විකුණුම්වල කතන්දර කීම: කතන්දර කීමෙන් සංකීර්ණ නිෂ්පාදනයක් විකුණන්නේ කෙසේද. කුමන්ත්රණය දිගු කියවීම සුරකියි. ආඛ්‍යානය මුලින්ම නිර්මාණය වේ
මනෝ චිකිත්සාව තුළ කතන්දර කීම
කතන්දර කීමේ සංකල්පය ඉතා මෑතකදී අලෙවිකරණයට “ඇලවී” ඇති අතර, ඊට පෙර, බොහෝ දුරට, මනෝචිකිත්සාව තුළ එය එසේ කියන ලදී.
කතන්දර කීම යනු කතන්දර කීම තුළින් තොරතුරු ලබා දීම සහ අර්ථය සොයා ගැනීමයි. එය මනෝ චිකිත්සාවෙහි භාවිතා වන අතර එය "ආඛ්‍යාන මනෝචිකිත්සාව" ලෙස හැඳින්වේ.
ආඛ්‍යාන චිකිත්සාවේ පරමාර්ථය වන්නේ සේවාදායකයා වටා විකල්ප, කැමති කථා වර්ධනය කිරීම සඳහා අවකාශයක් නිර්මාණය කිරීම, එමඟින් ඔහුගේ ජීවිතයේ ගමන් මගට බලපෑම් කිරීමට, ඔහුගේ කතාවේ සෘජු කතුවරයා බවට පත්වීමට සහ එය මූර්තිමත් කිරීමට ඔහුට හැකි වේ. "ජනතාව රැකවරණය සහ සහයෝගය පිළිබඳ හැඟීම වැඩි කිරීමට. .
ආඛ්‍යානය මනෝවිද්‍යාවේදී භාවිතා වන්නේ ඔප්පු කරන ලද ක්‍රමවලට අනුවය - වැරදීමකින් රෝගියාට හානියක් විය හැකි බැවිනි. ඔබට පුටුවක වාඩි වී, ප්‍රචණ්ඩකාරී ෆැන්ටසියක් සක්‍රිය කර රෝගියාගේ හිසෙහි යක්ෂයින් සමඟ තනිවම තැබිය නොහැක.
වාසනාවකට මෙන්, කම්මැලි ලිපි ඔබව පිස්සු වට්ටන්නේ නැත, නරකම අවස්ථාවක ඒවා ඔබට කරදර කරයි. සෑම විටම තේරීමක් ඇත: කතන්දර කීම අර්ථවත් ලෙස කරන්න හෝ අහඹු ලෙස "ඇඟිල්ලකින්" එය දිගටම කරන්න. වැඩි වැඩියෙන්, අලෙවිකරුවන් අන්ධ විලාසිතා ප්‍රවණතාවක් භාවිතා කරමින් පෙළ කතන්දර ලෙස හඳුන්වයි.
මෙය කතන්දර කීම නොවේ
- පාපන්දු නැරඹිය යුතු බාර් ගැන ලිපියක්.
- Google Analytics මාර්ගෝපදේශය.
- ජීවිතයේ අරුත පිළිබඳ පරාවර්තන.
- මෙම ලිපිය.
රහසිගතව: කතන්දර කීමේ නීතිරීතිවලට අනුව උපදෙස් පවා ගොඩනගා ගත හැකිය, ඔබ “වීරයා බාධක ජය ගනී” යන ආඛ්‍යානය සඳහා පදනම දමා ආඛ්‍යානයේ කුමන්ත්රණය ගොඩනඟන්නේ නම් - ඔබ මෙනු අයිතම ලැයිස්තුගත කිරීම පමණක් නොව වීරයා කෙසේ දැයි පවසනු ඇත. සමහර කාර්යයන් විසඳීමට ඉගෙන ගනී.
ආඛ්‍යානය: සිද්ධිය අවබෝධ කර ගැනීම සඳහා උපදෙස්
පශ්චාත් නූතන දර්ශනයේ සංකල්පයක් ලෙස ආඛ්‍යානය කෙටි ලිපියක් සඳහා ඉතා සංකීර්ණ වේ. එබැවින්, අපි අඩු හෝ වැඩි වශයෙන් ජනප්රිය අර්ථකථනයක් ගනිමු.
D. Shifrin ආඛ්‍යානය නිර්වචනය කරන්නේ "අප විසින්ම සහ අන් අය සඳහා අතීත අත්දැකීම් ප්‍රතිනිර්මාණය කර නියෝජනය කරන කථිකාවක්" ලෙසිනි.
“ආඛ්‍යාන කාච ලෙස ක්රියා කරන අතර එමඟින් පැවැත්මේ ස්වාධීන මූලද්‍රව්‍ය සමස්තයක සම්බන්ධිත කොටස් ලෙස දැකිය හැකිය. ඔවුන් එදිනෙදා පරාමිතීන් සකසන අතර විවාදාත්මක අවකාශයට ඇතුළත් කළ යුතු වස්තූන් හඳුනා ගැනීමේ නීති සහ ක්රම තීරණය කරයි. ”(Rosenfeld 2006).
“ආඛ්‍යානවාදයේ මූලික අදහස ලෙස, අවසාන කර්තව්‍යය හරහා අර්ථය ආත්මීය හඳුන්වාදීමේ අදහස ගනු ලැබේ” (විකිපීඩියා).
මනෝවිද්‍යාඥයන් වන J. Brockmeier සහ R. Harre ඔවුන්ගේ ආඛ්‍යාන අධ්‍යයනයේ දී පවසන්නේ ආඛ්‍යානයක් යනු යම් යථාර්ථයක් පිළිබඳ විස්තරයක් නොවන බවත් එය යථාර්ථය අවබෝධ කර ගැනීම සඳහා වන උපදෙස් බවත්ය.
දුෂ්කර? ඔව් ටිකක් තියෙනවා. දැන් අපි ඇඟිලි මතට යමු.
ආඛ්‍යානය යනු සිදු වූ දෙය වටහා ගන්නා ආකාරය පවසන ආත්මීය ආඛ්‍යානයකි.ඇත්ත වශයෙන්ම, සිදුවීම් පිළිබඳ කතාව සිද්ධියම ආදේශ කරයි. නිදසුනක් වශයෙන්, ජයග්රාහකයින් සහ පරාජය කළ අය විසින් විස්තර කරන ලද එකම යුද්ධය වෙනස් ලෙස පෙනේ. සෑම විස්තරයක්ම තමන්ගේම ආඛ්‍යානය මත පදනම් වේ - කථකයා සිදුවීම සිදුවන ලෝකයේ යම් ආකෘතියක් නිර්මාණය කරයි. මේ ආකාරයෙන්, කථකයා විසින් මෙම සිදුවීම ගැන සිතිය යුතු දේ සවන්දෙන්නන්ට සාරභූතව කියයි.
අවසානය දැනගත් විට කතාව කතාවකට හැරේ.මෙහි දී කථකයා (කථකයා) වීරයාගෙන් සහ අසන්නාගෙන් වෙනස් වේ. සෑම දෙයක්ම අවසන් වන්නේ කෙසේදැයි නොදැන වීරයා ක්රියා කරන්නේ නම් - සහ කතාවේ ශක්තිය මෙයයි, එවිට කථකයා අවසානය කල්තියා දන්නා අතර ඔහුගේ වීරයාගේ මාවත ගොඩනඟයි. ශ්‍රාවකයාගේ ප්‍රීතිය නම් අවසාන තරගයේදී සියලු කුමන්ත්‍රණ ගැට ලිහා යන ආකාරය දැකීමයි.
අවසාන කොටස එක් හෝ තවත් ආඛ්‍යානයකින් සකසා ඇත.
- අපි දිගු කලක් තිස්සේ පුහුණු වී සිටිමු, අපි විශිෂ්ට කණ්ඩායම් වැඩ කර ඇති අතර, ශූරතාවලියේ සිව්වන ස්ථානය කණ්ඩායමට සාර්ථක වේ. දැන් අපට ඉහළට යා හැකිය.
- කණ්ඩායම තරුණයි, පුහුණුකරු අද්දැකීම් අඩුයි, ඔවුන් මුලික පුහුණුවීම් සඳහා මුළු කාලයම ගත කළා, කණ්ඩායම් 5 න් ඔවුන් හතරවන ස්ථානයට පැමිණීම පුදුමයක් නොවේ. පුහුණුකරු වෙනස් විය යුතුයි.
මේ එකම ශූරතාවලියේ එකම කණ්ඩායම ගැන කතා දෙකකි. ඔබට පෙනෙන පරිදි, අවසානය කතාවම වෙනස් කරයි.
ආඛ්‍යානය මුලින්ම නිර්මාණය වේ
අවුල්සහගත වීරයා "කුමරියගේ" අවධානය සොයයි, ඇය අඩුපාඩු නොමැතිව වීරයා වෙනුවෙන් කැපවී සිටී. ඉන්ද්‍රජාලික අමෘතයක් අමුතු වීරයෙකු වඩාත් ආකර්ෂණීය කරයි.
ඒ අතරම, කුමන්ත්රණය පදනම් වී ඇත්තේ වෙළඳ නාමයේ "මුහුණ" - ජෝර්ජ් ක්ලූනි සහ ඉතිහාසයේ වීරයාගේ වික්‍රමාන්විතයන් - නොඅඩු ආකර්ශනීය ජැක් බ්ලැක් මත ය. ආඛ්‍යානය අත්‍යවශ්‍යයෙන්ම ක්ලූනිගේ චමත්කාරය සහ පානයෙහි ඉන්ද්‍රජාලික ගුණය පිළිබඳ අදහස "එකට ඇලී සිටී".
ඔබ මෙම මාලාවේ වෙනත් වීඩියෝ නරඹන්නේ නම් (උදාහරණයක් ලෙස, සමඟ වීඩියෝව ඩැනී ඩිවිටෝ), වෙළඳ ප්‍රචාරණ ව්‍යාපාරයේ පදනම - කුමන්ත්රණය රචනා කිරීමට භාවිතා කරන ආඛ්‍යානය - ඔබට විවිධ චරිත ඇතුළත් අඛණ්ඩව ප්‍රබෝධමත් කථා ගොඩනැගීමට ඉඩ ලබා දෙන බව ඔබට පෙනෙනු ඇත.
කුමන්ත්රණය දිගු කියවීම සුරකියි
දර්ශන ඉවත් කර පෙළ පමණක් ඉතිරි කළත්, සිත් ඇදගන්නාසුළු කථා වස්තුවක් සහ නාට්‍යයක් සහිත සම්භාව්‍ය කතාන්දරයක් අපට පෙනෙනු ඇත. හැඩතල ගැන්වීම වැදගත් වේ, නමුත් එය නීරස අන්තර්ගතයක් සහිත ලිපියක් සුරැකෙන්නේ නැත. ශක්තිමත් කතාවක් සහ ආකර්ශනීය අන්තර්ක්‍රියාකාරී බැඳීමක් ඇත.
පාඨකයා එක් කොටසක සිට තවත් කොටසකට ගෙන යන කතාවේ කුමන්ත්රණය එයයි; අභ්‍යන්තර සම්බන්ධතාවයකින් තොරව, දිගු කියවීම සරලව බිඳ වැටේ.
කුමන්ත්‍රණයෙන් ඔබ අදහස් කරන්නේ කුමන්ත්රණයක් / මැද / හෙළා දැකීමක් වැනි දෙයක් නම්, ඔබ ඉතා වැරදියි. බිම් කොටස ඉදිකර ඇත්තේ දැඩි සැලැස්මකට අනුව ය. කුමන්ත්රණය කතාවේ සන්දර්භය තුළට ඇද වැටේ, එවිට යම් සිදුවීම් උත්ප්‍රේරකයක් සිදු වේ, එය වීරයා මාවතට තල්ලු කරයි, කුමන්ත්රණය සම්පූර්ණයෙන්ම කිහිප වතාවක් දිග හැරෙන මාර්ගය දිගේ - මෙය පාඨකයා සැකයෙන් තබයි, එවිට උච්චතම අවස්ථාව සිදු වේ, අවසානය වන විට පාඨකයා වීරයා සමඟ සංවේදනය කළ යුතු අතර මා අවසන් පේළි කියවන විට මගේ හදවත වේගයෙන් ගැහෙනවා.
Snow Fall ලිපිය සාරවත් දෘෂ්‍යමය බැඳීමක් සමඟ ඝන කථාවක් ඒකාබද්ධ කළේය - තොරතුරු අධි බර පරිසරයක් තුළ පාඨකයාගේ අවධානය ආකර්ෂණය කර ගැනීමට හැකි වූයේ එයයි.
මාධ්‍ය පරිභෝජනයේ විශේෂත්වය වන්නේ සෑම විටම අවධානය වෙනතකට යොමු කිරීමයි. බහුමාධ්‍ය කථාන්දරයක කතුවරයා පරිශීලකයා කතාවේ සම්පූර්ණයෙන්ම ගිලී සිටින්නේ කලාතුරකිනි, එබැවින් උච්චාරණ නිවැරදිව ස්ථානගත කර, ප්රමාණවත් බහුමාධ්‍ය ආකෘති තෝරාගෙන කතාව සහ පාඨකයා අතර සමබරතාවයක් සොයා ගත යුතුය. මෙය ද්රව්යයේ ව්යුහය සඳහා වැඩි අවශ්යතාවක් ඉදිරිපත් කරයි, එය පාඨකයාගේ අවධානය යොමු කළ යුතුය. කතන්දරයක් සඳහා ඇති ආශාව යනු එහි කොටස්වල නිෂ්පාදිතය පරිශීලකයාගේ අවධානයට ලක්වන කථා ගණනින් බෙදීමයි.
පරිශීලකයාගේ අවධානයට ලක්වන ක්රියාකාරී ප්‍රදේශයේ කථා දහයක් තිබේ නම්, ඔහුගේ ඇස් පනින්න, එවිට විශේෂිත කතාවක ගිල්වීම අවම වනු ඇත. මෙම සූත්‍රය බහුමාධ්‍ය ද්රව්යයේ එක් එක් මූලද්‍රව්‍යයේ සම්පූර්ණ අර්ථය සඳහා අවශ්‍යතාවය ද පැහැදිලි කරයි. ඒවායින් කිසිවක් ශුන්‍ය අර්ථයක් දරන්නේ නම්, සංඛ්‍යාංකයේ ඇති සම්පූර්ණ නිෂ්පාදනය ශුන්‍යයට යළි පිහිටුවනු ලැබේ. ඉලක්කය සපුරා ගැනීමට ක්රියා කරන අංග පමණක් කතාවේ තබන්න.
කතුවරයාට කළ හැක්කේ උපකල්පන ඉදිරිපත් කිරීම සහ ඔහු පරිශීලකයා මෙහෙයවන අවස්ථා හරහා සිතීම පමණි. මෙම මාර්ගය පිරිසිදු, නිදහස් හා පැහැදිලි විය යුතුය. "අපට ඉන්ෆොග්‍රැෆික්ස් සෑදිය හැකිය" යන නිසා ඔබ විස්තර සමඟ රැගෙන නොයන්න, තොරතුරු මොඩියුල සහ මූලද්‍රව්‍යවලින් ඉතිහාසයේ අවකාශය පුරවන්න.
දෙන්න වැඩි අවධානයක්චරිතය, කතාවේ ව්යුහය, කතා වස්තුව, කතාවේ පෙරබිමේ සහ පසුබිමේ ඔබට සිදුවනු ඇති දේ. ඔබට ලබා ගත හැකි සියලුම බහුමාධ්‍ය ආකෘති ඔබ කෙතරම් සම්පූර්ණ ලෙස භාවිතා කර ඇත්ද යන්නට වඩා ආඛ්‍යානයේ තර්කනය සහ චිත්තවේගීය සංරචකය කෙරෙහි අවධානය යොමු කරන්න.
හිම පතනය මගින් කතාව පරිමාණය කරන ආකාරය ද පෙන්නුම් කරයි - පෝස්ට් මාලාවක් පුරා විහිදේ. මෙය මාධ්‍යවේදියෙකුගේ කාර්යයේ එක් සූක්ෂ්මතාවයකි. ඔබ මාධ්‍යයට සම්බන්ධ නම්, උදාහරණයක් ලෙස, අන්තර්ගත අලෙවිකරණය කිරීම, දැන ගැනීම ප්රයෝජනවත් වනු ඇත.
සංස්කාරක සහ රූපවාහිනී ඉදිරිපත් කරන්නා තිමූර් ඔලෙව්ස්කි කිව්වා UCU පාසලේ සිසුන් බටහිර මාධ්‍යවේදීන් ඔවුන්ගේ වෘත්තීය ජීවිතය පුරාවටම පැවසිය හැකි කතාවක් සොයමින් සිටිති. ඒ වගේම එවැනි කතාවක් මාධ්‍යවේදියෙකුට නමක් ගෙන දෙන්න පුළුවන්. තත්‍ය කාලීනව වර්ධනය වන සහ අවසානය දක්වාම රසවත්ව පවතින කතාවක්.
ඒ අතරම, යථාර්ථයේ දී කතාව කෙතරම් "නීරස" වුවද, එය උද්වේගකර ලෙස පැවසිය යුතුය. මෙය මාධ්‍යවේදියෙකුගේ සමාජ මෙහෙවරක් බවට පත්විය හැකිය, - රසවත් කතාවසරණාගතයින් වැනි ගැටළු කෙරෙහි වැඩි අවධානයක් යොමු කරන්න.
ඒ වගේම වඩාත් රසවත් කතාව අපේ ජීවිතයයි.
පුද්ගලයෙකු පෞද්ගලික කතාවක් ලියන්නේ කෙසේද?
අපි කතන්දර කීමේ මුදුනට ගොස් ඇත, දැන් අපි ආඛ්‍යානවල ස්වභාවය දෙස බලමු, අපට කථා නොමැතිව ජීවත් විය නොහැක්කේ මන්දැයි තේරුම් ගනිමු.
කුඩා කල සිටම, අපි වස්තූන් සහ සිදුවීම් - ආඛ්‍යාන විස්තර කිරීම හරහා ලෝකය පිළිබඳ චිත්‍රයක් සාදමු. කෙසේ දැයි අප නොදන්නේ නම්, ලෝකය අපට සම්පූර්ණ මායාවක් වන අතර, අප ළදරු වියේ පවතිනු ඇත.
අපි කොහොමද මේක දන්නේ? විද්යාඥයන් ළදරු හැසිරීම් ආදර්ශයට ගත්හ.
"පෞරුෂත්වය විසුරුවා හැරීම", "මම" නැතිවීම" (ස්වයං විසුරුවා හැරීම) වාර්තා කළ විෂයයන්ගේ ආත්මීය තක්සේරු කිරීම් සමඟ සහසම්බන්ධිත ඩීඑම්එන් නියුරෝන වල කාර්යය සමමුහුර්තකරණය කිරීම.
මොළයේ ස්නායු ජාල වල සංකූලතාව, එහි කලාපවල විශේෂීකරණය ශක්තිමත් කිරීම සහ ඒවා අතර සම්බන්ධතා ශක්තිමත් කිරීම ඔවුන් වැඩිහිටි හා පරිණත වන විට සිදු වේ. එබැවින්, LSD යටතේ මිනිස් මොළයේ ක්රියාකාරිත්වය ළදරුවෙකුගේ මොළයේ ක්රියාකාරිත්වය සමඟ කතුවරුන් විසින් සංසන්දනය කරයි.
"මම" නැතිවීම යනු පුද්ගලයෙකු තමා වටා ඇති වස්තූන් සහ සංසිද්ධි විස්තර කිරීමට පෙර, එනම් ළදරු වියේ ඇති තත්වයයි. කාලයත් සමඟම දරුවා තමාටම විස්තර කිරීමට පටන් ගනී ලොවඔහු සමඟ අන්තර් ක්රියා කිරීමෙන්: බඳුන තල්ලු කරන්න, මවගේ අත අල්ලා ගන්න, බල්ලාට කෑගසන්න. ඒ මොහොතේ සිට, ස්වයං දැනුවත්භාවය උපත ලබන අතර, මොළය සිදුවන්නේ කුමක්ද යන්න මතක තබා ගනී.
අපි අපේ ලෝකය ගොඩනඟා ගත්තේ විස්තර - ආඛ්‍යාන මගිනි, එබැවින් අපට නව තොරතුරු අවබෝධ කර ගැනීමට වඩාත් පහසුම ක්රමය ඔවුන්ගේ උපකාරයෙන් ය.
නිදසුනක් වශයෙන්, සෝවියට් ජනශ්‍රඥ ව්ලැඩිමීර් ප්‍රොප් සුරංගනා කතා ආඛ්‍යානයක මූලික ව්යුහය සකස් කිරීමට උත්සාහ කළේය. ඔහු ආඛ්‍යානය කුඩා ඒකකවලට බෙදීමට යෝජනා කළේය - ආඛ්‍යාන: චරිත, චරිත ක්රියාකාරිත්වය, මැජික් මෙවලම් හෝ ඇතැම් තත්වයන්. උදාහරණයක් ලෙස, "වීරයා ඉන්ද්‍රජාලික සහායකයෙකු හමුවෙයි" යන ආඛ්‍යානය රුසියානු භාෂාවෙන් ද දක්නට ලැබේ ජන කතාව Ivan Tsarevich ගැන සහ අළු වෘකයා, සහ The Hobbit හි, අභිරහස් වෘකයා Beorn Bilbo සහ ඔහුගේ මිතුරන්ගේ උපකාරයට පැමිණේ.
සුරංගනා කතා, ළමයින්ට කියන වෙනත් කතා, ටිකෙන් ටික ඔවුන් ජීවත් වන ලෝකය පිළිබඳ චිත්‍රයක් ගොඩනඟයි. තවද ඔවුන් නිවැරදිව ජීවත් වීමට උගන්වයි (ඔවුන් ඇතුල් වීමට නියමිත සමාජයේ දෘෂ්ටි කෝණයෙන්).
අපට නැවත සිතීමට, වෙනස් කිරීමට හෝ නිර්මාණය කිරීමට හැකිය නව පද්ධතියඕනෑම වයසක කථා. මේ අනුව, දරුවෙකුගේ උපත දෙමාපියන්ට නැවත සිතා බැලීමට සහ නව ආඛ්‍යාන සම්බන්ධතා ඇති කිරීමට බල කරයි.
පර්යේෂකයන් විසින් දෙමාපියන්ගේ ආඛ්‍යානයේ "සම්බන්ධතාවය" තක්සේරු කිරීමට (වැඩිහිටි ඇමුණුම් සම්මුඛ සාකච්ඡාව) පවත්වන ලදී. එබැවින් ස්නායු විද්යාඥයින් සොයාගෙන ඇත්තේ දෙමාපියන් ඔවුන්ගේ අතීතය වර්තමානයට බලපාන ආකාරය තේරුම් ගැනීමෙන් පසුව, දරුවන් සහ අනෙකුත් පුද්ගලයින් සමඟ ස්ථාවර, විශ්වසනීය සහ ආරක්ෂිත සබඳතා ඇති කර ගැනීමට ඔවුන්ට හැකි වන බවයි.
ලෝකය පිළිබඳ අපගේ පින්තූරය ආඛ්‍යාන පද්ධතියකි
"අප සෑම කෙනෙකුම ආඛ්‍යානයක ජීවත් වන අතර මෙම ආඛ්‍යානය අප කවුරුන්ද යන්නයි" යනුවෙන් ප්රසිද්ධ ස්නායු විශේෂඥ ඔලිවර් සැක්ස් පැවසීය. පුද්ගලයෙකු තම ජීවිතය කුමන්ත්රණයක් ලෙස දකින අතර, පුද්ගලයෙකුගේ මතකය මෙම කුමන්ත්රණය නිවැරදි කරයි.
සමීප පුද්ගලයින් සමාන ආඛ්‍යාන සාදන අතර, කලින් නුහුරු නුපුරුදු පුද්ගලයින් ජීවිතය පිළිබඳ ඔවුන්ගේ අදහස් සමපාත වන බව සොයා ගන්නේ නම්, ඔවුන් සමීප වේ. එබැවින් ඒකාකෘති, සහ මානව වර්ගයාගේ ඉතිහාසය තුළ ඔවුන්ගේ ස්ථානය පිළිබඳ ජනතාවගේ අවබෝධය සහ විශේෂිත වෙළඳ නාමයක අනුගාමිකයින්ගේ සමීපත්වය.
ආඛ්‍යානය යනු බලපෑම් කිරීමේ මෙවලමකි
පුද්ගල කණ්ඩායම් පොදු අදහස් සහ විනිශ්චයන් බෙදා ගනී. එබැවින්, ජනතාව ජාතික හෝ භූගෝලීය පදනමක් මත පමණක් නොව, වර්තමාන සිදුවීම් සහ රාජ්ය ඉතිහාසය පිළිබඳ ඔවුන්ගේ අදහස් මත ජනතාව එක්සත් කරති.
සෑම ජාතියක්ම පවතින්නේ තමන්ගේම ආඛ්‍යාන පද්ධතියක් තුළ වන අතර එය ඒකාකෘති සහ මානව වර්ගයාගේ ඉතිහාසය තුළ එහි ස්ථානය පිළිබඳ හැඟීමක් ඇති කරයි.
උදාහරණයක් ලෙස, අපි සිතමු සරලම පද්ධතියආඛ්‍යාන දෙකකින්: “ඕතඩොක්ස් = රුසියානුවන්” සහ “රුසියානුවන් විවේචනය නොකරයි සෝවියට් හමුදාව". එවැනි සුසමාදර්ශයක රාමුව තුළ, රෙපරමාදු භක්තිකයෙක්, සමලිංගිකයෙක්, දෙවන ලෝක යුද්ධයේ සිදුවීම් පිළිබඳ විකල්ප දැක්මක් ඇති ඉතිහාසඥයෙක් රුසියානුවන් නොවේ. තාර්කික දාමය හැකිතාක් සරල කිරීමට සහ ආඛ්‍යානවල බලපෑමේ බලය ප්‍රදර්ශනය කිරීමට මම ඕතඩොක්ස්වාදය, රුසියානුවන් සහ අපට තේරුම් ගත හැකි සෝවියට් හමුදාව ගත්තා.
පද්ධතිය සඳහා, ආඛ්‍යාන සත්‍යයට අනුරූප වේද යන්න ගැටළුවක් නොවේ - මන්ද ඒවා සිදුවීම් සහ සංසිද්ධි අර්ථ නිරූපණය කිරීම හරහා යථාර්ථය පිළිබඳ තක්සේරුවක් (සංජානනය කිරීමේ මාර්ගය) සාදන බැවිනි. ඉතිහාසයේ නැහැ වෛෂයික යථාර්ථය. ඕනෑම සිදුවීමක් පුද්ගලයෙකු විසින් අර්ථකථනය කරනු ලැබේ, එබැවින් මුළු කතාවම මේ මොහොතේ මිනිසුන් පිරිසකට පිළිගත හැකි ආඛ්‍යාන පද්ධතියකි. ආඛ්‍යානයට සත්‍යය බොරු බවටත් බොරුව සත්‍ය බවටත් පත් කළ හැකිය. ඔබ පද්ධතිය තුළ ඇති ප්රධාන ආඛ්‍යානය හෝ ආඛ්‍යාන මාලාවක් වෙනස් කළහොත්, පුද්ගලයන් කණ්ඩායමක් සිදුවීම් පිළිබඳ ඔවුන්ගේ අදහස් සහ ඉතිහාසයේ ඔවුන්ගේ ස්ථානය වෙනස් කරනු ඇත. ඉතිහාස පොත් නැවත ලියන විට හෝ අතීත සිදුවීම් පිළිබඳ විකල්ප දැක්මකින් චිත්‍රපට සෑදූ විට සිදුවන්නේ මෙයයි.
වෙළඳ නාම සහ පාරිභෝගිකයින් සමඟ ප්‍රාන්ත සහ ජනතාව සංසන්දනය කරමු. සන්නාම ඔවුන්ගේ කතාව ලියන අතර පාරිභෝගිකයින් තුළ ඔවුන්ගේ සමීපතම තරඟකරුවන්ට වඩා වෙනස් වටිනාකම් පද්ධතියක් ඇති කරයි. පාරිභෝගිකයෙකු සන්නාමයේ ආඛ්‍යාන පද්ධතියක් පිළිගන්නා විට, ඔවුන් පක්ෂපාතී වේ. ඉලක්කගත ප්‍රේක්ෂකයින්ගේ සෑම නියෝජිතයෙකුම සන්නාම උපදේශකයෙකු - සන්නාම දේශප්‍රේමියෙකු බවට පත් වුවහොත් සමාගම් කමක් නැත.
ආඛ්‍යාන ශිල්පීය ක්රමයක් නම් සතුරාගේ ප්‍රතිරූපයයි. ආකාරය සැලකිල්ලට ගන්න ප්රසිද්ධ වෙළඳ නාමඑය භාවිතා වේ. නිදසුනක් වශයෙන්, වඩා හොඳ කුමක්ද යන්න පිළිබඳ විවාදය - පෙප්සි-කෝලා හෝ කොකා-කෝලා, අයිෆෝන් හෝ සැම්සුන් - දිගු කලක් තිස්සේ හැරී ඇත. ලොකු කතාවක්නැරඹීමට සිත් ගන්නා. අනෙක් අතට, ගැටුමට සම්බන්ධ නොවන සන්නාමයකට මයික්‍රොසොෆ්ට් කරන පරිදි නායකයින් සමච්චලයට ලක් කළ හැකි අතර “කලබලයෙන්” නැවත ගොඩනැඟිය හැකිය:
පරිමාණය: කථාවක් ලෙස වෙළඳ නාමයක්
කතන්දර කීම පරිමාණය කළ හැකි ය: තනි ලිපියක සිට වෙළඳ නාමයක ආයු කාලය දක්වා.
දැනුවත්ව හෝ නොදැනුවත්වම, සෑම වෙළඳ නාමයක්ම තමන් වටා ඇති ආඛ්‍යාන පද්ධතියක් සාදයි, එය ඒ පිළිබඳව මිනිසුන්ගේ මතයට බලපෑම් කරයි.
ආඛ්‍යාන පද්ධතියක් බවට පත් වේ, ඒවා සෑම විටම මෙම ක්රමය ශක්තිමත් නොකරයි; එකිනෙකට පරස්පර වන ආඛ්‍යාන එය අඩපණ කළ හැකිය.
ධනාත්මක රූපයක් සහිත කොන්දේසි සහිත අලෙවිකරණ ආයතනයක් ගැන සිතන්න:
- ඔවුන් ප්රයෝජනවත් සිදුවීම් සංවිධානය කරයි;
- ඔවුන්ගේ සේවකයන් ශක්තිමත් කථිකයන්;
- ඔවුන් ඉක්මනින් ඇමතුම්වලට පිළිතුරු දෙයි;
- ඔවුන් ප්රයෝජනවත් ලිපි පළ කරති.
මෙන්න සම්පූර්ණ පින්තූරය.
දැන් ගැටුම්කාරී ආඛ්‍යාන සහිත කොන්දේසි සහිත බැංකුවක්:
- එය විශ්වසනීය බැංකුවකි;
- ඔවුන්ට උණුසුම් කළමණාකරුවෙකු සිටී;
- ඒවා තාක්ෂණික ය;
- ඔවුන්ගේ හිමිකරු අලෙවිකරුවන්ගේ නම් කැඳවයි;
- ඔවුන්ට ශක්තිමත් අලෙවිකරණයක් ඇත.
පින්තූරය සෙලවෙන නමුත් මෙහි ප්රධාන චරිතයක් ඇත, නූතන චිත්‍රපටවල මෙන් පරමාදර්ශී නොවේ. තවද එය වෙළඳ නාමය සඳහාද ක්රියා කරයි. ප්‍රබල ආඛ්‍යානයකට අන් සියල්ලන්ම "තලා දැමිය හැක".
නිෂ්පාදනයේ ගුණාත්මකභාවය අවදානම් ආඛ්‍යානවලට වඩා වැඩි වන විට එය හොඳයි.
වෙළඳ නාම ඔවුන්ගේ කතාව ලියා පාරිභෝගිකයින්ට පවසන්න. ඉතින් අපි තනි ලිපියකින් ඔබ්බට කතන්දර කීමට පැමිණෙමු, කතන්දර කීම යනු සන්නාමයකට සිය ඉතිහාසය පුරා දැනුවත්ව කළමනාකරණය කළ හැකි මෙවලමකි.
සන්නාමයක පරමාර්ථය වන්නේ සුසංයෝගී කතාවක් පැවසීම, එහි පැවැත්ම පුරාවටම කතාව වර්ධනය කිරීම සහ පාරිභෝගිකයන් මෙම කතාව තුළ ගිල්වීමයි.
ඉතිහාසයක් නැද්ද? පුරාවෘත්තයක් සමඟ එන්න
සන්නාමය තරුණ නම් හෝ එහි පෙනුම සැලසුම්වල පමණක් තිබේ නම්, සාහිත්‍ය කැනනයට අනුව එහි දියත් කිරීම සඳහා සන්නාම පුරාවෘත්තයක් නිර්මාණය වේ.
2007 දී මට සපත්තු සාප්පුවක රැකියාවක් ලැබුණු අතර ඉගෙනීමට අවශ්ය ද්රව්ය පැකට්ටුවක් ලැබුණි. එක් අංශයක් වෙළඳ නාම කථා විස්තර කළේය. උදාහරණයක් ලෙස, මේ වගේ:
“... විසිවන සියවසේ 90 දශකයේ මුල් භාගයේදී, චෙල්සි හි ලන්ඩන් දිස්ත්‍රික්කයේ සිත්ගන්නාසුලු තරුණියක් පෙනී සිටියේය. ඇය බොහෝ විට වඩාත් ජනප්රිය ආයතනවල දැකිය හැකිය. ඉංග්රීසි අගනුවර, චිත්‍ර ප්‍රදර්ශනවලදී, කවි සන්ධ්‍යාවේදී සහ බොහීමියානු සාදවලදී ... දැරියගේ නම හෙලන් බ්‍රස්කා බව දන්නේ ඉතා සුළු පිරිසක් පමණි. ඇය නිර්මාණකරුවෙකු වන අතර ඇයට සිහිනයක් ඇත - ආලෝකය සහ අලංකාරය. ඇය සමඟ පැමිණීමට අවශ්යයි හොඳම සපත්තුලෝකයේ ... ඉතින්, හෝ මේ වගේ දෙයක්, BRASKA නම් වඩාත් ප්රගතිශීලී සපත්තු සන්නාමයක් උපත ලැබීය.
වෙළඳ ලකුණ එංගලන්තයේ ලියාපදිංචි කර ඇත, හිමිකාර සමාගම යුක්රේනියානු, චීනයේ සහ ඉන්දියාවේ නිෂ්පාදනය.
Obolon වෙතින් Zibert සන්නාමයේ පුරාවෘත්තය මෙන්න:
20 වන ශතවර්ෂයේ ආරම්භයේ දී, එනම් 1906 දී, ෆාස්ටොව්හි බීර කර්මාන්ත ශාලාවක් ඉදිකිරීම ආරම්භ විය. බීර නිෂ්පාදනාගාරයේ ආරම්භකයින් වූයේ ජුලියස් සීබර්ට් නමැති වෙළෙන්දා සහ ප්‍රසියානු පුරවැසියෙකු වූ හර්මන් සාල්මන් ය. කන්‍යාවගේ මැදිහත්වීමේ පල්ලිය අසල සරේචියේ උණවා ගඟේ සුන්දර ඉවුර ශාකය සඳහා ස්ථානයක් ලෙස තෝරා ගන්නා ලදී. ජර්මානු ස්වාමිවරුන් ඉතා ඉක්මනින් බීර නිෂ්පාදනයේ වැඩ සංවිධානය කළ අතර දැනටමත් දෙසැම්බර් 24 වන දින ඔවුන් පළමු වේගවත් බියර් නිෂ්පාදනය කිරීමට පටන් ගත්හ.
ඉතිහාසයේ සිදු වූ සතුරුකම්වලදී පවා බීර කර්මාන්ත ශාලාව එහි වැඩ නතර කළේ නැත. පළමු, හෝ දෙවන ලෝක යුද්ධ හෝ විප්ලවය ෆාස්ටොව් බීර නිෂ්පාදකයින්ට බාධාවක් නොවීය.
දැරිය හැකි මිලකට ජර්මානු බියර් ලෙස ස්ථානගත කර ඇත. ජර්මානු බියර් පිළිබඳ ආඛ්‍යාන සහිත විචිත්‍රවත් කතාවක්.
ඉතිහාසයක් ඇති විට වෙළඳපොළට ඇතුළු වීම පහසුය. ඉතිහාසයක් නැත - වෙළඳ නාමයක් නැත. නමුත් ශක්තිමත් කතාශක්තිමත් ආඛ්‍යාන මත ලියා ඇත.
ඉතින්, ගැටලුව කුමක්ද?
නමුත් ප්‍රශ්නයක් නැහැ.
වෘත්තිකයන් මූලික කරුණු පිළිබඳ මූලික කරුණු ඉගෙන ගන්නා අතර ඉලක්කයේ සිට මෙවලම් සමඟ වැඩ කිරීමේ ශිල්පීය ක්රම ඔප දමනු ඇත. පළමුව ඉලක්කය, පසුව මෙවලම.
මධ්‍යස්ථ අලෙවිකරුවන් - ප්‍රවණතා පසුපස හඹා යාම, විකුණුම් සඳහා බලාපොරොත්තුවක් ලබා දෙන්නේ නම් ඕනෑම දෙයක් කථා කීම ලෙස හඳුන්වයි. ඔවුන් මෙවලම ගනු ඇත, පසුව පමණක් එය යෙදිය යුතු ආකාරය ඔවුන් සිතනු ඇත.
"කතන්දර කීම" යන සංකල්පය හැකි තරම් කලාතුරකින් මගේ දෘෂ්ඨි ක්ෂේත්‍රයට වැටේ යැයි මම බලාපොරොත්තු වෙමි. නමුත් සිත් ඇදගන්නාසුළු කථාහැකි තරම් නිතර.
ආඛ්‍යානය සෙවණැලිවල සිටීම තොරතුරු පිළිබඳ සංජානනය තීරණය කරන මෙවලම බවට පත්වේ.අඩුම තරමින් රැවටිලිකාරයන්ගේ කූට උපක්‍රමවලට හසු නොවීමට සාමාන්‍ය පුද්ගලයකුට එහි ස්වභාවය අවබෝධ කර ගැනීම ප්රයෝජනවත් වේ. අලෙවිකරුවන් සහ වාණිජ ලේඛකයින් අවසානයේ නිෂ්පාදන ගැන රසවත් ආකාරයෙන් කතා කරනු ඇත.
කතන්දර කීම කරන්නේ කෙසේදැයි Google ගෙන් අසන්න එපා. කතන්දර ලියන්නේ කෙසේද, කුමන්ත්‍රණ ගොඩනඟන්නේ කෙසේද, ආඛ්‍යාන භාවිතා කරන්නේ කෙසේද යන්න ගැන උනන්දුවක් දක්වන්න, එවිට සාහිත්‍ය සංවර්ධනයේ වසර සිය ගණනක් පුරා රැස් කරගත් දැනුම ඔබ සොයා ගනු ඇත.
වෙළඳ නාමයක් සහ පාරිභෝගිකයෙකු අතර සම්බන්ධය ව්‍යාපාරයක හදවත සහ ආත්මයයි. ඔබ සමාගමක් සංවර්ධනය කරන විට, ඔබ මිනිසුන් සමඟ ගනුදෙනු කරයි: ඔබ ඔවුන්ගේ ගැටළු විසඳයි, ඔවුන්ගේ වේදනාව ලිහිල් කරයි, උසස් තත්ත්වයේ UX ලබා දෙයි. ඵලදායී ව්යාපාර ආකෘතියක් සහ ධනාත්මක පාරිභෝගික අත්දැකීම්වල ප්රතිඵලයක් ලෙස ආදායම පෙනේ.
කතන්දර කීම (කතන්දර කීම) වේ බලවත් මෙවලමක්සබඳතා ගොඩනැගීම. සිත්ගන්නාසුලු කථා ඔබට වෙළඳපොලේ සිටින බව හයියෙන් ප්‍රකාශ කිරීමට ඉඩ සලසයි. සමාගම්වලට තමන්ගේම කතන්දර කීමේ ක්රම කල්තියා සංවර්ධනය කිරීමට කාලය ගත කිරීම ඉතා වැදගත් වන්නේ එබැවිනි.
“හොඳ ලිවීමේ විලාසයක් සහ නිවැරදි අන්තර්ගත උපාය මාර්ගයක් නිෂ්පාදන දෘශ්‍යතාව සහ අලෙවිකරණය වැඩිදියුණු කිරීම සඳහා දිගු ගමනක් යයි. අපි අපේ කාර්යය හොඳින් කරන විට, අප දියත් කරන සේවාව භාවිතා කිරීමට පහසු සහ වඩාත් විනෝදජනක වේ. පෙළ වෙනස් කිරීම දායකත්වයන්, නියැලීම සහ [පරිශීලකයන්ගේ] මනෝභාවය කෙරෙහි ධනාත්මක බලපෑමක් ඇති කරන ආකාරය අපි දැක ඇත්තෙමු.”—Tiffani Jones Brown, Content Strategy, Pinterest Social Service.
කතන්දර කීම සහ අලෙවිකරණය අත්වැල් බැඳගනී - ඒ ගැන සිතන්න. ඔබ ඉන්ෆොග්‍රැෆික්ස් හදනවද, දැන්වීමක් සඳහා පිටපතක් ලිවීමේදී හෝ නොමිලේ අලෙවිකරණ මාර්ගෝපදේශයක් සාදනවද, ඔබ ප්රේක්ෂක අවධානය ආකර්ෂණය කර ගත යුතුය.
සබැඳි අලෙවිකරණය සඳහා ආරම්භක මාර්ගෝපදේශයේ මෙම කොටස ඔබේ සන්නාමය කතන්දර කීමට ප්‍රමුඛත්වය දිය යුත්තේ ඇයිද යන්න පිළිබඳ පුළුල් මාර්ගෝපදේශයකි. කතන්දර කීම යනු අන්තර්ගත අලෙවිකරණයේ ප්‍රබල සහ ඵලදායී ක්‍රමයකි. අපි එය අධ්යයනය කිරීමට පටන් ගනිමු.
වෙළඳ නාම ඉතිහාසය - ඇත්තටම එය කුමක්ද?
“කතන්දර සම්බන්ධයෙන් ගත් කල, අපි බලාපොරොත්තු වන්නේ “බොහෝ කලකට පෙර” යනුවෙන් ආරම්භ වන වාක්‍ය ඛණ්ඩයක් සහ හොඳ මිනිසුන්ට සහ නරක මිනිසුන්ට අපව හඳුන්වා දෙන, වාසනාවන්ත ගමනක් සතුටුදායක අවසානයකින් අවසන් වනු ඇත.
මෙම යෝජනා ක්‍රමයට ඉදිරිපත් කිරීමක් සවි කරන්නේ කෙසේද Powerpoint වැඩසටහන? කිසියම් නිෂ්පාදනයක ප්‍රතිලාභ ප්රවර්ධනය කරන රූපවාහිනී වෙළඳ දැන්වීමක්? නැතිනම් යම් රූප සහ හැඟීම් සමූහයක් සමඟ සන්නාමයක් ඇසුරු කරන අලෙවිකරණ ව්‍යාපාරයක්ද? - ටිෆනි ජෝන්ස් බ්රවුන්
වෙළඳ නාම කතන්දර යනු:
- ඔබේ සමාගම බිහි වීමට හේතුව;
- සෑම උදෑසනකම අවදි වී රැකියාවට යාමට ඔබේ කණ්ඩායම පොළඹවන්නේ කුමක්ද;
- ඔබේ නිෂ්පාදනය පැමිණියේ කෙසේද?
- සන්නාමයක් සමඟ වැඩ කිරීමේදී වටිනාකමක් සොයා ගන්නා පාරිභෝගිකයින් මොනවාද සහ ඇයි;
- සමාගම පිටුපස සිටින පුද්ගලයින් පිළිබඳ පැහැදිලි අවබෝධයක්;
- සබඳතා ගොඩනැගීමේ මෙවලම;
- අන්තර්ජාලයේ ඔබේ වෙළඳ නාමයේ සමස්ත පැවැත්ම අවධාරණය කරන සංකල්පයක්;
- ඔබේ මුළු කණ්ඩායමම ආයතනික මට්ටමින් ඇතුළත් වන දෙයක්;
- සමාගමක් ලෙස ඔබ කවුරුන්ද යන්න දෙස බැලීම;
- ක්ෂණික බව.
කතන්දර කීම නොවේ:
- ඡේද 5 ක පරිමාවක් සහිත ඔබේ සමාගම පිළිබඳ වාචික රචනයක්;
- බ්ලොග් සටහන;
- ඔබේ සමාගම පිළිබඳ ඛණ්ඩනය වූ දසුනක්;
- අලෙවිකරණ දෙපාර්තමේන්තුව සඳහා පමණක් යමක්;
- PR ව්‍යාපාරය;
- වෛරස් වීඩියෝ;
- පවතින සහ අනාගත ගනුදෙනුකරුවන් කළමනාකරණය කිරීම සඳහා මෙවලමක්;
- කම්මැලි දෙයක්;
- මවාපෑමක්.
ජනප්රිය විශ්වාසයට පටහැනිව, සන්නාම කතාවක් යනු සමාගම් කතාවක් නොවේ; එය පාරිභෝගිකයින් සහ ඔබේ භාණ්ඩය හෝ සේවාව භාවිතා කිරීමෙන් ඔවුන් ලබන ප්‍රතිලාභ ගැන ය. බොහෝ බලගතු කථාවෙළඳ නාම - පාරිභෝගිකයින්ට ප්‍රමුඛත්වය දෙන ඒවා, "චිත්‍රපට තරු" ලෙස ස්ථානගත කිරීම. වෙළඳ නාමය "ප්රධාන චරිතයට" සහාය දක්වන සහායක චරිතයක් ලෙස සිතන්න.
බොහෝ විට, අලෙවිකරුවන් මෙම සංකල්පය මත එල්ලී ඇත. පරිපූර්ණ සන්නාම පණිවිඩයක් පැතිරවීමේ අවශ්‍යතාවය පිළිබඳව ඔවුන් අවධාරණය කර ඇති අතර ඔබේ ව්යාපාර ව්යුහය තුළ මෙම අලෙවිකරණ මුලපිරීම හරියටම තැබිය හැක්කේ කොතැනද යන්න පිළිබඳව ඔවුන් ප්‍රහේලිකාවකි.
ඔබට උපදේශකයෙකු බඳවා ගැනීමට අවශ්‍යද? ඔබ සමාගමේ විධායක උප සභාපතිවරයාට ආයතනික සන්නිවේදනයන් පැවරිය යුතුද? ඔබ ඉංජිනේරුවෙක් නම්? මෙයින් අදහස් කරන්නේ ඔබ අසාර්ථක වීමට නියමිත බවද?
මේ ක්‍රියාවලිය ගැන වැඩිය හිතන්න ඕන නෑ. කතන්දර කීම තමයි අපි කරන්නේ වඩාත්ම ස්වභාවික ආකාරයෙන්. ගොඩක් වෙලාවට අපිට තේරෙන්නේ නෑ අපි පටන් ගන්නකොට. කතන්දර කියන්න.
“අලෙවිකරුවන් වසර ගණනාවක් තිස්සේ වෙළඳ ප්‍රචාරණය හරහා සන්නාම කථා කියමින් සිටිති. වෙළඳ නාම සහ ඒ හා සමාන අත්දැකීම් සමඟින්.” - සුසන් ගුනේලියස්, සභාපති සහ ප්රධාන විධායක නිලධාරී, අලෙවිකරණය
සන්නිවේදන KeySplash Creative, Inc.
ගැටළුව වන්නේ සබැඳි අන්තර්ගතයන් නිර්මාණය කිරීමට අපහසු වීමයි. කතන්දර කිව්වම විකෘති වෙනවා; වෙළඳ නාම පිටුපස ඇති මානව අවශ්යතා නොපෙනී යයි.
දැන් ඔබට හැඟෙන්නේ ඔබ “හිරවී ඇති” බවයි - ඔබ කරන දේ විස්තර කිරීමට ඔබට ප්රමාණවත් වචන නොමැත සහ එය පාරිභෝගිකයින්ට වැදගත් වන්නේ ඇයි. එසේනම් ප්‍රේක්ෂකයන්ට ඔවුන්ගේම කතාව පැවසීමට ඉඩ නොදෙන්නේ මන්ද?
Clarity කළේ එයයි, ව්යාපාර උපදෙස් සොයන ආරම්භකයින් සහ කුඩා ගාස්තුවකට එම උපදෙස් ලබා දිය හැකි විශේෂඥයින් සඳහා මාර්ගගත රැස්වීම් ස්ථානයකි. මෑතකදී, මෙම සමාගම ඔවුන්ගේ සාර්ථක කථා ප්‍රකාශයට පත් කිරීමට පටන් ගත්තේය සැබෑ ගනුදෙනුකරුවන්. Clarity ඔබේ ව්‍යාපාරය වර්ධනය කර ගැනීමට උපකාර වන ආකාරය ගැන ඔබ උනන්දු වන්නේ නම්, එම සේවාව සැබවින්ම භාවිත කළ අයගෙන් පාඩම් ගන්න.
ආරම්භකයින් පමණක් මෙම ප්රවේශය භාවිතා නොකරයි: Cloud CRM හි ප්‍රමුඛයෙක්, ඇමරිකානු සමාගම Salesforce, මෙම SaaS හි ගනුදෙනුකරුවන්ගේ සාර්ථකත්වය පිළිබඳ වීඩියෝ එහි Pinterest පිටුවේ පළ කරන අතර පරිශීලකයින් විසින් පුද්ගලිකව රූගත කර ඇත.
කතන්දර කීම වෙළඳ ලකුණඔබ ගනුදෙනුකරුවන් සඳහා ඔබේ වෙබ් අඩවියේ තබා ඇති දේට වඩා වැඩි ය. එය බ්ලොග් සටහන් වලට වඩා වැඩි ය: එය සන්නිවේදනය කිරීමට මාර්ගයකි. මේවා ඔබේ වටිනාකම්. සන්නාම කථා යනු සෑම පෙළ කොටසකම සහ සෑම පාරිභෝගික සේවා ප්‍රතිචාරයකම පවතින පරමාදර්ශ වේ.
කෙසේ වෙතත්, කතාව තවමත් ඔබට සංකීර්ණ බව පෙනේ යැයි අපි සිතමු. වෙබ් අඩවි සහ ගොඩබෑමේ පිටු සඳහා පෙළ ලිවීම මෙන්ම වෙළඳ දැන්වීම් ද බරපතල ගැටළුවක්ව පවතී. ඉන්පසු පහත දේ කරන්න.
අලෙවිකරණය අමතක කරන්න
මෙම ඡේදයේ ප්රධාන ප්‍රකාශය පරස්පර විරෝධී බවක් පෙනේ, නමුත් එය සාර්ථක අලෙවිකරණය සඳහා යතුර දරයි. අලෙවිකරුවෙකු ලෙස සිතීම නවත්වන්න. ඔබේ නිෂ්පාදනය විකිණීමට උත්සාහ කිරීම අත්හරින්න, ඒ වෙනුවට ඔබේ වෙළඳ නාමය කෙරෙහි සරල මානව උනන්දුව වර්ධනය කිරීම කෙරෙහි අවධානය යොමු කරන්න.
ඔබේ සමාගම පවසන දේ මිනිසුන් නොසලකා නොහැරිය යුත්තේ මන්දැයි පිළිතුරු දෙන්න. ඒත්තු ගන්වන්න සහ හැඟීම් වලට ආයාචනා කරන්න.
“සන්නම් කතන්දර අලෙවිකරණ ද්රව්ය නොවේ. මේවා වෙළඳ දැන්වීම් හෝ අලෙවි උපක්‍රම නොවේ. සන්නම් කතන්දර කිව යුත්තේ සන්නාම ප්රතිරූපය සහ පෙළ කතුවරයාගේ පෞරුෂය කෙරෙහි අවධානය යොමු කිරීමෙනි. කතුවරයාගේ පෞරුෂය පිරුණු කතන්දර මෙන් නොව නීරස කතන්දර පාඨකයන් ආකර්ෂණය කර හෝ රඳවා නොගනී. - සුසාන් ගනේලියස්.
මොනවා කළත් කම්මැලි වෙන්න එපා. ව්‍යාපාරය පිටුපස ඇති අනන්‍යතා සැඟවීමට වචනවලට ඉඩ නොදෙන්න. ඔබ විකුණන දේට වඩා වැඩි යමක් බෙදා ගන්න. ඔබේ ශක්තීන් සහ දුර්වලතා බෙදාගන්න, ඔබ පැමිණියේ කොතැනින්ද සහ ඔබ අද සිටින තැන. මෙය කළ හැකි එක් ක්රමයක් නම් කතන්දර කීමේ පරිසර පද්ධතියට සහභාගී වීමයි. පාරිභෝගික සමාලෝචන සහ පරිශීලකයන් විසින් ඔබේ පිරිනැමීමේ ප්‍රායෝගික යෙදුමේ උදාහරණ සොයන විට මෙන්, ඔබ හවුල්කරුවන්ගේ උත්සාහයන් සඳහා කලින් ගෙවන බවට වග බලා ගන්න - උදාහරණයක් ලෙස, SaaS බෆර් KISSmetrics සඳහා කළාක් මෙන්:
ඔබ කතා කරන ආකාරය ලියන්න
පිටපත් ලිවීම සඳහා විශ්වසනීයත්වය වැදගත් වේ. ඕනෑවට වඩා විධිමත් හෝ සුපරීක්ෂාකාරී ස්වරයකින් ප්‍රේක්ෂකයන්ගේ විශ්වසනීයත්වය අඩාල කරනු ඇත. මොකද මිනිස්සුන්ට බොරුව ගැන ලොකු හැඟීමක් තියෙනවා. ව්‍යාජ "පාරිභෝගිකයින්ගේ" අපහසු ඡායාරූපවල සිට ව්‍යාජ පොරොන්දු දක්වා සෑම ආකාරයකින්ම, තහවුරු නොකළ පණිවිඩ වෙළඳ නාමයට හානි කරයි.
ඒ වෙනුවට සැබෑ වෙන්න. මනුස්ස වෙන්න.
1862 දී දේශනයක් පවත්වනවාට වඩා වයින් වීදුරුවක් හෝ කෝපි කෝප්පයක් සමඟ නව මිතුරෙකු සමඟ කතාබස් කිරීම ගැන සිතන්න. ඔබ අනාගත ගනුදෙනුකරුවන්ට අහංකාර ලෙස ආමන්ත්‍රණය කරන්නේ නම් (හෝ අගෞරවයේ සලකුණු පෙන්වයි), එවිට මිනිසුන් ඔබට කියවීම හෝ සවන් දීම නවත්වනු ඇත.
“කතන්දර කීමේ දී අවංකභාවය සහ විනිවිදභාවය වැදගත්. ඔව්, ඔබ "කතන්දර" ගොඩනඟයි, නමුත් ඒවා ඔබේ වෙළඳ නාමයේ, නිෂ්පාදනයේ සහ කර්මාන්තයේ යථාර්ථයන් තුළ මුල් බැස ගත යුතුය. " - Susan Ganelius
ඔබේ පාඨවල ව්‍යාකරණ කෙතරම් පරිපූර්ණද යන්න ගැන අපි නොපවතිමු - ඔබට සැමවිටම සෝදුපත් කියවන්නෙකු කුලියට ගත හැකිය. අහම්බෙන් සිදුවන යතුරු ලියනය සහ විරාම ලකුණු ගැන කරදර වීම නවත්වන්න. ඒ වෙනුවට, ඔබේ අලෙවිකරණ පණිවිඩ සංවර්ධනය කිරීම කෙරෙහි අවධානය යොමු කරන්න.
සංවාද විලාසය කෙටිකතාවයි. ඔබ කීමට කැමති දේ ලියන්න සහ කඩදාසි මත පෙළ මුද්රණය කරන්න. ඕනෑම අතිරික්තයක් කපා, පසුව එය නැවත කරන්න. තොරතුරු ඵලදායී ලෙස ප්‍රකාශ කිරීමට ඔබට අවම වචන සංඛ්‍යාවක් අවශ්ය වේ.
ඔබට අවශ්ය ආකාරය ලියන්න - කතන්දර ඕනෑවට වඩා අවුල් කරන්න එපා. බ්ලොගයක හෝ ගොඩබෑමේ පිටුවක ඇති ඉතා දිගු පෙළ පාඨකයන්ට විසිරී ගොස් නැතිවී යන හැඟීම ඇති කරයි. ඔබට අවශ්ය දේ හැකිතාක් කෙටියෙන් සන්නිවේදනය කරන්න.
වඩා දක්ෂ ලෙස ශබ්ද කිරීමට උත්සාහ නොකරන්න: ඔබ විශිෂ්ට නිෂ්පාදනයක් නිර්මාණය කර ඇත්නම්, අනාගත ගනුදෙනුකරුවන් ඔබේ වෙළඳ නාමය කෙසේ හෝ ප්‍රඥාවේ නිධානයක් සොයා ගනු ඇත.
“මගේ මතය අනුව, [තත්ත්වයේ] ප්රධාන වැරදිකරුවා වන්නේ අප විද්‍යාලයේ දී ලියූ පිළිකුල් සහගත රචනා ය. කොලේජ් වල විතරයි අපිට කොලේ දිගට ලියන්න බලකරන්නේ. පිටු 8ක්, 10ක් හෝ 12ක් පිරවිය හැකි වන පරිදි ඡේද පුම්බන්නට අපි ඉගෙන ගනිමු. ඔබට බොහෝ දේ ලිවීමට හෝ දිගු වචන භාවිතා කිරීමට අවශ්ය නැත." - Danny Rubin, පර්යේෂණ ආයතනයක් වන Frank N Magid Associates හි ජාතික ප්‍රවෘත්ති උපදේශක, හිටපු රූපවාහිනී ප්‍රවෘත්ති වාර්තාකරු
ඔබේ පණිවිඩය නිර්මාණය කරන්න
වෙළඳනාම කතන්දර කීම ඔබේ සමාගම ගැන කතා කරනවාට වඩා සියුම් දෙයක්. අප කලින් සඳහන් කළ පරිදි, එය වැදගත් වන්නේ "කුමක්ද" යන්න පමණක් නොව, "කෙසේද" යන්නයි. Pinterest හි අන්තර්ගත අලෙවිකරණ උපාය මාර්ග මෙහෙයවන Tiffany Jones Brown විසින් කලින් සඳහන් කළ පරිචයෙන් පාඩමක් ගනිමු. පණිවිඩවල භාෂාව සහ ස්වරය, පරිශීලක අතුරුමුහුණත සඳහා පෙළ, ව්‍යාකරණ රීති සහ සේවාවම භාවිතා කිරීමේ පුහුණුව සඳහා ඇය සහ ඇගේ කණ්ඩායමේ සිටින තවත් සේවකයින් 5 දෙනෙකු වගකිව යුතුය.
ඒක හරි - එය තබා ගැනීමට පුද්ගලයින් 5 දෙනෙකු අවශ්ය වේ පරිපූර්ණ පිළිවෙලට Pinterest වෙතින් සාමාන්‍ය ජනතාව වෙත පණිවිඩ බෙදා හැරීම. සමහර සමාගම් එවැනි කාර්යයක් සඳහා කිසිසේත්ම සම්පත් වෙන් නොකිරීම නිසා මෙය පුදුම සහගත බව පෙනේ.
“අපගේ කණ්ඩායමේ කාර්යය වන්නේ Pinterest භාවිතා කරන විට මිනිසුන්ට හොඳ හැඟීමක් ඇති කිරීමට උපකාර කිරීමයි. අපගේ නිෂ්පාදන අවබෝධ කර ගැනීමටත් ප්‍රියජනක බවත්, සන්නාම ප්රතිරූපය අව්‍යාජ සහ හඳුනාගත හැකි බවත් සහතික කර ගැනීමට අපි උත්සාහ කරමු. " - ටිෆනි ජෝන්ස් බ්රවුන්
ඔබේ සමාගමේ පණිවිඩ ගෘහ නිර්මාණ ශිල්පය අහම්බෙන් තීරණය නොවේ - සන්නාම ස්ථානගත කිරීම ප්‍රවේශමෙන් අවශ්ය වේ උපාය මාර්ගික සැලසුම්. හොඳ කතන්දර වාතයෙන් එළියට එයි කියලා බලාපොරොත්තු වෙන්න එපා. සන්නාමයේ සියලු සන්නිවේදනයන් අවධාරණය කිරීමට ඔබ පණිවිඩ ගෘහ නිර්මාණ ශිල්පය සැලසුම් කළ යුතුය. ඔව්, මෙය සැබෑ දෙයක් වන අතර එය මේ වගේ දෙයක් පෙනේ (උදාහරණය අපගේ මාර්ගෝපදේශයෙන් ඔබට හුරුපුරුදු විය හැක):
1. පළමු පියවර වන්නේ වෙළඳ නාමයේ ශක්තීන් විස්තර කිරීමයි. 2. දෙවන අදියර වන්නේ සේවාදායකයාගේ ආශාවන් සහ ගැටළු ගණනය කිරීමයි. 3. අවසාන අදියර වන්නේ සමාගමේ නිෂ්පාදිතය භාවිතා කරමින් සේවාලාභියාගේ ගැටළු වලට විසඳුම පිළිබඳ විස්තරයකි.
මෙම වගුව සංකල්පීය මට්ටමින් වලාකුළු මත පදනම් වූ ඔන්ලයින් ඊයම් සැකසුම් සේවාවක් වන Speak2Leads හි පියවරයන් ඉලක්කගත ප්‍රේක්ෂකයින් - විකුණුම් විධායකයින් සහ නව අනාගත ගනුදෙනුකරුවන් සමඟ සම්බන්ධතා වේගය වැඩි කිරීමට කැමති කුඩා ව්යාපාර හිමියන් සමඟ සම්බන්ධ වීමට විස්තර කරයි. සංකල්පය සරලයි - ඔබ උනන්දුවක් දක්වන නායකයෙකු සම්බන්ධ කර ගැනීමට බොහෝ වේලාවක් බලා සිටියහොත්, ඔබට ඔහුව අහිමි වීමේ අවදානමක් ඇත.
කෙසේ වෙතත්, ගැටළුවක් තිබේ: විකුණුම් කණ්ඩායම ඉතා ආක්‍රමණශීලී නම්, ඔවුන් ද පාරිභෝගිකයා දුරස් කිරීමේ අවදානමක් ඇත. මිනිසුන් අතර සන්නිවේදනය වේගවත් කිරීමේ මාර්ගයක් ලෙස Speak2Leads ස්ථානගත වන්නේ එබැවිනි. එය විකිණීම ගැන නොවේ, කරදර කරයි අනාගත ගනුදෙනුකරුවන්, නමුත් යෙදුමට ප්‍රතිචාර දැක්වීමට සහ නායකත්වය සමඟ විශිෂ්ට සම්බන්ධතාවයක් ඇති කර ගන්නේ කවුරුන්ද යන්න පිළිබඳව.
සන්නාම රූපයක් (වෙළඳනාම පෞරුෂය) සකස් කිරීමට පෙර, පණිවිඩයේ ගෘහ නිර්මාණ ශිල්පය ප්‍රවේශමෙන් "ලුහුඬු සටහන්" කිරීම අවශ්ය වේ. එසේ නම් එයින් අදහස් කරන්නේ කුමක්ද?
“පණිවිඩයක ගෘහ නිර්මාණ ශිල්පය යනු පොදු පාරිභාෂිතයක් පිළිබිඹු කරන සන්නිවේදන ඉලක්කවල ධුරාවලියකි. එය පරාමිති පහක කෙටි විස්තරයක් විය හැකි අතර, ඒ සෑම එකක්ම අර්ථය පැහැදිලි කර වර්ණ එකතු කරන නියමයන් හරහා අර්ථ දක්වා ඇත. මෙම පරාමිතීන් සහ නියමයන් විශේෂිත පොදු පාරිභාෂිතයක් නිර්මාණය කිරීමේ ගැටලුව පිළිබඳ පුළුල් සාකච්ඡාවක් පිළිබිඹු කරයි - අලෙවිකරණයේ "පූජනීය ශාලා" වලින් බැහැර වියුක්ත සංකල්ප පමණක් නොව, "- Margot Bloomstein (Margot Bloomstein, Content Strategy Consultant.
Blumstein ට අනුව, පණිවිඩ ගෘහ නිර්මාණ ශිල්පය නොපැහැදිලි ඉලක්ක සන්දර්භය සහ ප්‍රමුඛතාවය සහිත විෂය සංකල්ප බවට පත් කරයි. ඔබේ සමාගමේ පණිවිඩ ගෘහ නිර්මාණ ශිල්පය මෙවැනි දෙයක් විය හැකිය:
Speak2Leads පණිවිඩයේ ගෘහ නිර්මාණ ශිල්පය ප්‍රශ්නයට පිළිතුරු මත පදනම් වේ: "ඔබේ සමාගමේ කුමන ගුණාංග ඉලක්කගත ප්‍රේක්ෂකයින් වෙත ලබා දීමට ඔබට අවශ්‍යද?"
Speak2Leads සමාගමේ සියලුම ලිඛිත ද්‍රව්‍යවල, උපකාරක මධ්‍යස්ථාන ලේඛනවල සිට විද්‍යුත් තැපැල් පුවත් පත්‍රිකා සහ බ්ලොග් සටහන් දක්වා මෙම අගයන් සඳහන් කරයි. ඉලක්කය වන්නේ කණ්ඩායම පුරා සන්නිවේදන ප්‍රමිතීන් පවත්වා ගැනීම සහ සංවිධානය පරිමාණය කරන විට එම අනුකූලතාව සහතික කිරීමයි. සමාගම හැකි ඉක්මනින් එහි පණිවිඩ ගෘහ නිර්මාණ ශිල්පය නිර්වචනය කළේ එබැවිනි.
තාක්‍ෂණයක්, හවුල්කාරිත්වයන් වර්ධනය කිරීමේ මෙවලමක් වන සහ සමාන අදහස් ඇති පුද්ගලයින් විසින් සංවිධානය කරන ලද සමාගමක් පිළිබඳ කතාවක් පාරිභෝගික සේවය, සම්පූර්ණයෙන්ම වෙබ් අඩවියේ සම්පූර්ණ අන්තර්ගතය හරහා රතු නූල් මෙන් දිව යයි.
සමාගමේ බ්ලොග් සහ උපකාරක මධ්‍යස්ථානය දෙදෙනෙකු විසින් පවත්වාගෙන ගියත් විවිධ පුද්ගලයන්අලෙවිකරණ උපදේශකයෙකු සහ පාරිභෝගික සහාය ප්‍රධානියෙකු ලෙස, අංශ දෙකෙහිම පාඨවල එකම සන්නාම කතාව “බැබළෙයි”: Speak2Leads යනු ගනුදෙනුකරුවන්ගේ අවශ්යතා (“මානව අවශ්යතා”) ප්‍රථමයෙන් තබා සැබෑ විකුණුම් ගැටලු විසඳීමට උත්සාහ කරන සමාගමකි.
බ්ලොග් සටහන් මාතෘකා යටින් ඉරි ඉතිරී: "Speak2Leads සැබෑ විකුණුම් ගැටළු විසඳීමට කැපවී සිටී."
සමාගමේ පාරිභෝගික කේන්ද්‍රීය "දැනුම මධ්‍යස්ථානය":
Speak2Leads උපකාරක මධ්‍යස්ථානයේ සැබෑ සේවාදායක සිද්ධීන් විශ්ලේෂණය කිරීමෙන් සමාගම පරිශීලකයින්ගේ අවශ්යතා ප්‍රමුඛස්ථානයේ තබන බව තහවුරු කරයි.
ඔබ පණිවිඩ ගෘහ නිර්මාණ ශිල්පයට ඇතුළත් කරන මූල පද තේරීම ආරම්භ කරන්නේ කොතැනින්ද?
මෙය සිදු කිරීම සඳහා, සන්නාම උපාය මාර්ග සංවර්ධකයින් කාඩ්පත් වර්ග කිරීමේ තාක්ෂණය භාවිතා කරයි.
1. ඔබේ වෙළඳ නාමයට අදාළ මූල පද ලැයිස්තුවක් සාදන්න. මේවා ඔබේ සමාගම ගැන කතා කරන විට පාරිභෝගිකයන් භාවිතා කරන වචන මෙන්ම එහි ක්‍රියාකාරකම් විස්තර කිරීමට ඔබේ සේවකයන් විසින් තෝරා ගන්නා නියමයන් විය හැකිය.
2. මේවා "අවබෝධ කරන්න" මූල පදවෙනම කාඩ්පත් මත.
3. කාඩ්පත් කණ්ඩායම් වලට අනුපිළිවෙලට සකසන්න, ඔබේ වෙළඳ නාමයට වඩාත්ම අදාළ වන්නේ කුමන වචනද යන්න තීරණය කිරීම. ඔබේ වෙළඳ නාමයට අදාළ නොවන වචන වලින් මෙම වචන වෙන් කරන්න.
4. ඉතිරි කාඩ්පත් සමාලෝචනය කර ඔබේ වෙළඳ නාමය සඳහා ප්‍රමුඛතා අනුපිළිවෙලට මූල පද ශ්‍රේණිගත කරන්න. වඩාත්ම අදාළ වන්නේ කුමන ඒවාද? ඔබ "භෞතික" කඩදාසි කාඩ්පත් සමඟ වැඩ කරන බැවින්, ඔබට ඒවා දෘශ්යමය වශයෙන් නිසි පිළිවෙලට තැබිය හැකිය.
5. වෙළඳ නාමය විස්තර කරන වාක්‍ය සෑදීමට මෙම වචන භාවිතා කරන්න.
6. පණිවිඩ ගෘහ නිර්මාණ ශිල්පයක් එකතු කරන්න.
ඔබට මෙම ක්‍රියාවලියට ගනුදෙනුකරුවන් සම්බන්ධ කර ගත හැක. උදාහරණයක් ලෙස, ඔබේ නිෂ්පාදනය සඳහා විශේෂිත භාවිත අවස්ථා පිළිබඳව ඔවුන් සමඟ සම්මුඛ සාකච්ඡා කරන්න. ඔබේ වෙළඳ නාමය විස්තර කිරීමට පාරිභෝගිකයින් භාවිතා කරන වචන සහ වාක්‍ය ඛණ්ඩ මොනවාද?
ඔබ වැඩි වැඩියෙන් සමීක්ෂණ සහ සමීක්ෂණ සිදු කරන තරමට, ඒකාකෘති විස්තර ඔබට දැකීමට පටන් ගනී. ඔබේ සන්නාමයේ පණිවිඩ මොනවාදැයි තීරණය කිරීමට පාරිභෝගිකයින්ට ඉඩ දෙන්න.
ඔබේ කණ්ඩායමේ සාමාජිකයන් ඔබේම බ්ලොග් සටහන්වල සිට ප්රධාන මාධ්‍ය නාලිකාවල PR ප්‍රවර්ධන දක්වා සෑම දෙයක් තුළම ඔබේ සමාගමේ සන්නාම කතාව, පණිවිඩ ගෘහ නිර්මාණ ශිල්පය සහ ආයතනික අනන්‍යතාවයට ඇලී සිටිය යුතුය. සන්නාම අනන්‍යතාවය හැකිතාක් එකමුතු සහ ස්ථාවර ලෙස තබා ගන්න. අප කලින් සඳහන් කළ පරිදි, ඔබ බාහිර ලෝකය සමඟ බෙදා ගන්නා රූපය අව්‍යාජ, අව්‍යාජ, විනිවිදභාවයෙන් ඔබේ සංවිධානය පෙන්විය යුතුය.
මෙම අවස්ථාව දක්වා, අපි Speak2Leads වෙබ් අඩවියේ සන්නාම ප්රතිරූපය පවත්වාගෙන යන ආකාරය පෙන්වා ඇත. දැන් ඔවුන්ගේම මාර්ගගත සම්පතෙන් පිටත ක්රියා පිළිබඳ උදාහරණයක්: සන්නාමයේ නියෝජිතයන් අන්තර්ජාල ප්‍රකාශනය වන Inc.com වෙත ලබා දුන් මෑත සම්මුඛ සාකච්ඡාවක් මෙන්න, ප්‍රේක්ෂකයින්ගේ වේදනාව තුරන් කිරීම සඳහා තමන්ගේම ව්‍යාපාරික යෙදුම් සංවර්ධනය කරන සමාගමක් ලෙස විස්තර කරයි:
තෙවන පාර්ශවීය මාධ්‍ය වේදිකාවක් මත, Speak2Leads අවධාරණය කරන්නේ "සමාගම පාරිභෝගිකයාට මුල් තැන දෙන අතර සැබෑ ජීවිතයේ විකුණුම් ගැටළු විසඳීමට කැපවී සිටින" බවයි.
මෙම සම්මුඛ සාකච්ඡාව Speak2Leads වෙබ් අඩවියේ නිරන්තරයෙන් සඳහන් වන ප්රධාන තේමාවන් ශක්තිමත් කරන බව ඔබට පෙනෙනු ඇත. අහම්බයක්ද? කිසිම අවස්ථාවක.
සන්නාම ප්‍රතිරූපයේ මෙම අනන්‍යතාවය ප්‍රබල සන්නාම අනන්‍යතාවය සහ පණිවිඩ ගෘහ නිර්මාණ ශිල්පය මගින් මෙහෙයවනු ලැබේ: සමාගමේ විසඳුම් මූලික වශයෙන් පාරිභෝගික කේන්ද්‍රීය වන අතර සම්පුර්ණයෙන්ම සැබෑ, සංයුක්ත, ක්ෂණික විකුණුම් ගැටළු වටා ගොඩනගා ඇත. මෙම සන්නාම කතාව ඉතා බලගතු වන අතර එබැවින් එම සන්නාම අන්තර්ක්‍රියා සමාගමේ වෙබ් අඩවියේ හෝ ඉන් පිටත සිදු වුවද පාරිභෝගික අන්තර්ක්‍රියා ක්‍රියාවලිය පුරා පැවතිය යුතුය.
ඔබේ වචන ඥානවන්තව තෝරාගන්න
බව, කුමක්ඔබ පවසන දෙය ඔබ පවසන ආකාරය මෙන්ම වැදගත් වේ. ඔබ ඔබේ ප්‍රේක්ෂකයින් වඩාත් අගය කරන ස්වරය, වාක්‍ය ඛණ්ඩය සහ සන්නිවේදන විලාසය භාවිතා කරන බවට වග බලා ගන්න. ස්වරය සහ ශෛලිය කුමක් විය යුතුදැයි ඔබ දන්නේ කෙසේද? නිවැරදි වචන තෝරා ගන්නේ කෙසේද?
අලෙවිකරණය ආරම්භ වන්නේ පිරිනැමීමකින් බව මතක තබා ගන්න.
උදාහරණයක් ලෙස, ඔබ සහශ්‍රක සමඟ කතා කරන්නේ නම්, ඔවුන් බබා බූමර් ප්‍රේක්ෂකයන්ට වඩා බොහෝ සෙයින් වැඩි යමක්-කෆ්-ද-කෆ්, සංවාදාත්මක ස්වරය සහ හොඳින් විලාසය ගැනීමට නැඹුරු වේ.
නැවතත්, ඔබ විශ්ව විද්‍යාලයේ භාෂා විද්‍යාව පිළිබඳ ප්රධාන පෙළේ නොසිටියේ නම්, කථන ආකාරය, ස්වරය සහ ශෛලිය යන සංකල්ප ඔබට තරමක් අපැහැදිලි ය. සන්නාමයේ ඉතිහාසය සංසන්දනාත්මකව සහ බුද්ධිමත්ව ප්‍රකාශ කරන්නේ කෙසේද?
ඔබට අවශ්ය වන්නේ සෑම කෙනෙකුටම උපදෙස් අඩංගු මෝස්තර මාර්ගෝපදේශයකි හැකි අවස්ථාසන්නාම සන්නිවේදනය, සමාගමේ වෙබ් අඩවියේ සහ ඉන් පිටත. පහත අච්චුව පිරවීමෙන් ආරම්භ කරන්න:
විලාසිතා මාර්ගෝපදේශයක් භාවිතා කිරීමේ උදාහරණයක්
1. වෙබ් අඩවියේ මෙම කොටසේ අරමුණ:
වෙබ් අඩවියේ අමුත්තන් ලබා ගැනීමට ඔබට අවශ්ය දේ ගැන කෙටි සටහන් ලියන්න.
2. ප්රේක්ෂක:
වෙබ් අඩවියේ මෙම විශේෂිත කොටස් වෙත ආකර්ෂණය වනු ඇතැයි ඔබ හරියටම අපේක්ෂා කරන්නේ කවුරුන්ද?
3. ශක්තිමත් කළ යුතු මූලික සංකල්ප:
වෙබ් අඩවියේ මෙම කොටස නැරඹීමෙන් හෝ පාඨයේ කොටසක් කියවීමෙන් පසු සබයට හැඟෙන්නේ කෙසේද?
4. ස්වරය:
මෙම කතාව හෝ ඔබේ වෙබ් අඩවියේ කොටස කියවන අය අත්විඳිය යුතු හැඟීම් මොනවාද?
5. දෘෂ්ටිකෝණය:
ඔබට පළමු දෙවන හෝ තුන්වන පුද්ගලයා තුළ පාඨකයන් සමඟ සන්නිවේදනය කිරීමට අවශ්‍යද? කවුද හරියටම කතාව කියන්නේ?
6. ඉදිරිපත් කරන ආකාරය:
ඔබේ භාෂාව වාචික, විධිමත් හෝ අතර කොහේ හරි වේවිද?
ඔබේ විලාස මාර්ගෝපදේශය සහ පණිවිඩ ගෘහ නිර්මාණ ශිල්පය ලිවීමට සීමා නොවන අතර ඕනෑම ආකාරයක බහුමාධ්‍ය සඳහා අභිරුචි-නිර්මාණය කළ හැක. ඔබ ඉන්ෆොග්‍රැෆික්ස්, සන්නාම වීඩියෝ නිෂ්පාදනය කරන්නේ නම්, ඉලෙක්ට්රොනික පොත්හෝ බ්ලොග් සටහන්, එවිට ඔබේ පළ කිරීම් සඳහා සුදුසු බෙදාහැරීමේ නාලිකා සපයනු ලැබේ. පෙළ යනු මාර්ගගත සන්නිවේදනයේ එක් ආකාරයකි. ඔබ මාර්ගගතව කරන සෑම දෙයකටම පිටුපස ඇති ව්යුහය ගොඩනැගීම සඳහා ඔබ කාලය සහ ශක්තිය ආයෝජනය කරන බවට වග බලා ගන්න.
ප්රධාන සොයාගැනීම්
පුද්ගලයාගෙන් පුද්ගලයාට සන්නිවේදනය අලෙවිකරණයේ හදවතයි. කතන්දර කීම මේ සම්බන්ධය ශක්තිමත් කරන ක්රමයක්. ඔබ සංස්ථාවක්, කුඩා ව්‍යාපාරයක් හෝ ආරම්භයක් සඳහා වැඩ කළත්, කතන්දරවලට ඔබේ සන්නාමයේ හඬ වැඩිදියුණු කළ හැක.
ආඛ්‍යානය දැඩි නොවේ නිශ්චිත ආකෘතියසන්නිවේදන. බ්ලොග් සටහන්, උපකාරක මධ්‍යස්ථාන, වෙබ් පිටු, වීඩියෝ, හෝ ඉන්ෆොග්‍රැෆික්ස් හරහා ඔබේ කතාව කියන්න. විශේෂයෙන්ම ඔබේ සමාගම එහි PR උපාය මාර්ගය සක්‍රියව ගොඩනඟන්නේ නම්, ඔබේ සන්නාමයේ සබැඳි සහ නොබැඳි පැවැත්ම අතර සබැඳියක් නිර්මාණය කිරීමට ඔබ විධිමත් ලෙස සන්නාම කථාවක් ස්ථාපිත කළ යුතුය.
ඔබ කෙලින්ම කියන දේට වඩා ආඛ්‍යානය වැඩිය. එය ඔබ ඔබේ පණිවිඩයේ සන්නිවේදනය කරන ආකාරය සහ ඔබේ ඉලක්කගත ප්‍රේක්ෂකයින් සමඟ සම්බන්ධ වන ආකාරය ද වේ. කතන්දර කීමේ සංකල්පය නොපැහැදිලි, වියුක්ත සහ නිශ්චිත සැලසුම් සඳහා නුසුදුසු ය. ඔබේ උපාය මාර්ග සැකසීමට කාඩ්පත් වර්ග කිරීම, පණිවිඩ ගෘහ නිර්මාණ සිතියම් සහ සන්නාමයේ ශෛලීය වචන මාලාව මත රඳා සිටින්න, ඉන්පසු එය සමාගමේ සියලුම දෙපාර්තමේන්තු වෙත ළඟා වීමට පරිමාණය කරන්න.
වෙළඳ නාම කථා යනු සමස්ත සමාගමටම මඟ පෙන්විය යුතු හරස් ක්රියාකාරී කැපවීම් වේ. ඔබේ විකුණුම් කණ්ඩායම්, සංවර්ධකයින්, නිෂ්පාදන කළමනාකරුවන්, විධායකයින් සහ ප්‍රවේශ මට්ටමේ වෘත්තිකයන් ඔබේ සන්නාම පණිවිඩ සැකසීමට සම්බන්ධ විය යුතුය.
ඔබේ වෙළඳ නාමය නිර්වචනය කරන්නේ කවුද? ගනුදෙනුකරුවන්. ඔවුන් ඔබ ගැන පවසන දේ අධ්යයනය කර සැබවින්ම තේරුම් ගන්න. සන්නාමය පිළිබඳ ඔබේ ප්‍රේක්ෂකයන්ගේ සංජානනය නිර්වචනය කර ඔබේ අලෙවිකරණ සංකල්ප පාරිභෝගික අපේක්ෂාවන් සමඟ හැකිතාක් සමීපව ගැලපීමට උත්සාහ කරන්න.
ඔබ සඳහා ඉහළ පරිවර්තන!
මූලාශ්‍රය: quicksprout.com රූප මූලාශ්‍රය: lehman.edu
කතන්දර කීම යනු විචිත්‍රවත් හැඟීම් ගෙන දෙන කථා සහ කථා හරහා තොරතුරු ප්‍රකාශ කිරීමේ කලාවයි. එහි ප්රධාන කාර්යය වන්නේ පළමු තත්පරයේ සිට නරඹන්නාගේ අවධානය තබා ගැනීම, සිදුවීම්වල ගතිකතාවයන් කෙරෙහි ඔහු උනන්දු කරවීම, ප්රධාන චරිතය කෙරෙහි අනුකම්පාව ඇති කිරීම ය. සාරාංශයක් ලෙස, කතන්දර කීම කෙටි චිත්‍රපටවලට සමාන ය: එය ප්රධාන අදහස ද ප්‍රකාශ කරයි, එය ප්රධාන කුමන්ත්රණය සමඟ බද්ධ කරයි.
කතන්දර කීම මුලින්ම අප වෙත පැමිණියේ හොලිවුඩයෙන්. නිර්මාතෘ නවීන සංකල්පයබවට පත් විය ඩේවිඩ් ආම්ස්ට්‍රෝං- ඔහු "වඩා හොඳ වැඩ සඳහා අත්පොත" පොතේ සේවකයින් සමඟ ඔහුගේ අන්තර්ක්‍රියා ක්රම විස්තර කළේය. එහි ඔහු භාර දුන්නේය අවශ්ය තොරතුරුදීප්තිමත් චිත්තවේගීය වර්ණ ගැන්වීමකින් ඔවුන්ගේ යටත් නිලධාරීන් පිළිබඳ කථා ආධාරයෙන් පාඨකයන්ට.
භාණ්ඩ හා සේවා විකිණීම, අවධානය ආකර්ෂණය කර ගැනීම, වෙළඳ නාමය නිවැරදිව ස්ථානගත කිරීම සහ වෙනත් කාර්යයන් ගණනාවක් ඉටු කිරීම සඳහා කතන්දර කීම අලෙවිකරණයේදී සක්‍රීයව භාවිතා කරයි. එය ක්රියා කරයි: අනුවපර්යේෂණ මයිකල් ඩේවිස්, මිනිස්සු කතන්දර හරහා තොරතුරු 65-75% දක්වා මතක තබා ගන්නසහ වියළි සංඛ්යා ලේඛන ආකෘතියෙන් ලබාගත් දත්ත වලින් 5-10% දක්වා පමණි. එබැවින්, කතන්දර කීම ඵලදායී සහ ජනප්රිය අලෙවිකරණ මෙවලමකි.
ඔවුන්ගේම සහ තෙවන පාර්ශවීය අඩවි වල. බොහෝ විට, සමාගමේ වෙබ් අඩවියට පැමිණෙන විට කතාව බ්ලොග් අඩවියක පළ වේ. එය විස්තර කළ හැකිය පුද්ගලික අත්දැකීමනිෂ්පාදනයක් පරිභෝජනය, නව සේවාවක හැඟීම් හෝ ඉලක්කගත ප්‍රේක්ෂකයන්ගේ ප්රධාන වේදනාවට විසඳුම. කථාව වෙළඳ දැන්වීමක් ලෙස තෙවන පාර්ශවීය වෙබ් අඩවියක ද තැබිය හැකිය - උදාහරණයක් ලෙස, VC, Habrahabr සහ වෙනත් ජනප්රිය සම්පත් මත.
හිදී සමාජ ජාල වල . මෙහිදී, කතන්දර කීම බොහෝ විට භාවිතා වේ, මන්ද පරිශීලකයින්, සමාජ ජාල වලට ඇතුළු වන විට, විවේකයට වඩාත් අනුගත වන අතර ඕනෑම තොරතුරක් වටහා ගැනීමට සූදානම් වේ. බොහෝ විට කතන්දර ප්‍රචාරණය කරන ලද නිෂ්පාදනයට/සේවාවට පින්තූර සහ සබැඳි සහිත කෙටි පෝස්ට් ආකෘතියෙන් ප්‍රකාශයට පත් කෙරේ.
වීඩියෝ එකේ.ඒවා සමාගම් වෙබ් අඩවි, සමාජ ජාල සහ යූ ටියුබ් වැනි විශාල වීඩියෝ සත්කාරක අඩවි වල ද පළ කරනු ලැබේ. වීඩියෝව පෙළට වඩා විශ්වාසදායක ය, මන්ද නරඹන්නා කථකයා දකියි, ඔහු දෘශ්යමය වශයෙන් ඇගයීමට ලක් කරයි, හැඟීම් වඩා හොඳින් වටහා ගනී. වීඩියෝ කතුවරුන් බොහෝ විට තමන් ගැන, ඔවුන්ගේ ගැටලුව සහ එහි විසඳුම සේවාවක්/නිෂ්පාදනයක් ආධාරයෙන් කතා කරයි. බොහෝ පරිශීලකයින් තුළ ප්‍රබල චිත්තවේගයන් නිවැරදිව උද්දීපනය කිරීම සඳහා සමහර විට හද කම්පා කරවන වීඩියෝ ප්රධාන කතාවට ඇතුළත් කරනු ලැබේ.
සිදුවීම් සහ webinars වලදී. මෙහිදී ඔබට කතන්දර කීමෙන් තොරව කළ නොහැක. කතාවේ ප්රධාන කොටසට පෙර ඕනෑම කථිකයෙක් තමා, ඔහුගේ සමාගම, ඔහුගේ ව්යාපෘතිය ගැන කතා කරයි. කතන්දර ආකෘතියේ දී, ඔහුගේ අත්දැකීම් ප්රයෝජනවත් වන්නේ කෙසේද සහ ඔහුගේ උපදෙස් වලට සවන් දීම වටී වන්නේ මන්දැයි ඔහු සවන්දෙන්නන්ට පැහැදිලි කරයි.
කතන්දර කීම සෑම තැනකම භාවිතා කළ හැකිය - පොත් පිංච සහ මුද්‍රණ දැන්වීම්, සමාජ ජාල වල කණ්ඩායම්, Instagram, වෙබ් අඩවි සහ වෙළඳ දැන්වීම් බැනර් වල පවා. ප්රධාන දෙය නම් මෙම ආකෘතිය සමඟ වැඩ කරන්නේ කෙසේදැයි දැන ගැනීම සහ තෝරාගත් වෙබ් අඩවිය අනුව එය නිවැරදි ප්රවේශය භාවිතා කිරීමයි. උදාහරණයක් ලෙස, Habrhabr මත පර්යේෂණ හෝ පෞද්ගලික මතය සහිත දිගු පෝස්ටුවක් පරිපූර්ණ වන අතර, සමාජ ජාල වල විචිත්‍රවත් හැඟීම් සහ නිදර්ශන සහිත මධ්‍යම දිග පළ කිරීම් භාවිතා කිරීම වඩා හොඳය.
කතන්දර නිවැරදිව පවසන්නේ කෙසේද: තාක්ෂණික ක්රම සහ ව්යුහය
කතන්දර කීමේ තාක්ෂණය තෝරා ගැනීම සම්පූර්ණයෙන්ම රඳා පවතින්නේ ඔබේ ඉලක්කගත ප්‍රේක්ෂකයින්, කතන්දර කීමේ කාර්යයන්, ස්ථානගත කිරීමේ වේදිකාව මත ය. උදාහරණ වශයෙන්:
- ඉදි කරන්නන් සඳහා වන කතාවක, හඳුන්වාදීමේ කොටස කෙටි කිරීම සහ ස්ලැන්ග් භාවිතා කිරීම සුදුසුය - උදාහරණයක් ලෙස, "tyshchevka", "skobosply", "okazhazhka" සහ වෙනත් වචන;
- තරුණ ගැහැණු ළමයින් සඳහා කතාවක, ඔබට ආදරය අවධාරණය කළ හැකිය: ශක්තිමත් ආශ්‍ර, ආදර කතාවක් හෝ වෙන්වීමේ කතාවක් භාවිතා කරන්න;
- කතාවක, අධ්‍යක්ෂවරුන්ට හැකිතාක් පැහැදිලිව තොරතුරු ඉදිරිපත් කිරීම වැදගත් වේ - හැඟීම් මත පමණක් නොව, නිෂ්පාදනයක / සේවාවක සැබෑ ප්‍රතිලාභ කෙරෙහි ද අවධානය යොමු කිරීම.
කතන්දර කීමට හොඳම ප්රවේශය සොයා ගැනීමට, ඔබේ ඉලක්කගත ප්‍රේක්ෂකයින් අධ්යයනය කරන්න, විවිධ ආකෘති සමඟ අත්හදා බලන්න, සහ සමීක්ෂණ පවත්වන්න. ඔබට මේ සියල්ල සඳහා කාලය නොමැති නම්, ඔබේ සාමාන්‍ය සේවාදායකයාගේ ස්ථානයේ තබා ඔහු අවධානය යොමු කරන්නේ කුමක්ද, ඔහුට උනන්දුවක් දක්වන දේ සහ ඊට පටහැනිව ප්රතික්ෂේප කිරීමට හේතු වන දේ ගැන සිතන්න.
කතන්දර කීමේ කතන්දර ව්යුහය වෙනස් කිරීම පාහේ කළ නොහැක්කකි. එය සෑම විටම කොටස් හතරක් ඇත:
කර්තෘ ඉදිරිපත් කිරීම. ඔහු ඉදිරියෙහි සිටින්නේ කවුරුන්ද යන්න පාඨකයා තේරුම් ගත යුතුය - පිරිමියෙක් හෝ කාන්තාවක්, මහලු හෝ තරුණයෙක්, කම්කරුවෙක් හෝ නායකයෙක්. ඉදිරිපත් කිරීම සඳහා එක් වාක්‍යයක් ප්රමාණවත් වේ - ප්රධාන දෙය නම් එය කතාවේ වැඩිදුර අදහසට අනුරූප වීමයි. උදාහරණයක් ලෙස, මාර්ග තර්මෝස් සඳහා වන දැන්වීමක, ඔබට කතුවරයා ට්‍රක් රථ රියදුරෙකු, කුලී රථ රියදුරෙකු හෝ දුම්රිය කොන්දොස්තරවරයෙකු ලෙස ඉදිරිපත් කිරීමෙන් කතාව ආරම්භ කළ හැකිය - එනම් දිගු කාලයක් මුදල් ඉතිරි කිරීමට අවශ්ය පුද්ගලයෙකු ලෙස ය. ඉහළ උෂ්ණත්වයතේ හෝ කෝපි.
ගැටලුව. මෙම කොටසෙහි, කථකයා ඔහුගේ ගැටලුව විස්තර කරයි - ඔහුට සිදුවූයේ කුමක්ද, ඔහු කනස්සල්ලට පත් වූයේ ඇයි, එය ඉවත් කළ යුත්තේ ඇයි. මෙහිදී ගැටලුව දීප්තිමත්ව, චිත්තවේගීයව, දැඩි ලෙස හෙළිදරව් කිරීම සුදුසුය - මේ ආකාරයෙන් ඔබ ඉලක්කගත ප්‍රේක්ෂකයින්ගේ වේදනාවන්ට හසු වී පාඨකයා උනන්දු වනු ඇත. නිදසුනක් වශයෙන්, නව ආලය යෙදුමක් පිළිබඳ කතාවක, කතුවරයාට නොබැඳි ආලය සඳහා ප්රමාණවත් කාලයක් නොමැති බව හෝ පාරේ සිටින ගැහැණු ළමයින් වෙත ළඟා වීමට ඔහු ලැජ්ජාශීලී බව ගැන කතා කිරීම සුදුසුය.
විසඳුමක් සොයා ගැනීම. මෙම කොටසෙහි, එක් වාක්‍යයකින් හෝ දෙකකින් විසඳුමක් සෙවීමට ගැලපීම හෝ ශක්තිමත් හැඟීම් සමඟ ක්‍රියාවලිය විස්තරාත්මකව විස්තර කිරීම යෝග්‍ය වේ. අවසාන අවස්ථාවේ දී, ඔබ ඉලක්කගත ප්‍රේක්ෂකයන්ගේ වේදනාව ඊටත් වඩා ස්පර්ශ කරනු ඇත. උදාහරණයක් ලෙස, විකල්ප ඉංග්රීසි පාඨමාලා සඳහා කතන්දර කීමේ දී, ඔබට තනිවම භාෂාවක් ඉගෙන ගැනීමට උත්සාහ කිරීම, විශේෂ යෙදුම් භාවිතා කිරීම හෝ ඉංග්රීසි කතා කරන මිතුරන් සමඟ පුහුණු කිරීම ගැන කතා කළ හැකිය.
විසඳුමක්. මෙම කොටසේදී, ඔබ භාණ්ඩය / සේවාව ගැන කතා කළ යුතු අතර පිරිනැමීමේ ප්රධාන වාසි බාධාවකින් තොරව සඳහන් කළ යුතුය. මෙම විශේෂිත නිෂ්පාදනය/සේවාව ගැටලුව විසඳුවේ ඇයි, ඔවුන් ආකර්ෂණය වූයේ කුමක්ද, ඔබ ඔවුන් ගැන හොඳ හැඟීමක් ඇති කළේ මන්දැයි අපට කියන්න. සමාගමේ USP භාවිතා කිරීම සුදුසුය - උදාහරණයක් ලෙස, නව ස්මාර්ට් ජංගම දුරකතනයක් මිලදී ගැනීම පිළිබඳ කතාවක, උසස්වීමක් සඳහා 20% ක වට්ටමක් හෝ මිලදී ගැනීමේදී අමතර බෝනස් සඳහන් කරන්න, උදාහරණයක් ලෙස, තෑග්ගක් ලෙස තෝරා ගැනීමට ආවරණ 2 ක්. සේවාව/නිෂ්පාදනය වෙත සබැඳියක් තැබීමට අමතක නොකරන්න, එසේ නොමැතිනම් සමහර පරිශීලකයින් කතාව කියවා එය අමතක කරනු ඇත. සේවාදායකයා සඳහා හිතකර දීමනාවක් සහ ඇණවුමක් හෝ ප්‍රතිපෝෂණ පෝරමයක් සහිත අදාළ පිටුවකට සබැඳියක් දමන්න.
උදාහරණය: විකුණුම් කථාවක් නිර්මාණය කරන්නේ කෙසේද
කතන්දර කීමේ වඩාත් කැපී පෙනෙන උදාහරණයක් වන්නේ නූතන රූපවාහිනී වෙළඳ දැන්වීම් ය. උදාහරණයක් ලෙස, අපි Sergey Svetlakov සමඟ Beeline ක්රියාකරු සඳහා දැන්වීමක් ගනිමු. එය අන්තර්ජාලයේ සමාලෝචනය කෙරේ - ෆිකස් වීඩියෝවට යූ ටියුබ් හි 68,000 කට වඩා නැරඹුම් ලැබී ඇත, රට තුළ අන්තර්ජාලය නැරඹුම් 90,000 කට වඩා ඇත, Vse za 200 දැන්වීම 270,000 කට වඩා නැරඹුම් ඇත. එවැනි වීඩියෝ වලදී, කථා වල ආකෘතිය පරිපූර්ණව ක්රියාත්මක වේ. උදාහරණයක් ලෙස, වීඩියෝවේබෆරින් ” ස්වෙට්ලකොව් සහ මිඛීවා සමඟ නයිට්ලි ද්වන්ධ සටනක් ගැන කතා කරන අතර, ඔවුන් “නයිට්වරු” දෙදෙනාම අන්තර්ජාලයට දක්වන ආකල්පය මනාව පරාජය කරති: එකක් කැටි වේ, අනෙකා සැමවිටම හැඩයේ පවතී.
රූපවාහිනී දැන්වීම් ආකෘතිය දිගු වීඩියෝ සඳහා ඉඩ ලබා දුන්නේ නම්, වීඩියෝ වඩාත් ගතානුගතික කථා කීමට සමාන වනු ඇත. මේ අතර, "බෆරින්" ක්ලිප් එක පවතින්නේ තත්පර 29 ක් පමණි, නමුත් නිර්මාණකරුවන්ට පැවසීමට හැකි විය කෙටි කතාව, අසාමාන්‍ය ඉදිරිපත් කිරීමක් සමඟ නරඹන්නාට උනන්දුවක් දැක්වීමට සහ අවසානයේ යෝජනාවේ ප්රධාන වාසි ගැන කතා කරන්න.
වෙනත් හොඳ උදාහරණයක්- තරඟකරුවන්ගේ වෙළඳ දැන්වීම්, එනම්, MTS ක්රියාකරු. ක්වාර්ටෙට් I හි සහභාගීත්වය සහිත වීඩියෝ සර්ජි ස්වෙට්ලකොව්ගේ සහභාගීත්වය සමඟ වෙළඳ ප්‍රචාරණයට සාපේක්ෂව අඩු ජනප්‍රියත්වයක් ඇත, නමුත් ඒවා කතන්දර කීමේ ආකෘතියට ද හොඳින් ගැලපේ. උදාහරණයක් ලෙස, inවීඩියෝ "සැකසීම්" යන ධාරිතාව සහිත "My MTS" යෙදුමට සහය දක්වමින් ඔවුන් නිරන්තරයෙන් විහිලු තත්වයන්ට පත්වන මිතුරන් හතර දෙනෙකු පෙන්වයි.
මෙම වීඩියෝ පටයේ මිතුරන් තිදෙනෙක් හතරවනදා විහිළුවක් කිරීමට තීරණය කර ඔහුට විහිලු ගීතයක් අං මත තැබීමට තීරණය කළහ. වීඩියෝවේ කුමන්ත්රණය නැරඹීමට ප්‍රසන්න කතාවක් කියයි - එය උණුසුම් හැඟීම් සහ මිත්‍රත්වයේ මතකයන් අවදි කරයි. නිර්මාණකරුවන් නරඹන්නාගේ ප්‍රයෝජනය ගැන අමතක කළේ නැත - ඔවුන් වීඩියෝව අවසානයේ යෙදුමේ පහසුව ප්‍රචාරය කළහ.
කතන්දර කීමේ පොත් අපි කැමති තරම් නැහැ. ක්රියා කිරීමට මාර්ගෝපදේශ දෙකක් අපි නිර්දේශ කරමු:
“කතන්දර කීම. කතන්දර වල බලය භාවිතා කරන්නේ කෙසේද. ඇනට් සිමන්ස්.
"කතන්දර මාස්ටර්. සිත් ඇදගන්න, ඒත්තු ගන්වන්න, ආශ්වාදයක්. පෝල් ස්මිත්.
කතුවරයා කතන්දර වල බලය ගැන කතා කරයි, විවිධ පුද්ගලයින් සමඟ සන්නිවේදනය කිරීමේදී නිවැරදි ආකාරයේ කථා තෝරා ගැනීමට උපකාරී වේ. අද භාවිතා කළ හැකි කථා සඳහා උදාහරණ 100 කට වඩා පොතේ අඩංගු වේ. උදාහරණ පදනම් වී ඇත්තේ ලොව පුරා සංවිධාන 50 කට වැඩි ගණනක සැබෑ අත්දැකීම් මත ය.
ඔබ කතාන්දර භාවිතා කරන්නේද සහ ඇයි? අදහස් දැක්වීමේදී ඔබේ අදහස ගැන ලියන්න.
මෑතකදී මම අලෙවිකරණය පිළිබඳ තවත් පාඨමාලාවක් හැදෑරුවා. මෙම දින දෙක තුළ, ඕනෑම සමාගමක පිරිවැටුම තුන් ගුණයකින් වැඩි කළ හැකි සම්පූර්ණ තොරතුරු ගබඩාවක් ලැබුණි.
මම පළමු වතාවට "විවාහක" නොවන නිසා, මම සියල්ල ලියා තැබිය යුතු බව මම දනිමි. නමුත් මා පුදුමයට පත් කරමින්, මම මෙම පුහුණුවෙන් අඩුම ප්‍රවේශයන් ලබා ගත්තේ මිස ප්රයෝජනවත් අන්තර්ගතයක් නොමැති නිසා නොවේ.
තවද එක් එක් උදාහරණය සඳහා මතකයේ තැන්පත් වූ කතාවක් ලබා දී ඇති බැවිනි. තවද මෙම ආකාරයේ තොරතුරු බෙදාහැරීම කතන්දර කීම ලෙස හැඳින්වේ.
ඔබට විවේචනාත්මකව වැදගත් වන සහ කථා හරහා එන තොරතුරු හැර, ලැබුණු තොරතුරු පැය 72 ක් ඇතුළත අමතක වේ.
අපේ කාලයේ කතන්දර කීමේ දිශාව ඉතා ශක්තිමත් ලෙස වර්ධනය වීමට පටන් ගෙන ඇත්තේ එබැවිනි. එය මාර්ගගත වෙබ්නාර් එකක්, ඔබේ වෙබ් අඩවිය හෝ රූපවාහිනී වෙළඳ දැන්වීමක් වේවා.
කතන්දර කතන්දර යනු කතන්දර, කතන්දර, උපමා, උපමා, කථා හරහා තොරතුරු සන්නිවේදනය කිරීමයි. රුසියානු භාෂාවට වචනාර්ථයෙන් පරිවර්තනය කිරීමේදී - කතන්දර කීම.
ඔබට මෙම දිශාව පිටපත් ලිවීමේ කොටසක් ලෙස හැඳින්විය හැක. එය දක්ෂ උපක්‍රම ද භාවිතා කරයි, ඒවා කුතුහලය සහ ග්‍රහණාත්මක අවසානයක් සහිත නිශ්චිත කතාවක් නිර්මාණය කිරීම පමණක් අරමුණු කරයි. බොහෝ පාඨ වල නැති දෙයක්.
මෙම ප්‍රවේශයේ ප්රධාන කාර්යය වන්නේ පළමු තත්පරයේ සිට මැදිහත්කරු ප්රධාන චරිතයේ තත්වයට සහභාගී වීමට / සංවේදනය කිරීමට පටන් ගැනීමයි, එය අවසානයේ අවශ්ය ඉලක්කය කරා ගෙන යයි. අලෙවිකරණ රාමුව තුළ ගෝලීය ඉලක්ක දෙකක් තිබේ:
- දුම්රිය
- විකුණන්න (අදහස/ප්‍රතිලාභ/නිෂ්පාදනය)
එක් සේවකයෙකු තම පුද්ගලික සැලැස්ම 2 ගුණයකින් අධික ලෙස පුරවා ගත් ආකාරය පිළිබඳ කතාවක්, ඔබ වඩා හොඳින් වැඩ කිරීමට උත්සාහ කළ යුතු බවට එය දැනටමත් විශිෂ්ට නායකත්වයක් වනු ඇත.
අපි සෑම තැනකම හෝ කතන්දර කීමේ වර්ග භාවිතා කරමු
මෙම මෙවලම භාවිතා කිරීම කොතරම් පුළුල්ද යත්, එය සෑම තැනකම භාවිතා කළ හැකි බව පැවසීමට මගේ දිව අවශ්ය වේ.
දැන් අපි අලෙවිකරණයේදී කතාන්දර භාවිතා කිරීමේ උදාහරණ කිහිපයක් බලමු. මෙය සම්පූර්ණ ලැයිස්තුව නොවන බව මම වහාම පැවසිය යුතුය.
කතන්දර කීමේ වර්ග ඉතා දිගු කාලයක් ලැයිස්තුගත කර නිර්මාණය කළ හැකිය, අපි වඩාත් ජනප්රිය දේ කෙරෙහි අවධානය යොමු කරමු:
1. වෙබ් අඩවිය
පුළුවන් විවිධ ක්රමනිර්මාණශීලී වන්න සහ වෙබ් අඩවියේ රසවත් කතාවක් ඉදිරිපත් කරන්න. ඔබට සමාගම ගැන කතාවක් පවසන අන්තර් ක්රියාකාරී පුද්ගලයෙකු සෑදිය හැකිය.
ඔබට මුළු වෙබ් අඩවියම කථාවක් බවට පත් කළ හැකිය, එහිදී එක් එක් තිරය නිශ්චිත ඡේදයක් කියයි.
ඔබට සම්පූර්ණ කතාවම වචනාර්ථයෙන් තිර දෙකක ඉදිරිපත් කරන වෙබ් අඩවියක් සෑදිය හැකිය. හොඳ කතන්දර කීම සඳහා විකල්ප කිහිපයක් මෙන්න:
- tesla.aziznatour.com (හිස මත ක්ලික් කරන්න)
2. Chatbot
චැට්බෝට් සමඟ සන්නිවේදනය කිරීමෙන් ඩිජිටල් ව්‍යාපාරයේ ඔබේ කතාව පැවසීම. අපි අපේ සේවාදායකයෙකු සඳහා එවැනි යෝජනා ක්රමයක් සාදා ඇත.
අනෙක් පැත්තේ සිටින පුද්ගලයෙකු පිළිතුරු විකල්පයක් තෝරාගැනීමෙන් viber සහ telegram හරහා අපගේ බොට් සමඟ සන්නිවේදනය කරන තැන. ඒ හැරුණු කොට රසවත් කතාවප්රශ්න සමඟ නිරන්තර මැදිහත්වීමක් තවමත් පවතී.
Chatbot යෝජනා ක්රමය
3. ඊමේල් පුවත් පත්‍රිකාව
නැතහොත් ඔබ කථාවක් හරහා අදහසක් ඉදිරිපත් කරන හෝ විකුණන ඊමේල් පණිවිඩයක් පමණි. මාර්ගය වන විට, ඇමරිකාවේ, සම්පූර්ණ ලිපි මාලාවක් නිර්මාණය කිරීම, මාලාවක් වැනි සම්බන්ධතාවයක් ඇති කථා ජනප්රියයි.
ප්‍රභේදයේ නීතිවලට අනුව, සෑම අකුරක්ම අවසන් වන්නේ වඩාත් සිත්ගන්නාසුලු මොහොතේ ය.
ඊමේල් පුවත් පත්‍රිකාව 4. කාර්ය සාධනය (මාර්ගගත සහ නොබැඳි)
ව්‍යාපාරයේ සමස්ත කතන්දර ව්‍යාපාරයේ මුතුන් මිත්තන් කථන වේ.
අවශ්ය තොරතුරු ගුණාත්මක හා ගැඹුරු ලෙස සවන්දෙන්නාට ලබා දීමට උපකාරී වන කථා එය වන අතර වඩාත්ම වැදගත් දෙය නම් ඒවා ක්‍රියාවට පුද්ගලයෙකු පොළඹවයි.
එමනිසා, දැන් බොහෝ webinars 60-80% කින් උපමා, කථා සහ කථා වලින් සමන්විත වේ. ඔවුන් මිලදී ගැනීමට සෘජු ඇමතුමක් නොමැතිව ශබ්ද කරන බැවින්, නමුත් ඒ සමඟම ඔවුන් ඒ ගැන කතා කරයි.
5. / රූපවාහිනී වෙළඳ දැන්වීම්
වීඩියෝවල සාමාන්‍යයෙන් ඉතා කෙටි කාලසීමාවක් තිබීම නිසා මෙය ක්රියාත්මක කිරීමට අපහසුය.
නමුත් ඔබ ඔබව පිරිපහදු කළහොත්, ඔබට සංක්ෂිප්ත සහ නිර්මාණය කළ හැකිය ඵලදායී කතාව. උදාහරණයක් ලෙස, කිරි නිෂ්පාදකයෙකුට තම නිෂ්පාදනය උපත ලබන ආකාරය පිළිබඳ කතාව රූගත කළ හැකිය.
https://youtu.be/GFNWnp1Lq6w
6.
අන්තර්ජාලයේ සහ සමාජ ජාල වල ඉතා ජනප්රිය ක්රියාත්මක කිරීම. වීඩියෝ විවිධ අර්ථයන් ලබා දෙයි.
එවැනි ක්රියාත්මක කිරීමක් අපට බොහෝ විට මාර්ගගත සේවාවන්හි දැකිය හැකිය, එහිදී ඔවුන් දිනපතා ගනුදෙනුකරුවන් අහිමි වූ මාටින් සිටි බව පෙන්වයි.
වීඩියෝ මත පදනම් වූ කතන්දර කීම 7. දැන්වීම් පුවරුව
කතන්දර කීම පිළිබඳ සමාන උදාහරණ ඔබ අවම වශයෙන් එක් වරක්වත් දැක ඇති බව මට විශ්වාසයි - පාර දිගේ බැනර් දෙකක්, ඒවායින් පළමුවැන්න ප්‍රශ්නයක් අසන අතර දෙවැන්න එයට පිළිතුරු දෙයි.
මේකත් එක්තරා විදිහක කතාවක්, බොහොම කෙටියෙන් විතරයි. නමුත් මූලධර්මය එකම වේ.
8. අලෙවිකරණ කට්ටලය
අපගේ බලයලත් බලය හොඳම වන්නේ ඇයි සහ අපව තෝරා ගැනීමෙන් සේවාදායකයාට ලබා ගත හැකි ප්‍රතිලාභ මොනවාදැයි සියලු පිටුවල විශේෂ විදැහුම් කළ චරිතයක් සඳහන් කරන ලද ඡන්ද බලය සඳහා අපට අත්දැකීමක් තිබුණි.
9 ඵලදායී කතන්දර කීමේ රහස්
ලියන්නේ කෙසේද, ඉගෙන ගන්නේ කෙසේද හෝ කතන්දර කීමේ නීති සහ මූලික කරුණු. අපි ඒ ගැන කතා කරමු. නිශ්චිත ක්රියාත්මක කිරීමේ ආකෘතියක එල්ලී නොසිට, අපි ඒ ගැන ටිකක් පසුව කතා කරමු. කතන්දර කීමේ ප්රධාන උපක්‍රම සහ ශිල්පීය ක්රම ඔබට පහතින් පෙනෙනු ඇත:
1.Open loop.
අපගේ මන්දාකිනියේ භාෂාවෙන් - විවෘත ලූපයක්. මෙයින්, කතන්දර කීමේ ව්යුහය ගොඩනැගීමට පටන් ගනී - ආරම්භයේදීම, ඔබ සැමවිටම කුතුහලයක් ඇති කළ යුතුය. A කියන්න B කියන්න එපා.
කතාවේ අවසානය ඇසීමට මැදිහත්කරුට අවශ්ය කිරීම අවශ්ය වේ. එමනිසා, සෑම විටම බීජ සඳහා කුඩා ආරම්භයක් ආරම්භයේ දී. වෙතින් උදාහරණය පවුල් ජීවිතය: "පැටියෝ, අපි බැරෑරුම් කතාවක් කරන්න ඕනේ."
2. ගැලපීම.
සුහදතාවය වැනි දෙයක් තිබේ, මෙය පුද්ගලයන් දෙදෙනෙකු අතර ක්‍රියාවෙන්, වචනවලින්, අභිනයන් තුළ යම් සමමුහුර්ත වීමක් සිදු වේ.
හොඳ මිතුරන් තුළ මෙය විශේෂයෙන් කැපී පෙනේ. ඔබේ චරිතය, ඔබේ තත්ත්වය, ඔබේ කතාව සහ ඔබේ පාඨකයා අතර එම සම්බන්ධතාවය ඇති කළ යුතුය. ඔබට එකවරම සෑම කෙනෙකුගේම අවධානය දිනා ගත නොහැක.
3. කරුණු සහ හැඟීම්.
ඔබට කරුණු හෝ හැඟීම් මත පමණක් දුරස් විය නොහැක. එමනිසා, ඔබ සෑම දෙයක්ම 50/50 භාවිතා කළ යුතුය.
එබැවින් ඔබේ සෑම වාචික ප්‍රකාශයක්ම තර්කයකින් සහය වන අතර, පවසන සෑම තර්කයක්ම විචිත්‍රවත් හැඟීම්වලට ස්තූතිවන්ත වන පරිදි වර්ණ ලබා ගනී.
4. කුරුල්ලා දිව.
මේ වචන මට පවුලක් වගේ. නමුත් ඒවායින් සමහරක් අසභ්‍ය බව පෙනේ.
එමනිසා, ඔබට සවන් දෙන අයගේ වචනවලින් කථා කිරීම ඉතා වැදගත් වේ. ඔවුන් මේස්, පියන, ඉහළ පුටුවක් කියන්නට කැමති නම්, එයම කියන්න. මෙය සමස්ත සම්බන්ධතාවය ශක්තිමත් කරනු ඇත.
5. සංක්ෂිප්ත බව.
මෙම අවස්ථාවේ දී, “හාවා - වෙඩි තැබීම - සවල - වළ - වැලපීම” මාලාවෙන් කතන්දර සෑදීමට මම ඉල්ලා නොසිටිමි, දීප්තිය සහ වර්ණ නැති නොවී හැකි තරම් සංක්ෂිප්තව ඔබේ සිතුවිලි ප්‍රකාශ කිරීම අවශ්ය බව පමණක් කියමි.
6. පර්වතය.
පැත්තෙන් පැත්තට, සෘණ සිට ධනාත්මක දක්වා. චිත්තවේගීය "පැද්දීම" ශක්තිමත් වන තරමට, ඔබ කම්බියේ අනෙක් කෙළවරේ පුද්ගලයාගේ ස්ථානයට හේතු වනු ඇත. වැඩි වැඩියෙන් ඔහු පියවර ගැනීමට සූදානම් වනු ඇත.
7. අතීතයේ සිට නඩුව.
පැහැදිලි කරුණක්, නමුත් තවමත්. ඔබේ ඕනෑම කවියක් එය දැනටමත් සිදු වී ඇති බවක් පෙනෙන්නට තිබේ. ඔබ කතා කළ යුත්තේ අතීතය ගැන මිස අනාගතය ගැන සිතා බලන්න.
8. විස්තර.
වැඩි විස්තර වඩා හොඳයි (නමුත් එය ඉක්මවා නොයන්න). අත්වැසුම් පමණක් නොව, රතු වෙල්වට් වැලමිට දිග අත්වැසුම්.
මම නිකම්ම ඇවිද ගියේ නැත, නමුත් මම මගේ බෑගය වරින් වර මගේ උරහිස මත සකසමින් මිනිසුන්ගේ ඝන ධාරාවක් හරහා ඇවිද ගියෙමි. පුද්ගලයෙකුට මුළු තත්වයම තරයේ ආදර්ශයට ගෙන හැකි තරම් ගැඹුරට ඇද වැටීමට ඒවා අවශ්ය වේ.
ඉතිහාස උදාහරණය
උදාහරණයක් නොමැති ලිපියක් යනු කුමක්ද? ඒ වගේම මම සාමාන්‍යයෙන් මගේ කළමනාකරුවන්ට කේන්ති ගියාම කියන කතාවක් කියන්නම් විශාල සංඛ්යාවක්අසාර්ථකත්වයන්. ඇය මේ වගේ හඬක්.
“මට යාළුවෙක් ඉන්නවා - ඇලෙක්ස්. එය පාරිභෝගික අසාර්ථකත්වයන් පිළිබඳ මගේ දැක්ම රැඩිකල් ලෙස වෙනස් කළ අතර, මම ඔවුන්ට ආදරය කිරීමට පටන් ගතිමි.
ඒ සියල්ල ආරම්භ වූයේ ඔහු කළමනාකාර තනතුරක සිට මොස්කව් වෙත විකුණුම් කළමණාකරුවෙකුගේ තනතුරට යවන ලද ආකාරය පිළිබඳ ඔහුගේ කතාවෙනි.
ඒක හරි! ඔබ එසේ සිතුවේ නැත. මොස්කව්හි අත්දැකීම් ලබා ගැනීම සඳහා ඔහු තාවකාලිකව පහත හෙලන ලද අතර පසුව නව, උසස් තනතුරකට ආපසු පැමිණියේය.
එබැවින් කළමනාකරුවෙකු ලෙස ඔහුට ඇති වූ ආතතිය විස්තර කළ නොහැකි විය. නව නගරයට අමතරව, ඉදිරියෙන් නව ස්ථානයක් ද තිබේ.
ඔබට සිතාගත හැකි පරිදි, ඇමතුම් 100 කින් අංක 99 ක් ඇසුණු නිසා ඔහු දෙපාර්තමේන්තුවේ හොඳම විකුණුම්කරු බවට පත් නොවීය. නමුත් එය ඔහුව නරක අතට හැරුනේ නැත.
ඔහු පුදුමයට පත් කරමින්, ඔහු තම පෞද්ගලිකත්වය ඉටු කළ අතර එය ඔහුගේ වෘත්තීය සුදුසුකම ඔප්පු කළේය. ඒ වගේම එක සිතුවිල්ලකට ස්තූතියි. සෑම සියයෙන් එකක්ම ඔහුට ඔව් යැයි පවසන බව ඔහු ගණන් කළේය.
මෙයින් අදහස් කරන්නේ ආශා කරන ලද ධනාත්මක පිළිතුර ලැබීමට නම්, ඔහු ප්රතික්ෂේප කිරීම් 99 ක් ලැබිය යුතු බවයි. සහ වෙන කිසිවක් නැත.
මුළු යුෂම මේ තුළ පමණක් නොවේ. සෑම ගනුදෙනුවක්ම ඔහුගේ සාක්කුවට රුබල් 20,000 ක් ගෙන එන බව ඔහු ගණනය කළේය. ඔබ මෙම මුදල් ඇමතුම් 100 කට බෙදුවහොත්, ඒ සෑම එකක්ම සාර්ථක නොවූවත්, ඔහුගේ සාක්කුවට රුබල් 200 ක් ගෙන එන බව පෙනේ.
දැන් මට ඇහෙනවා ප්රතික්ෂේප කිරීමක්. මම, ඔහු මෙන්, මම රූබල් 200 ක් උපයා ඇති බව විශ්වාස කරමි. එය මගේ මුහුණට සිනහවක් හා සතුටක් ගෙන එයි. ”
ප්රධාන දේ ගැන කෙටියෙන්
එනම් මෙය තමා කෙරෙහි පනවන ලද්දක් නොව තමා විසින්ම මෙයට පැමිණියාය යන හැඟීම ඇතිවේ. ඔබ ආශ්වාදයක් ලැබූ දේ සහ ඔබ තුළම ඔබම අවබෝධ කරගත් දේ අතර වෙනස ඉතා විශාලයි.
එමනිසා, බොහෝ විට මෙම තාක්ෂණය සේවාදායකයා ඉක්මනින් වැඩ පිළිබඳ නිෂේධාත්මක තීරණයක් ගන්නා සමාගම්වල භාවිතා වේ.
ඔබේ කාර්යයට ඩිජිටල් කතන්දර සම්බන්ධ කිරීම සඳහා, ඔබට විදේශ සේවා storybird.com භාවිතා කළ හැකිය, එය පින්තූර සහ කාටූන් වලින් සම්පූර්ණ පොත් නිර්මාණය කිරීමට උපකාරී වේ.
අලෙවිකරණයේ කතන්දර යනු ප්‍රේක්ෂකයින් ඇමතීමෙන් අනාගත ගනුදෙනුකරුවන් ආකර්ෂණය කර ගැනීම සඳහා වෙළඳ නාමයක්, නිෂ්පාදනයක් හෝ සේවාවක් පිළිබඳ කථා පැවසීමේ කලාවයි. ධනාත්මක හැඟීම්මිලදී ගැනීමක් කිරීමට පෙළඹවීම.
කම්මැලිකම අපේ එදිනෙදා ජීවිතය පුරා පැතිරෙනවා. මෙගාසිටිවල ඒකාකාරී භූ දර්ශන, එකම සේවා ස්ථානයට එදිනෙදා සංචාරයන්, හුරුපුරුදු ආහාර - මේ සියල්ල මනස අවුල් කරන පුනරාවර්තන ඒකාකාරීත්වයේ පැහැදිලි උදාහරණ වේ. නූතන මිනිසා. කම්මැලිකමට එරෙහි සටන අපේ කාලයේ ප්රධාන කාර්යයක් බවට පත්වෙමින් තිබේ.
අලෙවිකරණ තාක්ෂණයේ වේගවත් සංවර්ධනය කෙටි කොන්දේසිප්‍රේක්ෂකයින් සැමට හඳුන්වා දුන්නේය හැකි වර්ගවෙළඳ දැන්වීම් ( සැඟවුණු දේ ඇතුළුව), නමුත් කලින් දීප්තිමත් සටන් පාඨ සහ රසවත් නම් අලෙවිකරණ චලනයන්අපගේ අවධානය ආකර්ෂණය විය, දැන් මේ සියලු විවිධත්වය වෙනත් නිෂ්පාදනයක් හෝ සේවාවක් පැනවීමට එහි නොසැලකිලිමත් ආශාව සමඟ ඔක්කාරය ඇති කරයි.
කතන්දර කීමේ හදවතයි
දැනුම සහ විශ්වාසය සම්ප්‍රේෂණය කිරීමේ තරමක් අමතක වූ ක්‍රමයකට, එනම් කතන්දර කීමට පුදුම සහගත ලෙස නැවත පැමිණීම නිරීක්ෂණය කිරීමට අද අපට අවස්ථාව තිබේ.
යම් යම් පණිවිඩ සහ ප්රධාන සිතිවිලි ආකර්ශනීය කථා වලට ඇතුළත් කිරීම ප්රේක්ෂක අවධානය ස්වභාවිකවම ග්‍රහණය කරගනී. අපි තවමත් විකුණනවා සහ ප්රවර්ධනය කරනවා, නමුත් දැන් අපට රසවත් කතාවක් සහ කම්මැලිකමෙන් ගැලවීම සඳහා අපට සවන් දීමට සේවාදායකයාගේ නිහඬ අනුමැතිය ලැබී ඇත. කතන්දර කීමේ සාරය මෙයයි - කතන්දර කීමෙන් විකිණීමේ නවීන අලෙවිකරණ තාක්ෂණය.
නමුත් සෑම කථාවක්ම අන්තර්ගත අලෙවිකරණය සඳහා සුදුසු නොවේ. කතන්දර කථාවක් පහත අවශ්යතා සපුරාලිය යුතුය:
- කතාවේ කුඩා පරිමාව සහ කෙටි බව. නූතන මිනිසාගේ දිගු කථා වෙහෙසකරයි, එබැවින් සිත් ඇදගන්නාසුළු කථාවක් කරදර වීමට පෙර අවසන් කළ යුතුය.
- කතාවේ චරිත දීප්තිමත් විය යුතුය.
- ඉලක්කගත ප්‍රේක්ෂකයින් තීරණය කිරීම කතන්දර කීමේ සාර්ථකත්වයට යතුරයි.
- පාඨකයා ඔබට ඇහුම්කන් දෙන බවට වග බලා ගන්න.
- අවසානය විවෘතව පැවතියද, සිදුවූ සිදුවීම ගැන කතාව කියයි.
- කතුවරයාගේ මතය වසන් කළ යුතුය.
- පැහැදිලිව පෙනෙන දේ සාරාංශ කිරීමෙන් වළකින්න. පාඨකයා නිගමනවලට යොමු කිරීම මත වෘත්තීය ඒත්තු ගැන්වීම ගොඩනගා ඇත.
- කතාවේ විස්තරය වර්ණවත් විය යුතු අතර චිත්තවේගීය ප්රතික්රියා ඇති කළ යුතුය. වෘත්තීමය කතන්දරකරුවෙකු ප්‍රේක්ෂකයින් ඔවුන්ගේ කතන්දර කීමට සම්පූර්ණයෙන්ම සම්බන්ධ කරයි. තර්කානුකූල තර්ක සහ තර්ක පමණක් ප්රමාණවත් නොවේ.
- වර්ණවත් රූපක සහ වෙනත් කථන රූප භාවිතා කරන්න. කියවන දෙයින් ප්‍රේක්ෂකයන්ට සෞන්දර්යාත්මක සතුටක් ලැබිය යුතුයි.
කතන්දර කීමේ උදාහරණ වලින් ඉගෙනීම
නිෂ්පාදනයක් හෝ සේවාවක් ඔබට රසවත් කතාවක් කීමට ඉඩ දෙන තැනදී කතන්දර කීම සක්‍රියව භාවිතා වේ.
© සර්ජි ගුසෙන්කොව්.
සමහර ව්‍යාපාරික රේඛා දිගු කලක් තිස්සේ කතන්දර කීම භාවිතා කර ඇති අතර අනෙක් ඒවා ඔවුන්ගේ පළමු පියවර ගනිමින් සිටී. උදාහරණයක් ලෙස, තොරතුරු ව්‍යාපාරයක් සඳහා, කතන්දර කීම ප්රධාන ප්‍රවර්ධන මෙවලමකි. ආඛ්‍යානය එයින් ඉවතට ගන්න, කිසිවක් ඉතිරි නොවේ. විවිධ පෞද්ගලික සාර්ථක කථා ප්රසිද්ධ මිනිස්සුපණිවිඩයේ ප්රධාන සිතුවිලි පිළිබඳ විශිෂ්ට නිදර්ශනයක් බවට පත් වේ.
විස්තර සහ විස්තර වලින් පිරුණු විචිත්‍රවත් කථාවක් පාඨකයාගේ සිත් ඇදගන්නා අතර කතුවරයාගේ දෘෂ්ටිකෝණය පිළිගැනීමට ඒත්තු ගන්වයි. හිදී මෙම උදාහරණයපුද්ගල වර්ධන නිවැරදි කිරීමේ පාඨමාලා සඳහා නිදර්ශනයක් ලෙස භාවිතා කරන බැවින්, ඉලක්කගත පණිවිඩ වලින් කතාව හුදකලා වේ.
ඔබේම ව්‍යාපාරයක් සහ සේවාවන් ප්‍රචාරණය කිරීම කතන්දර කීම සඳහා බහුලව භාවිතා වන අවස්ථා වලින් එකකි. සාර්ථක කතාව ඔප්පු කිරීමට ඉඩ සලසයි සංයුක්ත උදාහරණඔබ ඔබේ ව්‍යාපාරයේ හොඳම බව ඔබේම ක්‍රියාකාරකම් වලින්.
අලෙවිකරණ සුසමාදර්ශය වෙනස් වන විට කතන්දර කීමට සුදුසු විකුණුම් ක්ෂේත්‍ර ගණන වර්ධනය වේ. සමාජය නිරන්තරයෙන් වෙනස් වන අතර, මෙම වෙනස්කම් සිදු වන විට, අවශ්යතා අලෙවිකරණ තාක්ෂණයන්වර්ධනය වෙමින් පවතී. කතන්දර කීම සන්නාම නිර්මාණකරුවන් අතර විශේෂයෙන් ජනප්රිය වන්නේ එය ජීවන මාර්ගයක් සහ සිතීමේ ක්රමයක් වන බැවිනි. නමුත් කතන්දර ආධාරයෙන් භාණ්ඩ හෝ සේවා ප්රවර්ධනය ද තිබේ.
නව ක්රමය - නව හැකියාවන්
කතන්දර කීමේ ක්රමය අන්තර්ගතයේ ගුණාත්මකභාවය කෙරෙහි ධනාත්මක බලපෑමක් ඇති කරයි.
- පළමුවෙන්ම, එය පරිශීලකයින්ගේ අවධානය ආකර්ෂණය කර ගන්නා අතර, ස්වභාවික උනන්දුව අවුස්සමින්, වෙබ් අඩවියේ වෙනත් ද්රව්ය කියවීමට ඔවුන්ව උත්තේජනය කරයි.
- දෙවනුව, උනන්දුවක් දක්වන ප්රේක්ෂක පිරිසක්, සාකච්ඡා සඳහා ක්රියාකාරී සහභාගීත්වයක් ලබා ගනිමින්, පරිශීලක-ජනනය කරන ලද අන්තර්ගතයන් නිර්මාණය කරයි, හැසිරීම් සාධකය වැඩි දියුණු කරයි.
- තවද, තෙවනුව, සෙවුම් රොබෝවරුන් විසින් සුචිගත කිරීම වැඩිදියුණු කිරීම, අද්විතීය පාඨ සමඟ වෙබ් අඩවිය පිරවීමට ඔබට ඉඩ සලසයි.
කතන්දර කීම සඳහා නව අවස්ථා විවෘත කරයි නවීන අලෙවිකරණය. එමනිසා, ඔබ තවමත් මෙම ක්රමය ප්‍රගුණ කර නොමැති නම්, දැන්ම ආරම්භ කිරීම වඩාත් සුදුසුය.
ප්‍රායෝගික කර්තව්‍යයන් සමඟ කතන්දර කීමේ පොත
ඔබට ස්ලොලිටෙලර් කෙනෙකු වීමට සහ සැබවින්ම උද්යෝගිමත් සහ ප්රයෝජනවත් අන්තර්ගතයක් කිරීමට අවශ්ය නම්, ආධුනිකයින් සඳහා කතන්දර කීමේ ශිල්පීය ක්රම පිළිබඳ සර්ජි ගුසෙන්කොව්ගේ පොත, සිත් ඇදගන්නාසුළු කථා හරහා ඔබේ පාඨකයාට / සවන්දෙන්නාට ආස්වාදයක් ලබා දෙන ආකාරය, ඒත්තු ගැන්වීම සහ පෙළඹවීම ඔබට උගන්වනු ඇත.
