Які якості потрібні для підприємця вибери. Ділові якості підприємця

Психологічний портрет підприємця вже давно є однією з найпопулярніших тем у діловому та фінансовому житті людей. Чому ж йому приділяють так багато уваги? Відповідь досить проста – ми в більшості випадків підсвідомо копіюємо поведінку людей, які досягли успіху.

Риси характеру та особисті якості підприємця

Кожен підприємець-початківець хоче бути впевнений, що він має саме ті риси характеру і особистісні якості, які були у нього. Саме тому йому важливий психологічний портрет підприємця.

Підприємництво являє собою вид економічної активності людського індивідуума, який заснований насамперед на самостійній ініціативі, бажанні здійснити свою ідею та .

Саме так примножити свій стан. Деякі підприємці-початківці можуть стверджувати, що гроші не найголовніше, але виходить так, що саме вони є каталізатором інноваційних ідей і дозволяють розвивати свої здібності.

Але будь-яка економічна діяльністьмає на увазі під собою наявність хоча б двох людей. Тобто можна з упевненістю сказати, що підприємництво характеризується не лише економічною, а й . І саме успішна діяльність підприємця у межах соціуму визначає рівень його успіху.

Риси характеру підприємця

Яким має бути підприємець? Давайте спробуємо зібрати воєдино ті, риси характеру підприємця, за допомогою яких він повинен досягти успіху.

• . Деякі психологи вважають, що це одна з найважливіших рис характеру підприємця. Жодні кращі якостіне допоможуть людині досягти успіху в підприємницькій справі, якщо у неї відсутня впевненість у собі. На людей, які мають цю рису характеру, не впливають невдачі та помилки. Вони, як правило, не потребують чиєїсь підтримки або схвалення;
• Врівноваженість. Виражається в умінні не піддаватися паніці у тяжких стресових ситуаціях. Хороший підприємець повинен і вміти справлятися з будь-якими проблемами, що виникають;
• Ентузіазм. Дана риса характеру підприємця дозволять знаходити позитив навіть у найскладнішій ситуації, підтримувати свій колектив важку хвилинуі, що найголовніше, не бояться змін. Останнє, до речі, грає чимало важливу рольу бізнесі. Вміння оцінити обстановку та прийняти нововведення – це невід'ємна частинауспішного фінансового процвітання;
• Лідерство. Ну куди ж без цієї риси характеру. Успішний підприємець – лідер свого колективу, який не боїться брати на себе відповідальність за інших.
• Комунікабельність. Уміння привернути до себе колег та партнерів відіграє дуже важливу роль у підприємництві. Людина, яка може невимушено спілкуватися з людьми, привернути їх до себе і завоювати їхню довіру, приречена на успіх.
• Добросовісність. Ця риса характеру передбачає наявність певних, іноді навіть завищених вимог як до самого себе, так і до оточуючих людей. Такий підприємець намагатиметься зробити все найкращим чином, не упустити жодної деталі і викликає повагу у партнерів та колег з бізнесу.
• Практичність. Справжній лідер має бути логічним та конкретним. Він завжди повинен оцінювати конкретну обстановку та розуміти які шляхи рішення треба приймати у конкретно взятому випадку.
• Креативність. Бажання самореалізуватися і втілити у життя саме свої ідеї завжди було характерною рисою підприємців. Саме вони є джерелом інноваційних ідей та пропозицій.
• Авантюризм. Все ж таки у підприємця має бути деяке бажання до ризику. Досить часто у бізнесі треба приймати ризиковані рішення, без яких не досягнеш позитивного результату;
• Цілеспрямованість. Є дуже важливим факторомдля досягнення поставленої мети. Ставити собі за мету і прагнути її досягти – це те, що необхідно кожному підприємцю.

Особисті якості підприємця

Крім чорт характеру, у успішного бізнесімена мають бути й особисті якості підприємця, які дозволяють йому завжди «бути на коні».

То якими якостями має володіти підприємець?

• Допитливий розум і спостережливість– це ті особисті якості підприємця, які просто необхідні для того, щоб у щоденній рутині життя знаходити нові ідеї та шукати нестандартні підходи до збільшення свого капіталу;
• Аналітичний склад розумудозволяє власнику бізнесу тієї чи іншої ідеї, проаналізувати зроблені помилки та, на основі отриманого досвіду, вносити поправки до своєї економічної діяльності;
• Розвинена інтуїціядасть можливість уникнути неправильного кроку у запровадженні свого бізнесу. Іноді здатність інтуїтивно визначити майбутню ситуацію може неодноразово вберегти підприємця від скоєння недалекоглядних вчинків або навпаки дозволить отримати добрий куш там, де спочатку цього й не планувалося;
• Здорова недовіра– якість, яка має бути у кожного власника успішного бізнес проекту. На жаль, у нинішньому фінансовому світі є дуже багато людей, які шляхом обману та підступних вчинків бажатимуть нашкодити Вам. Тому, як кажуть, «довіряй, але перевіряй»;
• Швидке прийняття рішень. Світ навколо нас надто енергійний і мінливий, щоб довго міркувати і роздумувати. Іноді від швидкості ухвалення рішень залежить Ваше майбутнє;
• Здатність до стратегічного планування дозволяє правильно організувати розвиток своєї підприємницької діяльності;
• Вміння приймати нестандартні рішення. Іноді вчинки не за шаблоном дозволяють отримати та успішно розвивати економічну діяльність;
• Прагнення самонавчаннядозволяє підприємцю набувати нових навичок та знань, без яких зараз неможливо розвивати свій бізнес;
• Концентрація увагина вирішенні проблеми, а не на пошук винуватців теж є важливими якостями доброго підприємця.

Хто всі ці люди? Малюємо портрет підприємця: Відео

Не буває ідеальних людей чи недоліки успішних підприємців

За всіх вищеописаних чудових якостей психологічного портретапідприємця варто зазначити, що для них також характерні деякі негативні риси:

• тенденція завищення оцінки очікуваних чи досягнутих результатів;
• потяг до короткострокових рішень;
• найчастіше нездатність змінювати свої погляди в умовах ускладнення та розширення організації.

Ділові якості приватного підприємця

Люди довго вивчали підприємців, намагаючись зрозуміти, чому одні успішні та збивають стан, а інші повністю розоряються. Чому одні більш стійкі та витривалі, готові ризикувати, а інші ні? Як вдається знаходити рішення у, здавалося б, безвихідних ситуаціях? Як їм вдається розглянути можливості та реалізувати їх? Що робить людину успішним бізнесменом?

Підприємець – це людина, яка займається своєю справою заради отримання прибутку. Знайти гарну ідеюнескладно, набагато важче втілити їх у життя. Все більшу популярність набирають торги з банкрутства. Статистика банкрутства підприємств свідчить, що реєстрація товариства з обмеженою відповідальністю через п'ять років роботи фірми закінчується ліквідацією бізнесу. Ось чому так важливо зрозуміти, чи є у вас задатки бізнесмена та підприємницька жилка, щоб відкрити власну справу.

Особисті якості, необхідні для кожного підприємця

Дослідники виділяють сім загальних характеристик, які виявляються успішних бізнесменів. Якщо вони є, ваші шанси стати власником вигідної справи різко зростають.

Впевненість в собі. Впевненість у своїх силах показує, що ви довіряєте своїм навичкам, умінням, здібностям. Ви вірите, що труднощі потрібно зустрічати віч-на-віч, що проблеми треба вирішувати в міру їх надходження, що пасувати не можна в жодному разі. Чи тривала реєстрація випуску акцій? Ви не нервуєте, а терпляче чекаєте.

Ставлення до ризику. Ви довіряєте своїй інтуїції, готові діяти, ґрунтуючись на шостому почутті. Втім, успіх залежить зовсім не від успіху. До нього веде напружена робота та величезні зусилля. Думаєте, що даний продуктЧи буде затребуваний через пару місяців? Берете – і впроваджуєте його на ринок.

Фінансові задатки. Ви знаєте, що предмети та час коштує грошей. Більшість підприємців здобули цю навичку, заробляючи свої перші гроші.

Конкурентоспроможність. Ви знаєте, як випередити конкурентів і не боїтеся суперництва.

Спостережливість. Ви завжди знаходитесь у пошуку нових ідей, вивчаєте сучасні технологіїзаробітку, стежте за розвитком своєї галузі та економіки загалом. Чи змінилися документи для реєстрації некомерційного партнерства? Ви дізнаєтеся про це у перших рядах.

Трудова етика. У вас є чесність та моральні принципи, які працюють на відмінну репутацію.

Здатність розслабитися. Ви знаєте, коли працювати, а коли відпочивати, розмежовуєтесь трудову діяльністьта особисте життя. Виснаження, моральне виснаження не веде до успіху.

Ці показники - складові успіху підприємницької діяльності. І багато з цих якостей можна і потрібно розвивати.

Отримуйте самі на свій email:

Приватне підприємництво давно перестало бути чимось новим та незвичайним. Воно міцно увійшло життєвий уклад багатьох людей. Існує навіть така думка, що підприємцями тією чи іншою мірою є всі люди, різниця лише в рівні та якості виконуваних дій. У чому ж секрет успіху та ефективності, які якості має володіти підприємець, щоб його зусилля принесли максимальну користь?

На цю тему написано чимало статей, знято величезну кількість фільмів та телевізійних передач. Створено хрестоматійний образ успішного підприємця, знайомий всім типаж із рекламних роликів, який у реального життячомусь неможливо зустріти. Спробуємо зрозуміти, що необхідно для успішного ведення бізнесу, які якості, звички та навички необхідні людині, яка задумала відкрити власну справу.

Хто такий підприємець

За визначенням, підприємець - це людина, яка здійснює певну діяльність, метою якої є отримання прибутку. Це загальне уявлення, оскільки існує цілком певний рідзанять, що так і називається - індивідуальний підприємець(ІП), під такою назвою він реєструється у податкових органах та провадить свою діяльність.

Визначення досить чітко позначають тип діяльності, але з дають уявлення у тому, яким має бути людина успішного підприємництва, які його риси характеру, особисті якості. Сучасні психологи на кшталт характеру умовно поділяють людство на частини - роботодавців і найманих працівників. Перші мають задатки лідера, яскраві організаторські здібності, не бояться відповідальності і труднощів. Другі воліють спокійніше і розмірене життя, надаючи нервувати і відповідати за все іншим, більше активним людям. Перша група – це і є підприємці. Вони готові до постійної зміни подій, мають високу стресостійкість і здатність слідувати своїм цілям у складних мінливих умовах.

Підприємець повинен мати ряд ділових та особистих якостей

Підприємницька діяльність може бути охарактеризована просто - постійне рішеннявиникаючих завдань. Від здатності швидко вникати в суть проблеми та знаходити оптимальний вихід із неї залежать ефективність та успіх. Якщо людина не вміє вибирати найважливіші, невідкладні справи та оперативно упорядковувати їх, позитивних результатів їй не бачити. У цьому вся допомагає розвинений інтелект. Мислення людини має бути спрямоване на пошуки рішень, розрахунок варіантів та вибір найбільш вдалих із них.

Це важливо! Люди, схильні до тривалих депресій, які довго переживають свої невдачі, не зможуть бути успішними підприємцями. Не слід обманювати себе, але й надто рефлексувати з приводу несприятливого результату будь-яких дій нема чого. Прикладом такого ставлення до своїх пошуків може стати Томас Едісон, який одного разу сказав: «Я не маю невдалих рішень, але є 10000 способів, які не працюють».

Не менш важливо отримати та зберігати репутацію порядної та чесної людини. У бізнесі повно махінаторів, людей, які живуть обманом, які практикують темні методи та схеми. Підприємцю необхідно думати про майбутнє. Будь-яка сумнівна дія відштовхуватиме від нього ділових партнерів, а на відновлення репутації часом йдуть десятиліття. Завжди слід пам'ятати про це і зважувати свої дії, чи вартий миттєвий успіх тієї думки, яка з'явиться в оточуючих.

Крім того, справжній підприємець - це людина, яка постійно ставить під сумнів існуючі правилата догми. Пошуки нестандартних рішеньповинні стати звичайною справою, оскільки, слідуючи звичайним методам, ніколи не вдасться вийти за межі звичних норм. Йдеться не про екстравагантність чи прагнення вразити оточуючих чимось незвичайним, а про творчий та нестандартний підхід до виконання відпрацьованих дій. Вміння подивитися на звичні речі під новим кутом зору – цінна та корисна здатність, що дозволяє отримувати високі результати там, де їх ніхто не намагається шукати.

Якості успішного бізнесмена

Успіх підприємницької діяльності багато в чому залежить від якостей, особливостей характеру та типу мислення людини. Стати підприємцем може будь-хто, хто бажає, але досягти позитивних результатів зможуть небагато, а ввійти до числа найбільш успішних бізнесменів вдасться лише одиницям. Решті не вистачить мотивації, зацікавленості, азарту та інших властивостей характеру. Успіх приходить до тих, хто не чекає на нього, сидячи на місці, а сам активно і цілеспрямовано рухається йому назустріч.

Комунікабельність та вміння домовлятися з партнерами допомагають у веденні бізнесу

Які ж якості повинен мати успішний підприємець? Розглянемо їх уважніше.

Особистісні

Серед найбільш корисних властивостейхарактеру слід назвати:

1. Цікавість та зацікавленість. Потреба постійному дослідженні навколишнього світу є вродженим властивістю кожної людини. У когось воно з часом згасає, інші ж відчувають дослідницький азарт усе життя. Це почуття - один із двигунів бізнесмена, які змушують його вічно ставити собі питання: «А що буде, якщо?..».
2. Здатність аналізувати події та зіставляти їх між собою. Ця якість дозволяє знайти причинно-наслідкові зв'язки, передбачити подальший перебіг подій.
3. Винахідливість. Важлива та корисна якість. Вміння швидко знайти потрібне рішенняв умовах цейтноту дозволяє вирішувати питання, що раптово виникають, уникати несподіваних проблем.
4. Сміливість. Ця якість сприяє економії часу, який у деяких йде на роздуми та побоювання. При цьому наявність сміливості не повинна скасовувати розумну обережність та здатність приймати виважені рішення.

Від особистих якостей людини багато в чому залежить її успішність

Можна назвати ще багато корисних якостей, оскільки підприємництво об'єднує масу напрямів та професійних особливостей, які вимагають від людей самих різних властивостейхарактеру.

Ділові

Серед найбільш потрібних ділових якостей можна виділити:

1. Високі організаторські можливості. Це одна з найбільш важливих властивостей, що дозволяють ефективно та економно розподілити обов'язки та скласти певний план дій.
2. Комунікабельність. Здатність налагодити спілкування, знайти спільну мовуіз будь-яким співрозмовником дозволяє вести переговори зі складними партнерами, організувати позитивний обмін інформацією.
3. Практичність. Важлива риса, що дозволяє оптимізувати витрати та знизити нераціональні витрати ресурсів.
4. Гнучкість. Вміння прийняти думку співрозмовника і знайти можливості компромісу.
5. Чесність. Ця якість високо цінується серед звичайних людей, а у бізнесі вона має найбільшу важливість. Порядний партнер забезпечує успішне ведення справ і собі та іншим.
6. Цілеспрямованість, вміння визначити основне завдання. Така властивість підвищує ефективність процесів і скорочує час, необхідне вирішення питань.
7. Впевненість у своїх силах. Ця якість дозволяє людині не відволікатися від роботи, щоб вдаватися до сумнівів. Впевнений підприємець заряджає енергією інших та організує більш ефективну та продуктивну діяльність.

Вміння працювати в команді – одна з умов успіху

На практиці рідко зустрічаються люди, які мають повний набір перерахованих якостей. Зазвичай є два – три з них, але й цього досить для успішного ведення справ. Головне - правильно користуватися тим, що є. Вміння точно знати свої сильні сторонита застосовувати їх з найбільшою ефективністю також можна віднести до важливих та необхідних якостей підприємця.

Насправді

Хрестоматійний образ підприємця малює якийсь стандартний, шаблонний тип людини вольової, непохитної та стійкої. Насправді ситуація дещо змінюється. У житті ми знаємо багатьох цілком успішних підприємців, що мають зовсім різні характери, які є абсолютно несхожими типами людей. Мало того, деякі риси характеру, необхідні для успішного ведення справ, цих людей практично відсутні. У чому їх секрет?

Це важливо! Реальні, живі люди не завжди мають повний набір навичок і якостей, необхідних для успішного підприємництва. Але, незважаючи на це, вони просто беруться до роботи і починають працювати. Всі проблеми, що виникають, вони вирішують у міру надходження, не намагаючись передбачати їх появу заздалегідь.

У міру напрацювання досвіду у них з'являються потрібні навички, виникає здатність передбачати кризові чи небезпечні ситуаціїі завчасно обходити їх на безпечній відстані. Парадоксально, але іноді допомагає здатність повністю відключити фантазію та подивитися на речі суворо реалістичним поглядом. Це допомагає зрозуміти справжній сенс ситуації, виявити ключові моментиі виробити дії у відповідь.

Ділові якості не завжди є вродженими, тому важливо розвивати їх

Основна особливість внутрішнього світу підприємця полягає у властивостях його натури. За словами одного з бізнес-психологів, підприємець - це людина, яка ніколи не йде з роботи. Помічено дуже точно – можна закрити свій кабінет та вирушити додому, але відповідальність, поточні завдання та проблеми завжди супроводжуватимуть бізнесмена незалежно від його місцезнаходження. Найманий працівник закінчує робочий день та повністю відволікається від своїх професійних обов'язків.

Це важливо! Підприємцю доводиться постійно думати про свою справу, шукати найбільше сприятливі способивирішення проблем, знаходити оптимальні шляхи розвитку, варіанти розширення діяльності. Саме цей стан найбільш повно характеризує внутрішній світпідприємця - постійна, турбота про свою справу, що не припиняється.

Для людей з нестійкою психікою така напруга стає джерелом неврозів, інколи ж і соматичних захворювань. Тому важливо вміти відволікатися, відключатися від своїх турбот, щоб після деякої перерви побачити їх свіжим поглядом.

Відео: яким має бути підприємець

На закінчення слід відзначити найважливішу властивість людської натури - здатність набувати та розвивати відповідні навички. Людина вміє виховувати у собі потрібні риси характеру, потрібні лише достатня мотивація, бажання чи необхідність. Вміння змусити себе діяти так, як цього вимагає ситуація, попри власну лінощі чи вроджену обережність, найчастіше виробляється під тиском обставин. Рідко зустрічаються настільки зібрані та вольові люди, у яких уміння керувати собою є вродженою, а не набутою навичкою.

Виробити в собі потрібні якості можна лише постійно аналізуючи ситуацію, вибираючи з декількох варіантів найправильніший і ефективніший. Особистісний ріст, Розвиток найбільш цінних властивостей дозволять розширити горизонти і зроблять роботу більш якісною та успішною.

Схожі записи:

Схожі записи не знайдено.

Сьогодні модно бути. По-перше, таке визначення відразу підвищує ваш статус в очах оточуючих. Бути власником власного бізнесу- Це престижно. По-друге, багато хто просто не може працювати за наймом (їх дратує відсутність свободи дій, необхідність підпорядкування начальству і т.д.). І по-третє, власна справа приваблює можливістю отримання практично необмеженого доходу. Все залежить лише від дій самого бізнесмена. Звісно ж, є й інші причини вибору людиною шляху підприємця, але ці є найпоширенішими.

Ось і виходить ситуація, що в бізнес йдуть усі кому не ліньки. Ось тільки далеко не всім виходить досягти успіху. Загальновідома статистика говорить про те, що тільки один із десяти підприємців-початківців здатний пережити перший рік своєї діяльності. Дев'ять бізнесів із десяти (90%) розоряються, сходять із дистанції, зникають протягом перших дванадцяти місяців. Але це зовсім не означає, що ті, хто пережив перший рік, продовжують успішно працювати далі. Багато хто з них також через деякий час закривається.

Чому ж це відбувається? Причин може бути безліч. Від банального неправильного розподілу бюджету (багато хто на початку своєї діяльності не бачать серйозних підводних каменів, які плачевно позначаються на бізнесі в майбутньому) до розриву відносин з . Від умов ринку, що змінилися, до економічних криз у країні. Але сама Головна причинавсіх бід - це відсутність певного , якими просто зобов'язаний мати будь-який успішний підприємець. Наявність певного складу розуму та рис характеру допоможе зберегти свій бізнес практично у будь-якій ситуації. Навіть крах економіки країни таким підприємцям байдуже. Якщо вони такі важливі для успіху в бізнесі, давайте поговоримо про ці якості більш детально.

Якими якостями повинен мати підприємець?

Перш ніж ми перейдемо до обговорення цих якостей, слід сказати таке. Якщо під час читання ви виявите, що не володієте деякими з них, не варто засмучуватися і бігти вивчати сайти з вакансіями. Адже практично будь-яку з перерахованих характеристик можна розвинути у собі. Так, це може зажадати багато часу, але результат перевершить ваші очікування. Тож почнемо.

Відповідальність. Це одна з тих якостей, без якої просто неможливо побудувати успішний прибутковий бізнес. Багато в чому саме відсутність бажання брати на себе відповідальність є частою причиноювибору людьми роботи з найму. Адже там треба лише робити те, що говорять керівники, на яких лежить основна відповідальність. У бізнесі так не можна. Якщо ви вирішили створювати власну справу, готуйтеся відповідати за кожен свій крок. І не лише за свої, а й за дії своїх співробітників. Людям, які люблять перекладати відповідальність на інших, не варто займатися бізнесом. Справжній підприємець має все тримати у своїх руках і не боятися цього.

Далекоглядність. Ви повинні навчитися передбачати те, що станеться у майбутньому. Це зовсім не означає, що вам час на курси ясновидців (якщо такі є). Ця риса передбачає ваше вміння бачити картинку свого бізнесу в цілому і вміти передбачати дії співробітників, партнерів і навіть клієнтів. Для цього доведеться ретельно вивчати та аналізувати всі процеси, що відбуваються всередині вашого бізнесу. Вміння бачити на кілька кроків уперед дозволить вам уникнути багатьох неприємностей, які потрапляють недалекоглядні підприємці.

Спостережливість. Ще одне важлива якість, Який повинен мати будь-який підприємець. Воно означає, що ви завжди повинні знаходитися на пульсі подій, що відбуваються навколо. Ви повинні помічати перші перспективні ніші для створення нового або розширення старого бізнесу. Ви маєте завжди аналізувати поведінку своїх клієнтів. Це допоможе швидше за інших створювати нові актуальні продукти або послуги та просувати їх на ринок з мінімальними витратами. Адже продати те, що чекають на клієнти, набагато простіше, ніж якийсь новий нікому не потрібний продукт.

Рішучість. Ця та сама риса характеру, що відрізняє справжнього підприємця, від звичайного мислителя, який лише фантазуємо, мріє, але не переходить до дій. Бізнесмен зобов'язаний вміти швидко приймати правильні рішення. Це особливо важливо на тих ринках, де все змінюється з блискавичною швидкістю. Щоб не відстати від конкурентів, доводиться швидко думати та приймати рішення. І без твердої рішучості тут не обійтися.

Обережність. Хоча підприємець має бути твердим та рішучим, він завжди повинен обмірковувати кожен свій крок та бути гранично обережним. У бізнесі нікому не можна повністю довіряти. Адже лише один невірний крок, необдумане рішення, підписаний договір може стати причиною руйнування, краху вашого бізнесу. Тому будьте обережні, але при цьому не затягуйте з обмірковуванням.

Оригінальність. Починаючи новий бізнес, ви завжди повинні пам'ятати відповідь на питання — чим ваші продукти чи послуги відрізняються від конкурентів. Якщо вони не гірші, але й не кращі за інші, пробитися буде дуже складно. Щоб бути оригінальним, не обов'язково вигадувати щось революційно-нове. Іноді достатньо взяти вже існуючу послугу або товар, і зробити серйозні доопрацювання. Подивіться на сферу автомобілебудування. Компаній багато, конкуренція величезна. Доводиться бути оригінальними. Хтось пропонує споживачеві низькі ціни, хтось, навпаки, дуже високі, хтось бере швидкістю і потужністю, а хтось економічністю та екологічністю своїх автомобілів. Але кожен із них прагне оригінальності, щоб сподобатися своєму споживачеві. Ви повинні робити те саме.

Комунікабельність. Тут усе зрозуміло і без слів. Зв'язки у бізнесі вирішують, якщо не всі, то дуже багато. Тому ви повинні бути приємною, товариською людиною, з якою людям просто подобається говорити та проводити час. Ви повинні постійно шукати нові контакти та налагоджувати корисні зв'язки. Хто знає, коли стане в нагоді той чи інший знайомий. Адже бізнес часто буває непередбачуваним.

Зосередженість на головному. Це дуже важлива якість, відсутність якої може стати прямою дорогою до провалу. Багато людей думають, що у бізнесі головне працювати, не покладаючи рук. Це, звичайно, правильно. Але важливо сказати ще й те, що потрібно вміти виділяти те, над чим слід працювати насамперед. Адже можна цілодобово «орати», але так і не побачити результату. Дрібні, незначні, неважливі справи часто займають весь наш час. Проаналізуйте свою роботу. Якщо описана ситуація про вас потрібно терміново щось змінювати.

Гнучкість. Якщо щось у бізнесі йде не так, можливо варто подивитися на ситуацію під іншим кутом і трохи змінити траєкторію свого шляху. Якщо споживачі чітко говорять про якийсь недолік вашого продукту, ви повинні підлаштуватися під їхню думку та швидко запропонувати їм доопрацьований товар. Тобто, ви і ваш бізнес повинні вміти змінювати, згинатися і пристосовуватися до умов ринку, що швидко змінюються.

Новаторство. Будь-який успішний підприємець, що прагне до успіху, повинен бути новатором. Ви повинні не тільки швидко пристосовуватися до змін на ринку, але і вводити нові технології в свою діяльність. Наприклад, навіть сьогодні далеко не всі компанії та приватні підприємці користуються можливостями інтернету. І дарма. Адже це один із найкращих каналів для залучення нових клієнтів, проведення маркетингових компаній і навіть здійснення продажів. Це стосується не лише каналів інформації. Якщо ви займаєтеся виробництвом, то завжди маєте намагатися мати у своєму арсеналі тільки саме найкраще обладнання. І так далі.

Цілеспрямованість. Безперечно, саме цією якістю повинен мати абсолютно будь-який підприємець. Без нього решта втрачає свою актуальність. Ця риса характеру, яку треба розвивати у собі насамперед. Усі великі підприємці та бізнесмени були справжніми фанатами своєї справи. Вони йшли, спотикалися, падали, піднімались і рушали далі. Вони просто переборювали перешкоди, але ніколи не збивалися зі свого наміченого шляху. І саме такі цілеспрямовані люди домагалися, домагаються і добиватимуться найнеймовірніших висот у світі бізнесу. То чому б не слідувати їхньому шляху? Бажаємо успіхів у житті та бізнесі!

На питання, якою сукупністю особистих якостей повинен мати індивід, щоб стати успішним підприємцем, не можна відповісти однозначно, проте історичний досвід розвитку цивілізованого підприємництва дозволяє зробити деякі узагальнення.

Насамперед, підприємцю потрібно впевненість у собі та своїх здібностях.Людина, яка не вірить у свої сили, не здатна довести справу до кінця в будь-якій сфері, не тільки в підприємництві. Щоправда, слід остерігатися того, щоб ця якість не перейшла в самовпевненість, не було б основою власної переоцінки, що для підприємця згубно. Такі побоювання зводяться до мінімуму, якщо він реалістично дивиться на себе і навколишню дійсність, що потребує виваженої експертної оцінки своїх ідей.

Склалася думка, що цивілізовані та успішні підприємці повинні мати такі риси: бути чесними, компетентними, цілеспрямованими, ініціативними, виявляти лідерство, поважати думку інших, позитивно ставитися до людей, постійно вчитися, бути готовими до прийняття ризику, вміти долати опір наполегливість у досягненні поставленої мети, мати почуття відповідальності, завзяття, великою силоюволі, мати творчий початок, бути працелюбними і мати високу працездатність, вміти залучати необхідних партнерів, мати комерційний та фінансовий склад розуму, вміти законним шляхом отримувати належні йому та інші якості.

Бізнесмену потрібно вчитися керувати своєю психікою, готуючи себе до роботи з підвищеними навантаженнями, навчитися сприймати невдачі як природну частину своєї діяльності. Він має забути такі поняття, як "нормований робочий день", "вихідні дні". Йому необхідні працьовитість, працездатність, постійна потреба починати щось, здатність гнучко реагувати зміну ситуації, ризикувати. Йому протипоказано бути боязким і сором'язливим.

Характерно, що в розвинених країнах навіть державні органи дають свої рекомендації щодо цієї проблеми. Так, Адміністрація малого бізнесу США (малого підприємництва) вважає, що підприємцю повинні бути притаманні наступні п'ять найважливіших характерних рис, що гарантують успіх у самому ризикованому підприємстві:

а) енергія, вміння змусити працювати;

б) вміння думати;

в) вміння будувати стосунки з людьми;

г) комунікабельність;

д) знання техніки та технології.

Я сам починаю справу?

Наскільки я ладна з людьми?

Чи маю я достатній запас фізичних сил і емоційний потенціал для успішного ведення справи?

Наскільки добре я планую та організую свої справи?

Чи достатньо моє бажання дотримуватися наміченої мети?

Як ведення бізнесу вплине на мою родину?

Практичний інтерес мають дослідження, проведені американською фірмою "Мак-Беренд Компані" за підтримки Американського агентства з міжнародного розвитку та Національного наукового фонду США, які дозволили визначити 21 особисту якість, що постійно демонструється успішними підприємцями. Нижче наводяться найважливіші особисті якості якісних підприємців:

пошук можливостей та ініціативність (бачить та використовує нові чи незвичайні ділові можливості; діє до того, як його до цього змусять події);

завзятість та наполегливість (готовий до неодноразових зусиль, щоб зустріти виклик або подолати перешкоду; змінює стратегії, щоб досягти мети);

готовність до ризику (надає перевагу ситуації “виклику” або помірному ризику; зважує ризик; робить дії, щоб зменшити ризик або контролювати результати);

орієнтація на ефективність та якість (знаходить шляхи робити речі краще, швидше та дешевше; прагне досягти досконалості, покращити стандарти ефективності);

залученість до робочих контактів (бере він відповідальність і йде особисті жертви до виконання роботи; береться за справу разом із працівниками чи замість них);

цілеспрямованість (явно виражає цілі; має довгострокове бачення; постійно ставить та коригує короткострокові завдання);

прагнення бути поінформованим (особисто узагальнює інформацію про клієнтів, постачальників, конкурентів, використовуючи з цією метою особисті та ділові контакти для своєї поінформованості);

систематичне планування та спостереження (планує, розбиваючи великі завдання на підзавдання; стежить за фінансовими результатами та використовує процедури стеження за виконанням роботи);

здатність переконувати та встановлювати зв'язки (використовує обережні стратегії для виконання та переконання людей, а також ділові контакти як засіб досягнення своїх цілей);

незалежність і самовпевненість (прагне незалежності від правил і контролю інших людей; покладається лише на себе перед протистояння або у разі відсутності успіху; вірить у свою здатність виконувати важкі завдання).

Зрозуміло, наведені особистісні характеристики є генетично набутими, вони виробляються людиною у процесі підприємницької діяльності, багато в чому визначаються особистістю індивідуума, його домаганнями, підприємницькою середовищем.

Більшість дослідників проблеми про особистісні якості підприємців приходять до висновку, що це люди, які мають схильність до пошуку та впровадження нових ідей, винаходів, технологій, люди постійної ініціативи та творчості, невгамовної енергії. Вони готові на розумний, строго розрахований ризик, бо без ризику немає підприємництва.

Підприємці - це люди, здатні постійно і багато трудитися, вчитися на чужих помилках, зі своїх помилок викладати уроки.Це люди, які впевнені у своїх силах, тому вони постійно навчаються, вивчають усі проблеми, пов'язані з їхнім бізнесом. Удачливі підприємці розуміють, що знання, що постійно поповнюються, є базою підприємництва. Інструментом, основним важелем розвитку є інновації, нововведення. Це сміливі люди, але сміливість їх обмежена рівнем розумних домагань.

Якими особистими якостями має володіти індивід, щоб стати підприємцем і досягати успіху? Однозначно, що це питання не можна відповісти. Численні дослідники цієї актуальної проблеми у країнах виділяють різні риси характеру, навички і знання.

М. Сторі, автор монографії “Найшвидше зростаючі компанії США. Погляд зсередини”, розмірковуючи про якості підприємців, розповідає, з якими труднощами їм доводиться стикатися. Це постійна перебудова свого бізнесу, внесена змін та покращень, здатність почати все спочатку, вміти долати відсталість та рутину навколишнього середовища, та інші труднощі. Вміння долати опір агресивної зовнішньої довкілляособливо характерно для російських підприємців, що об'єктивно пов'язане з минулим (та й сьогоденням) суспільним менталітетом, нерозвиненістю ринкових відносині незахищеністю російських громадян безліч чиновників, рекетирів і грабіжників.

Учасники конференції з підприємництва, яку у 90-х роках проводив Станфордський університет, дійшли висновку, що ключову роль для успішного підприємництва відіграє прагнення до досконалості, а також такі якості підприємця, як нетерплячість, небажання перепоручати щось комусь іншому, енергійність , Прагнення старанно працювати і так само цілком вдаватися до розваг, вміння виділяти істоту проблеми. Як бачимо, це не стільки якості, скільки мотиви поведінки підприємців, які багато в чому пов'язані з особистими характеристиками.

М. Сторі, даючи оцінку рис підприємців, які очолюють фірми, що швидко ростуть, пише, що підприємці працюють, коли інші сплять, подорожують, коли інші сидять за обідом, планують, коли інші розважаються. Загальними характерними рисами всіх підприємців, що швидко ростуть наполегливість та цілеспрямованість. Підприємець дуже рідко буває боязкою і сором'язливою людиною. Його невід'ємною рисою є вміння піти на розумний ризик, але при цьому він повинен пам'ятати, що гроші не є основним мотивуючим фактором підприємця. Та людина, яка своєю метою поставить домогтися лише більших доходів, обов'язково доведе свою фірму до фінансового краху.

Таким чином, Сторі визначає основні риси успішних підприємців:

вони мають бачення чи мрія, що вони щодня переслідують;

безмежна віра у їхні продукти чи види послуг;

вони постійно прагнуть щось зробити;

вони винахідники;

вони нетерплячі і дратівливі, вони завжди бракує часу;

вони наполегливі і наполегливі;

вони орієнтовані прибуток;

вони націлені успіх, планують кілька років уперед;

краще, ніж будь-хто, знають свою силу і слабкості;

не бояться розпочати все знову;

гроші є їм головним чи єдиним спонукальним мотивом;

вони все роблять самі;

вони розуміють значення тонких змін, їхнього впливу успіх у бізнесі;

вони хочуть рости;

розуміють чільну роль споживача;

не думають, що йдуть на великий ризик;

вони практичні;

вони просять те, що справді хочуть;

вони дуже чутливі до ринку;

їх важко залякати;

вони звикли до самотності;

вони суперечливі, уперті і примхливі.

Ось хто такі щасливі підприємці на думку М. Сторі. Звичайно, не всі погодяться з наведеними характеристиками, тому що окремі з них, наприклад, упертість, примхливість, суперечливі і не обов'язково сприятимуть успіху підприємця. Проте більшість вищезгаданих якостей і мотивів поведінки властива і багатьом російським підприємцям.

Обговоримо принципи, що склалися у російському підприємництві до початку XX століття:

Поважай владу.Влада - необхідна умовадля ефективного ведення справи. У всьому має бути порядок. У зв'язку з цим виявляй повагу до правоохоронців у узаконених ешелонах влади.

Будь чесним і правдивим.Чесність та правдивість - фундамент підприємництва, передумова здорового прибутку та гармонійних відносину справах. Підприємець має бути бездоганним носієм чесноти, чесності та правдивості.

Шануй право власності.Вільне підприємництво – основа благополуччя держави. Російський підприємецьзобов'язаний у поті трудитися на благо своєї вітчизни. Таке прагнення можна проявити лише за опорі на приватну власність.

Люби та поважай людину.Любов і повага до людини праці з боку підприємця породжує любов у відповідь і повагу. У таких умовах виникає гармонія інтересів, що створює основу розвитку у людей найрізноманітніших здібностей, спонукає їх проявляти себе у всьому блиску.

Будь вірним своєму слову.Ділова людина має бути вірною своєму слову. “Одного разу збрехавши, хто тобі повірить”. Успіх у справі багато в чому залежить від того, якою мірою оточуючі тобі довіряють.

Живи за коштами.Чи не "заривайся". Вибирай справу по плечу. Завжди оцінюй свої можливості. Дій за своїми засобами.

Будь цілеспрямований.Завжди май перед собою ясну мету. Підприємцю така мета потрібна як повітря. Чи не відволікайся на інші цілі. Служіння двом “панам” неприродно.

У прагненні досягти заповітної мети не переходи меж дозволеного.Жодна цінність не може замінити моральні цінності.

Звичайно, сучасні російські підприємці не завжди дотримуються у своїй діяльності названих вище принципів, проте значна частина з них є цивілізованими та законослухняними суб'єктами господарських відносин.

Резюме:

Підприємець - це власник капіталу, власник власної справи, керуючий ним, що часто поєднує, особливо на першій стадії функціонування власного капіталу (справи), власникові функції з особистою продуктивною працею. Мотиви, керівні підприємцем - отримання прибутку (доходу) шляхом виробництва товарів (виконання робіт) та його реалізації споживачам з урахуванням попиту.

Підприємець - суб'єкт господарювання, який приймає на себе всі види ризиків, які можуть виникнути в процесі здійснення підприємницької діяльності і насамперед через невизначеність результату цієї діяльності. Щоб досягти успіхів при реалізації підприємницьких проектів, необхідно навчитися передбачати ризик та заздалегідь розробити заходи щодо запобігання його наслідкам.

Історичний досвід дозволяє дати найбільш загальні характеристики успішних підприємців. Вони мають бути чесними, компетентними, цілеспрямованими, ініціативними, виявляти лідерство, поважати думку інших, позитивно ставитись до людей. Підприємцям постійно необхідно вчитися, бути готовими до прийняття ризику, вміти долати опір довкілля, виявляти наполегливість у досягненні поставленої мети. Крім цього, вони повинні мати почуття відповідальності, завзятості, велику силу волі, мати творчий початок, бути працелюбними і мати високу працездатність, вміти залучати необхідних партнерів, мати комерційний і фінансовий склад розуму, вміти законним шляхом отримувати належне їм.

Запитання для самостійного контролю знань

Хто така “ділова людина”?

Як ви можете визначити ділові якості підприємця?

Чи правильне твердження: “Підприємцем може стати будь-яка людина, яка має на те спеціальну освіту”?

У чому виявляється функція вміння сформувати команду?

Які основні особисті якості притаманні цивілізованим підприємцям?

На яких засадах базувалося російське підприємництво на початку XX ст.

Характерні особисті якості успішних підприємців.

Які риси характеризують ідеальний тип підприємця?

Щоб перевірити свої здібності у підприємницькій діяльності, свій підприємницький менталітет, точно та об'єктивно дайте відповідь на наступні питання:

Які функції, обов'язки (не посади) Ви виконували за Останніми роками? Чи активні ви? діяльні? ініціативні?

Чи здатні Ви впоратися, впоратися з напастю чи нещастям? Чи здатні програти, втратити все-таки почати свій новий бізнес спочатку?

Яким є Ваше хобі, які пристрасті? Чи можна їх додати до Вашого бізнесу?

Чи прямолінійні, чи відверті Ви?

Чи агресивні ви?

Чи можете Ви бути гнучким, якщо Ви зустрінете непереборні обставини? Чи пасуєте Ви перед силою?

Чи маєте Ви аналітичним складомрозуму? Чи здатні Ви дістатись коріння, до самої суті проблеми, а потім вирішити її?

Чи торговець ви за вдачею? Чи здатні торгувати? Чи продавали Ви насправді колись і щось? Чи хочете Ви піти від одного двері до іншого, щоб спробувати?

Чи готові Ви пожертвувати чимось особисто, піти на особисті жертви заради Вашої нової фірми?

Чи творча Ви людина? Чи є у Вас уява, чи здатні Ви на вигадку?

Чи можете Ви розпізнати свою нішу ринку?

Чи може використовувати все те, що є під рукою, щоб розпочати власну справу?

Як ви справляєтеся з невдачею? Чи зможете Ви цю невдачу обернути на свій майбутній ринковий успіх?

Чи вмієте Ви бути наполегливим? Чи повертаєтеся назад знову, щоб досягти свого?

Чи вмієте Ви працювати з людьми?

Якщо Ви позитивно відповіли на вищезгадані питання, Ви можете організувати власну справу, стати підприємцем. Звичайно, для цього процесу потрібні й певні умови: початковий капітал, надійні партнери, наявність хоча б мінімуму досвіду з управління власним підприємством, уміння планувати, контролювати свою справу та ін.

Уявіть, що Ви збираєтеся стати підприємцем, відкрити свою справу. Тоді спробуйте відповісти на такі питання:

1. Чи вмієте ви налагоджувати контакти з людьми?

2. Чи вважаєте ви, що бізнесмен має бути порядною людиною?

3. Чи намагаєтеся ви привернути людей, сподобатися їм?

4. Чи вмієте ви визнавати свої помилки, бачити недоліки своєї роботи?

5. Чи волієте ви більше діяти за планом, ніж стихійно?

6. Чи здатні ви гарно програвати і при цьому не шукати винного у ваших невдачах?

7. Чи властиво вам творчо підходити до справи?

8. Чи повністю ви берете на себе відповідальність за свої рішення та вчинки?

9. Що для вас краще: гірка правда чи солодка брехня?

11. Чи властиво вам пред'являти високі вимоги?

12. Чи подобається вам роль продавця? Чи доводилося вам здійснювати продаж? Чи виходило у вас переконати покупця в необхідності придбати ваш товар?

13. Чи наполегливі ви у досягненні своїх цілей? Чи вмієте ви наполягти на своєму?

14. Чи достатньо ви прагматичні? Чи здатні ви прораховувати кілька кроків уперед?

15. Чи можете ви заради своєї справи чимось пожертвувати?

16. Чи здатні ви прямо і відкрито сказати людині про своє ставлення до чогось?

17. Чи змогли б ви після провалу чи великої невдачі знайти у собі сили почати все спочатку?

18. Чи вмієте ви свої недоліки звертати до гідності? Чи здатні ви отримати щось корисне з досвіду невдач для того, щоб досягти успіху?

19.. Чи можете ви постояти за себе та за свою справу?

20. Чи маєте ви інтуїцію, чуття? Чи вдавалося вам передбачати кінець справи?

21. Чи готові ви піти на ризик навіть заради незначного прибутку?

Якщо більшість ваших відповідей є позитивними і підкріплені прикладами, то у вас є всі якості, необхідні для створення власної справи.

Якщо зустрічаються негативні відповіді, то не впадайте у відчай, похваліть себе за чесність і постарайтеся попрацювати над собою.

Уявіть, що ви маєте бажання відкрити свою справу, ви знаєте свої особисті якості. Вони – ваша головна перевага. Але добре б на додаток до них мати об'єктивні переваги. Інакше боротися за успіх буде набагато важче.