Основні засади роботи з вторинною інформацією. Чим корисний сервіс? Консультація проводиться поза вашим офісом, на нейтральній території, у будній день

Сьогодні інтернет браузерів безліч. У кожного є свої переваги та недоліки. Для одних завдань найкраще підходить одне, для інших – інше. Який вибрати, кожен вирішує собі сам. Я віддаю перевагу браузеру від Яндекса, рідкісна альтернатива – Mozilla Firefox. Такий вибір не випадковий.

Чому я використовую Яндекс Браузер?

Це єдиний відомий мені браузер, який автоматично перекладає англомовні сторінки (Chrome я не вважаю, тому що він все-таки не наш і якість перекладу російською мовою в ньому трохи страждає). А так як я досить часто читаю англомовні сайти і дуже погано володію англійською – мене ця можливість сильно рятує.

Плюс до цього зручний інтерфейс, хоча, можливо, це справа звички.

Крім озвучених вище переваг у цьому браузері є купа корисних наворотів, про які власне нижче.

Додатки Яндекс Браузера, що використовуються мною.

1. Скріншот Lightshot. За допомогою цієї надбудови я роблю скрині екрану. Дуже зручно, просто і є можливість зберегти картинку у потрібне місце.

2. Турбо режим. Я виходжу в інтернет за допомогою Wi-Fi і іноді трапляються підгальмовування. Згоден, що змінивши роутер, змінивши тариф чи оператора або ще щось у цьому роді, проблему можна вирішити, але все так, як є, і тому цей додаток встановлено.

3. Print Friendly & PDF. За допомогою цієї надбудови я перекладаю найбільше Цікаві сторінкиу формат PDF, а потім скидаю файли на планшет або в особливу папку.

4. SaveForm. Це чудова програма, за допомогою якої я качаю відео з YouTube і Вконтакте в один клік миші. В інтернеті маса корисного та освітнього відео, яке перекидається на планшет або зберігається на диск. Якщо вдасться знайти, вкрай рекомендую.

5. Не витрачайте даремно. Ця програма шукає і показує ціни конкурентів на товар, що переглядається мною товар. Я використовую її для моніторингу цін конкурентів під час проведення маркетингового дослідження на фрілансі. Однак і в побуті дуже корисна штука.

6. ColorPicker. Надбудова для захоплення кольорів на сторінці сайту. Зважаючи на те, що я веду блог, іноді доводиться підбирати потрібний колір. Це доповнення робить це у два кліки. Для web дизайнерів взагалі незамінна штука.

7. RDSbar. Потрібний додаток для аналізу ключових параметрів сайтів конкурентів. Крім ключових показників сайту (ТІЦ, PR, наявність у каталогах) відображає ключові слова, заголовки та інші корисні дані сайту. Якщо серед твоїх обов'язків є швидка аналітика сайтів конкурентів, то незамінна надбудова.

8. Evernote Web Clipper. Часто переглядаючи щось цікаве на просторах інтернету, немає можливості записати, зберегти окремим файлом або переслати посилання. Саме для цього і існує Evernote – свого роду онлайн – блокнот. Після реєстрації можна легко створювати структуровану вибірку потрібного матеріалу. Виділяємо конкретні абзаци чи пропозиції, а за потреби й цілі сторінки, після чого зберігаємо для подальшого використання.

9. Adblock Plus- Безкоштовний і при цьому один з найпопулярніших блокаторів непотрібної реклами. Багато про цю утиліту, думаю, говорити не варто – вкрай бажано, щоб її було встановлено.

10. LiveInternet статистика в один клік. Коли необхідно швидко оцінити, наскільки популярним є сайт конкурента, ця надбудова дозволяє легко це зробити. Щоправда, є один недолік - не працює на сайтах, на яких не встановлено лічильник від LiveInternet.

Ось такі безкоштовні програми Яндекс Браузера я періодично використовую у своїй роботі. Що ще корисного у даного браузера, і які з них використовуєш ти? Пиши в коментарях і поділися з друзями в соціальних мережах. А на цьому все до зустрічі на сторінках блогу.

Склала список корисних сервісів для маркетологів. Додайте в закладки та користуйтесь – половину ваших робочих завдань вже давно може виконати віртуальний помічник.

У цій статті ми ділимося з вами сервісами, які допоможуть кожному інтернет-маркетологу. Протягом дня людям цієї професії доводиться виконувати багато різнопланових завдань: потрібно відстежити ефективність тих чи інших інструментів, запустити вірус у соціальних мережах, підвищити конверсію тощо. Ось десять інструментів, що допоможуть максимально оптимізувати роботу.

1. BuzzSumo

Сервіс, який стане у нагоді всім SMM фахівцям. Хочете дізнатися, які посади набирають найбільше лайків? Скористайтеся пошуком у BuzzSumo. У найпростішому варіанті ви просто забиваєте пошуковий запит, який вас цікавить, та переглядаєте найпопулярніші варіанти постів на цю тематику.

Для найбільш точних результатів одразу виберіть потрібний тип контенту.

Дуже корисна функція- Налаштування оповіщень. Ви можете отримувати повідомлення про те, що ваш бренд або компанія були згадані на тому чи іншому ресурсі.

За допомогою сервісу ви зможете:

Щоденно відстежувати дії ваших конкурентів;

Визначати, який тип контенту у вашій області найпопулярніший;

Відразу відстежити пост, який набирає багато лайків, і скористатися цією інформацією для запуску вірусу на своїй сторінці.

2. Streak

Цей сервіс перетворює звичайну поштову скриньку Gmail на систему управління взаємовідносинами з клієнтами (CRM)

Чим корисний сервіс:

Управління угодами

Ви можете відстежувати статус кожної угоди, додаючи будь-яку кількість додаткових полів із примітками, статусами та іншою інформацією.

Підтримка користувачів

Можна настроїти автоматичні оповіщення користувачів про те, що їх запит оброблений:

Відкладене надсилання пошти

Ви можете бачити, хто, коли і де відкрив ваш лист.

3. Semrush

Це сервіс для відстеження дій конкурентів із пошукового трафіку, ключових слів, реклами AdWords. Semrush відстежує дії ваших конкурентів у ТОП-20 Google та в контекстній рекламі. Усі дані заносяться до таблиці статистики, яка зберігається протягом місяця. У російській базі програми (пошук по google.ru) знаходиться 6 мільйонів ключових слів і 2366143 домену.

Програма дуже проста у використанні. У першому полі введіть домен сайту, який хочете відстежити. Зверніть увагу, що потрібно вводити тільки домен (!), наприклад site.ru, без використання www або http. Не забудьте праворуч від поля введення вибрати країну, домен якої вас цікавить.

Чим корисний сервіс?

Це майже моментальний аналіз конкурентів. Ви можете визначити, за якими ключовими позиціями ваш конкурент перебуває в топі, скільки трафіку це йому дає, знайти його основних конкурентів та перевірити з позиції у видачі за ключовими словами у просуванні.

Ви також можете скоригувати список своїх ключових слів, спираючись на дані про конкурентів, та підвищити свої позиції у пошуковій видачі без додаткових бюджетів.

Сайт робить моніторинг щодо оголошень на сайті AdSense. Ви зможете переглянути оголошення ваших конкурентів і вирішити, чи є сенс рекламуватись на цьому ресурсі.

Приклад: результати сервісу на запит «масаж».

4. RescueTime

Відмінний тайм-трекер, який допомагає відстежити, як ви використовуєте свій робочий час.

RescueTime складається з двох частин: програма та онлайн-сервіс. Програма аналізує, скільки часу ви проводите за комп'ютером, а онлайн-сервіс збирає ці дані та видає всілякі звіти.

Ви зможете відстежити:

Якими програмами ви найбільше користуєтесь;

Які програми використовуються найчастіше;

Найзавантаженіший час роботи;

Час вашого простою;

Найвідвідуваніші сайти.

Сервіс дозволить відкоригувати час, відведений на роботу чи розваги.

RescueTime розбиває всю вашу діяльність на категорії: робота, розваги, шопінг, навчання та ін. Всі категорії розбиваються на підкатегорії та отримують оцінку продуктивності. Чим більше прав ви даєте програмі, тим об'єктивніша оцінка.

5. PromoRepublic

Сервіс дає можливість повністю автоматизувати процес просування у Facebook, «ВКонтакті» та Twitter.

Чим корисний:

У PromoRepublic входить базовий набір основних інструментів, які економлять час та гроші на просування у соціальних мережах.

Інструменти:

Бібліотека із шаблонами для постів;

Ідеї ​​для постів (події, свята, з якими можна привітати користувачів);

Вбудований фоторедактор;

Календар для складання контент-плану з мультикористувацьким доступом;

Статистика ефективності постів;

Автопостинг, мультипостинг та розрахунок оптимального часу для публікації.

Сервіс буде цікавий власникам малого бізнесу, маркетологам та SMM-щикам, які ведуть від 5 сторінок і більше.

6. Mixpanel

Система аналітики. Головна відмінність від Google Analytics та Yandex.Metrika - Mixpanel потрібно повністю налаштовувати, оскільки сама вона не збирає жодних даних. Система знаходиться в топі в європейських країнахта цінується тим, що головним чином націлена на користувача, а не на відстеження великої кількостінезрозумілі цифри.

Чим корисний сервіс:

8. Babkee

Сервіс моніторингу соціальних медіа та ЗМІ. По суті підходить для пошуку будь-яких згадок.

Чим корисний цей сервіс:

Аналіз репутації бренду у мережі;

Можливість проводити маркетингові дослідження;

Дослідження ЦА конкурентів;

Звітність за багатьма параметрами.

ЗАМОВИТЬ ІНДИВІДУАЛЬНУ КОНСУЛЬТАЦІЮ!

Що таке Особиста Консультація?

Форма проведення та опис:

Консультація проводиться поза вашим офісом, на нейтральній території, у будній день.

З вашого боку можуть бути не більше п'яти осіб.

Також можливе проведення у форматі онлайн Skype консультації (якщо Ви не в Москві).

Для отримання консультації вам потрібно буде попередньо (заздалегідь до проведення консультації) підготувати відповіді на спеціальну анкету з 5 0 питань.

Усі матеріали з вашого боку для зустрічі ви повинні надіслати заздалегідь.

Анкета буде надіслана Вам після 100% передоплати.

Що ви отримуєте:

1. Технічну експертну оцінку маркетингу вашої компанії та роботи ваших фахівців із просування.

2. Ідеї, пропозиції, відповіді на ваші запитання, роз'яснення та консультацію щодо покращення справ.

3. Ви можете записувати нашу зустріч на диктофон.

Запитання, які мені доводилося обговорювати:

Бізнес тренер Маріанна Невструєва

— Як залучити більше нових клієнтів із соціальних мереж?

— Як підвищити попит та продаж, як збільшити середній чек?

— Як ефективно запустити бізнес та у найкоротші терміни почати отримувати дохід!

— Як запустити сарафанний маркетинг для цього бізнесу?

— Ваша вирва маркетингу і як зробити її ефективнішою?

— Як найрезультативніше провести виставку?

- Як правильно позиціонувати свій бізнес?

— Як створити ажіотаж на свої товари та послуги?

— Які способи просування вам найкраще використати?

— Як збільшити відгук на існуючий поступ?

- Як запустити ефективну рекламну кампанію?

— Як розробити і що включає ефективний план просування?

— Як оцінити роботу маркетолога та спеціаліста з PR у компанії та зрозуміти, наскільки він виконує свої функції? Як найняти маркетолога?

— Який продукт діяльності маркетолога в компанії, який результат Ви маєте право від нього очікувати і вимагати і за що платити зарплату маркетологу.

— Ви також зможете сформулювати своє питання, яке є найбільш актуальним для вашої компанії в даний момент і внести його в анкету.

"За відгуками моїх клієнтів, така консультація значною мірою прояснила для них ситуацію і вони залишилися задоволені результатом."- Маріанна Невструєва

Тривалість

2 години(або більше, в розумних межах. Межу встановлюю я)

Ми використовуємо синдикацію контенту. Не вірите? Зараз побачите.

Синдикація - частина контент-маркетингової стратегії, цей метод перетинається з SMM та SEO, але має одну відмінність - це повторне використанняконтенту.

Суть підходу полягає в тому, щоб розмістити ту саму одиницю контенту на декількох майданчиках з максимальною вигодою для правовласника.

Якщо підійти до справи з розумом, можна помітно підвищити видимість контенту, посилити впізнаваність бренду, залучити на сайт-джерело додатковий трафік і навіть підняти продажі – але з продажами ми вам гарантій не даємо, це (можливо) буде відкладений ефект.

Синдикація vs просування контенту

З технічного погляду синдикація – зовсім не (або не зовсім) просування.

Якщо просування статті - це збільшення її відвідуваності за рахунок переходів із пошуку, соціальних мереж та контекстної реклами, то основі синдикації лежить інший підхід. Ціль синдикації - винести копіїстатті туди, де її зможе прочитати більше читачів.

Обидва підходи популярні. Гуру маркетингу вміло поєднують ці методи, використовуючи в тандемі. Просто синдикацію у нас ніяк не називають (поки що). Тоді як західні маркетологи прямо виділяють цей напрямок.

Переваги синдикації

• Кратне зростання аудиторії. Якщо стаття спочатку була розміщена «вдома», а потім з'явилася на популярному ресурсі, ви отримуєте додатковий охоплення - читачів цього ресурсу. Іноді це у рази більша аудиторія. І можна сміливо розраховувати на те, що трафік на джерело також зросте. І він буде якісним та цільовим (при виборі правильного майданчика).
• Посилання з авторитетних ресурсів. Навряд чи вони виявляться зайвими для клієнтського сайту.
• Додаткові «лайки» та репости у соціальних мережах. Якщо публікація виявиться вдалою, можна сміливо розраховувати на вірусний ефект. Пост, розміщений на топовому майданчику, з радістю «підхоплять» користувачі соціальних медіа.

Особливість підходу

Це контент-маркетинг, дитинко!™

Наша мета – не зростання трафіку на сайт, а охоплення. Не треба сидіти кулаком на своєму контенті, домагаючись, щоб його читали саме тут, на власному майданчику. Важливо донести цінність до читача, де б він не був.

Отже, несемо добро в маси.

1. Найкращий спосіб синдикації контенту

Найперший і найголовніший прийом синдикації - зробити так, щоб у вас попросили статтю для публікації.

У результаті ваша стаття може «вистрілити» кілька разів із рівним успіхом.

Добре зарекомендував себе один підхід, який, швидше за все, відноситься до вірусного маркетингу - «техніка хмарочоса». Контент створюється з уже підтвердженого факту успішності теми. Щоб цього досягти, маркетологу доведеться знайти публікацію, яка вже мала успіх серед потрібної аудиторії. Далі справа за малим – зробити те саме, тільки краще. В основі техніки хмарочоса лежать три простих кроки:

1. Пошук найпопулярнішого контенту в тематиці, що цікавить.
2. Створення на його основі власних публікацій та креативів.
3. Активне просування того, що вийшло.

Цей підхід варто взяти на озброєння тим, кому доводиться просувати свій продукт, компанію чи послугу у тематиках, де конкуренція неймовірно висока, а ціни зашкалюють.

Де тут прийом синдикації? Він у тому, що така стаття має великі шанси потрапити на популярні портали та буде добре прийнята на всіх майданчиках.

Прим.ред.:І тут на сцену виходить наша улюблена рекурсія. Знайти статтю про 10 способів синдикації і зробити огляд з 25 способами. Наступний автор вимучить 50 способів. Розумний автор збере всі ці статті і зліпить огляд про 120 видів синдикації. Якось доведеться зупинитися, але шанси отримати хороше охоплення у вас є.

2. До речі, про огляди

Тематичні добірки статей допоможуть освіжити у пам'яті читачів шедеври вашого контент-маркетингу. Універсальним рішенням послужать публікації з серії: «25 найкращих нотаток про рітейл», «Топ-50 статей для підприємця-початківця» тощо. на власні публікації. А це вже й нова одиниця контенту, придатна для розміщення на корпоративному чи сторонньому ресурсі, та вдало синдикований контент.

Можна іноді проситися і в чужі вибірки. Робити це можна навіть « заднім числом(Хоча зловживати цим не варто). На очі попався чудовий оглядТекстери, але автор не додав ваші статті до списку найкращих статейРунету? Можна знайти його контакти і ненав'язливо запропонувати включити добірку гідні матеріали. Якщо ваша стаття дійсно заслуговує на увагу, є шанс, що вам не відмовить.

3. Синдикація чужими руками

Щоразу, коли ви берете інтерв'ю або просто включаєте в статтю думку експерта, не соромтеся надіслати потім експерту посилання на матеріал. Так ви отримаєте публікацію на майданчику експерта, і це може бути дуже хороший майданчик.

До речі, так синдикувати статейний контент можна не лише у своєму регіоні та на рідною мовою. Нещодавно побували на великій міжнародної конференції? Чи зуміли поставити кілька запитань популярному бізнесмену чи іменитому профі? Сміливо публікуйте розмову на власному ресурсі як ексклюзивне інтерв'ю. Далі – справа за малим: зв'язатися з нещодавнім співрозмовником, надати йому вихідники мовою оригіналу та попросити запостити інтерв'ю на сторінках персонального блогу або на сайті його компанії. Доказом того, що дружба відбулася стане перехресний обмін посиланнями в публікаціях.

Не втрачає своєї актуальності і всіма улюблений гостьовий блогінг. У гості можна ходити і з опублікованими статтями. Хоча тут доведеться дотримуватися обережності та акуратності. Краще відбирати для розміщення лише близькі за тематикою блоги. Не варто нав'язливо прагнути розмістити на чужому майданчику кожен із своїх постів. І тим паче, не потрібно пропонувати одну й ту саму публікацію одразу кільком «колегам по цеху». Виявивши дублі на інших майданчиках, автори блогів назавжди зачинять свої двері перед непорядним розповсюджувачем контенту.

4. Перепакування - 3 формати для синдикації

4.1. Слайди

Коли SMM перетворюється на синдикацію? Коли ви не просто робите репост. Можна надрукувати фрагмент статті. Можна зробити візуал (наприклад, за допомогою сервісу Canva.com) та запостити його у різні паблики. Або навіть повністю розмістити статтю всередині соцмережі.

Ось три варіанти, які ви напевно використовуєте не на повну потужність.

6. Доставити контент до порога

Окремим пунктом варто поставити розсилку. Так, емейл-маркетинг – добрий друг синдикації контенту. Краса поштової розсилки в тому, що ніхто не докорить вам у повторі: з пам'яттю і часом у сучасної людинипогано. І хтось може навіть подякувати вам за те, що ви принесли йому статтю, яку він не встиг побачити у стрічці.

Допустимо розміщувати в листі статтю, що вже опублікована на сайті або в корпоративному блозі. Як бонус можна відправляти передплатникам матеріал, який ще тільки з'явиться на ресурсі через кілька днів. Це дозволить адресатам відчути свою унікальність та «обраність» (але позбавить вас переходів на сайт, тому потрібно додавати до листа рекомендації).

Зворотний спосіб теж добрий - нагадувати в розсилках старі цікаві статті.

7. Standalone blog platforms

Окремим пунктом можна винести різноманітні майданчики для блогів. Якщо для звичайної людини Blogspot або ЖЖ може стати основним місцем проживання, то компанії частіше використовують такі майданчики, як дублюючі. Контент можна сюди відправляти вторинний – синдикувати, а заразом і складати різного родунеформат.

Бізнесмени, що пишуть, і стартапери можуть удостоїти своєю увагою ресурс Spark. Платформа створювалася як спеціалізована соцмережа, де представники малого бізнесу могли б ділитися досвідом та знаходити однодумців. Тут можна не просто анонсувати публікації, а й залучати інвесторів та партнерів, отримувати повноцінний зворотний зв'язок про свій продукт та бізнес. Словом, Spark сьогодні – корисний майданчик для пошуку цільової аудиторії.

Серед найбільших зарубіжних майданчиків на окрему увагу заслуговує платформа Medium, тут зібралося вже дуже поважне суспільство (). Публікувати тут можна статті, есе та замальовки. Медіум робить регулярну розсилку за інтересами, так що ваші статті можуть потрапити до неї абсолютно безкорисливо.

І все ж таки, для публікації в агрегаторах підходить далеко не всякий контент. В ідеалі, це має бути:

• Актуальні новини.
• Нові дані фінансового ринку.
• Вузькотематичні агрегатори охоче можуть приймати до розміщення:
• Новини важливих оновлень на галузевих форумах.
• Свіжий софт та нещодавно завантажене на сайт ПЗ, доступне для скачування користувачами.

Окрему увагу доведеться приділити та створенню стрічок RSS. Для різних джерелвони мають бути різними. Так для агрегаторів новин RSS-фід має бути повнотекстовим. Багато в чому це пов'язано з тим, що роботи агрегаторів не заходять на сайти, а отримують всю інформацію про оновлення контенту по RSS-каналу.

RSS-ленти можна використовувати і для синдикації свого контенту на інших ресурсах, які не мають нічого спільного з агрегаторами. В ідеалі це мають бути веб-сайти близької тематики з гарною відвідуваністю. В цьому випадку, однак, до розміщення контенту сторонніх вебмайстрів доведеться якось мотивувати.

Тим, хто займається розсилкою прес-релізів, можна порадити звернути увагу на платний сервіс B2Blogger.com. Це один із провідних майданчиків у Росії та СНД, який робить автоматизовану розсилку прес-релізів у провідні онлайн-видання. Все, що потрібно зробити представнику бізнесу – завести на сервісі профіль компанії, оформити замовлення та додати прес-реліз у стрічку. Система буде розсилати автоматично.

Тематичні форуми – ще один майданчик, на якому можна успішно синдикувати свій контент і отримувати цільовий трафік на сайт. Але й тут важливо дотримуватися помірності та обережності. Якщо адміністратори вирішать, що представник компанії нещадно спамить майданчик комерційними постами, вони просто забанять форумчанина, що провинився. Наприклад, inurl:forum контент-маркетинг.Так, це вже скоріше крауд-маркетинг, але хто вам заважає змішати техніки? І так, варто бути готовими до того, що на більшості серйозних форумів давно записали всіх, хто постить на посилання, в спамери. Тож доведеться якось викручуватися. Наприклад, постити там статті цілком, розраховуючи на переходи лише з профілю.

Заслуговує на увагу і ще один західний сервіс - Bloglovin. Цей майданчик дозволяє авторам блогів відстежувати активність «колег по цеху» в тематиках, що цікавлять, і ділитися власними публікаціями із зацікавленими читачами. Достатньо зареєструватися на сайті та додати свій блог до списку. Є сервіс і зручні iOS- і Android-додатки, завдяки яким працювати з добірками можна в будь-якому місці і в будь-який час.

Популярним каналом спілкування серед ІТ-підприємців сьогодні стає Slack. Прогресивні уми вже встигли оцінити переваги сервісу та активно застосовують його не лише для корпоративного листування, а й для спілкування з колегами з інших країн. Сьогодні в Slack активно функціонують тематичні спільноти, вступити до яких може будь-який бажаючий IT-менеджер. Взаємодіяти із закордонними колегами, щоправда, доведеться англійською. І так, контент-маркетинг можна побудувати навіть у окремо взятому закритому співтоваристві. Наприклад, можна постити посилання свої наукові дослідження, дослідження та кейси. Ось лише кілька прикладів корисних Slack-спільнот:

Добре зарекомендував себе серед інтернет-маркетологів і безкоштовний каталог сайтів Global-katalog.com . До довідника можна додати не лише статтю, а й свій ресурс.

Примітка: на жаль, сайти безкоштовних каталогів – не надто живучі, тому перед тим як відправляти статтю на ресурс, що сподобався, доведеться уважно перевірити дати додавання туди інших публікацій. Якщо це було дуже давно, то, швидше за все, майданчик уже закрився. Також має сенс дивитися на ТІЦ каталогу та кількість сторінок в індексі Google та Яндекса.

І перевіряти, чи ці каталоги не виставлені на біржу посилань, тобто чи не створені вони тільки для монетизації трафіку. Тоді переходи звідти можуть виявитися порожніми з комерційної точки зору.

Якщо бюджети дозволяють, можна піти типово оптимізаторським шляхом і розмістити свої статті на платних сервісах. Цей крок не завжди виправданий, і вдаватися до такого розміщення варто обдумано, уважно відстежуючи фактори поведінки відвідувачів звідси. Якщо трафік ллється, але його якість вас не тішить, простіше виключити цей канал синдикації.

• Особливою популярністю серед оптимізаторів користується біржа Miralinks. У її розпорядженні понад 9 тисяч майданчиків, які модератори відбирають вручну. Система гарантує розміщення статей постійно. Допустимо включення до статті від одного до трьох посилань на сайт правовласника.
• Articles.Sape.ru є системою автоматизованого розміщення статей з добової оплатою. Перелінкування існуючих сторінок зі сторінками статей здійснюється за допомогою механізму анонсів. Принцип додавання статей на біржу нагадує старе добре розміщення посилань у системі Sape.ru.
• Liex.ru - ще одна популярна біржа статей та залучення природних посилань. Тут оплата провадиться тільки за час знаходження статей в індексі Google або Яндекса. Біржа налічує понад 100 тисяч партнерських майданчиків, які розподіляються модераторами за сегментами залежно від їхньої якості.

А як же SEO-ризики?

У всього є Зворотній бікмедалі, і синдикація не виняток. Не всі оптимізатори з ентузіазмом погодяться просувати сторінки в такий спосіб. І це частково правильно, адже пошукові системи історично ведуть запеклу боротьбу з дублями. Одне неправильне рішення - і падіння позицій сторінки, контент якої невміло розтиражовано, не уникнути.

Відповідне застереження можна знайти і на сторінці Довідки Google: « Будьте обережні під час синдикації. Якщо ви надаєте свій контент іншим сайтам, то при кожному пошуковому запиті Google завжди показуватиме ту версію, яку вважає найбільш прийнятною для користувачів. Ця версія необов'язково збігається з тією, яку ви обрали б ви. Однак варто переконатися, що на всіх сайтах, де розміщується ваш контент, є посилання на вихідну статтю. Ви також можете попросити власників сайтів, які використовують ваш синдикований матеріал, заблокувати його за допомогою метатегу noindex, щоб пошукові системи не включали до індексу їх версії».

І все-таки, якщо діяти вміло, боятися тут нема чого. Слідування простим правиламдопоможе звести нанівець SEO-загрози:

• Атрибут rel="canonical" підкаже пошуковій системі, де знаходиться сторінка-джерело, а де - дублікат. (UPD. У коментах підказують, що метод не найвдаліший).
• Автору контенту не варто соромитися і просити ресурс, який розміщує його статтю «за домовленістю», закрити сторінку від індексації метатегом noindex. (Це не завжди зручно приймає стороні, яка теж хоче підвищити свою видимість у мережі за рахунок хорошого контенту. І тут потрібно використовувати інший спосіб).
• Безпрограшний спосіб - "вибити" у стороннього видавця посилання на оригінал. Чим більше авторитетних сайтів посилатиметься на вихідну сторінку з публікацією, тим краще спрацює прийом.

Якщо все піде як слід, то зрештою вигоди від синдикації контенту перевершать усі уявні ризики.

Підведемо підсумки

Синдикація у тому чи іншому вигляді точно присутня у вашій стратегії просування. Тепер ви можете почати робити її більш свідомо. І ваш контент-маркетинг стане ще багатшим і різноманітнішим.

На наш досвід, найпростіший момент синдикації - це проставлення зворотних посилань. І тут потрібно домовитися зі своєю командою – чого ви домагаєтесь у кожному конкретному випадку.

Якщо потрібно залучити цільовий трафік на ресурс, краще синдикувати контент на тематичних майданчиках, які готові ставити прямі посилання на джерело. Якщо ж є мета – популяризувати товар чи бренд, можна працювати з безліччю майданчиків, роблячи ставку на найширше охоплення. І не забувайте формувати UTM-мітки.

У будь-якому випадку, головний принцип синдикації має вести вас до мети: робіть привабливий контент, щоб у вас просили дозволу взяти його.

Секрети дослідників ринку під час роботи з вторинною інформацією: на допомогу маркетологу-аналітику промислового підприємства

ВСТУП

Проблему видобутку необхідних знань про ринок та його учасників можна вирішити такими способами:

• найняти дослідницьку компанію «під ключ» та її силами реалізувати з нуля маркетингове дослідження;
• закупити необхідні дані у спеціалізованих постачальників інформації та зайнятися самостійним аналізом цих даних;
• особисто шукати повсюдно сирі фрагментарні відомості та самостійно їх обробляти.

Способи представлені в порядку зменшення їх вартості для підприємства та в порядку зростання обсягу роботи штатних маркетологів.

p align="justify"> Підприємство, перед яким регулярно виникають різні маркетингові завдання, пов'язані з аналізом інформації про ринок, зазвичай комбінує перелічені варіанти збору необхідних відомостей. Оптимальне поєднаннявибирається виходячи з масштабів завдань, досвіду маркетологів, накопичених знань про ринок, розмірів маркетингового бюджету, наявності часу, ступеня конфіденційності та інших факторів.

На наш погляд, існує як мінімум дві причини, через які не завжди вдається підключити до роботи дослідницьку фірму і варто самостійно освоїти хоча б частину описаних інструментів збору маркетингової інформації.

По перше, не варто забувати про ліміт наявного бюджету: дослідницькі завдання з'являються регулярно, географія досліджень рідко обмежена якимось одним містом, і в результаті багатьом підприємствам не вистачає грошей на послуги підрядників.

По-другеОсоблива специфіка промислових і b-2-b-ринків полягає в наступному: іноді для того, щоб сторонньому фахівцеві хоча б поверхово розібратися в предметі дослідження, потрібно досить багато часу, яке, зрозуміло, теж доводиться оплачувати.

Отже, постараємося озброїти замовника необхідними знаннями, зазирнувши в дослідницьку «кухню» та розповівши читачам, які

Дослідницькі інструменти може успішно застосовувати маркетолог промислового підприємства.

Традиційно на b-2-b-ринках особливе значенняприділяється роботі з вторинними даними, і акцент у цій статті зроблено саме на них. Однак перш ніж поговорити про способи збору інформації про учасників ринку, сидячи в офісі перед комп'ютером, введемо деякі обмеження:

• ми виходимо з того, що читач статті має швидкий і стійкий доступ до Інтернету, інакше більшість викладених далі рекомендацій виявиться марною;
• мова йде про дослідження діяльності підприємств на російському ринку, тому описані лише російськомовні джерела інформації;
• Перелік джерел не претендує на те, щоб бути системою - ми постаралися продемонструвати найчастіше використовувані.

ОСНОВНІ ПРИНЦИПИ РОБОТИ З ВТОРИНОЮ ІНФОРМАЦІЄЮ

Спочатку скажемо кілька слів про те, як працювати з вторинною інформацією: пройдемося, здавалося б, очевидним речам, про які іноді забувають навіть досвідчені фахівці(особливо під час найжорстокішого цейтноту).

1. Перед тим як приступити до пошуку та збору даних, необхідно побудувати загальну схему, або алгоритм, якого потрібно буде дотримуватись у роботі.
Слід зазначити, що саме ви збираєтеся шукати, де і яким чином. Тим самим ви убережете себе від розпорошення ресурсів і не перетворитеся на інформаційний «пилосос».

Дуже важливо мати такий алгоритм чи план як під конкретний проект чи поточне завдання, а й у довгостроковий період. Значимість регулярного та своєчасного моніторингу важко переоцінити, адже часто буває так: «заднім числом» інформацію не зібрати за жодні гроші, хоча в поточному режимі це можна було зробити швидко і недорого. Хочеться лише застерегти не перестарайтеся і збирайте тільки те, що дійсно необхідно і неодмінно знадобиться в майбутньому. 2. Визначте, яким чином ви зберігатимете інформацію.
Мати всі відомості у різних файлах різного формату дуже незручно, навіть якщо ви використовуєте, начебто, логічну систему папок. В процесі роботи може виявитися, що струнка папок зовсім не задовольняє вашим вимогам і його необхідно переробляти.

• Набагато зручніше використовувати для накопичення, пошуку та аналізу інформації спеціалізовані програмні засоби:
• KeyNote (http://www.tranglos.com) досить примітивна програма для зберігання невеликих масивів тексту без графіки та таблиць, але непогано підходить для невеликих разових проектів;
• Microsoft Office OneNote (http://office.microsoft.com) ¦ більш просунутий аналог KeyNote, що дозволяє зберігати інформацію та файли в різних форматах в одній деревоподібній базі даних; Галактика-ZOOM (http://www.galaktika.by) інструмент для створення сховища текстової неструктурованої інформації та проведення ефективного пошуку тааналітичних досліджень
• ; Залежно від поставлених завдань програму можна використовувати як пошукову систему, систему видобутку текстових даних (data mining) або систему аналітичної обробки інформації;

Text-Analyst (http://www.analyst.ru) - програма для формування електронних архівів, аналізу змісту текстів, смислового пошуку інформації та взаємозв'язків між різними об'єктами.

3. У процесі роботи зі збору даних необхідно фіксувати досягнуті результати пошуку стосовно кожного джерела інформації (які номери журналів і коли були переглянуті, сайти яких компаній ви відвідали, аж до дослівної фіксації запитів, які ви використовували в інтернет-пошуковиках). В іншому випадку через деякий час ви дуже легко заплутаєтеся, упустивши якесь важливе джерело або, навпаки, повторно проробивши одну й ту саму роботу. Подібний облік також полегшить координацію пошукових дій, якщо вирішенням поставленого завдання займуться кілька людей. Крім того, для подальшого аналізу дуже важливо фіксувати, звідки ви взяли ті чи інші дані, щоб була можливість зіставляти розбіжності та оцінювати рівень довіри до джерел.

ДЖЕРЕЛА МАРКЕТИНГОВОЇ ІНФОРМАЦІЇ ДЛЯ ПІДПРИЄМСТВ СФЕРИ B-2-B

Отже, перерахуємо та коротко охарактеризуємо джерела маркетингової інформації, використання яких дозволить підвищити ефективність роботи відділу маркетингу промислового підприємства.

Пошукові інтернет-системи

Даний інформаційний ресурс (точніше, спосіб знайти інформацію, що цікавить) використовується всіма і, напевно, застосовується в першу чергу. З цієї причини для повноти картини ми можемо його не відзначити. Згадаємо найбільш відомі і здобули довіру користувачів пошукові системи Yandex, Google, Rambler і Mail.ru (ця компанія в Останнім часомтакож мітить в «пошукачі» і навіть розвиває окремий проект (пошукову систему GoGo.ru).

Існують також цікаві пошукові інтернет-машини, які шукають необхідну інформацію з використанням відразу кількох «пошуковиків», тобто є свого роду надбудовами, що спрощують роботу та збільшують ефективність пошуку (наприклад, MetaBot.ru чи авангардний Quintura.ru).

Цими дуже потужними (і безкоштовними!) Інформаційними ресурсами обов'язково слід користуватися у своїй роботі. Ви зможете отримати від них максимальну віддачу, якщо хоч трохи освоїте мови пошукових запитів згаданих інтернет-систем. Справа в тому, що спроби просто набрати цікаві слова та словосполучення, на жаль, рідко дають гарний ефектв інтернет-просторі накопичилося занадто багато «сміття», що не становить цінності і відволікає від головного. Навчитися нескладному мистецтву складання грамотних запитів можна за допомогою інструкцій, розміщених на згаданих вище сайтах, або ознайомившись із відповідною літературою (список книг наведено наприкінці статті).

До речі, нещодавно ми відкрили для себе ресурс http://www.de-code.ru, який допомагає шукати необхідну інформацію на маркетингових і «коломаркетингових» сайтах. Це своєрідний спеціалізований пошуковий сервіс для маркетологів. Можливо, цей лаконічний, але корисний ресурссподобається читачеві, хоча гарантувати його довге життя досить проблематично, тому що сайт підтримує приватну особу.

Телефонні довідники

Телефонні довідники є, ймовірно, найбільшими базами даних адрес і характеристик фірм і підприємств. Вони дуже важливі для складання вибірок при кількісному дослідженні b-2-b-ринку (для підготовки списків компаній під час проведення опитувань).

Ось найвідоміші відомості, що характеризуються найбільшою повнотою, загальноросійські телефонні довідники:

• «KONTAKT! Жовті Сторінки» (http://www.yellow-pages.ru);
• "Жовті Сторінки" (http://www.allinform.ru).

Дуже корисним є телефонний довідник «Бізнеснавігатор» (http://navigator.ypages.ru), що позиціонується як b-2-b-довідник, що спеціалізується на зборі інформації по регіонах Росії. Він підтримується компанією ТОВ «Жовті сторінки», власником ресурсу «KONTAKT! Жовті сторінки".

За останній рік на ринку телефонних довідників відбулися досить серйозні зміни, пов'язані з покупкою одними учасниками інших ринку. Зокрема, давно звичний сайт Yellowpages.ru з певного часу вже не відкривається. Тож через деякий час ситуація з телефонними довідниками та гравцями цього ринку запросто може знову змінитись.

Зрозуміло, крім загальноросійських існують телефонні довідники з вужчою географією, і в деяких випадках вони краще. Як приклад можна навести інтернет-сайт Yell.ru або паперовий довідник. Ленінградська областьфілії «Лензв'язок» ВАТ «Північно-Західний Телеком». Тож якщо виникає питання про пошук організацій, розташованих у невеликих обласних містах, має сенс звернутися до місцевої телефонної компанії.

Недоліком телефонних довідників є те, що вони містять лише контактну інформацію, яку, до речі, не зайве перевіряти ще раз і актуалізувати.

Органи офіційної статистики

Маркетологам ніколи не слід скидати з рахунків Федеральну службуДержавної статистики (http://www.gks.ru). На її сайті безкоштовно публікуються дані про всі аспекти життєдіяльності та економічного стану країни. І найголовніше тут можна отримати платний веб-доступ до великого переліку інформаційно-аналітичних матеріалів, статистичним виданням або замовити їх у вигляді публікацій.

Аналогічні завдання можна вирішити за допомогою Інформаційно-видавничого центру Статистика Росії (http://www.infostat.ru).

Профільні державні установи

Сайти державних установнерідко публікують інформацію, яку важко знайти деінде. Як одну з відправних точок вашого пошуку є сенс взяти сервер органів державної влади РФ «Офіційна Росія» (http://www.rsnet.ru, колишній http://www.gov.ru). Тут представлені посилання на офіційні сайти федеральних органів виконавчої влади Російської федерації, наприклад, таких як:

• Міністерство інформаційних технологій та зв'язку Російської Федерації(http://www.minsvyaz.ru);
• Федеральне агентство з промисловості (http://www.rosprom.gov.ru);
• Федеральне агентство з будівництва та житлово-комунального господарства (http://www.gosstroy.gov.ru) і т.д.

Крім того, на сайті «Офіційна Росія» вказані посилання на сайти територіальних органів державної влади, наприклад:

• офіційний сервер Уряду Москви (http://www.mos.ru);
• офіційний портал Адміністрації Санкт-Петербурга (http://www.gov.spb.ru) тощо.

До речі, подібну роботу можна автоматизувати за допомогою спеціалізованого програмного забезпечення, Докладно описаного в книзі Є. Л. Ющука «Інтернет-розвідка»

Інформаційно-аналітичні онлайн-системи

Безперечно, це дуже корисний для будь-якого маркетолога інформаційний ресурс. Він є симбіозом ємної бази даних публікацій у засобах масової інформації та пошукової системи, що працює через веб-інтерфейс зі своєю мовою запитів (на зразок Yandex, Rambler тощо). Як правило, такі системи виконують ряд аналітичних та сервісних функцій, характеризуються повною відсутністю реклами та «сміттєвих» сайтів. Їхня кардинальна відмінність від інших пошукових інтернет-систем — наявність у базі даних закритої інформації та платний доступ.

На ринку платних інформаційно-аналітичних онлайн-систем існує чотири основні гравці:

1. "Медіалогія" (http://www.mlg.ru);
2. "Інтегрум" (http://www.integrum.ru);
3. Public.Ru (http://www.public.ru);
4. Парк.РУ (http://www.park.ru).

Призначення у всіх перерахованих систем одне й те саме (хоча є й нюанси):

• ефективний пошук даних;
• моніторинг інформації;
• конкурентний аналіз;
• інформаційна розвідка;
• вивчення галузевих ринків;
• управління репутацією тощо.

До речі, «Інтегрум» надає доступ до бази даних Першого незалежного рейтингового агентства FIRA.ru™ (про нього ми розповімо трохи пізніше).

Детальний опис інформаційно-аналітичних систем представлено у статті, опублікованій у журналі «Маркетинг та маркетингові дослідження». 2007. №3.

Постачальники готових досліджень

У міру збільшення числа дослідницьких компаній, накопичення ними досвіду роботи та зростання рівня конкуренції між ними ринок готових досліджень розвиватиметься дедалі інтенсивніше. Це справді корисне джерело інформації для організацій, які тільки збираються виходити на ринок, або для маркетологів, що прийшли на підприємство зі мізерною базою знань про ринок та слабо розвиненою системою маркетингу.

Покупка готового дослідженняза розумні гроші - доречний крок у разі швидкого старту дослідницького проекту, але необхідно бути повністю впевненим у якості інформації, яку вам продають, а також у компетентності, професіоналізмі та чесності дослідників, які реалізували проект. Перед покупкою подібних звітів доцільно з'ясувати, які джерела інформації було використано, запитати робочі матеріали дослідження (анкети, інструкції, вимоги до відбору респондентів), прочитати розшифровки чи прослухати будь-які інтерв'ю. Якщо цього не зробити, як звіт можна отримати компіляцію з кількох оглядів ринку, опублікованих у ділових виданнях, і довгого переліку таблиць Росстату.

Найбільш повні списки дослідницьких звітів, які пропонуються до вільного продажу, представлені тут:

• РосБізнесКонсалтинг (http://marketing.rbc.ru);
• ЗАТ "Інтернет-проекти" (http://research.subscribe.ru);
• "Російська асоціація маркетингу" (http://oms.ram.ru/mark/research).

Постачальники дайджестів новин

Існують компанії, які спеціалізуються на підготовці новинних дайджестів (добірок новин) на певну тематику. Як правило, це інформаційні агенції, рідше такою роботою займаються дослідні фірми або PR-агентства. У випадку, якщо у вашій компанії немає фахівця, який відстежує новини вашого ринку, є сенс укласти договір з однією з таких організацій. Однак при цьому необхідно чітко усвідомлювати, які джерела і з якою періодичністю перевірятиме ваш підрядник і в якій формі будуть готуватися звіти.

Основи зовнішньоекономічної діяльності

З урахуванням рівня розвитку торговельних зв'язків з іноземними державами дані про зовнішньоекономічну діяльність компаній становлять інтерес значної кількості маркетологів вітчизняних підприємств.

Багато корисних відомостейпро особливості митного оформлення, обліку та класифікації товарної номенклатури зовнішньоекономічної діяльності (ТН ЗЕД) Росії можна почерпнути на митних порталах, наприклад таких, як:

Придбання докладних даних про зовнішньоекономічну діяльність російських підприємств, а саме про розмір та склад їхнього експорту та імпорту, на жаль, знаходиться поза правовим полем. Ці відомості, здавалося б, закриті, але рідкісна поштова скринька не відвідувала пропозиції щодо придбання відповідної інформації у сирому або, навпаки, обробленому вигляді. Існують і інші так звані сірі бази даних, що містять багато корисних відомостей, але ми не станемо їх перераховувати на сторінках журналу.

Повертаючись до баз даних ЗЕД хочеться відзначити, що робота з ними вимагає певних навичок, крім того, якість та точність заповнення митних декларацій, що містяться в базі, залишає бажати кращого. Але з часом і з цих баз можна навчитися отримувати дуже важливі та корисні відомості. Як приклад згадаємо одну з компаній, що пропонують послуги з постачання даних про експорт та імпорт «M_INFO» (http://www.export-import.ru). Втім, ціни на її послуги не можна назвати низькими.

Власники баз даних комерційних підприємств

У цю групу постачальників маркетингової інформації потрапили джерела в чомусь схожі, а в чомусь і відмінні один від одного:

• представництва світових мереж власників баз даних;
• російські інформаційні агенції;
• окремі незалежні проекти та системи.

Всі вони функціонують за різним принципом і характеризуються різними підходами до ціноутворення, але займаються одним і тим же накопиченням, актуалізацією і продажем зібраних відомостей про компанії, що працюють у різних секторах економіки.

Практично всі вони надають інформацію користувачеві через Інтернет, але деякі з них випускають готові бази даних, які пропонуються в електронному виглядіабо у вигляді надрукованих довідників аналог телефонних, тільки з більш докладними відомостями про організації.

Наведемо перелік найактивніших, на наш погляд, постачальників ділової інформації, що функціонують на даному ринку.

• Dan & Bradstreet Corporation (D&B)(http://www.dnb.ru). Подібна глобальна комп'ютерна база даних містить систематизовану інформацію про більш ніж 115 млн. суб'єктів господарювання більш ніж двохсот країн світу. Російський розділ складає близько 40 тисяч компаній і щороку поповнюється 5–6 тисячами нових організацій.
  Формат розкриття інформації в базі даних D&B Business Information Report бізнес-довідка, що дозволяє максимально полегшити користувачу завдання оцінки фінансового стану і кредитоспроможності фірми, що його цікавить.
  На момент написання статті російськомовний сайт компанії знаходився на реконструкції, тому рекомендуємо звернутися до його зарубіжного першоджерела (http://dnb.com/us).
• KOMPASS.RU(http://www.kompass.ru). Дана інформаційна система представляє єдину розміщену в Мережі базу даних 2 млн компаній з 70 країн світу. Окрім надання інтернет-доступу до БД, організація вже кілька років випускає збірки «WA-2 Регістр» та «Компас Росія».
• Агентство ділової інформації «Бізнес-Карта»(http://www.biznes-karta.ru). Щорічно видає 450 найменувань ділових довідників як у Росії, СНД, і у зарубіжних країнах (розрізи різних секторів економіки). По кожному підприємству, представленому в базі, зазвичай зібрані такі відомості:
  • Назва компанії;
  • адреса;
  • Ф. І. О. керівника;
  • телефон;
  • факс;
  • Адреса електронної пошти;
  • чисельність працівників;
  • номенклатура продукції;
  • використовувані сировину та матеріали;
  • обсяги експорту та імпорту;
  • форма власності;
  • рік заснування.
  Асортимент продукції агентства дуже широкий, як і способи подання інформації.
• «Національне кредитне бюро»(http://www.creditnet.ru) ¦ унікальний для Росії інформаційний ресурс, який об'єднав федеральні та комерційні бази та банки даних в єдину інформаційну систему, що дозволяє вирішувати комплекс найрізноманітніших завдань. До його складу увійшли:
  • довідково-інформаційна система експрес-аналізу ринків та компаній;
  • система моніторингу простроченої дебіторської заборгованості;
  • система надання інформації про закордонні компанії Dun & Bradstreet;
  • реєстр надійних партнерів Торгово-промислової палати РФ (ТПП РФ).
• «СПАРК»(http://spark.interfax.ru) - система професійного аналізу ринків і компаній - продукт фірми «Інтерфакс-АКІ», що входить до групи компаній «Інтерфакс».
  Інформаційну систему «СПАРК» було створено у 2002–2003 роках. спеціалістами групи компаній "Інтерфакс". Основою системи стала інформація, отримана від Держкомстату РФ (Росстату) та Федеральної комісії з ринку цінних паперів (ФКЦП/ФСФР). На даний момент «СПАРК» містить відомості, що надходять з більш ніж 10 різних джерел, частина їх оновлюється щодня. Крім цього, «СПАРК» спирається на інформаційні потоки агентства «Інтерфакс», яке є визнаним лідером інформаційного ринку Росії та інших країн СНД. «СПАРК» використовує лише ті дані, які знаходяться у відкритому доступі та отримує їх на договірній основі з офіційних джерел. Саме тому для формування будь-якого звіту користувачеві завжди надається посилання на джерело відомостей.
  Зазначимо, що на сайті системи можна безкоштовно отримати деякі дані, наприклад, здійснити пошук базової інформації юридичних осібах, внесених до Єдиного державного реєстру юридичних осіб (ЄДРЛ). Крім інтернет-версії, система «СПАРК» пропонує також галузеві довідники на паперових та електронних носіях.
• «СКРІН»(http://www.skrin.ru). Цей проект було засновано Національною асоціацією учасників фондового ринку (НАУФОР) у квітні 1999 р. з метою створення загальнодоступного механізму розкриття інформації про російські підприємства. База даних акумулює відомості, що надходять безпосередньо від емітентів корпоративних цінних паперів. Оновлення інформації відбувається в «СКРИНІ» щодня і торкається близько 100 емітентів. За великими емітентами (як правило, це відкриті акціонерні товариства) можна безкоштовно отримати через Інтернет значний обсяг даних.
• «Перша Незалежна Рейтингова Агенція»(FIRA.RU™) (http://www.fira.ru). Агентство пропонує оперативну та повну фінансово-економічну інформацію. У його базі даних можна знайти звітність та статистичні відомості підприємств усіх галузей та регіонів Росії, оперативні показники виручки та інші фінансові показники бухгалтерської звітності, зведення щодо соціально-економічних параметрів, виробництва. Оперативні статистичні відомості можуть надаватися у тому числі безкоштовно.

Крім перерахованих вище інформаційних системі баз даних існують системи розкриття даних при інформаційному агентстві AK&M (http://www.disclosure.ru), агентстві економічної інформації «Прайм-Тас» (http://disclosure.prime-tass.ru) і т. д.

При виникненні потреби в придбанні будь-яких відомостей про компанії, які становлять інтерес для вашого підприємства, настійно рекомендуємо зв'язатися хоча б з поряд із перелічених вище агентств і з'ясувати, наскільки повну та актуальну інформацію вони зможуть вам запропонувати і що важливо за які гроші .

Одні агентства практикують місячну підписку на отримання даних, інші – «точкову» закупівлю відомостей про конкретні компанії. У ряді випадків існує можливість проводити вибірку за параметрами, що цікавлять замовника (за географічним місцезнаходженням, по економічним характеристикамдіяльності підприємств і т. д.).

Незважаючи на очевидну користь від існування на ринку вищеописаних джерел інформації, повністю покладатися на них не варто, оскільки іноді виникають фактори, що ускладнюють здійснення коректної оцінки компанії, що вас цікавить:

• статистика здається підприємствами вчасно чи спотвореному вигляді;
• збут часто виводиться за рамки виробничої компанії в деякі ТОВ, дані щодо яких не вдається виявити;
• не завжди можна уточнити обсяги виробництва та збуту за конкретними позиціями, що вас цікавлять, через те, що звітність здається в узагальненому, консолідованому вигляді.

Проте звернення до послуг згаданих вище компаній дозволяє виявити дуже цікаві та важливі відомості, які дуже важко дізнатися іншими способами. Зі зростанням прозорості російського ринку, з виходом дедалі більшої кількості підприємств на фондові біржі значимість таких інформаційних систем у маркетингових дослідженнях зростатиме.

Профільні ділові довідники

Подібні видання зазвичай випускаються професійними асоціаціями та об'єднаннями та характеризуються достатньо високою точністюта актуальністю зібраних та розповсюджуваних даних. Як приклад можна навести щорічний довідник компаній, членів Союзу виробників сухих. будівельних сумішей(http://www.spsss.ru). Іноді роботою зі складання подібних реєстрів може займатися якесь спеціалізоване ділове видання.

Наведемо приклади профільних ділових довідників:

• довідник "Будівельний комплекс Москви" Видавничого дому "Ларікс";
• довідково-консультаційне видання «Будівельники» Видавничого дому «Єдиний інформаційний простір»;
• «Лісопромисловий комплекс Росії» Видавничого дому «Media-Line» та інші видання, яких випускається безліч.

Недоліком баз даних професійних асоціацій та спеціалізованих видань є те, що перелік компаній, представлених у них, рідко вичерпний. Завжди існує ймовірність того, що один або навіть кілька великих гравців можуть перебувати в альтернативній асоціації або бути включеними в жодну з асоціацій зовсім. Або ж за згадку конкретної організації у такому реєстрі необхідно заплатити, що не влаштовує далеко не всіх.

Спеціалізовані газети та журнали

У спеціалізованих виданнях нерідко публікуються огляди ринку, експертні думки та інша важлива інформація. Матеріали із загальноекономічної періодики зазвичай можна знайти за допомогою інформаційно-аналітичних онлайн-систем, але деякі вузькопрофільні журнали не потрапляють у їхню базу даних. Ось чому дуже важливо мати уявлення про всі професійні аналітичні засоби масової інформації — будь то газети, журнали, бюлетені або навіть інтернет-портали. Навіть якщо ваше підприємство не може собі дозволити закуповувати всі подібні видання, будьте в курсі нових опублікованих матеріалів і купуйте цікаві для вас ¨ багато видавництв пропонують постатейний доступ до своїх архівів.

ВИСНОВОК

Повертаючись до кабінетних досліджень, хочемо особливо відзначити, що джерел вторинної інформації може бути безліч, тому особливу увагу необхідно приділити побудові ефективної системироботи із вторинними даними. Перш ніж ви приступите до рішучих дій, настійно рекомендуємо вам ще раз заглянути у відповідний розділ статті та згадати про принципи накопичення даних та роботи з ними – це дозволить не потонути у численних інформаційних потоках.

РЕКОМЕНДОВАНА ДО ПРОЧИТАННЯ ЛІТЕРАТУРА

1. Березін І. С. Маркетинговий аналіз. Ринок. Фірма. Товар. Просування. 3-е вид. М.: Вершина, 2007. 480 с.
2. Гусєв В. С. Яндекс: ефективний пошук. Короткий посібник. М.: Вільямс, 2007. 224 с.
3. Дудихіна В. В., Дудіхіна О. В. Конкурентна розвідка в Інтернет. 2-е вид., Випр. та дод. М.: АСТ: НТ Прес, 2004. 229 с.
4. МакНейл Р. Маркетингові дослідження у сфері B2B: аналіз та оцінка ринків товарів для бізнесу / Перев. з англ. А. А. Шамрай; під нав. ред. Є. Є. Козлова. - Дніпропетровськ: Баланс Бізнес Букс, 2007. 432 с.
5. Холмогоров В. Пошук в Інтернеті та сервіси Яндекс. СПб.: Пітер, 2005. 123 с.
6. Енциклопедія ділової розвідки та контррозвідки / Упоряд. Ф. Г. Меркулов, Р. В. Ромачов. М.: Русь-Олімп: Харвест, 2007. 432 с.
7. Ющук Є. Л. Інтернет-розвідка: посібник до дії. М.: Вершина, 2007. 256 с.
8. Ющук Є. Л. Конкурентна розвідка: маркетинг ризиків та можливостей. - М: Вершина, 2006. 240 с.

Олексій Вороний, Петро Манько
Секрети дослідників ринку під час роботи з вторинною інформацією: на допомогу маркетологу-аналітику промислового підприємства//