Пастки мислення: як обставини впливають на нашу поведінку. Основні чинники поведінки споживачів. Приклади неправильної поведінки
Як довкілля змінює характер людини? Чому ми не досягаємо поставленої мети? Що нам заважає позбутися шкідливих звичок? У книзі «Тригери» популярний бізнес-експерт Маршалл Голдсміт відповідає на ці запитання та дає поради.
Змінити розмір тексту: A A
Що таке тригери?
Тригери - це будь-які обставини, які можуть вплинути на перебіг думок та поведінку людини. Наприклад, ви відчули приємний аромат із кондитерської – і ось уже готові порушити дієту. Поговорили з колегою, який вас дратує, – і почали зриватися на оточуючих. Поглянули на свій затишний диван- І передумали йти на тренування.
З такими обставинами ми постійно зустрічаємося, тому дуже важливо навчитися протистояти їм. І ось головний секрет: справа не в самих тригерах, а в тому, як ми звикли на них реагувати
Петля звички
Петля звички складається з трьох елементів: стимулу (тригера), нашої звичайної реакціїна нього (моделі поведінки) та винагороди. Наприклад, тригером може бути стрес на роботі, реакцією - поїдання пончиків на шляху додому, а винагородою - тимчасове відчуття спокою.
Саме так формується більшість шкідливих уподобань. Самий ефективний спосібпозбутися їх - змінити модель поведінки, не чіпаючи тригер та винагороду. Подумайте, як ще можна відреагувати на стресову ситуаціющоб відчути себе краще? Послухати улюблену музику, пробігтися стадіоном, пограти з домашніми тваринами, почитати улюблену книгу - підійде будь-яке корисне заняття.
Не менш важливо навчитися помічати сам момент, коли тригер спонукає вас до дії. Зазвичай це відбувається автоматично, але ваше завдання – бути максимально уважним. Помітили, що рука тягнеться до пончиків? Зупиніться та змініть шаблон поведінки.
Види тригерів
Щоб помічати сигнали, було легше, розберемося, які види тригерів існують.
Непрямі та прямі. На деякі сигнали ми реагуємо відразу, наприклад, бачимо мамину фотографію - і посміхаємося. Інші тригери діють на нас не так прямо: ви помічаєте на вулиці людину із зайвою вагою, це спрямовує ваші думки у певне русло, і ввечері ви опиняєтеся на біговій доріжці.
Несвідомі та свідомі. Вплив якихось тригерів ми чудово усвідомлюємо, тоді як інші діють на нас нишком. Наприклад, мало хто розуміє, наскільки погода здатна змінити настрій.
Розхолоджувальні та надихаючі. Одні сигнали змушують нас щось робити: ми бачимо ярлик комп'ютерної гри- і прагнемо виграти чергову віртуальну баталію. А інші тригери змушують зупинитися: якщо друг нагадає вам, що ви збиралися відмовитися від солодкого, то, можливо, ви й не візьмете чергову цукерку із вази.
Внутрішні та зовнішні. До перших відносяться думки, ідеї та почуття, які можуть вплинути на нашу поведінку, а до других – усі тригери навколишнього світу.
Непродуктивні та продуктивні. Щось допомагає нам досягти успіху і стати тими, ким ми хочемо бути, а щось заважає досягти поставленої мети. Але тут важливим є інше: навіть непродуктивні тригери ми можемо зробити корисними, якщо навчимося реагувати на них правильно.
Приклади неправильної поведінки
Згадати абсолютно всі ситуації, в які ми потрапляємо, і заздалегідь відрепетирувати свою реакцію різні тригери навряд чи вдасться. Та цього й не потрібно: головне зрозуміти, що ми можемо самі вибирати, як нам поводитися. Але для прикладу розглянемо два стимули, що зустрічаються у нашому житті дуже часто.
1. Несподівані обставини, які зривають наші плани. Про це є невелика притча про молодого селянина, який плив на човні і раптом помітив судно, яке мчало прямо на нього. Коли посудина зіткнулася з ним, він сердито закричав: «Ідіот! Як ти примудрився врізатися в мене? А потім побачив, що другий човен абсолютно порожній.
Так само ми робимо, коли злимося через скасування рейсу чи хворобу нашого колеги, з яким ми разом робимо проект. Ми починаємо шукати винних, сердимося і даремно витрачаємо нерви. Однак набагато краще було б усвідомити, що ніхто не хотів завдати нам неприємностей, а потім спокійно прийняти нові умови та подумати, як діяти далі у цій ситуації. Пам'ятайте: інший човен завжди порожній.
2. Помилки оточуючих. Ми хочемо виглядати розумними та значними, тому часто вказуємо друзям чи колегам на їхні помилки, вимовляємо фразу "Ну я ж говорив", обговорюємо необачні вчинки знайомих за спиною.
Навряд чи в такий спосіб можна справді виправити чиїсь промахи та досягти позитивних результатів. Швидше за все, ви просто зіпсуєте стосунки з оточуючими. Тому не кидайтеся одразу доводити власну правоту та демонструвати чужі помилки. Перш ніж висловлювати свої міркування, подумайте, яких цілей ви хочете досягти насправді.
Продуктивні стимули
Ми з'ясували, що можна протистояти непродуктивним тригерам, але ви здатні зробити ще дещо: додати у своє життя більше стимулів, які рухатимуть вас уперед. Спілкуйтеся з людьми, що заряджають енергією та мотивацією, розважте по кімнаті цитати, що надихають, або портрети знаменитостей, які досягли успіху.
Ще один спосіб підштовхнути себе до позитивним змінам- завести спеціальний блокнот, в якому ви щодня письмово відповідатимете на кілька важливих для вас питань. Вони мають звучати приблизно так: «Чи я сьогодні зробив, щоб отримати підвищення? Чи я сьогодні зробив, щоб скинути зайві кілограми? Чи все я сьогодні зробив, щоб стати більш креативним? Фіксуючи свої досягнення та невдачі, ви привчите себе до думки, що тільки від вас залежить, чи стане ваше життя кращим.
Більше про те, як протистояти негативним обставинам, завжди добиватися своїх цілей та бути найкращою версієюсамого себе, ви дізнаєтесь із книги .
Основні характеристики, риси особистості та особистісні фактори, що впливають на ВП
ЛЮДИНА, ІНДИВІД, ОСОБИСТІСТЬ, ІНДИВІДУАЛЬНІСТЬ, СУБ'ЄКТ
ОСОБИСТІСТЬ ТА ОРГАНІЗАЦІЯ
Людина– це родове поняття – окремий представник людського роду.
Індивід– це конкретна людина зі своїми біологічними та психічними особливостями.
Особистість- Це індивід як носій якостей, набутих у процесі життя в суспільстві.
Індивідуальність– особистість, що володіє духовними якостями та творчими та здібностями, властивими тільки їй.
На поведінку людини впливає дві групи факторів (стимулів): внутрішні (особистісні)і зовнішні (ситуаційні). І поведінка є результатом впливу цих двох груп факторів [Нємов, с. 390].
До внутрішнім факторам(особистісним диспозиціям, стимулам), які впливають «зсередини», відносять психологічні характеристики(властивості) особистості: потреби, мотиви, цілі, наміри, прагнення, інтереси, цінностіі т.п.
До зовнішнімабо ситуаційнимфакторам відносяться всі стимули зовнішнього середовища: політична, економічна та соціальна ситуація, відносини, винагороди та покарання, поведінка оточуючих людей (членів сім'ї, колективу, групи, керівників, знайомих і т. д.) - загалом, все, що оточує людину регламентує його поведінку – норми, закони, правила, інструкції тощо.
Найбільш важливим фактором, що впливають на поведінку, є потреби.
Потреба- Це потреба, що прийняла конкретну специфічну форму
[С.К. Лапп. У бізнес із розрахунку. З. 113].
Потреба- Стан потреби організму, індивіда, особистості в чомусь, необхідному для їх нормального існування [Нємов, с. 563].
Потреба «повідомляє» людині лише на рівні відчуттів у тому, що потрібно організму (органічні потреби) чи особистості (психологічні потреби). [Я]
Потреби є в усіх об'єктів живої природи; цим вони від об'єктів неживої природи.
Коли людина зрозуміє, що в даний момент (або в майбутньому) їй потрібно, чого не вистачає, тоді кажуть, що потреба «опредметилась», тобто знайшла свій предмет - те, що саме потрібно вода, яблуко, інша їжа, знання, диплом, влада, кар'єра, машина, секс, інша людина, рідна душа тощо.
Існує багато класифікацій потреб. Наприклад, потреби бувають органічні (фізичні, фізіологічні), матеріальні , духовні, соціальні (У спілкуванні та взаємодії з іншими людьми). Як особистості люди відрізняються один від одного різноманітністю наявних у них потреб та особливим поєднанням цих потреб.
Потреба активізує організм, ініціює, спрямовує та стимулює його поведінку, тобто є спонукальнийфактором.
Другим за значимістю після потреби спонукальним фактором є мета. Метоюназивають той результат, отримання якого спрямовано діяльність, викликана потребой.
А ось яким способом людина досягатиме мети, залежить від системи її цінностей. Цінність– це те, що людина високо цінує у своєму житті. Потреби в їжі, наприклад, можна задовольняти одним із наступних способів: виростити самому, придбати в обмін на щось (бартером або покупкою), вкрасти або відібрати. І саме цінності, а точніше їхня система, сукупність (ціннісні орієнтації) визначають значною мірою спосіб досягнення мети (задоволення потреби) – заробити та купити, вкрасти чи відібрати.
І якщо потребиє спонукателями активності та поведінки людини, а цілі спрямовують поведінка, то регуляторами поведінки є цінності (ціннісні орієнтації), а також:
1. Індивідуальні особливості. Це:
Психічні процеси: сприйняття, увага, мислення, уява, пам'ять тощо.
Темперамент, характер, здібності, воля, емоційність, настрої.
Вміння, навички, звички, вік, стать, соціальне становище тощо.
2. Специфіка праці.
4. Умови праці.
5. Роль та статус.
6. Інструкції, положення, накази, розпорядження.
7. Традиції, звичаї, менталітет (самосвідомість).
8. Державні закони, громадські правила поведінки, сімейні традиції, національні традиції.
П=f(X, E),де
Х – особливості темпераменту;
Е – довкілля (ситуація). Формула належить психологові Курту Левіну.
Є й інша формула:
П=f(J, E),
J – природні властивостііндивіда;
Е – довкілля.
Психологу Р. Б. Кеттелу (1905-1998) належить формула:
П=f(Р, E),
де Р –Структура особистості.
Як бачимо, його формула несуттєво відрізняється від формули К. Левіна.
Але зрозуміло, що поведінка індивіда є функцією всіх перерахованих вище змінних: особливостей індивіда (природних і набутих) і довкілля, Т. е.:
П = f (J, X, E).
Великий вплив має також сприйняття, тобто не те, що є насправді, чи відбувається, але, гл. те, як це все сприймається індивідом.
Основні характеристики особистості, що визначають її поведінку
Особистість формується у процесі (в результаті) соціалізації.
У процесі соціалізації з'являється «Я-концепція» та самооцінка особистості.
Соціалізація – процес і результат засвоєння та активного відтворення індивідом соціального досвіду.
«Я – концепція» – це система уявлення людини про саму себе.
Види «Я – концепції»:
1. "Я - реальне" - адекватна;
2. "Я - ідеалізоване" або "Я-ідеальне" - неадекватна.
2 Макіавеллізм– моральна нерозбірливість у засобах шляху до мети (по головах тощо. п.).
3. Перфекціонізм- Прагнення до досконалості, бездоганності у виконанні обов'язків та справ.
4.Локус контролю- Характеристика особистості, що показує, де людиною поміщає джерело контролю за своєю поведінкою, за своєю долею. Інтерналимають внутрішній джерело контролю, тобто вважають, що вони самі контролюють події свого життя. Екстерналимають зовнішнє джерело контролю, тобто вважають, що хтось контролює події їхнього життя (начальник, ситуація, обставини, доля тощо).
5. Догматизм- Прихильність до існуючих догм в організації (правила).
6. Схильність до фаворитизму- Вибір улюбленців і заступництво їм, просування не за заслугами, а за принципом «подобається-не подобається».
7. Схильність до протекціонізму- Підбір не по діловим якостям, а за знайомством.
8. Схильність до волюнтаризму- Суб'єктивізм, свавілля, упереджене ставлення, позбавлене об'єктивності, упередженість.
Риси, через які звільняють працівників протягом першого місяця після найму:
1) цинізм (безсоромність, нахабство, груба відвертість);
2) балакучість;
3) відсутність захоплень;
4) егоїзм;
Перед початком варто відзначити, що жоден з нижченаведених способів не підпадає під те, що можна назвати темне мистецтвовпливу» на людей. Все, що може зашкодити людині або зачепити її гідність, тут не наводиться. Це способи, за допомогою яких можна завоювати друзів і впливати на людей, використовуючи психологію, без того, щоб змушувати когось погано почуватися.
Просіть про послугу
Хитрість:просіть когось про позику для вас (спосіб, відомий як ефект Бенджаміна Франкліна). Легенда свідчить, що Бенджамін Франклін одного разу хотів завоювати прихильність людини, яка не любила його. Він попросив цю людину позичити йому рідкісну книгу, а коли отримав її, дуже люб'язно подякував їй. В результаті людина, яка не особливо хотіла навіть розмовляти з Франкліном, потоваришувала з нею. За словами Франкліна: «Той, хто одного разу зробив вам добру справу, буде більш схильний до того, щоб зробити вам щось хороше ще раз, ніж той, якому ви самі зобов'язані». Вчені вирішили перевірити цю теорію, і в результаті виявили, що люди, яких дослідник просив про особисте позичення, були набагато більш прихильні до фахівця порівняно з іншими групами людей.
Вплив на поведінку людини
Пам'ятайте вище
Хитрість:завжди просіть більше, ніж вам потрібно, а потім опускайте планку. Цей прийом іноді називають "підхід дверима в обличчя". Після цього ви повертаєтеся з проханням «рангом нижче», а саме з тим, що вам насправді від цієї людини потрібно. Цей трюк може здатися вам чимось нелогічним, але ідея полягає в тому, що людина почуватиметься погано після того, як відмовить вам. Проте він пояснить це собі нерозумністю прохання. Тому наступного разу, коли ви до нього звернетеся зі своєю реальною потребою, він почуватиметься зобов'язаним вам допомогти. з дуже «великим» проханням, а потім повертаються до нього ж і просять про малого, відчуває, що допомогти вам має саме він.
Вплив імені людини.
Називайте імена
Хитрість:використовуйте ім'я людини або називайте її посаду залежно від ситуації. Дейл Карнегі, автор книги «Як завоювати друзів і впливати на людей», вважає, що часто згадка у розмові імені людини є неймовірно важливою. Він підкреслює, що ім'я людини будь-якою мовою – це найсолодше поєднання звуків для него.Карнеги говорить про те, що ім'я – це основна складова людської ідентичності, тому, коли ми її чуємо, то вкотре отримуємо підтвердження своєї значущості. Саме тому ми почуваємося більш позитивно налаштованими до людини, яка підтверджує нашу значущість у світі. Однак, використання в промові посади або іншої форми звернення також може мати сильний вплив. Ідея полягає в тому, що якщо ти поводиться як певний тип людини, то ти станеш цією людиною. Це дещо схоже на пророцтво. Щоб використовувати цю методику для впливу на інших людей, ви можете звертатися до них так, ким вам хотілося б їх бачити. У результаті вони почнуть думати про себе саме у цьому ключі. Це дуже просто, якщо ви хочете зблизитися з певною людиною, то частіше називайте її "друг", "товариш". Або посилаючись на когось, у кого б ви хотіли працювати, можете назвати його «босом». Але майте на увазі, що часом це може вийти боком.
Вплив слів на людину.
Пишіть
Хитрість:лестощі можуть привести вас туди, куди вам потрібно. Це може здатися очевидним на перший погляд, але є деякі важливі застереження. Для початку варто відзначити, що якщо лестощі не є щирими, то від неї, швидше за все, буде більше шкоди, ніж користі. Проте, вчені, які вивчали лестощі і реакцію людей неї, виявили кілька дуже важливих речей. Простіше кажучи, люди завжди намагаються підтримувати когнітивний баланс, намагаючись організовувати свої думки та почуття аналогічним чином. Тому, якщо лестите людині, самооцінка якої висока, причому лестощі щира, ви сподобаєтеся їй більше, тому що лестощі збігаються з тим, що він думає про себе. Однак, якщо ви лестите тому, у кого самооцінка страждає, то можливі негативні наслідки.
Цілком ймовірно, що він стане до вас гірше ставитися, тому що це не перетинається з тим, як він сприймає себе. Безумовно, це не означає, що людину з низькою самооцінкою варто принижувати.
Способи впливу людей.
Відображайте поведінку інших людей
Хитрість:будьте дзеркальним відображенням поведінки іншої людини. Дзеркальне відображення поведінки також відоме як мімікрія, і це щось, що певному типу людей властиво за їхньою натурою. Людей із цією навичкою називають хамелеонами, бо вони намагаються злитися зі своїм довкіллям шляхом копіювання чужої поведінки, манер і навіть мови. Тим не менш, ця навичка можна використовувати цілком свідомо, і це відмінний спосіб для того, щоб сподобатися. Дослідники вивчали мімікрію та виявили, що ті, кого копіювали, були дуже прихильно налаштовані по відношенню до людини, яка їх копіювала. Також фахівці дійшли ще одного, цікавішого висновку. Вони виявили, що люди, які мають наслідувачі, набагато прихильніше ставилися до людей загалом, навіть до тих, хто не був залучений до дослідження. Цілком ймовірно, що причина такої реакції криється в наступному. Наявність людини, яка віддзеркалює вашу поведінку, підтверджує вашу значущість. Люди відчувають велику впевненість у собі, таким чином вони щасливіші і добре налаштовані по відношенню до інших людей.
Психологія впливу людей.
Користуйтеся втомою
Хитрість:просіть про ласку, коли бачите, що людина втомилася. Коли людина втомлюється, вона стає більш сприйнятливою до будь-якої інформації, чи це звичайне висловлювання про щось чи прохання. Причина в тому, що коли людина втомлюється, це відбувається не лише на фізичному рівнійого ментальний запас енергії також виснажується. Коли ви звертаєтеся з проханням до втомленої людини, найімовірніше, ви не отримаєте певної відповіді відразу, а почуєте: «я зроблю це завтра», тому що вона не захоче приймати жодних рішень на даний момент. Наступного дня, швидше за все, людина насправді виконає ваше прохання, тому що на підсвідомому рівні більшість людей намагаються тримати своє слово, тому ми стежимо, щоб те, що ми говоримо, збігалося з тим, що робимо.
Психологічне впливом геть людини.
Пропонуйте те, від чого людина не зможе відмовитись
Хитрість:почніть розмову з того, від чого співрозмовник не зможе відмовитися, і ви досягнете того, що вам потрібно. Це Зворотній бікпідходу «двері в обличчя». Замість того, щоб розпочати розмову з прохання, ви починаєте з чогось незначного. Як тільки людина погодиться вам допомогти в малому, або просто погодиться на щось, можна пускати в хід важку артилерію. Фахівці перевірили цю теорію на маркетингових підходах. Вони почали з того, що просили людей висловити підтримку на захист тропічних лісів та навколишнього середовища, що є дуже простим проханням. Як тільки підтримка була отримана, вчені виявили, що тепер людей набагато легше переконати купити продукти, які сприяють цій підтримці. Психологи виявили, що набагато ефективніше зробити перерву в 1-2 дні.
Прийоми впливу людей.
Зберігайте спокій
Хитрість:не слід поправляти людину, коли вона не має рації. У своїй знаменитій книзі Карнегі також наголошував, що не слід говорити людям про їхню неправоту. Це зазвичай ні до чого не приведе, а ви просто потрапляєте в немилість до цієї людини. Насправді є спосіб показати незгоду, продовжуючи при цьому ввічливу бесіду, не кажучи нікому про те, що він не правий, але вразивши його співрозмовника до глибини душі. Метод був винайдений Реєм Ренсбергером (Ray Ransberger) та Маршаллом Фріцем (Marshall Fritz). Ідея досить проста: замість сперечатися, вислухайте те, про що говорить людина, а потім спробуйте зрозуміти, що вона відчуває і чому. Після цього вам слід пояснити людині ті моменти, які ви з нею поділяєте, та використовувати це як відправну точку для роз'яснення своєї позиції. Це зробить його більш прихильним до вас, і він, найімовірніше, прислухається до того, що ви кажете, при цьому не втративши свого обличчя.
Вплив людей один на одного.
Повторюйте слова свого співрозмовника
Хитрість:перефразуйте те, що говорить людина, і повторюйте те, що він сказав. Це один із найдивовижніших способів впливати на інших людей. Таким чином ви показуєте своєму співрозмовнику, що ви насправді його розумієте, вловлюєте його почуття і щира емпатія. Тобто перефразовуючи слова свого співрозмовника, ви досягнете його розташування дуже легко. Це явище відоме як рефлективне слухання. Дослідження показали, що коли лікарі користуються цим прийомом, люди більше розкриваються перед ними, і їхня «співпраця» виходить пліднішою. Це легко використовувати і у розмові з друзями. Якщо ви слухатимете, що вони говорять, а потім перефразувати сказане, формуючи питання для підтвердження, вони будуть почуватися дуже комфортно з вами. У вас буде міцна дружба, і вони активніше прислухатимуться до того, що ви говорите, тому що вам вдалося показати, що ви про них піклуєтеся.
Методи впливу людей.
Кивайте головою
Хитрість:трохи кивайте головою під час розмови, особливо якщо хочете попросити про щось свого співрозмовника. Вчені виявили, що коли людина киває, слухаючи когось, вона з більшою ймовірністю погодиться зі сказаним. Вони також виявили, що якщо ваш співрозмовник киває, то ви в більшості випадків також киватимете. Це цілком зрозуміло, тому що люди часто несвідомо імітують поведінку іншої людини, особливо того, взаємодія з якою принесе їм користь. Тому, якщо ви хочете додати ваги до того, що кажете, регулярно кивайте під час розмови. Людині, з якою ви говорите, буде важко не кивати у відповідь, і вона почне позитивно ставитися до поданої вами інформації, навіть не підозрюючи про це.
Гормони відповідають буквально за все: починаючи з почуття голоду і до прискорення серцевого ритму при переляку. Без них ми могли б прожити лише кілька днів. Проте ступінь впливу цих біологічних речовин на організм недооцінюється. Правда полягає в тому, що гормони тотально контролюють наше життя і, можливо, завдяки їм людство не вимерло.
Так добре це чи погано – сильно залежатиме від обмінних процесів, закладених у нас природою? Цей та інші моменти проясняємо у новій добірці фактів про роль гормонів у житті.
1. Обійми та погладжування домашніх вихованців (наприклад, кішок) стимулюють у людини вироблення окситоцину. Цей гормон може зняти набряки і швидше загоює рани.
2. При грудному вигодовуваннів організмі матері починає вироблятись окситоцин. Він запобігає кровотечам матки і викликає її скорочення, завдяки чому вона набуває тих же розмірів, що і до вагітності.
3. Алкоголь пригальмовує вироблення антидіуретичного гормону, завдяки якому нирки утримують воду. Тому люди, алкоголь, що п'є, Помічають у себе прискорене сечовипускання. Вживання спиртного у великих дозах може навіть призвести до зневоднення.
4. Виконання секреторних функцій нашого організму не обмежується вісьмома ендокринними залозами, які продукують гормони. Наприклад, жіноча плацента виробляє естроген та прогестерон. А у шлунку виробляється грелін, який відповідає за почуття голоду.
5. Вчені виявили взаємозв'язок між виробленням вітаміну D та рівнем тестостерону. Чим більше часу ви пробудете на сонці, тим більше тестостерону виробить ваш організм.
6. У початку XIXстоліття вчені зрозуміли, діяльність всіх органів регулюється на хімічному рівні. Проте сам термін «гормон» виник лише на початку ХХ століття.
7. Зараз ви зрозумієте, чому найгірші та травматичні моменти з життя запам'ятовуються найкраще! Виявляється, під час стресу наші мигдалики виробляють критичну кількість адреналіну та кортизолу. А це призводить до покращення функції запам'ятовування різних переживань.
8. Дослідники виявили, що перебування в тижневому турпоході без наявності електроніки може відновити наш біологічний годинник. Кількість гормону мелатоніну, що виробляється (відповідає за сон), синхронізується з часом сходу і заходу сонця.
9. Організм регулює нестачу сну. Цим пояснюється незрозуміла, на перший погляд, млявість – коли людина спить по 10 годин на добу та не висипається! Причина проста - минулого тижня він приділяв сну лише 3 години на добу. А тепер його організм банально «добирає» нестачу життєво важливого процесу.
10. До речі, дефіцит сну погіршує роботу ендокринної системи. Гормональний збій може призвести до ожиріння, серцево-судинних та інших захворювань.
11. Під час Другої світової війни британські шпигуни намагалися зробити Гітлера менш агресивним. Для цього вони підмішували в їжу фюрера жіночий гормон естроген.
12. Жінки, як правило, довше заспокоюються після сварок та стресів. Це пояснюється більшою реактивністю та лабільністю нервової та ендокринної систем.
13. Не носячи сонцезахисних окулярів, ви зможете засмагнути набагато більше! Очі, що відчувають яскраве світло, Передають гіпофізу наказ вивільнити МСГ - меланоцит-стимулюючий гормон А це, своєю чергою, впливає на збільшення вироблення меланіну. Засмага стає більш насиченою!
14. Вчені з Інституту Вейсмана в Ізраїлі виявили, що запах сліз жінки знижує рівень тестостерону у чоловіків.
15. Коли людина закохується, її мозок виробляє стільки ж гормонів (дофаміну, норадреналіну, серотоніну), як і після вживання наркотиків.
16. Організм вміє перетворювати тестостерон на естроген (наприклад, при сеансі ароматерапії). Але перетворювати естроген на тестостерон наше тіло не може.
17. Надлишок подій та спілкування, у тому числі в соціальних мережахможуть викликати депресію, тривожні стани та інші проблеми зі здоров'ям. Постійний стреснавіть позитивний, розхитує стійкість ендокринної системи. В результаті гормони, такі як інсулін, дофамін, починають неправильно вироблятися.
18. Дослідники з Університету Північної Кароліни виявили, що обійми протягом 20 секунд запускають вироблення окситоцину та зменшують ризик серцево-судинних захворювань.
19. Вітамін D – єдиний, який також одночасно є гормоном. Його дефіцит може призвести до серйозним проблемам, включаючи депресії та шизофренію.
20. Існує так званий синдром нечутливості до андрогену. Це означає, що обличчя чоловічої статі генетично стійке до чоловічих гормонів. За такої патології людина має жіночі рисиза наявності генетично чоловічого складу.
21. Якось парашут Джоан Мюррей не розкрився. Падаючи з величезної висоти, вона врізалася у величезний мурашник і вижила. Вчені вважають, що її серце не зупинилося завдяки величезній кількості адреналіну, отриманого разом із мурашиними укусами.
Надіслати свою гарну роботу до бази знань просто. Використовуйте форму нижче
Студенти, аспіранти, молоді вчені, які використовують базу знань у своєму навчанні та роботі, будуть вам дуже вдячні.
Подібні документи
Особливості впливу кольору на психіку людей різних вікових груп. Використання колірної гамиу рекламних пропозиціях. Закономірності колористики, суперечливість сприйняття кольору в рекламі товарів та продуктів, експериментальне дослідження.
курсова робота , доданий 15.02.2010
Значення сприйняття кольору в житті людини, механізм та етапи даного процесу, його фізіологічне та психологічне обґрунтування. Вплив вибору кольору та упаковки на споживача: сутність та зміст "Кольорової реклами", концепція "Імідж-упаковка-товар".
контрольна робота , доданий 03.10.2014
Теоретичне обґрунтування аспектів кольору. Колірний круг. Асоціації, спричинені кольором. Індивідуальність сприйняття кольору. Композиція та колір. Поєднання тексту та кольору. Приклади впливу кольору сприйняття товару. Порівняльний аналізфірмових стилів.
курсова робота , доданий 11.10.2008
Парадигма дослідження кольору, роль кольору історія. Фізіологія та психологія кольору. Гендерний аспект вивчення кольору, національно-культурні особливості його сприйняття. Особливості використання кольору реклами. Цільова аудиторіяяк фактор вибору кольору.
курсова робота , доданий 26.05.2010
Вплив кольору на людину з погляду психологів. Цілі та особливості використання колірної символіки в маркетингу комерційних організацій. Основні віхи еволюції розуміння кольору людьми, його застосування у логотипах некомерційних організацій.
реферат, доданий 31.12.2013
Семіотичні характеристики білого кольору: звуковий аналіз, культурологічні та психологічні знаки сприйняття даного кольору Практичне застосування семіотичного сенсу білого кольору, його значення та особливості використання у дизайні на сьогодні.
курсова робота , доданий 26.06.2013
Вплив кольорів на фізіологію людини. Особливості композиції в зовнішньої реклами. Поєднання тексту та кольору. Види профорентаційних стендів та їх застосування. Дослідження щодо сприйняття кольору. Основні прийоми композиційного та колірного оформленнястенд.
дипломна робота , доданий 06.07.2015
Парадигма дослідження кольору, фізіологія, психологія та гендерний аспект у вивченні кольору. Національно-культурні особливості сприйняття та особливості використання кольору в рекламі, у банківській сфері. Розгляд семантики кольору у банку; індикатори.
дипломна робота , доданий 21.03.2010
