Цікаві стартап ідеї. Робіть рішення для свіжих ринків. Етапи розвитку стартапів

«Бульбашка ще не луснула»

Саме так починається список самих цікавих стартапів 2015-го за версією Forbes. До нього потрапили ті компанії, до яких інвестори мають найбільше надій і виписують найбільші чеки. Серед них є і такі монстри, як Uber і Udacity, а також унікальні сервіси пошуку нагляду для свого собаки та доставки їжі з найближчих ресторанів. Загалом, цим 50 стартапам вдалося розкрутити інвесторів на $7 млрд, а всі в сумі вони оцінюються в $120 млрд.

Ознайомтеся зі списком і можливо ви вирішите втілити щось подібне і в нашій країні.

#1 Uptake Technologies. Оцінка $1,1 млрд

Сервіс, який збирає всю інформацію щодо бізнесу свого клієнта, обробляє її, систематизує та видає клієнту у вигляді спрощеної аналітики. На її основі клієнт може краще розуміти результати своєї роботи та краще її коригувати.

#2 Slack. Оцінка $2,8 млрд

Сервіс для організації трудових процесів, за допомогою нього можна легко зв'язуватися з колегами та підлеглими, призначати завдання, стежити за їх виконанням, а також синхронізувати додаток з іншими сервісами.

#3 Porch. Оцінка $500 млн

Сервіс по знаходженню працівників для квартирного ремонту та замовлень ремонтним роботам. База складається з 3,2 млн фахівців і 132 млн виконаних ними робіт всередині майданчика. Плюс Porch страхує $1000 кожного свого замовника від неякісної роботи.

#4 OfferUp. Оцінка $814 млн

Проста та зручна дошка оголошень. Всередині програми можна спілкуватися з покупцями та продавцями в чатах, оплачувати покупки та оперативно викладати чи оновлювати фотографії продуктів.

#5 PicsArt. Оцінка $250 млн

Програма для редагування фотографій. Один з конкурентів Instagram, відмінність в тому, що всередині програми є набагато більше інструментів редагування та інший підхід до створення стрічки та взаємодії між користувачами.

#6 Casper. Оцінка $555 млн

Виробник та онлайн-продавець інноваційних та зручних матраців, подушок та простирадл. Цільова аудиторія проекту – молоде активне міське населення. Виторг до сьогоднішнього дня вже склав $100 млн.

#7 DoorDash. Оцінка $600 млн

Програма для замовлення їжі з найближчого ресторану.

#8 Expensify. Оцінка $147 млн

Сервіс для відстеження видатків корпоративного бюджету. З його допомогою можна легко відстежити як і на що витрачаються бюджетні кошти та швидко та просто коригувати витрати.

#9 Postmates. Оцінка $450 млн

Сервіс доставки їжі по організації, що нагадує Uber. Кур'єри заробляють на відсотку з доставлених замовлень. Грамотний підхід до клієнтів та віддалена логістика дозволяє заробляти Postmates $100 млн на рік.

#10 Zenefits. Оцінка $4,5 млрд

Хмарне програмне забезпеченнядля управління персоналом.За допомогою цієї хмари HR-відділи можуть вести свою роботу з будь-якої точки планети. У хмарі міститься вся необхідна інформація — зарплатні відомості, анкети здобувачів, звіти щодо нових співробітників та інші. Що станеться, якщо хмара зламають не повідомляється.

#11 ClassPass. Оцінка $293 млн

Сервіс пропонує за фіксовану плату можливість відвідувати різні спортивні групи та секції у вашому місті, без потреби бронювати час або домовлятися про тренування.

#12 Jibo. Оцінка $128 млн

Компанія розробила робота-приятеля. Основне його завдання – спілкуватися та допомагати всім, хто знаходиться вдома, причому до кожного члена сім'ї у Jibo буде особливий підхід. Дітям він зможе розповісти казку, батькам — анекдот, а на кухні підкаже рецепт чи зачитуватиме повідомлення для конкретного адресата.

#13 Whipclip. Оцінка $600 млн

Додаток, який дозволяє безкоштовно та абсолютно законно ділитися з друзями роликами з телешоу та музичними кліпами.

#14 Namely.Оцінка $181 млн

Хмарний сервіс для керування персоналом. Дозволяє ставити цілі, стежити за виконанням, нагороджувати співробітників, а також виплачувати оклад автоматичним розрахункомподатків і робити це все через веб-інтерфейс або програму на мобільному.

#15 DraftKings. Оцінка $1,2 млрд

Дуже популярний у США напрям азартних ігор, у яких користувачі можуть створювати футбольні команди з існуючих гравців та прогнозувати, як вони проведуть ігровий сезон. Сервіс стрімко зростав, набирав популярність, але буквально наприкінці року DraftKings та їхнього основного конкурента наздогнали позови від держави з підозрою на шахрайські операції та торгівлю інсайдами.

#16 Uber. Оцінка $64 млрд

Міжнародна компанія, що спеціалізується на викликі та оплаті таксі або приватного візника за допомогою мобільного додатка. Сервіс доступу в 68 країнах і 300 містах, у тому числі в Москві, Санкт-Петербурзі та ще 5 великих російських містах. Деякі уряди європейських країнперешкоджали поширенню сервісу, вважаючи його «найбільшим нелегальним перевізником», аналогічна ситуація була і в Росії, але тут було підписано угоду, що обмежує послуги компанії лише легальними перевізниками.

#17 Robinhood. Оцінка $275 млн

Додаток, який дозволяє торгувати акціями без комісії. На даний момент працює тільки в США та планує вихід на ринки інших англомовних країн у 2016 році.

#18 Greenhouse Software. Оцінка $245 млн

Сервіс, що дозволяє систематизувати та спростити процес найму співробітників. Творці обіцяють зробити всю саму складну роботуза вас: сервіс складе план, допоможе розмістити оголошення, призначити співбесіди і навіть збере список питань, які варто поставити під час розмови з кандидатом.

#19 Layer3 TV. Оцінка $385 млн

Кабельний провайдер нового покоління до США. Компанія зібрала в собі ветеранів кабельної індустрії, а також безліч кадрів з Google, Comcast та Apple. Layer3 TV планує поєднати у собі звичне кабельне телебаченнята мобільні програми. Це поки що все, що відомо про плани компанії, решту вони тримають у таємниці.

#20 Pronutria Biosciences. Оцінка $321 млн

Компанія ставить за мету відстеження рівня амінокислот у вашому організмі, а також дає поради щоб вирівняти дисбаланс і таким чином поправити здоров'я.

#21 Tanium. Оцінка $3,7 млрд

Продукти Tanium допомагають IT-підрозділам компаній налагоджувати швидкий та безпечний зв'язок між сотнями тисяч комп'ютерів. Серед інвесторів стартапу – фонди TPG, Institutional Venture Partners та T Rowe Price.

#22 Raise Marketplace.Оцінка $608 млн

Сервіс дозволяє купувати та продавати подарункові картки. Буде корисний тим, хто хоче заощадити на покупках або перетворити свої подарункові картки на живі гроші.

#23 Beepi.Оцінка $564 млн

Beepi - сервіс, на якому можна купити перевірений власними фахівцями автомобіль за справедливу ціну та отримати можливість повернення. Якщо автомобіль продавця не куплено протягом 30 днів через сайт, компанія викуповує його за обумовлену ціну і продає сама. Ціна на автомобіль формується за рахунок комісії сайту, очікувань продавця та оцінки технічних фахівців компанії.

#24 Corvus Pharmaceuticals. Оцінка $236 млн

Фармацевтична компанія, що займається розробкою ліків, що підтримують імунну систему і допомагають боротися з раком.

#25 LendingHome. Оцінка $519 млн

Компанія є майданчиком для інвесторів і людей, які бажають отримати іпотечний кредит. Перші з легкістю можуть розпочати інвестувати свої гроші, а другі – підібрати для себе вигідний та зручний варіант іпотеки.

#26 Affirm. Оцінка $576 млн

Фінансовий стартап, який пропонує користувачам моментальні мікро-кредити за вкрай вигідними ставками.

#27 Credit Karma. Оцінка $3,5 млрд

Credit Karma — платформа, призначена для отримання користувачами кредитного рейтингу, незалежно від розташування людини. Аудиторія сервісу складає 40 мільйонів людей. На даному етапі компанія надає звіти, кредитні бали та деякі інші фінансові інструменти.

#28 Menlo Security. Оцінка $127 млн

Menlo Security розробляє рішення захисту від шкідливих програм. Загальний обсяг залучених стартапом коштів досяг $35 млн. Компанія планує повністю позбавити користувачів вірусів та іншого шкідливого програмного забезпечення за допомогою своєї системи Isolation Platform.

#29 Carbon3D. Оцінка $1 млрд

Канадський стартап спеціалізується на 3D-друку. Ключова перевага Carbon3D – це технологія друку CLIP, яка дозволяє роздруковувати об'єкти в 25-100 разів швидше, ніж інші 3D-принтери. Вироби виходять вищої якості через безперервне створення структури, а не пошарове.

#30 Afferent Pharmaceuticals. Оцінка $280 млн

Фармацевтичний стартап, який розробляє інноваційні ліки.

#31 WeWork. Оцінка $10,2 млрд

Стартап працює у деяких великих містахСША і пропонує фрілансерам, невеликим командам і фірмам безліч різних коворкінгових просторів. Модель бізнесу дуже проста. WeWork на вигідних умовах орендують кілька поверхів в офісних центрах, роблять у них ремонт, створюють простір для роботи, нарад та відпочинку, а також встановлюють всю необхідну оргтехніку. А потім пропонують усім охочим купувати абонементи на роботу в такому коворкінгу.

#32 zSpace. Оцінка $160 млн

zSpace пропонують користувачам своє бачення віртуальної реальності. Їхні робочі станції є комп'ютерами, дисплеї яких відстежують рух спеціальних окулярів і контролера у вигляді стілусу і таким чином створюють відчуття тривимірності об'єкта.

#33 Premise Data. Оцінка #375 млн

Компанія допомагає обробляти велику кількість даних для розуміння економічних ефектіву реальному часі.

#34 Collective Health. Оцінка $391 млн

Collective Health розробляє платформу корпоративного медичного страхування і цим допомагає компаніям забезпечувати медичними перевагами співробітників.

# 35 Rover. Оцінка $130 млн

Стартап можна назвати Airbnb для собак. Тут навіть інтерфейс схожий. Господарі можуть обрати комусь залишити своєму вихованцю для нагляду, а любителі собак зможуть посидіти з ними і навіть заробити.

#36 Cohesity. Оцінка $336 млн

Стартап працює у напрямку оренди вторинного сховища даних. А це, за оцінками Cohesity, до 80% всього обсягу даних. Компанія допоможе заощадити до 80% на витратах на зберігання.

#37 Udacity. Оцінка $1,1 млрд

Udacity — не новачок серед стартапів, а досить відома платформа для самостійної дистанційної освіти, яка народилася як розширення Стенфордського університету.

#38 Placester. Оцінка $150 млн

Компанія покликана полегшити життя американським ріелторам, об'єднавши величезну кількість баз нерухомості (понад 900 по США) в одну, зі зручним інтерфейсом, пошуковим алгоритмом та підтримкою на мобільних пристроївах.

Компанія надає послуги зберігання баз даних на «еластичних» серверах. Вони можуть розширюватися при необхідності, а так само «віддавати» простір, що не використовується в даний момент.

#42 Cyanogen. Оцінка $640 млн

Практично будь-який Android-аматор може годинами розповідати про цю операційну систему, але якщо ви до таких не належите, то двома словами Cyanogen це ОС, яка бере своє коріння в тому ж Android, але багато в чому його перевершує.

#43 Handy. Оцінка $360 млн

Handy пропонує взяти клопіт із прибирання приміщень на себе. Компанія відбирає людей, які бажають підзаробити на такій непростій справі, анкетує, а потім пропонує клієнтам їхні послуги. Такий собі Uber у світі прибирання.

# 44 Onshape. Оцінка $800 млн

Хмарна платформа для CAD-моделювання. Вся робота проводиться через браузер, синхронізується з спільним проектомчерез хмару та має мобільний інтерфейс.

# 45 Illumio. Оцінка $1 млрд

Illumio спеціалізується на кібер-безпеці, причому якщо більшість конкурентів розбирається з погрозами за межами «периметра», то Illumio розбирається з порушниками, які пройшли початковий захист.

#46 Vroom. Оцінка $218 млн

Стартап займається продажем автомобілів на території США.

# 47 Nurix. Оцінка $227 млн

Компанія досліджує та розробляє ліки, що впливають на механіку регулювання протеїну в клітині. Такий підхід допоможе боротися з багатьма хворобами, зокрема з онкологією.

# 48 Gusto. Оцінка $560 млн

Компанія займається розвитком хмарного керування персоналом. Дозволяє оплачувати працю працівників, робити відрахування з податків та багато іншого.

#49 Betterment. Оцінка $431 млн

Стартап призначений для людей, які бажають зайнятися інвестуванням, але не мають багато досвіду в цій сфері.

#50 Theranos. Оцінка $9 млрд

Революційний метод для швидкого та точного проведення аналізів, використовуючи крихітні дози біоматеріалу. У 2015 році ЗМІ поставили під сумнів точність результатів аналізів та звинуватили розробників у обмані інвесторів. Поки що на це звернули увагу лише ЗМІ, тому в подальшому або буря вщухне і проект продовжить роботу, або в ньому справді розчаруються всі і Theranos доведеться закрити.

Ось так виглядають 50 найгарячіших стартапів США. Почитавши про них трохи докладніше, можна зрозуміти, в якому напрямку йде наше суспільство і що ми зможемо побачити найближчим часом на ринку послуг.

Рутинна робота в офісі підходить не для всіх - багато хто постійно шукає щось нове для себе, цікаве і приносить дохід. І багато хто з них дійсно добивається свого. У цій статті обговоримо приклади стартапів, які збагатили своїх творців, і розглянемо ключові моменти, які потрібно враховувати стартаперам-новачкам, щоби теж досягти успіху.

Ви дізнаєтеся:

• Як знайти ідею для успішного стартапу.
• Які найуспішніші стартапи в Росії та світі.
• Які невдалі стартапи в Росії.
• Як зробити презентацію для стартапу.

Що таке стартап і в чому його відмінність від звичайного бізнесу

Історія стартапів почалася ще в 1939 році в США, коли студенти Стенфорда Девід Паккард та Вільям Хьюлетт придумали цікаву ідею та успішно протестували її. Свій проект вони вирішили назвати просто "Startup" (англ. "Запускати"). Цю назву знову згадали вже в 1990-і роки, коли вирішували іменувати цим терміном і бізнес, що швидко зростає, і бізнес з коротким періодом активної діяльності, і бізнес, пов'язаний з високими ризиками.

Після довгих суперечок економісти знайшли визначення терміну «стартап», запропоноване успішним американським підприємцем Стівеном Бланком: це якась тимчасова структура, створена для пошуку, реалізації та масштабування бізнес-ідеї.

Поняття стартапу можна розширити, виділивши в ньому властиві йому характеристики:

1. Швидкий ріст.

Це основна якість, характерна для стартапів. Зазвичай стрімке зростання досягається масштабованістю: наприклад, сервіс Snapchat досягнув планки в 100 млн. користувачів менше ніж за п'ять років. Швидкість зростання класифікується фахівцями Кремнієвої Долини так:

• низький темп зростання - з показниками до 2% на тиждень;
• високий темпи зростання – з показниками у проміжку від 5 до 7 % на тиждень;
• винятковий темпи зростання – з показниками від 10 % на тиждень.

11 способів, як знаходити ідеї для стартапу

1. Думайте про майбутнє.

Живучи в теперішньому, намагайтеся думати про світ майбутнього: чим користуватимуться нові покоління людей, які ідеї ось-ось втіляться в життя, а які приклади з теперішнього часу, навпаки, перестануть бути актуальними.

Очевидно, що майбутнє за мобільними пристроями, за безпілотними автомобілями, за нанотехнологіями. Які ж нові продукти та винаходи будуть ґрунтуватися на цих концептуальних ідеях?

Перш ніж запропонувати новий стартап, придумайте основну думку, яка потім оформиться у конкретну мету. Думаючи про ідею, можна, наприклад, уявляти собі недалеке майбутнє. Які зміни там мають неодмінно відбутися?

1. Стати фахівцем.

Безліч галузей науки і техніки розвивається завдяки досвідченим фахівцям. Досвід володіння якимись навичками чи роботи в якійсь галузі необхідний, якщо ви хочете досягти успіху. Розвивайтеся, практикуйтеся, ставайте експертом – і вам буде відкрито шлях до висококонкурентного ринку нових технологій.

Ось ще один приклад бізнес-стартапу. Колишній мер Нью-Йорка Майкл Блумберг працював у банку Salomon Brothers, займаючись інформаційними технологіями. Потім його звільнили, надавши однак велику компенсацію в розмірі 10 млн доларів. Отримані знання, досвід та капітал дозволили Блумбергу відкрити власний стартап, який займається фінансовим консультуванням. Сьогодні компанія Bloomberg L.P. відома у всьому світі, а сам засновник фірми потрапив на верхні рядки журналу Forbes. Цей прикладгідний наслідування.

Ставайте першокласним спеціалістом відразу у двох областях (наприклад, кулінарна справа та роздрібні продажі). Дуже часто багато найцікавіших ідей виявляється на стику начебто безмежних сфер. Важливо, щоб продукт, що вийшов на виході, був дійсно корисний і актуальний, і в ньому ви повинні бути експертом.

1. Вирішуйте свої проблеми.

Найкращі приклади ідей спадають на думку, коли ви намагаєтеся вирішити власні проблеми. Основні незручності, які заважають вам жити, будуть надійними мотиваторами для пошуку порятунку від цих складнощів. Найчастіше проблеми, що виникають, пов'язані зі змінами в житті, і їх вирішення може закласти основу для вашого майбутнього стартапу.

Те, що відбувається на побутовому рівні, є актуальним і для великого бізнесу. Поширений приклад, коли велика компаніямає нагальну проблему, яку необхідно вирішити. Для цього створюється ще одна фірма, що спеціалізується на виконанні конкретної задачі. І, як часто буває, друга компанія обганяє за масштабами першу.

Реальний приклад – сервіс Flickr, розроблений спеціально для розміщення зображень у онлайн-грі. Як підсумок, гра була закрита, а Flickr існує досі і користується популярністю у різних людей.

1. Шукайте проблеми в інших.

Світ недосконалий, і вам потрібно знайти такі приклади з реального життя, де неефективно витрачаються ресурси, витрачаються гроші та виконується робота. Після цього ви готуєте спосіб усунення недоліків і пропонуєте його там, де проблема справді актуальна. Вам краще не тільки знати про всі глобальні проблеми, які хвилюють суспільство, але й познайомитися з тими, хто вже зайнятий їх вирішенням.

1. Поліпшуйте.

Завжди є послуга чи продукт, які можна покращити. Але треба загострити увагу на тому, що справді дратує людей. Припустимо, ви помітили, що пошук оренди житла у сучасному вигляді завдає незручностей. Це гарний прикладособливо у випадках, коли орендар обмежений у часі на пошуки житла. Відповідно, вам потрібно знайти спосіб максимально спростити цей процес, відкривши відповідний стартап.

Причому необхідно використати актуальні технології. Ви розробили сервіс – зробіть його доступним на мобільних пристроях.

З монополістами у вашій галузі змагатися непросто, проте це можливо. У лідерів ринку практично немає стимулу для розвитку. Але в історії траплялися спроби молодих компаній посунути монополістів. Приклад – взаємини Virgin Atlantic та гіганта British Airways.

1. Зацікавте забезпечених покупців.

Принцип "купи дешево, продай дорого" працює вже кілька століть. У наш інформаційний вік стало набагато простіше знайти потрібний товар чи послугу на одному кінці планети та продати його з націнкою покупцю в іншій частині світу. Найбільший постачальник дешевих товарів – це, безперечно, Китай. Послуги недорого надають у більшості країн, що розвиваються. Десь порожні корпуси занедбаних заводів, які легко можна орендувати. А десь є люди з грошима та попитом на заводські площі. Ось одні з багатьох прикладів. Спробуйте звести попит та пропозицію разом, наприклад, організувавши щось на кшталт біржі.

1. Скопіюйте гарний проекті зробіть його краще.

Не секрет, що більшість відмінних ідей молоді стартапи копіюють в інших. Важливо знайти приклад працюючого проекту, взяти його за основу і змусити функціонувати краще або додати до нього унікальний сервіс.

Слідкуйте також за модними віяннями. Зараз великою популярністю користуються коворкінги та приватні дитячі садки. У майбутньому популярними стануть, наприклад, SMM-агентства. Піки популярності того чи іншого явища рухаються світом хвилями. Передбачити і випередити хвилю, першим запропонувати те, що десь мегапопулярно – це принаймні краще, ніж намагатися винайти щось нікому невідоме.

Ось черговий характерний приклад із життя. Кожен великий коледж США має свій фірмовий стиль. У цьому стилі виробляються та успішно продаються елементи навчального одягу. У Росії такий мерчендайз популярністю донедавна не користувався. Доки ця ідея не була взята на озброєння і втілена одним студентом. Так було засновано стартап UniFashion.

1. Подорожуйте.

Вивчайте успішні стартапи на місці: IT-технології – в Кремнієва Долина, моду – у Парижі, ідеї зі світу фінансів – у Нью-Йорку чи Лондоні тощо. буд. Подорожі – це пізнання нового, розширення кругозору, безліч їжі для розуму.

Цікавим прикладом виглядає історія Starbucks. На зорі свого успіху компанія займалася виключно продажем кави у зернах. Коли Говард Шульц, що працював там, вирушив у шоп-тур у Мілан, він виявив там багато кав'ярень, де люди не тільки вживають цей напій, але й просто проводять час. Кав'ярні в Італії були суспільно важливими місцями, їхня кількість на той час налічувала 200 тисяч. Приклад Італії спонукав Шульца відкрити цей напрям у Starbucks. Не домігшись розуміння керівництва, він пішов із компанії та заснував свою мережу кав'ярень. Успіх його через деякий час досяг таких висот, що він купив і сам Starbucks, зробивши з нього відомий тепер бренд, що славиться відкритими по всьому світу закладами.

1. Пропонуйте рішення новим гравцям на ринку.

Новий продукт на ринку – це нові можливості для стартапів увійти до цього ринку. Потрібна лише швидка реакція. Спеціально для таких проектів створюються інвестиційні фонди: наприклад, для розробки додатків під Facebook або Google Glass. Ринок криптовалюти – теж чудовий приклад реалізації ідей. Головне – не пропустити хвилю популярності того чи іншого тренду.

Це справедливо і для ніш, які слабко пов'язані з інтернетом. Розширюйте світогляд і відкривайте собі глобальні забудови чи процеси реновації будівель, шукайте приклади, де можна було б запропонувати якийсь сервіс.

Коли в далекі 1970-ті було випущено один із перших персональних комп'ютерів Altair 8800, якийсь заповзятливий студент вирішив налагодити продаж програмного забезпечення до нього. Тоді це було справді новинкою. Зокрема, молодий чоловік та його приятелі заснували свій стартап з розробки інтерпретатора BASIC та його продажу для комп'ютерів Altair. Цього ініціативного студента звали Білл Гейтс, його студентський проект описують тепер як приклад стартаперської винахідливості.

1. Перетворіть щось непотрібне на затребуване.

Ви можете швидко створити щось марне, а потім поступово його вдосконалювати. Цікавтеся у свого оточення, що в недоробленому продукті потрібно поміняти, щоб він став необхідним. Запитуйте у друзів, чи вони цим користуватимуться. Поступово допилюйте свій продукт до ідеального стану, розширюючи коло спілкування від близьких друзів до мільйонної армії потенційних споживачів, показуючи їм приклади поліпшень.

1. Створіть правильне коло спілкування.

У світі є багато людей, які народжують чудові ідеї, але не мають ресурсів їх реалізувати. Шукайте контакти з ними, знайомтеся та спілкуйтеся. Пропонуйте свою допомогу у реалізації: так ви отримаєте перших клієнтів для свого стартапу.

Існує стереотип, що цінуються лише власні ідеї. Не дозволяйте йому оволодіти вами, використовуйте будь-яку нагоду, щоб отримати чудову ідеюта реалізувати її.

Деякі відомі підприємці самі дарують ідеї. Приклад - Елон Маск, який презентував своїм двоюрідним братам Ліндону і Пітеру Райву думку з монтажу сонячних батарей. Ідея реалізувалася у стартап, і тепер компанія SolarCity успішно працює на ринку.

Найкращі приклади стартапів, про які говорить увесь світ

• Slack

Цей месенджер з'явився в 2013 році і зарекомендував себе як засіб для командного спілкування всередині великих компаній. Орієнтований на корпоративну роботу, він позбавляє необхідності здійснювати офіційне листування поштою та полегшує документообіг усередині фірми. Месенджер відмінно підходить для співробітників як для простого спілкування, так і для створення професійних спільнот. Тому Slaск зручно використовувати також кадровим службам для пошуку персоналу.

Сьогодні вартість популярного сервісудосягає трьох мільярдів доларів, що робить стартап одним із найшвидше зростаючих. Створив його Стюарт Баттерфілд, випускник Кембриджа, побачивши, що месенджери стають все популярнішими, і наслідуючи приклад своїх конкурентів. Він зміг залучити інвестиції для проекту на загальну суму близько 350 мільйонів доларів. Найбільшої популярності Slack досяг серед користувачів США та Європи, де понад 8000 компаній зареєструвалися у сервісі вже в перший день на етапі тестів стартапу.

• Uber

Один із найвідоміших стартапів, який практично захопив ринок, незважаючи на відчайдушні спроби конкурентів наздогнати і перегнати. Цей успішний проект сьогодні оцінюється інвесторами у 64 мільярди доларів. Приклад Uber показує, що ніша, яка нещодавно пустувала, вже чекала свого першовідкривача.

Ідея стартапу з'явилася, коли один із засновників майбутнього гіганта не зміг викликати таксі в Парижі. Тоді він і подумав: «А чому б, наприклад, не вбудувати замовлення таксі в мобільний додаток?». Ідея виявилася блискучою, і Тревіс Каланік разом із Гарретом Кемпом реалізували її у 2009 році.

Uber вийшов надприбутковим підприємством. Багато великих інвесторів вставали у чергу, щоб вкласти у нього гроші. Їхнє прагнення зрозуміле: денний прибуток компанії на сьогодні обчислюється мільйонами доларів.

Uber є вже більш ніж у 80 містах світу. Тільки в США кількість поїздок у цьому мобільному таксі на сьогоднішній момент зросла у 2,5 рази. І зупинятися фірма не збирається, завойовуючи нові країни.

Цей стартап був запущений у Сіетлі у 2013 році. Засновникам якось спала на думку блискуча ідея: знаходити фахівців для роботи по дому та пов'язувати їх з людьми, яким потрібні їхні послуги. Така свого роду біржа праці для сантехніків, електриків, домашніх майстрів була оформлена у додаток із зручним інтерфейсом. Сервіс дозволяє будь-якій людині швидко знайти необхідного професіоналаі відразу оформити замовлення. Проект був гідно оцінений користувачами і завоював популярність серед них. Завдяки своєму потенціалу стартап зміг залучити майже 100 мільйонів доларів протягом трьох раундів інвестування.

Porch– це близько трьох мільйонів досвідчених майстрівна всі руки і, як наслідок, близько 140 мільйонів укладених угод. Більше того, компанія надає замовникам гарантію на послуги, що виконуються. Якщо якість роботи не влаштує клієнта, йому буде виплачено страховку в розмірі 1 000 доларів.

Надихаючись прикладом власного успіху, власники будують великі плани і далі розвиватимуть свій проект.

• Pinterest

Унікальний сервіс для зберігання зображень на так званих дошках був створений Беном Зільберманом у 2008 році. Кожен користувач сервісу має свою «дошку», де він зберігає фотографії або малюнки, групуючи їх тематично. Pinterest – це знахідка для творчих людей, адже вони можуть виявити там велику кількість ідей і прикладів для будь-яких проектів з питань, що їх цікавлять. Жіноча частина аудиторії також надихається «дошками» Pinterest: тут можна знайти і ідеї для фотосесій, і приклади дизайну весільних суконь, і багато іншого. Крім того, проект не залишають поза увагою художники всіх мастей.

Стартап злетів дуже швидко: вже протягом першого року проект залучив 10 тисяч користувачів. Причому, за розповідями засновника, половина з них була запрошена особисто їм, що вкотре показує нам приклад винахідливості молодих підприємців. На сьогоднішній день темпи зростання аудиторії значно вищі: приблизно 150 мільйонів користувачів на місяць, з яких 70 мільйонів реєструються із США. За кількістю передплатників Pinterest зумів випередити Twitter. Сумарний обсяг інвестицій вражає – понад мільярд доларів.

• Як створити свій бізнес з нуля, працюючи на іншу компанію

10 прикладів успішних стартапів у Росії

1. LinguaLeo

Сервіс навчання англійської мови та підвищення навичок володіння ним народився в умах російських розробників, але популярний і за межами країни. Наприклад, кількість користувачів проекту у всьому світі вже перевищила 14 мільйонів. Кожен новачок пропонує пройти тест на рівень володіння мовою. Після цього студент обирає відповідний етап курсу та отримує комплект вправ і теоретичних матеріалів. Курс дозволяє опанувати не тільки письмову мову, а й усну. У комплекті надаються необхідні навчальні аудіоматеріали.

Особливість LinguaLeoв тому, що вправи видаються в ігровій формі та розробляються носіями мови. Свою назву стартап отримав від імені мультяшного левеня Лео, яке стало маскотом програми. Такий приклад спало на думку розробникам, коли ті перебували на острові Ко Чанг, працюючи там над сервісом протягом півроку. Як підсумок, засновник стартапу, Айнур Абдулнасиров, став мільйонером, а його дітище увійшло до списку найкращих мобільних додатків 2015 року, на думку Google.

1. Лікар на роботі

Медична соціальна мережа поступово розросталася і стала відома не лише лікарям-фахівцям, а й студентам медичних вузів та фармацевтам. Для них спілкування у цій мережі – гарна можливість підвищити свою кваліфікацію, причому абсолютно безкоштовно. У сервісі зареєстровано як мінімум половина дипломованих медичних працівників, А їх активність виводить його на перше місце у світі за відповідним показником. У рейтингу Russian Startup Rating проект «Доктор на роботі» не перший рік займає верхні рядки, що робить приклад використання цієї ніші вартим уваги.

1. AmazingHiring

Цей веб-додаток допомагає HR-фахівцям знаходити працівників у сфері IT. Сервіс шукає та аналізує інформацію щодо кандидатів із більш ніж 50 джерел. Всі відомості беруться з відкритого доступу та зручно структуруються у додатку, дозволяючи рекрутерам ефективно підбирати спеціалістів за конкретними параметрами. Можливість зводити безліч корисних даних із кількох джерел в один профіль полегшує та прискорює пошук. Невипадково серед клієнтів сервісу такі компанії, як Лабораторія Касперського, ZeptoLab, Parallels.

Початок стартапу було покладено у 2012 році двома засновниками – Віталієм Оберніхіним та Сергієм Дмитриченком. Творці проекту впевнено заявляють, що їхній приклад не має аналогів у світі.

1. Cardberry

Сервіс, який у 2013 році заснував Роман Друженець за власний кошт, пропонує власникам дисконтних карток збирати та зберігати їх дані в одному місці. Іншими словами, Cardberry – це сховище всіх знижок та бонусів, зібраних з усіх дисконтних карток користувача. Додаток полегшує життя постійним покупцям як мінімум тим, що позбавляє необхідності носити з собою пачку пластику. Усі знижки або бонуси при їх виборі автоматично синхронізуються з єдиною карткою за допомогою Bluetooth. Приклад додаткової функції, що потрібна: знижками можна ділитися з друзями, які зареєстровані в сервісі.

Російський стартап тепер перетворився на міжнародний проект із представництвами у США та Сінгапурі. Універсальними картами Cardberry володіють покупці більш як 20 країн. Примітно, що управлінням та підтримкою проекту займаються лише 18 осіб.

1. Dressformer

Стартап, створений у 2012 році Аліною Грінблат, дозволяє віртуально приміряти будь-який одяг. Проект реалізований у вигляді плагіна, що підключається до інтернет-магазину, де задаються індивідуальні параметри потенційного покупця. На основі будується тривимірна модель, і вже ця модель здійснює «примірку» обраного товару.

Настільки оригінальний і технологічний підхід взаємовигідний: покупцям легше вибирати одяг онлайн, а продавцям легше реалізувати товар, який підійшов за розмірами конкретній людині ще до продажу. На додаток до цього клієнт може отримати онлайн-консультацію стиліста або самостійно попрацювати над прикладом свого образу.

1. ImageAiry

Тандем із двох дівчат (Катерина Котенко-Ленгольд та Олександра Кудряшова) створив у 2013 році торгову платформу з продажу фотографій земної поверхні. Тут можна знайти постачальників аерофотознімків та космічних знімків, які пропонують для дрібних замовників послуги під будь-які уподобання. Замовником може стати будь-який користувач, зареєстрований у системі.

ImageAiry– це приклад безпрецедентного проекту, який запропонував простим людям недоступний раніше їм продукт. Тепер кожен може отримати аеро- або космічний знімок будь-яких розмірів або деталізації, а також використовувати інтерактивні картки на своєму сайті або у своїй програмі. Завдання цього проекту – зблизити постачальника та замовника максимально простим та зручним способом.

В одному з конкурсів стартапів, що проходить у Гельсінкі, цей сервіс посів друге почесне місце. Наразі проект ImageAiry об'єднаний з американською компанією AstroDigital.

1. MoneyMan

Цей стартап показав чудове зростання, всього за один рік досягнувши рівня міжнародної компанії. За основу творцями проекту Борисом Батіним та Олександром Дунаєвим було взято приклад британського сервісу Wonga.com, який був перероблений та адаптований до наших умов.

MoneyMan є автоматизованим сервісом мікропозик, який швидко потіснив конкурентів у сфері онлайн-мікрофінансування. Весь процес – від схвалення заявки до отримання грошей на картку чи електронний гаманець – відбувається за лічені хвилини.

Сьогодні MoneyMan стабільно знаходиться в топ-50 російських стартапів, на думку іменитого рейтингу Russian Startup Rating, а також має кращу партнерську програму на фінансовому ринку. За темпом зростання проект зайняв перше місце у своїй ніші.

У планах у творців і надалі розвивати платформу, поступово оптимізуючи систему платежів, збільшуючи швидкість зарахування грошей, включаючи додаткові послуги. І, звичайно ж, проект лише нарощуватиме свій кредитний портфель.

1. Flashsafe

Мрія багатьох – flash-накопичувач із нескінченним обсягом пам'яті. Цю мрію спробував реалізувати Олексій Чуркін у своєму стартапі Flashsafe. Суть ідеї полягає у підключенні спеціальної флешки до хмарного сховища. Інформація передається через неї в хмару анонімно, без реєстрації, введення паролів або ключів. Всі дані про файли, що зберігаються, знаходяться в самому пристрої, який практично невразливий до зламів, і, отже, можна не турбуватися про безпеку і приватність відомостей.

До проекту залучалися як кошти засновника, і гранти. Стартап успішно презентувався у Сколковому, що дозволило укласти контракти на загальну суму 1,5 мільйона рублів. А далі підтягнулися й інвестори, зокрема, через краудфандинг. Старт продажу чудо-флешки відбувся 30 серпня 2016 року.

1. Prisma

Цей стартап настільки стрімко вистрілив у 2016 році, що його засновнику довелося штучно знижувати зростання його популярності. За підсумками року його було визнано найкращим у Росії. Prisma –це цікава мобільна програма, що дозволяє будь-яку фотографію перетворити на картину в манері відомих майстрів живопису. Переклад банального знімка на приклад твори мистецтва відбувається буквально за лічені секунди. Такий приголомшливий фоторедактор всього за кілька днів став додатком, що найбільш завантажується.

Оціночна вартість стартапу Prisma сьогодні перевищує 10 мільйонів доларів. Автор сервісу, Олексій Моїсеєнков, славиться тим, що дає в день не більше одного інтерв'ю. З них стало відомо, що робота над додатком зайняла два місяці, при цьому кошти в проект інвестувалися «в рамках зарплат». Цей приклад стартапу можна вважати справді успішним хоча б тому, що головним його інвестором є великий холдинг Mail.ru.

1. МУЛЬТІКУБІК

Приклад стартапу, орієнтованого на дитячу аудиторію. Це цікавий пристрій для дітей у вигляді кубика, який є міні-проектором, що відтворює мультфільми або діафільми. Проеціювання здійснюється на будь-яку вертикальну та рівну поверхню. Його творець, Михайло Буховцев, стверджує, що це здоровіша заміна планшетам та іншим модним гаджетам. Проектор дозволяє організовувати якісне дозвілля у родинному колі.

Стартап переміг у конкурсі Startup Village у середині 2016 року. Цього ж року його засновник успішно провів презентацію у Нью-Йорку на конференції TechCrunch Disrupt. Інвестиції в проект залучалися через краудфандинговий майданчик Indiegogo. Крім цього, МУЛЬТІКУБІКбув представлений у Сколковому та API Moscow. Показавши себе прикладом для наслідування, стартап зібрав понад 100 тисяч доларів для запуску.

У майбутньому планується розробити преміальну версію продукту, а поки що готується запуск виробництва бюджетного варіанта проектора.

Приклади невдалих стартапів у російському бізнесі

• «Супутник»

Мабуть, це найбільш відомий прикладсеред вітчизняних стартапів, що не злетіли. Пошуковий портал «Супутник» замислювався як повноцінна альтернатива Google під патронажем «Ростелекому». Запуск профінансовано з державного бюджету, загальний обсяг інвестицій становив близько 60 мільйонів рублів.

Ні для кого не було секретом, що цей ресурс, створений у 2014 році, буде повністю підконтрольний державі. Цей факт впливав і результати пошуку: у видачі перші місця займали російські сайти. Передбачалося встановлення «Супутника» в браузери установ як пошуковика за умовчанням, чому не судилося статися.

Сам собою приклад національної пошукової системи не позбавлений здорового глузду. У пошуку відображаються лише перевірені ресурси, захищаючи користувача від сміття та шкідливих програм. Але інша сторона медалі – факт фільтрації та контролю з боку державних структур, який стає вже питанням цензури, каменем спотикання кінцевого споживача. Незважаючи на те, що творці взяли на себе благородну місію убезпечити російських користувачів інтернету від шкідливого контенту, на їхню адресу посипалися звинувачення у упередженості. Але навіть без урахування цих моментів пошуковик явно не витримував конкуренції з гігантами Google та «Яндекс».

Закономірним результатом стало зниження відвідуваності ресурсу. Так, якщо в період активної реклами майданчик відвідувало близько п'яти мільйонів людей на місяць, то вже через рік це число скоротилося до кількох тисяч. «Супутник» все ще функціонує завдяки державній підтримці, хоча намагаються перепрофілювати цей проект.

• «Е-мобіль»

Початок розробки вітчизняного концепт-кара було покладено в 2010 році групою компаній ОНЕКСІМ на чолі з Михайлом Прохоровим. Старт виробництва планувався на 2012 рік, але потім двічі переносився – на 2014 та 2015 роки. Незважаючи на це, на економічному форумі в Санкт-Петербурзі в 2013 році все ж таки була представлена ​​передсерійна модель. Загалом у проект до цього моменту вклали близько 200 мільйонів євро.

Серед переваг "Е-мобіля" виробниками заявлялися низька ринкова вартість, мала кількість деталей у порівнянні зі звичайним автомобілем, збільшений міжсервісний пробіг. Але час минав, на проект витрачалося все більше грошейа серійні моделі так і не могли зійти з конвеєра.

Крім цього, великі сумніви виникали щодо безпеки автомобіля. Наприклад, можлива аваріямогла призвести до серйозних травм водія та пасажирів. Мало хто вірив у дешевизну цього гібрида.

Офіційно проект закрили навесні 2014 року, але чотири екземпляри таки встигли випустити. Власником одного з них є Володимир Жириновський, йому подарував машину особисто Михайло Прохоров. Автомобіль не пройшов перевірку часом: через деякий час у неї вийшов акумулятор.

• Travalover

Автори цього сервісу запропонували користувачам самостійно планувати подорожі. У 2013 році вони запустили відповідний проект, витративши на нього загалом понад один мільйон доларів із коштів інвесторів. Але вже за кілька місяців стартап було припинено, не здобувши необхідного рівня відвідуваності. Розробниками проекту були автори відомого сервісу КупіКупон, який також вистрілив не відразу. Було зроблено ще одну спробу старту.

Вона знову виявилася провальною і проект пригальмували на невизначений термін. Офіційного закриття не було, хоч сайт сервісу вже не працює. Творці з приводу його перспектив лише висловили жаль про те, що росіяни здебільшого не готові самі планувати свої поїздки, а вважають за краще довіряти цю роботу туристичним агентствам.

Чи так це насправді поки залишається загадкою. Але з огляду на популярність у Росії зарубіжних аналогів, попит на подібні проекти є, і він чималий. Можливо, проблема в тому, що стартап Travalover не мав якоїсь родзинки, а був лише прикладом з подібних.

• NomerMail

Олександра Корастильова, засновника відомої гри «Щасливий фермер», також зацікавила ідея стартапів. Він вирішив створити сервіс, що дає можливість обмінюватися файлами через сховище. Для обміну учасникам був потрібен лише номер телефону – жодних реєстрацій та введення паролів. Стартап, що пропонує такий безкоштовний сервіс, цілком міг виявитися успішним. Близько тисячі користувачів із Росії та Індії за перший рік – приклад, гідний того, щоб розвивати проект далі.

Однак автора сервісу збентежила така невелика кількість споживачів, і він зважився на суперечливий крок - запровадив платну передплату. Це не додало користувачів, рекламодавцям проект став нецікавий. До того ж сама ідея передачі медіафайлів вже давно була реалізована в більш відомих і безкоштовних месенджерах, що є у кожного в смартфоні. Цей проект вирішено було згорнути.

• El-Menu

Спростити життя власників ресторанів та їхніх відвідувачів задумав одного разу Ілля Садков. У 2011 році він вирішив запровадити електронні меню, що дозволяють клієнтам наочно розглянути страву і відразу замовити, а рестораторам – заощадити на офіціантах. Але на перший погляд хорошу ідею не схвалили самі ресторатори через початкові витрати на реалізацію – довелося б закуповувати кілька планшетів для кожного місця, купувати саме програмне забезпечення (це близько 120 тисяч рублів) та потужний сервер для забезпечення стабільної роботи всієї системи. Наприклад, для оснащення невеликого ресторану на 20 чоловік усім обладнанням і програмним забезпеченням знадобився б бюджет у 300 тисяч рублів.

На створення проекту Садков витратив лише 55 тисяч рублів, але в розробку пішло близько півроку. Такі невеликі витрати стартапер планував швидко окупити і отримувати чистий, досить немаленький прибуток. Зрештою, не знайшовши порозуміння з бізнесменами, Садков закрив проект.

• Приклади реклами: від страшних провалів до світових шедеврів

Розповідає практик

Олег Тіньков,

предприниматель, Москва

1. Назвіть компанію чи продукт своїм ім'ям.Так ви підкреслите свою відповідальність перед покупцями: вони знатимуть, що за якість відповідаєте особисто ви. Я дотримувався цього принципу і назвав своїм прізвищем пиво, банк та ресторан. Але не варто бездумно копіювати цей приклад. Я зустрічав чимало назв із подвійною "ф" на кінці вже після того, як моя марка стала відомою. Зрештою, це стало дратувати.
2. Пропонуйте те, в чому самі відчуваєте необхідність.Я обрав собі нішу, де потрібні мені послуги були розвинені. Наприклад, на початку 90-х мені довелося переплатити за звичайний японський відеомагнітофон. Тоді я вирішив продавати у країні електроніку. Коли кредитні картки видавалися лише у банках, я спробував спростити цей процес – так з'явився мій онлайн-банк «Тінькофф – кредитні системи».
3. Зауважте кожен успіх компанії.Будь-які значущі події (перший прибуток, перший клієнт) варто фіксувати. У вашій свідомості ці етапи мотивуватимуть вас на розвиток вашої фірми.
4. Не бійтеся публічності.У вашій популярності є переваги. Головні особи міста та представники влади легше йдуть на контакт із публічною особистістю, з ними простіше вирішувати питання. Податкова служба не буде до вас чіплятися через дрібниці, оскільки побоюватиметься розголоси з вашого боку. Заробити ж популярність ви можете, просто спілкуючись із представниками ЗМІ, проте перегинати ціпок та напрошуватися на інтерв'ю теж не потрібно.
5. Ведіть бізнес так, щоб його будь-якої миті можна було продати.За великої кількості партнерів з часом не уникнути розбіжностей та конфліктів. Якщо вони контролюють ваш бізнес, його надалі буде проблематично продати. Вам, як генеральному директору, варто з часом відійти від управління, довіривши його кваліфікованим виконавцям. У такому разі ваш проект стане привабливішим для інвесторів.

Як зробити забійну презентацію стартапу для інвесторів: приклади, правила та секрети

Основна мета будь-якої презентації – продемонструвати та зацікавити. Проблема багатьох молодих стартаперів, що подають надії, в тому, що вони не можуть піднести свої ідеї, уявити їх у вигідному світлі для потенційних інвесторів. В результаті, добрі ідеї залишаються непоміченими. Тому на даному етапі найважливіше – справити на інвестора враження. І найкраще це зробити у форматі презентації, лаконічною, стиснутою, але водночас ємною та наочною.

Наведемо основні правила, яких варто дотримуватись:

• Основна ідея стартапу має бути представлена ​​у вигляді коротких тез.
• Оформлення потрібно витримувати в одному стилі максимально наочно і без надмірностей.
• Жодної емоційної розповіді. Тільки сухі факти, що вигідно демонструють ваш проект.
• Намагайтеся під час викладу грамотно насичувати текст цифрами. Саме цифри найсильніше здатні переконувати.
• Сам факт того, що ваша презентація ретельно виконана і здатна переконувати, покаже партнерам вашу пунктуальність та серйозний настрій щодо стартапу.

Половина вашого успіху криється у грамотній презентації. Але формат її залежатиме від того, перед ким і де ви демонструватимете свій стартап. Скажімо, для численної аудиторії доцільно використати великі шрифти, яскраві ілюстрації, наочні графіки.

Якщо у вас, наприклад, трапилася незапланована зустріч із потенційним інвестором (наприклад, у рамках будь-якого заходу), постарайтеся скористатися цим моментом і дуже коротко викласти суть вашого проекту. Виступ не повинен тривати більше хвилини, до нього достатньо включити лаконічний опис стартапу, приправлений трьома-чотирма важливими показниками у цифрах.

Зовсім інший формат матиме презентація на індивідуальній зустрічі, на яку виділено достатньо часу. Тут ви повинні не соромитися і найповніше, з прикладами описати всі особливості та переваги стартапу.

Але за будь-якого формату потрібно досягти однієї мети – зацікавити спонсора. Для початку уявіть, що у вас дуже мало часу і зачепите його найважливішою фразою, яка не залишить байдужим та нагородить вас додатковим часом. Після цього вимовляйте другу тезу, здатну зацікавити вашого слухача не менше, ніж перша.

Озвучуючи інформацію, пам'ятайте про головну сутність, до якої має зводитися вся презентація, і за достатнього часу розбавляйте текст зображеннями, важливими цифрами. Розповідайте про концепцію, не забуваючи описати приклади її реалізації.

Перш ніж презентувати ваш проект, потренуйтеся перед знайомими. Тренування обов'язково потрібне, щоб на виступі виглядати максимально впевненим у собі. Крім того, такі тестові виступи виявлять вади у змісті презентації, тож будьте готові до критики з боку ваших слухачів. У цьому випадку ви відпрацюєте техніку відповідей на запитання та заперечення.

Слід приділити час та пошуку інформації за вашим потенційним спонсором. Рекомендується ознайомитись з його діяльністю, сферами інтересів, прикладами вдалих проектів за його участю. Вам важливо знайти спільні точки дотику, знайти моменти в його роботі, які цікаві і вам.

Запасіться достатньою кількістю роздавальних рекламних матеріалів, які ви пропонуватимете. Роздрукуйте та скопіюйте весь ваш проект, надавши його екземпляри кожному учаснику після закінчення зустрічі. Ваша ідея має бути зафіксована не лише в електронному вигляді, а й на папері.

Щодо суті презентації, вона має бути розбита на кілька базових частин. Кількість таких пунктів залежить від конкретного проекту, але загалом слід виділити такі глави.

1. Завдання та мета створення стартапу.Це описова частина, де пояснюється суть проблеми, що можна вирішити запропонованими методами. Від того, наскільки ви наочно покажете проблему, залежить переконливість запропонованого вами рішення. Простіше кажучи, дайте слухачам відчути проблему, поруште бажання її вирішити.
2. Власне презентація вашого продукту.Тут викладається суть запропонованого вирішення проблеми. Якщо схожі приклади є у ваших конкурентів, зверніть увагу на аналіз їх варіантів. Тезово опишіть переваги вашого рішення перед рішеннями конкурентів, виділіть принципові відмінностіміж ними. Додатковим плюсомбуде попередньо підготовлений макет або ілюстрація готового продукту. Візуальне уявлення проекту дає краще загальне уявлення про нього, ніж текстовий опис.
3. Аналіз ринку та бізнес-план.Аналізу треба піддати всю нішу ринку, де ви працюєте. Потрібно оцінити реальний попит на пропоновані послуги та продукти у вашій ніші, середню платоспроможність споживачів, спрогнозувати прибутковість вашого проекту. Цей блок буде рясніти цифрами і економічними показниками, які цікаві потенційним інвесторам Наявність такого бізнес-плану у вашій презентації покаже вас як серйозного бізнесмена, продемонструє слухачам ваше вміння рахувати та аналізувати. Цілком ймовірно, що це буде лише приклад бізнес-плану, до якого надалі можуть бути внесені корективи.
4. Фінансова пропозиція.Найсмачніше залиште насамкінець. Все, що стосується прибутковості, термінів окупності та інших фінансових питань, що хвилюють інвесторів, чітко і лаконічно сформулюйте в одному з останніх слайдів. Наприкінці вашого виступу обов'язково подякуйте слухачам за увагу.

Після завершення презентації не турбуйте учасників кілька днів. Через деякий час розішліть їм email, нагадавши про себе.

Розглянемо основні моменти, що дозволяють з першого разу розробити якісний проектпрезентації.

• Почати слід із формулювання основної теми – вона має бути максимально конкретною. Для цього потрібне розуміння вашої майбутньої аудиторії, зокрема того, хто її представлятиме: власники великого бізнесу, дрібні підприємці, представники венчурних фондів. Або ж ви берете участь у конкурсі стартаперів.
• Весь зібраний матеріалПотрібно систематизувати, сформувати тези, розподілити значні цифри. Уникайте смислових конструкцій, що складно розуміються, і довгих пропозицій. Також мало кому будуть цікаві розумні формули та графіки.
• Не потрібно грати у дизайнера. Для демонстрації використовуйте популярну офісну програму PowerPoint, в якій шукайте найпростіший приклад шаблону. Уникайте контрастних кольорів, намагайтеся вибирати більш спокійні пастельні тони, у тому числі для фону. Шрифт для тексту використовуйте стандартний (наприклад, Times New Roman або Tahoma). Можете використовувати два-три різні шрифти, але не більше.
• Намагайтеся розмежовувати зображення та текст. Не використовуйте малюнки як тло для тексту. Хорошим правилом є розподіл думок та ідей щодо слайдів за принципом «один слайд – одна конкретна думка».
• Структура оповідання у презентації має бути логічно правильною та вибудованою за стандартною послідовністю: вступ, зміст, висновок. Додайте до плану свої пункти, використовуючи творчий підхід.
• Слайди дуже важливо забезпечувати ілюстраціями, фотографіями, графіками, схемами тощо зображеннями, що описують конкретну думку або посил. Причому текст та картинка на одному слайді мають відповідати один одному. Усі складнозасвоювані значення та терміни також корисно виносити на слайд – візуально вони запам'ятовуються краще.

Інформація про експертів

Олег Тіньков,російський підприємець, Москва. Олег Тіньков відомий як засновник мережі магазинів побутової техніки «Техношок», заводів «Дар'я», які виготовляли заморожені напівфабрикати, пивоварної компанії та мережі ресторанів «Тінькофф». Є засновником та головою Ради директорів «Тінькофф Банку» (до 2015 року – «Тінькофф – кредитні системи»).

Дане слово останнім часом є одним із найпопулярніших. Про стартапи знімають фільми, пишуть книги, розповідають різні історії. Слово "стартап" походить від англійського словосполучення startup, що означає успішний стартчи запуск. Таким чином, стартап - це компанія, яка вдало розпочала свій бізнес. З точки зору теорії, стартап - це компанія, метою якої є створення нової бізнес-моделі, яку можна повторити та масштабувати. Іншими словами, якщо стартап виявиться прибутковим, таких компаній можна буде створити багато. Звідси походить класичний спосібзаробітку прибутку від стартапу - організувати успішну справу і потім його продати (модель заробітку за рахунок зростання капіталізації). Другий спосіб отримання прибутку – запуск ефективного стартапу та продаж на нього франшизи – можливість вести такий самий вигідний бізнес на окремій території, при цьому за надання всіх технологій ведення справи, власник франшизи перераховує організатору стартапу частину прибутку чи виручки.

Етапи розвитку стартапів

Кожен стартап-проект проходить такі щаблі:

Розробка.На цій стадії виникає власне ідея для бізнесу, опрацьовується план реалізації, ведеться пошук джерел фінансування та інші роботи. Важливою діяльністює вивчення ринку, виявлення конкурентів. Якщо технологічний стартап, на даному етапі слід обов'язково запатентувати ноу-хау, проаналізувати винаходи-замінники і так далі. Запуск.На цьому етапі у стратапу з'являються перші клієнти. Це означає, що відбувається відпрацювання ведення бізнесу в реальних умовах. Стадія запуску є критичною для стартапу, оскільки неякісне обслуговування перших клієнтів, надання їм товару низької якості призведе до подальшої неможливості розвитку бізнесу. Успішність проходження цього етапу ґрунтується на якості планування проекту під час його розробки. Розширення.На цій стадії здійснюється розвиток ідеї стартапу, збільшення реалізації, заробляння основного прибутку, вкладення його в подальше зростання потужностей і таке інше. Вихід.Стартап передбачає закриття чи вихід із проекту. Варіантів закриття, як було написано вище – два: продаж компанії чи продаж франшизи. За результатами виходу зі стартапу оцінюється ефективність проекту (співвідношення вкладень та досягнутих результатів).

Хто такий стартапер

Щоб вигідно запустити новий проект, Потрібен, по-перше, ініціатор ідеї для стартапу, той, хто її придумає та почне реалізовувати. Але, як правило, вигідні проекти рідко робляться самотужки. Ініціатору потрібні помічники, ті, кому він зможе делегувати частину своїх повноважень, доручити певні дії. Найчастіше така команда працює не за заробітну плату, її мотивацією є частка у проекті. Таким чином, саме команда тих, хто починав втілювати ідею на чолі з його ініціатором і називається стартаперами. У більшості випадків – це студенти або фахівці, які тільки закінчили ВНЗ (хоча обмежень за віком для стартапера не передбачено). Пояснюється така ситуація тим, що студенти мають дуже гнучкий розум, вони генератори ідей, їм хочеться щось винайти, показати світові свою значимість. Крім того, вони не бояться пробувати, а це одна з головних якостей стартапера – не боятися невдач і бути готовим розпочати свою справу ще раз.

Вигідні ідеї стартапу для бізнесу з нуля

Цікаві ідеї з мінімальними вкладеннями

Перша частина проектів, які можна реалізувати з мінімальними вкладеннями, це своє діло вдома. Як правило, він виростає з хобі, отже, у цій категорії може бути приготування та продаж кондитерських виробів та випічки, виготовлення сувенірів, декорування посуду тощо. Для чоловіків зразком бізнесу, заснованого на хобі та навичках – надання послуг «чоловік на годину». Друга частина більше підходить для чоловіків, оскільки має на увазі використання гаража. Це може бути надання послуг автосервісу або, за наявності обладнання та інструментів, виготовлення будь-яких деталей чи товарів. До цієї категорії можна також віднести діяльність на садовій ділянці. Вирощування овочів з їх подальшою переробкою або продажем у свіжому вигляді може бути цілком прибутковим видом бізнесу. Ще одним сегментом можуть бути послуги населенню вдома або в орендованому приміщенні. Якщо у підприємця-початківця є якісь унікальні навички, на їх основі можна починати бізнес. До таких ідей належать різні ательє, перукарні чи репетиторство.

Нові ідеї - інтернет стартапи

Стартапи в інтернеті також можна умовно поділити на чотири типи. Перший тип – це інтернет-магазини. У даному сегменті секретом успіху є правильний вибір товару чи асортименту, а також зручний сервіс на сайті. Якщо вдасться самостійно освоїти ще й прийоми інтернет-маркетингу, за допомогою яких вийде просунути сайт, ефективність роботи буде значною. Другий тип проектів – це якраз консалтинг та навчання. Маючи певні навички, цілком можна їх продати на просторах інтернету. Це може бути як навчання певним шкільним предметам, виготовлення курсових робіт та рефератів на замовлення, так і проведення різноманітних тренінгів та вебінарів для дорослих. Консалтинг також може бути різним, але в силу специфіки, в більшості випадків відноситься до сфери ІТ та оптимізації сайтів. Третій тип стартапу в інтернеті - створення інформаційних порталів. Формуючи унікальний контент з певних тем, такі стартапери заробляють, найчастіше, на рекламі товарів та послуг, яку вони або розміщують на своєму сайті, або згадують про певні марки товарів у своїх матеріалах. Нарешті, четвертий тип стартапів в інтернеті це створення та розробка унікальних сервісів та програм, аналогів яких, до цього часу в інтернеті просто не було. У цьому сегменті дуже важлива оригінальність ідеї, її правильна реалізація, а також корисність кінцевого продукту для споживача.

Американські соціальні стартапи

В Америці одним із найпопулярніших способів залучити фінансування на стартап-проект є краудфандінг. Цей механізм залучення коштів означає, що всі, хто хоче, можуть профінансувати ідею в обмін на будь-які бонуси. Бо на початковому етапіотримати серйозні бонуси складно, а в перспективі отримання такої вигоди заважають юридичні бар'єри оформлення відносин тих, хто здійснює внесок у систему краудфанднгу та тих, хто отримує фінансування, за допомогою краудфандингу фінансуються переважно різні соціальні проекти. Як зразок - виробництво альтернативних фільмів (альтернативного кінематографа), твір непопулярної музики і таке інше. Збір коштів на реалізацію такого роду стартап-проектів в даний час здійснюється через спеціальні майданчики (Kickstarter, IndieGoGo та RocketHub). Принцип їхньої дії полягає в тому, що ініціатор проекту викладає на майданчик інформацію про свою ідею, а відвідувачі голосують грошима.

Ідеї ​​для стартапу у сільському господарстві

Існуючі варіанти стартапів у сільськогосподарській галузі полягають у застосуванні нових телекомунікаційних технологій. Наприклад, нещодавно з'явився пристрій для моніторингу стану ґрунту, причому отримувати інформацію з нього можна дистанційно. В результаті фермер або сільськогосподарське підприємство завжди чітко уявляє, в якому стані у нього земля і які заходи необхідно здійснити для підвищення її родючості. Цікавою ідеєю є також обслуговування обліку худоби. Більшості мешканців села відомі факти втрати худоби. Наявність спеціальних передавачів і додатків, за допомогою яких можна відстежити переміщення худоби, дозволяє мінімізувати ризик втрат і зберегти поголів'я. До успішних стартапів належать і різного родупомічники спеціалістам. Наприклад, прилад для підбору препаратів для лікування та підвищення врожайності рослин. Або прилад для визначення складу ґрунту та підбору оптимальних культур для вирощування на ньому. Таким чином, незважаючи на те, що сільське господарство- Галузь дуже консервативна, в ній є місце сучасним технологіям.

Як придумати стартап ідею та здійснити її

Щоб створити прибутковий проект, сучасні аналітики та експерти рекомендують пройти наступну серію кроків:

Проаналізувати та сформулювати свої навички та сильні сторониДругим кроком необхідно визначити, яка справа сильно надихає, чим підприємець готовий займатися з повною самовіддачею і чому готовий присвятити максимум свого робочого часу. де були виявлені свої сильні сторони. На перший погляд може здатися (особливо людям із низькою самооцінкою), що їхні навички нікому не потрібні, але це не так. Необхідно подумати, подивитися на проблеми під іншим кутом зору, виявити власні творчі здібності та придумати ідею для стартапу, яка ще не втілена в життя. Четвертий крок – побудова прототипу продукту, виготовлення дослідного зразка та його тестування. Якщо він справді вирішує проблему, отже, цим бізнесом можна продовжувати займатися, інакше необхідно шукати нове вирішення проблеми. П'ятим і остаточним кроком є ​​запуск проекту, його реалізація. Перевіркою ефективності є наявність виручки та прибуток від реалізації продукції проекту. Якщо результати роботи позитивні, прибуток є, можна говорити про успішному стартапі. Якщо ж з першого разу не вийшло, доведеться спробувати вкотре.

Найуспішніші ідеї для стартапу у світі

Найкращі стартапи в США

Більшість стартапів у США пов'язані тим чи іншим чином з Інтернетом. Одним із найвдаліших є сервіс для пошуку попутників при переїзді з одного населеного пункту до іншого. Він дозволяє суттєво заощадити на поїздці як власнику автомобіля, так і пасажирам, що й дозволило йому залучити значну суму інвестицій. Другий варіант, який заслуговує на увагу – додаток для мобільних пристроїв для роботи на фінансових ринках. Популярність різних фінансових інструментів у США досить висока, тому сумніватися в успіху програми не доводиться, навіть попри розвинений ринок довірчого управління. Смартфони є практично у всіх, заощадження теж, тому, навіщо платити винагороду компанії з управління активами, якщо можна приймати рішення самостійно та заробляти прибуток. Як третій приклад можна назвати сервіси, присвячені здоров'ю. Розробка рецептів харчування, продаж та доставка рецептів для здорового харчуваннявизначення програм для фітнесу і так далі. Все це дуже популярно і сервіси, які дозволяють з використанням смартфона вести здоровий спосіб життя, також дуже популярні у інвесторів і споживачів.

Популярні стартапи у Росії

Як приклади російських стартаперів можна згадати розробника надувного дивана. Повітряні дивани та матраци, звичайно, не новина, але біван (як назвав його винахідник) можна надути за 15 секунд без будь-яких пристосувань. Досить змахнути їм і зробити кілька рухів у різні боки. Цікавою є ідея створення нескінченної флешки. З її допомогою можна завантажувати дані та інформацію у хмарне сховище. Виглядає вона як звичайний USB-накопичувач і дозволяє також з будь-якого комп'ютера отримати оперативний доступ до своїх хмарних даних. З його допомогою можна дивитись мультфільми навіть на стелі, що полегшує процес засинання. Ця властивість швидко принесла популярність товару серед батьків.

Приклад невдалих стартапів

Прикладів, коли стартапи закінчувалися невдало досить. З недавнього минулого можна згадати анонімну соціальну мережуЩе одним варіантом невдалого стартапу є сервіс зі скачування та прослуховування музики. Його підвела недостатня врегульованість питань авторських прав з виконавцями та правовласниками. Не пішли також і багато проектів для смартфонів та планшетів. Це з високої конкуренцією цьому ринку, і навіть особливостями просування. Таким чином, причиною невдач при створенні стартапу є в більшості випадків недостатнє опрацювання проекту. Необхідно ретельно продумувати проект і тоді успіх забезпечений. Ну а якщо все ж таки сталася невдача, ефективний стартапер не опускає руки, а продовжує шукати нові напрямки в бізнесі.

Штучний інтелект, доповнена реальність, історії, криптовалюти і, звичайно, блокчейн – всі ці сфери користувалися особливою популярністю у стартап-середовищі. Частина залишиться на хайпі і наступного. Щоб дізнатися, за якими проектами з Росії варто стежити особливо уважно, ми звернулися до тих, хто допомагає їм зростати – і грошима, і порадою.

Інвестори та представники акселераторів розповіли The Village про найперспективніші стартапи.

Медицина

DRD

Хто радить:«Сколкове»

Як пов'язані:резидент

Компанія займається розробкою та впровадженням експрес-тестів для діагностики здоров'я головного мозку. Вони дозволяють визначити, чи не пошкоджено орган, і оцінити його вікові зміни та ризик виникнення інсульту. Діагноз можна поставити по одній краплі крові, не звертаючись до МРТ.

Чому вистрілить:На 2018 рік заплановано клінічні випробування тест-смужок, отримання реєстраційного посвідчення та виведення продукту на ринок. Першими комплекти для діагностики отримають учасники краудфандингової кампанії. Також продукт буде мати попит у літніх людей, у швидкій допомозі і серед спортсменів, особливо у хокеїстів і боксерів, найбільш схильних до струсів мозку.

BestDoctor

Хто радить: AddVenture

Як пов'язані:інвестор

Сервіс допомагає компаніям економити на полісах ДМС та стежити за здоров'ям у колективі. З його допомогою співробітники можуть записатися на прийом, викликати швидку або отримати онлайн-консультацію лікаря у додатку. Роботодавцям система підказує, скільки коштуватиме медобслуговування.

Чому вистрілить: BestDoctor поєднує тренди на цифрову медицину, здоровий спосіб життя та використання IT-технології у страхуванні. Крім того, компанія розвиває нову для Росії модель, що вже зарекомендувала себе в США, надання медичних послуг self-funding і допомагає оптимізувати витрати бізнесу. Ринок добровільного медичного страхування Росії оцінюється в 140 мільярдів рублів.

Освіта

MEL Science

Хто радить:Система VC

Як пов'язані:інвестор

Компанія розробляє освітні продукти для навчання дітей з природничих наук. У MEL Chemistry входить набір для практичних занять хімією та мобільні програми з використанням технологій віртуальної та доповненої реальності.

Чому вистрілить:У 2018 році проект планує розширити сферу застосування та продавати набори не тільки для самостійного вивчення, а й постачати AR/VR-уроки до шкіл.

Ми переклали його текст російською мовою, трохи змінивши стилістику — тобто всі розумні думки там від Ліфшиця, а всі дурні жарти від нас.

До речі, те, що текст Юрія розміщено на новому сайті Medium, саме по собі вже показує, як можна діяти, коли «все вже придумано»: поки світ захоплений твіттеризацією та інстаграмізацією, один із творців того ж Твіттера зробив зручний майданчик для тих, хто, як і раніше, любить писати і читати довгі тексти — і на її пішли люди.

Як знаходити нові ідеї для відкриття компанії

Вигадувати бізнес-ідеї – це навичка. І можна виробити звичку бачити можливості запуску нових проектів у всьому, що вас оточує.

Багато серійних підприємців мають спеціальний блокнот для нових цікавих ідей. Ви собі також можете такий завести.

Дії:

• Виберіть інструменти для пошуку ідей.
• Створити кілька ідей з їх допомогою.
• PROFIT

1. Живіть у майбутньому

Будьте на вістря макбук ейра. Використовуйте те, чого вчора не було. Читайте про нові винаходи. Думайте про продукти нового покоління.

Майбутнє за гаджетами, самоїздними машинами, тестами ДНК і матеріалами товщиною в атом. Які продукти та послуги повинні виникнути навколо таких штук?

Думайте про зміни, закінчуючи пропозицію "Якщо ти в майбутньому...": наприклад, "якщо ти в майбутньому, всі машини навколо електричні" або "якщо ти в майбутньому, ніхто не використовує готівку". А потім створіть компанію, з якою це здійсниться.

2. Стати експертом у чомусь

Є області, куди з вулиці не потрапиш. Митниці, в'язниці, медицина, оборонка, атомна енергетика, будівництво мостів. Зазвичай свою компанію у таких галузях створюють лише після багаторічного досвіду роботи у чужих. Стати таким інсайдером - і відкриєте собі дорогу на великий ринок з високим порогом входу.

Майкл Блумберг займався ІТ в інвестиційному банку Salomon Brothers. 1981-го його було звільнено, отримавши при цьому компенсацію в $10 мільйонів. На ці гроші він створив компанію Bloomberg L.P., яка надає фінансову інформацію зацікавленим організаціям. Зараз компанія - лідер ринку, Блумберг - мер Нью-Йорка, стан Блумберга - на 13-му рядку Forbes.

Стати майстром будь-якого потужного інструменту. Навчіться робити мобільні програми, інтернет-магазини або використовувати big data. Потім зустрічайтеся з купою різних людей, питайте про їхні проблеми та дивіться, чи можете ви їм допомогти.

Будьте дуже круті одразу у двох різних речах. Медицина та продажі, IT та держконтракти, кулінарія та роздріб. На їх перехрестях є купа унікальних можливостей.

3. Вирішуйте власні проблеми

Знайдіть проблему, яка вам заважає жити. Звертайте увагу, коли для чогось не можете знайти готове рішення. А проблеми виникають, коли у вашому житті щось змінюється. Станете батьком - стільки нових можливостей побачите, мало не здасться.

У B2B-секторі те саме. У вас є одна компанія і вона не може вирішити якусь свою проблему. Створюється друга компанія для вирішення таких проблем, а потім ця друга раптом стає більшою за першу.

Патрік Коллісон заснував платіжну систему Stripe, замучившись підключати до своїх попередніх проектів чужі незручні платіжні системи. Flickr з'явився, коли при розробці онлайн-ігри знадобився зручний спосібзберігати власні зображення, а сама гра благополучно закрита.

4. Шукайте больові точки

Дивіться, де люди втрачають час і гроші, неефективно працюють, страждають, втрачають все і взагалі виглядають як на картині Мунка. А потім виходьте у всьому білому та своїм проектом виправляйте це. Знайте якомога більше про голод, злиднів, епідемії, безробіття, злочинність, дорожні пробки, забруднення та корупцію. Потоваришуйте з тими, хто роками працює над цими проблемами.

5. Поліпшуйте існуюче

Шукайте те, що викликає у людей ненависть. Пошук орендованого житла, паркування, отримання віз, переміщення, візити до лікарів. Знайдіть спосіб вирішувати ці завдання краще.

Використовуйте сучасні технології для переосмислення способів робити все. Як робітники мають виконувати свої обов'язки в епоху смартфонів? Як лікарні мають працювати у цифрову епоху?

Лідери-монополісти майже не мають стимулу розвиватися. Кидати виклик таким дуже складно, але часом спрацьовує. Virgin Atlantic починалися як спроба надати сервіс краще, ніж British Airways.

6. Зв'яжіть дешеві ресурси з багатими покупцями

Подешевше купи, дорожче продай. Ця проста формула діє століттями, а тепер стає ще простіше з'єднати товар та покупця з різних кінців світу. У Китаї купа дешевих виробничих потужностей. У країнах дешева робоча сила. Десь стоять занедбані заводи, які можна зняти за копійки. А десь в іншій півкулі у людей купа грошей та незадоволені запити. Наприклад, фрілансові біржі праці на кшталт Odesk і 99Designs з'єднують працівників із країн із успішними компаніями.

7. Копіюйте та покращуйте

Більшість ідей – похідні. Багато успішні компаніїпочинали як клони. Дивіться, що можна додати до успішних ідей. Нові канали збуту, найкращий сервіс, підвищена якість?

У малому бізнесі з'являються модні теми. Сьогодні популярні коворкінги та баббл-чай, завтра всі говорять про приватні дитячі садки, а післязавтра приходить хвиля SMM-агентств. Ці хвилі рухаються світом із суттєвою затримкою, і можна встигати надихатися новою. Це надійніше, ніж щось невідоме, та веселіше, ніж купувати франшизу.

У США у кожного коледжу свій мерчендайз - толстовки, футболки та кепки. У Росії це було прийнято. Один студент вирішив це змінити, заснував UniFashion і тепер студентів у його продукції можна зустріти в будь-якому гуртожитку.

8. Подорожуйте

Розбирайтеся в успішному бізнесі з іншого краю планети. Кожна індустрія має свої центри інновацій. Ідеї ​​модного бізнесу приходять з Парижа та Гуанчжоу, софтового – з Долини, фінансові – з Нью-Йорка та Лондона.

На початку 80-х Говард Шульц працював у «Старбаксі». Тоді компанія лише продавала зернову каву, не пропонуючи у своїх магазинах жодних напоїв. Вирушивши пошопитися в Мілан, Шульц побачив там майже на кожній вулиці кав'ярні. Він виявив, що в них не просто п'ють відмінний еспресо, але ще й зустрічаються з людьми: кав'ярні були публічними місцями, що грали важливу роль у суспільному житті Італії, і всього в країні їх налічувалося 200 000. Повернувшись, Шульц спробував переконати власників компанії зайнятися тим ж. Коли його м'яко надіслали, він пішов зі «Старбакса» і відкрив власну мережу кав'ярень. А за кілька років був такий успішний, що купив сам «Старбакс» і зробив його явищем світового рівня.

9. Робіть рішення для ринків, що свіжо відкрилися.

Нові продукти від великих компаній створюють багато привабливих можливостей. Якщо швидко відреагувати можна стати частиною цього ринку.

Венчурні капіталісти це розуміють. Тому вони створюють спеціальні інвестиційні фонди для фейсбучних додатків, гугл-гласових додатків, біткойнових сервісів. Коли приходять великі зміни, підприємці та інвестори намагаються покататися на цій хвилі.

Те саме працює для невеликих локальних закладів. Слідуйте за великими будівлями на кшталт станцій метро та аеропортів, за процесом джентрифікації.

1975-го компанія MITS випустила перший комерційно успішний домашній комп'ютер Altair 8800. Один гарвардський студент вирішив, що продаж софту для нього може стати бізнесом. Він з друзями написав інтерпретатор BASIC для Altair 8800 та почав продавати його у партнерстві з MITS. Цим студентом був Альберт Ейнштейн Білл Гейтс.

10. Удосконалюйте марний продукт

Зробіть будь-що на коліні за пару днів. Запитайте друзів, що треба змінити, щоб вони почали користуватися цим. Оновити. Знову спитайте. Повторюйте, доки у вас не вийде сервіс для мільйонів. Казку про кашу з сокири всі знають?

11. Спілкуйтеся з розумними людьми

Зазвичай підприємці цінують власні ідеї, а чужі вважають вторинними. Не дайте самолюбству стати між вами та чудовою можливістю.

Елон Маск якось подарував ідею компанії щодо встановлення та обслуговування сонячних батарей своїм двоюрідним братам Ліндону та Пітеру Райву. Сьогодні їхній SolarCity оцінюється в мільярди доларів.

Погані ідеї

А ось популярні способи вигадування ідей, які дуже часто призводять до провалів:

• Аналогія. Кожен другий робить Х для Y, на кшталт "Ермітажу для цифрового мистецтва", "Інстаграма для відео" або "Excel для хіпстерів". Звучить вражаюче, але в більшості випадків нічого не виходить. Найімовірніше, у вашого ринку своя специфіка та рішення з чужого ринку не підійде. А якщо підійде, то джерело вашої наснаги може прийти і розтоптати вас. Кому потрібні численні «Інстаграми для відео» тепер, коли в Інстаграмі з'явилося відео?
• "Бачення продукту". Багато підприємців починають з того, що представляють свій новий продукт із усіма деталями та нюансами. Але вигадувати всякого нескладно, і зазвичай вигадане не має жодного відношення до реальних потреб ринку. Більшість добрих ідей починається з клієнта.

Кожна ідея має свої недоліки

Навіть у найкращих ваших ідей будуть мінуси. Знаходьте та визнайте їх. Ідею можна втілювати у тому випадку, якщо знайдете спосіб ефективно боротися з вадами.

Не відкидайте ідеї, що включають багато важкої та неприємної роботи. Якщо зможете з нею впоратися, то опинитеся на ринку з низькою конкуренцією і будете надійніше захищені від молодої шпани.

Наявність успішних конкурентівскоріше плюс, ніж мінус: воно демонструє наявність попиту. Якщо у вас є наочна відмінність від них та свідчення того, що ця відмінність може залучити достатньо клієнтів, можна входити навіть на висококонкурентні ринки.

Іноді успішний бізнес починається з дуже маленького ринку. Таке може спрацювати, якщо нечисленні користувачі просто моляться на вас, і є зрозуміла стратегія, як від вузької ніші дожити до виходу на широкий ринок.

Ідеї ​​народжуються у процесі спілкування. Обговорити з усіма навколо тенденції, ринки і ваші наявні ідеї. Нові припущення гарантовані.

Ідеї ​​народжуються завдяки співпереживанню. Пізнай чужий біль, і зможеш придумати нові рішення.

Ідеї ​​народжуються завдяки цікавості. Як усе має працювати? Як виглядатиме майбутнє?

Ідеї ​​приходять із підсвідомості. Запишіть область своєї діяльності та вимоги до ідеї. Потім просто займайтеся іншими справами. Декількома днями пізніше ідея з'явиться без жодних зусиль.