Боловсон хүчний байгууллагын ажлыг зохион байгуулах зөвлөмж. Кадрууд бүгдийг шийддэг. Ажилд авах агентлагийг хэрхэн нээх вэ? Албан ёсны баримт бичгийн багц

* Тооцоололд Оросын дундаж өгөгдлийг ашигладаг

1. ТӨСЛИЙН ХУРААНГУЙ

Энэхүү төслийн зорилго нь 1 сая гаруй хүн амтай хотод ажилд зуучлах олон төрлийн үйлчилгээг хэрэгжүүлэх ажилд зуучлах агентлаг нээх явдал юм.

Оросын зах зээлажиллах хүч улам боловсорч, улмаар ажилд зуучлах үйлчилгээний нэр хүнд өссөөр байна. Өнөөдөр ажилчин хайж байгаа бараг бүх компаниуд ажилд авах агентлагийн үйлчилгээг ашигладаг. Хөдөлмөрийн зах зээл дэх ажилд зуучлах агентлагууд нь ажил олгогч ба ажил хайгч хоёрын хооронд зуучлагчийн үүрэг гүйцэтгэж, эхнийх нь заасан шаардлагын дагуу нэр дэвшигчийг сонгон шалгаруулж, нөгөөг нь ажил олоход нь тусалдаг.

Тиймээс ажилд зуучлах агентлаг нээх гэж байна ирээдүйтэй чиглэлбизнес. Анхны хөрөнгө оруулалт харьцангуй бага, ашиглалтын зардал бага, гэртээ бизнес эрхлэх боломж, бизнес зохион байгуулахад хялбар байдал зэрэг давуу талуудтай.

Төслийг хэрэгжүүлэхийн тулд бизнес төвд өрөө түрээслүүлнэ. Оффисын талбай нь 12 м.кв, түрээсийн үнэ нь 15,000 рубль юм. Оффис нь тоноглогдсон шаардлагатай тавилгаЭнэ нь түрээсийн төлбөрт багтсан болно.

Анхны хөрөнгө оруулалт нь 480,000 рубль юм. Хөрөнгө оруулалтыг эхлүүлэхэд оффисын тоног төхөөрөмж, программ хангамж худалдан авах, ажил олгогч, ажил хайгчдын бүс нутгийн мэдээллийн санд жил бүр бүртгүүлэх, төслийн эргэн төлөгдөх хүртэл эргэлтийн хөрөнгийн санг бүрдүүлэхэд чиглэгддэг. Шаардлагатай хөрөнгө оруулалтын гол хэсэг нь тоног төхөөрөмж худалдан авахад ногдож байгаа бөгөөд үүнд эзлэх хувь 48% байна. Төслийг хэрэгжүүлэхийн тулд өөрийн хөрөнгөөр ​​ажиллана.

Ажилд авах агентлагийн санхүүгийн тооцоонд төслийн бүх орлого, зардлыг харгалзан үздэг бөгөөд төлөвлөлтийн хугацаа нь 3 жил байна. Энэ хугацааны дараа бизнесээ өргөжүүлэх шаардлагатай гэж үзэж байна. Тооцооллын дагуу эхний хөрөнгө оруулалт 9 сар ажилласны дараа үр дүнгээ өгнө. Ажлын 10 дахь сард төлөвлөсөн борлуулалтын хэмжээнд хүрэхээр төлөвлөж байна. Энэ тохиолдолд цэвэр ашиг нь сард 158,000 рубль, үйл ажиллагааны эхний жилийн жилийн цэвэр ашиг нь 893,000 рубльээс их байх болно. Ажлын эхний жилд борлуулалтын ашиг орлого - 34%.

2. ҮЙЛДВЭР, КОМПАНИЙН ТОДОРХОЙЛОЛТ

Оросын эдийн засгийн хөгжил нь үүсэхэд хүргэсэн нарийн төвөгтэй системхөдөлмөрийн зах зээл. Мэргэжилтэн хайх нь олон компаниудын хувьд чухал ажил болсон бөгөөд ажилд авах агентлагууд үүнийг даван туулахад нь тусалдаг. Ажил олгогч ба ажил хайгч хоёрын хооронд зуучлагчийн үүрэг гүйцэтгэж, ажилд зуучлах агентлагууд нь компанид тохирох ажилчдыг мэргэжлийн эрэл хайгуул хийж, ажилд зуучилдаг. Одоогийн байдлаар боловсон хүчин олох сонирхолтой бараг бүх компаниуд ажилд авах агентлагийн үйлчилгээг ашигладаг.

Оросын хөдөлмөрийн зах зээл улам боловсронгуй болж байна: бүтэц нь өөрчлөгдөж байна боловсон хүчний үйлчилгээ, эрэлт нийлүүлэлтийн тэнцвэр. Боловсон хүчнийг сонгох, хангах үйлчилгээний нэр хүнд жил бүр нэмэгдэж байна. 2016 оны эцэст ажилд авах үйлчилгээний зах зээлийн эргэлт 6.5 тэрбум рубль байв. Нийтагентлагуудад шилжүүлсэн сул орон тоо 18% -иар буурсан боловч үүнтэй зэрэгцэн үйлчилгээний дундаж өртөг өссөн байна.

Өнөөдөр Орос улсад 1200 ажилд зуучлах агентлагууд 15,000 гаруй хүнийг ажиллуулдаг.

2016 он ажилд зуучлах үйлчилгээний зах зээлийн хувьд амаргүй жил байсныг тэмдэглэх нь зүйтэй: эдийн засгийн тогтворгүй байдал энэ салбарт сөргөөр нөлөөлж, зах зээлийн хэмжээ бага зэрэг буурсан (5.8%). Олон компаниуд зардлаа оновчтой болгохын тулд ажилд зуучлах агентлагийн үйлчилгээг орхисон бол зарим нь ажилтнуудыг ажилд авах шаардлагыг чангатгаж, агентлагуудын ажлыг хүндрүүлж байна.

Ажилд авах үйлчилгээний зах зээлийн гол чиг хандлага:

"Хэцүү сул орон тоо"-ны өсөлт өндөр шаардлагатуршлага, ур чадвар, нарийн мэргэшил;

Даяаршлын хөдөлмөрийн зах зээлд үзүүлэх нөлөө - улам олон ажилчид бусад хотуудад төдийгүй гадаадад хайж байна;

Таны бизнест зориулсан бэлэн санаанууд

Алсын зайнаас ажиллах боломжтой freelancer болон ажилтнуудтай хамтран ажиллах. Орос улсад алсын зайн ажлын зах зээл идэвхтэй хөгжиж байна. Ийм ажлыг санал болгож буй сул ажлын байрны тоо нь зар сурталчилгааны нийт эзлэх хувийн 35 орчим хувийг эзэлдэг;

Хүний нөөцийн бүх үйл явцыг аажмаар автоматжуулах. Одоогийн байдлаар энэ хандлага Орос улсад өргөн тархаагүй байна. HeadHunter порталын статистик мэдээгээр өнөөдөр компаниудын дөнгөж 18 хувь нь энэ чиглэлийн хөгжилд хөрөнгө оруулалт хийж байна. Гэсэн хэдий ч компаниудын 50% нь хүний ​​нөөцийн үйл явцыг автоматжуулахад зориулж төсөв хуваарилахад бэлэн байна.

Салбар дахь өндөр өрсөлдөөн нь компаниудыг мэргэшлээ нарийсгахад хүргэдэг. Одоогийн зах зээлийн бүтэц нь:

ажилд авах агентлагууд. Тэд аж ахуйн нэгж, пүүсүүдийн захиалгаар ажилчдыг хайж байна. Мэргэшлийг тодорхой бизнесийн чиглэлээс ажил олгогчдод үйлчилгээ үзүүлэх хүртэл нарийсгаж болно;

мэргэшсэн агентлагууд. Эдгээр нь нарийн мэргэжлийн ажилчдыг сонгон шалгаруулдаг байгууллагууд юм;

Ажил хайх агентлагууд. Энэ чиглэл нь ажил хайгчдад ажил сонгоход үйлчилгээ үзүүлдэг;

Headhunter бол өндөр мэргэшсэн ажилчдыг хайж байгаа агентлагууд юм.

Ажил зуучлагч байгууллагуудын 80 гаруй хувийг ажилд зуучлагч байгууллагууд эзэлдэг. Тэд ажил олгогчийн захиалгаар ажиллаж, тодорхой параметрийн дагуу сул орон тоонд ажиллах боловсон хүчнийг сонгодог. Ажил олгогч нь нэр дэвшигчийн жилийн цалингийн 10-20 хувьтай тэнцэх хэмжээний цалин хөлсийг агентлагт төлдөг.

Өөрийнхөө ажилд авах агентлагийг нээхдээ зах зээлийн бүтцийг ойлгож, байгууллагынхаа мэргэшлийг шийдэх хэрэгтэй. Үүнийг хийхийн тулд аль салбарууд ажилд авах үйлчилгээг ихэвчлэн ашигладаг болохыг мэдэх хэрэгтэй. 2016 оны эцсээр хамгийн их идэвхтэй үйлчлүүлэгчидАжилд авах агентлагууд нь:

Жижиглэн худалдаа, ресторан, зочид буудал - 17%

Өргөн хэрэглээний бараа - 16%

Аж үйлдвэрийн үйлдвэрлэл (түлш, тос боловсруулах) - 15%

Мэдээллийн технологи, харилцаа холбоо - 14%

Аж үйлдвэрийн үйлдвэрлэл (өргөн хэрэглээний бараа бүтээгдэхүүнээс бусад бүх зүйл) - 12%

Анагаах ухаан - 11%

Санхүү, банк, хөрөнгө оруулалт, даатгал - 10%

Тээвэр ложистик - 8%

Зөвлөгөө, үйлчилгээ - 6%

Барилга, үл хөдлөх хөрөнгө - 6%.

Эдгээр статистик мэдээллээс харахад олон төрлийн салбарын компаниуд ажилд авах агентлагийн үйлчилгээнд ханддаг.

Хэрэв та бизнес эрхлэхийг хүсч байвал хамгийн бага хөрөнгө оруулалт, дараа нь ажилд авах агентлаг нь сайн сонголт байж болох юм. Хэрэв хүсвэл оффисын түрээсийг хэмнэж, гэртээ ажлаа зохион байгуулж болно. Үүнтэй холбогдуулан ажилд авах агентлагт анхны хөрөнгө оруулалтын хэмжээ 250-500 мянган рубль хооронд хэлбэлзэж болно. Практикаас харахад, дундаж хугацааажилд авах агентлагийн эргэн төлөгдөх хугацаа 3 сараас 1 жил хүртэл байна. Гэсэн хэдий ч бизнес нь энгийн мэт санагдаж байгаа ч тодорхой бэрхшээлүүд байдаг. Нэгдүгээрт, зах зээл нь өндөр өрсөлдөөнтэй гэж тооцогддог: хэрэглэгчээ татахын тулд та үр дүн, итгэл үнэмшилтэй байхын тулд шаргуу ажиллах хэрэгтэй болно. Хоёрдугаарт, ажилд зуучлах үйлчилгээний орлого нэлээд тогтворгүй байна. Гуравдугаарт, шударга бус ажил олгогчид эсвэл өргөдөл гаргагчид үүнээс болж ажилд зуучлах агентлаг хохирох эрсдэлтэй.

Хүснэгт 1-д тусгасан болно гол ашиг тусболон бизнес төлөвлөхдөө анхаарах ёстой боловсон хүчний агентлагийн дутагдал.

Хүснэгт 1. Ажилд авах агентлаг нээхийн давуу болон сул талууд

Тиймээс бид сэтгэл татам байдлын талаар ярьж болно энэ бизнес. Ажилд авах агентлаг бол тодорхой бизнес юм. Ийм бизнес нээх нь тийм ч хэцүү биш бөгөөд амжилттай, тогтвортой орлоготой үйлдвэр болгох нь илүү хэцүү байдаг. Ажилд авах агентлагийн хувьд чухал бизнесийн чанаруудбизнес эрхлэгч, түүний хурц ухаан, зорилготой байдал. Дадлагаас харахад агентлагийн үйл ажиллагааны хоёр дахь сард аль хэдийн ашиг олж болно. Хэрэв та хөрөнгө оруулалтгүйгээр бизнес нээхийг хүсч байгаа бөгөөд зохион байгуулалтын хангалттай ур чадвар эзэмшсэн бол ажилд зуучлах агентлаг таны хувьд сонирхолтой бизнесийн чиглэл болно.

3. АЖИЛ АВАХ ГАЗРЫН ҮЙЛЧИЛГЭЭНИЙ ТОДОРХОЙЛОЛТ

Энэхүү бизнесийн төсөл нь ажилд зуучлах үйлчилгээ үзүүлдэг ажилд зуучлах агентлаг нээх явдал юм. Боломжит ажил олгогчдын хувьд агентлаг өгч болно дараах төрлүүдүйлчилгээ:

1) CV шалгах. Энэ нь мэдээллийн сантай ажиллахыг хамардаг бөгөөд энэ үеэр өргөдөл гаргагчийн анкетийг боловсрол, нас, ажлын туршлага болон бусад үзүүлэлтээр шүүж механикаар сонгодог.

Таны бизнест зориулсан бэлэн санаанууд

2) Албан тушаалд нэр дэвшигчийг сонгох. Ярилцлагатай холбоотой албан тушаалд нэр дэвшигчийг олох илүү сайн арга.

3) Ажилтнуудад зориулсан давтан сургалт.

4) Ажилтнуудыг үнэлэх, турших. Энэхүү журам нь ажилтнуудынхаа үр ашгийг дээшлүүлэх, ажилтан бүрийн лавлагаа авах хүсэлтэй компаниудад сонирхолтой байдаг. Боловсон хүчний үнэлгээ гэдэг зайлшгүй хэрэгсэлкомпанийн хүний ​​нөөцийн менежмент нь ажилтны боломж, урам зориг, мэргэжлийн чадвар болон бусад үзүүлэлтүүдийг үнэлэх боломжийг олгодог.

5) Ажилтны түрээс нь компани нь ажилтантай хөдөлмөрийн гэрээ байгуулах шаардлагагүй тохиолдолд ажилчидтай хамтран ажиллах хэлбэр юм. Энэ тохиолдолд ажилд авах агентлаг өөрөө ажилтантай түр зуурын гэрээ байгуулдаг.

6) Аутстаффинг - агентлаг нь ажилчдаа сонгоогүй, харин үйлчлүүлэгч компанийн аль хэдийн байгаа ажилтнуудыг ажилтнууддаа татан оролцуулдаг үйл явц.

7) Аутсорсинг - гэрээний үндсэн дээр өөр компанид үйлчилгээ үзүүлэх тодорхой бизнесийн үйл явц эсвэл үйлдвэрлэлийн чиг үүргийг компани шилжүүлэх.

8) Headhunting гэдэг нь агентлаг нь өндөр мэргэшсэн мэргэжилтнүүдийг сонгон шалгаруулж, үйлчлүүлэгч компани руу татдаг үйлчилгээний нэг төрөл юм. Үүний зэрэгцээ тус агентлагийн гол үүрэг бол нэр дэвшигчтэй харилцаа тогтоох арга замыг хайж олох, түүнд санал тавихад бэлэн байх нөхцлийг бүрдүүлэх явдал юм.

Таны бизнест зориулсан бэлэн санаанууд

9) Үйлчлүүлэгч компаниас халагдсан ажилтныг ажилд авах - агентлаг нь захиалагч компаниас тодорхой хугацаанд, тодорхой нөхцлөөр халагдсан ажилтнуудыг ажилд авах журмыг явуулдаг үйлчилгээ.

үндсэн функц ажилд авах агентлаг– агентлагийн үйлчлүүлэгч компаниудад сул орон тоонд ажилчдыг хайх. Ажилд авах агентлагийн гол үүрэг бол захиалагч компанийн шаардлагыг зөв үнэлж, сул орон тоонд тохирох ажил горилогчдыг цаг алдалгүй сонгох явдал юм. Агентлаг үр дүнтэй ажиллахын тулд үйлчлүүлэгчийн өргөн хүрээтэй байх шаардлагатай. Дараа нь захиалга хүлээн авсны дараа агентлаг ажил олгогчдод нэг дор хэд хэдэн сонголтыг өгөх боломжтой болно. Хэрэв хүлээх хугацаа хойшлогдвол үйлчлүүлэгч өөр ажилд зуучлах агентлаг руу хандах болно.

AT ерөнхий үзэлагентлагийн үйлчлүүлэгчтэй ажиллах схем нь дараах байдалтай байна: агентлаг нь ажил олгогчоос боловсон хүчин хайх, сул орон тоог цаг тухайд нь бөглөх захиалгыг хүлээн авдаг. Хэрэв мэргэжилтнүүдийг ажил олгогч зөвшөөрсөн бол 1 сарын турш туршилтын хугацаа өнгөрсний дараа компани нь ажилд авсан мэргэжилтний жилийн цалингийн хувиар тодорхойлогддог цалин хөлсийг агентлагт төлдөг. Цалин хөлс нь сул орон тооны түвшнээс хамаарна.

Ажилд авах агентлагийн алгоритм:

Ажил олгогчоос захиалга хүлээн авах

Ирээдүйн ажилтанд тавигдах шаардлагыг тодорхойлох

Мэдээллийн сан, сонголттой ажиллах тохиромжтой сонголтуудөргөдөл гаргагчдын дунд

Хэрэв мэдээллийн санд тохирох сонголт байхгүй бол та интернетэд зар сурталчилгаа байрлуулах хэрэгтэй.

Хэд хэдэн зохистой нэр дэвшигчдийг сонгох. Нэр дэвшигчдийг үнэлэхдээ агентлаг нь тэдний өгсөн мэдээллийн үнэн зөвийг шалгах ёстой. Нэр дэвшигчээс худал мэдээлэл авах эрсдэлтэй тул алдагдал хүлээх болно

Ирээдүйн ажил олгогчидтой сонгогдсон нэр дэвшигчдэд зориулсан ярилцлага зохион байгуулах

Ажилтны туршилтын хугацаа дууссаны дараа үйлчилгээний төлбөрийн баримт (1 сар)

Сонгогдсон нэр дэвшигчийг ажил олгогчийн санаачилгаар туршилтын хугацаанд ажлаас халсан тохиолдолд агентлаг нь ажилтныг нэг удаа үнэ төлбөргүй сольж өгөх үүрэгтэй.

Энэхүү төсөл нь сонгон шалгаруулах, гадаад зах зээлээс элсүүлэх, бөөнөөр элсүүлэх, ажилчдыг түрээслэх, аутстаффинг, аутсорсинг гэх мэт дараах төрлийн үйлчилгээг үзүүлдэг ажилд зуучлах агентлаг байгуулахыг хамарна.

Ирээдүйд үйлчилгээний хүрээг өргөжүүлэх боломжтой: бизнесийн сургууль зохион байгуулах, зөвлөх үйлчилгээ үзүүлэх, боловсон хүчний сургалтанд хамрагдах.

4. АЖЛЫН БАЙГУУЛЛАГЫН ГАЗРЫН ХУДАЛДАА, МАРКЕТИНГ

Ажилд авах агентлагийн зорилтот үзэгчид бол мэргэшсэн ажилчдыг сонгох сонирхолтой компаниуд юм.

Дадлагаас харахад ажилд зуучлах агентлагийг сурталчлах нь бизнес эхлүүлэх хамгийн хэцүү үе шат юм. Ажилд зуучлах агентлагийн сурталчилгааны стратеги нь маш тодорхой, учир нь шууд сурталчилгаа Энэ тохиолдолдүр дүнгүй. Ажилд авах зах зээл дэх ширүүн өрсөлдөөн чухал үүрэгажилд авах агентлагийн нэр хүнд, сурталчилгаа. Тиймээс суурь маркетингийн төлөвлөгөөсурталчилгааны кампанит ажил, ажлын арга барилыг сайтар судлах явдал юм.

Идэвхтэй, бүрэн хэмжээний сурталчилгаагүйгээр боловсон хүчнийг сонгохтой холбоотой бизнес эрхлэх боломжгүй юм. Эхний шатанд сурталчилгааны үйл ажиллагаа нь мэдээлэл өгөх зорилготой боломжит үйлчлүүлэгчидажилд авах агентлаг нээх тухай. Энэхүү сурталчилгааны гол шаардлага бол хамгийн бага зардлаар зорилтот чиг баримжаа олгох явдал юм. Тодорхойлохын тулд зорилтот бүлэгхотын бизнесийн орчныг судалж, хамгийн ирээдүйтэй үйлдвэр, компаниудыг тодорхойлох шаардлагатай байна. Мэдээллийг хэд хэдэн сувгаар хийж болно: мэдээлэл илгээх имэйлболомжит үйлчлүүлэгчид, өөрсдийн үйлчилгээний санал бүхий "хүйтэн" дуудлага, портфолио эсвэл сурталчилгааны товхимол өгөх замаар агентлагаа танилцуулах, янз бүрийн бизнесийн арга хэмжээнд оролцох, сүлжээн дэх вэбсайтыг сурталчлах.

Түүнээс гадна, чухал үе шатдэвших нь төлөвшил юм өрсөлдөх давуу талУчир нь таны үйлчилгээний талаарх мэдээллийг хүлээн авсны дараа үйлчлүүлэгч яагаад танай агентлагийг сонгох нь зүйтэй гэдгийг ойлгох ёстой. Өрсөлдөөний давуу талууд нь дараахь зүйлийг агуулж болно.

Оффисын тохиромжтой байршил;

Зуучлагчийн үйлчилгээний өртөг бага;

Байнгын үйлчлүүлэгчдэд зориулсан тусгай нөхцөл;

Үйл ажиллагааны хамгийн их үр ашиг;

Өргөн мэдээллийн сан.

Өөрийн вэбсайтыг бий болгох. Интернетээр дамжуулан вэбсайт үүсгэж, сурталчлах нь ажилд зуучлах агентлагуудыг сурталчлах хамгийн үр дүнтэй хэрэгсэл гэдэгтэй олон мэргэжилтнүүд санал нэгддэг. Нэгдүгээрт, энэ хэрэгсэл нь боломжит үйлчлүүлэгчидтэй харилцах үйл явцыг хялбаршуулдаг. Хоёрдугаарт, байгууллагын ажил хэргийн нэр хүндийг өсгөдөг. Гуравдугаарт, энэ нь ажилд зуучлах агентлагийн үйлчлүүлэгч компани болон өргөдөл гаргагчтай хоёр талтай харилцах харилцааг хөнгөвчилдөг. Ажилд авах агентлагийн вэбсайтад үзүүлж буй үйлчилгээний жагсаалт, тэдгээрийн өртөг, ажлын нөхцөл, холбоо барих хаягийг зааж өгөх ёстой. Ийм сайтын өртөг нь ойролцоогоор 30,000 рубль болно. Сайтыг олон тооны хэрэглэгчид зочлохын тулд үүнийг хүсэлтийн ТОП-д хүргэх шаардлагатай. Үүний тулд SEO, SMM сурталчилгаа зэрэг интернет хэрэгслийг ашигладаг. Ийм үйлчилгээний өртөг өөр өөр байж болох ч дунджаар 15-20 мянган рубль байдаг.

- хүйтэн дуудлага, шуудан. Та боломжит үйлчлүүлэгчдийн мэдээллийн санг бие даан сонгож, үйлчилгээнийхээ талаар мэдээлэл өгөх боломжтой. Зар сурталчилгаанд эерэг хариу үйлдэл үзүүлэх тохиолдолд ажилд авах агентлагийн танилцуулга хийх эсвэл шаардлагатай бүх мэдээллийг агуулсан сурталчилгааны материалыг өгөх шаардлагатай.

Зар сурталчилгаа байршуулах, ухуулах хуудас тараах. Энэхүү хэрэгсэл нь боломжит ажил хайж буй хүмүүсийн анхаарлыг татахад чиглэгддэг.

Ажилд зуучлах агентлагийг сурталчлах индикатив төлөвлөгөөг 2-р хүснэгтэд үзүүлэв. Тооцооллын дагуу ажилд зуучлах агентлагийг сурталчлахад 75,000 рубль зарцуулахаар төлөвлөж байна. Зар сурталчилгааны үйл ажиллагааны үндсэн хэсгийг агентлаг нээгдсэн эхний саруудад хийхээр төлөвлөж байна. Энэ тохиолдолд та зар сурталчилгаанд хэмнэлт гаргаж чадахгүй. Зах зээлд үр дүнтэй, чадварлаг сурталчлах нь ажилд зуучлах агентлагийн амжилтын түлхүүр юм.

Идэвхтэй маркетингийн стратеги нь ажилд зуучлах агентлаг нээхэд оруулсан хөрөнгөө нөхөх үйл явцыг хурдасгах боломжийг олгодог бөгөөд борлуулалтын шаардлагатай түвшинг хангадаг. Ихэвчлэн тус агентлаг сард 2-оос 10 захиалга авдаг. Ажилд авах агентлагийн дундаж орлого нь ажлын эхний саруудад 80-100 мянган рубль байдаг (хэрэв нэг сарын дотор 3 захиалга дууссан бол). Ирээдүйд ашиг нь 100-200 мянган рубль болно. Туршилтын хугацаа дууссаны дараа үйлчлүүлэгч үйлчилгээний төлбөрийг төлдөг тул ажлын эхний сар нь ашиггүй өнгөрдөг гэдгийг анхаарах нь чухал юм.

5. АЖЛЫН БАЙГУУЛЛАГЫН БАЙГУУЛЛАГЫН ҮЙЛДВЭРЛЭЛИЙН ТӨЛӨВЛӨГӨӨ

Хэрхэн эхнээс нь ажилд зуучлах агентлаг нээх вэ? Төслийг нээх алгоритм нь дараах алхмуудыг агуулна.

Бизнесээ ХХК эсвэл хувиараа бизнес эрхлэгчээр бүртгүүлэх.

Өгөгдлийн сан үүсгэх

Оффис хайх

Шаардлагатай тоног төхөөрөмж худалдан авах

Агентлагийн ажилтнуудыг ажилд авна

Цэг бүрийг илүү нарийвчлан авч үзье.

1) Мэдээллийн сан бүрдүүлэх. Энэ алхам нь хамгийн чухал бөгөөд цаг хугацаа шаардсан алхам юм. Ажилд авах үйлчилгээний үр ашиг, чанар нь мэдээллийн сангийн өргөн цар хүрээгээс хамаарна. Ажилд авах агентлагийн мэдээллийн санг бүрдүүлэхдээ дараахь зөвлөмжийг анхаарч үзэх хэрэгтэй.

Тохиромжтой анкет, сул орон тоо хайх, хөтөлбөрт мэдээлэл оруулах замаар зар сурталчилгааны янз бүрийн сайтуудын мониторингийг сонгох замаар мэдээллийн сан хуримтлагддаг;

Ажилд авах агентлагуудын мэдээллийн сантай ажиллахад зориулагдсан програм хангамжийг ашиглах. Одоогийн байдлаар ийм мэдээллийн сантай ажиллах боломжийг олгодог олон програмууд байдаг: E-Staff Recruiter, Experium, 1C: Recruitment Agency, EFSOL: Recruitment Agency, Asper, OrangeHRM болон бусад;

Та бэлэн мэдээллийн санг худалдаж авах боломжтой. Хөдөлмөр эрхлэлтийн сайтуудын мэдээллийн санд (avito.ru, hh.ru, job.ru, work.ru) нэвтрэх эрхийг жилийн захиалгын хэлбэрээр болон сарын захиалгын хэлбэрээр худалдан авах боломжтой бөгөөд энэ нь танд боломжийг олгоно. бүтээгдэхүүний үр нөлөөг үнэлэх. Жишээлбэл, HeadHunter мэдээллийн сангийн жилийн захиалгын үнэ Ростов мужид 98,000 рубль, ОХУ-д 583,000 рубль байдаг. Төлбөртэй мэдээллийн сангууд байнга шинэчлэгдэж байдаг тул агентлаг үргэлж хамгийн сүүлийн үеийн мэдээлэлтэй байх болно.

Өргөн хүрээний мэдээллийн сан бүрдүүлэхэд 2-3 жил шаардлагатай.

Ажилд авах агентлагийн ажилд баримт бичиг нь маш чухал бөгөөд энэ нь мэдээллийн сан хөтлөх боломжийг олгодог. Хүснэгт 3-т ажилд авах агентлагуудад ашигладаг үндсэн баримт бичгүүдийг харуулав.

Хүснэгт 3. Ажилд авах агентлагийн үндсэн баримт бичиг

	Баримт бичиг	Онцлог шинж чанартай
	Ажилд авах үйлчилгээ үзүүлэх гэрээ	Гэрээ нь агентлаг болон захиалагчийн хоорондын харилцааг зохицуулдаг. Баталгаа, хариуцлага, нууцлал, маргааныг шийдвэрлэх асуудлыг тусад нь тусгах ёстой. Талуудын харилцааны журам хэдий чинээ нарийвчилсан байх тусам маргаан гарах эрсдэл бага байх болно. Баримт бичгийг зөв боловсруулсан эсэхийг шалгахын тулд гэрээний загварыг хуульчдад үзүүлэхийг зөвлөж байна.
	Сонгон шалгаруулах өргөдөл	Энэхүү баримт бичиг нь үйлчлүүлэгчээс нэр дэвшигчид тавигдах шаардлага, түүний ажлын ерөнхий нөхцлийг тодорхойлсон болно. Өргөдөл нь талууд битүүмжлэх, гарын үсэг зурах шаардлагатай ижил баримт бичиг юм. Нэг гэрээнд гарын үсэг зурах нь илүү тохиромжтой бөгөөд үүний дараа програмуудыг хавсралт хэлбэрээр дэмжинэ.
	Өргөдөл гаргагчийн асуулга	Өргөдөл гаргагчийн анкет байхгүй тохиолдолд агентлаг нь өргөдөл гаргагчийн бөглөж болох маягттай өргөдөлтэй байх ёстой. Эдгээр асуулгыг боловсруулж дараа нь мэдээллийн санд оруулдаг.
	Ажилд авах агентлагийн менежерүүдийн тайлангийн хэлбэрүүд	Менежерүүдийн тайлан нь тэдний ажлын бүтцийг хянах, сул орон тооны ажлын үр нөлөөг үнэлэх боломжийг олгодог.
	Ажилд зуучлах агентлагийн үйл ажиллагааны талаарх удирдлагын тайлан	Удирдлагын тайлан нь ажлыг системчлэх боломжийг олгодог бөгөөд үүнд: менежерүүдийн сар бүр тайлагнах; ажиллаж байгаа сул орон тооны талаар сар бүр тайлагнах; сарын санхүүгийн тайлан. Эдгээр тайлангуудыг хөтлөх нь ажлын бүх үйл явцыг хянах боломжийг танд олгоно
	Хөдөлмөрийн гэрээажилд авах менежертэй	Ажил олгогч ба ажилтны хоорондох стандарт гэрээ
	Ажлын байрны тодорхойлолтажилд авах менежер	Зааварт ажилчдын гүйцэтгэдэг бүх функцийг тайлбарласан болно
	Стандарт үргэлжлүүлэх	Агентлагт байх ёстой стандарт хэлбэрүйлчлүүлэгч рүү илгээсэн анкет. Тиймээс, тохирох нэр дэвшигчдийн бүх CV-ийг энэ загварын дагуу дахин боловсруулж, боловсруулах ёстой (ялангуяа, өргөдөл гаргагчийн холбоо барих хаягийг устгах ёстой)
	Ярилцлагын үр дүнд үндэслэсэн дүгнэлтийн бүтэц	Зарим үйлчлүүлэгчид зөвхөн ажил горилогчийн анкет биш, харин сонгон шалгаруулах агентлагаас нарийвчилсан дүгнэлт бүхий анкет авахыг хүсдэг. Дүгнэлтэд нэр дэвшигчийг агентлаг яагаад батламжилсан, яагаад нэр дэвшигчийг санал болгож байгаа гэх мэтийг тусгасан байх ёстой. Ийм дүгнэлт гаргахын тулд загвар шаардлагатай.

Энэхүү баримт бичгийг хөтлөх нь агентлагийн ажлыг ихээхэн хөнгөвчлөх болно.

2) Оффис хайх. Ажилд авах агентлагт шаардлагагүй том оффис- 10-15 хавтгай дөрвөлжин метр талбай хангалттай байх болно. м.Оффис нь бизнесийн төвд эсвэл түүнтэй ойр байрлах нь зүйтэй. Ерөнхийдөө бизнес төвүүдийн оффисууд тавилга, шаардлагатай бүх харилцаа холбоогоор тоноглогдсон байдаг бөгөөд энэ нь анхны зардлыг бууруулдаг. Оффисыг хөл хөдөлгөөн ихтэй газар, хотын төв хэсэгт байрлуулах нь дээр.

Түүнчлэн, агентлагийн ажлыг гэрийн оффис дээр зохион байгуулж, өрөө түрээслэхэд хэмнэлт гаргах боломжтой.

Төслийг хэрэгжүүлэхийн тулд түрээслэхээр төлөвлөж байна оффисын талбай 12 кв. м., бизнесийн төвд байрладаг. Оффис нь шаардлагатай тавилгааар тоноглогдсон. Түрээсийн төлбөр сард 15,000 рубль байна.

3) Тоног төхөөрөмж худалдан авах. Ажилд авах агентлагийн үйл ажиллагааг хангахын тулд тоног төхөөрөмж худалдан авах шаардлагатай. Оффисыг тохижуулахын тулд танд хамгийн бага тавилга, компьютер, MFP, утас хэрэгтэй болно. Гурван хүн ажиллах жижиг оффис зохион байгуулахад гурван хүн хэрэгтэй болно компьютерийн ширээ, хэд хэдэн оффисын сандал, файлын шүүгээ. Тавилгын нийт өртөг нь 45,000 рубль болно. Хэрэв та тавилгатай оффис түрээслэх юм бол энэ зардлыг хасч болно. Албан тасалгааны тоног төхөөрөмжийн үнэ 80,000 рубль болно. Мөн та хувийн компьютерээ ажилдаа ашигласнаар техникээ бага зэрэг хэмнэж чадна.

Түүнчлэн компьютерт мэдээллийн сан хөрвүүлэх мэргэжлийн программ суулгасан байх ёстой. Жилийн ашиглалтын зардал програм хангамждунджаар 50,000 рубль болно.

4) Ажилд авах. Бизнесийн эхний шатанд ажилд зуучлах агентлаг ажиллуулахын тулд орон тооны хоёр ажилтан байхад хангалттай. Ажилчид ерөнхий мэргэжилтэн байвал сайн, учир нь боловсон хүчинтэй ажиллахад танд хэрэгтэй болно мэргэжлийн чанармаркетер, борлуулалтын менежер, социологич, сэтгэл судлаач. Тэд цалинхийсэн хэлцлийн 10-30% байна, өөрөөр хэлбэл. боловсон хүчний менежерийн дундаж цалин 25,000 рубль байна.

Томоохон ажилд авах агентлагуудын ажилтнуудад сэтгэл зүйч, хуульч, системийн администратор, нягтлан бодогч багтдаг. Эдгээр функцүүдийн заримыг менежер гүйцэтгэж, заримыг нь ийм нөхцөл байдал үүссэн тохиолдолд гуравдагч талын мэргэжилтнүүдэд шилжүүлж болно. Энэхүү төсөлд бизнес эрхлэгч нь нягтлан бодогч, системийн администратор, менежерийн үүргийг гүйцэтгэдэг. Байрны цэвэрлэгээг бизнес төвийн ажилчид хариуцах бөгөөд түрээсийн төлбөрт багтсан тул ажилчдад цэвэрлэгчийг оруулах шаардлагагүй.

Ажилтан зуучлах агентлагт ажилчдыг сонгохдоо дараахь шаардлагыг анхаарч үзэх хэрэгтэй. өндөр боловсрол, хөгжсөн борлуулалтын ур чадвар, олон төрлийн мэдээлэлтэй ажиллах туршлагатай, компьютерийн чадвартай, боловсон хүчнийг сонгон шалгаруулах үндсийг мэддэг, харилцааны ур чадвартай, аман болон бичгийн чадвартай, идэвхтэй, санаачлагатай.

6. АЖИЛ АВАХ ГАЗРЫН ЗОХИОН БАЙГУУЛЛАГЫН ТӨЛӨВЛӨГӨӨ

Ажилд авах агентлагийг хэрхэн нээхээ төлөвлөхдөө бизнесийг хуульчлах хууль тогтоомжийн хэм хэмжээг харгалзан үзэх шаардлагатай. Сүүлийн үед ажилд зуучлах агентлагуудын үйл ажиллагаа зөвшөөрөлгүй байна.

Ажилд авах агентлаг нээх эхний шат бол бизнесээ бүртгүүлэх явдал юм төрийн байгууллагууд. Арилжааны үйл ажиллагаа явуулахын тулд ХХК нь хялбаршуулсан татварын системд бүртгүүлсэн байдаг ("орлого" - 6% байна). Хуулийн этгээдийг бүртгүүлэхийн тулд та 3000 рублийн улсын татвар төлөх ёстой. Бизнесийг бүртгүүлэх зардалд хэвлэх, банкинд данс нээлгэх зардал орно.

Татвар төлөгчөөр бүртгүүлэхээс гадна нийгмийн санд бүртгүүлэх ёстой. Мөн харилцагчидтай харилцан төлбөр тооцоо хийх банкинд данс нээх шаардлагатай. Ажилд авах агентлагийн гэрээний жишээг боловсруулахын тулд өмгөөлөгчийн үйлчилгээг авахыг зөвлөж байна. Хууль зүйн үйлчилгээний өртөг нь ойролцоогоор 1-2 мянган рубль болно.

OKVED-2-ийн дагуу үйл ажиллагааны төрлүүд:

74.50.1. "Хөдөлмөр эрхлэлтийн үйлчилгээ"

74.50.2. "Ажилд авах үйлчилгээ"

Байгууллагын ажилтнуудад хоёр менежер-хүлээн авагч багтдаг бөгөөд тэдгээрийн үүрэг нь дараахь зүйлийг агуулдаг.

Масс болон шугамын боловсон хүчнийг сонгох;

Хөдөлмөрийн зах зээлийн байнгын хяналт, үнэлгээ. Мэдээллийн сан хөтлөх;

Нэр дэвшигчдийг шууд хайх;

ярилцлага хийх;

Ажилтнуудын мэргэжлийн ур чадвар, мэдлэгийн хувьд асуулт тавих, үнэлгээ өгөх;

Удирдлагын багтай ярилцлага хийх, эцсийн хугацааг зохицуулах, нэр дэвшигчтэй уулзалт зохион байгуулах;

Нэр дэвшигчдийн анкет, анкетыг боловсруулж байна.

Ажилд авах газрын ажлын хуваарь 9:00-18:00 цагийн хооронд, Бямба, Ням гарагт амарна.

Хүснэгт 4-т ажилд зуучлах агентлагийн орон тоо, цалингийн жагсаалтыг харуулав. Нийт цалингийн сан нь 97,500 рубль юм.

Хүснэгт 4. Боловсон хүчин, цалингийн жагсаалт

7. АЖИЛ АВАХ ГАЗРЫН САНХҮҮГИЙН ТӨЛӨВЛӨГӨӨ

Санхүүгийн төлөвлөгөөнд ажилд авах агентлагийн бүх орлого, зардлыг харгалзан үздэг бөгөөд төлөвлөлтийн хугацаа нь 3 жил байна. Энэ хугацааны дараа бизнесээ өргөжүүлэх шаардлагатай гэж үзэж байна.

Төслийг эхлүүлэхийн тулд гарааны хөрөнгө оруулалтын хэмжээг тооцоолох шаардлагатай. Үүнийг хийхийн тулд та эхний үе дэх алдагдлыг нөхөхийн тулд тоног төхөөрөмж, програм хангамж, сурталчилгаа, эргэлтийн хөрөнгийг бүрдүүлэх зардлыг тодорхойлох хэрэгтэй.

Санхүүгийн тооцооллын дагуу төсөлд оролцох шаардлагатай Мөнгө 480,000 рубльтэй тэнцэх хэмжээний. Шаардлагатай хөрөнгө оруулалтын гол хэсэг нь тоног төхөөрөмж худалдан авахад - 48%, түрээсийн эхний сарын зардлын эзлэх хувь - 3%, эргэлтийн хөрөнгө - 31%, зар сурталчилгаа - 16%, зардлын бусад зүйл - 2% -ийг эзэлдэг. . Төслийг санхүүжүүлдэг өмч. Та эргэлтийн хөрөнгийн хэмжээнд анхаарлаа хандуулах хэрэгтэй - энэ нь хангалттай хэмжээ байх ёстой, учир нь байгууллага эхний орлогыг ажлын хоёр дахь сараас л авах болно.

Хөрөнгө оруулалтын зардлын үндсэн зүйлүүдийг Хүснэгт 5-д үзүүлэв. Тоног төхөөрөмжийн зардлын зүйлд албан тасалгааны тоног төхөөрөмж, программ хангамж, өргөдөл гаргагчийн бүс нутгийн мэдээллийн санд хандах эрх олж авах зэрэг багтана.

Бэлэн мэдээллийн сан худалдаж авахаас татгалзаж, зар сурталчилгааны зардлыг бууруулснаар та анхны хөрөнгө оруулалтын хэмжээг бууруулж чадна. Энэ тохиолдолд ажилд авах агентлагийн анхны хөрөнгө нь 300-500 мянган рубль байж болно. Гэсэн хэдий ч, агентлаг нь зар сурталчилгаа, мэдээллийн санд хэмнэлт хийснээр ажлын явцыг хүндрүүлж, эхний саруудад борлуулалтгүй үлдэх эрсдэлтэй гэдгийг ойлгох хэрэгтэй. Тиймээс бизнесээ эхэлснээс хойш орлого олохын тулд эдгээр зүйлсийг хэмнэхгүй байхыг зөвлөж байна.

Хүснэгт 5. Хөрөнгө оруулалтын зардал

Зардал нь түрээс, сурталчилгаа, элэгдлийн зардал, цалингийн болон бусад зардал орно (Хүснэгт 6). Элэгдлийн суутгалын хэмжээг тогтооно шугаман арга, нэр томъёонд үндэслэн ашигтай хэрэглээүндсэн хөрөнгө 5 жилийн дотор . Тогтмол зардалд татварын хөнгөлөлтүүд багтсан боловч хэмжээ нь тогтмол биш бөгөөд орлогын хэмжээнээс хамаардаг тул хүснэгтэд тооцдоггүй.

Хүснэгт 6. Тогтмол зардал

Тиймээс сарын тогтмол зардлыг 129,300 рубль гэж тодорхойлсон.

8. ГҮЙЦЭТГЭЛИЙН ҮНЭЛГЭЭ

Энэхүү төслийн хөрөнгө оруулалтын сэтгэл татам байдлыг энгийн бөгөөд нэгдмэл гүйцэтгэлийн үзүүлэлтүүд дээр үндэслэн дүгнэж болно. Цаг хугацааны явцад мөнгөний үнэ цэнийн өөрчлөлтийг хямдруулсан мөнгөн гүйлгээний аргыг ашиглан тооцдог.

480,000 рублийн анхны хөрөнгө оруулалттай ажилд зуучлах агентлагийн эргэн төлөгдөх хугацаа 9 сар байна. Сарын дундаж борлуулалтын хэмжээ 7 захиалга байна. Үүний үндсэн дээр төлөвлөсөн борлуулалтын хэмжээнд хүрэхэд төслийн сарын цэвэр ашиг 158,000 рубль болно. Ашиглалтын арав дахь сард төлөвлөсөн борлуулалтын хэмжээнд хүрэхээр төлөвлөж байна.

Үйл ажиллагааны эхний жилийн цэвэр ашгийн жилийн хэмжээ 893,000 гаруй рубль болно. Үйл ажиллагааны эхний жилийн борлуулалтын өгөөж 34% байна. Хөрөнгө оруулалтын өгөөж нь 28%, дотоод өгөөж нь хөнгөлөлтийн хувь хэмжээнээс давж, 15.6% -тай тэнцэж байна. Өнөөгийн цэвэр үнэ цэнэ нь эерэг бөгөөд 995,546 рубльтэй тэнцэх бөгөөд энэ нь төслийн хөрөнгө оруулалтын сонирхолыг илтгэнэ.

Ажилд авах агентлагийн санхүүгийн төлөвлөгөө нь мэдээллийн санд нэвтрэх, сурталчилгааны кампанит ажлын өндөр үр дүнтэй байдлаас шалтгаалан хүлээгдэж буй борлуулалтын өөдрөг төсөөллийг харгалзан үздэг.

9. ЭРСДЭЛ БА БАТАЛГАА

Төслийн эрсдэлийн бүрэлдэхүүн хэсгийг үнэлэхийн тулд эрсдэлийн шинжилгээ хийх шаардлагатай. Ажилд авах агентлагийн эрсдэл нь нэлээд тодорхой бөгөөд түүнээс урьдчилан сэргийлэх тодорхой арга хэмжээг боловсруулахыг шаарддаг.

Зах зээл дэх өндөр өрсөлдөөн. Үйлчлүүлэгч компаниуд эхэндээ үйлчлүүлэгч, агентлаг хоёр бие биедээ үл итгэх хандлагатай байдаг тул зах зээлд тодорхой жинтэй итгэмжлэгдсэн агентлагуудад хандахыг илүүд үздэг. Тиймээс зах зээл дээр өөрсдийгөө бий болгож чадсан хүчирхэг агентлагууд байгаа нь шинэ агентлагийн хувьд сөрөг хүчин зүйл болж байна. Энэ тохиолдолд стандарт арга хэмжээ үргэлж үр дүнтэй байдаггүй. өрсөлдөөн– жишээлбэл, үйлчилгээний өртөгийг бууруулах. Үйлчлүүлэгч баталгаа шаарддаг үйлчилгээнд хэмнэлт гаргахгүй Өндөр чанар. Өргөн хүрээний мэдээллийн сан, үйл ажиллагааны үр ашиг, үйлчлүүлэгчдэд тохиромжтой нөхцөл, байнгын үйлчлүүлэгчдэд үнэнч байх хөтөлбөр гэх мэт өөрийн үйлчлүүлэгчийн баазыг бий болгож, өрсөлдөх давуу талыг бий болгосноор энэ эрсдлийг бууруулж болно.

Түрээсийн үнийн өсөлт нь өсөхөд хүргэдэг тогтмол зардалмөн санхүүгийн байдалд нөлөөлж болзошгүй. Урт хугацааны түрээсийн гэрээ байгуулж, түрээслэгчийг ухамсартай сонгосноор эрсдэл гарах магадлалыг бууруулах боломжтой.

Борлуулалтын улирлын шинж чанар. Ажилд зуучлах агентлагуудын ажлын улирлын шинж чанар тийм ч тод биш боловч идэвхжил багатай сарууд нь 12, 4, 7, 8-р сарууд гэдгийг санах нь зүйтэй. Энэ нь эдгээр саруудад хүмүүс хамгийн бага ажил хайдагтай холбоотой юм. Энэ нь ажил олгогчдын өргөдөлд хамаарахгүй боловч нэр дэвшигчдийн тоо буурсан нь агентлагийн ажлыг хүндрүүлж, тушаалыг биелүүлэхгүй байх эрсдэлтэй. Улирлын эрсдэлийг багасгахын тулд мэдээллийн сантай идэвхтэй ажиллах шаардлагатай.

мэдээллийн эрсдэл. Энэ агентлаг асар их нөлөө үзүүлдэг хүний ​​хүчин зүйл. Ажлын явцад дараахь асуудлууд үүсч болно: өргөдөл гаргагч нь өөрийнхөө тухай худал мэдээлэл өгсөн; ажил олгогч нь нэр дэвшигчийг туршилтын журмаар авч, дараа нь түүнийг албан бусаар ажилд авсан бөгөөд үүнийг төлөөлөгчөөс нуусан. Эхний тохиолдолд агентлаг нь өргөдөл гаргагчийн өгсөн бүх мэдээллийг шалгах ёстой. Хоёр дахь тохиолдолд, агентлаг нь бүх гүйлгээг бичгээр, хуулийн хүрээнд гүйцэтгэх, үйлчлүүлэгчийн төлөх үүргийг нарийн зааж өгөх, эсвэл үйлчилгээнийхээ урьдчилгаа төлбөрийг шаардах ёстой.

Бизнесийн санхүүжилт дутуу байна. Ажилд зуучлах агентлагуудын үйл ажиллагааны онцлог нь агентлагууд төсвөө үнэмлэхүй дүнгээр бус харин түүнийг авах магадлалын хэмжээгээр төлөвлөдөгт оршино. Дутуу санхүүжилтийн эрсдлийг багасгахын тулд ажилд зуучлах агентлаг бүх гэрээг хууль ёсны дагуу зөв бүрдүүлэх шаардлагатай.

Гэрээний дагуу төлбөрийг хойшлуулах. Энэ эрсдэл нь нэлээд ноцтой бөгөөд санхүүгийн асуудалд хүргэж болзошгүй юм. Энэ эрсдэлийг багасгахын тулд талуудын харилцаа, маргааныг шийдвэрлэх арга замыг тодорхой тодорхойлохыг зөвлөж байна. Ялангуяа үйлчилгээний төлбөрийн нөхцөлийг дагаж мөрдөөгүй тохиолдолд үйлчлүүлэгчийн эсрэг шийтгэл оногдуулна.

Ажил олгогч, ажил хайгчдыг ажлаас халахдаа тус газрын ажилтнуудын "мэдээллийн сан" хулгайд алдах эрсдэлтэй. Өгөгдлийн сангийн хулгайн эрсдлийг багасгахын тулд мэдээллийн санд хувийн хандалт хийх шаардлагатай (нэвтрэх үед хэрэглэгчийн таних тэмдэг, " цахим түлхүүр”), мөн мэдээллийн сан үүсгэхдээ найдвартай програм хангамж ашиглах.

Ажилчдын хайхрамжгүй байдал, алдагдалд хүргэдэг, урам зориг дутсан нь ажлын үр ашиг багатай байдаг. Агентлагийн ажилтнуудын хангалтгүй гүйцэтгэл нь борлуулалт бага, санхүүгийн алдагдалд хүргэдэг. Үүнээс зайлсхийхийн тулд системтэй хяналт, санхүүгийн сэдэл, боловсон хүчний ажлыг стандартчилах шаардлагатай. Энэ эрсдэлийг бууруулах хамгийн хялбар арга бол ажилд авах үе шат юм. Ажилчдыг анхааралтай сонгож, туршлагатай ажилчдыг татахуйц ажлын таатай нөхцлийг санал болгох шаардлагатай.

Төслийн эрсдэлийн бүрэлдэхүүн хэсгийн шинжилгээний ерөнхий мэдээллийг Хүснэгт 7-д үзүүлэв. Эрсдлийн тоон үнэлгээний ачаар менежерүүд юунд анхаарах, алдагдлыг багасгахын тулд ямар арга хэмжээ авах шаардлагатайг тогтоох боломжтой.

• Бүх зүйлийг боловсон хүчин шийддэг
• Тодорхойлолт
• Бизнесийн зохион байгуулалтын үе шатууд
• Эргүүлэх хугацаа

Ажилд зуучлах агентлаг бол их хэмжээний гарааны хөрөнгө шаарддаггүй тодорхой бизнес юм. Ийм бизнесийг зохион байгуулах нь тийм ч хэцүү биш бөгөөд үүнийг амжилттай аж ахуйн нэгж болгон хувиргах нь илүү хэцүү байдаг. үйлчлүүлэгчийн баазтогтвортой орлоготой. Энэ нийтлэлд бид //сайт/ сайтын уншигчдад хэрхэн ажилд зуучлах агентлагийг эхнээс нь хэрхэн нээх талаар хэлэх болно. алхам алхмаар зааварчилгаазөвлөгөөгөөр.

Бүх зүйлийг боловсон хүчин шийддэг

Ажилд авах агентлагийн хувьд зохион байгуулагчийн бизнесийн чанар чухал бөгөөд түүний хурц ухаан, шийдэмгий байдал нь хөрөнгө оруулалтын хэмжээнээс илүү байдаг. Ажилд авах байгууллагыг нээхэд нэг зоос зардал гарах боловч ноцтой бизнес болох боломж байхгүй пенни хэвээр үлдэж магадгүй юм. Алдаа гарахаас зайлсхийхийн тулд ажлын үзэл баримтлалыг бий болгохоос эхлээд хэрэгжүүлэх хүртэл алхам алхмаар зарим нарийн ширийн зүйлийг мэдэх хэрэгтэй.

Ноцтой компаниуд, томоохон аж ахуйн нэгжүүд мэргэшсэн мэргэжилтнүүдийг өндөр үнэлдэг. Гадаадад бол тэд жинхэнэ ан хийдэг. Ирээдүйтэй залуучууд коллежийн тайзан дээр л корпорациудын анхаарлын төвд орж ирдэг. Тэднийг ажилд авах агентлагууд хянадаг. Мөн "шатсан ажилчдын үр нөлөө"-тэй идэвхтэй тэмцэж байгааг харуулж байна өндөр үнэхөдөлмөрийн зах зээл дэх ур чадвар.

Анхаар!Оросын хөдөлмөрийн зах зээл нь хөдөлмөр эрхлэлтийн мэргэжилтнүүдэд парадоксик нөхцөл байдлыг санал болгодог. Нэг тал өндөр хувьажилгүйдэл нөгөө талаар мэргэшсэн боловсон хүчний эрэлт хэрэгцээ их байна. Энэ нь ялангуяа үнэн юм гол хотууд. Төрийн албанаас өөр орлогын эх үүсвэргүй хотод ажилд зуучлах агентлаг нээх нь цаг хугацаа, мөнгө үрсэн хэрэг.

Үүний дагуу боловсон хүчний төвийн үндсэн зарчим:

1. Томоохон үйлчлүүлэгчид, үйлчлүүлэгчдийг хайж олоорой.
2. Нэн даруй идэвхтэй ба үр ашигтай агнууравъяаслаг эсвэл наад зах нь чадвартай мэргэжилтнүүдийн хувьд.
3. Бизнесээ өргөжүүлэхийг хичээ. Энэ нь салбар нээх гэсэн үг биш, энд үйлчилгээг хөгжүүлэх нь хамааралтай болно - хамгийн богино хугацаанд үйлчлүүлэгчийн шаардлагад нийцсэн боловсон хүчнийг үр дүнтэй сонгох нь шинэ үйлчлүүлэгчдийг татах, өрсөлдөгч агентлагуудыг ардаа орхих болно.

Заримдаа олоход маш хэцүү байдаг сонирхолтой ажилзохистой хамт цалин, дараа нь ажил олгогч найдваргүй, дараа нь цалин хэтэрхий бага байна. Гэхдээ ажил олгогчдын хувьд албан тушаалд тохирох нэр дэвшигчдийг хайх нь төвөг учруулдаггүй. Заримдаа жижиг бизнес, пүүст хүний ​​нөөцийн хэлтэс байдаггүй. Тиймээс тэд мэргэшсэн боловсон хүчин сонгох чадвартай хүмүүс байдаггүй. Тиймээс ажил олгогч, ажилтныг нэгтгэх боломжийг олгодог бизнес нэлээд эрэлттэй байх болно.

Ажилд авах агентлагийг хэрхэн нээх вэ

Өнөөдөр хэд хэдэн төрлийн ажилд зуучлах агентлагууд байдаг.

Ажилд авах агентлагууд

Ийм агентлагууд аж ахуйн нэгж, пүүсүүдийн захиалгаар ажилчдыг хайж олох завгүй байдаг. Үүний дагуу ажил олгогч төлдөг. Энэ маягт нь ажил олгогч болон ажил хайгчдад тохиромжтой. Ажил олгогч нь ажилд авах байгууллагад өргөдөл гаргаснаар зохих боловсон хүчнийг чадварлаг сонгохыг хүлээж байна.

ажил хайх агентлагууд

Дүрмээр бол ажилгүй хүмүүс ийм оффисуудад өргөдөл гаргадаг бөгөөд ингэснээр агентлаг тэдэнд тохирох ажлын байр олох болно. Үйлчилгээг өргөдөл гаргагч төлдөг.

Ажилчдыг хайх, сул орон тоо хайх ажлыг хослуулах

Энэ төрөл нь хамгийн түгээмэл байдаг. Ийм компанид ажил хайгч, ажил олгогчдын мэдээллийн санг бий болгодог. Тэд ажилтны хүсэлт болон ажил олгогчийн хүсэлтээр хоёуланд нь ажиллах боломжтой.

Толгойн ангуучид

Эдгээр нь өндөр цалинтай ажилчдыг нэг компаниас нөгөөд татахад оролцдог тусгай агентлагууд юм. Ийм үйлчилгээ үзүүлэх нь тодорхой бэрхшээлтэй холбоотой байдаг. Өндөр мэргэшсэн ажилчдыг хайх нь дүрмээр бол аль хэдийн ажилтай, тийм ч олон байдаггүй, тэднийг өөрчлөхийн тулд маш их хүчин чармайлт шаарддаг тул нарийн төвөгтэй байдаг.

Нээх юу хэрэгтэй байна

Ажилд авах агентлагийг алхам алхмаар нээхийн тулд юу хийх хэрэгтэйг авч үзье. Бизнес эхлүүлэхийн өмнө хийх ёстой үндсэн алхмууд энд байна.

• өмчлөх эрхийн бичиг баримт бүрдүүлэх;
• өрөө сонгох;
• тоног төхөөрөмж худалдан авах;
• бизнес төлөвлөгөө гаргах.

Баримт бичгүүд

Эхлээд та татварын албанд бүртгүүлэх хэрэгтэй. Бүртгэлийг дараах байдлаар хийж болно хувиараа бизнес эрхлэгч(IP), эсвэл та хязгаарлагдмал хариуцлагатай компани (ХХК) бүртгүүлж болно. Хувиараа бизнес эрхлэгч болж, нэг татвар төлөхийн тулд та бүх Оросын эдийн засгийн үйл ажиллагааны төрлүүдийн ангилагчийн (OKVED) кодыг сонгох хэрэгтэй.

Доор байна OKVED кодуудАжилд авах агентлаг нээхийн тулд бүртгүүлсэн байх ёстой:

• ажиллах хүч авах үйлчилгээ үзүүлэх 74.50.1;
• ажилд авах үйлчилгээ үзүүлэх 74.50.2.

Бараг бүх компанид борлуулалт, дансны менежерүүд хамгийн их орлого олдог, учир нь тэд компанид шууд ашиг авчирдаг. Гэсэн хэдий ч одоо аль ч байгууллагын хамгийн чухал хөрөнгө бол боловсон хүчин гэдгийг харгалзан хүний ​​нөөцийн хэлтэс нь гол холбоос юм.

Өөрийнхөө төлөө ажиллаж, илүү өндөр орлоготой байхыг хүсч байгаа олон хүмүүс ажилд авах агентлагаа нээхийг эрмэлздэг. Энэ нь хүссэн үр дүнд хүрэхийн тулд анхаарах ёстой тодорхой эрсдэл, нарийн төвөгтэй байдалтай холбоотой юм.

Орос улсад ийм аж ахуйн нэгж нээхийг хүсч буй бизнес эрхлэгчдэд тулгарч буй хамгийн анхны бөгөөд дэлхийн хэмжээнд тулгарч буй бэрхшээл бол бүх ажил олгогчид ийм төрлийн компанийн үйлчилгээний төлбөрийг төлөхөд нэмэлт мөнгө оруулахад бэлэн байдаггүй явдал юм. Үүний оронд тэд ажиллахыг илүүд үздэг өөрийн хэлтэсХувийн менежмент.

Хоёрдахь асуудал бол боловсон хүчинтэй ажиллахын ач тусыг ойлгодог компаниуд нэлээд том бөгөөд энэ чиглэлээр аль хэдийн түнштэй болсон явдал юм. Эцэст нь хэлэхэд гурав дахь асуудал өндөр түвшинэнэ зах зээл дэх өрсөлдөөн.

Энэ тохиолдолд дараахь давуу талуудыг ялгаж салгаж болно.

• Эргүүлэх хугацаа бага.
• Өндөр түвшний ашиг.
• Их хэмжээний анхны хөрөнгө оруулалт хийх шаардлагагүй.
• Зах зээл улирлын байдлаас тийм ч их хамаардаггүй.
• Өндөр мэргэшсэн боловсон хүчнийг хайж олох замаар үйлчлүүлэгчидтэйгээ түншлэл тогтоох боломж.
• Хайлт нь нууцаар явагддаг тул ажил олгогч, ажилчдын зүгээс бизнесийн энэ хэлбэрийг сонирхож байгаа эсэх.
• Ийм бизнесийг зохион байгуулахад хялбар.
• Ашиглалтын зардал бага.
• Зах зээлд нэвтрэхэд саад тотгор бараг бүрэн байхгүй (энэ нь шинэ компанийн хувьд давуу тал ба сул тал юм, учир нь тэдгээр нь байхгүй байх нь богино хугацаанд өрсөлдөөнийг огцом нэмэгдүүлэхэд хүргэдэг).
• Үйл ажиллагааг хэрэгжүүлэх янз бүрийн хэлбэрийг сонгох чадвар.

Үйл ажиллагааны хэлбэрийг бүртгэх

Албан ёсоор ажиллаж эхлэхийн тулд агентлаг бүртгүүлсэн байх ёстой. Тэгэхээр хязгаарлагдмал хариуцлагатай компани байх нь дээр. Өргөтгөх төлөвлөгөө байхгүй тохиолдолд бас хүлээн зөвшөөрнө. Энэ тохиолдолд компани нь зөвхөн нэг үүсгэн байгуулагчтай байж болно.

Бүртгэлийг татварын албанд болон төсвөөс гадуурх хэлбэрээр аль алинд нь хийх ёстой. Үүний дагуу өмчлөгч нь улсын хураамж төлөх шаардлагатай болно. Саяхан лиценз авах шаардлагагүй.

Түүнчлэн хуулийн этгээд нь банкинд данстай байх ёстой. Бүртгүүлэхдээ татварыг цэвэр ашгаас төлдөг байдлаар сонгох нь зүйтэй. Ийм аж ахуйн нэгжийн үйл ажиллагааны зардал хамгийн бага байдаг тул энэ нь ашигтай байдаг.

Агентлагуудын төрөл ба ердийн үйлчилгээ

Компанийн 2 том ангилал байдаг:

• тодорхой албан тушаалд ажиллах боловсон хүчин хайж байгаа хүмүүс;
• ажилчдад ажлын байр олоход тусалдаг (өөрөөр хэлбэл тэд сул орон тоонд орох хүн биш харин тухайн хүнд зориулсан сул орон тоо хайх ажилд оролцдог).

Хоёрдахь төрөл нь ажил хайж буй хүмүүсийн оруулсан хувь нэмрийн ачаар орлого олдог: энэ нь зохих профайлын мэргэжилтэн хайж байгаа компаниудын талаархи мэдээллийн тогтмол дүн эсвэл мэдээллийн санд нэвтрэх төлбөр байж болно. цаг хугацаа. Эцэст нь, гурав дахь сонголт бол ажил эрхэлсний дараа хүнээс сарын дундаж цалингийн хэмжээгээр мөнгө авах явдал юм.

Олон агентлаг дээрх хоёр хэлбэрийг нэгтгэдэг.

Аливаа албан тушаалд ажилтан элсүүлдэг компаниудын дунд дараахь сортууд байдаг.

• Толгой агнуурын агентлаг.Шууд үгээр хэлбэл, ийм компаниуд “болон агнах” үйл ажиллагаа эрхэлдэг. Энэ төрлийн нэг онцлог нь томоохон компаниудтай хамтран ажиллах явдал юм. Үүний зэрэгцээ энэ нь зүгээр нэг үнэ төлбөргүй мэргэжилтэн хайх биш, харин түүнийг нэг компаниас нөгөөд шилжүүлэх арга хэмжээ авдаг.
• Мэргэшсэн ажилд авах агентлагууд.Эдгээр нь тодорхой нэг чиглэлээр ажилладаг компаниуд юм. Энэ нь зөвхөн нэг байгууллагад ажилтан авах, эсвэл зөвхөн тодорхой албан тушаалд (жишээлбэл, агуулахын ажилтан) ажилд авах, эсвэл эм, хүнсний үйлдвэр гэх мэт тодорхой газар ажилчдыг олох явдал байж болно.
• Ерөнхий сонгон шалгаруулах компаниуд.Тэдний схемийн дагуу тэд ажил хайж байгаа аж ахуйн нэгжүүдтэй төстэй байдаг. Тэдний үйлчилгээний төлбөрийн түвшин нь олсон ажилтны 1-2-4 цалингийн хооронд хэлбэлздэг.

Үйлчилгээнд:

• Тогтмол ажилчдыг ажилд авах.
• Компанийн дээд удирдлагын онцгой сонгон шалгаруулалт.
• Тодорхой шаардлагын дагуу боловсон хүчнийг ажилд авах.
• Зах зээлийн тойм (жишээлбэл, цалинтай холбоотой өгөгдөл).
• Үнэлгээний төв (боловсон хүчний ур чадвар, урам зоригийг хянах).

Та дараах видеоноос хөрөнгө оруулалтгүйгээр ийм байгууллагыг хэрхэн нээх талаар мэдэж болно.

Байшин сонгох, шаардлагатай тоног төхөөрөмж худалдан авах

Агентлаг нээх нь маш энгийн: та түрээсийн өртөг дээр үндэслэн байршлыг сонгох боломжтой. Мөн оффис нь тээврийн хүртээмж сайтай газар байх ёстой гэдгийг ойлгох нь чухал. Энэ нь тохиромжтой нэвтрэх боломжтой байх ёстой. Мөн замын хөдөлгөөн ихтэй газруудад хотын төвдөө ойр байх нь зүйтэй.

Оффисын хувьд ийм шаардлага байхгүй. Гэсэн хэдий ч үүнд бүсчлэл хийх ёстой: юуны түрүүнд бие даасан ярилцлага хийх оффис шаардлагатай болно.

Тус агентлаг нь тусгай тоног төхөөрөмж шаарддаггүй. Энэ нь тус бүрийг тоноглоход хангалттай байх болно ажлын байрстандарт тоног төхөөрөмжийн багц - компьютер, утас, хувилагч, сканнер, принтер (сүүлийн 3 албан тушаал нь ажилтан бүрт биш, харин бүх оффисын хувьд нэг тоогоор байж болно). Үүнээс гадна интернет холболт шаардлагатай болно.

Компанийн ажилтнууд

Эхлэхийн тулд боловсон хүчин хайж, дуудлага хийх 2 ажилтныг ажилд авахад хангалттай. Үүнээс гадна компанид менежерүүд хэрэгтэй болно сайн боловсролхүний ​​нөөцийн менежментийн чиглэлээр ажиллаж байсан туршлагатай. Эдгээр хоёр хүчин зүйл нь тэдний чадварыг баталгаажуулах болно богино хугацааболомжит ажилтны давуу болон сул талыг тодорхойлох, түүнчлэн сул орон тоонд тохирох эсэхийг ойлгох.

Хэрэв бизнес эрхлэгч зах зээлийн нөхцөл байдалд дүн шинжилгээ хийх үйлчилгээ үзүүлэхийг хүсч байвал 1 эсвэл 2 чадварлаг шинжээчийг ажилд авах шаардлагатай.

Ийм үйлчилгээний эрэлт нь тайлангийн чанараас хамаарна. Зөвхөн эдгээр ажилчид тогтмол цалин авна. Үлдсэн ажилтнууд нь дүрмээр бол хүлээн авдаг гүйлгээний тодорхой хувьажилтан хайж олох, ажилд авах.

Учир нь жижиг компанинягтлан бодогч, хуульч, системийн администратор зэрэг мэргэжилтнүүд байх нь чухал биш юм. Өмгөөлөгч, администраторыг шаардлагатай үед л ажилд авахад хангалттай. Нягтлан бодогч долоо хоногт 1-2 өдөр эсвэл нягтлан бодох бүртгэлийн хугацаа дуусахад цагийн ажил хийх боломжтой. Энэ нь зардлыг ихээхэн бууруулах болно.

Үйлчлүүлэгч-ажил олгогчдыг хайх, боломжит боловсон хүчний мэдээллийн санг бий болгох

Манай улсын хувьд эхний шатанд үйлчлүүлэгч олоход нэлээд хэцүү байдаг. Учир нь Оросын олон компаниуд (ялангуяа жижиг, дунд) ийм үйлчилгээний төлбөрийн түвшинг дутуу үнэлж, агентлагийн ажлыг нухацтай авч үздэггүй. Үүний үр дүнд тэд хүссэн үр дүндээ хүрч чаддаггүй бөгөөд ийм үйлчилгээг ашиглахаа больсон байх магадлалтай.

Энэ нөхцөл байдлыг даван туулахын тулд эхний шатанд та утасдах хэрэгтэй болно томоохон компаниудмөн тэдэнд шинэ агентлагийн үйлчилгээг нэлээд хямд үнээр санал болгох. Тэдний дийлэнх нь байнгын хамтрагчтай байдаг ч ийм саналыг олон хүн хүлээн зөвшөөрдөг.

Нэмж дурдахад, та янз бүрийн ажилд авах, ажил хайх сайтуудыг ашиглан үйлчлүүлэгч хайж болно: ийм үйлчилгээгээр хайдаг дунд хэмжээний компаниуд ихэвчлэн боловсон хүчний байгууллагуудын дунд байнгын түнш байдаггүй.

Эцэст нь хэлэхэд, агентлаг нь зах зээлд дөнгөж нэвтэрч буй эсвэл үйл ажиллагааны цар хүрээ, оршин тогтнох бүс нутгаа нухацтай өргөжүүлж буй пүүсүүдэд хэрэгтэй байж магадгүй юм. Энэ тохиолдолд ажил олгогчид үүнийг ойлгодог бие даасан гүйцэтгэлболовсон хүчний эрэл хайгуул хийх шаардлагатай болно их тооцаг хугацаа, мөнгө, тиймээс ажилд авах байгууллагад хандах.

Зардал, тооцоолсон ашиг, эргэн төлөгдөх хугацаа

Ажилд авах агентлаг нь их хэмжээний хөрөнгө оруулалт шаарддаггүй бизнесийн төрөл юм. Хамгийн өндөр өртөгтэй нь оффисын түрээсийн төлбөрийг хэдэн сарын өмнө төлөх явдал юм. Түүний хэмжээнээс хамааран бизнес эрхлэгч сард 25-50 мянган төгрөг төлөх шаардлагатай болно.

Зардлын өөр нэг зүйл бол зар сурталчилгаа (сард 20-30 мянга) юм. Үүнийг тусгай порталууд, түүнчлэн үнэ төлбөргүй нийлүүлдэг их хэмжээний хэвлэлд байрлуулах ёстой. Зөвхөн энэ тохиолдолд үйлчлүүлэгчдийг хурдан татах боломжтой болно.

Бусад зардалд:

• Шаардлагатай бичиг баримтыг бэлтгэх, бүртгүүлэх - 10-20 мянган рубль.
• Оффисын засварын ажил - сонгосон дотоод засал, өрөөний хэмжээ зэргээс хамааран ойролцоогоор 150 мянган рубль болно.
• Шаардлагатай тоног төхөөрөмж худалдан авах - нэг ажлын байранд үндэслэн ойролцоогоор 35-40 мянган рубль (бүх оффисын хувьд 1-2 принтер, сканнер, хувилагч худалдаж авсан тохиолдолд).
• Интернет холболт - 2-4 мянган рубль.

Эргэн төлөгдөх хугацаа нь 2-оос 4 сар хүртэлзахиалгын үнэ 25-30 мянган рубльтэй. Үүний зэрэгцээ сар бүр цэвэр ашигтухай байх болно 100-250 мянган рубльзахиалга болон ажилчдын тооноос хамаарч . Бизнесийн ашиг 10-15% орчим байдаг.

"Хэрэв та хүмүүстэй сайн харьцдаг бол энэ бизнес танд зориулагдсан" гэж барууны орнуудад алдартай Википедиа өөрийн ажилд авах агентлаг нээх хуудсанд бичжээ. Бизнес эрхлэгч хүний ​​нөөц буюу Хүний нөөцтэй ажиллах шаардлагатай болно. Тиймээс "хөл ургадаг" нь "эйчар" гэсэн нэр томъёог боловсон хүчний офицер гэж нэрлэдэг - HR гэсэн товчлолоос. Ажилд авах агентлагийн бизнес төлөвлөгөө нь түүнд тохирсон байх ёстой системийн хандлагаажилд авах ба сэтгэл зүйд суурилдаг.

Ажилд авах агентлаг гэж юу вэ?

"Ажилд зуучлах агентлаг" төсөл нь ирээдүйтэй хувилбар юм. Эдийн засаг нь ажил олгогч, ажил хайгч хоёр бие биенээ байнга хайж байхаар зохион байгуулалттай байдаг. Гэхдээ бизнес амжилтанд хүрэхийн тулд сэтгэл зүйч байх нь хангалтгүй юм. Мөн ямар мэргэжилтэй болохыг мэдэх нь чухал. Орон нутгийн ажилд авах зах зээл дээр үндэслэн ажилд авах агентлагийн онцлогийг ойлгох шаардлагатай.

"Сибирийн тосгонд толгой агнах, өөрөөр хэлбэл тархи агнах нь үндэслэлгүй юм" гэж жижиг бизнесийн шинжээч Игорь Малюгин онцолжээ. - Ер нь, хэрэв та компьютер ойлгодоггүй бол системийн администраторыг олж чадах уу? Ийм алдаа нь олон бизнес эрхлэгчдэд тохиолддог."

Хүний нөөцийн компаниудыг дөрвөн бүлэгт хуваадаг.

Агентлагийн төрөл	Мэргэжил	Бизнес эрхлэх газар	Өрсөлдөөнт орчин, нөхцөл
Толгой агнах	Мэргэжилтнүүдийг хайж олох, үйлчлүүлэгчийн пүүсүүд рүү хулгайгаар ан хийх	Москва, Петербург	Өндөр, шударга бус өрсөлдөөн, "бурууны ирмэг дээр" ажиллах.
олон улсын	Гадаадад ажил эрхлэлт	Улсаар нь сүлжээ	Өрсөлдөөн өндөр, гэхдээ эрэлт ихтэй. Гэхдээ хуулийн зардал гарах эрсдэлтэй
нарийн төвлөрсөн	Микромеханик ба микроэлектроникийн аж ахуйн нэгжүүдэд нарийн мэргэжлийн боловсон хүчин, ялангуяа мэдээллийн технологийн салбарт эрэл хайгуул хийх, сургах	Шинжлэх ухаан, үйлдвэрлэлийн төвүүд байрладаг хотуудад	Удирдагчид бий болсон тул өргөдөл гаргагчийн стандартыг мэдэх шаардлагатай байна
нийтийн	Төрөл бүрийн аж ахуйн нэгжүүдэд мэргэжилтэн хайх, ажилд авах	Хаа сайгүй	Өрсөлдөөн өндөр, орлого бага, байнгын болон талархалгүй ажил

Үйлчлүүлэгчид нь ихэвчлэн ажилчдыг өөрсдөө хайж чаддаггүй ажил олгогчид байдаг. Жишээлбэл, Хүний нөөцийн менежер байхгүй эсвэл менежер боловсон хүчний асуудлыг хурдан шийдвэрлэх шаардлагатай үед. Заримдаа компани даалгавраа биелүүлж чадаагүй тул өөрийн боловсон хүчний хэлтэстэй байсан ч ажилд зуучлагчдад хандахаас өөр аргагүй болдог.

Ажил хайгчид мөн ажилд зуучлагчдад ханддаг, тэр дундаа өөр хотоос саяхан шилжин ирсэн хүмүүс ч байдаг. Эдгээр нь жолооч, барилгачин, худалдагч, асрагч, өөрөөр хэлбэл дутагдалтай мэргэжлүүдийн эзэд юм. Эрэлттэй мэргэжилтнүүд ажил олгогчдын вэбсайтаар дамжуулан ажил олж авдаг.

Хэрхэн алхам алхмаар эхнээс нь ажилд зуучлах агентлаг нээх вэ?

Энэ алгоритмын дагуу үргэлжлүүлнэ үү:

1. Бизнесийн бүртгэл. Одоо бичиг баримт бүрдүүлэх үйлчилгээнүүд бий. Тэдгээрийн тусламжтайгаар та юу нь илүү дээр болохыг ойлгох боломжтой: хувиараа бизнес эрхлэгч эсвэл ХХК.
2. Ажиллах газар хайж, түрээсийн гэрээ байгуул.
3. Гал түймэртэй тэмцэх газраас зөвшөөрөл авах.
4. Энгийнийг түрээслэх эсвэл худалдаж авах оффисын тавилга, Интернэтэд холбогдох, компьютер худалдаж авах эсвэл өөрөө авчрах.
5. Нэгдүгээрт, та хүний ​​нөөц, менежер, зар сурталчилгааны агент, нягтлан бодогчийн үүргийг гүйцэтгэж болно. Эсвэл нэн даруй ажилчдын кастинг хийх.
6. Маркетингийн бодлого боловсруулах зар сурталчилгааны кампанит ажил.

"Арилжааны хөдөлмөр эрхлэлтийн агентлаг байгуулах нь энгийн - алхам алхмаар" гэж Игорь Малюгин дүгнэв. - Гэсэн хэдий ч, энэ үйл явцад байдаг чухал цэгүүд. Хөдөлмөр эрхлэлтийн агентлагийг хэрхэн нээхээс анхны хөрөнгө оруулалтын хэмжээ хамаарна” гэв.

Ажилд зуучлах агентлаг нээхэд хэр их зардал гарах вэ?

Ажилд авах агентлагийг эхнээс нь хэрхэн нээх журмыг төлөвлөсний дараа та шаардлагатай хөрөнгө оруулалтыг тооцоолж эхлэх боломжтой.

өрөө

Жижиг оффис түрээслээрэй, гэхдээ дор хаяж хоёр өрөөтэй - ажилчдын танхим, хэлэлцээр хийх, ярилцлага хийх оффис. "Ядуурлын үед" та 15-20 хавтгай дөрвөлжин метр талбай бүхий нэг өрөөнд өөрийгөө хязгаарлаж болно. метр. Одоо маш их хоосон худалдааны байр бий. Хэрэв бизнес сайн байвал та хийж чадна нэмэлт гэрээдахиад нэг өрөөнд. Асуудлын үнэ хотын төвд ч өндөр байж болохгүй.

"Зургаан сарын түрээсийн төлбөрт 120-150 мянган рубль өг" гэж боловсон хүчний фирмийн одоогийн дарга Ирина Михайлова зөвлөж байна.

Хөдөлмөр эрхлэлтийн агентлагийн тоног төхөөрөмж

Ажилд авах агентлагийг нээсний дараа дор хаяж нэг ажлын байрыг хамгийн бага оффисын тоног төхөөрөмж - компьютер, сканнер, принтерээр хангах шаардлагатай. Өрөө түрээслэхдээ интернетийн холболтыг анхаарч үзээрэй. Ийм "ноёнтны багц" тоног төхөөрөмж нь 30 мянган рубль болно.

Агентлагийн ажилтнууд

Амжилтгүй хөдөлмөр эрхэлж буй бизнес эрхлэгчдийн нэг ноцтой алдаа бол интернетээс олж авсан зөвлөмжийн дагуу оффист ажилчдыг ажилд авах явдал юм. Тэдний хэлснээр ажилд зуучлагчид өргөдөл гаргагчдаас ярилцлага, шалгалт хийж, ажилд авах "PR" компани, ажил олгогчтой гэрээ байгуулж, оффисын ажил, нягтлан бодох бүртгэл хийдэг. Өөрөөр хэлбэл, танд 5-6 хүн хэрэгтэй болно: захирал, ажилд авах менежер (хүний ​​нөөц гэх мэт), сурталчилгааны агент, гэрээний менежер, нарийн бичгийн дарга, нягтлан бодогч.

Үүний зэрэгцээ, форумыг тоймлон үзэхэд ажилд авах агентлагийн эхний 4-5 сар "тэг" болж магадгүй юм. Өргөдөл гаргагчид зүгээр л ирэхгүй - тэд ажилд орох талаар дууддаггүй! Компаниуд ч эхэндээ тааруухан харилцаатай байдаг. Тиймээс шаардлагын дагуу нарийн бичгийн дарга, хүний ​​нөөцийг яаралтай авахгүй байх нь логик юм ердийн бизнесажилд авах агентлагийн төлөвлөгөө. Менежерийн хувьд ч мөн адил. Орон нутгийн аж ахуйн нэгжүүд болон сэлгэн ажиллах мэргэжилтэн хайж байгаа оршин суугч бус үйлчлүүлэгчидтэй гэрээ байгуулахад анхаарлаа хандуулах нь дээр. Нягтлан бодогчийн хувьд энд хямд аутсорсинг ашиглах нь үндэслэлтэй юм. Эхний шатанд бизнес маш хэмнэлттэй байх ёстой.

?

Ажилчид аливаа бизнесийн амжилтыг тодорхойлдог тул тэдний сонголтод маш болгоомжтой хандах хэрэгтэй. Бүх нэр дэвшигчид туршилтын хугацааг давах ёстой. Ажилд авах агентлагийн мэдээллийн санг хулгайлах эрсдэлийг багасгах шаардлагатай. Хүний нөөц нь стресст тэсвэртэй байх ёстой, учир нь та өдөр тутмын хүнд хэцүү нөхцөл байдалд орсон ажилгүй хүмүүстэй харьцах хэрэгтэй болно.

"Олдсон ажлынхаа төлөө 1-2 цалин авна гэж хэлэх ийм хүмүүсийг ажил хайх үйлчилгээний гэрээ байгуулахад урьсан нь сөрөг хариу үйлдэл үзүүлэх болно" гэж fqann# хочтой хэрэглэгч бичжээ. 1983 он.

Ажилд авах компанийн ажилчдыг яаралтай авах шаардлагатай үед л ажилд авна. Өөрөөр хэлбэл, бизнес эрхлэгчид ярилцлага хийх, үйлчлүүлэгчидтэй харьцах цаг зав байдаггүй нь тодорхой болсон үед. Зургаан сар үргэлжилж болох эхний үе шатанд захирал (мөн эзэмшигч нь) өөрийгөө бэлгэдлийн цалингаар томилсон тохиолдолд 60 мянган рубль шаардлагатай болно.

Зар сурталчилгааны ажилд зуучлах агентлаг, үйлчлүүлэгчдийг татах

Хот болгонд тухайн орон нутгийн амьдралыг гэрэлтүүлэх нөөц бий. Үнэгүй зар сурталчилгааны багана бас байдаг.

"Ажилгүй хүмүүс ихэвчлэн ажил хайж идэвхтэй байдаг тул сурталчилгааны ажилд их мөнгө үрэх хэрэггүй" гэж "туршлагатай HR" хочтой форумын гишүүн бичжээ.

Тус агентлагийн уламжлалт PR арга хэмжээ, тухайлбал, сурталчилгааны хуудас тараах, нүдэнд харагдахуйц газарт тэмдэг байрлуулах зэрэг нь ихэвчлэн үр дүнтэй байдаг. Зар сурталчилгааг мэргэжилтнүүд 70-100 мянган рубль гэж үнэлдэг. Энд их хэмжээний төсөв шаардагдахгүй.

Тиймээс, хэрэв та бүх хамгийн бага зардлыг нэмбэл агентлаг нээх, сурталчлах нь 280 мянган рубль болно. Гэсэн хэдий ч үүнийг анхаарч үзэх хэрэгтэй өөр өөр бүс нутагмөн бизнесийн зардал өөр байх болно.

Ашигтай байдал

Мэдээжийн хэрэг, ажилд авах агентлагийн төлөвлөгөөг тооцоолж, нарийвчилсан байх ёстой. Гэхдээ энэ хэсэгт бид рублийн тодорхой тоо баримтыг өгвөл тэд "муу нэгнээс" байх нь гарцаагүй. Хэрэв та зургаан сарын хугацаанд дор хаяж 60 хүнийг ажлын байраар хангаж чадвал сард 10 хүн байна нийт орлогобүрдүүлж болно:

60 хүн x 15,000 рубль үйлчилгээ үзүүлэх агентлагийн хураамж (Судалгаанд үндэслэн улсын дундаж) = 900,000 рубль.

"Энэ сэдвээр эцэс төгсгөлгүй маргаж болно, гэхдээ хэвийн эхлэлтэй бол 150-250 мянган хүн амтай хотын дундаж хөрөнгө оруулалт 4-5 сарын хугацаанд эргэн төлөгдөх хугацаатай байдаг" гэж Игорь Малюгин үзэж байна.

Энэ тохиолдолд ашигт ажиллагаа 25-30% байна. Үгүй бол төслийг амжилтгүй гэж үзэх ёстой.

Хөдөлмөр эрхлэлтийн агентлаг: давуу болон сул талууд

Ажилтны агентлагууд хэд хэдэн давуу талтай. Нэгдүгээрт, тэдгээрийг зохион байгуулахад хялбар байдаг. Хоёрдугаарт, ажилд авах нь үйл ажиллагааны зардал багатай байдаг. Гуравдугаарт, үүсэх үе шатанд та ажилчидгүйгээр, тиймээс цалингийн сангүйгээр даван туулж чадна.

Гэсэн хэдий ч сул тал нь давуу талаасаа илүү байж болно. Ялангуяа үйлчлүүлэгчид үйлчилгээнийхээ төлбөрийг сайн дураараа төлөхөөс татгалздаг тул агентлагийн комисс авахад бэрхшээлтэй тулгардаг. Энэ бол анхных нь! Хоёрдугаарт, томоохон аж ахуйн нэгжүүд дүрмээр бол өөрийн боловсон хүчний хэлтэстэй бөгөөд жижиг ажилд авах байгууллагуудтай дурамжхан холбоо тогтоодог. Гуравдугаарт, сонгогдсон ажилтнуудын завсарлага нь үйлчлүүлэгчийн аж ахуйн нэгжид нэмэлт ярилцлага хийх явцад өндөр байдаг - өргөдөл гаргагчид мэргэжлийн ур чадвараа хэт үнэлдэг.

Дөрөвдүгээрт, ажил олгогчид хөдөлмөрийн зах зээлийг шалгахын тулд хуурамч ажлын байр зарлаж болно. Тиймээс энд гаралт тэг болно. Тиймээс ажлын эхний жил амаргүй байх нь дамжиггүй.

Дүгнэлт

Өөрийн хөдөлмөр эрхлэлтийн агентлагийн санаа нь анхны хөрөнгө оруулалтын хувьд сонирхол татахуйц юм. Гэсэн хэдий ч, энэ бизнест орох нь хэцүү, ялангуяа туршлагагүй байж болно. Та сандарч, түрэмгий хүмүүс - ажилгүй хүмүүстэй харьцах хэрэгтэй болно. Тэдний олонх нь ярилцлага өгөхдөө мэргэжлийн ур чадвараа хэтрүүлэн үнэлэх боловч ажилд авахгүй хэвээр байх болно. Энэ нь нэг талаасаа цаг хугацаа алдах, нөгөө талаар нэр хүндэд нь халдаж байна. Тийм ч учраас ажилд зуучлах агентлаг нээхээсээ өмнө хэд хэдэн удаа бодож, энэ нийтлэл эхэлсэн дүрмийг дахин уншаарай.