Як написати у рекламі чому саме ми. Як розповсюджувати візитні картки? Як написати рекламний текст, що продає

Грамотно складений текст рекламного оголошення з обов'язковим включенням до нього психологічних елементів дозволяє доступно піднести потенційним споживачамінформацію про продукт, послугу, а також проведення запланованих акцій. Найвигідніші пропозиції для покупців про знижки, подарунки за скоєні покупки, святкових заходах, що супроводжуються призами, не будуть ефективними і не залучать очікувану кількість клієнтів без організації їх інформування.

Як залучити покупців

Щоб досягти успіху у просуванні товару чи послуги, необхідно ефектно заявити про предмет своєї підприємницької діяльності.

Своєчасне привернення уваги до запланованих маркетингових заходів підвищить ефективність їх проведення серед численних потенційних клієнтів. Просунуті підприємці користуються сучасними можливостями спеціалізованих Інтернет-майданчиків. Вони дозволяють оперативно, а в деяких випадках і безкоштовно, розміщувати актуальні новини у спеціалізованих сервісах та в соціальних мережах. Усі ресурси надають можливість відбору цільової аудиторії за інтересами. Якщо вам вже відома ваша цільова аудиторія, ви можете замовити друк вашого бренду або гасла на одязі в компанії FairPrint, що, безперечно, буде ефективним приверненням уваги до вашого товару або діяльності.

Особливості рекламного тексту

1. У заголовку має бути відображена сутність торгової пропозиції, а також вигода від співпраці. Обов'язково має бути елемент інтриг.
2. У текстовій частині мають бути враховані всі канали людського сприйняття та докладно розкрито переваги речення.
3. Текстова реклама має враховувати інтереси цільової аудиторії, на яку вона призначена.
4. Вітається застосування конкретних фактів та точних відомостей, виражених у числовому вимірі.
5. Продукт має відрізнятися лаконічністю і не бути настирливим.

Алгоритм подання інформації

Зацікавленість у продукті клієнтів залежить від способу подачі інформації. Його вибір залежить від соціальної приналежності громадян, котрим призначений товар чи послуга, і зажадав від місця публікації реклами.

Найкращі приклади рекламних текстів містять яскравий заголовок, який відрізняється інформативністю. Їх характерні доступно сформульовані правила проведення акції та цінові параметри продукту. А пропозиція про купівлю завжди завуальована і виражена у вигляді мотивуючої пропозиції.

Текст реклами для будь-якого товару можна опублікувати у соціальних мережах, на спеціалізованих майданчиках, на власному сайті, у газетах та журналах. Ефектно розміщення його на білбордах. Результативна розсилка на поштові адреси постійних клієнтівта, за протекцією, їх знайомим.

Читайте також: З чого розпочати свій бізнес з нуля без грошей

Перед створенням свого рекламного дітища слід вивчити різні прикладиреклами товару з метою копіювання найкращих ідей, які є фішкою у розглянутому продукті. Для складання власної реклами слід попередньо продумати всі свої побажання, а також скласти перелік інформації, яка є на момент створення бренду, актуальною та корисною.

Маркетингову модель необхідно вибирати, орієнтуюся на рекламований продукт та цільову аудиторію, яку міг би він зацікавити. При цьому слід враховувати лише один параметр моделі, спрямований на активацію уваги, розуміння, бажання і як наслідок цього – дії. Хороший ефект має прийом ідентифікації з відомим брендом.

Додавши в рекламу унікальний стиль, можна надати підприємницькій ідеї ексклюзивний імідж, який забезпечить впізнаваність продукції та значно розширить цільову аудиторію. Застосування слоганів додасть елемент неповторності та унікальності, а грамотно складена структура тексту дозволить швидко досягти бажаного ефекту.

Коли реклама неефективна

Реклама є потужним інструментом продажу. Проте, за неправильного використання, вона може зіпсувати репутацію суб'єкту господарювання. У ній має бути відображена правдива інформація. Неприйнятним є прикрашання подіями, або додатковими послугами, які не актуальні для рекламованого продукту. Не треба нав'язливо залучати покупця, це завжди створює враження незатребуваності на ринку аналогічних товарів чи послуг. Потрібно вивірити віртуозно актуальну інформацію. При порушенні цього правила всі маркетингові та рекламні намагання посунути свій продукт приречені на провал.

Визначення цільової аудиторії

У рекламної діяльностіважливо компетентно визначити цільову категорію, оскільки цей параметр безпосередньо впливає на ефект від запропонованої для ознайомлення інформації. Основною його ознакою є належність потенційного клієнта до певного соціального статусу, віку, статі, місця проживання.

Рекламні трюки

Реклама необхідна для того, щоб суб'єкт підприємництва міг виділитися серед тисяч аналогічних компаній зі своїми пропозиціями. Для цього недостатньо просто сказати своїм потенційним споживачам про наявність якісного товару та закликати їх до його покупки. Для привернення уваги клієнтів рекомендовано застосування кількох маркетингових схем, дотримання яких дозволяє зробити рекламу правильно. Це забезпечить максимальний результат її публікації. Популярністю користуються такі методи просування, як унікальне торгова пропозиціяі класична модель продажів, у якій покупець супроводжується всіх етапах купівлі.

Мода - це те, що весь час виходить із моди. Люди витрачають на вбрання гроші, яких у них немає, щоб справити враження на людей, які їм не подобаються. Кожен власник інтернет-магазинів одягу хоче зайняти своє місце в цьому харчовому ланцюжку. І текст для реклами одягу та взуття – це вітрило, яке несе корабель продажів до горизонтів прибутку.

Інформація в цій статті – великі істини копірайтингу, що продає, підтверджені особистим досвідомта досвідом моїх замовників. Аксіоми, які не потребують доказів.

Як залучити клієнта до магазину одягу чи взуття?

Основні канали залучення покупців:

• Соц мережі. Тут допоможе таргетована реклама та публікація постів у тематичних пабликах.
• Дошки оголошень. Якщо в оголошенні з гарною структурою прописати правильні ключі, трафік буде йти відмінний. VIP лише посилює ефект.
• Пошук. Від налаштування реклами буде залежить – прийде чистий трафік чи бюджет зіллється у порожнечу.
• Реклама у транспорті. Слідкувати, щоб цим маршрутом їздили потенційні покупці.
• Рекламний текст одягу та взуття на радіо. УТП, обробку заперечень, список вигод та заклик до дії потрібно вмістити в 10-30 секунд радіоефіру. І бажано з римою. Приклади наведу далі.
• Роздача листівок. Щоб привабити клієнта, листівки потрібно роздавати поблизу магазину.
• Відгуки. Одне "але". Досвідчені користувачі швидко розкусять неправдоподібний відгук.

на гарному фундаментістоятиме хмарочос, на поганому – не втримається і одноповерховий будинок. Продає текст для реклами одягу – це той фундамент, на якому тримається вся рекламна кампанія. Проблема в тому, що багато хто не приділяє цьому достатньо уваги.

Розгляну коротко ключові моментиз прикладами, на які варто звернути увагу під час продажу одягу чи взуття через Інтернет.

Заголовок в рекламі взуття

Найважливіша річ нарівні з якісною ілюстрацією. Мета заголовка – змусити прочитати першу пропозицію тексту реклами для магазину чоловічого, жіночого чи дитячого одягу. Ні більше, ні менше.

Пильну увагу варто приділити довжині заголовка. Навіщо? Тому що клієнти приходитимуть до магазину взуття з пошуку. У середньому, з 10 осіб, які читають заголовок, лише 1 кликає за вмістом.

У пошуку Гугла та Яндекса в результатах висвічується від 48 до 62 знаків з пробілами. У соцмережах та на дошках оголошень цифри дещо відрізняються. Слідкуйте, щоб покупець міг прочитати найважливіше, не клацаючи по заголовку!

Якщо заголовок вийде довше – не біда. Головне – щоб найцінніша інформація містилася у перших 50 знаках. У цих кількох словах потрібно вмістити ключові переваги, а також важливі ключові слова для просування в пошуку.

Купити кросівки жіночі опт 425 руб – в роздріб від 637 руб‎ ключова перевага– ціна, визначено цільову аудиторію – жінки]

Брендове взуття в Москві – Понад 35 000 моделей з Італії‎

Заклик до дії рекламного тексту взуття

Текст для реклами жіночого, чоловічого та дитячого одягу без заклику до дії – це все одно, що копати скарб і кинути цю витівку, коли лопата вже вдарилася об кришку скрині. Заклик до дії ставлять наприкінці опису чи оголошення, коли описані вигоди та оброблені заперечення.

Прикладизакликів до дії:

Акція -50% на кросівки до кінця дня. Встигни купити!

Замовляйте кросівки вже зараз, і ви отримаєте своє замовлення в найкоротший термін.

Дивно, але деякі покупці можуть не зрозуміти, що від них, власне, хочуть. Заклик до дії ставить усі крапки над « i ».

Якщо у Вас є свій інтернет-магазин одягу або група в соцмережах – обов'язково до прочитання! Якщо ні – пропустіть.

Приклад тексту реклами радіо для дитячого одягу. Хронометраж 30 секунд

У кожній маленькій дитині

Є потреби у пелюшках

І у футболках, і штанцях,

І в пінетках малюкам.

Раді мами та хлопці,

Адже є магазин «Сов'ята»

Тут, звичайно, невитратно

Розгуляється душа.

І пляшечки, і соски,

Все, що полегшить життя.

І одягу, і іграшки,

І прорізувач є.

Мами, тата та хлопці,

Адже є магазин «Сов'ята»

Приходьте, ми Вам раді

Тут усього не перерахувати!

Магазин «Сов'ята» – центр Солікамська, вул. Революції, 94. Працюємо з 8 ранку до 8 вечора. Магазин «Сов'ята»

Текст для реклами одягу для собак на радіо, приклад (хронометраж 45 секунд)

Гірко плаче таксик Сержик

Третю зиму без одягу

А сусідній мопсик Льова

Щегає в куртці кльовий.

Треба сказати господині

Я зігрівся б у шубці-зайчику

У куртці з хутром, теплих штанах,

Гардеробчик був би супер

Обзавидувався б Льова

Не один він у куртці кльовий.

І гуляв би я красиво,

Був здоровим та щасливим.

Подбати про те, щоб Ваш вихованець був здоровий і щасливий, а також гарний собою - Вам допоможе спеціалізований салон одягу для собак. Одяг захистить Вашого чотирилапого друга від зимового холоду та літньої спеки, дощу та інших неприємностей. Зробить прогулянку тривалішою та комфортнішою. У нас можна купити і замовити модель, що сподобалася. Запрошуємо Вас до торговий центр«Білорусь», павільйон 406. Гуляйте красиво та будьте здорові!

Як вставити ключові слова у текст для реклами одягу?

Для того щоб сайт взуття виходив на перші місця пошукової видачі, на сторінках прописуємо пошукові ключі. Коротко перерахую основні моменти:

• Кожну сторінку потрібно заточувати під один (!) пошуковий запит.
• Прописати головний ключ у заголовку, першому абзаці, одному з підзаголовків, в ілюстрації, повторити кілька разів у самому описі.
• Додаємо до запиту хвости. Це уточнення до головного ключа. Низькочастотні ключі з такими хвостами наводять якісний трафік готових до покупки людей.

Ця сторінка просувалася на запит «текст для реклами одягу та взуття в Інтернеті». За ним чи схожим запитом Ви сюди і прийшли. Далі розповім про це докладніше на прикладі власне одягу.

Переглянути список ключів можна у сервісах ЯндексВордстат, Keyword Planner. Фахівці завантажують 170 ГБ бази Букварікс з 2 мільярдами ключових запитів.

Текст для реклами одягу та взуття в Інтернеті: вибір ключів для залучення клієнта

Як приклад, візьмемо ключ « купити жіночу толстовку». Головний ключ потрібно уточнити, наприклад, «купити чоловічу толстовку з каптуром». Інші варіанти: "на блискавці", "з капюшоном на блискавці", "в інтернет-магазині", "недорого", " великих розмірів», «На хутрі».

Головне – не допустити переспаму. Якщо частота повторення слова більше 2% – замінюйте його синонімом або забирайте.

Вихід у ТОП для залучення клієнтів до магазину одягу займає кілька місяців. Тому потрібно спочатку писати якісний, корисний, в міру оптимізованийтекст. Це як приготування їжі: недосолити погано, пересолити теж погано.

Що ще потрібно знати при написанні текстів на сайт чоловічого, жіночого та дитячого взуття?

1. Використовуйте списки, підзаголовки, короткі абзаци. Структурована інформація читається легше.
2. Перерахувати всі варіанти доставки та способів оплати.
3. Якщо товарів багато, то розпочати написання з найбільш ходових.
4. Залишати в описі посилання на схожі товари. Анкор (текст посилання) має бути органічно вписаний у статтю, щоб у покупця прокинулась цікавість, і він перейшов на потрібний товар.
5. Виловлюємо друкарські помилки. Щоб не вийшло такого:

Текст для одягу в Інтернеті: друкарська помилка в контекстній рекламі

Бажаю, щоб усі відвідувачі Вашого майданчика діяли за принципом «прийшов – побачив – замовив». Якщо я щось випустив з уваги - нагадайте в коментарях.

P.S. Бажаєте замовити текст до інтернет-магазину одягу – вже зараз!

Оновлення статті від 27.02.2019

Друзі! Зараз мій сайт розкрутився, і я не можу впоратися з потоком замовлень. Попри величезне бажання допомогти підприємцям часу на всіх не вистачає. Тому я припиняю написання рекламних текстів на тематику одягу та взуття.

Біржа №1. На цій біржі Ви можете не тільки замовити тексти для реклами одягу, що продають, але й замовити створення інтернет-магазину, дизайн листівок і банерів для продажу дитячого одягу, налаштування контекстної рекламидля спортивного взуття, створення та розкручування гурту в соцмережах для постільної білизни, озвучування аудіороликів, створення продають відео та багато іншого. Багато хто займається цим вузькоспеціалізовано, тому знайти якісного виконавця з розумною ціноюЦілком реально.

Зареєструватися там можна в один клік, використовуючи обліковий запис Вконтакте, Facebook або Google+, освоїти інтерфейс біржі не складніше, ніж дочитати цю статтю до кінця:) Щоб замовити текст, рекламу, соцмережі, аудіо, відео для шоуруму одягу, тисніть сюди.

Біржа №2. Ця біржа спеціалізується лише на копірайтингу. Рекомендую її, якщо потрібно отримати текст для продажу одягу за мінімальною ціною або потрібно дуже велика кількістьстатей залучення трафіку. Тут дуже багато виконавців, тож від охочих не буде відбою. Якщо сумніваєтеся в якості виконавця, поставте галочку "Вибрати виконавця вручну" і вибирайте з відгуків авторів з найбільш читабельним портфоліо:) Щоб замовити пост в соцмережі для просування інтернет-магазину або текст на сайт, тисніть

До визначення місця повідомлення мотивуючої інформації треба з'ясувати, як зробити, щоб реклама продавала якісніше. Нижче ми поговоримо про перевірені способи, які дозволяють отримувати підприємцям максимальні результати. Відразу скажу, що я не рекламний геній і нічого не вигадав сам, ці способи давно придумані і вже довели свою працездатність!

Навіщо потрібні рекламні тексти

Реклама як така існує не одну сотню років. Навіть у стародавні часи люди використовували рекламу для залучення потенційних клієнтів, наприклад, продавці на ярмарках складали звучні та кумедні віршики, щоб звернути на себе увагу покупця.

Реклама, створена з метою демонстрації, повинна привертати увагу клієнта, привчати його до зовнішньому виглядута звучання торгової маркищоб у покупця в голові сформувався образ потрібного товару. Саме на це орієнтовані рекламні кампанії більшості великих брендів.

Мотивуюча реклама орієнтована на прямий відгук покупця. Тобто після перегляду ролика чи прочитання тексту в адресата має виникнути бажання зателефонувати та замовити товар чи скористатися послугою тощо. Від ефективності реклами безпосередньо залежить, тому не варто нехтувати таким потужним інструментом розвитку.

У чому різниця між поганим та гарним рекламним текстом

На погляд здається, що писати рекламні тексти простіше простого. Але насправді виявляється далеко не все так райдужно. Огляньтеся навколо: наш світ переповнений рекламою. Куди б ви не звернули свій погляд, ви знайдете приклади рекламних текстів: на вулиці, в громадському транспорті, у соціальних мережах і т.д. При цьому одні оголошення кидаються в очі соковитим заголовком, а на інші ви навіть не звернули уваги, не кажучи вже про бажання щось купити. У цьому і є відмінність гарного рекламного тексту від поганого та неефективного.

Погані оголошення доносять до вас суху інформацію про товар чи послугу.

Наприклад, « Фермерське господарство«40 років без урожаю» пропонує продукти високої якості: м'ясо, молочні продукти, ковбасні вироби. Є знижки. Можлива доставка по місту. Телефон для довідок 5-555-555».

Так виглядає чи не більшість комерційних оголошень. Погодьтеся, не надто приваблива пропозиція, при тому, що сумнівів у високій якості продуктів не виникає. Цей текст досить блідий і губиться серед загальної маси подібних оголошень.

А якщо спробувати трохи змінити подачу інформації?

«Скучили за соковитим шашличком з свіжого м'яса? Захотілося справжнього сільського молочка, як у бабусі? Фермерське господарство «40 років без урожаю» доставить продукти найвищої якостіпросто до вас додому! Для цього потрібно лише зателефонувати за номером 5-555-555!».

Ну як? Звучить набагато краще, чи не так? Таке оголошення точно приверне увагу потенційного покупця. І якщо він не збереться негайно набрати номер фірми, то як мінімум запам'ятає її назву і коли йому знадобляться ці продукти, швидше за все вибір буде саме на їхню користь.

У будь-якій справі потрібна практика і з часом ви навчитеся писати найкращі рекламні тексти, які викликатимуть у покупця негайне бажання придбати товар або скористатися послугою.

Структура тексту, що продає

Пам'ятаєте, як у школі всі ми писали твори, дотримуючись суворого плану побудови тексту? Тут так само, хоча, структура рекламного тексту дещо відрізняється від шкільного твору.

Будь-який текст, що продає, складається з простих елементів:

• Слоган, який може стояти як на початку, так і наприкінці тексту;
• Заголовок (ємна фраза, яка привертає увагу);
• Основний текст (основний елемент тексту);
• Ехо-фраза (завершальний елемент тексту).

Під час написання будь-якого тексту намагайтеся його структурувати, тобто. розбивати на логічні абзаци, а за необхідності виділяти підзаголовки. Все це необхідно для полегшення читання. Погодьтеся, адже нікому не цікаво читати величезні, нудні пропозиції, завдовжки цілий абзац.

Формуючи пропозиції в абзаци, постарайтеся, щоб вони теж були занадто довгими. Оптимальний розмірабзацу складає від 30 до 50 слів. Менше – не варто, більше – не треба. Приблизно кожні 3-5 абзаців можна розділяти підзаголовками, щоб не втомити читача.

Зовсім не зайвим буде використання тексту списків (можна нумерованих, а можна маркованих). Виділення інформації до списку полегшує засвоєння інформації.

Уявіть, що вся інформація, яку ви хочете викласти у тексті, виглядає як піраміда. Вам слід видавати її, починаючи з основи, тобто з найважливішого, поступово переходячи до другорядного.

Обов'язково в оголошенні вказати контакти компанії, починаючи з адреси та телефону, оскільки вони є основними (не завжди у людей є можливість скористатися інтернетом). Бажано залишити всі контакти та додаткову інформацію: електронну пошту, адреса сайту, схеми проїзду на автомобілі та громадському транспорті, години роботи офісу.

По суті нічого складного в структурі немає. Головне, підбирати правильні слова, адже, як відомо, слово має колосальну силу і може як поранити, так і вилікувати.

Як написати рекламний текст і зробити його продавцем

Для того щоб відповісти на питання як писати тексти, що продають, потрібно розуміти, для чого і для кого ви їх пишете. А щоб рекламні тексти стали справді ефективними, потрібно писати їх правильно. Звичайно, не відразу все вийде, але за певної старанності та тренування, через якийсь час ви зможете писати гідні та ефективні тексти. А поки що можна скористатися наступним алгоритмом:

Крок 1: Визначаємо місце публікації тексту

Від того, де ви збираєтеся розмістити своє оголошення, буде залежати його розмір, стиль, наявність або відсутність картинок та відео. Підлаштовуйте свій текст під вибраний рекламний простір:

• Як правило, оголошення в соціальних мережах обмежені одним-двома пропозиціями, тому навчитеся формулювати чіткі та ємні фрази;
• У форматі газети ви вже, швидше за все, матимете абзац або навіть колонку;
• Для веб-сторінки обсяги текстів стають досить великими і становлять кілька тисяч друкованих знаків.

Як би там не було, будь-який формат передбачає чітко сформульовані думки, конкретну інформаціюта мінімум непотрібних слів.

Крок 2: Підлаштовуємось під цільову аудиторію

Подумайте хто буде вашими основними покупцями. Звичайно, в ідеалі скласти такий текст, щоб після його прочитання будь-яка людина негайно захотіла купити ваш товар.

Тим не менш, у реального життяпрактично неможливо написати текст, який би однаково привернув увагу, як, скажімо, підлітка-неформала, так і літературного критика. Оскільки ці категорії населення відрізняються звичками, поведінкою, манерою та стилем спілкування, їх залучать абсолютно різні тексти.

Будь-який текст можна віднести до одного з п'яти стилів: наукового, ділового, публіцистичного, художнього та розмовного. При написанні рекламного оголошення не варто користуватися першими двома, оскільки їхня ефективність буде нульовою. Більшість текстів пишеться у розмовному стилі.

І, навпаки, при написанні тексту для молоді варто використовувати розмовний стиль, більш неформальний, зрозумілий та приємний дітям та підліткам.

Крок 3: Формулюємо заголовок

Цей етап може стати найважчим у написанні рекламного тексту, адже заголовок, що привертає увагу, — це вже половина успіху. Якщо назва вашої рекламної статтібуде невиразне чи нецікаве, читач просто пройде повз, не зацікавившись товаром.

Тому дуже важливо сформулювати коротку і водночас ємну назву. Як показують дослідження у сфері маркетингу, привабливішими є назви, що мають емоційно негативне забарвлення. Використовуючи цей невеликий прийом, ви зможете створювати відмінні заголовки і привертати увагу потенційних клієнтів.

Уникайте назви очевидних питань на кшталт: «Хочете нову шубку?….». Таких питань у рекламному світі мільйони і вони вже набридли споживачеві. Намагайтеся вигадувати інтригуючі, емоційні заголовки, повз які буде складно пройти.

А щоб ваш шокуючий, загадковий заголовок не виглядав брехнею, після нього відразу слідує пропозиція-зв'язка з основним текстом, в якій і буде вся суть про ваш товар або компанію. Ця зв'язка потрібна, щоб утримати увагу покупця, щоб йому захотілося прочитати текст до кінця.

Крок 4: Викликаємо у клієнта бажання придбати продукт

Тут потрібно буде маніпулювати споживачем, змушуючи його захотіти придбати ваш товар. Змусіть людину думати, що їй буде набагато краще жити, придбавши ваш товар чи скориставшись вашою послугою.

І тут знову ж таки можна зіграти на людських емоціях. Відмінними інструментамипослужать почуття ностальгії за дитинством («…млинці як у бабусі…») або турбота про здоров'я клієнта («…легко кинути палити з нашою допомогою…») тощо.

Крок 5: Формулюємо невеликі пропозиції та ємні фрази

Саме так визначається якість рекламної статті. Формулюючи невеликі, прості для розуміння пропозиції, збираючи їх у маленькі абзаци та параграфи, ви створюєте ефективний, легкий для читання текст. Намагайтеся уникати громіздких складносурядних пропозицій. Адже якщо клієнт втратить інтерес на початку повідомлення, то ефект від такого тексту буде нульовим.

Крок 6: Акцентуємо увагу на вигоді, а не порівнянні

Багато копірайтерів роблять схожу помилку: у своїх рекламних текстах вони порівнюють товар чи послугу з аналогічним товаром конкурента. Це не дуже ефективно. Набагато корисніше говорити про пряму вигоду, яку клієнт набуває, замовляючи товар саме у вас.

Крок 7: Використовуємо відгуки інших клієнтів про ваші товари чи послуги

Найчастіше дуже потужним стимулом для покупки того чи іншого товару є чийсь позитивний відгук. Тому при написанні рекламних текстів сміливо використовуйте цей інструмент для залучення клієнтів.

Крок 8: Привертаємо увагу за допомогою невеликих бонусів, обмежених за часом

«Безкоштовні» бонуси – невід'ємна частина будь-якої реклами, що надає сильний психологічний вплив на споживача. Усім нам дуже приємно отримувати подарунки та бонуси.

Тому, якщо ваш товар коштує дорожче за 1000 рублів, постарайтеся супроводити його безкоштовними бонусами або невеликими подарунками. Але тільки ці бонуси мають бути обмежені за часом. Слово «зараз» справляє ефект, схожий на ефект розпродажу, і стимулює клієнта на придбання товару чи послуги.

Як бонус можна використовувати щось не надто витратне для вас, але корисне для клієнта.

Крок 9: Спрощена процедура замовлення

Послідовність дій має бути гранично простою та чіткою: «Зробіть дзвінок прямо зараз…» або «Заповніть просту формузамовлення…». Для швидкого замовлення все має бути максимально зрозумілим і легким.

Моделі складання рекламного тексту

Модель ОДП

Вона користується очевидною популярністю і підходить для коротких оголошень, що продають обсягом в 3-4 пропозиції.

Якщо текст вашої реклами обмежений, і ви не можете повністю розписати пропозицію, то ця модель стане ефективною альтернативою. Ця модель ідеально підходить для контекстної реклами, на дошках оголошень, флаєрах, візитівках тощо.

Розшифровується як: обмеження/заклик до дії/пропозиція.

Оффер чи пропозиція- Це якась вигідна пропозиція, яка робиться клієнту. В ідеалі воно має виділятися серед реклами конкурентів, наприклад, за властивостями товару, його вигод для клієнта та унікальності торгової пропозиції.

Приклад оголошення: «Товар зі знижкою 53%»; "3 за ціною 2-х" і так далі.

Це повідомлення, які миттєво створюють цінність клієнта.

Виберіть свій оффер, який буде найбільш привабливим для клієнтів, а також знайдіть ефективний спосібйого повідомлення.

Ось кілька робочих прикладів: "перший урок безкоштовно"; "монтаж безкоштовний" і так далі.

Дедлайн або обмеження на покупку оффера.Якщо його метою є привернення уваги, то обмеження мотивує клієнта на покупку зараз. Іншими словами, його метою є зробити так, щоб людина не відклала купівлю «на потім», а придбала товар, скористалася послугою прямо зараз.

Дуже добре працює обмеження за термінами 2-3 дні.

Приклад: стільці за 99 рублів, всього 2 дні!

В інтернеті змінювати термін набагато простіше. Для офлайн-реклами це трохи складніше, тому найчастіше термін дії акцій збільшують до кількох тижнів.

Заклик до діїє поясненням клієнту, що потрібно зробити прямо зараз щоб одержати необхідного йому результату (купити твій товар).

Приклад: купіть та отримайте знижку!

Нині через величезного потоку інформації людині потрібно покроково роз'яснювати порядок дій. Можливо, ви помічали, як ефективно працює наказний тон у спілкуванні.

Наказуючи "зайди сюди", "зроби те", і ви побачите, що люди охоче підкоряються, тому що їм не потрібно забивати голову купою другорядних речей. Вони з радістю перекладуть відповідальність ухвалення рішення на вас.

Реклама – це саме той випадок, коли клієнту абсолютно байдуже. Йому потрібне вирішення якоїсь проблеми, і ви повинні надати його, роз'яснити, що потрібно зробити для отримання. Полегшіть завдання своїм клієнтам, розкажіть, як їм просто з вами співпрацюватиме.

Модель AIDA

Якщо у вас є необхідність в написанні тексту або листа, що продає, то використовуйте цю модель. Це метод написання продає рекламного тексту, заснований на деяких перевірочних умовах, які впливають на потенційного клієнта.

Attraction – привернення уваги, треба реалізовувати у першій частині тексту.Вашою метою є "зачепити" увагу клієнта. Найкращим способом стане заголовок, що кричить, помітно сформульований оффер.

Приклади: секретні методи ...; про що замовчують… і таке інше.

Першим абзацом ви мотивуєте продовжити читання тексту, розкриваючи деякі секрети, створюєте «трейлер» до тексту. Так роблять багато ЗМІ.

Interest – інтерес.Вам потрібно сформувати у потенційного клієнта інтерес до своєї продукції. Добре розпишіть перспективи користування своєю продукцією та негативні наслідкиу разі, якщо він спробує обійтися без неї.

Обов'язково в цій частині тексту розпишіть вигоди від придбання вашої продукції. Відомо, що люди роблять покупки не заради свердлу, їм потрібні рівні отвори. Розпишіть можливості та перспективи клієнта, якщо він пророблятиме отвори в стіні саме вашими свердлами!

Deadline – дедлайн.Ми вже зазначали, що це обмеження. Ви штучно створюєте брак пропозиції, купівельний ажіотаж на свою продукцію. Найчастіше це обмеження за часом чи кількістю товару.

Так як у вас є можливість написати розгорнутий текст, опишіть причини обмежень. Розкажіть клієнту, чому існує нестача товару, чому час так обмежений і таке інше.

Action – дія.Що людині потрібно зробити, щоб придбати ваш товар прямо зараз або отримати результат у ту саму хвилину?

Добре, якщо ви надасте вибір клієнтам.

Згідно з цією моделлю, ваші дії повинні відповідати наступній послідовності:

1. привернення уваги до свого товару;
2. виклик інтересу; бажання купити свій товар;
3. постановка обмежень на піку бажання, щоб людина захотіла зробити покупку зараз;
4. пояснення потенційного клієнта, що він повинен зробити, щоб отримати товар прямо зараз.

Яскравим прикладом роботи такої моделі є телепередача «Магазин на дивані».

Дана модель стане ефективною для інтернет-магазинів, сайтів тощо.

Модель ЦЕВД

Вона має вплив на емоційну складову потенційного клієнта. Ця модель працюватиме і на папері, і в усній формі.

Згідно з цією моделлю, вам потрібно буде продавати правій півкулі мозку потенційного покупця. Така реклама хороша тим, що емоції визначаються правою півкулею мозку, на яку ви впливатимете.

Розшифруємо абревіатуру ЦЕВД.

Ціль – це підготовчий етап.Ви вибираєте, яку мету переслідуєте, що описуватимете потенційному клієнту, формулюватиме кінцевий результат, до якого намагаєтеся привести клієнта. Сформулюйте чітку мету для себе, чого ви хочете, якого результату хочете досягти, що має зробити клієнт і т.д.

Емоції – підготовка.Ви повинні визначити ту емоцію, яка продаватиме товар. Емоційно описуєте всі вигоди, які отримає клієнт, обов'язково розкажіть про сам процес виготовлення та використання товару.

Потрібно розуміти, що кількість основних емоцій вкрай обмежена. Зробіть акцент на страху, любові, зверхності, владі, жадібності, гордості.

Після постановки мети, встановлення потрібної емоції та опису своїх вигод, можете переходити до наступного, практичного етапу.

Візуалізація.На даному етапі вам потрібно описати якусь картину, яка викличе необхідну емоцію і на її піку вам залишиться лише завершити угоду.

У картині, що створюється, світі потенційному клієнту має бути комфортно, тепло від вашої пропозиції (товару, послуги). Переконайте людину, що вона отримає всі вигоди, які надає товар.

Наступний пункт буде завершальним. Йдеться про дію.На піку емоцій ви даєте людині конкретні вказівки, тобто його стратегію придбання товару прямо зараз.

Ця модель схожа на модель АІДА. Вона відрізняється лише ухилом на емоції та зверненням до них.

Послідовність ваших дій під час використання цієї моделі:

1. постановка мети (заголовок та перший абзац, що дає установку на ціль);
2. визначення необхідної емоції (описується ключова емоція);
3. візуалізація (описуються вигоди товару);
4. дія (описується дії клієнта щодо придбання ним товару чи послуги).

Модель PPHS

Про цю модель знали ще за часів Сократа. Вона актуальна та ефективна і сьогодні. Цей спосібреклами особливо гарний, коли потенційний клієнтдовгий час вагається і не може ухвалити рішення. Фахівці стверджують, що PPHS буде більш зрозумілою для підприємців-початківців, які вирішили реалізувати себе у сфері купівлі/продажу.

Розглянемо особливості використання цієї моделі.

"Pain" або біль.Вам потрібно буде у всіх фарбах описати неприємність, проблему потенційного клієнта, якої дозволить позбутися ваш товар.

"Pain More" або більше "болі".Ви посилюєте проблему, тобто розповідаєте, що станеться, якщо ця проблема не буде виключена прямо зараз.

"Норе" або надія.На піку розказаної проблеми потрібно дати потенційному клієнту рішення – свій товар (послугу).

"Solve" або рішення.Тепер ви повинні продати вирішення проблеми, зокрема описати вигоди, плюси пропозиції, а також спосіб її придбання.

Так роблять багато сайтів з продажу чогось для схуднення.

Написання рекламних повідомлень – це захоплюючий, творчий процес, У якому можна нескінченно вдосконалюватися. Створення особливої ​​реальності, робота з емоціями та асоціаціями, мотивація – це лише деякі особливості рекламного тексту, які вмілий автор використовує задля досягнення певного результату.

Використовуйте лише достовірну інформацію.Користуючись неперевіреною або явно неправдивою інформацією, ви ризикуєте потрапити в неприємну ситуацію, тому щоразу ретельно перевіряйте свої тексти.

Більше конкретики, менше води.Використовуючи в тексті загальні фрази, ви відлякуєте потенційного клієнта, оскільки він не створює відчуття правдивості інформації. Найкраще використовувати конкретні цифрита дані – такий текст викличе більше довіри у споживача.

Використовуйте особисту інформацію.Найчастіше споживач ідентифікує себе з героєм реклами. Цей прийом досить активно використовувався тривалий час, що призвело до перенасичення рекламного сектора однаковими оголошеннями першої особи.

Прикрашайте тексти прикметниками та прислівниками.Є досить поширена думка, що при виборі товару споживач керується лише логікою. Це не так. Люди дуже емоційні створіння. Емоції впливають на нашу поведінку та вчинки. І від того, які емоції відчуває людина під час читання вашого рекламного тексту, залежатиме успіх чи провал рекламної кампанії.

Для початку ви можете скласти раціональне ядро ​​тексту, а потім вдихнути в нього емоції та барвисті описи життя покупця з прекрасним товаром. Намагайтеся за допомогою яскравих емоцій привернути увагу покупця і змусити його придбати ваш продукт. Використовуйте живу мову, а не тільки сухий виклад інформації.

Неодмінна гарантія якості продукції.Будь-який клієнт, що сумнівається в купівлі, стане набагато впевненіше, якщо у нього буде хоча б гіпотетична можливість повернення товару. Гарантуючи якість свого товару, ви розвіюєте страхи та сумніви свого клієнта, тим самим завойовуючи його довіру.

Висновок

• Рекламний текст має бути яскравим, чітким, сміливим, наповненим емоціями та привабливим для споживача;
• Він не повинен містити зайвої інформації та, тим більше, неправди;
• Він повинен мати чітку мету (мотивація на купівлю товару, використання послуги, перегляд кінофільму тощо);
• Текст має бути максимально інформативним, а також красивим та зрозумілим для цільової аудиторії.

Приклади текстів, що продають, ви можете зустріти де завгодно - просто відкрийте кілька сайтів інтернет-магазинів, а краще. Які тексти привернули вашу увагу та чому? Що у них особливого? Що вам сподобалося, а що ні? Відповівши на запитання та ознайомившись із цією статтею, ви станете трохи ближче до відповіді на запитання як писати рекламні тексти, які допомагатимуть у .

Насамкінець хочу сказати, що ці моделі написання рекламного тексту не панацея, можна вигадувати щось своє, додавати, змішувати, але головне «не перебрати». Але головне знати, що написане вище вже перевірено на багатьох і показує добрі результати! І ще одна порада насамкінець… Перевіряйте свої тексти перед тим, як запускати в маси. Давайте їх почитати своїм колегам, друзям, знайомим тощо. Якщо їх зацікавить ваш товар чи послуга після прочитання, то текст має більше шансів на успіх. От якось так.

Задавайте свої питання у коментарях, діліться своїми ідеями та обговорюватимемо! І головне, надавайте свої послуги якісно та продавайте тільки потрібні та якісні товари, тоді продавати буде у рази простіше.

Рекламні оголошення, текст яких містить психологічні елементи, дозволяють збільшити попит на рекламовану продукцію чи послуги. Правильно складений рекламний матеріал дозволяє донести до потенційної аудиторії відомості про запропоновані товари, а також інформацію про заплановані акції. Як показує практика, з метою збільшення кола потенційної аудиторії рекламодавці використовують різні «трюки». До них можна віднести різноманітні святкові розіграші цінних призів, великі знижки та інші акції. У цій статті пропонуємо розглянути приклади рекламних текстів, які допомагають збільшити споживчу аудиторію.

Що таке текст, що продається

Щоб отримати перших потенційних клієнтів, підприємцю слід провести рекламну кампанію. З дня своєї появи і до сьогодні, реклама є найбільш ефективним засобомзалучення покупців. Для визначення кола потенційної аудиторії та підвищення попиту на пропозицію, підприємцями проводяться різні маркетингові заходи. Головною метою цих заходів є підвищення ефективності продажів.

Багато сучасних представників малого та великого бізнесу використовують для просування своєї продукції різні майданчики в інтернеті. Використання інтернету з метою просування товару чи послуги на ринку має низку переваг.По-перше, підприємець отримує можливість оперативно донести відомості про запропонований продукт до своєї цільової аудиторії. По-друге, деякі спеціалізовані послуги пропонують розміщення рекламних матеріалів на безоплатній основі.

Приклади реклами товару з текстом, що «продається», можна побачити на сторінках соціальних мереж. Багато соціальних мереж є одним з кращих маркетингових інструментів завдяки можливості вибору цільової аудиторії, якою буде демонструватися рекламний ролик. Також багато підприємців замовляють для своїх співробітників фірмові футболки, на яких зображується логотип компанії. Такий хід дозволяє збільшити інтерес громадськості до діяльності рекламодавця.

Відмінною рисою рекламного тексту є спонукання читача виконати певний порядок дій. Такою дією може бути як реєстрація на сайті рекламодавця, так і придбання продукції. При складанні тексту, що «продається», слід враховувати перелік простих правил:

1. У розділі із заголовком слід відобразити основну думку всього рекламного блоку. Також тут можна вказати на користь споживача від співпраці з рекламодавцем. Як показує практика, для залучення інтересу широкого кола аудиторії необхідно додати інтригу в заголовок тексту.
2. При складанні основної частини повідомлення використовуються різні психологічні прийоми, що дозволяють задіяти певні канали сприйняття Також у цьому розділі оголошень перераховуються переваги пропонованої продукції або послуг.
3. Рекламний текст має бути змістовним, лаконічним і враховувати інтереси кінцевого споживача.
4. Багато рекламодавців використовують у рекламних блоках різні історичні факти та точні дані для того, щоб привернути увагу потенційного клієнта.
5. Головною складовою рекламного тексту є мінімальна настирливість до її глядача.

Основне призначення рекламних текстів полягає у презентації чи просуванні ідей, послуг та товарів на ринку для збільшення їх збуту

Правила подання відомостей

Для того, щоб зацікавити потенційних клієнтів, рекламодавцю слід обрати правильний методподання відомостей про свою пропозицію. Вибір конкретної методики залежить від кількох параметрів. Насамперед слід враховувати специфіку майданчика, де буде розміщено рекламне оголошення. Також потрібно проаналізувати інтереси людей, які становлять основну цільову аудиторію.

Як правило, більшість рекламодавців вказують у цьому розділі цінову категоріюсвоєї пропозиції або інформацію про акції, що плануються. Напевно, кожен користувач інтернету та соціальних мереж бачив рекламні тексти із заголовком: «Товари дешевше 10 доларів», «Сезонні знижки 90%» та інші подібні оголошення. Як правило, подібні заголовки мотивують користувачів зробити покупку або користуватися послугою рекламодавця.

Важливо звернути увагу, що тексти, що «продаються», далеко не завжди розміщуються на тематичних форумах або в соціальних мережах. Подібні оголошення часто публікуються в друкованих виданняхта розміщуються на рекламних посиланнях. Збільшити результативність даного інструменту маркетингу можна за допомогою поштового розсилання та роздачі листівок. Багатьох читачів може зацікавити питання, навіщо рекламникам використовувати різні психологічні прийоми. Головним завданням подібної реклами є не лише мотивація клієнта на покупку, а й поширення інформації про пропозицію рекламодавця своїм друзям та знайомим.

Слід окремо згадати у тому, що часто рекламодавець стикається з проблемою вибору інструменту маркетингу. Тексти, що продаються, несумісні з «SEO оптимізацією», що змушує підприємця вибирати між даними інструментами. Спроба використання сукупності даних методів може призвести до звуження кола потенційної аудиторії.

Давайте розберемо, як має виглядати приклад рекламного повідомлення. Перед тим як розпочати розробку свого матеріалу, необхідно проаналізувати різні прийоми, які використовуються іншими роботодавцями. Дані події необхідні виявлення основних складових, які роблять рекламу успішною. Тут слід зважати на особливості своєї пропозиції. У рекламному оголошенні необхідно навести як актуальну інформацію, а й ті дані, які можуть бути корисні для споживача.

Під час створення маркетингової моделі слід орієнтуватися інтереси цільової групи. Важливо звернути увагу, що для залучення інтересу потенційних покупціввказується лише головне якість запропонованої продукції чи послуг. У зв'язку з цим потрібно ретельно проаналізувати свою пропозицію з метою виявлення тих параметрів, які зможуть викликати інтерес до пропонованого товару та бажання стати його власником. Як показує практика, порівняння свого товару із відомим брендом дозволяє викликати інтерес у аудиторії. Прикладом такої реклами, яку можна було побачити на телевізорі, є квас «Нікола». Талановиті маркетологи змогли провести аналогію між даним продуктом та «Кока-Колою».

Якісний рекламний текст, насамперед, повинен мати правильний і чіткий зміст

Для того щоб пропонована продукція була відома, необхідно додати унікальний та ексклюзивний стиль. Багато людей, які побачили таку рекламу, дізнаватимуться про цю продукцію з десятка «безликих» аналогів. Використання слоганів, що запам'ятовуються, також додає унікальності тексту. Для того, щоб досягти успіху в рекламній компанії, потрібно правильно скласти структуру рекламного оголошення та додати до нього якісний медіа файл.

Приклади неефективних рекламних блоків

Реклама один із найрезультативніших інструментів маркетингу, що використовуються для збільшення обсягу продажів. Неправильне застосування цього інструменту може призвести до падіння престижу бренду та статусу підприємця. Як показує практика, такі матеріали повинні містити лише правдиву інформацію. Неактуальні відомості, спроба прикрасити дійсність та інші «брудні» трюки можуть призвести до падіння обсягу продажів. Це правило діє щодо нав'язливої ​​реклами.

Як приклад наведемо «Казино Вулкан» та аналогічні матеріали. Їхня часта згадка, настирливість та інші «брудні» прийоми маркетингу, створюють враження малої затребуваності пропозиції рекламодавця. Використання таких інструментів змушує постійно збільшувати бюджет рекламної кампанії з метою залучення потрібної кількостіклієнтів, які забезпечать запланований прибуток підприємцю.

Також недоцільною є спроба працювати з максимальним колом аудиторії. Нецільова група споживачів гарантовано пропустить рекламний блок повз очі. Це означає, що вкладені кошти рекламну кампанію не окуплять себе з допомогою великого припливу нових покупців.

Грунтуючись на цьому факті можна зробити висновок, що робота з цільовою аудиторієює головним параметром успішної діяльності рекламника. Для того, щоб виявити портрет потенційного клієнта, слід враховувати такі критерії:

• вік та статева приналежність;
• місце проживання;
• соціальний статус.

Вітаю вас, любі друзі! З вами Олександр Бережнов - один із авторів бізнес-журналу ХітерБобер.ru.

Сьогодні я розповім про деяких цікавих фішкахнаписання рекламного тексту. Відразу зроблю застереження, що для професійного володіння рекламним складом потрібна практика.

Як і в будь-якій справі, у цьому мистецтві потрібно зробити свої помилки, щоб дійти найкращого результату.

Наведені нижче поради та прийоми, будуть особливо актуальні для підприємців-початківців, які не мають коштів для оплати послуг професійних копірайтерів * та планують самостійно зайнятися розробкою рекламних матеріалів.

Копірайтер- спеціаліст у галузі написання комерційних текстів. На відміну від звичайного письменника, копірайтер займається створенням текстів, метою яких є спонукання читача (потенційного клієнта) купити товар чи послугу, а також виконувати іншу дію, заздалегідь сплановану автором.

Наприклад, здійснити дзвінок до компанії або перейти за посиланням (у разі створення копірайтером інформаційного наповнення для сайтів).

Консультуючи діючих підприємців у галузі маркетингу та реклами, я побачив, що багато хто з них робить одні й самі помилки при складанні реклами. Внаслідок чого знижується її ефективність, а як наслідок – обсяг продажів компанії.

Буду дуже радий, якщо мої знання допоможуть вам у написанні якісних текстів(оголошень, слоганів), які збільшать продаж вашого бізнесу.

1. Чим відрізняється хороший рекламний текст від поганого

А справді, у чому різниця? Багато людей цього не розуміють.

Давайте одразу до справи. Почнемо з поганого.

Фірма « Нагодуй-но» пропонує макарони, крупи, яйця, молочні продукти, є знижки!

У нас гарний товар, якісна сировина, зручна доставка продуктів до дому, тому в нашому магазині приємно робити покупки. Довідки за телефоном: 333-222-222.

Приблизно так, не надто турбуючись, пишуть рекламні тексти більшість підприємців. І головна їхня помилка тут – це стандартність. Адже такі оголошення не запам'ятовуються і губляться у загальній масі рекламного різноманіття. Більше того, цей рекламний текст, що не особливо виділяється, є констатацією фактів про компанію і не показує явні вигоди клієнта при здійсненні в ній покупки.

Порівняйте це ж оголошення, тільки з іншою подачею:

Голодний? Хочеш харчуватися смачно, правильно та недорого?

« Нагодуй-но» сім'ю натуральними продуктами. Геть хімію, нехай живе натуральна їжа!

Доставимо прямо до вашого столу найкраще.

Багато купиш – знижку отримаєш!

За стіл рідню свою клич і нам швидше зателефонуй: 333-222-222.

Так, згоден, звучить як на ярмарку, але це реально працює!

Саме так здавна закликали народ до купівлі свого товару купці та торговці. А уявляєте, якби вони просто стояли й казали: «Купець Іванов, продаю молоко, м'ясо, крупу»тобто просто озвучували факт своєї присутності, як роблять це багато сучасних підприємців.

Це просто абстрактний приклад. Я думаю, що суть зрозуміла.

Не будьте як усі, виділяйтеся.

2. Чому важливо сформулювати мету рекламного тексту

Пам'ятайте знаменитий вислів: «Для корабля, який не знає свого напрямку, жоден вітер не буде попутним». У рекламі цей принцип працює так само.

Напевно, в даному випадку ви хочете спонукати потенційного клієнта до здійснення дій. І це вірно! Якого характеру може бути такий заклик?

Ось кілька варіантів:

1. Дзвінок у компанію. « Телефонуйте прямо зараз і дізнайтесь більше!»
2. Оформлення заказу. « Зробіть замовлення сьогодні та отримайте знижку 10%!»
3. Заклик до приходу до торгової точки. « Приходьте до нашого магазину і купіть кепку «Nike» всього за 500 рублів!»

3. Як написати заголовок, що чіпляє, до статті: прийом «з мухи слона»

Ми часто чуємо: « Купила цю газету, бо заголовок «зачепив». Або: « Я туди зайшов, тому що в рекламі було написано: "Кожному другому покупцю - іграшка в подарунок!"». Напевно, таких прикладів ви згадаєте чимало.

Часто ми бачимо дуже інтригуючі заголовки і ніхто нас не зупинить від прочитання всього оголошення (статті).

Раджу написати кілька ідей на папері, а потім методом їх комбінування вибрати найбільш вдалий.

Найпоширеніший приклад – це обіцянка надати великі знижки.

Напевно, ви бачили подібні цінові «заманки»: ЗНИЖКИ ДО... 50%, 70%, 90%.

Зазвичай такі написи ми бачимо на магазинах та торгових павільйонах. Коли ж ми заходимо всередину торгової точки і хочемо отримати товар за безцінь, очікуючи купити костюм за 3 000 рублів, який коштує 20 000, дружелюбний продавець каже, що знижка поширюється тільки на аксесуари і при покупці на суму понад 10 000 рублів.

Бачите, вас начебто не обдурили, але змусили зайти в магазин, а там вже професійний консультант вас обробить, продавши вам те, що йому потрібно.

Або ще одна популярна спекуляція на вартості товару: ЦІНИ ВІД: ...

Коли ви звертаєтеся до компанії чи магазину, щоб придбати товар чи послугу за цією низькою ціною «ВІД», то з'ясовується, що вам потрібно взяти оптову партію, або купити торішній або бракований товар.

Продовжуючи розмову про правила складання заголовка.

Заголовок вашого оголошення має бути коротким та ємним, відображаючи основну суть вашої пропозиції.

Одні з самих ефективних прийомівпри складанні заголовка є його подання у вигляді питання з очевидною відповіддю або бажаємо отримати цю відповідь на таке питання.

Зверніть увагу, у кожному з наведених прикладів, я використовую цифри, вони привертають увагу і дозволяють дати якусь кількісну оцінку пропозиції, що рекламується в заголовку.

4. Приклад використання PR-технологій під час написання рекламного тексту

Зараз двома словами торкнемося технології піару. Якщо дуже коротко, то основна мета піару – сформувати певну думку про захід, товар чи людину.

Припустимо, що ви бізнесмен і продаєте меблі. У вас є невеликий магазин і ви вирішили знайти додаткових клієнтів в Інтернеті.

Створюючи презентаційний матеріал, звертаю вашу увагу на те, що необхідно подавати ваш бізнес з найбільш вигідної сторони. Ось як це робиться.

Якщо ви працюєте 2 роки, то в тексті пишіть: «Компанія така кілька років на ринку!». Якщо ви окрім продажів виготовляєте вбудовані меблі на замовлення, подайте цей факт як широкий асортиментпослуг, які надає ваша меблева компанія.

Якщо ви купуєте комплектуючі для меблів імпортного виробництва, то в рекламі напишіть: «Комплектуючі від найкращих закордонних виробників».

Слово «імпортний»або «закордонний»як і раніше асоціюється у наших людей з більш якісним продуктом. Тобто ви не дурите покупця, а просто позиціонуєте свій бізнес з найбільш вигідного боку.

Тут принцип «зустрічають по одязі» працює особливо добре.

Пам'ятайте, що гарне «упаковування» часто дозволяє продати товар у кілька разів дорожче.

5. Про що мовчать копірайтери при написанні заголовків, що інтригують?

Протягом теми про чіпляючі заголовки.

Приклад: « Такий актор мало не загинув в автокатастрофі» або « Московська пенсіонерка знайшла труп інопланетянина на власної дачі ». Дуже інтригуюче, погодьтеся?

А тепер давайте розберемося, що насправді пишуть у таких статтях:

1. Про «автокатастрофу».Зазвичай тут слідує опис ситуації, коли цей самий актор знімався в черговому фільмі, де відбувалася погоня на автомобілях за містом. А в процесі зйомки самої погоні на дорогу вийшли корови, що пасуться неподалік цього місця, і акторові довелося різко пригальмувати, що призвело до з'їзду в кювет. Та й сама стаття насправді є просто завуальованою рекламою того самого фільму зі сценою про гонитву.
2. Про «бабусю та інопланетянина».Читаючи статтю, ми знаходимо там цікавий факт! Виявляється, пенсіонерка, знайшовши «труп інопланетянина», просто не знала, що це звичайний мертвий кріт, тушка якого була дуже спотворена часом. А знайшла вона його, коли перекопувала картоплю. Викликавши на місце «пригоди» журналістів, бабуся мало не переконала їх у своїй правоті, бо раніше працювала професійним письменником-сценаристом.

Тут наведу один із моїх улюблених прикладів, які наочно показують, як за допомогою нехитрих PR-технологій створювати цікаві заголовки до рекламних текстів.

Отже, сам приклад:

Навіть якщо ви зібрали у себе вдома двох самотніх матусь і дали їм по шоколадці, ви можете сміливо заявляти: « Проводив міську соціальну акцію для матерів-одинаків із врученням подарунків! ».

В даному випадку заголовок може бути наступним: Самотність матерів скрасили подарунками та душевним спілкуванням» - це щодо статті, в якій ви можете рекламувати ті ж шоколадки.

Приклад такого шаблону можна використовувати як готову рекламу. Якщо пофантазувати, можна додати більше епатажу і навіть риму.

Наприклад:

«Міссісіпі-шоколадка на дозвіллі дуже солодка!»

Хоч і по-дитячому звучить, але тут головне принцип (до речі, непогана альтернатива рекламі «KitKat» зі слоганом для офісних працівників: « Є перерва – є KitKat»).

Я думаю, із заголовками розібралися, йдемо далі.

6. Для чого складається образ «ідеального покупця» та яке відношення він має до рекламних текстів

Оскільки завдання будь-якого рекламного тексту – продати товар чи послугу, необхідно спочатку визначити портрет ідеального покупця. Тобто стать, вік, матеріальне становище, інтереси та інші необхідні на вашу думку якості, що характеризують вашого потенційного клієнта.

Подумайте, якою мовою він розмовляє, як проводить свій час, які його цінності, ідеали? Це і є ваша цільова аудиторія.

Приклад:

«Коля любить Машу, а Маша його «динаміт». Навіщо дружити з Машею? Найкраще грати у футбол! Футбольна команда «Динамо» - з нами весело та дружно, та й нервувати не треба!»

Тут мається на увазі, що коли ви пишете рекламний текст, подумайте, що буде важливо побачити там вашого клієнта. Можливо це ціна, якість, бонуси тощо.

Отже, ще раз по кроках розберемо, як писати ефективний рекламний текст:

1. Визначтеся з метою
2. Складіть заголовок, що чіпляє
3. Сформулюйте портрет ідеального покупця
4. Визначте пріоритети. На що буде наголошено у вашому рекламному оголошенні перш за все.

7. 10 практичних рекомендацій щодо написання ефективного рекламного тексту

1. Зробіть гарний заголовок, що інтригує, - це обов'язковий елемент!
2. Використовуйте прості словаі вирази в короткої формі, римуйте їх. Це підвищить запам'ятовування вашого рекламного оголошення
3. Розбивайте текст на абзаци, щоб читачеві було легко сприймати його.
4. Пишіть абзаци трохи більше 50 слів, найкраще 40-45 слів. Менше також не бажано.
5. Не пишіть абзаци в одну пропозицію. Якщо у вас раптом вийшла довга пропозиція з дієпричетними оборотами, розбийте його на більш короткі та прості (див. п. 2)
6. Використовуйте підзаголовки у тексті, якщо він великий.
7. Використовуйте нумеровані та марковані списки – все це надасть тексту структури.
8. Спочатку давайте найважливішу інформацію в оголошенні, а далі другорядну за спаданням.
9. Барвисто оформіть ваше оголошення тематичною ілюстрацією, що запам'ятовується.
10. Вказуйте контакти компанії, щоб потенційний клієнт знав, куди звернутися. Тут обов'язкові елементи: телефон, адреса. Дуже бажано також вказати всі допоміжні контакти та інформацію: час роботи, адресу Інтернет-сайту, електронну пошту, схему проїзду.

8. Висновок

Якщо ви новачок і зіткнулися з необхідністю грамотного складання рекламних оголошень для продажу товарів та послуг вашої компанії, сміливо беріть їх на замітку.

Практикуйтесь, і перед тим, як вплутатися в бійку, проаналізуйте ваших конкурентів щодо наявності у них сильних рекламних матеріалів.

Потім подумайте, що ви можете зробити краще і в чому ваші конкуренти явно поступаються вам.

Навіть ці нескладні дії в рази можуть збільшити продаж вашого бізнесу і максимально короткий строксформують кістяк клієнтів, які летітимуть до вас як метелики на вогонь.

Друзі, на цьому побажаю вам удачі!

А ви вже писали тексти, що продають? Що працює, а що ні? Якщо вам сподобалася стаття, ставте лайки та ділитесь своїм досвідом складання оголошень, що продають, в коментарях.