්පාදනය වෙළඳපොලේ නඩත්තු කිරීමට මුදල් ආයෝජනය නොකර උපරිම ලාභයක් ලබා ගැනීමට සමාගම උත්සාහ කරයි.

සමස්ත නිෂ්පාදන පරාසය පවත්වා ගැනීමට ප්‍රමාණවත් අරමුදල් නොමැති විට වර්ගීකරණය සරල කිරීමේ උපායමාර්ගය භාවිතා කරන අතර ඉතිරි භාණ්ඩ ප්‍රමාණවත් තරම් ලාභයක් ලබා දෙනු ඇත.

භාණ්ඩ "විකිණෙන්නේ නැත" (උදාහරණයක් ලෙස, තවදුරටත් ගැනුම්කරුවෙකු සොයා නොගන්නා යල් පැන ගිය නිෂ්පාදනයක්) සම්පූර්ණ නිෂ්පාදන පරාසය ඉවත් කිරීමේ උපාය මාර්ගය භාවිතා වේ.

ව්යවසායයේ අලෙවිකරණ උපාය මාර්ගයේ අංගයක් ලෙස මිල (මිලකරණ) උපාය මාර්ගය එය නිෂ්පාදනය කරන භාණ්ඩ සඳහා මිල තීරණය කිරීම සඳහා යාන්ත්රණයක් සාධාරණීකරණය කිරීම සහ සංවර්ධනය කිරීම සඳහා සපයයි. එපමණක් නොව, මිලකරණ ක්රියාවලියේදී, ව්යවසායයේ සමස්ත සංවර්ධන ඉලක්ක සැලකිල්ලට ගත යුතුය.

ව්යවසායයේ අලෙවිකරණ උපාය මාර්ගයේ අංගයක් ලෙස නිෂ්පාදන ප්රවර්ධනය කිරීමේ උපාය මාර්ගයට භාණ්ඩ සඳහා පාරිභෝගිකයින්ගේ පවත්නා ආකල්පය ශක්තිමත් කිරීම සඳහා පියවර පද්ධතියක් සාධාරණීකරණය කිරීම සහ සංවර්ධනය කිරීම ඇතුළත් වේ. මෙම උපායමාර්ගය විවිධ පාරිභෝගිකයින් (කොටස් හිමියන්, රජය, කාර්ය මණ්ඩලය) වෙත ආමන්ත්‍රණය කෙරේ. එපමණක් නොව, මෙම ක්‍රියාකාරකම් විවිධ අරමුණු, දැනුම සහ අවශ්‍යතා ඇති මෙම එක් එක් කණ්ඩායම් සඳහා විශේෂිත විය යුතුය.

නිෂ්පාදන ප්‍රවර්ධන උපාය මාර්ගයේ ප්‍රධාන කාර්යයන් ලෙස පහත සඳහන් දෑ සඳහන් කළ යුතුය.

1. කීර්තිය, නිෂ්පාදන, සේවා, අඩු මිල පිළිබඳ රූපයක් නිර්මාණය කිරීම.

2. භාණ්ඩ හා සේවා පරාමිතීන් පිළිබඳව දැනුවත් කිරීම.

3. නව භාණ්ඩ හා සේවා හඳුනාගැනීමේ උත්පාදනය.

4. බෙදාහැරීමේ නාලිකාවේ සහභාගිවන්නන් අතර උනන්දුවක් ඇති කිරීම.

5. එක් නිෂ්පාදනයක් හෝ සේවාවකින් තවත් භාණ්ඩයකට මාරු වීමට පාරිභෝගිකයින්ට ඒත්තු ගැන්වීම.

6. භාණ්ඩ හා සේවාවල මිල සාධාරණීකරණය කිරීම.

7. තරඟකරුවන්ට සාපේක්ෂව සමාගම, එහි නිෂ්පාදන සහ සේවාවන් පිළිබඳ හිතකර තොරතුරු සැකසීම.

මූල්ය උපාය මාර්ගය

මූල්‍ය උපායමාර්ගය ව්‍යවසායයේ මූලික උපාය මාර්ගය සහ ඊට අනුරූප ක්‍රියා මාර්ග ක්‍රියාවට නැංවීම සඳහා මූල්‍ය සම්පත් ගොඩනැගීම සහ භාවිතය ඇතුළත් වේ. එය ව්යවසායයේ ආර්ථික සේවාවන්ට මූල්ය සම්පත් නිර්මාණය කිරීමට සහ වෙනස් කිරීමට සහ ඒවා තීරණය කිරීමට ඉඩ සලසයි ප්රශස්ත භාවිතයව්යවසායයේ ක්රියාකාරිත්වය හා සංවර්ධනයේ අරමුණු සාක්ෂාත් කර ගැනීම සඳහා.

මෙම ක්‍රියාකාරී උපාය මාර්ගයේ වැදගත්කම පවතින්නේ ඒවා පද්ධතිය හරහා පිලිබිඹු වන්නේ මූල්‍ය ක්ෂේත්‍රය තුළය ආර්ථික දර්ශකසියලුම ආකාරයේ ක්‍රියාකාරකම්, ක්‍රියාකාරී කාර්යයන් සමතුලිත කිරීම සහ ව්‍යවසායයේ ප්‍රධාන අරමුණු සාක්ෂාත් කර ගැනීම සඳහා ඒවා යටත් කිරීම ඇත. අනෙක් අතට, මූල්‍ය ප්‍රභවයක්, වෙනත් ක්‍රියාකාරී උපාය මාර්ග සංවර්ධනය කිරීම සඳහා ආරම්භක ලක්ෂ්‍යයක් වේ, මන්ද මූල්‍ය සම්පත් බොහෝ විට ව්‍යවසායක පරිමාව සහ දිශානතිය පිළිබඳ වඩාත්ම වැදගත් සීමාවන් ලෙස ක්‍රියා කරයි.

තරමක් ගතික ක්‍රියාවලියක් ලෙස ව්‍යවසායක මූල්‍ය කළමනාකරණ ක්‍රියාවලිය බාහිර ආර්ථික හා සමාජ දේශපාලන පරිසරයේ (ආර්ථිකයේ ව්‍යාපාරික චක්‍ර, උද්ධමන අනුපාත, රජය) වෙනස්කම් වලට ඉතා සංවේදී වේ. ආර්ථික ප්රතිපත්තිය, දේශපාලන පරිසරය, ආදිය).

ව්‍යුහය සහ මඟ පෙන්වීම් ඇතුළුව මූල්‍ය ක්ෂේත්‍රයේ තහවුරු කිරීමේ සහ තීරණ ගැනීමේ ක්‍රියාවලිය ව්යවසායකත්ව ක්රියාකාරකම්, ණය, ලාභාංශ සහ වත්කම් කළමනාකරණය යනු මූලෝපායික කළමනාකරණයේ ක්‍රියාවලියකි, මන්ද එය මූලික වශයෙන් ව්‍යවසායයේ සංවර්ධනය සඳහා වන දිගුකාලීන අපේක්ෂාවන් මිස මෙහෙයුම් ක්‍රියාවන් නොවේ. ව්යවසායයේ ආර්ථික සේවා ප්රධානීන් ව්යවසායයේ ඉහළ කළමනාකාරිත්වය සමඟ සන්ධානගත විය යුතු අතර ව්යවසාය සඳහා පොදු (මූලික) උපාය මාර්ගයක් සංවර්ධනය කිරීම සඳහා සෘජුවම සහභාගී විය යුත්තේ මේ සම්බන්ධයෙන් ය.

වෙළඳපල ආර්ථිකයක් තුළ, මූල්‍ය උපාය මාර්ගයක් සංවර්ධනය කිරීම ව්‍යවසායයේ ක්‍රියාකාරිත්වය පිළිබඳ සවිස්තරාත්මක ආර්ථික විශ්ලේෂණයක් මගින් පූර්වාපේක්‍ෂා කෙරේ, ඒවා අතර:

විශ්ලේෂණය ආර්ථික ක්රියාකාරකම්ව්යවසායන්;

ව්යවසායයේ මූල්ය හැකියාවන් තීරණය කිරීම.

ව්යවසායයේ මූල්ය උපාය මාර්ගයේ ප්රධාන සංරචක (රූපය 3):

1. ව්යවසායකත්වයේ ව්යුහය. නිශ්චිත සංඛ්‍යාත්මක දර්ශකවල ප්‍රකාශිත උපායමාර්ගික අරමුණු සහ ව්‍යවසාය සංවර්ධනය සඳහා සංවර්ධිත මූලික උපාය මාර්ගයට අනුකූලව, එහි ආර්ථික සේවාවන් මූල්‍ය උපාය මාර්ගයේ මූලික මූලධර්ම සංවර්ධනය කරයි:

මූල්ය සම්පත් ඇතුළුව ව්යවසායයේ වත්කම් වැඩි කිරීම සහ ඒවායේ ව්යුහය තාර්කික කිරීම;

ලාභ බෙදා හැරීමේ ප්රධාන දිශාවන්;

ව්යවසායයේ ද්රවශීලතාවය සහතික කිරීම.

ණය ගැනීමේ අවස්ථා ඇතුළුව අරමුදල් ප්‍රභවයන් හඳුනා ගැනීම කෙරෙහි විශේෂ අවධානය යොමු කෙරේ (උදාහරණයක් ලෙස, විශේෂිත ණය ගැනීමේ ප්‍රතිපත්තියක් සාධාරණීකරණය කළ හැකිය).

2. සමුච්චය හා පරිභෝජනයේ ව්යුහය. මූල්‍ය උපාය මාර්ගයේ මෙම සංරචකය මූලික උපායමාර්ගය ක්‍රියාත්මක කිරීම සහතික කරන පරිභෝජන සහ සමුච්චිත අරමුදල් අතර අනුපාතය ප්‍රශස්ත කිරීමෙහි අන්තර්ගත වේ.

3. ණය උපාය. එය ණය සැලැස්මේ ප්රධාන අංග නිර්වචනය කරයි: ණය මූලාශ්රය, ණය ප්රමාණය සහ එය ආපසු ගෙවීමේ කාලසටහන.

ව්යවසායයේ මූල්ය උපාය මාර්ගයේ මෙම සංරචකයේ වැදගත්කම වන්නේ ව්යවසායයේ ණය සුදුසුකම් වෙළඳපොලේ ස්ථාවර පැවැත්මේ ප්රධාන ගුණාංගයකි. විශේෂ ණය උපාය මාර්ගයක් තුළ ණය ලබා ගැනීමේ සහ ඒවා ආපසු ගෙවීමේ ක්‍රම සහ ක්‍රම ඉස්මතු කරන්නේ මේ හේතුව නිසා ය.

4. ක්‍රියාකාරී උපාය මාර්ග සහ ප්‍රධාන වැඩසටහන් සඳහා මූල්‍යකරණය සඳහා උපාය මාර්ගය. මූල්‍ය මූලෝපායේ මෙම සංරචකය වාර්ෂික කාල සීමාවට නොගැලපෙන ක්‍රියාකාරී උපාය මාර්ග සහ ප්‍රධාන වැඩසටහන්වල මූල්‍යකරණයේ එවැනි කළමනාකරණයක් ඇතුළත් වේ. බොහෝ විට, මෙම උපාය මාර්ගයට ප්‍රාග්ධන ආයෝජන පිළිබඳ තීරණ ඇතුළත් වේ:

සමාජ වැඩසටහන් සඳහා;

පවතින වත්කම් (ප්‍රධාන නිෂ්පාදන වත්කම්) වැඩිදියුණු කිරීම සහ ප්‍රතිෂ්ඨාපනය කිරීම;

නව ඉදිකිරීම්, අත්පත් කර ගැනීම සහ අවශෝෂණය, R&D, ආදිය සඳහා.

ව්යවසායයේ මූල්ය උපාය මාර්ගයේ සියලුම සංරචක ක්රියාත්මක කිරීමේ ප්රතිඵලයක් ලෙස, දිගුකාලීන මූල්ය සැලැස්මක් සකස් කර ඇති අතර, එය සියලු ක්රියාකාරී උපාය මාර්ග, ප්රධාන වැඩසටහන් සමතුලිත කරන සහ කලින් සංවර්ධනය කරන ලද උපායමාර්ගික ඉලක්ක සාක්ෂාත් කර ගැනීම සහතික කරන සංස්ලේෂක ලේඛනයක් ලෙස සැලකේ. ව්යවසාය සංවර්ධනය සඳහා.

සහල්. 3.

ව්යවසාය සඳහා මූල්ය උපාය මාර්ගයක් සංවර්ධනය කිරීමේ ක්රියාවලියේදී, ප්රධාන මූලධර්ම තුනකින් මඟ පෙන්විය යුතුය:

සරල බව;

ස්ථීරභාවය;

ආරක්ෂක.

නවෝත්පාදන උපාය

ව්‍යවසායයේ නවෝත්පාදන උපායමාර්ගය ව්‍යවසාය විසින් නිෂ්පාදනය කරන නිෂ්පාදනවල තරඟකාරී තත්ත්වය වැඩි කිරීම සහ/හෝ පවත්වාගෙන යා යුතුය.

සාරය බව සඳහන් කළ යුතුය නවීන වේදිකාවසමස්තයක් ලෙස ජාතික ආර්ථිකයේ සංවර්ධනය සහ තනි ව්‍යවසායන් නව්‍ය සංවර්ධනය වැනි කාණ්ඩයක් පිළිබිඹු කරයි, එය තරමක් පුළුල් ය. පසුගිය වසරදේශීය හා විදේශීය සාහිත්යයේ ආවරණය කර ඇත.

ඒ අතරම, ව්‍යවසායක නවෝත්පාදන සංවර්ධනය ප්‍රධාන නවෝත්පාදන ක්‍රියාවලිය පමණක් නොව, එය ක්‍රියාත්මක කිරීම සඳහා අවශ්‍ය සාධක සහ කොන්දේසි පද්ධතියක් සංවර්ධනය කිරීම, එනම් නව්‍ය විභවය.

එබැවින්, ව්යවසායක නවෝත්පාදන උපාය මාර්ගයෙන් ව්යවසායක නව්ය සංවර්ධන ක්රියාවලියේ අන්තර්ගතය සහ ප්රධාන දිශාවන් පිළිබිඹු විය යුතු බව අපට පැවසිය හැකිය.

නවීන නවෝත්පාදන ගැටළු විශ්ලේෂණය කිරීමෙන් පහත සඳහන් ප්‍රධාන නවෝත්පාදන වර්ග වෙන්කර හඳුනාගත හැකිය:

නිෂ්පාදන (සේවා) නවෝත්පාදනය;

නවෝත්පාදනය තාක්ෂණික ක්රියාවලීන්හෝ තාක්ෂණික නවෝත්පාදනය;

ආයතනික නවෝත්පාදනය;

සමාජ නවෝත්පාදනය.

හිදී සාමාන්ය දැක්මව්යවසායයේ නවෝත්පාදන උපාය මාර්ගය (නවෝත්පාදන ක්රියාකාරිත්වයේ උපාය මාර්ගය) යම් තාර්කික ඉදිකිරීමක් ලෙස සංලක්ෂිත කළ හැකි අතර, එහි පදනම මත ව්යවසාය නව්ය ක්රියාකාරකම් ක්ෂේත්රය තුළ මුහුණ දෙන ප්රධාන කාර්යයන් විසඳයි. එක් එක් පුද්ගල නවෝත්පාදනය සඳහා සහ නිෂ්පාදනය කරන එක් එක් නිෂ්පාදනය (සේවාව) සඳහා දැඩි ලෙස තනි උපාය මාර්ග සහ උපක්‍රම ඇති බව මතක තබා ගත යුතුය. ඒ අතරම, ව්‍යවසායයක නව්‍ය ක්‍රියාකාරකම් පිළිබඳ විස්තීරණ දැක්මකට නවෝත්පාදන නිෂ්පාදනයේ සහ ක්‍රියාත්මක කිරීමේ විශේෂිත උපාය මාර්ග සහ විවිධ අංශ ඇතුළත් වේ. ඊට අමතරව, ඔබ දිය යුතුය සැබෑ තක්සේරුවව්යවසායයේ නව්ය ක්රියාකාරකම් ක්රියාත්මක කිරීමේ පිරිවැය සහ ප්රතිඵල.

ව්‍යවසායයේ නව්‍ය ක්‍රියාකාරකම් වැඩසටහන් මඟින් ව්‍යවසායයේ නව්‍ය ක්‍රියාකාරකම්වල සාමාන්‍ය මූලෝපායික විධිවිධාන පිරිවිතර සඳහා සපයයි, එනම්, වෙනත් වචන වලින් කිවහොත්, නවෝත්පාදන උපාය මාර්ග සඳහා සපයා ඇති නිශ්චිත අරමුණු සාක්ෂාත් කර ගැනීම සඳහා උපායශීලී පියවර වැඩසටහන් සංවර්ධනය කිරීම. ව්යවසාය.

එසේ කිරීමේදී, වැඩසටහන පහත සඳහන් ප්‍රධාන ප්‍රශ්නවලට පිළිතුරු දිය යුතුය:

1. කළ ​​යුත්තේ කුමක්ද?

2. නිශ්චිත ක්රියාත්මක කිරීම අවශ්ය වන්නේ කවදාද?

3. මෙම නව්‍ය අවස්ථාවට විශේෂයෙන් සම්බන්ධ විය යුත්තේ කවුරුන්ද?

4. අපේක්ෂිත වියදම් මොනවාද?

ව්යවසායයේ ආරක්ෂිත නවෝත්පාදන උපාය මාර්ගය වෙළඳපල තත්ත්වයන් පවත්වා ගැනීම සහ නිෂ්පාදිත නිෂ්පාදනවල ජීවන චක්රය පවත්වා ගැනීම අරමුණු කර ගෙන ඇත.

අනෙක් අතට, මෙම උපාය මාර්ගයේ රාමුව තුළ, උපායමාර්ගික විකල්ප දෙකක් වෙන්කර හඳුනාගත යුතුය:

නිෂ්පාදිත නිෂ්පාදනවල ජීවන චක්‍රයට සහාය වීම සඳහා තාක්ෂණික විසඳුම්;

දිගු කාලීන හා කෙටි කාලීන තරඟකාරීත්වය සඳහා පියවර පද්ධතියක් තහවුරු කිරීම සහ සංවර්ධනය කිරීම.

ව්‍යවසායයේ නිෂ්පාදන ක්‍රියාවලියේ අඛන්ඩතාවයට සහ ස්ථායීතාවයට දායක වන බැවින්, කැපී පෙනෙන විකල්පයන් අන්‍යෝන්‍ය වශයෙන් බැහැර සහ අනුපූරක වේ.

ප්‍රහාරාත්මක නවෝත්පාදන උපාය මාර්ගයක් වෙළඳපල විනිවිද යාමේ හෝ විවිධාංගීකරණයේ ස්වරූපයෙන් වර්ධන උපාය මාර්ගයක් ක්‍රියාත්මක කිරීම සඳහා නව තාක්ෂණික විසඳුම් සංවර්ධනය කිරීම අරමුණු කරයි.

නිෂ්පාදන උපාය මාර්ගය

ව්යවසායයේ නිෂ්පාදන උපාය (නිෂ්පාදන උපාය) නිෂ්පාදන ක්ෂේත්රයේ එහි ක්රියාකාරකම්වල ප්රධාන දිශාවන් සංවර්ධනය කිරීම හා ක්රියාත්මක කිරීම සමඟ සම්බන්ධ වේ. ඒ අතරම, එය සටහන් කළ යුතුය නිෂ්පාදන ක්රියාවලිය- වඩාත්ම ස්ථායී ආකාරයේ ප්‍රායෝගික ක්‍රියාකාරකම් වන අතර, නිෂ්පාදන ක්ෂේත්‍රයේ අස්ථාවරත්වයේ දී, ව්‍යවසායයේ කම්පන ශක්තිමත්ම වේ.

ස්වාධීන ආකාරයේ ක්‍රියාකාරී උපාය මාර්ගයක් ලෙස ව්‍යවසායයක නිෂ්පාදන උපායමාර්ගය උපායමාර්ගික සැලසුම්කරණය සහ කළමනාකරණය පිළිබඳ බටහිර විශේෂඥයින් විසින් පවා නොසලකා හරින බව සැලකිල්ලට ගත යුතුය. ඒ අතරම, ව්‍යවසායයේ ප්‍රධාන කාර්යය වන්නේ නිෂ්පාදන ක්‍රියාකාරකම් ය, මෙහි නිෂ්පාදනයක් නිර්මාණය වේ, එය විකිණීමෙන් ලාභයක් ලැබේ. නිෂ්පාදන උපාය මාර්ගයක් සංවර්ධනය කිරීමේ ක්‍රියාවලියේදී, මූලික උපායමාර්ගය ක්‍රියාත්මක කිරීම සහ ක්‍රියාකාරී ක්‍රියාකාරී වැඩසටහන් සම්බන්ධීකරණය සහතික කරන ක්‍රියාකාරී ඒකකවල ප්‍රධානීන් අතර තොරතුරු හුවමාරු කිරීමේ ක්‍රියාවලියක් පවතී.

නිෂ්පාදන උපාය මාර්ගයේ ප්රධාන අංග:

1. නිෂ්පාදන සැලසුම්කරණය සහ පාලනය.

නිෂ්පාදන සැලසුම් උපායමාර්ගික ඒවාට වඩා උපායශීලී තීරණ වන බැවින් ව්‍යවසාය උපාය මාර්ගයක් සනාථ කිරීමේ සහ සංවර්ධනය කිරීමේ ක්‍රියාවලියේදී නිෂ්පාදන ඒකකවල සහභාගීත්වය නිෂ්ක්‍රීය වේ. කෙසේ වෙතත්, නිෂ්පාදන ඒකක කළමනාකරණය පහත සඳහන් මූලික තීරණ සංවර්ධනය සඳහා සහභාගී වේ:

පවතින උපකරණ භාවිතා කිරීමේ හැකියාව සහ එහි ප්රතිනිර්මාණය සඳහා අවශ්යතාවය තීරණය කිරීම;

උසස් පුහුණු සහ වැටුප් ක්ෂේත්‍රයේ පුද්ගලයින් සමඟ සබඳතාවල ප්‍රවණතා තීරණය කිරීම මෙන්ම සමාජ ගැටළු විසඳීම;

නිෂ්පාදන ක්රියාවලිය සහතික කිරීම සඳහා ව්යවසායයේ අනෙකුත් අංශවල ක්රියාකාරකම් පිළිබඳ පරීක්ෂණයක් පැවැත්වීම.

2. ශ්රම ඵලදායිතාව වැඩි කිරීම.

මෙම ව්‍යාපාර රේඛාවට ඇතුළත් විය හැකිය:

ශ්රම ඵලදායිතා සාධක විශ්ලේෂණය සහ "බාධක" හඳුනා ගැනීම;

ව්යවසාය කළමනාකරණයේ පද්ධතිය සහ ව්යුහය වැඩිදියුණු කිරීම මගින් ශ්රම ඵලදායිතාව වැඩි කිරීම;

ශ්රම ඵලදායිතාව ඉහළ නැංවීම සඳහා පියවර වැඩසටහනක් සංවර්ධනය කිරීම.

3. නිෂ්පාදනයේ මානව සාධකය.

බව සඳහන් කළ යුතුය මානව සාධකයශ්රම ඵලදායිතා මට්ටමට තීරණාත්මක බලපෑමක් ඇත. මෙම සාධකය ප්‍රධාන අංශ දෙකකින් සලකා බැලිය හැකිය: පළමුව, ඒ සඳහා යම් කොන්දේසි නිර්මානය කිරීම අවශ්‍ය වේ ඵලදායී වැඩනිෂ්පාදන ක්රියාවලිය තුළ පිරිස්; දෙවනුව, ශ්රම බලකායේ ප්රතිනිෂ්පාදනය සහතික කිරීම සඳහා කොන්දේසි නිර්මානය කිරීම අවශ්ය වේ.

සමාජ උපාය මාර්ගය

නවීන ව්‍යවසායක් ක්‍රියාත්මක වන්නේ සමාජ කණ්ඩායම්වල දිනෙන් දින වැඩි වන ඉල්ලුමේ පරිසරයක ය. මේ සම්බන්ධයෙන්, ව්‍යවසායයක් හිමිකම් වලට ප්‍රතිචාර දැක්විය යුතු ආකාරය සහ එහි ලාභය ඉලක්ක කරගත් ව්‍යාපාරික ක්‍රියාකාරකම් වලදී ඒවා සැලකිල්ලට ගත යුතු ආකාරය පිළිබඳ ගැටළුව අදාළ වේ.

ව්යවසායයට එරෙහි මහජන හිමිකම් ක්රම දෙකකින් සනාථ කළ හැකිය.

පළමුව, මිනිසුන් සෘජුව හෝ වක්‍රව, එක් ආකාරයකින් හෝ වෙනත් ආකාරයකින්, ව්‍යවසායයේ ආර්ථික හැසිරීම් වලට නිරාවරණය වේ. කෙසේ වෙතත්, ඒ සමගම, ඔවුන් සාමාන්යයෙන් එහි ඍණාත්මක බලපෑම පෙරමුනේ තබයි.

දෙවනුව, ප්‍රශ්නය පැන නගින්නේ සමාජ දෘෂ්ටි කෝණයකින් සමාජයට සහ ආර්ථික ක්‍රියාකාරකම් සඳහා ප්‍රයෝජනවත් දායකත්වයක් සපයන ව්‍යවසායන් ය. ප්‍රශ්නය පැන නගින්නේ උසස් නිසාය සමාජ පද්ධතියසමස්තයක් වශයෙන් සහ වෙනම උප පද්ධති (කණ්ඩායම්) ව්යවසායන්ගේ ආර්ථික ක්රියාකාරිත්වයට පමණක් බලපානවා පමණක් නොව, ක්රියාත්මක කිරීම සඳහා අවශ්ය නිෂ්පාදන සාධක ද ​​සපයයි.

සමාජයේ සහ ව්‍යවසායයේ විශ්වාසනීය ආකල්පය එහි හැසිරීමේ ප්‍රධාන චේතනාව සහ ඇගයීමේ නිර්ණායකය බවට පත්වේ. සාධාරණ, ඉදිරි දැක්මක් සහිත ව්‍යවසාය ප්‍රතිපත්තියක් සමඟින්, මෙම ආකල්පය පහත සඳහන් ප්‍රධාන අංග දක්වා ව්‍යාප්ත විය හැක:

1) ව්යවසාය සංවර්ධනය;

2) ව්යාපාරික හවුල්කරුවන් (ණය දෙන්නන්, සැපයුම්කරුවන්, ගැනුම්කරුවන්, ආදිය);

3) ව්යවසාය සමඟ සෘජුව හෝ වක්රව සම්බන්ධ වන පොදු කණ්ඩායම්;

4) අනාගත පරම්පරාවේ මිනිසුන්.

හිදී සාමාන්ය නඩුවව්යවසායයේ සමාජ මූලෝපාය ව්යවසායයේ ශ්රම බලකාය ප්රතිනිෂ්පාදනය කිරීමේ ක්රියාවලියේ සාමාන්ය ගමන් මග සහතික කිරීම සහ සංරක්ෂණය කිරීම සඳහා පියවර වැඩසටහනක් සාධාරණීකරණය කිරීම හා සංවර්ධනය කිරීම සමඟ සම්බන්ධ වේ. හිතකර ක්ෂුද්ර ක්ලමීටයසාමූහිකයක් තුළ.

එවැනි පියවර වැඩසටහන් ක්‍රියාත්මක කිරීම ව්‍යවසායයේ සේවකයින්ගේ ඵලදායිතාව ඉහළ නැංවීමට උපකාරී වන අතර එම නිසා නිෂ්පාදන ක්‍රියාවලියේ ගමන් මගට සෘජුවම බලපායි.

ස්වාධීන ක්‍රියාකාරී උපාය මාර්ගයක් ලෙස සමාජ මූලෝපාය වෙන් කිරීම අද යථාර්ථයෙන් පැන නගින අවශ්‍යතාවයකි.

අපේ රටේ නූතන තත්වයන් තුළ, ෆෙඩරල් හෝ ප්‍රාදේශීය බලධාරීන්ට තවමත් රටේ ජනගහනයට ඔවුන්ගේ සාමාන්‍ය ජීවිතය සඳහා අවශ්‍ය සහ ප්‍රමාණවත් භාණ්ඩ හා සේවා කට්ටලයක් ලබා දිය නොහැක. එවැනි තත්වයන් තුළ, දේශීය ව්යවසායන් සමාජ ගැටළු විසඳීම කෙරෙහි විශාල අවධානයක් යොමු කිරීමට බල කෙරෙන අතර, එමගින් රාජ්යයේ පැත්තෙන් මෙම ප්රදේශයෙහි අඩුපාඩු සඳහා වන්දි ලබා දේ.

පිරිස් කළමනාකරණයේ නව ප්‍රවේශය ගැටළු වර්ග දෙකක් විසඳයි:

ව්යවසාය තුළ මානව හැසිරීම් අධ්යයනය;

එක් එක් සේවකයාගේ අවශ්‍යතා උපරිමයෙන් තෘප්තිමත් කිරීම අරමුණු කරගත් ක්‍රියාකාරී වැඩසටහනක් සංවර්ධනය කිරීම.

එවැනි ක්රියාකාරකම්වල අවසාන ප්රතිඵලය විය යුත්තේ ව්යවසායයේ එක් එක් සේවකයාගේ නිෂ්පාදන කටයුතු වැඩිදියුණු කිරීමයි.

මෑත වසරවලදී, කාර්මික රටවල නව්‍ය සංවර්ධනයේ වෛෂයික අවශ්‍යතා, නිර්මාණශීලී පුද්ගලයෙකු ගොඩනැගීම හා සංවර්ධනය කිරීම මත පදනම් වූ පුද්ගලයින් සහ ඔවුන්ගේ පුහුණුව පිළිබඳ නව ආකල්පයක් ජීවයට ගෙන ආවේ මෙම ප්‍රවේශයට අනුව ය. ආර්ථිකයේ සම්පත. ව්යවසාය තුළ පුද්ගලයින් පුහුණු කිරීමේ පිරිවැය ශ්රම පිරිවැය ලෙස නොව, ව්යවසායයේ සමෘද්ධිය සඳහා අවශ්ය දිගුකාලීන ආයෝජන ලෙස සැලකීමට පටන් ගනී.

මෙම උපායමාර්ගය පහත සඳහන් අංග ඇතුළුව අඛණ්ඩ ක්‍රියාවලියක් ලෙස සැලකිය යුතු බව පෙනේ.

1. ව්‍යවසායයේ පුද්ගල අවශ්‍යතා සැලසුම් කිරීම, එම කාලය තුළ ප්‍රමාණාත්මක (පුද්ගලයින් කී දෙනෙකු අවශ්‍යද) සහ එහි ගුණාත්මක ලක්ෂණ යන දෙකම සැලකිල්ලට ගත යුතුය.

2. ව්යවසායයේ පිරිස් පිහිටුවීම සඳහා උපාය මාර්ගයක්, එහි කාර්ය මණ්ඩලයේ හැකියාවන් කල්තියා තක්සේරු කිරීම සඳහා ශ්රම වෙළඳපොළ පිළිබඳ දැඩි පර්යේෂණ ඇතුළත් විය යුතුය.

එපමණක් නොව, සෑම ව්යවසායයක්ම ශ්රම වෙළඳපොළ තුළ එහි ප්රතිරූපය ප්රවේශමෙන් අධීක්ෂණය කළ යුතුය. නව පුද්ගලයින් ආකර්ෂණය කර ගැනීමේ අවස්ථාව තීරණය කරන ව්‍යවසායයක ආකර්ශනීය බවේ තීරණාත්මක සාධකයක් බවට පත්වන්නේ රූපයයි. තරමක් හොඳින් ස්ථාපිත කාර්ය මණ්ඩල දිරිගැන්වීම් පද්ධතියක් ඇති ව්‍යවසායන් සඳහා මෙම අවස්ථා බෙහෙවින් වැඩි බව සැලකිල්ලට ගත යුතුය.

3. ව්යවසායයේ පිරිස් සංවර්ධනය සඳහා වූ උපාය මාර්ගය, සේවකයාගේ හැකියාවන් ඔහුට අදාළ වන අවශ්යතා සමග උපරිම අනුකූලතාවය සාක්ෂාත් කර ගැනීම විය යුතුය.

මේ සඳහා, ව්යවසායයේ පිරිස් සඳහා අවශ්ය කොන්දේසි නිර්මානය කළ යුතුය. පළමුවෙන්ම, එය සේවා ස්ථානයේ පිරිස් සංවර්ධනය සඳහා කොන්දේසි සැපයීම ගැන සැලකිලිමත් වේ.

4. පුද්ගල භාවිතය සහ රඳවා ගැනීම සඳහා වූ උපාය මාර්ගයක්, ව්‍යවසාය තුළ සේවකයින් නිශ්චිතව රඳවා තබා ගැනීම සහ පිරිස් නැවත පැමිණීම සහ ඵලදායිතාව වැඩි කිරීම සඳහා සුදුසු මෙවලම් ආධාරයෙන් උත්තේජනය කිරීම සඳහා සැපයිය යුතුය.

5. අභිප්රේරණ යාන්ත්රණය. සාමාන්‍ය අවස්ථාවෙහිදී, ව්‍යවසායක අභිප්‍රේරණ යාන්ත්‍රණයට පහත අනුක්‍රමික ක්‍රියා පටිපාටි ක්‍රියාත්මක කිරීම ඇතුළත් විය හැකිය:

කළමනාකරණ සේවකයෙකු විසින් ව්යවසායයේ අභිප්රේරණ ක්රියාකාරකම්වල ඉලක්ක සහ අරමුණු සාධාරණීකරණය කිරීම සහ තෝරා ගැනීම;

ව්යවසායයේ සේවකයින්ගේ ආර්ථික හැසිරීම සඳහා අභිප්රේරණය සහ බාහිර දිරිගැන්වීම් පිළිබඳ අභ්යන්තර සාධක විශ්ලේෂණය සහ ඇගයීම මත පදනම් වූ අභිප්රේරණ යාන්ත්රණයේ නිශ්චිත ආකෘතියක් තෝරා ගැනීම.

6. කාර්ය මණ්ඩලය අඩු කිරීම සඳහා ප්‍රවේශමෙන් වෙනස් කළ මෙවලම් සංවර්ධනය කිරීම ඇතුළත් වන ව්‍යවසායයේ පිරිස් අඩු කිරීමේ උපාය මාර්ගය.

මේ අනුව, එය මුහුණ දෙන සංවිධානයේ අරමුණු මත පදනම්ව, එක් හෝ තවත් උපාය මාර්ගයක් තෝරා ගනු ලැබේ.

දැනුම පදනම සරලයි ඔබේ හොඳ වැඩ යවන්න. පහත පෝරමය භාවිතා කරන්න

හොඳ වැඩක්අඩවියට">

සිසුන්, උපාධිධාරී සිසුන්, ඔවුන්ගේ අධ්‍යයන හා වැඩ කටයුතුවලදී දැනුම පදනම භාවිතා කරන තරුණ විද්‍යාඥයින් ඔබට ඉතා කෘතඥ වනු ඇත.

සමාන ලියකියවිලි

උපායමාර්ගික තීරණවල සංකල්පය සහ සාරය, ඒවායේ ලක්ෂණ, සංවර්ධන තාක්ෂණය, සංවිධානයක ජීවිතයේ වැදගත්කම. SWOT-විශ්ලේෂණ න්‍යාසයක් තැනීමේ ක්‍රමය. වාණිජ බැංකුවක ලක්ෂණ. ශක්තීන් හඳුනා ගැනීම සහ දුර්වලතා. එහි සංවර්ධනය සඳහා උපාය මාර්ග තෝරා ගැනීම.

වාර පත්‍රය, 05/30/2015 එකතු කරන ලදී


උපාය මාර්ග සංකල්පය සහ එහි වර්ග. ව්යුහාත්මක විශ්ලේෂණයසංවිධානයේ සහ තරඟකරුවන්ගේ ක්‍රියාකාරකම්, SWOT විශ්ලේෂණයක් සකස් කිරීම. සංවිධානයේ ප්‍රධාන උපායමාර්ගික ඉලක්ක සැකසීමේදී මෙහෙවර සහ SMART නිර්ණායක නිර්ණය කිරීම, ඉලක්ක ගසක් ගොඩනැගීම.

වාර පත්‍රය, 04/23/2013 එකතු කරන ලදී


SWOT විශ්ලේෂණ ක්‍රමයේ ලක්ෂණ, ව්‍යුහය සහ අනුකෘතියේ චිත්‍රක දර්ශනය. සංවිධානයේ ශක්තීන් සහ දුර්වලතා (බැංකුවේ Vozrozhdenie උදාහරණය මත) තීරණය කිරීම සඳහා විශේෂඥ සමීක්ෂණයක් සමඟ ඒකාබද්ධව ශුභවාදී සහ අශුභවාදී විශ්ලේෂණයක් භාවිතා කිරීම.

වාර පත්‍රය, 11/20/2010 එකතු කරන ලදී


සාරය, ව්යවසායයේ ආයෝජන සම්පත් ගොඩනැගීමේ සහ භාවිතයේ මූලාශ්ර. සමාගමේ මූල්ය ස්ථාවරත්වය, එහි ශක්තීන් සහ දුර්වලතා විශ්ලේෂණය කිරීම. ක්‍රියාකාරකම්වල ප්‍රධාන උපායමාර්ගික අරමුණු සහ අරමුදල් ආයෝජනය කිරීම සඳහා දිශාවන් සැකසීම.

වාර පත්‍රය, 06/18/2015 එකතු කරන ලදී


සංවිධානයේ සංවර්ධනය සඳහා ක්රියාකාරී උපාය මාර්ගවල සාරය සහ වර්ග. OOO "Likos" හි උදාහරණය මත ක්රියාකාරී උපාය මාර්ග සංවර්ධනය කිරීම සහ තෝරා ගැනීමේ ක්රම. සංවිධානයේ මෙහෙවර, දැක්ම, සංවර්ධන ඉලක්ක අධ්‍යයනය කිරීම. LLC "Likos" හි ක්රියාකාරී උපාය මාර්ගවල ඵලදායීතාවය විශ්ලේෂණය කිරීම.

වාර පත්‍රය, 09/13/2015 එකතු කරන ලදී


ඵලදායී දරුකමට හදා ගැනීම සඳහා අභ්යන්තර පරිසර විශ්ලේෂණයේ වැදගත්කම කළමනාකරණ තීරණ. සංවිධානයක SWOT විශ්ලේෂණයක් පැවැත්වීමේ ක්‍රමවේදය සහ අදියර. ව්යවසායක සම්පත් විභවය පිළිබඳ රෝග විනිශ්චය (වටිනාකම් පද්ධතිය). උපායමාර්ගික විශ්ලේෂණයසමාගමේ තරඟකාරී තත්ත්වය.

වාර පත්‍රය, 09/26/2010 එකතු කරන ලදී


න්යායික පදනමසංවිධානයේ මෙහෙවර, ඉලක්ක සහ උපාය මාර්ග සංවර්ධනය කිරීම. "Rostorg" ව්යවසායයේ ක්රියාකාරකම් පිළිබඳ SWOT-විශ්ලේෂණය. ව්යවසායයේ බාහිර, අභ්යන්තර සහ තරඟකාරී පරිසරයන් විශ්ලේෂණය කිරීම. ව්යවසාය "Rostorg" හි ශක්තීන් සහ දුර්වලතා පිළිබඳ කළමනාකරණ සමීක්ෂණය.

වාර පත්‍රය, 06/21/2010 එකතු කරන ලදී

ව්‍යවසායක ක්‍රියාකාරී උපාය මාර්ග යනු වැඩ සහ සංවර්ධනය පිළිබඳ සාකල්‍ය සංකල්පයකි ක්රියාකාරී ව්යුහයව්යවසායක, සංවිධානයක, ආයතනයක. ඒ අනුව, ව්යවසායයේ ක්රියාකාරී උපාය මාර්ග ඇතැම් කාර්යයන් ක්රියාත්මක කරයි. එනම්, එය ප්රායෝගිකව මූර්තිමත් කරන ලද උපාය මාර්ගයකි (න්යායික පදනමක් ලෙස). ස්වාභාවිකවම, සමාගමේ වැඩ සහ සංවර්ධනය සඳහා උපායමාර්ගික මාර්ගයක් තෝරා ගැනීමේ නිවැරදිභාවය සහ යෝග්‍යතාවය මත පදනම්ව එය පැහැදිලි කළ යුතුය. ව්‍යවසායයේ ක්‍රියාකාරී උපායමාර්ගය වෙනස් කිරීම හෝ එය දිගටම ක්‍රියාත්මක කිරීම පිළිබඳව නිගමනවලට එළඹෙන අතර තීරණ ගනු ලැබේ. ක්රියාකාරී උපාය මාර්ග ඊනියා "ප්රහාරක" සහ "ආරක්ෂක" වෙන්කර හඳුනා ගැනීම වැදගත්ය. පළමු ප්‍රභේදය කෙලින්ම සම්බන්ධ වන්නේ:

• නව වෙලඳපොලවල් ජය ගැනීම;
• නව වෙළඳ අවකාශයන් (අපි වෙළඳාම ගැන කතා කරන්නේ නම්);
• නව හවුල්කරුවන් සොයන්න;
• වෙනම ස්වාධීන ව්යුහයන් නිර්මාණය කිරීම, දෙපාර්තමේන්තු, උප අංශ, ව්යාපාර පුළුල් කිරීම.

ප්‍රහාරාත්මක උපාය මාර්ගයක් අලෙවිකරණ උපාය මාර්ගයක් සමඟ පටලවා නොගත යුතුය. ඔවුන්ගේ උපක්රම බෙහෙවින් සමාන ය. අලෙවිකරණ උපායමාර්ගය විකුණුම් වැඩි කිරීමේ ප්‍රධාන මෙහෙවර කෙරෙහි අවධානය යොමු කළ යුතුය. නමුත් එය ව්යවසායයේ නිෂ්පාදනය, ආයතනික, ව්යාපාර සහ අනෙකුත් ක්රියාකාරී උපාය මාර්ග වලට පටහැනි නොවිය යුතුය. ආයෝජන උපාය මාර්ග මෙන්ම අලෙවිකරණ උපාය මාර්ග ද ව්‍යවසායයේ මූල්‍ය උපාය මාර්ග හා සම්බන්ධ විය හැකිය. ආරක්ෂක ක්‍රියාකාරී ව්‍යවසාය උපාය මාර්ගයක් භාවිතා කිරීමට බොහෝ හේතු තරඟකාරී වේ. තරඟකරුවෙකු ජය ගන්නේ කෙසේද? පළමුව ආරක්ෂා කරන්න, පසුව පහර දෙන්න. ව්යවසාය කළමනාකරණයේ පාහේ මිලිටරි උපක්රම. වර්තමාන අවධියේදී, වෙළඳපල නීති ඔවුන්ගේ නියම කරයි හමුදා උපාය මාර්ගය: ඔබ ලෝකයේ සෑම කෙනෙකු සමඟම ජීවත් වන්නේ නම් - ඔබ සාර්ථක නොවනු ඇත.

ක්‍රියාකාරී ව්‍යවසායයේ උපාය මාර්ගික උපක්‍රම

තරඟකරුවන් සමඟ අරගලයේ ක්ෂේත්රයේ, සමහර ප්රහාරාත්මක උපාය මාර්ග වර්ගීකරණය කළ හැකිය. ඒවා අතර, තරඟකරුවෙකු මත ආක්‍රමණශීලී චලනය (තරඟකරුගේ ශක්තිය හෝ දුර්වලතාවය), කුඩා ප්‍රහාර ("ගරිල්ලා ප්‍රහාරය"), වැළැක්වීමේ ක්‍රියා වැනි. තරඟකරුවෙකුගේ ශක්තීන්ට තරමක් දුර්වල තරඟකරුවන් "ජයග්‍රහණය කිරීම" ඇතුළත් විය හැකිය, එනම් එවැනි තරඟකරුවන්ගේ වෙළඳපල කොටසෙන් යම් ප්‍රතිශතයක් අල්ලා ගැනීම. ඊළඟට, ශක්තිමත් තරඟකරුවන්ගේ දුර්වල ලෙස පාලනය වන වෙළඳපල කොටස් වලට බාධා කිරීමට ව්‍යවසාය කටයුතු කළ යුතුය. මෙම උත්සාහයන් සැමවිටම සාර්ථක නොවිය හැකි වුවද, ඔවුන් ආත්ම විශ්වාසයෙන් යුත් ශක්තිමත් තරඟකරුවෙකුගේ තත්වය බෙහෙවින් "නරක" සොලවනු ඇත. ක්රම විවිධ වේ, උදාහරණයක් ලෙස:

• මිල අඩු කිරීමෙන් (තරඟකරුවන් මෙන් නොව);
• ප්රවර්ධන පියවරයන් සිදු කිරීම;
• ගනුදෙනුකරුවන් පුළුල් කිරීම;
• ඇතැම් මිල ගණන් කෘතිමව අඩු කිරීම හෝ ප්රසාද දීමනා සහ පශ්චාත් වගකීම් සේවා;
• වෙළඳ දැන්වීම් භාවිතය;
• සේවාදායකයාට තරඟකරුවෙකුට වඩා විශාල එකතුවක් (සහ එබැවින් - තේරීමේ නිදහස) ලබා දීම;
• නිෂ්පාදනයේ ගුණාත්මකභාවය වැඩි දියුණු කිරීම හෝ වෙළඳපොලේ ඇති දීමනා ගණනාවකින් ඔබේ විශේෂිත නිෂ්පාදනයේ නව්‍යතාවය හෝ සුවිශේෂත්වය අවධාරණය කිරීම.

ව්‍යවසායකට භාවිතා කළ හැකි උපාය මාර්ග සඳහා උදාහරණ

ක්රියාකාරී උපාය මාර්ගවල ඕනෑම ක්රමයක් හෝ ක්රම භාවිතා කරන විට, එහි තේරීම එය භාවිතා කරන වෙනම ව්යවසායක ශක්තිමත් පදනමක් මත පදනම් විය යුතු බව අමතක නොකළ යුතුය. තරඟකරුවන්ගේ දුර්වලතා පිළිබඳ උදාහරණය භාවිතා කරමින්, තරඟකරුවන්ගේ බලපෑම බොහෝ දුරට නොවැදගත් ප්‍රදේශවල ඔබේ ව්‍යවසාය සංවර්ධනය කිරීමට ඔබට භාවිතා කළ හැකිය. තවත් විශේෂිත උදාහරණයක් වනුයේ තරඟකරුවන්ගේ එකතුවක් සමඟ වැඩ කිරීමයි. ඔබේ තරඟකරුට නොමැති හෝ ඔවුන් සතුව නැති නිෂ්පාදන සමූහයක් ඔබ සොයා ගන්නේ නම් ඉහළ ගුණත්වය, ඔබට කෙසේද. එවැනි තත්වයක් තුළ, ඔබට නිෂ්පාදනයේ ප්‍රතිසමයක් හෝ උසස් තත්ත්වයේ විකල්පයක් සෙවිය හැකිය. මෙම තාක්ෂණය භාවිතා කිරීම ආරම්භයේදී, කෘතිමව මිල අඩු කිරීම හෝ මෙම විශේෂිත නිෂ්පාදනයේ ආදර්ශ පාඨය යටතේ වෙළඳ දැන්වීම් කෙරෙහි අවධානය යොමු කිරීම රෙකමදාරු කරනු ලැබේ: "නමුත් අනෙක් අයට මෙය නොමැත!" නවකතාවක් නිකුත් කිරීමේ ක්‍රමය ඵලදායී බව ඔප්පු වී ඇත, එය තරඟකරුවෙකුට පෙනී සිටීමට පවා නොහැකි වනු ඇත හෝ නුදුරු අනාගතයේ දී නොපෙන්වයි. මෙය වෙළඳපොලේ නව නිකේතනයක් නිර්මාණය කිරීමට අවස්ථාවක් ලබා දෙනු ඇත: සමහර විට මෙය තරඟකරුවන්ගෙන් ඔබව ගලවා ගනු ඇත. එවැනි කාර්යයක් ක්රමානුකූලව සිදු කළ යුතු අතර, එසේ නොමැති නම් ප්රතිඵල නොලැබේ. වෙළඳපල අස්ථාවර වන අතර ප්‍රගතිය නිශ්චල නොවන බව මතක තබා ගැනීම වැදගත්ය. ඔබ සැමවිටම වර්තමාන සිදුවීම් පිළිබඳව දැනුවත් විය යුතුය.

සංවිධානයක උපාය මාර්ගයක් යනු උපායමාර්ගික දැක්මක් සාක්ෂාත් කර ගැනීමේ මාර්ගයකි. කළමනාකාරිත්වයේ ඉහළම මට්ටමේ පමණක් උපාය මාර්ග වර්ධනය කළ නොහැක. එහි සංවර්ධනයේ මට්ටම් හතරක් වෙන්කර හඳුනා ගැනීම ප්‍රායෝගිකව සුදුසු ය:

සංස්ථා;

SZH (ශාඛා);

ක්රියාකාරී;

පහළ මට්ටමේ කළමනාකරුවන් (ක්ෂේත්ර අණ දෙන නිලධාරීන්).

සමාගම තුළ උපාය මාර්ග සංවර්ධනය කිරීමේ ධුරාවලිය වගුවේ දක්වා ඇත. 2

විවිධාංගීකරණය වූ සමාගමක් සඳහා උපාය මාර්ගයක් සංවර්ධනය කිරීම තනි ව්‍යාපාරික සමාගමක සමාන ක්‍රියාවලියකට වඩා වෙනස් වේ, පළමු අවස්ථාවේ දී, මට්ටම් 3 ට අමතරව, සමාගමේ සාමාන්‍ය දිශාව පැහැදිලි කිරීමට ඉඩ සලසන ආයතනික උපාය මාර්ගයක් ද ඇත.

ආයතනික උපාය මාර්ගයක උදාහරණයක් වන්නේ කිසියම් උපායමාර්ගික ව්‍යාපාරික ප්‍රදේශයක (යම් වෙළඳපල කොටසක) සංවිධානයක උපාය මාර්ගයයි. විවිධාංගීකරණය වූ විදුලි ඉංජිනේරු සංවිධානයක ගෘහස්ථ ශීතකරණ අංශයේ උපාය මාර්ගයෙන් ව්‍යාපාරික උපාය මාර්ගයක් නිරූපණය කළ හැකිය. ක්‍රියාකාරී උපායමාර්ගය සංවිධානයේ පිරිස් කළමනාකරණය කිරීමේ උපාය මාර්ගය, නිෂ්පාදනය, මූල්‍ය සහ වෙනත් ක්‍රියාකාරකම් ක්ෂේත්‍රවල උපාය මාර්ග මගින් නිරූපණය කළ හැක.

ආයතනික උපාය

ආයතනික උපාය මාර්ගයක් යනු විවිධාංගීකරණය වූ සමාගමක් සඳහා වන සාමාන්‍ය කළමනාකරණ සැලැස්මක් වන අතර එය යම් යම් තනතුරු ලබා ගැනීමට ක්‍රියා කරන අතර යම් යම් ක්‍රියාකාරකම් කළමනාකරණය කිරීමේ ප්‍රවේශයන් විස්තර කරයි.

විවිධාංගීකරණය වූ සමාගමක් සඳහා, එහි උපාය මාර්ගය එහි SBA උපාය මාර්ගවල එකතුවට වඩා වැඩි අස්වැන්නක් ලබා දිය යුතුය. එය විවිධ කර්මාන්තවල තනතුරු ලබා ගැනීම සහ එක් එක් SZH සහ සමස්ත සංකීර්ණය (රූපය 6) කළමනාකරණය වැඩි දියුණු කිරීම සඳහා ක්‍රියා වලින් සමන්විත වේ.

1) කළඹක් නිර්මාණය කිරීමට ක්රියා;

2) කළඹ ප්‍රශස්ත කිරීමට ක්‍රියා;

3) තරඟකාරී වාසි වැඩි දියුණු කිරීම සඳහා ක්රියා.

රූපය 6. විවිධාංගීකරණය වූ සමාගමක ආයතනික උපාය මාර්ගය

හතරක් කෙරෙහි අවධානය යොමු කළ යුතුය ප්රධාන අංශවිවිධාංගීකරණය වූ සමාගමක ආයතනික උපාය මාර්ගය:

1. නව කර්මාන්තවල සංවර්ධනය සහ ශක්තිමත් කිරීම: විවිධාංගීකරණයේ පරිමාණය තීරණය කරන ක්‍රියාකාරකම්වල ප්‍රදේශ ගණන සහ වර්ග තීරණය කිරීම. විවිධාංගීකරණය සම්පූර්ණ කිරීමේ පියවර වන්නේ SBA කළඹ විවිධ SBAs (නව, පරිණත, ආදිය) සමන්විත විය යුතු බවයි. මෙම උපාය මාර්ගයේ කොටසක් වන්නේ විවිධාංගීකරණය පටු (කර්මාන්ත කුඩා සංඛ්‍යාවක) හෝ පුළුල් (බොහෝ කර්මාන්තවල) යන්න තීරණය කිරීම මෙන්ම තෝරාගත් කර්මාන්තවල සමාගම ස්ථානගත කිරීමයි.

2. සියලුම දෙපාර්තමේන්තු වල ඵලදායිතාව වැඩි කිරීම: වඩාත්ම පොරොන්දු වූ ප්රදේශ වල වර්ධනය සහතික කිරීම. විවිධාංගීකරණය වූ සමාගමක් කළමනාකරණය කිරීම සහ පවතින SBA හි ඒකාබද්ධ ක්‍රියාකාරකම් පුළුල් කිරීම. පවතින SBAs හි තනතුරක් තෝරා ගැනීමෙන් පසු, ආයතනික උපායමාර්ගය SBA කට්ටලයේ කාර්ය සාධනය වැඩිදියුණු කිරීම, දිගු කාලීන තරඟකාරී තනතුරු ශක්තිමත් කිරීමේ තීරණ මත අවධානය යොමු කළ යුතුය - ලාභදායීතාවය මෙන්ම SBAs හි ආයෝජනය. සම්පූර්ණ කළඹ කළමණාකරණ සැලැස්මකට සාමාන්‍යයෙන් වඩාත්ම හිතකර SBAs හි වේගවත් වර්ධනයක්, අනෙකුත් SBAs සඳහා සහය දැක්වීම, විභවයන් සහිත දුර්වල SBA වල ප්‍රතිව්‍යුහගත කිරීම් සංවිධානය කිරීම සහ දිගුකාලීන ශක්‍ය නොවන SBAs ඇඳුම් ගලවා ගැනීමේ උපාය මාර්ගයක් ඇතුළත් වේ.

3. අන්තර් සමාගම් පෙළගැස්වීමේ අංග තරඟකාරී වාසියක් බවට පත් කිරීම: සමාන තාක්ෂණයන්, බෙදාහැරීමේ නාලිකා, ගැනුම්කරුවන් සහිත කර්මාන්තයක විවිධාංගීකරණය ඔබට තරඟකරුවන්ට වඩා වාසියක් ලබා දෙන උපාය මාර්ගික පෙළගැස්මේ ප්‍රතිලාභ භාවිතා කිරීමට ඔබට ඉඩ සලසයි. සාපේක්ෂව නොබැඳි SBAs අතර සහජීවනය වැඩි කිරීමට සහ එය තරඟකාරී වාසියක් බවට පත් කිරීමට මාර්ග සොයා ගැනීම. සම්බන්ධිත විවිධාංගීකරණයේ දී, සමහර SBAs සමාන හෝ අනුපූරක තාක්ෂණයන්, සමාන මෙහෙයුම් ආකාරයක්, එකම බෙදා හැරීමේ නාලිකා, එකම පාරිභෝගිකයින් හෝ සහයෝගීතාවයේ වෙනත් මිනුම් භාවිතා කරයි. මෙය තාක්‍ෂණික හුවමාරුව සඳහා හිතකර අවස්ථා නිර්මාණය කරයි, පිරිවැය අඩු කිරීමේ ක්‍රම පිළිබඳ පුළුල් විශේෂඥ දැනුමක්, තරඟකාරී තත්ත්වය ඉහළ නැංවීම සහ තරඟකාරී වාසියේ සැලකිය යුතු ප්‍රභවයකි (එනම්, 2+2=5 බලපෑම සැපයිය යුතුය).

උදාහරණයක් ලෙස, Amazon.com විසින් ඊ-වාණිජ්‍යය සීඩී තැටි ආරම්භ කරන ලද අතර, අනාගතයේදී එය විද්‍යුත් පොත් අලෙවියෙහි අත්දැකීම් යෙදීමට, පවතින බෙදාහැරීමේ සහ ඇණවුම් කිරීමේ පහසුකම් භාවිතා කිරීමට සහ ව්‍යාපාර වෙනත් ප්‍රදේශවලට ව්‍යාප්ත කිරීමට පදනමක් නිර්මාණය කිරීමට ඉඩ ලබා දුන්නේය.

4. ආයෝජන ප්‍රමුඛතා ස්ථාපිත කිරීම සහ සංස්ථාවේ සම්පත් වඩාත් ආකර්ෂණීය SBAs වෙත යොමු කිරීම.

SZH හි උපාය මාර්ගය (ව්‍යාපාර උපාය මාර්ගය)

ව්යාපාර - උපාය මාර්ගය යනු එක් ඒකකයක් කළමනාකරණය කිරීම සඳහා සංවර්ධිත සැලැස්මකි. එවැනි උපාය මාර්ගයක් ද තනි ව්යාපාරික උපාය මාර්ගයකි. එහි මූලද්රව්ය රූපයේ දැක්වේ. 7 SZH හි උපාය මාර්ගයේ සාරය වන්නේ වෙළඳපොලේ දිගුකාලීන තරඟකාරී තත්වයක් නිර්මාණය කිරීම සහ ශක්තිමත් කිරීමයි. ශක්තිමත් උපාය මාර්ගයක් සහ මධ්‍යස්ථ එකක් අතර වෙනස වන්නේ තත්වයට අනුරූප වන සහ සමාගමේ ක්‍රියාකාරකම් වැඩිදියුණු කිරීමට දායක වන සැලකිය යුතු තරඟකාරී වාසි ලබා දීමයි.

රූපය 7. සමාගමේ ව්යාපාර උපාය මාර්ගය

මේ අනුව, ව්යාපාර උපාය මාර්ගයක් පහත සඳහන් අංග අඩංගු වේ:

කර්මාන්තයේ වෙනස්කම් වලට ප්රතිචාර දැක්වීම

තරඟකාරී උපාය මාර්ග සහ වෙළඳපල ප්‍රතිපත්ති සංවර්ධනය කිරීම

අවශ්ය දැනුම සමුච්චය කිරීම

උපායමාර්ගික මුලපිරීම් සම්බන්ධීකරණය

නිශ්චිත උපායමාර්ගික ගැටළු විසඳීම.

ශක්තිමත් ව්‍යාපාරික උපාය මාර්ගයක් සැලකිය යුතු සහ තිරසාර තරඟකාරී වාසියක් සපයයි. ව්‍යාපාර උපාය මාර්ගයට දිගු කාලීන තරඟකාරිත්වය සහතික කරන ක්‍රියා අනුපිළිවෙලක් ඇතුළත් වන අතර එය ආකාර 3 කින් සාක්ෂාත් කරගත හැකිය:

තරඟයේ නිවැරදි ක්‍රමය තෝරන්න (පිරිවැය අනුව, ගුණාත්මකභාවය අනුව, සේවා මට්ටම අනුව)

නිශ්චිත අත්දැකීම් සහ බලවත් සම්පත් හරහා තරඟකරුවන්ට මුහුණ දෙන්න

තරඟකරුවන්ගේ ක්‍රියාවන්ගෙන් සහ තර්ජනාත්මක තත්වයන්ගෙන් සමාගම ආරක්ෂා කරන්න.

මේ අනුව, ව්‍යාපාර උපාය මාර්ගයක් යනු පවතින ප්‍රවණතා සමඟ දී ඇති තරඟකාරී පරිසරයක් තුළ සුදුසු පියවරයන් සහ ප්‍රවේශයන් සමූහයකි.

ක්රියාකාරී සහ මෙහෙයුම් උපාය මාර්ග

ක්‍රියාකාරී උපාය මාර්ග පුද්ගලික ක්ෂේත්‍රවල (R & D, නිෂ්පාදනය, අලෙවිකරණය, මූල්‍ය, මානව සම්පත්, තොරතුරු පද්ධති ආදිය) සමාගමේ ක්‍රියාකාරී සැලැස්ම නියෝජනය කරයි. ක්‍රියාකාරී උපාය මාර්ග ව්‍යාපාර මූලෝපායට විස්තර එක් කරන අතර කුමන ක්‍රියාකාරී ක්‍රියාමාර්ග ගනු ඇත්දැයි පෙන්වයි. ප්රධාන භූමිකාවක්‍රියාකාරී උපාය - ව්‍යාපාරයේ සමස්ත උපාය මාර්ගයට සහාය වීම මෙන්ම - ක්‍රියාකාරී ඉලක්ක සාක්ෂාත් කර ගැනීම. (8 වන පින්තූරය)

නිශ්චිත ව්යාපාර තත්ත්වය අනුව ක්රියාකාරී උපාය මාර්ග කට්ටලය තීරණය වේ. සංවිධානයේ ප්‍රධාන උප පද්ධතිවල සියලුම උපාය මාර්ග අතරින්, එක් ප්‍රධාන උපාය මාර්ගයක් (නිෂ්පාදන අලෙවිකරණය) වෙන්කර හඳුනාගත හැකි අතර, එමඟින් සංවිධානයේ අනෙකුත් සියලුම පුද්ගලික උපාය මාර්ග සංවර්ධනය කිරීමේ සමස්ත ක්‍රියාවලිය මෙන්ම සමස්තයක් ලෙස එහි සාමාන්‍ය උපාය මාර්ගය ද වේ. විශාල වශයෙන් සකසා ඇති අතර අත්යවශ්යයෙන්ම තීරණය වේ.

රූපය 8. සමාගමේ ක්රියාකාරී උපාය මාර්ග

සාමාන්‍ය (ආයතනික) උපාය මාර්ගයක් ගොඩනැගීමේ එවැනි මූලධර්මයක් ප්‍රමුඛ ප්‍රධාන උපායමාර්ගය හඳුනා ගැනීමේ තර්කනය ලෙස හැඳින්විය හැකිය - උප පද්ධතියක්, අනෙකුත් සියලුම උපක්‍රම-උප පද්ධතිවල පදනම මත ව්‍යුත්පන්න ඉදිකිරීම මෙන්ම පද්ධතියක් ලෙස සාමාන්‍ය උපායමාර්ගය අනුගමනය කරයි. සමස්තයක් ලෙස.

නිෂ්පාදන (මෙහෙයුම්) උපාය මාර්ගය- මෙය සංවිධානයේ නිෂ්පාදනයක් නිර්මාණය කිරීමේ සංකල්පය ක්‍රියාත්මක කිරීම සඳහා නිශ්චිත ක්‍රියාමාර්ගවල දිගුකාලීන වැඩසටහනක ස්වරූපයෙන් ඉදිරිපත් කරන ලද සමස්ත උපාය මාර්ගයේ උප පද්ධතියකි, එමඟින් සංවිධානයේ සියලුම නිෂ්පාදන ධාරිතාවයන් පිළිවෙලට භාවිතා කිරීම සහ සංවර්ධනය කිරීම සඳහා සපයයි. උපාය මාර්ගික තරඟකාරී වාසියක් ලබා ගැනීමට.

නිෂ්පාදන ක්‍රියාකාරකම් සංවිධානයේ අනෙකුත් සියලුම ප්‍රධාන ක්‍රියාකාරකම් සමඟ සමීපව සම්බන්ධ වේ: මූල්‍ය, අලෙවිකරණය, පුද්ගල සේවා ආදිය. නිෂ්පාදන උපාය මාර්ග සඳහා ඉලක්ක සැකසීම අනුකූලව සිදු කෙරේ නිශ්චිත නිර්ණායක. බොහෝ විට, පහත දැක්වෙන පරිදි වෙන්කර හඳුනාගත හැකිය: 1) නිෂ්පාදනයක් නිෂ්පාදනය කිරීමේ පිරිවැය; 2) නිෂ්පාදන ගුණාත්මකභාවය; 3) නිෂ්පාදන සැපයුම්වල ගුණාත්මකභාවය; 4) ඉල්ලුම සමග නිෂ්පාදනය අනුකූල වීම, හෝ ඊනියා "ඉල්ලුම් නම්‍යශීලිත්වය".

මානව සම්පත් උපාය මාර්ගය- මෙය සමස්ත උපාය මාර්ගයේ උප පද්ධතියක් වන අතර, එහි උපායමාර්ගික තරඟකාරී වාසිය සහතික කිරීම සඳහා සංවිධානයේ කාර්ය මණ්ඩලයේ හැකියාවන් භාවිතා කිරීම සහ සංවර්ධනය කිරීම යන සංකල්පය ක්‍රියාත්මක කිරීම සඳහා නිශ්චිත ක්‍රියාමාර්ගවල දිගුකාලීන වැඩසටහනක ස්වරූපයෙන් ඉදිරිපත් කෙරේ. සංවිධානයේ කාර්ය මණ්ඩලයේ උසස් තත්ත්වයේ විභවයන් නිර්මාණය කිරීම සහ ඵලදායී ලෙස භාවිතා කිරීම වර්තමාන අදියරේ පවතී ප්රධාන සාධකයඋපායශීලී සහ උපාය මාර්ගික ඉදිරිදර්ශන දෙකෙහිම ව්‍යාපාරික සාර්ථකත්වය මෙන්ම තරඟයේ ජයග්‍රහණය අත්කර ගැනීම.

මානව සම්පත් කළමනාකරණ උපාය මාර්ගය එහි දිගුකාලීන සංවර්ධනයේ අරමුණු සාක්ෂාත් කර ගැනීම සඳහා සංවිධානයේ සමස්ත කාර්ය මණ්ඩලය ඉලක්ක කර ගැනීමේ අර්ථයෙන් පුළුල් විය යුතුය. එවැනි උපාය මාර්ගයක් නිර්මාණය කිරීමේ පදනම පහත සඳහන් ප්‍රධාන තීරණ පිළිබඳ ප්‍රමාණවත් අවබෝධයකි:

1. සංවිධානයේ සියලුම ප්‍රධාන තනතුරු සඳහා පුද්ගලයින් තෝරා ගැනීම, උසස් කිරීම සහ ස්ථානගත කිරීම. සියලුම පිළිගත හැකි උපාය මාර්ගවල අන්ත ධ්‍රැව "නිර්මාණය කිරීම හෝ මිලදී ගැනීම" ලෙස නම් කළ හැක. "නිර්මාණය කිරීමට" හේතු ක්‍රියාත්මක කරන උපාය මාර්ගයක් මඟින් අවස්ථා මත පදනම්ව සංවිධානයේ පිරිස් පිහිටුවීමට ඔබට ඉඩ සලසයි මෙහෙයුම් පද්ධතියපුද්ගලයන් ආකර්ෂණය කර ගැනීම, උසස් කිරීම, ස්ථානගත කිරීම සහ සංවර්ධනය කිරීම. "මිලදී ගැනීම" මූලධර්මය ක්රියාත්මක කරන උපාය මාර්ගයක් සංවිධානයේ එක් එක් ධූරාවලි මට්ටමින් අවශ්ය වන හරියටම ගුණාත්මක ශ්රම සම්පත්වල ආරම්භක ආකර්ෂණය ඇතුළත් වේ.

2. සංවිධානයේ පුද්ගලයෙකුගේ තත්වය තක්සේරු කිරීම. මෙහි තේරීම වනුයේ: ප්‍රතිඵල ක්‍රියාවලිය කෙරෙහි අවධානය යොමු කරන ලද පද්ධතියක් හෝ දී ඇති ප්‍රතිඵලයක් මත අවධානය යොමු කරන ලද පද්ධතියකි. "නිර්මාණය" මූලධර්මය මත ගොඩනගා ඇති පද්ධතියක් තුළ, කාර්ය මණ්ඩල පුහුණුවෙහි පාරිභෝගිකයින්ගේ නිර්වචනය අනිවාර්ය වන අතර එමඟින් සංවිධානයේ දැනටමත් පවතින ශ්රම බලකායේ අවශ්ය කුසලතා සහ දැනුම වර්ධනය වේ. "මිලදී ගැනීම" මූලධර්මය මත ගොඩනගා ඇති පද්ධතියක් තුළ, අවශ්ය පිරිස් පිහිටුවීමේ ක්රියාවලිය වෙනුවට, එය ඇණවුම් කිරීම සහ සෙවීමේ ක්රියාවලිය ක්රියාත්මක වේ.

3. සෑම තරාතිරමකම කාර්ය මණ්ඩලයේ හැසිරීම සඳහා ප්‍රමාණවත් වන්දි, පැහැදිලිව අර්ථ දක්වා ඇති ප්‍රතිලාභ සහ අභිප්‍රේරණය සපයන ත්‍යාග පද්ධතියක්. මෙහි තේරීම වන්නේ තනතුර මත පදනම් වූ වන්දි පද්ධතියකි, නැතහොත් ආයතනය පුරා පුද්ගල කාර්ය සාධනය සහ ඵලදායී කාර්ය සාධනය කෙරෙහි අවධානය යොමු කරන වන්දි පද්ධතියකි.

4. කළමනාකරණය සංවර්ධනය කිරීම, උසස් පුහුණුව සහ වෘත්තීය දියුණුව සඳහා යාන්ත්රණ නිර්මාණය කිරීම. තේරීම: අවිධිමත් (දැඩි) හෝ විධිමත් (පුළුල්) කළමනාකරණ සංවර්ධන වැඩසටහන්; අවශ්ය නිර්මාණය කිරීම වෘත්තීය මට්ටමහෝ එහි නිර්වචනය සහ අත්පත් කර ගැනීම.

මෙම වර්ග හතරේ නිශ්චිත උපායමාර්ගික තීරණ යම් සංවිධානයක පිරිස්වල හැකියාවන් භාවිතා කිරීම සහ ගොඩනැගීම සඳහා උපාය මාර්ගයේ ප්‍රධාන තනතුරු වේ. තීරණ වර්ග හතරම සඳහා උපායමාර්ගික තේරීම් එකිනෙකට අනුකූල විය යුතුය. එසේ නොමැති නම්, පුද්ගල කළමනාකරණ උපාය මාර්ගයේ අභ්යන්තර අඛණ්ඩතාව අහිමි විය හැකිය.

මෙම සියලු තේරීම් අතර සම්බන්ධය ඉතා සරලව දැකිය හැකිය.

පුද්ගලයින් තෝරා ගැනීම, ස්ථානගත කිරීම සහ ප්‍රවර්ධනය තීරණය කරනු ලබන්නේ මෙම සංවිධානයට තීරනාත්මකව වැදගත් වන කාර්යයන් ක්‍රියාත්මක කිරීම සඳහා වඩාත්ම ප්‍රමාණවත් පරිදි ය. කෙසේ වෙතත්, දැනුම සහ කුසලතා නිරන්තරයෙන් වැඩිදියුණු කළ යුතු ලෝකයක මෙය ප්‍රමාණවත් නොවේ. එපමණක් නොව, ඔවුන්ගේ "ස්වදේශීය" සංවිධානයට අදාළව දක්ෂ හා හොඳින් පුහුණු වූ පිරිස් තරමක් පක්ෂපාතී විය යුතුය.

ඉහත සම්බන්ධව, විපාක පද්ධතියේ සහ අභිප්‍රේරණ යාන්ත්‍රණයේ වැදගත්කම පිළිබඳ ප්‍රශ්නය පැන නගී. නමුත් ඵලදායී ඇගයීම් පද්ධතියක් ක්රියා නොකරන්නේ නම් සලකා බැලූ කාර්යයන් කිසිවක් ඵලදායී ලෙස විසඳිය නොහැක. සියල්ල සපුරාලීම සඳහා දැනට සිටින කාර්ය මණ්ඩලයෙන් සුදුසු අපේක්ෂකයින් තෝරා ගැනීම සහතික කළ යුතුය අවශ්ය වැඩසංවිධානයේ, කළමනාකරණ සංවර්ධන ඉලක්ක සැලසුම් කිරීම සහ ක්‍රියාත්මක කිරීම යනාදිය.

මූල්ය උපාය මාර්ගය- මෙය උපායමාර්ගික තරඟකාරී වාසියක් ලබා ගැනීම සඳහා සංවිධානයේ තමන්ගේම සහ ආකර්ශනීය මූල්‍ය සම්පත් භාවිතා කිරීමේ සංකල්පය ක්‍රියාත්මක කිරීම සඳහා නිශ්චිත ක්‍රියාමාර්ගවල දිගුකාලීන වැඩසටහනක ස්වරූපයෙන් ඉදිරිපත් කරන ලද සමස්ත උපාය මාර්ගයේ උප පද්ධතියකි.

මූල්‍ය සාධකය යනු ඕනෑම ව්‍යාපාරයක උපායශීලී සහ උපායමාර්ගික යන දෙඅංශයෙන්ම වැදගත්ම තීරණාත්මක සාධකයයි. එපමණක් නොව, මූල්ය මීටරයක් ​​යනු ඕනෑම ව්යාපාරයක් සඳහා තනි මීටර් වේ, i.e. මූල්ය උපායමාර්ගය විශ්වීය උපාය මාර්ගයක් ලෙස සැලකිය හැකිය. ඒ හරහා, සියලුම විශේෂිත උපාය මාර්ග සහ සියලු උපාය මාර්ගික තනතුරු තනි ආයතනික උපාය මාර්ගයකට විශේෂ ඒකාබද්ධ කිරීමක් ඇත.

සමස්ත මූල්‍ය උපාය මාර්ග-වැඩසටහනෙහි පහත සඳහන් උපායමාර්ගික තනතුරු අඩංගු විය යුතුය:

1. ඒකාබද්ධ උපාය මාර්ගික දර්ශක - සමස්ත උපාය මාර්ගයේ දර්ශක. සමස්ත ආදායම වැඩි කිරීම, සමාගමේ කොටස් මිලෙහි නාමික මට්ටම වැඩි කිරීම, සියලු වර්ගවල කොටස් සඳහා ලාභාංශවල සැබෑ ප්‍රමාණය වැඩි කිරීම, මුදල් ප්‍රවාහය සහතික කිරීම, ආදායම් ප්‍රභවයන් මගින් මූල්‍ය ව්‍යුහය ප්‍රශස්ත කිරීම වැනි උපායමාර්ගික ඉලක්ක සමඟ ඒවා සම්බන්ධ කළ හැකිය. සංවිධානයේ පෙර සීමා කිරීම් ශ්‍රේණිගත කිරීම වැඩි කිරීම, ආදිය. ඩී.

මෙම දර්ශක ව්‍යාපාර උපාය මාර්ග දර්ශක වලින් සෑදී ඇත (සංවිධානයේ එක් එක් ව්‍යාපාරය සඳහා).

2. ආයතනික මූල්‍ය ප්‍රශස්ත කිරීම සඳහා විසඳුම. ඔවුන් සම්පූර්ණයෙන්ම රඳා පවතී නිශ්චිත තත්ත්වයනිශ්චිත සංවිධානයක් සඳහා. විශේෂයෙන්ම, ලැබිය යුතු සහ ගෙවිය යුතු දේ පිළිබඳ තීරණ, අභ්යන්තර මූල්ය ප්රවාහ ප්රශස්තකරණය, බදු සහ ලාභාංශ පිළිබඳ තීරණ, වෙළඳපල ප්රාග්ධනීකරණයේ වර්ධනය සහතික කිරීම සඳහා පියවර ඇතුළත් විය හැකිය.

3. මූල්‍ය සංවර්ධනය සහ ප්‍රතිව්‍යුහගත කිරීම, ලීසිං, සුරැකුම්පත් ගනුදෙනු, මූල්‍ය වෙළෙඳපොළ සඳහා විසඳුමක්, උපාය මාර්ගික මූල්‍ය, ව්‍යාපාර ප්‍රාග්ධනය යනාදිය සඳහා විසඳුමක් ඇතුළු මූල්‍ය සහ ආයෝජන උපාය මාර්ග.

4. උපාය මාර්ගික මූල්‍ය කළමනාකරණය.

එක් එක් උපායමාර්ගික තනතුර සඳහා, වැඩසටහනේ පැහැදිලිව සකස් කරන ලද ඉලක්ක, උපාය මාර්ගික දිශාවන් සහ නිශ්චිත උපායශීලී ක්‍රියා අඩංගු විය යුතුය.

මෙහෙයුම් උපාය මාර්ගය පටු, වඩාත් සවිස්තරාත්මක ප්රවේශයකි. උපායමාර්ගික සම්පූර්ණත්වයේ දෘෂ්ටි කෝණයෙන් එය වැදගත් වේ. කුඩාම සංවිධානාත්මක ඒකකය පවා, එහි පැවැත්ම වැදගත් නම්, ඉලක්කය සපුරා ගැනීම සඳහා අත්යවශ්ය අංගයක් වේ, එහි කළමනාකරුවන් මෙය තේරුම් ගත යුතු අතර ඊට අනුරූප ඉලක්ක තිබිය යුතුය.

ප්‍රධාන ව්‍යුහාත්මක ඒකකවල මූලෝපායික වශයෙන් වැදගත් ක්‍රියාකාරකම් සහ විශේෂිත උපායමාර්ගික මුලපිරීම් කළමනාකරණය කිරීමේ මූලධර්ම මෙහෙයුම් උපායමාර්ගයේ අඩංගු වේ.

ආයතනික උපායමාර්ගය යනු විවිධ මට්ටම් වලින් නිර්මාණය කරන ලද උපාය මාර්ග සමූහයකි. එබැවින්, ආයතනික උපාය මාර්ගයේ වාසිය සම්පූර්ණයෙන්ම අවබෝධ වන්නේ එහි කොටස්වල බර තනි සමස්තයක් සෑදූ විට පමණි.

කලින්

මැලෙන්කොව් යූ.ඒ.ආර්ථික විද්‍යාව පිළිබඳ ආචාර්ය, සමාජ-ආර්ථික ක්‍රියාවලි කළමනාකරණ සහ සැලසුම් දෙපාර්තමේන්තුවේ මහාචාර්ය, ශාන්ත පීටර්ස්බර්ග් ප්‍රාන්ත විශ්ව විද්‍යාලය, ශාස්ත්‍රඥ රුසියානු ඇකඩමියප්රවාහන, Petrovsky විද්යා හා කලා ඇකඩමියේ විද්යාඥ
නිකුත් කරන්නා තුළ ප්‍රකාශයට පත් කරන ලදී. වැදගත් කරුණු, සිදුවීම්, ක්රියා. රුසියානු සමූහාණ්ඩුවේ වයඹ කලාපයේ කර්මාන්ත සහ ව්යවසායකත්වය සඳහා ඒකාබද්ධ තොරතුරු සහ විශ්ලේෂණ සහාය. N42(173) 2006"

උපාය මාර්ග වර්ගීකරණය ද අනුව සිදු කරනු ලැබේ ක්රියාකාරී වර්ගසමාගම් ක්‍රියාකාරකම්:

රූපය 3. සංවිධානයේ ක්රියාකාරී ක්රියාකාරකම් මගින් උපාය මාර්ග වර්ගීකරණය

නිෂ්පාදන උපාය මාර්ගය (භාණ්ඩ-වෙළඳපොල, නිෂ්පාදනය) - කුමන නිෂ්පාදන, කුමන වෙළුම් වලින් නිෂ්පාදනය කරන්නේද සහ කුමන වෙළඳපල සඳහාද යන්න තීරණය කරයි.

තාක්‍ෂණික තේරීම් සහ සංවර්ධන උපායමාර්ගය තාක්‍ෂණික වර්ග තෝරා ගැනීම, ධාරිතා අවශ්‍යතා ගණනය කිරීම, ඔවුන්ගේ තරඟකාරිත්වයේ මට්ටම, ඒවායේ සංවර්ධනයේ සහ වැඩිදියුණු කිරීමේ ක්‍රම තීරණය කරයි.

සම්පත් උපායමාර්ගය තීරණය කරන්නේ කුමන ආකාරයේ සම්පත් භාවිතා කරන්නේද, සම්පත් සඳහා අවශ්‍යතාවය, ඒවායේ භාවිතය සඳහා විකල්ප හැකියාවන්, සැපයුම්කරුවන්ගේ සංයුතිය සහ සපයන ලද ද්‍රව්‍ය සහ අමුද්‍රව්‍යවල තත්ත්ව පාලනය, සම්පත් ඉතිරි කිරීමේ ක්‍රම සහ ඒවායේ අනෙකුත් තාක්ෂණික හා ආර්ථික ලක්ෂණ.

නවෝත්පාදන උපායමාර්ගය - සංවිධානයේ නවෝත්පාදන ප්‍රතිපත්තිය, කුමන නවෝත්පාදනයන් සහ සමාගමේ කුමන දෙපාර්තමේන්තු සංවර්ධනය කර ක්‍රියාත්මක කරන්නේද, ඒවායේ සංවර්ධනයේ හා ක්‍රියාත්මක කිරීමේ කාලය සහ පිරිවැය තීරණය කරයි.

ලොජිස්ටික් උපායමාර්ගය - සමාගමේ සමස්ත සැපයුම් ආකෘතිය, එහි සම්පත් සැපයීම සඳහා ප්‍රශස්ත මාර්ග සහ පාරිභෝගිකයින්ට භාණ්ඩ බෙදා හැරීම තීරණය කරයි. ඵලදායී විකල්පතොග සහ භාණ්ඩ ගබඩා කිරීම, අභ්‍යන්තර ප්‍රවාහනය.

අලෙවිකරණ උපායමාර්ගය - භාණ්ඩ හා සේවා සංවර්ධනය සහ අලෙවිකරණය, මිලකරණ ප්‍රතිපත්තිය, පාරිභෝගික සබඳතා, තරඟකරුවන් සම්බන්ධයෙන් හැසිරීම, වෙළඳ ප්‍රචාරණය සහ භාණ්ඩ ප්‍රවර්ධනය සහ සමාගමට වඩාත්ම සාර්ථක විකුණුම් සහ වර්ධනය සපයන අනෙකුත් ලක්ෂණ නිර්වචනය කරයි.

විකුණුම් උපාය මාර්ගය - අලෙවිකරණ උපාය මාර්ගයට සමීපව සම්බන්ධ වන අතර, එය සමාගමේ විකුණුම් දෙපාර්තමේන්තු සඳහා සංවර්ධනය කර ඇති අතර, ඒවා සඳහා පරිමාවන් සහ විකුණුම් කාලසටහන්, මිල ගණන්, වට්ටම්, අලෙවියෙන් පසු සේවාව සහ විකුණුම් කෙරෙහි බලපාන වෙනත් සාධක තීරණය කරයි.

පර්යේෂණ සහ සංවර්ධන උපාය මාර්ගය - නව නිෂ්පාදන සහ සේවා සංවර්ධනය සඳහා ප්‍රධාන ක්ෂේත්‍ර තෝරා ගැනීම, ඒකාබද්ධ සංවර්ධනය සඳහා උපාය මාර්ගික සන්ධාන, නව නිෂ්පාදන සඳහා ඉලක්ක සහ ඒවායේ ජීවන චක්‍ර තීරණය කරයි.

මූල්‍ය උපායමාර්ගය - ආකර්ශනය කර ගැනීමේ ක්‍රම සහ ආකර්ශනීය මූල්‍ය සම්පත් පරිමාව, කොටස් සහ ණයට ගත් ප්‍රාග්ධනය අතර අනුපාතය, මූල්‍ය හා ආර්ථික ක්‍රියාකාරකම්වල ප්‍රධාන කාර්ය සාධන දර්ශක, කළමනාකරණ මූලධර්ම තීරණය කරයි. මුදල් ප්රවාහ, ණයහිමියන් සමඟ පියවීම් සහ අනෙකුත් ප්රධාන මූල්ය ලක්ෂණ.

ආයෝජන උපාය මාර්ගය - ආයෝජන සම්පත් ප්‍රභවයන්, ආයෝජන ව්‍යාපෘතිවල මූල්‍යකරණයේ ස්වභාවය, ආයෝජන දිශාව, සමාගමේ බෙදීම් අතර ආයෝජන සම්පත් බෙදා හැරීම, ආයෝජන මත ප්‍රතිලාභ දර්ශක, ආයෝජන ක්‍රියාවලීන්ගේ ආර්ථික ප්‍රති results ල තීරණය කරයි.

සමාජ වගකීම් උපාය මාර්ගය - සමාගමේ හැසිරීම් වල මූලධර්ම සහ රජයට සහ සමාජයට, ගනුදෙනුකරුවන්ට, සමාගම් කාර්ය මණ්ඩලයට, තරඟකරුවන්ට, සැපයුම්කරුවන්ට ඇති බැඳීම් නිර්වචනය කරයි.

රූප සැකසීම සහ නඩත්තු කිරීමේ උපාය මාර්ගය (PR උපාය මාර්ගය - මහජන සම්බන්ධතා) - මෙම උපාය මාර්ගයේ අරමුණ වන්නේ සමාජ ප්‍රගතිය ඉලක්ක කරගත් ක්‍රියාකාරකම්වලට සහභාගී වීම, ජනගහනයේ අඩු ආදායම්ලාභී කොටස් සඳහා සහාය වීම, භාණ්ඩ නිෂ්පාදනය කිරීම සහ මහජන මනස තුළ සමාගම පිළිබඳ ධනාත්මක ප්‍රතිරූපයක් නිර්මාණය කිරීමයි. වෙළඳ ප්‍රචාරණ ලක්ෂණ වල දක්වා ඇති සේවාවන් සපුරාලන සේවාවන්.

මෙම උපාය මාර්ග සමාගමේ අභ්‍යන්තර විභවය වර්ධනය කිරීම, වෙළඳපල සාර්ථකත්වය සහතික කරන එහි සාධක ශක්තිමත් කිරීම අරමුණු කර ගෙන ඇත.

මෙම උපාය මාර්ග ගණනාවක් විස්තර කළ හැකිය. උදාහරණයක් ලෙස, විකුණුම් උපාය සහ අලෙවිකරණ උපායමාර්ගය ප්‍රමුඛ තරඟකරුවන් සම්බන්ධයෙන් සමාගමේ හැසිරීමේ ස්වභාවය තීරණය කරයි:

• ප්‍රමුඛ නායකයෙකු වීමේ උපාය යන්නෙන් අදහස් වන්නේ තරඟකරුවන් අතර ප්‍රථම ස්ථානය ලබා ගැනීමට සමාගමට ඇති ආශාවයි.
• නායකයින් කණ්ඩායමට ඇතුළු වීමේ උපාය මාර්ගය, සමාගම පළමු සමාගම් 10 හෝ ඊට වැඩි කණ්ඩායමට ඇතුළු වීමට උත්සාහ කරයි (වෙළඳපොලේ තරඟකරුවන් සංඛ්‍යාව අනුව), නමුත් ඉතිරි නායකයින් මත ආධිපත්‍යය දැරීමට උත්සාහ නොකරයි,
• නායකයා හෝ නායකයින් අනුගමනය කිරීමේ උපාය මාර්ගයෙන් අදහස් වන්නේ සමාගම නායකයින්ගේ ක්‍රියාවන් පිටපත් කරන අතර නායකයින්ට සාපේක්ෂව කුඩා විකුණුම් පරිමාවක් පවත්වා ගැනීමයි.
• උපාමාරු උපායමාර්ගය, සමාගම, වෙළඳ රහසක් තබා ගනිමින්, නව නිෂ්පාදනයක් හෝ සේවාවක් හදිසි නිකුතුවක් සූදානම් කරමින් සිටින අතර, එය වෙළඳපල නායකයින් වෙත ගෙන යා යුතුය.
• ස්ථාවර වෙළඳපල තත්වයක හෝ වෙළඳපල සමතුලිතතාවයේ උපාය මාර්ගයක් වන අතර, සමාගම පවතින තත්ත්වය සහ වෙළඳපල සමතුලිතතාවය පවත්වා ගැනීමට උත්සාහ කරයි. මෙම උපාය මාර්ගයේ තේරුම නම් නායකත්වය සඳහා ඇති ආශාව තරඟකරුවන්ගෙන් තියුණු ප්‍රතිචාරයක් ඇති කළ හැකි බවයි (වෙනස මිලකරණ ප්රතිපත්තිය, වෙළඳ දැන්වීම් සහ අනෙකුත් ක්රියා) සහ වෙළඳපොළේ ස්ථාවරත්වය කඩාකප්පල් කිරීම.

M. Porter විසින් උපාය මාර්ග වර්ගීකරණයක් සකස් කරන ලදී සාමාන්ය (විශේෂ) වර්ග.

සියළුම උපාය මාර්ග, ඔහුගේ සංකල්පයට අනුව, සමස්ත වෙළඳපොළ හෝ වෙනම පටු කොටසක් (සිරස් බෙදීම) ආවරණය කරන්නේද යන්න මත පදනම්ව, පොදු වර්ග තුනකට බෙදිය හැකිය.

රූපය 4. ජනක උපාය මාර්ග වර්ගීකරණය

වර්ගීකරණයේ ප්‍රති result ලයක් ලෙස, සාමාන්‍ය වර්ග තුනකට අයත් උපාය මාර්ග හතරක් සෑදී ඇත.

පළමු සාමාන්‍ය වර්ගය වන්නේ පිරිවැය නායකත්ව උපාය මාර්ගයයි, එයින් අදහස් කරන්නේ සමාගමේ සියලුම උත්සාහයන් තරඟකරුවන්ට වඩා ලාභදායී නිෂ්පාදන නිෂ්පාදනය සහ අලෙවිකරණය කෙරෙහි අවධානය යොමු කර ඇති බවයි.

තරඟකාරී වාසි ලබා ගැනීම සඳහා, සමාගම පරිමාණ ආකෘතියේ හෝ අත්දැකීම් වක්‍රයේ ආර්ථිකයේ මූලධර්මය භාවිතා කරයි. මෙම ආකෘතියේ සාරය නම් භාණ්ඩ හෝ සේවා ඒකකයක් නිෂ්පාදනය කිරීම සඳහා ඒකක පිරිවැය අඩු කිරීම සහ නිෂ්පාදන පරිමාවන් අතර සංඛ්යානමය සම්බන්ධතාවයක් ස්ථාපිත කර ඇත. නිෂ්පාදනය දෙගුණ කරන විට, භාණ්ඩ හෝ සේවා ඒකකයක් නිෂ්පාදනය කිරීමේ පිරිවැය පෙර මට්ටමට සාපේක්ෂව 15-30% කින් අඩු වේ:

රූපය 5. එන්ජින් නිෂ්පාදනයේ අත්දැකීම් වක්‍රය හෝ පරිමාණයේ ආර්ථිකයන් පිළිබඳ උදාහරණයක්.

මෙම උපායමාර්ගය භාවිතා කිරීම පදනම් වී ඇත්තේ හැකි විශාලතම වෙළඳපල කොටස ආවරණය කිරීම මත වන අතර, අවධාරණය කරනු ලබන්නේ මිල අඩු කිරීම් සඳහා ඉහළ ප්‍රතිචාර දක්වන ඉහළ ප්‍රත්‍යාස්ථ ඉල්ලුමක් ඇති ජනගහන කණ්ඩායම් කෙරෙහි ය. දන්නා මිලට සාපේක්ෂව මිල අඩු කිරීම වෙළඳ ලකුණු 3-, 5- සහ 10-ගුණයක ප්‍රමාණවලට ළඟා විය හැකිය. කෙසේ වෙතත්, ගුණාත්මකභාවය, විශ්වසනීයත්වය සහ සේවාව මෙම උපාය මාර්ගයට පසුපස ආසනයක් ගනී, බොහෝ විට පිරිවැය අඩු කිරීමේ නාමයෙන් කැප කරනු ලැබේ.

දෙවන ජනක වර්ගය පුළුල් වෙළඳපලක, බොහෝ කොටස්වල සහ වෙනම පටු වෙළඳපල කොටසක සිදු කළ හැකි අවකලනය කිරීමේ උපාය මාර්ගයකි. සම්මත නිෂ්පාදනයක් සඳහා නව ගුණාත්මක භාවයක් හෝ දේපලක් නිර්මාණය කර ඇත්නම්, අපි පුළුල් අවකලනයක උපාය මාර්ගයක් ගැන කතා කරමු, පටු එකක් මත නම්, තුන්වන වර්ගයේ ජානමය උපාය මාර්ගයක් පැන නගී.

තුන්වන වර්ගයේ සාමාන්‍ය උපාය මාර්ගය වන්නේ අවධානය යොමු කිරීමේ උපාය මාර්ගයයි, එයින් අදහස් කරන්නේ සමාගමේ උත්සාහයන් පටු කොටසකට යොමු කිරීමයි. මෙම අංශයේ සමාගමක් තරඟකරුවන්ට සාපේක්ෂව පිරිවැය අඩු කිරීමෙන් තරඟකාරී වාසියක් ලබා ගැනීමට උත්සාහ කරන්නේ නම්, මෙම උපායමාර්ගය පිරිවැය අවධානය යොමු කිරීම ලෙස හැඳින්වේ. සමාගමක් එහි ප්‍රයත්නයන් වෙනස් කිරීම, ගුණාත්මක වර්ධනය සහ එහි නිෂ්පාදන සහ සේවාවන්හි නව විශේෂාංග මතුවීම සඳහා වෙනම අංශයක් මත අවධානය යොමු කරන්නේ නම් (සංකේන්ද්‍රණය කරයි), මෙම උපායමාර්ගය අවකලනය කෙරෙහි අවධානය යොමු කිරීමේ උපාය මාර්ගයක් ලෙස හැඳින්වේ.

M. Porter තර්ක කරන්නේ සමාගමක් තනි පොදු උපාය මාර්ගයක් තෝරා එය අනුගමනය කළ යුතු බවයි, මන්ද ඔහුගේ මතය අනුව, එකම අවස්ථාවේදීම අවකලනය සහ අඩු වියදම් උපාය මාර්ග අනුගමනය කිරීමට උත්සාහ කිරීමෙන් කෙනෙකුට සාර්ථක විය නොහැක. ඔහු එවැනි උපාය මාර්ග හැඳින්වූයේ "මැද සිරවී" යනුවෙනි.

Generic Strategy ආකෘතිය පුළුල් ලෙස ප්රසිද්ධ වී ඇත. මේ අතර, භාවිතය සමඟ එහි බරපතල විෂමතාවය අවධානය යොමු කරයි. එක් උදාහරණයක් නම් ඉදිරි ගමනයි ජපන් සමාගම් 1970 ගණන්වල ඇමරිකානු මෝටර් රථ වෙළඳපොළට, බොහෝ කලාපවල ඇමරිකානු සංගත පසුබිමට තල්ලු විය. ගුණාත්මක භාවයේ සමකාලීන වර්ධනය, පිරිවැය සහ මිලෙහි උපරිම අඩුවීම මත පදනම්ව තිරසාර තරඟකාරී වාසි ලබා ගැනීමේ උපාය මාර්ගයක් හරහා ජපන් සංගත සාර්ථකත්වය අත්කර ගෙන ඇත. දකුණු ආසියාතික සමාගම් විසින් නිෂ්පාදනය කරනු ලබන බොහෝ භාණ්ඩ වර්ග සම්බන්ධයෙන් ද තත්ත්වය සමාන ය.

අවකලනය අද උපාය මාර්ගික තරඟකාරී වාසියක් ලබා ගැනීමේ ප්‍රධාන සාධකයක් වන නමුත් එය වඩාත්ම අවදානම් උපාය මාර්ගය ද වේ. කාරණය වන්නේ ගුණාත්මක වර්ධනය සහ අවකලනය කිරීමේ උපාය මාර්ග අවශ්‍ය වීමයි අධික වියදම්පර්යේෂණ, සැලසුම්, සංවර්ධනය, වෙළඳපල පරීක්ෂණ, අලෙවිකරණය සහ නිෂ්පාදන තාක්ෂණයේ වෙනස්කම් සඳහා. මෙම උපාය මාර්ග අසාර්ථක වුවහොත්, සමාගමට වෙළඳපල කොටස අහිමි විය හැකි අතර බංකොලොත් විය හැකිය. එබැවින්, ප්රායෝගිකව, බොහෝ සමාගම් ගුණාත්මකභාවය වැඩි කිරීම සහ එකවර පිරිවැය සීමා කිරීම සඳහා සමබර උපාය මාර්ගයක් අනුගමනය කිරීමට උත්සාහ කරයි.

මිල අඩු කරන නිෂ්පාදකයින්ගෙන් තරඟයක් නොමැති ඉල්ලුමේ අඩු ප්‍රත්‍යාස්ථතාවයක් සහිත වෙළඳපල කොටස්වල වෙනස සිදු කිරීම පහසුය. රීතියක් ලෙස, මේවා පාරිභෝගික කොටස් වේ ඉහළ ඉල්ලීම්ගුණාත්මක භාවයට.

ප්රත්යාස්ථ ඉල්ලුම සහ උසස් තත්ත්වයේ අවශ්යතා සහිත පාරිභෝගිකයින් සඳහා උපාය මාර්ගයක් නිර්වචනය කිරීම වඩාත් අපහසු වේ. මෙම කලාපයේ, තරඟකාරිත්වය වඩාත් තීව්‍ර වන අතර පාරිභෝගිකයින්ට බොහෝ විට ගුණාත්මක භාවයෙන් සමාන විශාල තේරීමක් පිරිනමනු ලබන අතර විවිධ නිෂ්පාදකයින්ගේ භාණ්ඩ හා සේවා වල මිල කාණ්ඩවල සමීප, ඇතැම් කාර්යයන්ගෙන් පමණක් වෙනස් වේ. එවැනි වෙළඳපල කොටස් වලදී, තරඟකරුවන් ක්ෂණිකව ප්‍රතික්‍රියා කර දුර්වල ස්ථානයක් භාවිතා කරන බැවින්, නිසැකවම එක් හෝ තවත් පොදු උපාය මාර්ගයක් තෝරාගෙන එය අනුගමනය කිරීම අපහසුය. උදාහරණයක් ලෙස, අවකලනය කිරීමේ උපාය මාර්ගයක් අනුගමනය කරන සමාගමක් මිල අඩු කිරීම මගින් මිරිකීමට ලක් විය හැකි අතර, ගුණාත්මකභාවය අඩු කිරීම මගින් අඩු වියදම් අවධාරණය කරන සමාගමක් ආක්‍රමණශීලී අලෙවිකරණ උපාය මාර්ග සහ එහි ගුණාත්මකභාවය වැඩිදියුණු කිරීම මගින් මිරිකීමට ඉඩ ඇත.

උපාය මාර්ගයක් සංවර්ධනය කිරීම සහ තෝරා ගැනීම සංකීර්ණ වේ, නිර්මාණාත්මක ක්රියාවලිය, සූදානම් කළ සැකිලි සහ නිර්දේශ කට්ටලවල රාමුව තුළට මිරිකා ගත නොහැක. තාක්ෂණික නිෂ්පාදන නිර්මාණය කිරීම මෙන් මෙම ක්‍රියාවලිය ප්‍රමිතිගත කළ නොහැක. වෙළඳපල නායකත්වය සාක්ෂාත් කර ගැනීමට ඔබට ඉඩ දෙන්නේ සම්මත නොවන, නිර්මාණාත්මක උපාය මාර්ගයක් පමණි.

වෙළඳපල පාරිසරික සාධක සහ සමාගමේ ආයතනික සාධකවල විවිධ සංයෝජන නිර්මාණය කරයි විශාල සංඛ්යාවක්උපායමාර්ගික සංවර්ධනය සඳහා හැකි විකල්ප. සමාගමේ කළමනාකාරිත්වයේ කර්තව්‍යය වන්නේ නවෝත්පාදන මත පදනම් වූ නිෂ්පාදන සංවර්ධන උපාය මාර්ගයක් සංවර්ධනය කිරීම, සමාගමේ සාර්ථකත්වය සහතික කරන තිරසාර තරඟකාරී වාසි නිර්මාණය කිරීම සහ පවත්වාගෙන යාමයි.

උපාය මාර්ගවල සාරය පිළිබඳ සමාගම්වල කළමනාකරුවන් සහ නායකයින් විසින් අවබෝධ කර ගැනීම, ඔවුන්ගේ විශේෂාංග සමස්තයක් ලෙස සමාගමේ කළමනාකාරිත්වයේ දැනුම පදනමේ වැදගත්ම අංගය වේ.

සාහිත්යය

1 J.A. Pierce 11, R. B. Robinson Jr. උපායමාර්ගික කළමනාකරණය: උපාය මාර්ග සැකසීම සහ ක්‍රියාත්මක කිරීම. 3d සංස්කරණය අර්වින්, හෝම්වුඩ්, 1988

2 උපායමාර්ගික කළමනාකරණය. එඩ්. පෙට්රෝවා ඒ.එන්. ශාන්ත පීටර්ස්බර්ග්, පීටර්, 2005.

3 L. W. Rue, P. G. Holland. උපායමාර්ගික කළමනාකරණය: සංකල්ප සහ අත්දැකීම්. 2d සංස්. N.Y Mac Grow Hill. 1989

4 ආර්.කාට්රයිට්. අධි වර්ධනය සඳහා උපාය මාර්ග. Capstone Publishing, Oxford, 2002

5 I. ඇන්සොෆ්. නව ආයතනික උපාය මාර්ගය. පීටර්, ශාන්ත පීටර්ස්බර්ග්, 1999

6 Porter M. ජාත්‍යන්තර තරඟය. එම්.: ජාත්යන්තර සබඳතා, 1993

7 Porter M. තරඟකාරී වාසිය: ඉහළ ප්‍රතිඵල ලබා ගන්නේ කෙසේද සහ එහි තිරසාර බව සහතික කරන්නේ කෙසේද. - එම්.: ඇල්පිනා බිස්නස් බුක්ස්, 2005