Як організувати прокат суконь для дівчаток? Прокат ошатного та карнавального одягу як бізнес з нуля – це реально та вигідно! Плюси та мінуси бізнесу

У житті кожної дівчини трапляються урочисті дні, святкові заходи, важливі події. У цей момент потрібно виглядати красиво та вишукано. Модні тенденції змінюються з кожним сезоном, тому не завжди є можливість придбати сукню з останньої модної колекціїна ту чи іншу подію, рішенням у даному випадкуможе стати прокат модної цибулі. Організація салону з прокату суконь цікавий та досить новий напрямок у сфері fashion послуг.

Актуальність

У США та Європі даний вид послуг дуже затребуваний, про що свідчать мільйонні обороти прибутку салонів, що працюють у прокаті. на російському ринкупослуг прокат суконь тільки набирає свої оберти та популярність. Тому нині зайняти свою нішу цілком реально, оскільки ринок ще повністю насичений.

Найбільш актуальним напрямком є прокат весільних, карнавальних суконь, випускних нарядів та відповідних аксесуарів.

Відкривати салон з прокату доцільно у великих містах із населенням не менше 500 тисяч осіб.

Реєстрація та організація бізнесу

Першим кроком при відкритті салону з прокату суконь, є реєстрація в податковому органіта отримання відповідного свідоцтва. Індивідуальне підприємництво ідеальний варіанту разі самостійної організації бізнесу, якщо планується кілька засновників, необхідно оформити товариство з обмеженою відповідальністю.

На надання кожної послуги необхідно укласти договір із клієнтом.

Тому слід звернутися за консультацією до досвідченого юриста та професійно оформити бланк договору з огляду на права та обов'язки сторін. Ще одним важливим крокомє відкриття розрахункового рахунку у банку та замовлення друку для оформлення договорів та необхідної звітної документації. Завершальним кроком стане постановка на облік державних соціальних фондів.

Розташування та приміщення

Від правильного розташування салону з прокату суконь залежить відвідуваність закладу та його престижність.

Розміщувати бутік варто:

у торгово-розважальних центрах;
поблизу магазинів одягу;
недалеко від брендових магазинів;
біля салонів краси.

Необхідна площа приміщення має бути не менше ніж 20 кв. м, інакше не буде можливості правильно обладнати торговий залта розмістити товар, а клієнтам стане не комфортно.

Крім виставкового залу, слід також розмістити додаткові зони:

Декілька примірювальних.
Міні-ательє.
Невелике приміщення для зберігання суконь.
Санвузол.
Кімнату для персоналу.

Інтер'єр та обладнання

Для того, щоб у приміщенні клієнтам було комфортно та приємно перебувати, а також з метою створення відчуття свята, рекомендується заздалегідь розпланувати інтер'єр салону. Потрібно розробити основну концепцію закладу та, слідуючи їй, продумати кожну деталь інтер'єру.

Приміщення має бути нехай і не дуже великим, але з високими стелямиі вікнами, щоби денне світло передавало красу сукні. Для того щоб клієнт зміг милуватися собою повний зріст, бажано оснастити торговий зал великими дзеркалами та освітлювальними приладами

Необхідне обладнання:

зручні меблі для очікування відвідувачів;
манекени для демонстрації найкращих екземплярів;
стелажі для аксесуарів;
вішалки;
відпарювач;
комп'ютер чи ноутбук, маршрутизатор для підключення Wi-Fi;
плазмовий телевізор;
швейне встаткування.

Закупівля суконь

Для того щоб колекція суконь була актуальною і мала попит, необхідно володіти знаннями у сфері моди, а також розбиратися як тканини, фасони, розміри, мати бездоганний смак і почуття стилю. Закупівля першої партії суконь є дуже відповідальним моментом.

Потрібно провести аналіз модних тенденцій, переглянути покази відомих дизайнерів у засобах масової інформації.

Далі, слідуючи модним трендам, закупити необхідний товар відповідно до сезону. Наприклад, з червня по вересень великим попитом користуватимуться весільні сукні, у травні – випускні, а перед новорічними святами вечірні та карнавальні.

Асортимент салону повинен включати:

Весільні сукні.
Вечірні.
Коктейльні.
Карнавальні.
Аксесуари – прикраси, рукавички, капелюхи, клатчі, сумочки, хустки.
Взуття

Важливо, щоб сукні та аксесуари гармонійно виглядали та підходили один одному за кольором та текстурою.

Усі сукні мають бути новими або такими, що пройшли хімчистку.

Якщо початковий капітал невеликий і не дозволяє купити відразу весь необхідний асортимент товарів, то в такому разі краще купити кілька суконь відомого брендута гарної якості.

Можливі канали закупівель:

за каталогами відомих дизайнерів;
через інтернет-магазини;
бутіки та магазини одягу;
укладання договорів на постачання з фабриками.

Персонал

Після оформлення салону та закупівлі суконь, наступним важливим кроком є підбір персоналу, оскільки він відіграє ключову роль у успіху справи. У процесі розширення бізнесу самостійно впоратися з робочим процесом буде неможливо, тому кваліфіковані фахівці допоможуть зробити заклад більш популярним та відвідуваним.

Для магазину з прокату суконь знадобиться персонал:

Стиліст-консультант – для роботи із клієнтами.
Адміністратор – на вирішення організаційних питань.
Швачка може працювати неповний робочий день, в міру виконання замовлень з підгону суконь за розміром.
Бухгалтер – для ведення документації та звітності.
Байєр – спеціаліст із закупівель, який орієнтується в модних тенденціяхта займається поповненням асортименту.

Для підвищення престижу закладу варто брати участь у модних виставках, проводити покази у салоні та презентації нових колекцій, а також розробити систему знижок для постійних клієнтів.

Плюси та мінуси бізнесу

Основним мінусом даного бізнесує сезонність.

Найбільш затребуваними періодами буде сезон весіль, новорічні свята, випускні вечори.

Ще одним негативним моментом у цій сфері бізнесу є те, що цей вид послуг потребує тривалого часу для завоювання довіри клієнтів, тому тільки бездоганний рівень сервісу принесе популярність закладу.

Переваги відкриття салону з прокату суконь:

Невеликі початкові інвестиції.
Незначний рівень конкуренції.
Новий напрямок у наданні fashion послуг.
Немає необхідності в велику кількістьспівробітників.
Перспективний напрямок бізнесу.

Фінансова складова бізнесу

Для організації роботи салону будуть потрібні незначні інвестиційні вливання, рентабельність бізнесу становить 30-45%. Основну частку витратної частини інвестицій займе покупка суконь та аксесуарів до них, тому до цього питання потрібно поставитися максимально відповідально та професійно.

Вартість відкриття та підтримки

Витрати на відкриття салону залежать від регіону, якості матеріалів та рівня обслуговування.

Середній обсяг початкових капіталовкладень становить від 600 000 - 1 000 000 рублів.

У цю суму входять витрати на:

придбання обладнання;
закупівлю першої колекції суконь;
ремонт приміщення.

Витрати на підтримку бізнесу:

Орендна плата.
Комунальні платежі.
Заробітну плату персоналу.
Оплата податкових внесків.
Мобільний зв'язок та інтернет.
Рекламні заходи

Розмір майбутніх доходів

Прибуток салону залежатиме від сегмента покупців, на який розрахований заклад. Luxury колекції мають найбільший розмір прибутку та швидку окупність.

У середньому вартість однієї послуги з прокату сукні становить 25-35% для середнього сегменту та 40-50% для дорогих та брендових речей.

З метою збільшення прибуткової частини, доцільно, крім прокату суконь, продавати необхідні аксесуари для завершення образу. Успіх бізнесу принесе правильно спланований та широкий асортимент, і навіть ефективний маркетинг. Гроші, вкладені в покупку однієї сукні, окупаються за три-чотири прокати. Розмір доходів на місяць коливається від 60 000 рублів - 80 000 рублів на початковому етапі.

Термін окупності

Початкові капіталовкладення окупаються протягом 9 – 18 місяців.

Все залежить від правильного та професійного підходу до організації бізнесу. Відкриття салону з прокату суконь не лише нова та цікава ніша у сфері послуг, а й дуже перспективна. Якщо fashion це ваше покликання, то бізнес принесе, окрім стабільного прибутку, величезне задоволення від виконаної роботи.

Друзі, привіт! Після весільної ейфорії, яка має властивість швидко закінчуватися, перед нареченими зазвичай встає дилема, що робити з сукнею? Адже продавати, кажуть, не можна, віддавати теж, але чи залишати таку красу припадати пилом – шкода. І цілком очікувано виникає думка: а може здати у прокат весільну сукню?

А як це правильно зробити? За скільки та куди здавати? Чи потрібні якісь папірці для того, щоби це оформити? Якщо потрібні, то які, і що робити у разі сильного псування виробу чи взагалі його не повернення? На ці питання і не тільки я і намагатимусь відповісти в цій статті. Якщо цікаво – приєднуйтесь…

І все-таки куди?

Звичайно ж, кожній власниці хотілося б цей процес реалізувати якнайпростіше і швидше, не стикаючись з реальними орендарями, не призначаючи зустрічі і т.д. А в ідеалі: оформити в якийсь бутік і регулярно отримувати хороший відсоток з кожної оренди.

Але це здійснити не так просто, багато залежатиме від місця, де ви збираєтеся реалізовувати свою сукню. І це може бути:

комісійка;
весільний салон;
шоу рум;
інтернет-ресурси (сайти, форуми, соц. мережі);
об'ява в газеті.

Найголовніше, перед остаточним рішеннямпривести товар максимально початковий стан, віддавши попередньо в хімчистку і по можливості усунувши всі дефекти. Простежте, щоб він був і розпарений, щоб можна було запросити більш прийнятну ціну.

Дивіться відео, як відбувається чищення весільних суконь:

Якщо є недоліки, що не усуваються (сліди від воску, кави, якісь зашиті, але ледь помітні фрагменти) обов'язково про них повідомляйте і обмовляйте в початковій домовленості, роблячи на це 5-10% знижку.

Так ви продемонструєте своє відповідальне ставлення до даному питаннюі приверніть до себе, можливо, реального орендаря.

Від чого залежить вартість

Фасону та стану.
Хімчистки.
Терміни оренди.
Застави.

Як я вже говорив вище, ваше завдання – стан сукні максимально наблизити до первісного вигляду. А ось далі вже, спирайтеся на:

реальну ціну (за яку ви купували);
забарвлення (як це не банально, але білі затребуваніші);
фасон - , Ампір або - споживчі запити дуже вибіркові;
розмір - великий у пріоритеті;
декор - корсет, мережива, вишивка, гарне драпірування, бант, пояс та ін;
статус — якщо брендове, тобто реальний шансздати у прокат за 50-70% від початкової ціни.

Якщо навіть у вас дорога статусна весільна модель вартістю близько 150 000 руб., то за 90 000 буде її досить складно продати.

Не бійтеся спускати ціну, якщо не хочете, звичайно, щоб вона просто лежала і чекала свого часу, який невідомо коли настане — хоча б 50%, враховуючи, що поки що покладе, швидше за все, доведеться знову повторювати процедуру очищення.

Як розраховується вартість

Раджу попередньо, як можна точніше дізнатися, скільки обійдеться хімчистка саме вашого фасону, щоб правильно розрахувати.

Пам'ятайте, що люди звертаються до прокату не від хорошого життя. Середньостатистичні нареченої зазвичай шукають вбрання в межах 2000-3000 руб., Іноді трохи більше або навіть менше, в залежності від можливостей.

Так, якщо модель спочатку коштувала в межах 8000 руб., Ви можете виставляти її за 1600 (20%) + 1000 (за хімчистку) = 3600 р. А ось заставу розраховуйте з урахуванням залишкової суми 8000 - 3600 = 4400 руб. За бажання, заставу можете знизити ще на 2000 р., тоді вона становитиме 2200.

У будь-якому випадку, якщо виріб буде повернено не в строк, з якимись дефектами, то завжди зможете від застави відняти суму, необхідну на його відновлення. Аж до не повернення, якщо буде сильне псування, що не підлягає реставрації.

Що потрібно оформити

Укласти договір.
Скласти акт здавання-приймання.
Написати розписку про взяті з клієнта гроші.

Незважаючи на таку кількість формальностей, іноді лише завдяки їм можна уникнути багатьох неприємних ситуацій.

Що ж до термінів, це суто індивідуально. Зазвичай сукня здається за пару днів до весілля плюс ще 2-3 дні після, а от якщо затримали з поверненням, тоді стягується обумовлений заздалегідь та прописаний у договорі штраф. До речі, у розмір штрафу можете внести по пунктах і вартість за те чи інше псування, щоб заставу повертати в повному обсязі.

Куди можна здати

Звичайно, не багато хто хоче займатися цією тяганцем: у кожної власниці свої турботи, робота, та й просто ніколи. Також зрозуміло, що вбрання красивим довго не буде — будь-який виріб з роками має жовтіти. Але що тоді робити і куди здавати, якщо є бажання, а немає часу цим займатися.

Дивіться, ви можете звернутися до комісійки, але щомісяця з вас зніматимуть 10% від початкової вартості, а оренда становитиме 25-30%, якщо, звичайно, вона здійснюватиметься. Та й зберігання виробу тут лише до 6 міс. Можете, звісно, здати в салон. Щоправда, це досить проблематично з огляду на те, що не всі салони хочуть зв'язуватися з прокатом з рук. Але якщо знайдете такий салон, і ваш товар візьмуть, то це чудово. Зазвичай вони платять близько 50% прокатної ціни.

Якщо ж оберете оголошення в газеті, то й інші організаційні моментидоведеться вирішувати самостійно, включаючи особисті зустрічі з орендарями. Але відсоткове співвідношення буде вищим, ніж у тій самій комісійці.

Як щодо альтернативи

Є непогана альтернатива - це. Де ви можете за допомогою різних сайтів, форумів та соціальних мережпропонувати свій товар попередньо:

зробивши фото у різних ракурсах;
вказавши точні розміри та реальний стан;
якщо є, то відмінні риси (бренд, наприклад);
на яке зростання розрахований;
бонуси, якщо такі пропонуються (безкоштовні аксесуари: сумочка, рукавички, туфлі, подушечка для каблучок…).

Форуми, соц. мережі, безкоштовні сайти для розміщення оголошень (Еве, Авіто, Сландо, Олх) - зручні майданчики, де ви можете виставляти ціну, що відповідає вашим запитам. Причому орендарями можуть стати нареченої з інших міст Росії: Челябінська, Сімферополя, Воронежа, Нижнього Новгородаі навіть колишніх країнСНД.

Тут важливо, відповідально поставитися до підготовки сукні (зовнішнього вигляду), тому що на цьому будуватиметься ваша подальша прокатна репутація. При цьому достатньо додати оголошення в каталог, щоб активувати пошук клієнтів.

Головна складність — необхідність стежити за станом речі, особисто укладати договір з орендарем, обмовляти різні нюанси, а потім і приймати цю річ назад, ретельно оглядаючи:

Найпростіший варіант

Підсумуємо

У будь-якому випадку у вас є два варіанти:

Займатися розміщенням оголошення, укладенням договорів та пошуком клієнтів самостійно. При цьому маючи 25-30% із кожної угоди, а можливо й більше.
Віддати своє «дітище» в руки шоурум, або, що приймає весільний салон, і отримувати 40-50% від реальної оренди. Тобто, якщо вона 2000 руб., Ви отримуватимете 1000.

Є один великий плюс у другому варіанті – стежити за станом вбрання та займатися пошуком клієнтів вже не ви.

Сподіваюся, стаття була корисна, і ви приймете для себе найбільше правильне рішення. Пишіть коментарі на цю тему, можливо, ви маєте своє рішення, не озвучене мною, тоді ділитесь. Іншим читачам, я думаю, воно буде не менш цікавим.

Обов'язково залишайте коментарі та підписуйтесь на оновлення. До зустрічі!

Ідея створення сервісу прокату вечірніх та коктейльних суконь у Москвіспала мені на думку, коли я народила свою 3 дитини. Я поділилася нею зі своєю сестрою, теж непрацюючою мамою, і знайшла живий відгук із її боку. Справді, життя сучасної дівчини настільки насичене різноманітними подіями (побачення, випускний вечір, Діловий коктейль, весілля подруги, всілякі party, відвідування нічних клубів, різноманітних виставок, корпоратив на роботі) що, часом не вистачає часу за походами по магазинах, а виглядати добре хочеться завжди.

Як часто переглядаючи глянцеві журналинам хочеться саме дизайнерське плаття, хоча ми усвідомлюємо, що вартість його невиправдано висока, та й одягнути його вдруге на захід – це вже поганий тон. Ми досить швидко придумали назву сервісу – оренда суконь.

Намагалися оперувати простими, всім відомими словами: Dress (сукня) і Rent (оренда), вийшло Dressrent.ru, а в ру зоні: прокатплатья.рф. Основна концепція бізнесу – це он-лайн сервіс, де користуючись розмірною таблицею та різними фільтрами (колір, тип фігури, бажана довжина, бренд, виріз, довжина рукава) ви можете підібрати оптимальний варіант, Який доставлять прямо вам додому.

Чому прокат суконь набагато зручний, ніж їх покупка

При оренді сукні ви не маєте головного болю зі зберіганням та хімчисткою вже використаної речі. Ваша шафа не поповнюється непотрібними предметамиодягу. Ми встановили вартість оренди від 1500 до 2000 руб. за сукню на 3 дні та 2 ночі. Вузьким місцем нашого бізнесу стала "запорука". Ми довго думали, що зробити, щоб оренда сукні була доступнішою для клієнта.Усі застави поділили на 3 групи: до 5 тис., 5-10 тис., 10-15 тис. руб. Вибрали бюджетні бренди з оптимальним співвідношенням ціна-якість (1 група застави), та відомі дизайнерські бренди(2-3 група застави). Крім того, ми знизили заставну вартість кожної речі на 2 тис. рублів.

Зараз ми запускаємо програму DressRent Club (або як ми її називаємо "100 друзів Дрессрент"), Що дозволяє брати сукню із заставою понад 6000 тис руб., Заплативши при цьому тільки 6000 руб. Учасник програми отримує в тимчасове користування карту (всього таких карт випущено 100 шт.) і може користуватися нашим сервісом, не думаючи про заставу, вибираючи модель, що сподобалася, з усього асортименту. Практично відразу постало питання додаткових опцій. Ми і це передбачили, і тепер ви можете отримати в оренду клатч і вечірній верхній одяг: болеро, піджак, кардиган або накидку, що є актуальним, якщо йдеться про прохолодний вечір.

Де купувати сукні для наступного прокату?

Другий важливе питання, який нам довелося вирішувати: "Де купувати сукні?"Представлені в Московських салонах прокату сукні не радували, або самопошиття невідомого дизайнера, або дивні конфігурації та якості матеріалу моделі. Ми вирішили вивчити це питання ґрунтовно і дійшли висновку, що немає нічого кращого, ніж купувати сукні у США. Чому? Кожна сукня там - твір швейного мистецтва, багато хто має силіконові стрічки для кращого кріплення, гачками, прихованими від очей застібками-блискавками, ущільненими ліфами та іншими приємними дрібницями, які дозволяють поряд ідеально сидіти на фігурі.

Прокат (оренда) суконь - які розміри актуальні

Спочатку ми не планували мати великі розміри(50-56), але потім переглянули свою політику, тому що виявилося, що розміри плюс теж досить затребувані. Тепер ми маємо досить широку асортиментну лінійку від найменшого до достатньо великого розміру. Є сукні, штани, спідниці та вечірні блузки, асортимент для вагітних (майбутніх мам). Практично кожна сукня в одному примірнику, а значить, у Вас немає шансу зустріти в такому ж свою подругу або колегу по роботі. Ми все ще удосконалюємо наш сервіс та із задоволенням розглядаємо побажання та пропозиції щодо його покращення.

Ми передбачили, щоб кожен клієнт отримав максимальну інформацію щодо вибраної моделі сукні або піджака: склад, доступні для прокату розміри, прочитав про дизайнера, і навіть відгуки інших клієнтів про цей предмет. На сайті ведеться соціальний блог, в якому щотижня ми розміщуємо статті про сукні, вечірню моду та суміжні області: вибір вечірнього макіяжу, взуття, сумочки, актуальні тренди, а також за весільною та випускною тематикою.

Нехай ваш бізнес приносить вам естетичну насолоду і робить щасливими ваших клієнтів:)

Якщо у клієнта виникає складність вибору сукні та розміру за фотографією, то як йому краще вчинити?

Він завжди можете зателефонувати та проконсультуватися з нашим менеджером, який покроково може пояснити, як виміряти себе за допомогою сантиметрової стрічки, як користуватися фільтром, розміщеним на сайті.

Чи траплялися випадки, коли клієнт псував сукню або не повернув, як ви робите в цій ситуації?

Так, такі випадки траплялися, ми розуміємо, що всі ми люди і бувають різні ситуаціїта обставини. Система застав допомагає частково компенсувати неповернення, а за псування сукні стягується штраф, рівний сумівідновлення виробу до вихідного стану, якщо це можливо.

Усі форсмажорні ситуації ми намагалися передбачити у договорі та додатку до нього. Клієнт, приймаючи рішення взяти сукню в нашому сервісі, має можливість ознайомитися з цими документами, зважити і оцінити можливі ризики.

Чи є можливість у клієнта приїхати самому і вибрати сукні чи ви пропонуєте йому тільки доставку кур'єром кількох варіантів?

Кур'єрська система розроблена для зручності насамперед самого клієнта. Але, якщо Вам складно визначитися з моделлю та розміром он-лайн, ми завжди раді бачити Вас у нас в офісі на Милашенкова 1 на вул.Яблочкова 21 А. Ви зможете приміряти все, що забажаєте найкращий варіант. Приміряння здійснюється за попереднім записом. Крім того, в нашому офісі завжди є близько 10% понад асортимент, який представлений на сайті.

Скільки часу вже існує ваш бізнес?

Наш бізнес щодо молодий, ми існуємо з листопада 2013 р.

Які ваші цілі щодо його розвитку, яким ви плануєте буде ваш бізнес через кілька років?

З планів на найближче майбутнє – відкриття пунктів сервісу ДресРент у всіх округах міста Москви. У перспективі думаємо завойовувати та інші великі міста, а згодом регіони.

Як ви вирішили питання зі стартовим капіталом? Можливо брали кредит чи субсидію від держави...

Стартовий капітал у бізнесі становив 600 000 крб., ці витрати ми поділили з сестрою порівну. Даної суми виявилося достатньо, щоб мати асортимент близько 200 суконь, програмне забезпечення, доопрацьоване під сервіс прокату та сайт в інтернет. Звісно, з меншою сумою стартувати у цьому бізнесі навряд чи можливо. На цьому етапі всі кошти, одержувані від здачі у найм ми вкладаємо у розширення асортименту.

Сьогодні DressRent готує франшизу для тих, хто хотів би зайнятися таким бізнесом у регіонах. Дивіться каталог франшиз для жіночого бізнесу на бізмамі.

Підписуйтесь на нашу групу ВКонтакте та отримуйте все свіжі ідеїпершими!

Instagram
ВКонтакті
WhatsApp
Telegram

Свій перший бізнес москвичка Ліна Дембікова запустила у 19 років, і з того часу продовжує працювати тільки на себе. Її життя останні кілька років було щільно пов'язане з модою та стилем: починаючи від освіти та закінчуючи практикою в галузі імідж-консультування. Зараз її головний проект - сервіс з оренди суконь Dress Up Bar з дочірнім експрес-бьюті-салоном Call Me, Baby! Про те, за скільки місяців окупається дорога сукня і чому сильних конкурентів на горизонті поки що не спостерігається, Ліна Дембікова розповіла порталу Biz360.

28 років, підприємниця з Москви, celebrity-стиліст, засновниця сервісу оренди суконь Dress Up Bar. Освіта: МДЛУ ім. Моріса Тореза (курс теоретичної та прикладної лінгвістики), Лондонський університет мистецтв (спеціальність «стилістика та фотографія»). Закінчила курси професійної перепідготовки МДУ Теорія моди. Проект Dress Up Bar запустила у 2014 році.

Старт екстерном

Ліна Дембікова вступила до вишу у 14 років. На третьому курсі лінгвістичного університету вона вирушила вчитися в Лондонський університет мистецтв – один із самих престижних вишівсвого профілю у Європі. Після чотирьох роківв Англії дівчина повернулася до Росії, впевнена, що з такою освітою в індустрії моди її розірвуть на частини. Але все це було 10 років тому, і проблема була в тому, що індустрії моди в її сучасному розумінні країни тоді по суті не було.

«Я почала працювати на кількох проектах відразу: в одного російського дизайнера, в театрі арт-директором і ще в одному модному стартапі – і всі ці проекти виявилися неплатоспроможними, - розповідає Ліна. - Через три місяці, коли я не отримала за свою роботу жодної зарплати, я подумала, що не готова ні на кого розраховувати, крім самої себе, і стала фрілансером - почала надавати приватні імідж-консультації. Як людині розумній та ініціативній, мені швидко стали падати замовлення».

А у 19 років Ліна відкрила рекламне агентство повного циклу. Пішла, зареєструвала ТОВ, заплатила за це 15 тисяч карбованців і почала пропонувати рекламні послуги. До неї приєдналися друзі та знайомі, плюс на умовах фрілансу – фахівці з Англії, Португалії, Америки – допомогли напрацьовані зв'язки за кордоном.

«Ми були молоді та сповнені енергії, всі були готові працювати за невеликі гроші. Головним була ідея та приналежність до чогось цікавого та творчого. Ми займалися всім, що падало до рук, – згадує Ліна. - Упаковували бренди, складали для них стратегії просування, робили сайти, фото та відео. Протягом трьох роківу мене вишикувалася компанія, яка працювала за трьома напрямками: рекламні продукти, організація весіль та імідж-консультування».

Але потім до Ліни прийшло розуміння, що це не справа її життя. Тому рекламне агентство було закрито, а за місяць Ліна вигадала Dress Up Bar. «Я зазвичай швидко формую ідею та реалізую її», - констатує дівчина.

Валіза суконь

Ідея сервісу оренди суконь прийшла так. Коли Ліна працювала імідж-консультантом, до неї зверталися медійні люди. Їм часто-густо потрібно відвідувати заходи, іноді – по кілька штук на день. І з погляду логістики буває дуже незручно возити із собою кілька комплектів одягу та аксесуарів. «Тоді я подумала: чому б не зробити для них окремий сервіс. Тим більше, що в Європі стала популярною ідея шерінгової економіки – спільного споживання, – розповідає Ліна.

Щоб запуститися, треба було знайти гроші та приміщення. Назва Dress Up Bar придумалося швидко. За словами підприємниці, за один вечір, як тільки їй прийшла ідея, вона знайшла потрібну площу в 80 кв. метрів із двома приміщеннями (прикладна та зал), а через день – необхідну суму для запуску. Б оБільшість інвестицій – заощадження автора проекту, крім них були вкладення від партнера та стороннього інвестора, чию частку потім викупили. Усього старт зажадав близько 3 млн. рублів.

"Оскільки бізнес-модель раніше не була ніким протестована, і підглянути грамотний бізнес-план такого проекту було ніде, протягом першого року довелося вкласти ще стільки ж - в асортимент і різні дрібні потреби на кшталт упаковок, кофрів тощо", - уточнює Ліна.

Знайдене приміщення зажадало мінімального ремонту: лофтовий стиль та білі цегляні стіницілком влаштовували дівчину. Тому вже за кілька тижнів вона поїхала до Лондона за партією суконь. Поїхала саме туди тому, що там були зв'язки у шоу-румах ще з часів навчання. Перші 30 суконь для свого «бару» Ліна перевезла у звичайній валізі.

Взимку паєтки, влітку шифон

Зараз у Dress Up Bar близько 800 суконь, асортимент має і російські, і зарубіжні марки (у співвідношенні 60 на 40). Оренда вбрання коштує від 1,5 до 15 тисяч рублів на добу.

«Окупність сукні залежить від якості тканини, кольору, наявності оздоблення, швів та інших нюансів, – каже Ліна. – Наприклад, шифонові «вбиваються» практично за п'ять оренд, а неопренові можуть жити до 15 оренд. Тобто багато залежить від самої сукні. Але всі сукні зазвичай окупають себе протягом півроку, якщо тільки не стають колом - тобто якщо їх ніхто не бере. Таких дуже мало, їх ми одразу намагаємося виставити на гаражний розпродаж».

Кожна сукня після оренди проходить хімчистку, потім перевіряється на якість і при необхідності йде в ремонт (це відбувається кожні 2-3 шкарпетки). Але загалом клієнти звертаються із сукнями досить акуратно, адже по кожному підписується договір оренди.

«Є популярні сукні, які ми «повторюємо», тобто замінюємо те, що вже зносилося, на таке саме. Але з кожним сезоном ми намагаємось вводити і новинки, – розповідає Ліна. - Взимку актуальні паєтки, навесні – пишні сукні для випускниць, влітку – вбрання для подружок нареченої та весіль. Дні, коли виторг мінімальний, це новорічні канікули, звичайно. А так у середньому ми ростемо на 20% на рік».

Складність концепції «бару вбрання» в тому, що попит «заточений» під конкретні дати, прив'язаний до певних подій. Досвід Ліни Дембікової показав, що якщо дівчині саме в цей день не потрібна сукня - жодна реклама її не привабить. Щоб клієнтки приходили частіше, за Dress Up Bar працює дочірній проект Call Me, Baby! - Міні-салон краси.

Повний комплект

Саме Call Me, Baby!допоміг проекту з оренди суконь виділитися на столичному ринку: так він став першим мульти-сервісом, де можна відразу і прикраситись до того чи іншого випадку, і підібрати вбрання.

Салон надає послуги з манікюру, педикюру, укладання волосся та макіяжу. У ньому сім посадочних місць. Макіяж і укладання коштують або 1,5 тисяч рублів, або 2 тисячі - залежно від того, денний варіант або вечірній. Зазвичай макіяж з укладанням робиться паралельно за годину.

«У рамках цього проекту ми співпрацюємо з такими брендами-партнерами, як L’Oreal, Lancome та NYX. Ми прагнемо єдиної освітній системідля всіх майстрів, щоб клієнти, які приходять, не були прив'язані до конкретного фахівця, а могли у будь-яких руках бути впевненими в результаті», - коментує Ліна.

Сьогодні салон краси за виручкою показує результат чи не кращий, ніж «материнський» проект – б'юті-послуги потрібні жінкам набагато частіше, ніж святкове плаття на вихід. З'явився сегмент аудиторії, який звертається до проекту Ліни Дембікової лише за манікюром чи укладанням.

Від профільних салонів краси Call Me, Baby! відрізняється тим, що йдеться про швидкому сервісі, який додається до вибору сукні, і тут поки що немає, наприклад, послуг з фарбування волосся.

Чат-бот та інші канали продажу

Цільова аудиторія Dress Up Bar – молоді жінки 25-35 років. Здебільшого їх залучають у соцмережах: із 30 співробітників у штаті компанії троє – SMM-фахівці.

«Більшість наших клієнтів приходить через Instagram. Це ж соцмережа, яка розрахована насамперед на дівчат, – каже Ліна. – Причому таргетовану рекламу ми використовуємо рідко та з невеликим бюджетом. Передплатники до нас приходять переважно природним шляхом, оскільки ми дуже серйозно працюємо над контентом - як візуальним, так і текстовим».

Крім того, для просування активно використовується крос-промо (взаємодія з партнерськими програмами, іншими бізнес-сегментами). Сформовано також систему лояльності: 10% від усіх покупок клієнт отримує собі на бонусний рахунок. Бонуси зберігаються протягом трьох місяців- це мотивує клієнтів повертатись у короткий термін.

Як зазначає Ліна, у плані підвищення конверсії дуже добре себе показав також чат-бот з б'юті-сегменту. Він, наприклад, нагадує дівчатам, коли їм час оновити манікюр чи педикюр, чим збільшує відсоток продажів таких послуг.

Конкурентам не до зубів

«В Наразіми розширюємо свій асортимент так, щоб кожна дівчина могла взяти собі сукню на кожен день і на будь-який привід: побачення чи зустріч з друзями, корпоратив чи вихід на килимову доріжку, - розповідає про плани Ліна. – Тобто ми хочемо покрити усі сегменти».

Також підприємниця найближчими трьома місяцями планує піар свого виходу на ринок роздрібу: тепер у її «барі» з'являться й позиції на продаж. Вони будуть представлені у ціновому діапазоні від 3 до 60 тисяч рублів. Ці сукні будуть різноманітнішими у плані вибору тканин, оскільки для оренди вибирають в основному зносостійкі моделі.

«Зараз сервіси, аналогічні до нашого, з'являються щомісяця, - констатує Ліна. - Дехто навіть копіює нашу назву. Але вони зазвичай живуть недовго. Адже це досить маломаржинальний бізнес із великою витратною частиною та складний з погляду сервісу. Поки мало хто розуміє цю модель – ще недавно її взагалі не існувало».

Надалі Ліна має намір розвиватися і по франшизі, але для цього спочатку потрібно відточити ряд бізнес-процесів.

В іншу сферу бізнесу Ліна йти не хоче навіть за більшою маржею: за словами підприємниці, творча реалізаціязавжди була для неї важливіша.

Олександр Капцов

Час на читання: 8 хвилин

А А

Коли виникає ідея щодо організації своєї справи, то це означає, що настав час братися за її реалізацію. Прокат ошатного та карнавального одягу принесе непоганий прибуток, якщо організувати бізнес правильно. Підприємець-початківець повинен заздалегідь розібратися з усіма тонкощами підприємства. Вирішити, як краще організувати пункт прокату одягу. Підготувати необхідні документи.

Особливості бізнесу з прокату карнавальних костюмів та вечірніх суконь з нуля

Основною особливістю бізнесу є його сезонність. Максимальна завантаженість працівників прокату доводиться, звісно ж, у новорічні свята. Ще у листопаді формуються черги охочих зустріти Новий рікв атмосфері веселощів та щастя. До кінця грудня карнавальні костюми вже не дістати.

Обов'язковим атрибутом Нового року є костюми Діда Мороза та Снігуроньки. Тому їх має бути багато та бажано різних розмірів. Потрібно також включити в асортименти костюми сніжинок, зайчиків, ведмедиків, Снігової королеви та інших цікавих персонажів. Їх обов'язково розберуть. Додатковий прибуток буде від продажу фарб для тіла, масок, перуки.
Для Хеллоуїна підійдуть костюмовані вбрання перевертнів, вампірів, зомбі. на день останнього дзвінкаактуальна шкільна формарадянських часів з білими бантами та фартухами. Ось практично і всі значні свята, коли костюми масово орендуються. Ще час від часу можуть заходити клієнти в пошуках нарядів для фотосесій, ранків і тематичних вечірок.
Щоб заробіток був цілий рік , досвідчені бізнесмени додають в асортимент магазину вечірнє вбрання. Витратити гроші на те, щоб купити дорогу сукню і вдягнути її один раз ризикне не кожна жінка. Найчастіше воно потім припадає пилом у шафі. А ось ідея заощадити та скористатися прокатом сподобається багатьом.

Хотілося б відзначити ще одну особливість бізнесу з прокату карнавальних костюмів та вечірніх суконь. Найбільше пункти прокату одягу мають попит у мегаполісах та обласних центрах. У невеликих містахподібні підприємства часто закриваються.

Порада : Якщо залучити на допомогу фантазію та вигадку, то займатися бізнесом можна за будь-яких умов

Як організувати пункт з нуля: з чого почати?

Організація діяльності пунктів прокату з нуля включає кілька етапів.

Реєстрація бізнесу з прокату ошатного та карнавального одягу

Починаючи свій бізнес з прокату ошатного та карнавального одягу, насамперед слід легалізувати його.

Для цього підприємцю необхідно відвідати податкову службу та подати документи на:

Якщо передбачається співпраця з іншими компаніями, то ТОВ стане оптимальним вибором. Тим більше, що юридичні особипрацюють за спрощеною податковою системою.
Якщо збільшення підприємства та залучення нових працівників не планується, достатньо оформити ІП. У цьому випадку підприємець може працювати за патентом.

Довідка: При реєстрації ІП та заповненні форми Р21001 бізнесменові-початківцю слід вказати код КВЕД 71.40.9, що передбачає крім побутових виробів, прокат одягу, текстилю та взуття.

Після відвідування податкової служби та оформлення юридичних документів, необхідно ще звернутися до пенсійного фонду, замовити друк та бланки договорів для роботи з клієнтами. У цьому процес оформлення бізнесу вважатимуться завершеним.

Місце розташування прокату одягу

Вибираючи майбутнє місце розташування магазину з прокату одягу, підприємцю-початківцю слід знати, що в місцях з великою прохідністю і в торгових центрахможна залучити більше клієнтів. Бажано відкривати пункти прокату в центральній частині міста, де завжди жваво та багато людей: у районах пішохідних зонта торгових рядів, поряд з дорогими бутіками, станціями метро, поблизу зупинок міського транспорту та інше. У спальних районах послугою оренди можуть скористатися мешканці довколишніх кварталів.

Порада: Вдале місце розташування торгової точки – важлива складова успішного розвиткубізнесу.

Оренда приміщення під прокат карнавальних костюмів та вечірніх суконь.

Для магазину з прокату карнавальних костюмів та вечірніх суконь достатньо буде приміщення площею до 50 кв.м. з фасадним входом та великим вікном. Звичайно, що на центральних вулицях орендна плата за таку площу буде високою. Проте витрати окупляться за кілька місяців за умови правильного ведення бізнесу.

Для обладнання магазину знадобляться:

Стелажі для розміщення карнавальних костюмів та аксесуарів.
Обладнана зона для приміряння одягу з великим дзеркалом.
Вішалки для речей
Манекени.
Виставкові вітрини.

Приміщення має бути обладнане інженерними комунікаціямита протипожежним обладнанням відповідно до вимог Пожежної інспекції та СЕС.

Необхідне обладнання для облаштування прокату:

Декілька великих дзеркал (у залі та примірювальній).
Зручні меблі (диван або крісла) для клієнтів, які чекають своєї черги або виконання замовлення.
Стійки, на яких розміщуються костюми та вбрання. Зазвичай їх встановлюють уздовж стін приміщення – за його периметром.
Спеціальні взуттєві стелажі.
Не обійтися без скляних вітрин із замками. Їх наповнюють аксесуарами.
Прокату костюмів завжди супроводжує їхнє припасування по фігурі замовника. Тому обов'язкова покупка швейної машинки, оверлока, праски та дошки для прасування.

Увага . Прання речей можна довірити аутсорсингової фірмі, уклавши з нею відповідну угоду. Слід вибрати компанію, що займається не тільки хімічним чищенням, але і ручним пранням(Часто дорогі речі не можна піддавати машинному пранню).

Підбір асортименту карнавальних костюмів та вечірніх суконь

Асортимент підбирають в основному з сезонів. Наприклад, при відкритті бізнесу в навесніосновний акцент робиться на вечірні вбрання – наближається час випускних балів. Починаючи роботу в осінній період, необхідно врахувати новорічні свята (не забуваючи при цьому про Хелловін), коли нарівні з вечірнім вбранням неймовірний попит на карнавальний одяг.

Розширюють лінійку пропозицій дитячими вбраннями для вистав. Одяг різних звірят і героїв популярних казок затребуваний протягом усього навчального року.

Примітка . Колекція наповнюється переважно ходовими розмірами, які розраховані на стандартні фігури. Популярні моделі мають бути у кількох розмірах.

Декілька способів заощадити у процесі формування асортименту – де шукати вбрання за вигідною ціною:

Вивчення інтернет-каталогів для придбання неліквідних моделей у виробників. Економія на таких розпродажах до 60%.
Знижки у модних бутіках або пропозиції стокових магазинів.
Приватні особи прагнуть позбутися шикарного вбрання, яке одягалося не більше двох разів, всього за половину ціни. Ось чому важливо переглядати приватні оголошення.
на речових ринкахнаряди з незначним шлюбом реалізуються без жодних націнок – за закупівельною ціною. Для дослідної швачки нескладно перетворити неліквідну річ на шикарну вечірню сукню.
Співпраця з молодими модельєрами – партнерство на взаємовигідних умовах. Бізнесмен купує дизайнерське вбрання за помірними цінами, забезпечуючи автору рекламу його творінь.

Увага . Економія якості тканини неприпустима. Поганий матеріал прискорює знос виробів, сприяє втраті їх зовнішнього вигляду. У середньому костюм має бути не менше трьох років, сукня – до двох років.

Як розкрутити бізнес з прокату ошатного та карнавального одягу з нуля?

Звичайна реклама у ЗМІ – дороге задоволенняз низькою ефективністю. Однак безкоштовні рекламні оголошення на просторах Інтернету не завадять. Крім того, в процесі просування не останню роль відіграє сайт, на якому є фото всього модельного ряду, інформація про новинки та надано можливість зробити замовлення онлайн.

Дієвим способом є роздача візиток та флаєрів цільової аудиторії, включаючи розклеювання оголошень. Важливо розуміти, де роздавати і клеїти, а також хто роздаватиме.

Які методи просування слід використовувати:

Бути в курсі костюмованих міських заходів . Доречно біля відповідної афіші розміщувати оголошення з координатами салону, що надає костюми на прокат. Такий рекламний спосіб донесення інформації до клієнта забезпечує суттєвий приплив клієнтури.
Міцні контакти з навчальними закладами (ВНЗ, школами) також сприяють розкрутці бізнесу. Якщо планується будь-яка подія (концерт, спектакль тощо), яка потребує особливих костюмів, адміністрація рекомендує учасникам фірму, де надаються послуги прокату.
Не слід забувати про фотографів, організаторів урочистостей та численних розважальних закладах. Наявність партнерських угод із професіоналами у сфері розваг значно прискорює розкручування бізнесу.
Постійним приватним клієнтам, міні-театрам, фотостудіям та іншим організаціям зазвичай пропонується система знижок.