සමාගමේ ලාභය වැඩි කරන්නේ කෙසේද. මාතෘකාවක් ඉගෙන ගැනීමට උදවු අවශ්‍යද? ඔබේ ව්යාපාරයේ විකුණුම් වැඩි කිරීමට වැඩ ආරම්භ කරන්නේ කෙසේද?
වෙළඳාමට සම්බන්ධ ඕනෑම සංවිධානයක්, එය විකිණීම පමණක් නොව, භාණ්ඩ නිෂ්පාදනය කරන කුඩා සාප්පුවක් හෝ විශාල ව්‍යවසායයක් වේවා, සෑම විටම එක් ප්රශ්නයක් ගැන සැලකිලිමත් වී ඇත: විකුණුම් වැඩි කරන්නේ කෙසේද.
සමාගමේ සාර්ථකත්වයේ ප්රධාන මිනුම වූයේ විකුණුම් දෙපාර්තමේන්තුවේ ක්රියාකාරකම් ය: විකුණුම් වර්ධනය වෙමින් පවතී - සියල්ල හොඳයි, පහත වැටේ - එබැවින් ඔබ ඒවායේ පරිමාව වැඩි කිරීමට ප්‍රභවයන් සෙවිය යුතුය.
දේවල් ඇත්තෙන්ම නරක අතට හැරෙන විට පමණක් අවධාරණය වෙනස් විය: ඉලක්කය වූයේ විකුණුම් වැඩි කිරීම නොව, පවතින ගනුදෙනුකරුවන් රඳවා ගැනීමයි.
ඇත්ත වශයෙන්, ප්රධාන හේතුව, ඒ සඳහා විකුණුම් පරිමාව ඉහළ මට්ටමක පවත්වා ගැනීම ඉතා වැදගත් වේ - ලාභය. ගනුදෙනුකරුවන්ගේ සංඛ්යාව අඩුවීම හෝ ඔවුන්ගේ මිලදී ගැනීමේ හැකියාව අඩුවීමත් සමඟ විකුණුම්කරුවන්ගේ සිට ව්යවසායයේ හිමිකරු දක්වා සෑම කෙනෙකුගේම ලාභය පහත වැටේ.
හා විශාල සමාගම්, සහ කුඩා අය බොහෝ විට සාදයි පොදු වැරැද්ද: විකුණුම් පහත වැටෙන විට, කළමනාකාරිත්වය සෑම දෙයකටම වගකිව යුතු දෙපාර්තමේන්තු හෝ විකුණුම්කරුවන්ට දොස් පැවරීමට පටන් ගනී. මෙය වැරදියි, මන්ද විකුණුම්කරු හෝ කළමනාකරු සන්නිවේදනයේ කොතරම් සුදුසුකම් ලත් සහ ප්‍රසන්න වුවත්, ගැණුම්කරු භාණ්ඩය මිල දී නොගනී නම්:
- ගබඩාවේ සොච්චම් එකතුවක් ඇත - ඔහුට අවශ්ය දේ ඔහුට සොයාගත නොහැක;
- බෙදා හැරීමේදී බාධා ඇත - දැන් ප්‍රමාණවත් තරම් වෙළඳසැල් ඇත, එබැවින් ඔබට අවශ්ය නිෂ්පාදනය වෙනත් තැනක මිලදී ගත හැකි අතර එය ඔබේ ස්ථානයේ දිස්වන තෙක් බලා නොසිටින්න;
- තුල වෙළඳ මහලඅපිරිසිදු හෝ අප්රසන්න ගන්ධයක් ඇත;
- නිෂ්පාදිතය ප්‍රචාරණය නොකෙරේ, ආදිය.
ඒවා පදනම් වන්නේ කුමක් ද යන්නයි නවීන ක්රමවිකුණුම් පරිමාව වැඩි කරන්න? විකුණුම් වැඩි කළ හැකි නම්:
- ගනුදෙනුකරුවන් සංඛ්යාව වැඩි කරන්න.
- ඉහළ සාමාන්ය චෙක්පතඑක් එක් සේවාදායකයා.
"ඔබ ඔබේ පාරිභෝගිකයා රැකබලා නොගන්නේ නම්, වෙනත් කෙනෙකු ඔහුව බලා ගනීවි"
කොන්ස්ටන්ටින් කුෂ්නර්
ඔබට ඇති ගැටළු මත පදනම්ව, එක් දිශාවකින් හෝ කිහිපයකින් ක්රියා කිරීමට පටන් ගන්න. ඔබ අවම වශයෙන් පහත විස්තර කර ඇති ක්රම කිහිපයක්වත් භාවිතා කරන්නේ නම්, මෙය දැනටමත් ඔබේ විකුණුම් වර්ධනයට සැලකිය යුතු ලෙස බලපානු ඇත.
ඔබේ ව්යාපාරයේ විකුණුම් වැඩි කිරීමට වැඩ ආරම්භ කරන්නේ කෙසේද?
ඔබට වඩාත්ම පහත වැටෙන දේ සමඟ ආරම්භ කරන්න. ප්‍රමාණවත් ගනුදෙනුකරුවන් නොමැතිද? පළමු දර්ශකය මත වැඩ කරන්න. ඔවුන් ටිකක් මිල දී ගන්නවාද? විකුණුම් ප්‍රවර්ධන ශිල්පීය ක්රම යොදන්න. කුඩා මිලදී ගැනීමේ මුදල? සාමාන්ය චෙක්පත, මිලදී ගැනීම් සංඛ්යාව වැඩි කරන්න. ඒ අනුව, ඕනෑම දර්ශකයක් මත වැඩ කිරීම සඳහා, ඔවුන්ගේ ආරම්භක අගයන් දැන ගැනීමට අවශ්ය වේ, i.e. මැනීම.
විකුණුම් සෑදී ඇත්තේ කුමක් දැයි ඔබ තේරුම් ගත් විට, උපකාරයෙන් ඔබේ ආදායමට බලපෑම් කිරීම වඩාත් පහසු වේ විවිධ තාක්ෂණික ක්රමසූත්‍රයේ එක් එක් සංරචක පාලනය කිරීම. ඒ සඳහා ක්රම 15ක් මෙන්න.
1. විභව ගනුදෙනුකරුවන්
ඔබට විභව පාරිභෝගිකයින් සංඛ්යාව වැඩි කර ගත හැකි පහසුම ක්‍රමය නම් ඔබෙන් ලැබෙන ප්‍රචාරක පණිවිඩ සහ ලිපින ගණන වැඩි කිරීමයි.
- ඔබ සතියකට ප්‍රවර්ධන ඊමේල් කීයක් යවනවද?
- ඔබගේ තැපැල් ලැයිස්තුවේ ඔබට සම්බන්ධතා කීයක් තිබේද?
- ඔබ පත්‍රිකා කීයක් බෙදාහරිනවද?
- ඔබේ සමාජ කණ්ඩායමේ කී දෙනෙක් සිටීද?
- සම්පුර්ණ කරන ලද ගනුදෙනුවකින් පසු ඔබේ විකුණුම් කළමණාකරුවන් කොපමණ ගනුදෙනුකරුවන් ප්‍රකාශ කරනවාද: "ඔබේ මිලදී ගැනීම සඳහා ඔබට බොහෝම ස්තූතියි! ඔබ අපව නිර්දේශ කරන්නේ ඔබේ කුමන මිතුරන්ටද?
- මාර්ගය වන විට, ඔබ අපගේ සමාගමට සේවාදායකයින් දෙදෙනෙකු ගෙන එන්නේ නම්, ඔබේ ඊළඟ මිලදී ගැනීමේදී ඔබට වට්ටමක් ලැබෙනු ඇත. එහෙත්, ඔබට අන්තර්ජාලය හරහා විකුණුම් තිබේ නම්, උදාහරණයක් ලෙස, මාර්ගගත වෙළඳසැලක් - ඔබේ නිෂ්පාදනය සේවාදායකයෙකුට යවන විට, ඔබට ඊළඟ නිෂ්පාදනය / සේවාව මිලදී ගැනීමේ දීමනාවක් සහ සීමිත කාලයක් සඳහා වට්ටමක් සමඟ වෙළඳ ප්රචාරණ ද්‍රව්‍ය එහි තැබිය හැකිය.
2. යෙදුමක් හැර ගිය විභව පාරිභෝගිකයින්
මෙම දර්ශකය වැඩි කිරීමට, ඔබ ඔබේ දැන්වීමේ පරිවර්තන අනුපාතය දැන සිටිය යුතුය.
- කී දෙනෙක් වෙබ් අඩවියට පැමිණියාද සහ ඔවුන්ගෙන් කී දෙනෙක් යෙදුමක් තැබුවාද / මිලදී ගත්තාද?
- ඔබ ෆ්ලයිලර් කීයක් බෙදා හැරියද සහ ඔබට යොමු කිරීම්/ඇමතුම් කීයක් ලැබුණද?
පරිවර්තනය සහ අඩවි ගමනාගමනය (වෙබ් අඩවියට කී දෙනෙක් පැමිණියාද සහ කී දෙනෙක් යෙදුමෙන් පිටව ගියාද) නොමිලේ Yandex භාවිතයෙන් විශ්ලේෂණය කළ හැකිය. මෙට්රික්ස්.
නමුත් ඕනෑම අවස්ථාවක, ඔබේ සමාගමට ඇමතූ හෝ පැමිණි සෑම සේවාදායකයෙකුගෙන්ම ඇසිය යුතු රීතියක් ඔබට තිබිය යුතුය: "ඔහු ඔබ ගැන සොයාගත්තේ කෙසේද?". මෙය වඩාත් නිවැරදි කියවීම් ලබා දෙනු ඇත.
ඔබට තවමත් විකුණුම් පිටු නොමැති නම්, ඔබ ඒවා සෑදිය යුතුය. විකුණුම් පිටුව ඔබේ 24/7 විකුණුම් කළමනාකරු වේ. විකුණුම් පිටුවක් යනු එක් නිෂ්පාදනයක් / සේවාවක් පමණක් විකිණීම අරමුණු කරගත්, එක් පිටුවකින් පමණක් සෑදූ වෙබ් අඩවියකි. පිටුව හොඳින් සිදු කර ඇත්නම්, ඔබට 5% හෝ ඊට වැඩි පරිවර්තනයක් මත ගණන් ගත හැකිය. පරිවර්තනයට අමතරව, ප්‍රචාරණය පදනම් විය යුත්තේ සමීක්ෂණ මත පමණක් බව ඔබ තේරුම් ගත යුතුය.
රොස්ටොව් හි ගනුදෙනුකරුවන් චෙල්යාබින්ස්ක් හි අදාළ වන දෙයට වඩා බොහෝ සෙයින් වෙනස් ය.
පුහුණුවෙන් උදාහරණයක්, මාතෘකාව තුළ Cherepovets වෙළඳ දැන්වීම් ලිපියනගර පිහිටුවීමේ ව්යවසාය කෙරෙහි අවධානය යොමු කරන්න - සෙවර්ස්ටල්. "මන්ද?" - ඔබ අහන්න. අපි පිළිතුරු දෙමු: සෙවර්ස්ටල් යනු නගරයේ ජනගහනයෙන් වැඩි කොටසක් සේවය කරන ව්‍යවසායයකි.
එවැනි සිරස්තලයකට උදාහරණයක්: “Severstal කළමනාකරණය පිළිබඳ කම්පන සහගත සත්‍යය! සෙවර්ස්ටල් හි සමස්ත කළමනාකාරිත්වය නිෂ්පාදන මිලදී ගන්නේ ගබඩාවෙන් පමණක් බව ඊයේ අපි දැනගත්තා " ස්කාර්ලට් රුවල්". දිගු කලක් තිස්සේ වට්ටමක් තිබේ. පාරිභෝගික භාණ්ඩසියලුම සෙවර්ස්ටල් සේවකයින් සඳහා!
Cherepovets හි පදිංචිකරුවන්ගේ එවැනි ලිපි සඳහා ප්‍රතිචාරය ඉතා ඉහළ වනු ඇති බවට අපට සහතික විය හැකිය, නිසැකවම "Scarlet Sails වෙත එන්න - අපට වට්ටම් තිබේ." කෙසේ වෙතත්, එම සිරස්තලය තවදුරටත් Chisinau හි ක්රියා නොකරනු ඇත.
3. මිලදී ගැනීමට එකඟ වූ පාරිභෝගිකයින්
මෙම දර්ශකය වැඩි කිරීම සඳහා, ඔබ විකුණුම් දෙපාර්තමේන්තුව සමඟ නිසි ලෙස කටයුතු කළ යුතුය. ඔබට ක්රම දෙකකින් යා හැකිය - ප්රමාණය වැඩි කිරීම හෝ ගුණාත්මකභාවය වැඩි කිරීම.
ප්රමාණය යනු ඔබේ විකුණුම් කණ්ඩායම ගනුදෙනුකරුවන්ට ඇමතුම් කීයක් ලබා දෙනවාද යන්නයි. ගුණාත්මකභාවය යනු එම ඇමතුම් වලින් කොපමණ ප්‍රමාණයක් අලෙවියට මඟ පාදයි.
ඔබට දෙකම වැඩි කිරීමට අවශ්ය නම්, දැන්ම ස්ක්‍රිප්ට් ක්රියාත්මක කරන්න. පාරිභෝගිකයින්ගේ සම්මත විරෝධතා සඳහා අවම වශයෙන් ස්ක්‍රිප්ට් ලියන්න: මිල අධික, රසවත් නොවේ, මම ඒ ගැන සිතමි.
මෙය ඔබගේ කළමනාකරුවන්ට "සේවාදායකයාට කුමක් කිව යුතුද?" යන ප්‍රශ්නයෙන් "වෙනත් සේවාදායකයින් ලබා ගත හැක්කේ කොතැනින්ද?" යන ප්‍රශ්නයට එය පැවසිය හැක්කේ කාටද යන්නට ඉඩ සලසයි. එසේම, අමතර විකුණුම්කරුවන් බඳවා ගැනීමෙන් ප්රමාණය වැඩි කළ හැකිය.
ඔව්, සහ විකුණුම් කළමණාකරුවන් වැටුපක් නම්, ඔවුන් වැටුප + ප්‍රතිශතයට මාරු කරන්න.
තවද, ඕනෑම අවස්ථාවක, ඉහළින් සිවිලිම සාදන්න එපා! සමහර විට හොඳ විකුණුම්කරුවන්ට සමාගම තුළ ප්‍රමුඛයා විය නොහැකි බව වැටහෙන්නේ ඉහළින් ඇති සියලුම තනතුරු දැනටමත් පුරවා ඇති බැවිනි. එතකොට එයාලට ගොඩක් විකුනන්න එකම හේතුව සල්ලි.
4. දළ ආදායම
මෙම දර්ශකය ක්රම දෙකකින් වෙන වෙනම වැඩි කළ හැක: අගය වැඩි කිරීම සහ / හෝ හරස් විකුණුම් වැඩි කිරීම (උපග්‍රන්ථයේ විකුණුම්). පළමුවැන්න පැහැදිලි නම්, දෙවනුව වැඩ කළ යුතුය.
ඔබ ප්‍රශ්න දෙකකට පිළිතුරු සෙවිය යුතුය:
- ඔබෙන් මිලදී ගැනීමට තීරණය කළ සේවාදායකයෙකුට දැන් ඔබට විකිණිය හැක්කේ කුමක්ද?
- සේවාදායකයාට මිලදී ගැනීම ලාභදායී වන්නේ ඇයි, සහ කළමනාකරුට එය දැන් විකිණීම ලාභදායී වන්නේ ඇයි?
උදාහරණයක්:සුඛෝපභෝගී පාවහන් වෙළඳසැල් ජාලයක එක් හිමිකරුවෙකු කළමනාකරුට ප්‍රතිශතයක් ගෙවන්නේ සේවාදායකයා එකවර සපත්තු යුගල දෙකක් හෝ වැඩි ගණනක් මිලදී ගන්නේ නම් පමණි. ඒ අතරම, සේවාදායකයා, දෙවන යුගලය එකවර මිලදී ගැනීම, ලබා ගනී හොඳ වට්ටමක්හෝ වෙළඳනාම සපත්තු සත්කාර ක්රීම්.
මෝටර් රථ අලෙවිසැලක තවත් හිමිකරු එකම ආකාරයකින් ක්රියා කරයි. මෝටර් රථය විකුණූ කළමනාකරුට හොඳ ප්‍රතිශතයක් ලැබෙන්නේ සේවාදායකයා විසින් මිලදී ගන්නා ලද අමතර උපකරණ ප්‍රමාණයෙන් පමණි: බිම පැදුරු, ශබ්ද පද්ධතිය, සොරකම් නාශක අනතුරු ඇඟවීම් යනාදිය.
කැපී පෙනෙන ලෙස, එම හිමිකරු මෝටර් රථ සේවාවක් සහ ටයර් සවිකිරීමක් ද විවෘත කළේය.
ලකුණු 1 සහ 2 වෙත ආපසු යාම, මෙම හිමිකරු රක්ෂණ සමාගම් සමඟ කටයුතු කර ඇති අතර, දැන් ඔවුන්ගේ ක්ෂේත්‍ර නියෝජිතයන් ප්‍රදර්ශනාගාරයේ වෙනම වගු වල පිහිටා ඇති අතර පාරිභෝගිකයින්ට වාහන රක්ෂණ ප්‍රතිපත්ති පිරිනමයි. මේ සඳහා හිලව් වශයෙන්, මෙම රක්ෂණ සමාගම්වල ප්රධාන කාර්යාලවල නිකුත් කරන සෑම රක්ෂණ ඔප්පුවක් සමඟම, ගනුදෙනුකරුවන්ට ඔහුගේ මෝටර් රථ සේවාව සහ ටයර් සවි කිරීම සඳහා දැන්වීමක් ලබා දේ.
5. ශුද්ධ ලාභය
මෙම දාමයේ අවසාන සබැඳිය වන්නේ ශුද්ධ ලාභයේ වැඩිවීමයි.
ශුද්ධ ආදායම යනු පිරිවැය අඩු කරන ලද දළ ආදායමයි. ඔබට පිරිවැය අඩු කර ගත හැකි ආකාරය බලන්න - වට්ටම් සඳහා සැපයුම්කරුවන් "මිරිකීම", ප්රතික්ෂේප කරන්න
සමාගමේ සමහර අනවශ්‍ය තනතුරු, හෝ අනෙක් අතට, රූබල් 20,000 ක වැටුපක් සහිත පූර්ණ කාලීන ගණකාධිකාරීවරයකු සිටීම. රූබල් 50,000 සඳහා බාහිරින් ලබා ගැනීම වෙනුවට. හැදුවද? විශිෂ්ටයි!
දැන් බලන්න ඔබේ ආයතනයේ අංශුවල වේගය වැඩි කර කාල පිරිවැය අඩු කරන්නේ කෙසේද සහ කොතැනද යන්න. කුඩාම විස්තරයට:
- මිලදී ගැනීමට ආශාවෙන් ඔබේ සමාගම අමතන පාරිභෝගිකයෙකුට තම භාණ්ඩය ඔවුන් අතට පත්වීමට කොපමණ කාලයක් ගතවේද?
- මෙම කාලය අවම වශයෙන් පැයකින් අඩු කළ හැකිද?
- ඔබේ සේවකයින් කොපමණ කාලයක් දුම් පානය කරන්නේද?
- ඇණවුම් කිරීමෙන් පසු භාණ්ඩයක් තොගයේ තිබීමට කොපමණ කාලයක් ගතවේද?
ඔබ මාස ගණනකින් ආදායමක් සැලසුම් කරන්නේ නම්, ඔබේ සේවකයින්ගේ නාස්ති කරන සෑම මිනිත්තුවක්ම ඔබට එරෙහිව ක්රියා කරන බව ඔබ තේරුම් ගත යුතුය. අඩු වැටුප් ලබන්නේ ඔබ මිස ඔබේ වැටුප් ලබන ගණකාධිකාරීවරයා නොවේ ශුද්ධ ලාභය. ගණකාධිකාරීවරයාට ඔහුගේ වැටුප කෙසේ හෝ ලැබේ.
6. නිෂ්පාදනයට වටිනාකමක් එකතු කරන්න
ඔබේ සමාගම කිසියම් නිෂ්පාදනයක් නිෂ්පාදනයේ යෙදී සිටී නම්, විකුණුම් කෙරෙහි ධනාත්මක ලෙස බලපාන එක් තීරණයක් වන්නේ නිෂ්පාදනයේ වටිනාකම වැඩි කිරීමයි. බොහෝ අවස්ථාවලදී, විකුණුම් වැඩි කිරීම සඳහා, ඔබට වෙනස් කළ හැකිය පෙනුමනිෂ්පාදන, එහි ඇසුරුම් වැනි. තවද, එහි ප්රතිඵලයක් වශයෙන්, ගැනුම්කරුවන්ගේ ඇස්වල භාණ්ඩවල වටිනාකම වෙනස් වනු ඇත.
නිදසුනක් වශයෙන්, සමාගම වෙළඳපොලේ සහ ලාභ සාප්පු වල අලෙවි කරන ලද ලාභ ඇඳුම් නිෂ්පාදනය කිරීමේ නිරත විය. විශ්ලේෂණයේ ප්රතිඵලයක් වශයෙන්, මෙම සමාගමේ ප්රධාන තරඟකරු චීනය බව පෙනී ගියේය. සමාගම විසින් නිෂ්පාදනය කරන ලද භාණ්ඩ පාරිභෝගිකයින් විසින් චීන ලෙස සලකනු ලැබූ අතර නිෂ්පාදනවල මිල තරමක් වැඩි විය.
රුසියාවේ සාදන ලද ඇඳුම් මිල අනුව චීන ඇඳුම් සමඟ තරඟ කළ නොහැකි බව පැහැදිලිය. නිෂ්පාදනවල ගුණාත්මකභාවය ඉහළ මට්ටමක පැවතීම පවා මෙම තත්වයට උපකාරී නොවීය, මන්ද භාණ්ඩවල පෙර නොවූ විරූ පෙනුම, සාපේක්ෂව ඉහළ මිලගැනුම්කරුවන්ගේ උනන්දුව අඩු කළා.
නිෂ්පාදිතය සහ පාරිභෝගිකයින් විසින් එහි සංජානනය පිළිබඳ විශ්ලේෂණයක් සිදු කරන ලදී. මෙය අවදානම් තීරණයකට මඟ පෑදීය: ඔවුන් ඇසුරුම්කරණය වඩා හොඳ සහ නවීන එකක් ලෙස වෙනස් කළහ.
කළ දේ:
- ලාංඡනය, අකුරු, මෝස්තරය වෙනස් කළා. එය දීප්තිමත්, හැඩකාර, ආකර්ෂණීය කර ඇත.
- අපි වෙනස් ද්රව්යයක් තෝරා ගත්තා. ලාභ ප්ලාස්ටික් බෑග් වෙනුවට උසස් තත්ත්වයේ කාඩ්බෝඩ් ඇසුරුම් භාවිතා කරන ලදී.
- ඇසුරුම්කරණයේ නිෂ්පාදිතය පිළිබඳ හැකි තරම් තොරතුරු අඩංගු වේ.
එහි ප්රතිඵලයක් වශයෙන්, ගැනුම්කරුවන්ගේ සංජානනය තුළ නිෂ්පාදිතය සුපුරුදු පරිදි "වැටී" ඇත මිල කාණ්ඩය. ඇසුරුම්කරණයට ස්තූතිවන්ත වන අතර, එය වඩා මිල අධික හා උසස් තත්ත්වයේ පාරිභෝගිකයින් විසින් වටහා ගැනීමට පටන් ගත්තේය. ඒ අතරම, මුලදී මිල කිසිසේත් ඉහළ නොගිය අතර සැබෑ පිරිවැය තරමක් වැඩි විය.
මේ අනුව, ගැනුම්කරුවන්ගේ සංජානනයට අනුව, භාණ්ඩ චීන භාණ්ඩවලින් පිරුණු නිකේතනය “ඉවත්” කළ අතර, භාණ්ඩ ඒකකයක් අනුව කාඩ්බෝඩ් පැකේජයක පිරිවැය ඉතා කුඩා බැවින් සැබෑ මිල තරමක් වැඩි විය. ඇත්ත වශයෙන්ම, අපට නව ඇසුරුම් හඳුන්වාදීම සමඟ සම්බන්ධ වීමට සිදු විය; නිෂ්පාදනයේ දී, ඕනෑම වෙනස්කමක් යම් යම් දුෂ්කරතා සමඟ සම්බන්ධ වේ. නමුත් මේක වෙනම කතාවක්. නමුත් නව ඇසුරුම්කරණයට ස්තූතිවන්ත වන්නට, භාණ්ඩ මිලදී ගන්නන්ගේ සංජානනය තුළ එක් අගය කාණ්ඩයකින් තවත් අගයකට මාරු වූ අතර එය විකුණුම් වැඩි කිරීම සඳහා සැබෑ "උල්පත් පුවරුවක්" බවට පත්විය.
7. ඇණවුම සමඟ ගුණාත්මක වැඩ
කිසියම් හේතුවක් නිසා, බොහෝ සමාගම් තවමත් ගැනුම්කරුගේ ඇණවුම සමඟ වැඩ කිරීම නොසලකා හරියි. ඇත්ත වශයෙන්ම, යම් යම් ක්රියාමාර්ග ගනු ලැබේ. කළමනාකරු ඇණවුම පිළිගනී, එය සකස් කරයි, ඉන්වොයිසියක් නිකුත් කරයි, පසුව නැව්ගත කිරීම සිදු කෙරේ. ඒ අතරම, බොහෝ කුඩා හා මධ්‍යම ප්‍රමාණයේ ව්යාපාර, සහ මම මෙම කොටස් සමඟ වැඩ කරන බව මම ඔබට මතක් කරමි, පිළිවෙලට වැඩ නොකරයි.
සමාගම්වල විකුණුම් දෙපාර්තමේන්තු වෙළඳ කුටි තරමක් සිහිපත් කරයි: ලබා ගත හැකි දේ ඔවුන් විකුණන දේ වේ. සහ ඉල්ලූ භාණ්ඩය ශේෂයේ නොමැති නම්, කළමනාකරු "ඇණවුම මත" අපේක්ෂිත අයිතමය නිකුත් කිරීමට පවා ඉදිරිපත් නොවේ. බොහෝ විට මෙය සිදුවන්නේ පද්ධතිය නොමැති නිසාය අවශ්ය මෙවලම්, සහ කළමනාකරු සරලව එවැනි ඇණවුමක් කරන්නේ කෙසේදැයි නොදනී.
විසඳුම මතුපිට ඇති බව පෙනේ. ගැනුම්කරුවන් ප්රතික්ෂේප නොකරන්න! ප්‍රතිසමයන් පමණක් නොව, "ඇණවුම මත" අපේක්ෂිත නිෂ්පාදනයේ සැලසුම ද පිරිනමන්න. එම. ඔබේ පාරිභෝගිකයා ඔහුට අවශ්ය ඕනෑම දෙයක් ඇණවුම් කරයි. කළමනාකරු විසින් ඇණවුම පිළිගෙන, ශේෂයන් මත අතුරුදහන් වූ භාණ්ඩ ලැබීමේ කාලය සැලකිල්ලට ගනිමින් බෙදා හැරීමේ කාලය ගැන ගැනුම්කරුට දැනුම් දෙයි. මෙම ක්‍රමය ක්රියාත්මක කර ඇති සියලුම සමාගම් විකුණුම්වල කැපී පෙනෙන වැඩිවීමක් ලබා ඇත.
මෙම අවස්ථාවෙහිදී, අපි කිසිසේත් ගබඩාවක් නොමැතිව ක්රියාත්මක වන අන්තර්ජාල වෙළඳසැල් ගැන කතා නොකරමු, i.e. මෙම කරුණ පිළිබඳව ඔවුන් තම ගනුදෙනුකරුවන්ට දැනුම් දෙනවාද නැද්ද යන්න නොසලකා, ඇණවුම මත පමණි. අපි කතා කරන්නේ තමන්ගේම ගබඩාවක් ඇති සමාගම් ගැන, නමුත් ඒ සමඟම ඔවුන්ට සැපයුම්කරුවෙකුගෙන් භාණ්ඩ ඇණවුම් කළ හැකිය. එවැනි වැඩ යෝජනා ක්රමයක් ක්රියාත්මක කිරීමේ ගැටලුව කුමක්ද? එය තාක්‍ෂණිකව එය ක්රියාත්මක කරන්නේ කෙසේදැයි සමාගම් නොදැන සිටීමයි. සෙරමික් ටයිල් තොග වෙළඳාමේ යෙදී සිටින පුද්ගලයෙකු විසින් එවැනි යෝජනා ක්රමයක් ක්රියාත්මක කළ ආකාරය පිළිබඳ උදාහරණයක්.
සියලුම නිෂ්පාදන කණ්ඩායම් දෙකකට බෙදා ඇත:
- පළමුවැන්න අපගේම ගබඩාවේ ඇති භාණ්ඩ, i.e. ඔබ විසින්ම ඔබේ ප්රධාන සැපයුම්කරුගෙන් ඇණවුම් කළ එම භාණ්ඩ.
- දෙවන එක "විදේශීය" භාණ්ඩ, i.e. වෙනත් සැපයුම්කරුවෙකුගෙන් හෝ තරඟකරුවෙකුගෙන් ඉක්මනින් ඇණවුම් කළ හැකි ඒවා. තරඟකරුවන්ගෙන් ඇණවුම් කරන ලද භාණ්ඩ නම් කිරීම සඳහා නිෂ්පාදන කාඩ්පතෙහි "Alien" යන ගුණාංගය පුරවා ඇත. එසේම, මෙම නිෂ්පාදනය මිලදී ගන්නා සැපයුම්කරු (තරඟකරු) නිෂ්පාදන කාඩ්පතෙහි දක්වා ඇත.
දිගු බෙදා හැරීමේ කාලයක් සහිත ආනයනික භාණ්ඩ වෙළඳාම් කරන මෙම සමාගම තුළ (ගබඩාවේ රිසිට්පත් ලබා ගැනීමට ඇණවුම් කළ මොහොතේ සිට මාස දෙකක් හෝ ඊට වැඩි කාලයක් ගත වේ), ගැනුම්කරුවෙකුගේ ඇණවුමක් නොමැති නම්, විශේෂ පද්ධතියක් සංවර්ධනය කරන ලදී. ගබඩාවේ ඇති භාණ්ඩ, ඊළඟ බෙදා හැරීමට තවත් මාසයකට පෙර, කළමනාකරුට තරඟකරුවෙකු සතුව මෙම නිෂ්පාදනය තිබේදැයි සොයා බලා එය ඇණවුම් කළ හැකිය. කළමනාකරු විසින් මෙම භාණ්ඩය (විදේශීය භාණ්ඩය) පාරිභෝගිකයාගේ ඇණවුමෙහි ඇණවුම යටතේ (සැපයීමට) යන නාමයෙන් ඇතුළත් කරන අතර, පාරිභෝගිකයාගේ ඇණවුම පද්ධතිය තුළ පළ කළ විට, සැපයුම්කරුට/සැපයුම්කරුවන්ට ඇණවුම/ඇණවුම් ස්වයංක්‍රීයව නිර්මාණය වේ (දත්ත මත සැපයුම්කරුවන් නිෂ්පාදන කාඩ්පතෙන් ගනු ලැබේ). එහි ප්රතිඵලයක් වශයෙන්, සේවාදායකයාට අවශ්ය සියලු එකතු කිරීම් ලැබෙන අතර ඔබේ සමාගම සමඟ ක්රියාකාරීව කටයුතු කරයි. ඔහුට අවශ්ය ස්ථානය සොයා ඔහු තරඟකරුවෙකු වෙත නොයනු ඇත, මන්ද ඔහුට අවශ්ය සියල්ල ඔබ සතුව ඇති බැවිනි.
මෙම ප්‍රවේශය විකුණුම් පරිමාව සැලකිය යුතු ලෙස වැඩි කරන අතර බොහෝ අවස්ථාවල ලාභය තරමක් වැඩි වේ, මන්ද ඔබ කුඩා ප්‍රමාණවලින්, සමහර විට තරඟකරුවන්ගෙන් පවා භාණ්ඩ මිලදී ගන්නා අතර, එබැවින් සමහර අයිතම සලකුණු කිරීමකින් තොරව විකුණනු ලැබේ. කාරණය කුමක්ද? ඔබට පාරිභෝගික පක්ෂපාතිත්වය ලැබේ. ඔබේ ගනුදෙනුකරු ඉවත්ව නොයයි, ඔබෙන් අයදුම්පතක් පුරවයි, ලාභ නොලබන "විදේශීය" තනතුරක් සමඟ වෙනත් භාණ්ඩ මිලදී ගනී. මාසය, කාර්තුව හෝ වෙනත් ඕනෑම වාර්තාකරණ කාල සීමාවකදී එවැනි වැඩ යෝජනා ක්‍රමයකින් ලාභයේ වැඩිවීමක් ඔබට පෙනෙනු ඇත. පාරිභෝගික පක්ෂපාතිත්වය වැඩි කිරීමෙන් විකුණුම් සහ ලාභය කැපී පෙනෙන ලෙස වැඩි වනු ඇත.
8. අදාළ (අතිරේක) සේවා විකිණීම
බොහෝ සමාගම් අමතර සේවාවන් නොමැතිව භාණ්ඩ පමණක් අලෙවි කරයි. නමුත් බොහෝ විට එය ගැනුම්කරුවන් ඔබට පක්ෂව තේරීමක් කිරීමට දායක වන සේවාවයි.
උදාහරණයක් ලෙස, මගේ සේවාදායකයින් අතර කේබල් නිෂ්පාදන විකිණීම සඳහා විශේෂිත සමාගමක් විය. යම් අවස්ථාවක දී, ඔවුන් අතිරේක සේවාවක් හඳුන්වා දීමට තීරණය කළහ - කේබල් තැබීම. එම. සියල්ලන්ටම ලබා ගත හැකි බෙදාහැරීමට අමතරව, ඔවුන් එම ස්ථානයේදීම කේබලය කැපීම මෙන්ම පාරිභෝගිකයා වෙත එය ස්ථාපනය කිරීමට ඉදිරිපත් විය. ඒ නිසා ගෙවීම නිසා ලාභය පමණක් වැඩි වුණේ නැහැ අතිරේක සේවාව, නමුත් භාණ්ඩ විකුණුම් පරිමාව ද.
මෙම විකුණුම් වැඩිවීමට හේතුව කුමක්ද? එවැනි නිෂ්පාදනවල සමහර පාරිභෝගිකයින් සෑම දෙයක්ම එක තැනකට ඇණවුම් කිරීමට හැකිවීම විශාල ප්ලස් එකක් ලෙස සලකයි: භාණ්ඩ සහ සේවා යන දෙකම. ඔවුන්ට රංගන ශිල්පීන් සොයමින් කාලය නාස්ති කිරීමට අවශ්ය නැති අතර ඔවුන්ට අවශ්ය කේබලය තනිවම ස්ථාපනය කළ නොහැක. එම. මෙම අවස්ථාවේ දී, ගනුදෙනුකරුවන් පුද්ගලික ගැනුම්කරුවන් ලෙස තර්ක කරයි: "මම සෝෆා එකක් මිල දී ගත්තා නම්, අමතර ගාස්තුවක් සඳහා වුවද, මම එය වහාම එකලස් කළ යුතුය."
කිසියම් හේතුවක් නිසා, බොහෝ සමාගම් පාරිභෝගික පක්ෂපාතිත්වය, නව පාරිභෝගිකයින් සඳහා නිෂ්පාදනවල ආකර්ශනීය බව මෙන්ම ලාභ ආන්තික වැඩි කිරීමට මෙම අවස්ථාව නොසලකා හරියි. ඇත්ත වශයෙන්ම, විකුණුම් වැඩි කිරීම සඳහා සේවා විකිණීම විශිෂ්ට ක්රමයකි. ඔහු ගැන අමතක කරන්න එපා.
9. සහයෝගීතාවයේ කොන්දේසි ලිහිල් කරන්න
බොහෝ සමාගම් තම සේවාදායකයින් සමඟ ඉතා දැඩි කොන්දේසි මත වැඩ කරයි. විශේෂයෙන් බොහෝ විට දිගු කලක් තිස්සේ වෙළඳපොලේ වැඩ කරන අය, බොහෝ විට 90 ගණන්වල සිට, ආනයනික භාණ්ඩ සමඟ වැඩ කිරීම, වෙළඳපොලේ කිසිදු ප්රතිසමයක් නොමැති නිෂ්පාදන සමඟ යනාදිය. උදාහරණයක් වශයෙන්, රූපලාවන්‍යාගාර සඳහා ආනයනය කරන ලද වෘත්තීය ආලේපන අලෙවි කරන සේවාදායකයෙකු මට සිටියේය. එක් අරමුදල් බැංකුවකට යුරෝ 17 ක් සහ ඊට වැඩි මුදලක් වැය විය හැකි බැවින්, ඒ සමඟම, බෙදාහරින්නාට 5% ක වට්ටමක් ලබා ගැනීම සඳහා, යුරෝ 2,500 ක මිලදී ගැනීම් පරිමාව සම්පූර්ණ කිරීම අවශ්ය වූ අතර, 20% වට්ටමක් - යුරෝ 7,500. ඊට අමතරව, කිසිවෙකුට අවශ්ය නොවන සඟරා මිල දී ගෙන බෙදා හැරීමේ වගකීම බෙදාහරින්නන් විසින් භාර ගන්නා ලදී. බොහෝ විට අපහසු සහ පාරිභෝගිකයින්ට හිතකර නොවන වෙනත් අවශ්‍යතා තිබුණි.
10. වඩා මිල අධික භාණ්ඩයක් විකුණන්න
සාමාන්යයෙන් ගැනුම්කරු නිෂ්පාදනයේ විවිධ පිරිවැය ඒකක කිහිපයක් තෝරා ගනී. ඒ අතරම, තීරණයක් ගැනීම සඳහා මිල සෑම විටම තීරණාත්මක තර්කයක් නොවනු ඇත. පුද්ගලයෙකු සෑම විටම විකල්ප තුනකින් ලාභම ජීන්ස් මිලදී නොගන්නා බව කියමු.
ගැනුම්කරු පාහේ තෝරාගෙන ඇති මොහොතේ, ඔහුට සමාන නිෂ්පාදනයක් ලබා දෙන්න, නමුත් වඩා මිල අධික කොටසකින්. සමහර විට ගැනුම්කරු එය රාක්කයේ නොදැක්කා විය හැකිය. ඔබගේ විකල්පය වඩා හොඳ වන්නේ මන්දැයි පැහැදිලි කරන්න (ඉහළ ගුණාත්මක බව, වඩා සුදුසු, විලාසිතා සන්නාමය, ආදිය). ඔබ මිලදී ගැනීමෙන් ප්රතිලාභයක් පෙන්නුම් කර ඇත්නම්, පාරිභෝගිකයින්ගෙන් 30-50% ඔබ සමඟ එකඟ වනු ඇත.
11. කට්ටල විකිණීම
"මෙම දෙය සමඟ ඔවුන් බොහෝ විට මිලදී ගනී" යන මූලධර්මය භාවිතා කරමින් කට්ටල සාදන්න. මෙය නොබැඳි වෙළඳාමේ සහ අන්තර්ජාල වෙළඳසැල් වල ක්රියා කරයි. ගැනුම්කරු කලිසම් ඇඳීමට උත්සාහ කරයි - ඔහුට සුදුසු කමිසයක්, ජැකට්, ස්ෙවටර් එකක් පිරිනමන්න. "වෙන දෙයක් ගන්න" නොකියන්න, නමුත් නිශ්චිත ආකෘතියක්, නිශ්චිත නිෂ්පාදනයක් ඉදිරිපත් කරන්න. දෙවන මිලදී ගැනීමේ වට්ටම් සමඟ මෙය වඩාත් හොඳින් ක්රියා කරයි.
12. උසස්වීම් ක්රියාත්මක කරන්න
"3ක මිලට දේවල් 4ක්" වැනි ප්‍රවර්ධන ඔබ පුද්ගලිකව ඒවා ගැන සැක සහිත වුවද, මිලදී ගැනීමේ මුදල වැඩි කිරීමට ප්‍රබල පෙළඹවීමක් වේ. ඇත්ත වශයෙන්ම, එවැනි උසස්වීම් අර්ථවත් වන්නේ ඔබ භාණ්ඩ විකිණීම සහ රාක්ක ඉවත් කිරීම සඳහා මූලික වශයෙන් උනන්දුවක් දක්වන විට පමණි. ඔබේ නිෂ්පාදනයට වැතිර සිටිය හැකි නම්, නරක් නොවන අතර විලාසිතාවෙන් පිටතට නොයනු ඇත - ඔබට සම්පූර්ණ ඈවර කිරීමක් සංවිධානය කිරීමට අවශ්ය නැත.
13. ගබඩාවේ පාරිභෝගික කාලය වැඩි කරන්න
කාලය ඉන් එකකි වැදගත් සාධකමිලදී ගැනීම කෙරෙහි බලපෑම් කිරීම. ඔබේ ගනුදෙනුකරුවන්ගේ සහචරයින්ට බලපෑම් කිරීමෙන් ඔබට එය වැඩි කළ හැකිය. සාප්පුව තුළ කාන්තා ඇඳුම්ඔබේ ස්වාමිපුරුෂයා සඳහා විනෝදාස්වාදක ස්ථානයක් සහ ළමයින් සඳහා ක්රීඩා පිටියක් සාදන්න - එවිට සාමාන්ය චෙක්පත වැඩි වී ඇති ආකාරය ඔබ වහාම දකිනු ඇත.
ඔබ කාමරයක් කුලියට ගන්නේ නම්, උදාහරණයක් ලෙස, සුඛෝපභෝගී කාමරයක සාප්පු සංකීර්ණය, එවිට ඔබ සඳහා විනෝදාස්වාදක ප්රදේශයක් වෙන් කිරීම සහ උපකරණ අඩු අයවැයක් නොවිය හැකිය, සෑම විටම පිරිවැය සලකා බලන්න.
14. "කාඩ්බෝඩ් විකුණුම්කරුවන්" සහ "කතා කරන" මිල ටැග් භාවිතා කරන්න
කාඩ්බෝඩ් විකුණුම්කරුවන් - ඔබ තබන සලකුණු වැදගත් ලක්ෂණනිෂ්පාදන. එය කුඩා විකුණුම් පෙළක් විය හැකිය, පිරිවිතර, නිෂ්පාදනයේ ප්රේක්ෂකයින් හෝ අරමුණ පිළිබඳ ඇඟවීමක්. ඇඳුම් සාප්පුවක, ඔබට ලිවිය හැකිය, උදාහරණයක් ලෙස, විශේෂිත ඇඳුමක් සඳහා සුදුසු කුමන ආකාරයේ රූපයක් ද යන්න. සාප්පුව තුළ ගෘහ උපකරණ- කුමන නිවස සඳහා, කුමන කාර්යයේ තීව්රතාවය සහ යනාදිය. “කතා කරන” මිල ටැග් යනු එක් මිල ටැගයක පරිමාණයෙන් “කාඩ්බෝඩ් විකුණන්නාගේ” ප්‍රභේදයකි.
පිරිමි ප්රේක්ෂකයින් සමඟ වැඩ කිරීමේදී මෙම තාක්ෂණය භාවිතා කිරීම විශේෂයෙන් වැදගත් වේ. විකුණුම් සහායකයින් සමඟ සන්නිවේදනය කිරීමට කාන්තාවන් වැඩි කැමැත්තක් දක්වන අතර පිරිමින්ට තොරතුරු කියවීමට වඩාත් පහසු වේ.
විශාල "කාඩ්බෝඩ් විකුණුම්කරුවන්" තැබීමේදී, මිනිසුන් ඒවා ගමනේදී කියවන බව මතක තබා ගන්න, එබැවින් ඔබේ ස්ථානය, පෙළ සහ රූප පරිමාණය කල්පනාකාරීව තෝරා ගන්න. අන්තර්ජාල වෙළඳසැලේ, "කාඩ්බෝඩ් විකුණුම්කරුගේ" කාර්යය නිෂ්පාදන විස්තර මගින් සිදු කරනු ලැබේ, ඔවුන්ගේ වැදගත්කම මතක තබා ගන්න!
15. අපි ඔබේ නිෂ්පාදනය පරීක්ෂා කර උත්සාහ කරමු
බොහෝ විට මිනිසුන් තමන්ට නුහුරු නුපුරුදු දෙයක් මිල දී නොගන්නේ, සැකයන් නිසා ය: ගුණාත්මකභාවය හොඳයි, සහ මම එයට කැමතිද, එය ගැලපෙනවාද, සහ මට එය භාවිතා කළ හැකිද? සමහර නිෂ්පාදන සඳහා, ආපසු පැමිණීමට ගැනුම්කරුට ව්‍යවස්ථාපිත අයිතියක් ඇත. නමුත් ඔබට තවදුරටත් ඉදිරියට යා හැකිය: දීර්ඝ මුදල් ආපසු ගෙවීමේ සහතිකයක් දෙන්න.
සමහර නිෂ්පාදන ආපසු ලබා දිය නොහැක, නමුත් ඔබට අමුත්තන්ට ඒවා අත්හදා බැලීමට ඉඩ දිය හැකිය. උදාහරණයක් ලෙස, මෑතකදී මම ඉඳිකටු වැඩ සාප්පුවක හිමිකරු සමඟ උපදේශනයක් පැවැත්වුවා. ඇය ස්වර්ණාභරණ සෑදීම සඳහා හොඳ මෙවලම් අලෙවි කළේ නැත. ඕනෑම කෙනෙකුට ඒවා ක්‍රියාවෙන් අත්හදා බැලිය හැකි මේසයක් ඇය ගබඩාවේ තැබුවාය - ඇය මෙවලම් පමණක් නොව පරිභෝජන ද්‍රව්‍යවල විකුණුම් වැඩි කළාය.
අන්තර්ජාල වෙළඳසැල් වල ඉලෙක්ට්‍රොනික මුදල් ඇතුළු බොහෝ ගෙවීම් ක්රම ඔවුන්ගේ අවි ගබඩාවේ තිබීම සාමාන්ය දෙයක් බවට පත්ව ඇත. නමුත් නොබැඳිව තවමත් මුදල් පමණක් පිළිගනු ලබන අලෙවිසැල් තිබේ. වෙත විවිධ ක්රමගණනය කිරීම්, ණය මත ගෙවීම් එකතු කරන්න, වාරික වශයෙන් ගෙවීම - තවත් මිලදී ගැනීම් සිදු වනු ඇත.
ඇත්ත වශයෙන්ම, මේ සියල්ල සාමාන්ය චෙක්පත් වැඩි කිරීමට ක්රම නොවේ සිල්ලර වෙළඳසැල. සෑම ව්‍යාපාරයකටම සහ සෑම අවස්ථාවකටම තමන්ගේම වට්ටෝරු තිබිය හැකිය.
"සෑම සමාගම් හිමිකරුවෙකුටම විකුණුම් වැඩි කිරීමට, ලාභ වැඩි කිරීමට, සැඟවුණු සංචිත සොයා ගැනීමට සහ සමාගම කරන දේ වැඩිදියුණු කිරීමට ඉගෙන ගැනීමට අයිතියක් ඇත"
ජේ ඒබ්‍රහම්, ලෝකයේ #1 ව්යාපාර සංවර්ධන විශේෂඥයා
තම ව්යාපාරය දෙගුණයක් ලාභයක් උපයා ගැනීමට කැමති නොවන්නේ කවුද? සමහර ව්යවසායකයින් යම් ගණනය කිරීම් සිදු කරයි, සැලසුම් සකස් කරයි, සමහර විට ඔවුන් යමක් අවබෝධ කර ගැනීමට සමත් වේ. නමුත් ලාභය 10 ගුණයකින් වැඩි කිරීම සඳහා - මේ ගැන සිහින කිහිපයක් පමණක් සිහින දකින අතර පසුව සිහිනයකින්.
තවද එක් වසරක් තුළ සමාගමේ ලාභය 18 ගුණයකින් වැඩි කිරීම ගැන ඔබ සිතන්නේ කුමක්ද? මේක පිස්සුවක් කියලා කියනවද? සම්පූර්ණ විකාරයක්, ඔබ සවන් දෙන්නේ නැද්ද?
නමුත් විකුණුම් කළමණාකරුවන්ට හැඟීම් තබන්න, ඔවුන්ට එය තවත් අවශ්යයි. ඔබ ව්යාපාර හිමිකරුවෙකු නම් සහ ඔබට තවමත් අවම වශයෙන් ව්යවසායකත්ව මනෝභාවයක් තිබේ නම්, ඔබ මෙම ලිපිය අවසානය දක්වා කියවිය යුතුය. ඉන්පසු ඔබට ඔබේ "වැලි පෙට්ටියේ" සෙල්ලම් කිරීමට අවශ්‍යද නැතහොත් "වැඩිහිටි ආකාරයෙන්" ව්යාපාර කිරීමට කාලය පැමිණ තිබේද යන්න තීරණය කරන්න.
එබැවින්, අවම වශයෙන් මිනිත්තු කිහිපයක් සඳහා තර්කනය සක්රිය කරමු, ලාභ වැඩි කිරීම සඳහා ඉදිරිපත් කරන ලද සංකල්ප තරමක් සැබෑ සහ ප්රායෝගිකව පරීක්ෂා කර ඇති බව ඔබට වැටහෙනු ඇත. හා නෑ" මැජික් පෙති", ගණනය කිරීම, විශ්ලේෂණය සහ ක්රියාත්මක කිරීම සඳහා නිශ්චිත සැලැස්මක් පමණි!
රසවත්ද? එහෙනම් පටන් ගමු...
මම ඔබට රහසක් කියන්නම්, සමාගමක් අවුරුදු 5 කට වඩා පැරණි නොවේ නම්, එය වාර්ෂිකව එහි ලාභය දෙගුණ කළ යුතුය. තවද එය පෙනෙන තරම් අපහසු නැත. මේ සඳහා භාවිතා කළ හැකි මෙවලම් ගැන අපි කතා කරමු.
බොහෝ හිමිකරුවන් වසර අවසානයේදී ඔවුන්ගේ ලාභය 15% කින් වැඩි වුවහොත් එය විශාල ජයග්රහණයක් ලෙස සලකයි. මම වැඩ කළා නම් මුළු අවුරුද්දව්‍යාපාර උපදේශකයෙකු ලෙස සමාගමක් සමඟ, සහ ඒ හා සමාන ප්රතිඵලයක් ලබා ගත්තා, එවිට මට මෙය සම්පූර්ණ අසාර්ථකත්වයක් වනු ඇත. තවද, ඔවුන් පවසන පරිදි, එය ඉතිරිව ඇත්තේ දුර අගලකට ගොස් ඔබටම වෙඩි තැබීම පමණි. නමුත් පද රචනය අතහැර දමමු. ඒවගේම ලාභ වැඩිකරගන්න උදව් වෙන මෙවලම් ගැන කතා කරමු.
නමුත් පළමුව, එක්සත් ජනපදය, යුරෝපය, ඕස්ට්‍රේලියාව, ජපානය සහ වෙනත් රටවල ඔහුගේ සේවාදායකයින් 12.5 දහසක්, කුඩා හා මධ්‍යම ප්‍රමාණයේ ව්යාපාර අතර ජේ ඒබ්‍රහම් විසින් කරන ලද අධ්‍යයනයක දත්ත වෙත හැරෙමු:
- සමාගම් 100 න් 99 ක් ඔවුන්ගේ අලෙවිකරණ වියදම් ප්රශස්ත නොකරයි;
- සමාගම් 100 න් 95 කටම ඔවුන්ගේ USP (අද්විතීය විකුණුම් යෝජනාව) හෝ දුර්වල ඉදිරිපත් කිරීමක් නොමැත;
- සමාගම් 100 න් 98 ක් කිසි විටෙකත් තම අලෙවිකරණ ප්‍රයත්නවල සඵලතාවය සහ වටිනාකම පරීක්ෂා කිරීම, විශ්ලේෂණය කිරීම, මැනීම හෝ විනිශ්චය කිරීම සිදු නොකරයි.
ප්රායෝගිකව කිසිදු සමාගමක් එහි අලෙවි වත්කම් ප්‍රතිචක්‍රීකරණය නොකරයි, එහි වත්මන් ගනුදෙනුකරුවන් හෝ අනාගත ගනුදෙනුකරුවන් සමඟ හරස්-විකුණුම් හෝ හරස් ව්‍යාපෘති කරයි.
බොහෝ සමාගම්වලට දියුණු අලෙවිකරණ උපාය මාර්ගයක් නොමැත. ඒ වගේම සමහරු ඒ මොකක්ද කියලාවත් දන්නේ නැහැ.
නමුත් පවතින තත්ත්වය නිවැරදි නොකළහොත් ලාභයේ බරපතල වැඩිවීමක් ගැන කතා කිරීමට අවශ්ය නොවනු ඇත.
බොහෝ හිමිකරුවන් විකුණුම් සහ ලාභය වැඩි කිරීමට බලාපොරොත්තු වන නව විකෘති "චිප්ස්" හඳුන්වා දීමට හඹා යති. චිප්ස් රෝගියා සඳහා දියර වලට සමාන වේ. කෙටි කාලීන ධනාත්මක බලපෑමසමහර විට, නමුත් යථා තත්ත්වයට පත් වීමට බලාපොරොත්තු වීම තේරුමක් නැති දෙයක්.
ව්යාපාරයේ සාර්ථක වීමට නම්, ඔබ සමාගම කෙරෙහි නොව, සේවාදායකයා කෙරෙහි අවධානය යොමු කළ යුතුය, ඔහුට උසස් තත්ත්වයේ නිෂ්පාදනයක් සහ සේවාවක් ලබා දෙයි. ව්යාපාර සඳහා ශක්තිමත් පදනමක් ගොඩනගා ගත යුතුය. සහ මේ සඳහා එය අවශ්ය වේ පද්ධති ප්රවේශයසහ සියලුම ව්‍යාපාරික ක්රියාවලීන් නිදොස් කිරීම. වැඩ කරන්න ඕන ඉහතව්යාපාර, නොවේ තුලව්යාපාරික.
එබැවින්, මතක තබා ගන්න: "මැජික් පෙති" නැත. නමුත් පහක් ඇත ප්රධාන අංගව්‍යාපාරය, එය භාවිතා කිරීමෙන් ඔබට සමාගමේ ලාභය ඝාතීය ලෙස වැඩි කළ හැකිය.
ව්‍යාපාරයක ප්රධාන අංග පහ නම්:
- අනාගත ගනුදෙනුකරුවන්ගේ ප්රතිචාර ගණන වැඩි කිරීම;
- පරිවර්තන අනුපාතය වැඩි කිරීම, සැබෑ ඇණවුම් ලබා ගැනීම;
- සාමාන්ය චෙක්පත් ප්රමාණය වැඩි කිරීම;
- ආන්තිකය වැඩි වීම;
- ගනුදෙනු ගණන වැඩි වීම (නැවත විකිණීම).
ඔබ වසර තුළ එක් එක් දර්ශක පහෙන් 15% කින් වැඩි කළහොත්, මෙය සමාගමේ ලාභයේ 2 ගුණයක වැඩිවීමක් ලබා දෙනු ඇත. මෙය දුෂ්කර යැයි ඔබ සිතන්නේ නම්, ගණනය කරන්න, ඔබ එක් එක් දර්ශකයන් මසකට 1.25% කින් පමණක් වැඩි කළ යුතුය.
අපි එක් එක් දර්ශකයන් මසකට 1.25% සිට 5% දක්වා ගෙන එන්නේ නම්, මෙම කාලය තුළ ලාභය 27.62% කින් වැඩි වනු ඇත. වසරක් තුළ අපි 18 ගුණයකට වඩා වර්ධනය වනු ඇත!
දැන් අපි මෙම යාන්ත්‍රණය ක්රියාත්මක කරන්නේ කෙසේදැයි සොයා බලමු.
අනාගත ගනුදෙනුකරුවන්ගෙන් ලැබෙන ප්රතිචාර ගණන වැඩි කිරීම
ආරම්භ කළ යුතු පළමු දෙය නම් ඔබේ නිෂ්පාදනය ගැන උනන්දුවක් දක්වන නව අනාගත ගනුදෙනුකරුවන් සොයා ගැනීමයි. පුළුල් කිරීමට අවශ්යයි සේවාදායක පදනම. මෙය කිරීමට බොහෝ ක්රම තිබේ. නමුත් අපි ඔවුන්ගෙන් වඩාත් ඵලදායී ලෙස සලකා බලමු.
1. විශාල දත්ත ගබඩාවක් සහිත ලාභ නොලබන සංවිධානයක් අමතන්න.
පදනම ඔබේ සමන්විත විය යුතුය ඉලක්කගත ප්රේක්ෂකයින්. එවැනි සංවිධානයක් සඳහා විශේෂ උත්සවයක් පවත්වන්න, වට්ටම්, බෝනස් සහ විකිණීම ඇතුළත් වේ. සිදුවීම සඳහා හොඳ හේතුවක් සොයා ගන්න.
මෙම සිදුවීම හේතුවෙන් ඔබට ලැබෙන ආදායමෙන් ස්වේච්ඡා පරිත්‍යාගයක් ලබා දීමට වග බලා ගන්න. මෙය වැදගත් වේ, පැමිණීම වැඩි වනු ඇති අතර ඔබේ විශ්වසනීයත්වය වැඩි වනු ඇත. තවද ඔබට ඔබ උත්සවය පවත්වන සංවිධානයට සහ වෙනත් ඕනෑම ආයතනයකට පරිත්‍යාග කළ හැකිය.
මතක තබා ගන්න: ඔබේ ප්රධාන ඉලක්කය ලාභය නොව, නව විශ්වාසවන්ත ගනුදෙනුකරුවන් ලබා ගැනීමයි.
2. හවුල්කාරිත්වයන් සහ සන්ධාන ගොඩනැගීම.
ඔබේ භාණ්ඩය මිලදී ගැනීමට පෙර ඔබේ ගනුදෙනුකරුවන් වෙනත් සමාගම්වලින් මිලදී ගන්නා දේ සහ පසුව ඔවුන් මිලදී ගන්නා දේ ගැන සිතන්න.
උදාහරණයක් ලෙස, ඔබ මල් විකුණනවා. සාමාන්යයෙන් පුද්ගලයෙකු මල් මිලදී ගන්නේ ඔහු වෙනුවෙන් විශේෂ දිනයක ය. ඉන්පසු ඔහු චොකලට් පෙට්ටියක්, ෂැම්පේන්, තැපැල් පතක් සහ ස්වරූපයෙන් යම් සිහිවටනයක් සොයයි මෘදු සෙල්ලම් බඩු. ඔබට මේ සියල්ල නිවසේ තබා ගත හැකි අතර එය විකුණන සමාගම් සමඟ හවුල්කාරිත්වයට එකඟ විය හැකිය.
එවැනි සමාගම් ලැයිස්තුවක් සාදන්න. ඉන්පසු ඔවුන්ගේ නිෂ්පාදන ඔබේ ගනුදෙනුකරුවන්ට විකිණීම සඳහා හවුල්කාරිත්වයක් ලබා දෙන්න. තවද ඔබේ භාණ්ඩය හවුල්කාර ගනුදෙනුකරුවන්ට විකිණීමෙන් ඔබට කිසිදු වියදමකින් තොරව විකුණුම් කිරීමට හැකි වනු ඇත.
හවුල්කරුවන් සෙවිය යුතු ස්ථානය:
- නිෂ්පාදන සමාගම්;
- සේවා සමාගම්;
- අධ්යාපනික ආයතන;
- පුවත්පත්, සඟරා සහ විද්‍යුත් මාධ්‍ය;
- සංගම් සහ වෘත්තීය සංවිධාන;
- රාජ්ය සංවිධාන;
- මූල්ය සංවිධාන.
ඉතාම ඵලදායී ක්රමයනිර්දේශ හරහා අනාගත ගනුදෙනුකරුවන් ලබා ගැනීම:
- පළමුව, එය සාපේක්ෂව නොමිලේ;
- දෙවනුව, ඔබට ලැබෙන ගනුදෙනුකරුවන් ඔබට පක්ෂපාතී ය;
- තෙවනුව, ඔබට ඝාතීය ලෙස නව ගනුදෙනුකරුවන් ලබා ගත හැකිය.
දක්ෂ ලෙස විකුණන්නේ කෙසේදැයි ඉගෙන ගැනීම පමණක් අවශ්ය නොවේ, නමුත් ඔබේ නිෂ්පාදනයේ ආධාරයෙන් සේවාදායකයෙකුට ඔවුන්ගේ ගැටලුව විසඳිය හැකි ආකාරය පැවසීමට, පැහැදිලි කිරීමට සහ පෙන්වීමට හැකිවීම සමානව වැදගත් වේ. ඔහු ඔබට නිර්දේශ කරන ඔහුගේ හඳුනන අයටද එය කළ හැකිය. නිර්දේශ කරන තැනැත්තා සහ නිර්දේශය මත පැමිණෙන අය යන දෙදෙනාටම ඔබගෙන් යම් ප්‍රසාද දීමනා සහ වරප්‍රසාද ලැබිය යුතුය.
පරිවර්තන අනුපාතය වැඩි කිරීම, සැබෑ ඇණවුම් ලබා ගැනීම
ඊයම් සැබෑ පාරිභෝගිකයින් බවට පරිවර්තනය කිරීමේ අනුපාතය වැඩි කිරීමට, පහත පියවර ගන්න:
1. පැමිණෙන ගනුදෙනුකරුවන්ගේ ගුණාත්මකභාවය කල්තියා තක්සේරු කරන්න.
ඔබ වෙත පැමිණෙන සියලු දෙනාටම විශ්වාසවන්ත ගනුදෙනුකරුවන් විය නොහැක. කාලය හා මුදල් නාස්ති නොකිරීමට සමහරක් ඉවත දැමිය යුතුය.
2. සියලුම සේවකයින්ගේ විකුණුම් කුසලතා වැඩි දියුණු කිරීම.
සමාගමේ සියලුම සේවකයින් එක් ආකාරයකින් හෝ වෙනත් ආකාරයකින් විකුණුම් ක්‍රියාවලියට සම්බන්ධ වේ. සේවකයින් දුර්වල ලෙස පුහුණු කර ඇත්නම්, ඔවුන්ගෙන් පාඩු පමණක් සිදුවනු ඇත. පුහුණුව සඳහා ආයෝජනය කරන්න, පසුව යමෙකු පිටව යනු ඇතැයි බිය නොවන්න. බිය වන්න ඊට වඩා හොඳයිනුපුහුණු සහ අකාර්යක්ෂම සේවකයින් ඔබ වෙනුවෙන් දිගටම වැඩ කරනු ඇත.
3. ඔබට ප්රතික්ෂේප කළ නොහැකි දීමනා ඉදිරිපත් කරන්න.
විශිෂ්ට සේවාවක් සඳහා බෝනස් සහ වට්ටම් එක් කරන්න. මෙය ඔබේ පරිවර්තන අනුපාතය වැඩි කරයි.
4. ඔබේ ගනුදෙනුකරුවන් දැනුවත් කරන්න.
ඔවුන්ට පැහැදිලි කර ඔවුන් ඔබ සමඟ ව්යාපාර කළ යුතු "ඇයි" යන සියලු ප්‍රශ්නවලට පිළිතුරු දෙන්න.
5. එකලස් රේඛා විකුණුම් කණ්ඩායමක් සාදන්න.
නිසි ලෙස ගොඩනඟන ලද විකුණුම් කණ්ඩායමක් පදනම සැලකිය යුතු ලෙස පුළුල් කළ හැකිය සැබෑ ගනුදෙනුකරුවන්සහ ලාභය සැලකිය යුතු ලෙස වැඩි කරයි.
ඉහත සංකල්ප භාවිතා කරන්න, එවිට ඔබ ගනුදෙනුකරුවන් සමඟ අවසන් නොවනු ඇත.
සාමාන්ය චෙක්පත් ප්රමාණය වැඩි කිරීම
1. ඉහළ-විකිණීම (ඉහළ-විකිණීම) භාවිතා කරන්න.
ඔබ පිරිනමන නිෂ්පාදනය වඩා මිල අධික වුවද, වැඩි ඵලදායිතාව, අඩු බලශක්ති පරිභෝජනය සහ නඩත්තු කිරීමේ පහසුව හේතුවෙන් දිගු කාලීනව ආයෝජනය ගෙවන බව ඔබ සේවාදායකයාට පෙන්විය යුතුය. ඥානවන්ත ආයෝජන තීරණයක් ගැනීමට සේවාදායකයාට උපකාර වන පිරිනැමීමක් කරන්න.
2. හරස් විකිණීම (හරස් විකිණීම) භාවිතා කරන්න.
හරස් විකිණීම - ඔබ සේවාදායකයාට අතිරේක නිෂ්පාදන ප්රධාන එකට ලබා දෙන විට.
නිදසුනක් වශයෙන්, ඔබ මෝටර් රථ අලෙවි නියෝජිතයෙකු තුළ මෝටර් රථයක් මිලදී ගන්නා අතර, ඔබට අනිවාර්යයෙන්ම වඩා හොඳ ශබ්ද පද්ධතියක්, සම් සැරසිලි, සෙනෝන් සහ මීදුම ලයිට් සහ තවත් බොහෝ දේ පිරිනමනු ඇත. ඔබේ "රෝද මත ජීවිතය" වඩාත් සුවපහසු කිරීමට සහ මිතුරන්ගේ ඇස් හමුවේ "අධිකාරය" ඉහළ නංවන්නේ කුමක්ද?
නමුත් එය මෝටර් රථයක් මිලදී ගැනීමේ පිරිවැය සියයට 30 කින් හෝ ඊට වැඩි ප්‍රමාණයකින් වැඩි කරයි. විකුණන්නා සෑම දෙයක්ම නිවැරදිව කරන්නේ නම්, එවිට සේවාදායකයා සෑහීමකට පත්වේ. ඔහු සිහින දැකීමට පවා බිය වූ දේ ඔහුට ලැබෙනු ඇත - නව ජීවන තත්ත්වයක්.
ආන්තිකය වැඩි වීම
ඔබේ මිල වැඩි කර ඔබේ සමාගම සහ ඔබේ භාණ්ඩය නැවත ස්ථානගත කරන්න.
මිල ගැන නොව ඔබ ඉදිරිපත් කරන භාණ්ඩයේ වටිනාකම ගැන කතා කරන්න. වැදගත් වන්නේ ඔබේ නිෂ්පාදනය පාරිභෝගිකයින් විසින් වටහා ගන්නා ආකාරයයි. මෙය සිදු කිරීම සඳහා, ඔබ නිෂ්පාදනයේ සහ සේවාවේ ගුණාත්මක භාවයේ උසස් ප්‍රමිතීන් පවත්වා ගත යුතු අතර, මේ පිළිබඳව නිරන්තර අවධානය යොමු කළ යුතුය.
ඔබ ඔබේ නිෂ්පාදනය විශ්වාස කළ යුතු අතර එහි ප්රධාන "රසිකයා" විය යුතුය. එවිට ඔබේ ගනුදෙනුකරුවන් එය විශ්වාස කරනු ඇත. ගනුදෙනුකරුවන්ට ඔබ සමඟ සහයෝගයෙන් කටයුතු කිරීම පහසු සහ පහසු කිරීම සඳහා සෑම දෙයක්ම කරන්න - සහ මිල මඟ හැරෙනු ඇත.
ඔබ මිල වැඩි කරන්නේ ඔබේ සාක්කුවලට පෙළගැස්වීමට නොව, තවත් සංවිධානය කිරීමට ය ගුණාත්මක සේවාවක්. ඔබේ නිෂ්පාදනය භාවිතා කිරීමෙන් උපරිම ප්‍රතිලාභ ඔබේ ගනුදෙනුකරුවන්ට ලබා දීමට.
තවත් බොහෝ දේ සඳහා උසස් නිෂ්පාදන සහ සේවා සපයන ලෙස ඔබේ සමාගම ස්ථානගත කරන්න ඉහළ මට්ටමේතරඟකරුවන්ට වඩා.
ගනුදෙනු ගණන වැඩි වීම (නැවත විකිණීම)
1. නිද්‍රාශීලී පාරිභෝගිකයින් ආපසු ගෙන්වා ගන්න.
එය කිරීමට යන කෙනෙකුට වඩා දැනටමත් ඔබෙන් 8 වතාවක් මිලදී ගෙන ඇති කෙනෙකුට විකිණීම පහසුය. ඔබ සපයන සේවාවන් පිළිබඳව ඔබේ ගනුදෙනුකරුවන් සෑහීමකට පත්වන්නේ නම්, නව නිෂ්පාදන මිලදී ගැනීමට ඔවුන්ට ඉදිරිපත් කිරීම ඔබට අපහසු නොවනු ඇත.
අක්‍රිය ගනුදෙනුකරුවන් ආපසු ගෙන එන්න, ඔවුන් දැනටමත් මිලදී ගෙන ඇති දේ සඳහා විකල්ප ලබා දෙන්න. නව සහ වැඩිදියුණු කළ නිෂ්පාදනයක් සමඟ ඔවුන්ගේ ජීවිතය පොහොසත් කර ගත හැකි ආකාරය ඔවුන්ට පෙන්වන්න.
යොමුව සඳහා: ඇපල් සමාගම Inc. වෙළඳපොලට දමන බව නිවේදනය කළේය නව මාදිලියඅර්ධ වාර්ෂිකව. ආකෘතියෙන් Apple iPhone 8 ප්ලස් වහාම iPhone X වෙත පැන්නා, එය ඩොලර් 200 වඩා මිල අධිකය.
"නිදි" පාරිභෝගිකයන් ආපසු ලබා දීමට, ඔබ නිතර නිතර සම්බන්ධ කර ගැනීමට ඇති ආශාව වැඩි කරන බෝනස් සහ දිරි දීමනා භාවිතා කරන්න.
2. ගනුදෙනුකරුවන් සමඟ ශක්තිමත් සහ විශ්වාසනීය සබඳතා ඇති කර ගැනීම.
ඔබේ ගනුදෙනුකරුවන්ට සලකන්න සැබෑ මිතුරන්. හැකි නම්, ගනුදෙනුකරුවන් සමඟ පෞද්ගලිකව සන්නිවේදනය කරන්න. මේ සඳහා ඔබගේ දුරකථනය භාවිතා කරන්න, එමෙන්ම සෑම පහසු අවස්ථාවකදීම ඔවුන්ට ලිපි යවන්න.
ඔබට නිරන්තරයෙන් මතක් කර දෙන්න, නව නිෂ්පාදන ගැන කතා කරන්න සහ ඒවා වඩා හොඳින් භාවිතා කරන ආකාරය ගැන පාරිභෝගිකයින් දැනුවත් කරන්න.
3. ඔබේ ගනුදෙනුකරුවන් "වැඩසටහන්" කරන්න.
මිලදී ගැනීම් සඳහා ඔබ නිතර සම්බන්ධ කර ගැනීමට සේවාදායකයාට උපකාර වන වැඩසටහනක් සාදන්න. ඒ නිසා එක් එක් සමග නව මිලදී ගැනීමසේවාදායකයාට වැඩි බෝනස් සහ වරප්‍රසාද ලැබී ඇත. ඒවගේම ඔබට ඉහළ ලාභයක් ලැබෙනු ඇත නිත්‍ය පාරිභෝගිකයන්ඔබට සත්‍ය වේ. නව ඒවා සොයා ගැනීම සහ ආකර්ෂණය කර ගැනීම සඳහා ඔබ තවදුරටත් විශාල මුදල් වියදම් නොකරනු ඇත.
ව්යාපාර විශ්ලේෂණයකින් ආරම්භ කරන්න, ඔබ දැන් සිටින ස්ථානය තීරණය කරන්න. ඔබේ ව්යාපාර ක්රියාවලීන් ප්රශස්ත කිරීම ආරම්භ කරන්න. මේ සඳහා ඔබේ ව්යාපාරය තිරසාර හා සමෘද්ධිමත් කිරීමට ඔබට "යකඩ කැමැත්ත" අවශ්ය වේ.
එය එසේ වුවත්, ආර්ථිකය තවමත් අර්බුදයක පවතින අතර, ඉතා දිගු කාලයක් සඳහා "දිගු" සහ "ලාභ" මුදල් නොලැබෙනු ඇත. අප කටයුතු කළ යුතු යථාර්ථය මෙයයි. ඒ නිසා සිහින දකිනවා වෙනුවට වඩා හොඳ කාලය”, අද ඔබේ ව්යාපාරය උපරිම ලාභයක් ගෙන දෙන්නේ කෙසේදැයි සිතන්න.
ස්ථාවර ආදායමක් ලබා ගැනීම ව්‍යාපාරයක ප්රධාන අරමුණයි. ලාභදායීතාවය සහ ලාභදායිතා දර්ශක ක්රමානුකූල විශ්ලේෂණයට දායක වේ ඵලදායී වැඩව්යවසායන්. සමාගමේ විශේෂතා මත පදනම්ව, ව්යාපාර හිමිකරු ඔප්පු කර ඇත ලාභ වැඩි කිරීමට මාර්ග. ඒවා අතර වසර ගණනාවක් තිස්සේ පරීක්ෂා කරන ලද තාක්ෂණයන් සහ කාර්යක්ෂමතාව වැඩි කිරීම සඳහා නව්ය ක්රම දෙකම වේ.
ව්යවසායයේ ලාභය සහ ලාභය යනු කුමක්ද?
ව්යවසායයේ කාර්යක්ෂමතාවයේ ප්රධාන, වෛෂයික තක්සේරුව ලාභ හා ලාභදායිතා අනුපාතයේ සංඛ්යාත්මක අගයන් වේ. දළ ආදායම සහ නිෂ්පාදන පිරිවැය අතර වෙනස ලෙස ශුද්ධ ලාභය ගණනය කෙරේ. ලාභදායිතාවය පිරිවැය සහ ලාභ අතර ප්‍රතිශත අනුපාතයට සංඛ්‍යාත්මකව සමාන වේ.
ව්යවසායයේ ලාභය වැඩි කිරීමට ප්රධාන ක්රම
ලාභදායීතාවය සහ ලාභදායිත්වය වැඩි කිරීම සඳහා මූලික ක්රම දෙකක් තිබේ:
- නිෂ්පාදන පිරිවැය අඩු කිරීම;
- විකුණුම් වැඩි වීම.
ව්යවසායයේ විශේෂීකරණය මත පදනම්ව, ව්යාපාර හිමිකරු ශුද්ධ ලාභය වැඩි කිරීමට එක් ක්රමයක් තෝරා ගනී.
පිරිවැය අඩු කිරීම සහ විකුණුම් වැඩි කිරීම යන දෙකම ඉලක්ක කරගත් තාක්ෂණයන් එකවර හඳුන්වා දීම, ආපසු බලපෑම. සමාගමේ ව්‍යාපාරික ක්රියාවලීන් එවැනි බරකට ඔරොත්තු නොදෙන අතර සමාගමේ කළමනාකරණ තාක්ෂණය අසාර්ථක වනු ඇත.
කර්මාන්තශාලා සහ නිෂ්පාදන සිදුවීම් හිමියන්ට අඩු නිෂ්පාදන පිරිවැයක් තෝරා ගැනීමට උපදෙස් දෙනු ලැබේ. සමාගම විසින්ම නිෂ්පාදන විකිණීම පාලනය නොකරන නමුත් අතරමැදියෙකු හරහා එය විකුණන විට, විකුණුම් ගණන වැඩි කිරීමට පියවර ගැනීම ඔවුන් තුළ ආයෝජනය කර ඇති අරමුදල් සාධාරණීකරණය නොකරයි.
වෙළඳාම මත පදනම් වූ විශේෂත්වය සහිත සමාගම් නිමි භාණ්ඩහෝ සේවා, විකුණුම් වැඩි කිරීමට තාක්ෂණය වෙත යොමු වන්න. ඔවුන්ගේ නඩුවේදී, පිරිවැය අඩු කිරීම යෝග්ය නොවේ: එවැනි උපක්රම ගුණාත්මක භාවයේ තියුනු ලෙස අඩුවීමට තුඩු දෙනු ඇත, එය පාරිභෝගික පක්ෂපාතිත්වයට සෘණාත්මකව බලපානු ඇත.
ව්යවසායයේ ලාභය වැඩි කිරීම සඳහා ප්රධාන ක්රම දෙකෙන් එක් එක් සමාගම තුළ ව්යාපාර ක්රියාවලීන් ප්රශස්ත කිරීම ඉලක්ක කරගත් පියවර මාලාවක් ඇතුළත් වේ. ඒවා මත පදනම්ව, ව්යාපාර හිමිකරු සිදු කරයි තමන්ගේම සැලැස්මලාභදායීතාවය වැඩි කිරීම සඳහා නිෂ්පාදනය ප්රතිසංවිධානය කිරීම.
සමාගමේ ලාභදායීතාවය වැඩි කිරීමේ තාක්ෂණය විශ්ලේෂණයේ පදනම මත පිහිටුවා ඇත පවතින ආකෘතියව්යාපාර, වෙළඳපල විශේෂාංග සහ සමාගමේ හිමිකරුගේ මනාපයන්. හිදී කාර්මික භාවිතයසමාගමේ කාර්යක්ෂමතාව වැඩි කිරීමට උපකාර වන මූලික තාක්ෂණික ක්රම පහක් ඇත:
- සංඛ්යාව වැඩි කිරීම විභව පාරිභෝගිකයන්.
මේ සඳහා නවීකරණය ප්රචාරණ ව්යාපාරය, ශක්තිමත් කරන්න අලෙවිකරණ දෙපාර්තමේන්තුවවෙළඳපොලේ භාණ්ඩ හා සේවා වල ජනප්‍රියතාවය වැඩි කරන්න. විභව පාරිභෝගිකයින් සංඛ්යාව වැඩිවීමත් සමඟ සැබෑ ගනුදෙනු සංඛ්යාව ද වැඩි වේ. - සැබෑ පාරිභෝගිකයින් සංඛ්යාව වැඩි කිරීම.
වෙළඳ ප්රචාරණ ව්‍යාපාරයක් පාරිභෝගිකයින් නිෂ්පාදනයට හඳුන්වා දීම පමණක් නොව, ඔවුන් උනන්දු කිරීම, මිලදී ගැනීමට ඔවුන්ව පොලඹවීම ද කළ යුතුය. සමඟ මෙය කළ හැකිය අද්විතීය දීමනා, අඩු මිලකරණ ප්රතිපත්තියහෝ ලාභදායී උසස්වීම්. - සේවාවේ ගුණාත්මකභාවය වෙනස් කිරීම.
සමාගම සඳහා සේවාදායකයෙකුගේ වටිනාකම ඔහු එක් වරක් ගැනුම්කරුවෙකුගෙන් සාමාන්ය ගණයට යන මොහොතේ සැලකිය යුතු ලෙස වැඩි වේ. පාරිභෝගිකයින්ට ව්යවසායයේ සේවාවන් නැවත භාවිතා කිරීම සඳහා, සේවාවේ ගුණාත්මකභාවය වැඩිදියුණු කිරීම, සංවර්ධනය කිරීම නිර්දේශ කරනු ලැබේ විශේෂ දීමනාසහ නිත්‍ය ගනුදෙනුකරුවන් සඳහා පක්ෂපාතිත්ව ප්‍රතිපත්තියක්. - හරහා ලාභදායීතාවය වැඩි කිරීම මිල වැඩි කිරීම සහ අතිරේක විකුණුම් තාක්ෂණය හඳුන්වා දීම.
දළ ලාභය විකුණුම් පරිමාවන් නිසා පමණක් නොව, භාණ්ඩයක හෝ සේවාවක මිල නිසාද වැඩි විය හැක. විශාල මිලදී ගැනීමක් සමඟ අතිරේක භාණ්ඩ විකිණීමේ ක්‍රමය මඟින් විකුණුම් පරිමාව වැඩි කිරීම පහසු කරයි. ශුද්ධ ලාභය වැඩි කිරීම සඳහා එවැනි ක්රමයක් සඳහා උදාහරණයක් වන්නේ ලැප්ටොප් හෝ ජංගම දුරකථනයක් මිලදී ගැනීමේදී උපාංග විකිණීමයි. - නිෂ්පාදන පිරිවැය අඩු කිරීම.
වැඩි විස්තර සඳහා සැපයුම්කරු සමඟ සහයෝගීතාවයට මාරුවීම හිතකර මිල ගණන්, අඩු කුලිය සහිත ගොඩනැගිල්ලකට යාම හෝ අඩු මිලකට තොග සැපයුම් ගිවිසුමකට එළඹීම පිරිවැය අඩු කිරීමට උපකාරී වේ, නමුත් භාණ්ඩවල ගුණාත්මක භාවයට බලපාන්නේ නැත.
ලැයිස්තුගත ක්රම තනි තනිව සහ සංකීර්ණ ලෙස ක්රියාත්මක වන අතර ලාභදායීතාවය වැඩි කිරීම සඳහා තමන්ගේම සැලැස්මක් සාදයි. මෙම ක්රම ව්යවසාය කළමනාකරණ තාක්ෂණය, එහි ව්‍යුහය සහ නිෂ්පාදන ක්රියාවලීන් කෙරෙහි ගෝලීය බලපෑමක් ඇති නොකරයි.
ලාභ වැඩි කිරීමට ව්යාපාර ස්වයංක්‍රීයකරණය
සමාගමේ හිමිකරු මහා පරිමාණ වෙනස්කම් සඳහා සූදානම් නම්, ව්යාපාර ක්රියාවලීන් ස්වයංක්රීය කිරීම ගැන සිතීම වටී. මෙම ක්රියාපටිපාටිය අතිරේක අයවැයක් වෙන් කිරීම සහ තොරතුරු තාක්ෂණ විශේෂඥයින්ගේ සහභාගීත්වය අවශ්ය වේ. එහි ප්රතිඵලයක් වශයෙන්, ශ්රම කාර්යක්ෂමතාව වැඩිවේ, සමාගමේ තරඟකාරිත්වය වැඩි වේ.
ප්‍රතිලාභය ආයෝජනයට හා අවදානමට සමානුපාතික විය යුතුය.
ඩේවිඩ් හියුම් (1711-1776), ඉංග්‍රීසි දාර්ශනිකයා
ස්වයංක්රීය ක්රියාවලිය අදියර තුනකට බෙදා ඇත:
- පවතින ව්යාපාර ආකෘතිය විගණනය කිරීම;
- අඩුපාඩු හා දුර්වලතා හඳුනා ගැනීම;
- අපේක්ෂිත ව්යාපාර ආකෘතිය ගොඩනැගීම.
ජනනය කරන ලද යෝජනා ක්‍රියාවට නැංවීමේ ප්රතිඵලයක් ලෙස ව්යාපාර හිමිකරුට සමාගම නව තලයකට ගෙන යාමට අවස්ථාව ලැබේ. ප්රයෝජනවත් භාවිතය නවීන තාක්ෂණයන්සේවකයින්ගේ ඵලදායිතාවය ඉහළ නැංවීමෙන් නිෂ්පාදන පිරිවැය අඩු කිරීම සහ විකුණුම් වැඩි කිරීම එකවර සිදු කරනු ඇත
ලිපියට අදහස් දැක්වීම්වල ඇති සියලුම ප්‍රශ්නවලට පිළිතුරු දීමට මම සතුටු වෙමි.
මෙම ලිපියෙන් අපි ව්යවසායක, ගබඩාවක හෝ සමාගමක ලාභය වැඩි කර ගන්නේ කෙසේද යන්න ගැන කතා කිරීමට කැමැත්තෙමු - සියල්ලට පසු, මෙය නිෂ්ඵල ප්රශ්නයක් නොවේ. ඔබ ශුද්ධ ලාභය කෙරෙහි නිසි අවධානයක් යොමු නොකරන්නේ නම්, ව්යවසාය නිෂ්ඵල ලෙස වැඩ කරන බව ඔබට සොයාගත හැකිය, එවිට ව්යාපාරය අවදානමට ලක් වේ. සියල්ලට පසු, ව්යාපාරයේ - එය වෙළඳසැලක්, අලෙවිසැලක්, සේවා සමාගමක් හෝ භාණ්ඩ නිෂ්පාදනය සඳහා ව්‍යවසායක් වේවා - සියල්ල රඳා පවතින්නේ ශුද්ධ ලාභය- එය අතුරුදහන් වූ විට ව්යාපාරය කඩා වැටේ.
ව්යවසායයේ ලාභය වැඩි කරන්නේ කෙසේද
ව්යවසායක ශුද්ධ ලාභය වැඩි කර ගැනීමේ විශිෂ්ට ක්රමයක් නම්, විශේෂයෙන් ලාභ වැඩි කිරීම ඉලක්ක කරගත් සැලසුම් සහගත ක්රියාකාරකම් සංවිධානය කිරීමයි, එනම්:
- නිෂ්පාදන ගුණාත්මකභාවය වැඩි දියුණු කිරීම,
- නිෂ්පාදනය වැඩි කිරීම,
- නිෂ්පාදන පිරිවැය අඩු කිරීම (ව්යවසායයේ ද්රව්යමය සම්පත් වඩාත් සාධාරණ ලෙස භාවිතා කිරීම, නිෂ්පාදන ධාරිතාව භාවිතය ප්රශස්ත කිරීම මෙන්ම ශ්‍රමය භාවිතය ප්රශස්ත කිරීම, වැඩ කරන කාලය සහ වැඩ කරන අවකාශය හරහා සිදු කළ හැකිය),
- විකුණුම් වෙළෙඳපොළ පුළුල් කිරීම,
- නිෂ්පාදන පිරිවැය අඩු කිරීම,
- නිෂ්පාදන නොවන වියදම් සහ පාඩු ඉවත් කිරීම,
- ශ්රම ඵලදායිතාව වැඩි කිරීම,
- නිෂ්පාදනයේ සාමාන්ය තාක්ෂණික මට්ටම ඉහළ නැංවීම.
ව්යවසායක ලාභය කළමනාකරණය කිරීමේ ඉලක්කය විය යුත්තේ ලාභ ප්රමාණය සැලසුම් කිරීමයි (කාර්යක්ෂමතාව සඳහා, මෙම ක්රියාවලිය ප්රශස්ත කිරීම අවශ්ය වේ! මේ සඳහා ඔබට උදව් කිරීමට අපි සූදානම්!) සහ අවම වශයෙන් සැලසුම් කළ ලාභය ලබා ගැනීම. ලැබෙන ලාභය නිපුණ විය යුතුය (අනුව ව්යවසායකත්ව ක්රියාකාරකම්) බෙදා හැරීමට, මෙම ක්රියාවලිය ප්රශස්ත කිරීම ද අවශ්ය වේ. ව්යවසායයේ වත්මන් තත්ත්වය විශ්ලේෂණය කිරීමෙන් පසුව, මෙම විශේෂිත නඩුවේ ශුද්ධ ලාභය වැඩි කරන්නේ කෙසේදැයි පැහැදිලිව පැවසිය හැකිය.
ගබඩාවේ ලාභය අංකයෙන් වැඩි කරන්නේ කෙසේද
ඕනෑම ව්‍යාපාරයකට තාර්කික කළමනාකරණයක් අවශ්ය වේ, එබැවින්, වෙළඳසැලක හෝ අලෙවිසැලක ලාභය වැඩි කරන්නේ කෙසේද යන ප්‍රශ්නයෙන් ප්‍රහේලිකාව, ඔබ නිවැරදි මාර්ගයේ සිටින බව අපි ඔබට සහතික වෙමු! මම ඔබට නිර්දේශ කිහිපයක් දෙන්නම්.
මුලින්ම, ගබඩාවේ ලාභය වැඩි කිරීම ක්රම කිහිපයකින් ලබා ගත හැකිය:
- වැඩි විකුණුම් කිරීමට ගැනුම්කරුවන්ට බලපෑම් කරන්න,
- ව්යාපාර ක්රියාවලීන් සඳහා ද්රව්යමය ආධාර මත ඉතිරි කරන්න,
- වෙනත් ආකාරවලින් ආදායම වැඩි කරන්න.
දෙවනුව, ගබඩා ගනුදෙනුකරුවන්ගේ හැසිරීම් වලට බලපෑම් කිරීම අතිශයින් දුෂ්කර බව වටහා ගැනීම වැදගත් වන අතර, ව්යාපාර ක්රියාවලීන් දැනටමත් ප්රශස්තකරණය කර ඇති නිසා ව්යාපාර ක්රියාවලීන්ගේ ද්රව්යමය ආධාරය මත ඉතිරි කර ගැනීමට කලාතුරකිනි. එබැවින්, වෙනත් ආකාරයකින් ගබඩාවේ ආදායම වැඩි කිරීමට ඉතිරිව ඇත. මොන වගේද? කියවන්න.
තෙවනුව, විකුණුම් වැඩි කිරීම අවශ්ය බව තේරුම් ගෙන, ඔබට භාවිතා කළ හැකි ක්රම මතක තබා ගැනීමට අපි යෝජනා කරමු:
- නිෂ්පාදන පිරිනැමීම් කළමනාකරණය කරන්න
- ප්රවර්ධනය කළමනාකරණය කරන්න
- විකුණුම් මිල පාලනය කරන්න.
ඔබට ශුද්ධ ලාභය වැඩි කිරීමට අවශ්ය නම්, මෙම එක් එක් කරුණ මත වැඩ කළ යුතුය. පරාසය පුළුල් කිරීම ඉතා වැදගත් වන අතර, එය නිතිපතා කරන්න, මෙන්ම විකුණන ලද භාණ්ඩවල ගුණාත්මකභාවය වැඩි දියුණු කිරීම. සමහර සමාගම් වැරදි ලෙස විශ්වාස කරන්නේ ඔවුන් භාණ්ඩවල ගුණාත්මකභාවය අඩු කර එමගින් ඔවුන්ගේ පිරිවැය අඩු කළහොත් ඔවුන්ගේ ශුද්ධ ලාභය වැඩි වන බවයි. ඇත්ත වශයෙන්ම, ප්රතිවිරුද්ධයයි. ගුණාත්මකභාවය වැඩි වන විට විකුණුම් වැඩි වේ. එය ඔප්පු වී ඇත!
වෙනමම, අපි මිල කළමනාකරණය ගැන කතා කරමු - මෙයට උසස්වීම්, මිලදී ගැනීම් සඳහා තෑගි, වට්ටම් සහ ණය මත මිලදී ගැනීම් කිරීමට අවස්ථාව ලබා දීම ඇතුළත් වේ. මෙම ක්රම ඵලදායී ලෙස භාවිතා කරන්න!
සමාගමේ ලාභය වැඩි කරන්නේ කෙසේද
සමාගමේ ලාභය වැඩි කිරීම ඉතා පුද්ගල ක්‍රියාවලියකි. මෙම ලිපියේ තොරතුරු සහ අපගේ නිර්දේශ භාවිතා කරමින්, ඔබට ස්වාධීනව උපාය මාර්ගයක් සකස් කර ඔබේ වර්තමාන තත්වය තුළ සමාගමේ ලාභය වැඩි කරන්නේ කෙසේදැයි තීරණය කළ හැකිය, නැතහොත් ඔබට අපගේ විශේෂ ists යින් සම්බන්ධ කර ගත හැකිය - උදාහරණයක් ලෙස, ගිණුම්කරණ සේවා චිත්‍රාගාරය මත පදනම් වූ අපගේ බදු උපදේශන මධ්‍යස්ථානය.
එබැවින්, උපාය මාර්ගයක් සංවර්ධනය කිරීමට පෙර, ශුද්ධ ලාභය වර්ධනය වීමට ඉඩ නොදෙන සමාගමේ ප්රධාන ගැටළුව සොයා ගැනීමට උපකාර වන විශ්ලේෂණයක් සිදු කිරීම අවශ්ය වේ. මෙම යටින් පවතින ගැටලුව සමාගමේ ලාභදායීතාවය සහ වටිනාකම සීමා කරන අතර විය හැක්කේ:
- බලය නොමැතිකම - අවශ්ය බලය ලබා දීමට නොහැකි වීම.
- වෙළඳපොලක් නොමැතිකම යනු හිඟකමයි අවශ්ය ප්රමාණයලාභ වැඩි කිරීමට නියෝග.
- කාලය නොමැතිකම - වෙළඳපල අවශ්‍යතාවලට ප්රතිචාර දැක්වීමට සමාගමට වැඩි කාලයක් ගත වන අතර එමඟින් ගනුදෙනුකරුවන්ට ඇති වගකීම් ඉටු කිරීමට සහ එපමනක් නොව, තම ව්යාපාරය පුළුල් කිරීමට ඇති හැකියාව අනතුරේ.
ඉහත ගැටළු මඟහරවා ගැනීමට ඇත්තේ ක්රම දෙකක් පමණි:
- ඵලදායිතාව වැඩි කිරීම හරහා ලාභය වැඩි කිරීම.
- විකුණුම් වැඩි කිරීම හරහා ලාභය වැඩි කිරීම.
වෙළඳාමට සම්බන්ධ ඕනෑම සංවිධානයක්, එය විකිණීම පමණක් නොව, භාණ්ඩ නිෂ්පාදනය කරන කුඩා සාප්පුවක් හෝ විශාල ව්‍යවසායයක් වේවා, සෑම විටම එක් ප්රශ්නයක් ගැන සැලකිලිමත් වී ඇත: විකුණුම් වැඩි කරන්නේ කෙසේද.
සමාගමේ සාර්ථකත්වයේ ප්රධාන මිනුම වූයේ විකුණුම් දෙපාර්තමේන්තුවේ ක්රියාකාරකම් ය: විකුණුම් වර්ධනය වෙමින් පවතී - සියල්ල හොඳයි, පහත වැටේ - එබැවින් ඔබ ඒවායේ පරිමාව වැඩි කිරීමට ප්‍රභවයන් සෙවිය යුතුය.
දේවල් ඇත්තෙන්ම නරක අතට හැරෙන විට පමණක් අවධාරණය වෙනස් විය: ඉලක්කය වූයේ විකුණුම් වැඩි කිරීම නොව, පවතින ගනුදෙනුකරුවන් රඳවා ගැනීමයි.
ඇත්ත වශයෙන්ම, විකුණුම් පරිමාව ඉහළ මට්ටමක තබා ගැනීම එතරම් වැදගත් වීමට ප්රධාන හේතුව ලාභයයි. ගනුදෙනුකරුවන්ගේ සංඛ්යාව අඩුවීම හෝ ඔවුන්ගේ මිලදී ගැනීමේ හැකියාව අඩුවීමත් සමඟ විකුණුම්කරුවන්ගේ සිට ව්යවසායයේ හිමිකරු දක්වා සෑම කෙනෙකුගේම ලාභය පහත වැටේ.
විශාල සමාගම් සහ කුඩා සමාගම් යන දෙකම බොහෝ විට පොදු වැරැද්දක් කරයි: විකුණුම් පහත වැටෙන විට, කළමනාකරණය සෑම දෙයකටම වගකිව යුතු දෙපාර්තමේන්තු හෝ විකුණුම්කරුවන්ට දොස් පැවරීමට පටන් ගනී. මෙය වැරදියි, මන්ද විකුණුම්කරු හෝ කළමනාකරු සන්නිවේදනයේ කොතරම් සුදුසුකම් ලත් සහ ප්‍රසන්න වුවත්, ගැණුම්කරු භාණ්ඩය මිල දී නොගනී නම්:
- ගබඩාවේ සොච්චම් එකතුවක් ඇත - ඔහුට අවශ්ය දේ ඔහුට සොයාගත නොහැක;
- බෙදා හැරීමේදී බාධා ඇත - දැන් ප්‍රමාණවත් තරම් වෙළඳසැල් ඇත, එබැවින් ඔබට අවශ්ය නිෂ්පාදනය වෙනත් තැනක මිලදී ගත හැකි අතර එය ඔබේ ස්ථානයේ දිස්වන තෙක් බලා නොසිටින්න;
- වෙළඳ මහල අපිරිසිදු හෝ අප්රසන්න සුවඳක් ඇත;
- නිෂ්පාදිතය ප්‍රචාරණය නොකෙරේ, ආදිය.
විකුණුම් පරිමාව වැඩි කිරීමේ නවීන ක්රම මොනවාද? විකුණුම් වැඩි කළ හැකි නම්:
- ගනුදෙනුකරුවන් සංඛ්යාව වැඩි කරන්න.
- එක් එක් සේවාදායකයාගේ සාමාන්ය චෙක්පත වැඩි කරන්න.
"ඔබ ඔබේ පාරිභෝගිකයා රැකබලා නොගන්නේ නම්, වෙනත් කෙනෙකු ඔහුව බලා ගනීවි"
කොන්ස්ටන්ටින් කුෂ්නර්
ඔබට ඇති ගැටළු මත පදනම්ව, එක් දිශාවකින් හෝ කිහිපයකින් ක්රියා කිරීමට පටන් ගන්න. ඔබ අවම වශයෙන් පහත විස්තර කර ඇති ක්රම කිහිපයක්වත් භාවිතා කරන්නේ නම්, මෙය දැනටමත් ඔබේ විකුණුම් වර්ධනයට සැලකිය යුතු ලෙස බලපානු ඇත.
ඔබේ ව්යාපාරයේ විකුණුම් වැඩි කිරීමට වැඩ ආරම්භ කරන්නේ කෙසේද?
ඔබට වඩාත්ම පහත වැටෙන දේ සමඟ ආරම්භ කරන්න. ප්‍රමාණවත් ගනුදෙනුකරුවන් නොමැතිද? පළමු දර්ශකය මත වැඩ කරන්න. ඔවුන් ටිකක් මිල දී ගන්නවාද? විකුණුම් ප්‍රවර්ධන ශිල්පීය ක්රම යොදන්න. කුඩා මිලදී ගැනීමේ මුදල? සාමාන්ය චෙක්පත, මිලදී ගැනීම් සංඛ්යාව වැඩි කරන්න. ඒ අනුව, ඕනෑම දර්ශකයක් මත වැඩ කිරීම සඳහා, ඔවුන්ගේ ආරම්භක අගයන් දැන ගැනීමට අවශ්ය වේ, i.e. මැනීම.
විකුණුම් සෑදෙන්නේ කුමක් දැයි ඔබ තේරුම් ගත් විට, සූත්‍රයේ එක් එක් සංරචක කළමනාකරණය සඳහා විවිධ ශිල්පීය ක්රම හරහා ඔබේ ආදායමට බලපෑම් කිරීම වඩාත් පහසු වේ. ඒ සඳහා ක්රම 15ක් මෙන්න.
1. විභව ගනුදෙනුකරුවන්
ඔබට විභව පාරිභෝගිකයින් සංඛ්යාව වැඩි කර ගත හැකි පහසුම ක්‍රමය නම් ඔබෙන් ලැබෙන ප්‍රචාරක පණිවිඩ සහ ලිපින ගණන වැඩි කිරීමයි.
- ඔබ සතියකට ප්‍රවර්ධන ඊමේල් කීයක් යවනවද?
- ඔබගේ තැපැල් ලැයිස්තුවේ ඔබට සම්බන්ධතා කීයක් තිබේද?
- ඔබ පත්‍රිකා කීයක් බෙදාහරිනවද?
- ඔබේ සමාජ කණ්ඩායමේ කී දෙනෙක් සිටීද?
- සම්පුර්ණ කරන ලද ගනුදෙනුවකින් පසු ඔබේ විකුණුම් කළමණාකරුවන් කොපමණ ගනුදෙනුකරුවන් ප්‍රකාශ කරනවාද: "ඔබේ මිලදී ගැනීම සඳහා ඔබට බොහෝම ස්තූතියි! ඔබ අපව නිර්දේශ කරන්නේ ඔබේ කුමන මිතුරන්ටද?
- මාර්ගය වන විට, ඔබ අපගේ සමාගමට සේවාදායකයින් දෙදෙනෙකු ගෙන එන්නේ නම්, ඔබේ ඊළඟ මිලදී ගැනීමේදී ඔබට වට්ටමක් ලැබෙනු ඇත. එහෙත්, ඔබට අන්තර්ජාලය හරහා විකුණුම් තිබේ නම්, උදාහරණයක් ලෙස, මාර්ගගත වෙළඳසැලක් - ඔබේ නිෂ්පාදනය සේවාදායකයෙකුට යවන විට, ඔබට ඊළඟ නිෂ්පාදනය / සේවාව මිලදී ගැනීමේ දීමනාවක් සහ සීමිත කාලයක් සඳහා වට්ටමක් සමඟ වෙළඳ ප්රචාරණ ද්‍රව්‍ය එහි තැබිය හැකිය.
2. යෙදුමක් හැර ගිය විභව පාරිභෝගිකයින්
මෙම දර්ශකය වැඩි කිරීමට, ඔබ ඔබේ දැන්වීමේ පරිවර්තන අනුපාතය දැන සිටිය යුතුය.
- කී දෙනෙක් වෙබ් අඩවියට පැමිණියාද සහ ඔවුන්ගෙන් කී දෙනෙක් යෙදුමක් තැබුවාද / මිලදී ගත්තාද?
- ඔබ ෆ්ලයිලර් කීයක් බෙදා හැරියද සහ ඔබට යොමු කිරීම්/ඇමතුම් කීයක් ලැබුණද?
පරිවර්තනය සහ අඩවි ගමනාගමනය (වෙබ් අඩවියට කී දෙනෙක් පැමිණියාද සහ කී දෙනෙක් යෙදුමෙන් පිටව ගියාද) නොමිලේ Yandex භාවිතයෙන් විශ්ලේෂණය කළ හැකිය. මෙට්රික්ස්.
නමුත් ඕනෑම අවස්ථාවක, ඔබේ සමාගමට ඇමතූ හෝ පැමිණි සෑම සේවාදායකයෙකුගෙන්ම ඇසිය යුතු රීතියක් ඔබට තිබිය යුතුය: "ඔහු ඔබ ගැන සොයාගත්තේ කෙසේද?". මෙය වඩාත් නිවැරදි කියවීම් ලබා දෙනු ඇත.
ඔබට තවමත් විකුණුම් පිටු නොමැති නම්, ඔබ ඒවා සෑදිය යුතුය. විකුණුම් පිටුව ඔබේ 24/7 විකුණුම් කළමනාකරු වේ. විකුණුම් පිටුවක් යනු එක් නිෂ්පාදනයක් / සේවාවක් පමණක් විකිණීම අරමුණු කරගත්, එක් පිටුවකින් පමණක් සෑදූ වෙබ් අඩවියකි. පිටුව හොඳින් සිදු කර ඇත්නම්, ඔබට 5% හෝ ඊට වැඩි පරිවර්තනයක් මත ගණන් ගත හැකිය. පරිවර්තනයට අමතරව, ප්‍රචාරණය පදනම් විය යුත්තේ සමීක්ෂණ මත පමණක් බව ඔබ තේරුම් ගත යුතුය.
රොස්ටොව් හි ගනුදෙනුකරුවන් චෙල්යාබින්ස්ක් හි අදාළ වන දෙයට වඩා බොහෝ සෙයින් වෙනස් ය.
ප්රායෝගිකව උදාහරණයක් ලෙස, Cherepovets හි, වෙළඳ ප්රචාරණ ලිපියක මාතෘකාවේ, නගර පිහිටුවීමේ ව්යවසාය - සෙවර්ස්ටල් කෙරෙහි අවධානය යොමු කරන්න. "මන්ද?" - ඔබ අහන්න. අපි පිළිතුරු දෙමු: සෙවර්ස්ටල් යනු නගරයේ ජනගහනයෙන් වැඩි කොටසක් සේවය කරන ව්‍යවසායයකි.
එවැනි සිරස්තලයකට උදාහරණයක්: “Severstal කළමනාකරණය පිළිබඳ කම්පන සහගත සත්‍යය! Severstal හි සමස්ත කළමනාකාරීත්වය Scarlet Sails වෙළඳසැලේ පමණක් නිෂ්පාදන මිලදී ගන්නා බව ඊයේ අපි දැනගත්තා. සෙවර්ස්ටල් හි සියලුම සේවකයින් සඳහා පාරිභෝගික භාණ්ඩ සඳහා වට්ටමක් දිගු කාලයක් පවතී!
Cherepovets හි පදිංචිකරුවන්ගේ එවැනි ලිපි සඳහා ප්‍රතිචාරය ඉතා ඉහළ වනු ඇති බවට අපට සහතික විය හැකිය, නිසැකවම "Scarlet Sails වෙත එන්න - අපට වට්ටම් තිබේ." කෙසේ වෙතත්, එම සිරස්තලය තවදුරටත් Chisinau හි ක්රියා නොකරනු ඇත.
3. මිලදී ගැනීමට එකඟ වූ පාරිභෝගිකයින්
මෙම දර්ශකය වැඩි කිරීම සඳහා, ඔබ විකුණුම් දෙපාර්තමේන්තුව සමඟ නිසි ලෙස කටයුතු කළ යුතුය. ඔබට ක්රම දෙකකින් යා හැකිය - ප්රමාණය වැඩි කිරීම හෝ ගුණාත්මකභාවය වැඩි කිරීම.
ප්රමාණය යනු ඔබේ විකුණුම් කණ්ඩායම ගනුදෙනුකරුවන්ට ඇමතුම් කීයක් ලබා දෙනවාද යන්නයි. ගුණාත්මකභාවය යනු එම ඇමතුම් වලින් කොපමණ ප්‍රමාණයක් අලෙවියට මඟ පාදයි.
ඔබට දෙකම වැඩි කිරීමට අවශ්ය නම්, දැන්ම ස්ක්‍රිප්ට් ක්රියාත්මක කරන්න. පාරිභෝගිකයින්ගේ සම්මත විරෝධතා සඳහා අවම වශයෙන් ස්ක්‍රිප්ට් ලියන්න: මිල අධික, රසවත් නොවේ, මම ඒ ගැන සිතමි.
මෙය ඔබගේ කළමනාකරුවන්ට "සේවාදායකයාට කුමක් කිව යුතුද?" යන ප්‍රශ්නයෙන් "වෙනත් සේවාදායකයින් ලබා ගත හැක්කේ කොතැනින්ද?" යන ප්‍රශ්නයට එය පැවසිය හැක්කේ කාටද යන්නට ඉඩ සලසයි. එසේම, අමතර විකුණුම්කරුවන් බඳවා ගැනීමෙන් ප්රමාණය වැඩි කළ හැකිය.
ඔව්, සහ විකුණුම් කළමණාකරුවන් වැටුපක් නම්, ඔවුන් වැටුප + ප්‍රතිශතයට මාරු කරන්න.
තවද, ඕනෑම අවස්ථාවක, ඉහළින් සිවිලිම සාදන්න එපා! සමහර විට හොඳ විකුණුම්කරුවන්ට සමාගම තුළ ප්‍රමුඛයා විය නොහැකි බව වැටහෙන්නේ ඉහළින් ඇති සියලුම තනතුරු දැනටමත් පුරවා ඇති බැවිනි. එතකොට එයාලට ගොඩක් විකුනන්න එකම හේතුව සල්ලි.
4. දළ ආදායම
මෙම දර්ශකය ක්රම දෙකකින් වෙන වෙනම වැඩි කළ හැක: අගය වැඩි කිරීම සහ / හෝ හරස් විකුණුම් වැඩි කිරීම (උපග්‍රන්ථයේ විකුණුම්). පළමුවැන්න පැහැදිලි නම්, දෙවනුව වැඩ කළ යුතුය.
ඔබ ප්‍රශ්න දෙකකට පිළිතුරු සෙවිය යුතුය:
- ඔබෙන් මිලදී ගැනීමට තීරණය කළ සේවාදායකයෙකුට දැන් ඔබට විකිණිය හැක්කේ කුමක්ද?
- සේවාදායකයාට මිලදී ගැනීම ලාභදායී වන්නේ ඇයි, සහ කළමනාකරුට එය දැන් විකිණීම ලාභදායී වන්නේ ඇයි?
උදාහරණයක්:සුඛෝපභෝගී පාවහන් වෙළඳසැල් ජාලයක එක් හිමිකරුවෙකු කළමනාකරුට ප්‍රතිශතයක් ගෙවන්නේ සේවාදායකයා එකවර සපත්තු යුගල දෙකක් හෝ වැඩි ගණනක් මිලදී ගන්නේ නම් පමණි. ඒ අතරම, සේවාදායකයා, දෙවන යුගලය එකවර මිලදී ගැනීම, එය මත හොඳ වට්ටමක් හෝ වෙළඳනාම සපත්තු සත්කාර ක්රීම් ලබා ගනී.
මෝටර් රථ අලෙවිසැලක තවත් හිමිකරු එකම ආකාරයකින් ක්රියා කරයි. මෝටර් රථය විකුණූ කළමනාකරුට හොඳ ප්‍රතිශතයක් ලැබෙන්නේ සේවාදායකයා විසින් මිලදී ගන්නා ලද අමතර උපකරණ ප්‍රමාණයෙන් පමණි: බිම පැදුරු, ශබ්ද පද්ධතිය, සොරකම් නාශක අනතුරු ඇඟවීම් යනාදිය.
කැපී පෙනෙන ලෙස, එම හිමිකරු මෝටර් රථ සේවාවක් සහ ටයර් සවිකිරීමක් ද විවෘත කළේය.
ලකුණු 1 සහ 2 වෙත ආපසු යාම, මෙම හිමිකරු රක්ෂණ සමාගම් සමඟ කටයුතු කර ඇති අතර, දැන් ඔවුන්ගේ ක්ෂේත්‍ර නියෝජිතයන් ප්‍රදර්ශනාගාරයේ වෙනම වගු වල පිහිටා ඇති අතර පාරිභෝගිකයින්ට වාහන රක්ෂණ ප්‍රතිපත්ති පිරිනමයි. මේ සඳහා හිලව් වශයෙන්, මෙම රක්ෂණ සමාගම්වල ප්රධාන කාර්යාලවල නිකුත් කරන සෑම රක්ෂණ ඔප්පුවක් සමඟම, ගනුදෙනුකරුවන්ට ඔහුගේ මෝටර් රථ සේවාව සහ ටයර් සවි කිරීම සඳහා දැන්වීමක් ලබා දේ.
5. ශුද්ධ ලාභය
මෙම දාමයේ අවසාන සබැඳිය වන්නේ ශුද්ධ ලාභයේ වැඩිවීමයි.
ශුද්ධ ආදායම යනු පිරිවැය අඩු කරන ලද දළ ආදායමයි. ඔබට පිරිවැය අඩු කර ගත හැකි ආකාරය බලන්න - වට්ටම් සඳහා සැපයුම්කරුවන් "මිරිකීම", ප්රතික්ෂේප කරන්න
සමාගමේ සමහර අනවශ්‍ය තනතුරු, හෝ අනෙක් අතට, රූබල් 20,000 ක වැටුපක් සහිත පූර්ණ කාලීන ගණකාධිකාරීවරයකු සිටීම. රූබල් 50,000 සඳහා බාහිරින් ලබා ගැනීම වෙනුවට. හැදුවද? විශිෂ්ටයි!
දැන් බලන්න ඔබේ ආයතනයේ අංශුවල වේගය වැඩි කර කාල පිරිවැය අඩු කරන්නේ කෙසේද සහ කොතැනද යන්න. කුඩාම විස්තරයට:
- මිලදී ගැනීමට ආශාවෙන් ඔබේ සමාගම අමතන පාරිභෝගිකයෙකුට තම භාණ්ඩය ඔවුන් අතට පත්වීමට කොපමණ කාලයක් ගතවේද?
- මෙම කාලය අවම වශයෙන් පැයකින් අඩු කළ හැකිද?
- ඔබේ සේවකයින් කොපමණ කාලයක් දුම් පානය කරන්නේද?
- ඇණවුම් කිරීමෙන් පසු භාණ්ඩයක් තොගයේ තිබීමට කොපමණ කාලයක් ගතවේද?
ඔබ මාස ගණනකින් ආදායමක් සැලසුම් කරන්නේ නම්, ඔබේ සේවකයින්ගේ නාස්ති කරන සෑම මිනිත්තුවක්ම ඔබට එරෙහිව ක්රියා කරන බව ඔබ තේරුම් ගත යුතුය. ශුද්ධ ආදායම අහිමි වන්නේ ඔබ මිස ඔබේ වැටුප් ලබන ගණකාධිකාරීවරයා නොවේ. ගණකාධිකාරීවරයාට ඔහුගේ වැටුප කෙසේ හෝ ලැබේ.
6. නිෂ්පාදනයට වටිනාකමක් එකතු කරන්න
ඔබේ සමාගම කිසියම් නිෂ්පාදනයක් නිෂ්පාදනයේ යෙදී සිටී නම්, විකුණුම් කෙරෙහි ධනාත්මක ලෙස බලපාන එක් තීරණයක් වන්නේ නිෂ්පාදනයේ වටිනාකම වැඩි කිරීමයි. බොහෝ අවස්ථාවලදී, විකුණුම් වැඩි කිරීම සඳහා, ඔබට නිෂ්පාදනයේ පෙනුම වෙනස් කළ හැකිය, උදාහරණයක් ලෙස, එහි ඇසුරුම්කරණය. තවද, එහි ප්රතිඵලයක් වශයෙන්, ගැනුම්කරුවන්ගේ ඇස්වල භාණ්ඩවල වටිනාකම වෙනස් වනු ඇත.
නිදසුනක් වශයෙන්, සමාගම වෙළඳපොලේ සහ ලාභ සාප්පු වල අලෙවි කරන ලද ලාභ ඇඳුම් නිෂ්පාදනය කිරීමේ නිරත විය. විශ්ලේෂණයේ ප්රතිඵලයක් වශයෙන්, මෙම සමාගමේ ප්රධාන තරඟකරු චීනය බව පෙනී ගියේය. සමාගම විසින් නිෂ්පාදනය කරන ලද භාණ්ඩ පාරිභෝගිකයින් විසින් චීන ලෙස සලකනු ලැබූ අතර නිෂ්පාදනවල මිල තරමක් වැඩි විය.
රුසියාවේ සාදන ලද ඇඳුම් මිල අනුව චීන ඇඳුම් සමඟ තරඟ කළ නොහැකි බව පැහැදිලිය. නිෂ්පාදනවල ගුණාත්මකභාවය ඉහළ මට්ටමක පැවතීම පවා මෙම තත්වයට උපකාරී නොවීය, භාණ්ඩවල නොසැලකිලිමත් පෙනුම, සාපේක්ෂව ඉහළ මිලක් සමඟ, ගැනුම්කරුවන්ගේ උනන්දුව අඩු විය.
නිෂ්පාදිතය සහ පාරිභෝගිකයින් විසින් එහි සංජානනය පිළිබඳ විශ්ලේෂණයක් සිදු කරන ලදී. මෙය අවදානම් තීරණයකට මඟ පෑදීය: ඔවුන් ඇසුරුම්කරණය වඩා හොඳ සහ නවීන එකක් ලෙස වෙනස් කළහ.
කළ දේ:
- ලාංඡනය, අකුරු, මෝස්තරය වෙනස් කළා. එය දීප්තිමත්, හැඩකාර, ආකර්ෂණීය කර ඇත.
- අපි වෙනස් ද්රව්යයක් තෝරා ගත්තා. ලාභ ප්ලාස්ටික් බෑග් වෙනුවට උසස් තත්ත්වයේ කාඩ්බෝඩ් ඇසුරුම් භාවිතා කරන ලදී.
- ඇසුරුම්කරණයේ නිෂ්පාදිතය පිළිබඳ හැකි තරම් තොරතුරු අඩංගු වේ.
එහි ප්රතිඵලයක් වශයෙන්, ගැනුම්කරුවන්ගේ සංජානනය තුළ භාණ්ඩ ඔවුන්ගේ සුපුරුදු මිල කාණ්ඩයෙන් "වැටුණි". ඇසුරුම්කරණයට ස්තූතිවන්ත වන අතර, එය වඩා මිල අධික හා උසස් තත්ත්වයේ පාරිභෝගිකයින් විසින් වටහා ගැනීමට පටන් ගත්තේය. ඒ අතරම, මුලදී මිල කිසිසේත් ඉහළ නොගිය අතර සැබෑ පිරිවැය තරමක් වැඩි විය.
මේ අනුව, ගැනුම්කරුවන්ගේ සංජානනයට අනුව, භාණ්ඩ චීන භාණ්ඩවලින් පිරුණු නිකේතනය “ඉවත්” කළ අතර, භාණ්ඩ ඒකකයක් අනුව කාඩ්බෝඩ් පැකේජයක පිරිවැය ඉතා කුඩා බැවින් සැබෑ මිල තරමක් වැඩි විය. ඇත්ත වශයෙන්ම, අපට නව ඇසුරුම් හඳුන්වාදීම සමඟ සම්බන්ධ වීමට සිදු විය; නිෂ්පාදනයේ දී, ඕනෑම වෙනස්කමක් යම් යම් දුෂ්කරතා සමඟ සම්බන්ධ වේ. නමුත් මේක වෙනම කතාවක්. නමුත් නව ඇසුරුම්කරණයට ස්තූතිවන්ත වන්නට, භාණ්ඩ මිලදී ගන්නන්ගේ සංජානනය තුළ එක් අගය කාණ්ඩයකින් තවත් අගයකට මාරු වූ අතර එය විකුණුම් වැඩි කිරීම සඳහා සැබෑ "උල්පත් පුවරුවක්" බවට පත්විය.
7. ඇණවුම සමඟ ගුණාත්මක වැඩ
කිසියම් හේතුවක් නිසා, බොහෝ සමාගම් තවමත් ගැනුම්කරුගේ ඇණවුම සමඟ වැඩ කිරීම නොසලකා හරියි. ඇත්ත වශයෙන්ම, යම් යම් ක්රියාමාර්ග ගනු ලැබේ. කළමනාකරු ඇණවුම පිළිගනී, එය සකස් කරයි, ඉන්වොයිසියක් නිකුත් කරයි, පසුව නැව්ගත කිරීම සිදු කෙරේ. ඒ අතරම, බොහෝ කුඩා හා මධ්‍යම ප්‍රමාණයේ ව්යාපාර, සහ මම මෙම කොටස් සමඟ වැඩ කරන බව මම ඔබට මතක් කරමි, පිළිවෙලට වැඩ නොකරයි.
සමාගම්වල විකුණුම් දෙපාර්තමේන්තු වෙළඳ කුටි තරමක් සිහිපත් කරයි: ලබා ගත හැකි දේ ඔවුන් විකුණන දේ වේ. සහ ඉල්ලූ භාණ්ඩය ශේෂයේ නොමැති නම්, කළමනාකරු "ඇණවුම මත" අපේක්ෂිත අයිතමය නිකුත් කිරීමට පවා ඉදිරිපත් නොවේ. බොහෝ විට මෙය සිදුවන්නේ පද්ධතියට අවශ්ය මෙවලම් නොමැති නිසා සහ කළමනාකරු එවැනි ඇණවුමක් කරන්නේ කෙසේදැයි නොදන්නා බැවිනි.
විසඳුම මතුපිට ඇති බව පෙනේ. ගැනුම්කරුවන් ප්රතික්ෂේප නොකරන්න! ප්‍රතිසමයන් පමණක් නොව, "ඇණවුම මත" අපේක්ෂිත නිෂ්පාදනයේ සැලසුම ද පිරිනමන්න. එම. ඔබේ පාරිභෝගිකයා ඔහුට අවශ්ය ඕනෑම දෙයක් ඇණවුම් කරයි. කළමනාකරු විසින් ඇණවුම පිළිගෙන, ශේෂයන් මත අතුරුදහන් වූ භාණ්ඩ ලැබීමේ කාලය සැලකිල්ලට ගනිමින් බෙදා හැරීමේ කාලය ගැන ගැනුම්කරුට දැනුම් දෙයි. මෙම ක්‍රමය ක්රියාත්මක කර ඇති සියලුම සමාගම් විකුණුම්වල කැපී පෙනෙන වැඩිවීමක් ලබා ඇත.
මෙම අවස්ථාවෙහිදී, අපි කිසිසේත් ගබඩාවක් නොමැතිව ක්රියාත්මක වන අන්තර්ජාල වෙළඳසැල් ගැන කතා නොකරමු, i.e. මෙම කරුණ පිළිබඳව ඔවුන් තම ගනුදෙනුකරුවන්ට දැනුම් දෙනවාද නැද්ද යන්න නොසලකා, ඇණවුම මත පමණි. අපි කතා කරන්නේ තමන්ගේම ගබඩාවක් ඇති සමාගම් ගැන, නමුත් ඒ සමඟම ඔවුන්ට සැපයුම්කරුවෙකුගෙන් භාණ්ඩ ඇණවුම් කළ හැකිය. එවැනි වැඩ යෝජනා ක්රමයක් ක්රියාත්මක කිරීමේ ගැටලුව කුමක්ද? එය තාක්‍ෂණිකව එය ක්රියාත්මක කරන්නේ කෙසේදැයි සමාගම් නොදැන සිටීමයි. සෙරමික් ටයිල් තොග වෙළඳාමේ යෙදී සිටින පුද්ගලයෙකු විසින් එවැනි යෝජනා ක්රමයක් ක්රියාත්මක කළ ආකාරය පිළිබඳ උදාහරණයක්.
සියලුම නිෂ්පාදන කණ්ඩායම් දෙකකට බෙදා ඇත:
- පළමුවැන්න අපගේම ගබඩාවේ ඇති භාණ්ඩ, i.e. ඔබ විසින්ම ඔබේ ප්රධාන සැපයුම්කරුගෙන් ඇණවුම් කළ එම භාණ්ඩ.
- දෙවන එක "විදේශීය" භාණ්ඩ, i.e. වෙනත් සැපයුම්කරුවෙකුගෙන් හෝ තරඟකරුවෙකුගෙන් ඉක්මනින් ඇණවුම් කළ හැකි ඒවා. තරඟකරුවන්ගෙන් ඇණවුම් කරන ලද භාණ්ඩ නම් කිරීම සඳහා නිෂ්පාදන කාඩ්පතෙහි "Alien" යන ගුණාංගය පුරවා ඇත. එසේම, මෙම නිෂ්පාදනය මිලදී ගන්නා සැපයුම්කරු (තරඟකරු) නිෂ්පාදන කාඩ්පතෙහි දක්වා ඇත.
දිගු බෙදා හැරීමේ කාලයක් සහිත ආනයනික භාණ්ඩ වෙළඳාම් කරන මෙම සමාගම තුළ (ගබඩාවේ රිසිට්පත් ලබා ගැනීමට ඇණවුම් කළ මොහොතේ සිට මාස දෙකක් හෝ ඊට වැඩි කාලයක් ගත වේ), ගැනුම්කරුවෙකුගේ ඇණවුමක් නොමැති නම්, විශේෂ පද්ධතියක් සංවර්ධනය කරන ලදී. ගබඩාවේ ඇති භාණ්ඩ, ඊළඟ බෙදා හැරීමට තවත් මාසයකට පෙර, කළමනාකරුට තරඟකරුවෙකු සතුව මෙම නිෂ්පාදනය තිබේදැයි සොයා බලා එය ඇණවුම් කළ හැකිය. කළමනාකරු විසින් මෙම භාණ්ඩය (විදේශීය භාණ්ඩය) පාරිභෝගිකයාගේ ඇණවුමෙහි ඇණවුම යටතේ (සැපයීමට) යන නාමයෙන් ඇතුළත් කරන අතර, පාරිභෝගිකයාගේ ඇණවුම පද්ධතිය තුළ පළ කළ විට, සැපයුම්කරුට/සැපයුම්කරුවන්ට ඇණවුම/ඇණවුම් ස්වයංක්‍රීයව නිර්මාණය වේ (දත්ත මත සැපයුම්කරුවන් නිෂ්පාදන කාඩ්පතෙන් ගනු ලැබේ). එහි ප්රතිඵලයක් වශයෙන්, සේවාදායකයාට අවශ්ය සියලු එකතු කිරීම් ලැබෙන අතර ඔබේ සමාගම සමඟ ක්රියාකාරීව කටයුතු කරයි. ඔහුට අවශ්ය ස්ථානය සොයා ඔහු තරඟකරුවෙකු වෙත නොයනු ඇත, මන්ද ඔහුට අවශ්ය සියල්ල ඔබ සතුව ඇති බැවිනි.
මෙම ප්‍රවේශය විකුණුම් පරිමාව සැලකිය යුතු ලෙස වැඩි කරන අතර බොහෝ අවස්ථාවල ලාභය තරමක් වැඩි වේ, මන්ද ඔබ කුඩා ප්‍රමාණවලින්, සමහර විට තරඟකරුවන්ගෙන් පවා භාණ්ඩ මිලදී ගන්නා අතර, එබැවින් සමහර අයිතම සලකුණු කිරීමකින් තොරව විකුණනු ලැබේ. කාරණය කුමක්ද? ඔබට පාරිභෝගික පක්ෂපාතිත්වය ලැබේ. ඔබේ ගනුදෙනුකරු ඉවත්ව නොයයි, ඔබෙන් අයදුම්පතක් පුරවයි, ලාභ නොලබන "විදේශීය" තනතුරක් සමඟ වෙනත් භාණ්ඩ මිලදී ගනී. මාසය, කාර්තුව හෝ වෙනත් ඕනෑම වාර්තාකරණ කාල සීමාවකදී එවැනි වැඩ යෝජනා ක්‍රමයකින් ලාභයේ වැඩිවීමක් ඔබට පෙනෙනු ඇත. පාරිභෝගික පක්ෂපාතිත්වය වැඩි කිරීමෙන් විකුණුම් සහ ලාභය කැපී පෙනෙන ලෙස වැඩි වනු ඇත.
8. අදාළ (අතිරේක) සේවා විකිණීම
බොහෝ සමාගම් අමතර සේවාවන් නොමැතිව භාණ්ඩ පමණක් අලෙවි කරයි. නමුත් බොහෝ විට එය ගැනුම්කරුවන් ඔබට පක්ෂව තේරීමක් කිරීමට දායක වන සේවාවයි.
උදාහරණයක් ලෙස, මගේ සේවාදායකයින් අතර කේබල් නිෂ්පාදන විකිණීම සඳහා විශේෂිත සමාගමක් විය. යම් අවස්ථාවක දී, ඔවුන් අතිරේක සේවාවක් හඳුන්වා දීමට තීරණය කළහ - කේබල් තැබීම. එම. සියල්ලන්ටම ලබා ගත හැකි බෙදාහැරීමට අමතරව, ඔවුන් එම ස්ථානයේදීම කේබලය කැපීම මෙන්ම පාරිභෝගිකයා වෙත එය ස්ථාපනය කිරීමට ඉදිරිපත් විය. එහි ප්රතිඵලයක් වශයෙන්, අතිරේක සේවාවක් සඳහා ගෙවීමෙන් ලාභය පමණක් නොව, භාණ්ඩවල විකුණුම් පරිමාව ද වැඩි විය.
මෙම විකුණුම් වැඩිවීමට හේතුව කුමක්ද? එවැනි නිෂ්පාදනවල සමහර පාරිභෝගිකයින් සෑම දෙයක්ම එක තැනකට ඇණවුම් කිරීමට හැකිවීම විශාල ප්ලස් එකක් ලෙස සලකයි: භාණ්ඩ සහ සේවා යන දෙකම. ඔවුන්ට රංගන ශිල්පීන් සොයමින් කාලය නාස්ති කිරීමට අවශ්ය නැති අතර ඔවුන්ට අවශ්ය කේබලය තනිවම ස්ථාපනය කළ නොහැක. එම. මෙම අවස්ථාවේ දී, ගනුදෙනුකරුවන් පුද්ගලික ගැනුම්කරුවන් ලෙස තර්ක කරයි: "මම සෝෆා එකක් මිල දී ගත්තා නම්, අමතර ගාස්තුවක් සඳහා වුවද, මම එය වහාම එකලස් කළ යුතුය."
කිසියම් හේතුවක් නිසා, බොහෝ සමාගම් පාරිභෝගික පක්ෂපාතිත්වය, නව පාරිභෝගිකයින් සඳහා නිෂ්පාදනවල ආකර්ශනීය බව මෙන්ම ලාභ ආන්තික වැඩි කිරීමට මෙම අවස්ථාව නොසලකා හරියි. ඇත්ත වශයෙන්ම, විකුණුම් වැඩි කිරීම සඳහා සේවා විකිණීම විශිෂ්ට ක්රමයකි. ඔහු ගැන අමතක කරන්න එපා.
9. සහයෝගීතාවයේ කොන්දේසි ලිහිල් කරන්න
බොහෝ සමාගම් තම සේවාදායකයින් සමඟ ඉතා දැඩි කොන්දේසි මත වැඩ කරයි. විශේෂයෙන් බොහෝ විට දිගු කලක් තිස්සේ වෙළඳපොලේ වැඩ කරන අය, බොහෝ විට 90 ගණන්වල සිට, ආනයනික භාණ්ඩ සමඟ වැඩ කිරීම, වෙළඳපොලේ කිසිදු ප්රතිසමයක් නොමැති නිෂ්පාදන සමඟ යනාදිය. උදාහරණයක් වශයෙන්, රූපලාවන්‍යාගාර සඳහා ආනයනය කරන ලද වෘත්තීය ආලේපන අලෙවි කරන සේවාදායකයෙකු මට සිටියේය. එක් අරමුදල් බැංකුවකට යුරෝ 17 ක් සහ ඊට වැඩි මුදලක් වැය විය හැකි බැවින්, ඒ සමඟම, බෙදාහරින්නාට 5% ක වට්ටමක් ලබා ගැනීම සඳහා, යුරෝ 2,500 ක මිලදී ගැනීම් පරිමාව සම්පූර්ණ කිරීම අවශ්ය වූ අතර, 20% වට්ටමක් - යුරෝ 7,500. ඊට අමතරව, කිසිවෙකුට අවශ්ය නොවන සඟරා මිල දී ගෙන බෙදා හැරීමේ වගකීම බෙදාහරින්නන් විසින් භාර ගන්නා ලදී. බොහෝ විට අපහසු සහ පාරිභෝගිකයින්ට හිතකර නොවන වෙනත් අවශ්‍යතා තිබුණි.
10. වඩා මිල අධික භාණ්ඩයක් විකුණන්න
සාමාන්යයෙන් ගැනුම්කරු නිෂ්පාදනයේ විවිධ පිරිවැය ඒකක කිහිපයක් තෝරා ගනී. ඒ අතරම, තීරණයක් ගැනීම සඳහා මිල සෑම විටම තීරණාත්මක තර්කයක් නොවනු ඇත. පුද්ගලයෙකු සෑම විටම විකල්ප තුනකින් ලාභම ජීන්ස් මිලදී නොගන්නා බව කියමු.
ගැනුම්කරු පාහේ තෝරාගෙන ඇති මොහොතේ, ඔහුට සමාන නිෂ්පාදනයක් ලබා දෙන්න, නමුත් වඩා මිල අධික කොටසකින්. සමහර විට ගැනුම්කරු එය රාක්කයේ නොදැක්කා විය හැකිය. ඔබගේ විකල්පය වඩා හොඳ වන්නේ මන්දැයි පැහැදිලි කරන්න (ඉහළ ගුණාත්මක බව, වඩා සුදුසු, විලාසිතා සන්නාමය, ආදිය). ඔබ මිලදී ගැනීමෙන් ප්රතිලාභයක් පෙන්නුම් කර ඇත්නම්, පාරිභෝගිකයින්ගෙන් 30-50% ඔබ සමඟ එකඟ වනු ඇත.
11. කට්ටල විකිණීම
"මෙම දෙය සමඟ ඔවුන් බොහෝ විට මිලදී ගනී" යන මූලධර්මය භාවිතා කරමින් කට්ටල සාදන්න. මෙය නොබැඳි වෙළඳාමේ සහ අන්තර්ජාල වෙළඳසැල් වල ක්රියා කරයි. ගැනුම්කරු කලිසම් ඇඳීමට උත්සාහ කරයි - ඔහුට සුදුසු කමිසයක්, ජැකට්, ස්ෙවටර් එකක් පිරිනමන්න. "වෙන දෙයක් ගන්න" නොකියන්න, නමුත් නිශ්චිත ආකෘතියක්, නිශ්චිත නිෂ්පාදනයක් ඉදිරිපත් කරන්න. දෙවන මිලදී ගැනීමේ වට්ටම් සමඟ මෙය වඩාත් හොඳින් ක්රියා කරයි.
12. උසස්වීම් ක්රියාත්මක කරන්න
"3ක මිලට දේවල් 4ක්" වැනි ප්‍රවර්ධන ඔබ පුද්ගලිකව ඒවා ගැන සැක සහිත වුවද, මිලදී ගැනීමේ මුදල වැඩි කිරීමට ප්‍රබල පෙළඹවීමක් වේ. ඇත්ත වශයෙන්ම, එවැනි උසස්වීම් අර්ථවත් වන්නේ ඔබ භාණ්ඩ විකිණීම සහ රාක්ක ඉවත් කිරීම සඳහා මූලික වශයෙන් උනන්දුවක් දක්වන විට පමණි. ඔබේ නිෂ්පාදනයට වැතිර සිටිය හැකි නම්, නරක් නොවන අතර විලාසිතාවෙන් පිටතට නොයනු ඇත - ඔබට සම්පූර්ණ ඈවර කිරීමක් සංවිධානය කිරීමට අවශ්ය නැත.
13. ගබඩාවේ පාරිභෝගික කාලය වැඩි කරන්න
මිලදී ගැනීම කෙරෙහි බලපාන වැදගත් සාධකයක් වන්නේ කාලයයි. ඔබේ ගනුදෙනුකරුවන්ගේ සහචරයින්ට බලපෑම් කිරීමෙන් ඔබට එය වැඩි කළ හැකිය. කාන්තා ඇඳුම් සාප්පුවක, ඔබේ ස්වාමිපුරුෂයා සඳහා විනෝදාස්වාදක ස්ථානයක් සහ ළමුන් සඳහා ක්රීඩා පිටියක් සාදන්න - එවිට සාමාන්ය චෙක්පත වැඩි වී ඇති ආකාරය ඔබ වහාම දකිනු ඇත.
ඔබ පරිශ්‍රය කුලියට ගන්නේ නම්, උදාහරණයක් ලෙස, ප්‍රභූ සාප්පු මධ්‍යස්ථානයක, ඔබ සඳහා විනෝදාස්වාදක ස්ථානයක් වෙන් කිරීම සහ සන්නද්ධ කිරීම කිසිසේත් අඩු අයවැයක් නොවිය හැකිය, සෑම විටම පිරිවැය සලකා බලන්න.
14. "කාඩ්බෝඩ් විකුණුම්කරුවන්" සහ "කතා කරන" මිල ටැග් භාවිතා කරන්න
කාඩ්බෝඩ් විකුණුම්කරුවන් යනු ඔබ නිෂ්පාදනයේ වැදගත් අංගයන් තබන සංඥා වේ. එය කුඩා විකුණුම් පෙළක්, තාක්ෂණික පිරිවිතර, ප්රේක්ෂකයන්ගේ ඇඟවීමක් හෝ නිෂ්පාදනයේ අරමුණ විය හැකිය. ඇඳුම් සාප්පුවක, ඔබට ලිවිය හැකිය, උදාහරණයක් ලෙස, විශේෂිත ඇඳුමක් සඳහා සුදුසු කුමන ආකාරයේ රූපයක් ද යන්න. ගෘහස්ත උපකරණ ගබඩාවක - කුමන නිවස සඳහාද, කුමන කාර්යයේ තීව්රතාවයද, ආදිය. “කතා කරන” මිල ටැග් යනු එක් මිල ටැගයක පරිමාණයෙන් “කාඩ්බෝඩ් විකුණන්නාගේ” ප්‍රභේදයකි.
පිරිමි ප්රේක්ෂකයින් සමඟ වැඩ කිරීමේදී මෙම තාක්ෂණය භාවිතා කිරීම විශේෂයෙන් වැදගත් වේ. විකුණුම් සහායකයින් සමඟ සන්නිවේදනය කිරීමට කාන්තාවන් වැඩි කැමැත්තක් දක්වන අතර පිරිමින්ට තොරතුරු කියවීමට වඩාත් පහසු වේ.
විශාල "කාඩ්බෝඩ් විකුණුම්කරුවන්" තැබීමේදී, මිනිසුන් ඒවා ගමනේදී කියවන බව මතක තබා ගන්න, එබැවින් ඔබේ ස්ථානය, පෙළ සහ රූප පරිමාණය කල්පනාකාරීව තෝරා ගන්න. අන්තර්ජාල වෙළඳසැලේ, "කාඩ්බෝඩ් විකුණුම්කරුගේ" කාර්යය නිෂ්පාදන විස්තර මගින් සිදු කරනු ලැබේ, ඔවුන්ගේ වැදගත්කම මතක තබා ගන්න!
15. අපි ඔබේ නිෂ්පාදනය පරීක්ෂා කර උත්සාහ කරමු
බොහෝ විට මිනිසුන් තමන්ට නුහුරු නුපුරුදු දෙයක් මිල දී නොගන්නේ, සැකයන් නිසා ය: ගුණාත්මකභාවය හොඳයි, සහ මම එයට කැමතිද, එය ගැලපෙනවාද, සහ මට එය භාවිතා කළ හැකිද? සමහර නිෂ්පාදන සඳහා, ආපසු පැමිණීමට ගැනුම්කරුට ව්‍යවස්ථාපිත අයිතියක් ඇත. නමුත් ඔබට තවදුරටත් ඉදිරියට යා හැකිය: දීර්ඝ මුදල් ආපසු ගෙවීමේ සහතිකයක් දෙන්න.
සමහර නිෂ්පාදන ආපසු ලබා දිය නොහැක, නමුත් ඔබට අමුත්තන්ට ඒවා අත්හදා බැලීමට ඉඩ දිය හැකිය. උදාහරණයක් ලෙස, මෑතකදී මම ඉඳිකටු වැඩ සාප්පුවක හිමිකරු සමඟ උපදේශනයක් පැවැත්වුවා. ඇය ස්වර්ණාභරණ සෑදීම සඳහා හොඳ මෙවලම් අලෙවි කළේ නැත. ඕනෑම කෙනෙකුට ඒවා ක්‍රියාවෙන් අත්හදා බැලිය හැකි මේසයක් ඇය ගබඩාවේ තැබුවාය - ඇය මෙවලම් පමණක් නොව පරිභෝජන ද්‍රව්‍යවල විකුණුම් වැඩි කළාය.
අන්තර්ජාල වෙළඳසැල් වල ඉලෙක්ට්‍රොනික මුදල් ඇතුළු බොහෝ ගෙවීම් ක්රම ඔවුන්ගේ අවි ගබඩාවේ තිබීම සාමාන්ය දෙයක් බවට පත්ව ඇත. නමුත් නොබැඳිව තවමත් මුදල් පමණක් පිළිගනු ලබන අලෙවිසැල් තිබේ. විවිධ ගෙවීම් ක්‍රමවලට ණය මත ගෙවීම, වාරික වශයෙන් ගෙවීම එකතු කරන්න - තවත් මිලදී ගැනීම් සිදුවනු ඇත.
ඇත්ත වශයෙන්ම, සිල්ලර වෙළඳසැලක සාමාන්ය චෙක්පත වැඩි කිරීමට මෙම සියලු ක්රම නොවේ. සෑම ව්‍යාපාරයකටම සහ සෑම අවස්ථාවකටම තමන්ගේම වට්ටෝරු තිබිය හැකිය.
