Як відкрити магазин побутової хімії: вигідно чи ні? Як відкрити магазин побутової хімії з нуля

Щоб відкрити магазин побутової хіміїз нуля і досягти високої рентабельності, потрібно провести аналіз ринку та конкурентів, скласти асортимент продукції, підібрати відповідне приміщення. Чимало часу знадобиться на реєстрацію підприємства та отримання дозвільних документів. Багато в чому ефективність та рівень прибутку залежатимуть від уміння знаходити оптовиків, які постачають продукцію за зниженими цінами. Правильна викладка товару, проведення рекламних кампаній- усе це впливає розмір отримуваного доходу. Тому розумітися на цьому потрібно докладно.

Актуальність відкриття магазину побутової хімії

Багато підприємців-початківців хочуть відкрити магазин побутової хімії в маленькому місті. Це й не дивно, адже така продукція відноситься до товарів повсякденного попиту. Кожна людина щомісяця робить покупки в таких магазинах з різною частотою.

У результаті лише одна сім'я за місяць витрачає від 2000 до 4000 рублів. Хтось витрачає значно більше, віддаючи перевагу фірмовим маркам товарів.

Сучасні громадяни звикли самостійно робити покупки, тому краще витратити трохи більше грошейАле надати клієнтам можливість самим вибирати продукцію та оплачувати її на касі. Наявність продавця-консультанта стане додатковим плюсом.

Переваги роботи у сфері побутової хімії

Підприємець-початківець, перш ніж відкривати свій бізнес, повинен розібратися, вигідно чи ні обраний ним напрямок. Для цього необхідно оцінити всі переваги та недоліки ідеї.

Продаж побутової хімії - ідея, здатна принести добрий дохід. Передумовами для цього є такі переваги:

• високий попит на продукцію, причому він здебільшого не залежить від економічної ситуації в країні та у конкретно взятій сім'ї;
• простота відкриття бізнесу - відсутня необхідність ліцензувати свою діяльність або мати певну освіту;
• Довгі терміни зберігання продукції дозволяють не проводити моніторинг попиту постійно - це можна робити раз на місяць або рідше, головне - стежити, щоб ходовий товар завжди був у наявності.

Магазин побутової хімії за рівнем затребуваності серед населення можна порівняти хіба що з продуктовими магазинами. Вони звертаються за покупками дуже часто. Тому у вигідності такої торгової точки немає сумнівів. При цьому зберігати побутову хімію набагато легше, ніж продукти.

З мінусів можна відзначити високий рівеньконкуренції – відвоювати своє місце на ринку буде непросто. Багато в чому рівень доходу залежатиме від правильності вибору розташування, маркетингової стратегії. Щоб залучити свого покупця, можна пропонувати систему знижок чи програм лояльності, ексклюзивну продукцію.

Відкриття магазину побутової хімії з нуля вимагатиме реєстрації свого бізнесу. Відразу слід зазначити, що під закон про ліцензування даний виддіяльності не підпадає. Це означає, що отримувати відповідний документ не доведеться. Але повністю уникнути паперової тяганинине вдасться. Прийде зайнятися отриманням наступних документів:

1. дозвіл від СЕС;
2. дозвіл від пожежної служби;
3. офіційний договір оренди приміщення (якщо воно знаходиться у власності, то знадобиться відповідне свідоцтво);
4. сертифікати відповідності якості на продукцію, що поставляється (запитувати їх потрібно у своїх оптових постачальників);
5. договір на вивіз сміття та ТПВ, утилізацію люмінесцентних лампза їх наявності.

Буде не обійтися без офіційної реєстраціїсвоєї діяльності. Організаційна форматут може бути будь-хто. Але в маленькому місті доречніше використовувати ІП, тим більше якщо магазин відкриває бізнесмен-початківець. При реєстрації в заяві потрібно буде вказати код ЗКВЕД 47.75 – «Торгівля роздрібна косметичними та товарами особистої гігієни у спеціалізованих магазинах».

Вибір системи оподаткування - не менше важливий етап. Від нього залежатиме рівень одержуваного прибутку та податкових відрахувань.

Якщо площа магазину буде меншою за 150 м 2 , то можна буде обрати ЕНВД. Інакше варто зупинитися на ССП «доходи мінус витрати». Саме таку спрощенку варто вибирати, бо розмір націнки у цій сфері не надто великий, адже ще є й інші витрати.

Іноді навіть досвідчені підприємці не знають, з чого розпочати відкриття магазину побутової хімії. Одним із самих важливих моментівє вибір правильного розташування для торгівлі. Магазин потрібно розташовувати у людному чи спальному районі. Останній варіант допустимо за наявності великої кількостімешканців поблизу та відсутності конкурентів. Найбільш вдалими способами розташування вважаються такі:

• на перших поверхах житлових будинків у будинках та районах з великою чисельністю мешканців;
• на перших поверхах великих ТЦ.

Підприємці часто бояться відкривати торгові точки побутової хімії поряд із супермаркетами. Пояснюють вони це тим, що у таких закладах вже є відповідний товар. Але насправді виявляється, що побутову хімію відвідувачі супермаркету активно купують і у найближчих магазинах. Такий попит пояснюється куди більшим асортиментом і вигіднішою ціною.

Якщо планується відкрити невеликий магазинчик, приміщення з площею 100 м 2 буде достатньо. На них можна буде розташувати сам торговий зал зі стелажами, склад та кімнату для персоналу та їх речей.

Закупівля обладнання

Як такого дорогого обладнання для магазину побутової хімії не потрібно. Достатньо закупити наступне:

• стелажі та полиці;
• вітрини;
• ККМ (1 – 2 штук буде достатньо);
• камери для зберігання речей;
• візки та кошики.

Якщо планується відкривати магазин самообслуговування, додатково варто подумати про встановлення камер відеоспостереження і тривожної кнопки. Це вбереже від крадіжок та незаконних вторгнень до приміщення.

Визначення асортименту

Рівень доходу та прибутку залежатиме від двох складових – широти асортименту та ціни на товар. Не варто завищувати вартість, оскільки рівень конкуренції у цій ніші великий. Найкраще орієнтуватися на середньоринкові ціни. До списку продукції слід включити такі категорії товарів:

• засоби для догляду за волоссям (включаючи шампуні, маски, бальзами-ополіскувачі);
• гелі для душу та мило (рідке та шматкове);
• товари для догляду за ротовою порожниною (зубні щітки та пасти, освіжувачі для рота);
• дитячі товари (підгузки, креми та інше);
• серветки, туалетний папір;
• миючі засобита губки, ганчірки;
• засоби для прання (порошки, відбілювачі, кондиціонери).

Додатково в магазині можна розмістити товари із суміжних категорій - парфумерія, канцтовари, нижню білизну, панчішно-шкарпеткові вироби та біжутерія.

Визначаючись з асортиментом, необхідно подумати не лише про категорії продукції, а й про ціни.

Вартість популярних товарівкраще зробити менше, ніж у конкурентів, оскільки ціни на таку продукцію покупці зазвичай пам'ятають. А ось дешевші вироби можна продавати дорожче.

Дуже важливо знайти оптових постачальників товару. Купувати продукцію можна на оптових базах або у приватників. Важливо, щоб вони надавали сертифікати якості. Вони можуть знадобитися покупцям чи органам нагляду.

Націнка на побутову хімію коливається від 10 до 35% у середньому. У цьому число найменувань зазвичай варіюється від 5 000 до 10 000 різновидів товару.

Можна спробувати налагодити постачання товарів безпосередньо із заводів-виробників. Тоді розмір націнки виявиться ще більшим, а значить, зросте і рівень прибутку магазину.

Реклама: найбільш дієві методи просування

Від правильності маркетингової стратегії багато в чому залежатиме ставлення потенційних покупцівдо магазину, їх інтерес до нової торгової точки. Чим більше реклами буде, тим більше клієнтів з'явиться, але тут теж потрібно знати міру. Найбільший акцент слід зробити на наступні формати просування:

1. роздача листівок поблизу магазину;
2. розклеювання афіш поблизу;
3. розміщення оголошень в інтернеті – на міських форумах, у місцевих групах;
4. реклама з ТБ.

Останній варіант просування більше доречний для великих магазинів, тому небажано використовувати його дрібним торговим точкам.

Додатково залучити клієнтів можна, розробивши власну програмулояльності. Вона може передбачати накопичення бонусів, видачу дисконтних та накопичувальних карток, проведення акцій.

Фішкою магазину може стати продаж окремої лініїтоварів. Це може бути відома марка, що вподобала росіян. Їй можна приділити окремий стенд чи вітраж та запропонувати максимально вигідні ціни.

Фінансові результати

Для відкриття невеликого магазину знадобляться вкладення у вигляді 300 000 - 500 000 рублів у місті. Для великих мегаполісівстартовий капітал може виявитися в 2 – 3 рази вище. Рівень прибутку на місяць може досягати 100 000 – 200 000 рублів і вище. Рентабельність такого бізнесу становить близько 15 – 20%. Окупність в середньому може змінюватись від 6 місяців до 2 років.

Правильність стратегії та поважне ставлення до клієнта – ключики до успіху, які здатні багаторазово збільшити прибуток підприємця. А разом з високою якістюобслуговування та наявністю програм лояльності можна вже за кілька місяців придбати постійними покупцями.

• Формат торгівлі
• Постачальники
• • • • Ось лише кілька прикладів:
• Персонал
• Покроковий план відкриття магазину побутової хімії
• Який ОКВД вказати при реєстрації магазину побутової хімії
• Які документи необхідні для відкриття магазину побутової хімії
• Яку систему оподаткування обрати для реєстрації магазину побутової хімії
• Чи потрібний дозвіл для відкриття магазину побутової хімії
• Технологія ведення бізнесу
  • • • Схожі бізнес-ідеї:

Інвестиції на відкриття магазину побутової хімії починаються від 50 тисяч доларів. Розмір вкладень багато в чому залежить від формату точки та площі приміщення. На думку експертів, торгова точка починає приносити прибуток вже за півроку роботи і становить не менше 5 тис. доларів на місяць. І це попри велику конкуренцію серед гравців ринку.

Формат торгівлі

Багато в чому концепція магазину побутової хімії залежатиме від фінансових можливостей підприємця. Найкращі прибуткові магазинице ті, що працюють у режимі самообслуговування. За деякими даними, відкрита викладка збільшує продаж товару на 40-50%. Проте витрати на відкриття магазину самообслуговування у кілька разів вищі, ніж витрати на відкриття торгової точки типу прилавків.

Частина фахівців рекомендує поєднувати самообслуговування із торгівлею через прилавок. При цьому у вільному доступі мають бути такі товари як засоби особистої гігієни, побутова хімія, різноманітні аксесуари та подарункові набори. У закритому вигляді, тобто за прилавком, традиційно знаходиться парфумерія, косметика і дрібноштучний товар. Таким чином, можна захистити магазин від багатьох дрібних злодюжок, а також зберегти товарний вигляд елітного товару - за словами Володимира Ільїна (газета "Діловий Петербург") багато покупців через недбалість ушкоджують упаковку товару.

Скільки потрібно грошей для старту бізнесу при відкритті магазину побутової хімії

Першочергові витрати під час відкриття магазину побутової хімії пов'язані з пошуком відповідного приміщення. Добре, якщо вам дістанеться готове, повністю відремонтоване приміщення (наприклад, у ТЦ). Інакше готуйтеся викласти щонайменше 200 тис. рублів створення більш-менш нормального дизайну вашого торгового залу(стіни, стелі, освітлення). Якщо ж ви берете готове приміщення, що називається «заїхав і торгуй», то власник швидше за все вимагатиме передоплату за договором оренди. Тобто депозит з оренди (так надходить більшість ТЦ). І тут суми можуть сильно відрізнятися, залежно від розміру приміщення, прохідності торгової точки, та й «апетиту господаря» зрештою. Сума в 50 - 150 тис. рублів за 30-50 м2 вам не повинна бути несподіванкою.

далі товар. Це, мабуть, найбільша частина витрат, і що більше ви вкладетеся у товар, то вище у вас буде асортимент. Витрати створення асортиментної лінійки починаються від 500 тис. рублів. Загальна кількістьтоварних позицій магазину побутової хімії може становити 10-15 тис. найменувань В ідеалі магазин повинен мати в своєму розпорядженні широким асортиментомпобутової хімії, супутніми товарами, засобами особистої гігієни, декоративною косметикою та парфумерією. Головне, щоб в асортименті були товари на всі рівні доходів покупця, тобто дорогі та дешеві. Взагалі, фахівці не рекомендують закуповуватися дорогими та ексклюзивними товарами (наприклад, парфуми «Шанель»). Розкуповується дорогий товар повільно і здебільшого викликає негатив у тих, хто купує дешевий товар. Асортименти можна доповнювати всілякими супутніми товарами, такими як аксесуари для волосся, білизна, іграшки, зоотовари, предмети домашнього інтер'єру. У святкові дні асортимент збільшується, оскільки деякі товари люди купують у подарунок - розповідає Володимир Ільїн.

Товари, що продаються в магазині побутової хімії

• Пральні порошки;
• Парфумерія;
• Засоби для догляду за волоссям;
• Засоби для догляду за тілом;
• Жіночі колготки;
• Засоби для догляду за тілом;
• Засоби для гоління;
• Декоративна косметика;
• Подарункові набори;
• Іграшки дитячі.

Яке обладнання вибрати в магазині побутової хімії

Певна частина витрат пов'язані з купівлею устаткування. До основного обладнання, яким необхідно оснастити торговий зал, належать: стелажі, касовий апарат, прилавок, тумба під касу, сумкова, драбини, табурет. Орієнтовні витрати для придбання устаткування торговельного залу площею 30м2 становлять 50-100 тис. рублів.

З-поміж інших стартових витрат можна виділити витрати на купівлю програмного забезпечення для полегшення роботи з товаром. Усім відома програма 1С коштуватиме близько 15 тис. рублів. На реєстрацію бізнесу (ІП), на оформлення всіх дозволів (пожежники, СЕС) піде ще близько 15 тис. рублів.

Постачальники

До питання вибору постачальників слід підійти дуже уважно. Серед постачальників побутової хімії традиційно лідирують Henkel, Benckiser та Procter&Gamble. Серед парфумерії та косметики це, звичайно, LOreal, Colgate-Palmolive, Lumene, концерн «Калина» та інші.

Як назвати магазин побутової хімії

Ось лише кілька прикладів:

• «Мій до дірок»
• «Попелюшка»
• «Легкий побут»
• «Домівець»
• «Господарка»
• «Білосніжка»
• «Чистий дім»
• «Затишок»
• «Хотабич»
• «Блиск»

І тут важливо дотриматися балансу між присутністю на полицях магазину відомих виробниківта товарів невеликих компаній. Вся справа в тому, що ціна на відомі брендизазвичай вище, ніж ціна товару маловідомих фірм, який також розкуповується дуже добре. Це особливо важливо для тих магазинів, які мають намір торгувати конкурентоспроможним товаром за зниженими цінами. Головне при роботі з невеликими компаніями- Контроль якості товару, що завозиться. Продукція має бути сертифікована, а на етикетках проставлено значок Ростеста.

Однак більшість магазинів все ж таки намагається працювати з великими постачальниками, які пропонують разом із товаром безкоштовне торгове обладнання, натомість диктуючи свої умови: викладення лише їх товарів тощо.

Персонал

Кількість персоналу магазину побутової хімії залежить від ряду факторів, у тому числі розміру приміщення, формату торгівлі (прилавок або самообслуговування), наявності складу. У середньому штат невеликого магазину складається із 6-8 осіб, серед яких продавці-касири, завскладом, бухгалтер та директор магазину. Щомісячна заробітна платаПродавців, зазвичай, складається з окладу та премії і становить середньому 20-30 тис. рублів залежно від регіону. Портрет ідеального продавця магазину побутової хімії - жінка середнього віку з вищою освітою.

Попит серед покупців на побутову хімію з кожним днем ​​кастет. Така тенденція дає можливість для підприємців відкрити свій невеликий магазинчик із продуктами особистої гігієни та отримувати дохід. Вкладення грошей у свій магазин побутової хімії – чудовий спосіб інвестицій.

Але навіть самий рентабельний бізнесможе мати свої недоліки та специфічні особливості, які завжди потрібно враховувати під час організації свого підприємства. У статті будуть розглянуті всі особливості розвитку підприємства у цій сфері.

Особливості магазину побутової хімії та його формат

Продаж побутової хімії приносить постійний прибуток підприємцю.

Попит на продукцію ніколи не падає, а за даними останніх досліджень понад 10% людей хоча б один раз на два місяці приходять до магазину за коштами гігієни, при цьому понад 30% респондентів відповіли, що відвідують магазин побутової хімії щомісяця.

Ці показники дають привід для роздумів багатьом підприємцям: «Якщо такий попит на продукцію, значить, я зможу отримувати прибуток щомісяця!» Ні, так думати не варто.

Цей сегмент ринку переповнений. Багато підприємців прагнуть увійти на цей ринок і закріпиться на ньому.

Наявність великої конкуренції не дозволяє виживати підприємствам з низьким рівнем продажів.

Не думайте, що ви зможете робити високі націнки і люди купуватимуть саме ваш товар. Середня націнка на побутову хімію вбирається у 20%, на деяку продукцію 30%. Тому ви маєте докладати максимально зусиль для залучення нових покупців.

При виборі формату магазину потрібно враховувати ваші фінансові можливості та наявність у вибраному районі фірм-конкурентів.

Магазин з великим торговим залом

Більшість віддасть перевагу магазину з великим торговим залом і відкритими товарними полицями. Вибір засобів гігієни досить педантичний питання.

Люди з великою уважністю читають склад продукції і на довго вибирають між подібними продуктами. Такий формат магазину чудово підійде для жвавого району.

Відкриття невеликого магазину побутової хімії підходить для спального району, де люди дорогою додому заходили б і купували продукцію.

Отримувати прибуток від великого супермаркету побутової хімії у спальному районі реально лише за відсутності конкурентів.

Ще одним способом організації бізнесу з продажу побутової хімії є відкриття відділу у продуктовому чи іншому магазині. Це чудова можливістьзаощадити кошти на оренді та збільшити попит на свою продукцію.

Вибір торгового майданчика

Найкращим місцем для організації магазину побутової хімії є місце постійного скупчення людей.

Магазин, розташований неподалік ринку, зупинки, центру міста або просто в жвавому спальному районі, приносить вдвічі більше прибутку.

Слід враховувати наявність у вибраному районі магазинів-конкурентів.

Приміщення має складатися з торгового залу та складського приміщення.Варто виділити кімнату для персоналу.

Вдалий вибір розташування та правильне використаннярекламні методи роблять ваш бізнес прибутковим.

Конкуренція

Оскільки товари побутової хімії мають високий попит – кількість підприємств, які займаються їх продажем, з кожним днем ​​зростає. Важко протриматися на такому ринку, що постійно зростає. Тому необхідно якомога більше увагиприділяти рекламі, знижкам, акціям для залучення клієнтів.

• Розповсюдження листівок на перехрестях та в під'їздах багатоповерхових будинків. Такий спосіб дає можливість оцінити, скільки людей отримало відомості про ваш магазин.
• Оголошення в місцях великого скупчення людей та в під'їздах. Самим вдалим способомдля поширення інформації є вивіски біля зупинок та проїжджих частин.
• Інтернет-маркетинг. Такий метод підходить для утримання клієнтів. Після ознайомлення з інформацією про знижки та вигідні пропозиції, люди поширюватимуть ці дані серед своїх знайомих.
• Реклама через засоби інформації. Рекламні повідомлення на телебаченні, радіо та місцевих газетах дають можливість збільшити аудиторію покупців на 10-20%.

Наявність у магазину постійних клієнтівдає можливість вижити на такому конкурентному ринку.

Устаткування

Для облаштування магазину не потрібно купувати дороге холодильне обладнанняабо спеціалізовані прилавки.

Все необхідне для магазину побутової хімії наведено у списку:

• Полиці чи прилавки для викладення продукції (залежить від формату магазину).
• Касовий апарат, комп'ютер та програмне забезпечення(Необхідне організації складських запасів).
• Книга речень.
• Пропускна система Вона необхідна, якщо ви відкриваєте великий магазин із відкритими товарними полицями.

Цей перелік не повний.Кожен підприємець, враховуючи всі особливості, може відмовитися від певних речей або заощадити на придбанні обладнання, що було у використанні.

Ювелірні вироби приваблюють жінок та чоловіків. Незважаючи на високу вартість, такий товар має попит. Не так просто, але реально. Як організувати бізнес читайте далі.

У якій сфері вигідніше відкрити комісійний магазин? Читайте .

А тут важлива інформація щодо відкриття аптечного бізнесу. Бізнес-план, ризики та приблизні розрахунки.

Асортимент

Під час формування асортименту продукції враховуйте попит на найпопулярніші марки. Постарайтеся урізноманітнити продуктовий ряд. Закупіть не тільки порошки, миючі засоби та супутні товари (серветки, рукавички тощо), а й засоби гігієни, косметичні засоби. Наявність у магазині косметичних засобів приверне до магазину найголовніших покупців – жінок.

Асортимент продукції у відділі побутової техніки

Головний плюс побутової хімії – це довгий термін придатності продукції, що продається.Товар може лежати на складі не один місяць і чекати на свого покупця, але це погано відбивається на економіці підприємства. У вас має бути постійний обіг товару. Тільки тоді ви зможете отримати прибуток.

Не забувайте робити знижки на продукцію та здійснювати акції. Саме такі методи сприяють збільшенню покупців у магазині. Іноді варто продавати продукцію і на збиток, але отримувати вигоду від збільшення обороту товару.

Можливий дохід

У сучасних умовах усі покупці шукають, де купити дешевше. Ця тенденція позначається на цінової політикипідприємств. Усі прагнуть знизити ціну і навіть працюють на збиток. Але треба враховувати щомісячні витратита орієнтуватися на них при виставленні цін на продукцію.

Загальна сума доходу, на яку потрібно розраховувати при формуванні доходу підприємства, повинна бути в 10 разів більша за загальну суму витрат (до витрат включається заробітна плата та оренда приміщення).

Бізнес план магазин побутової техніки

Наявність добре продуманого бізнес-плану дає можливість вашій компанії отримати суму в банку або залучити інвесторів для розвитку магазину.

У цьому документі необхідно відобразити аналіз галузі та конкурентів, надати розрахунки основних показників та всю необхідну інформацію про підприємство (зазначити основні цілі розвитку, перспективи зростання тощо).

Вся інформація обов'язково має відповідати дійсності. Цей документ є орієнтиром у розвиток підприємства.

Побутова хімія завжди має попит серед споживачів. Однак наявність на ринку великої кількості гравців, невеликі націнки та постійна необхідність здійснювати маркетингові програмидля залучення клієнтів відштовхують підприємців від цієї галузі. Але не варто одразу закидати ідею із відкриттям магазину побутової хімії.

Правильна маркетингова політика, гарне місцета приміщення значно впливає на продаж та прибуток компанії. Враховуючи всі особливості, можна закріпитися на цьому ринку та згодом відкрити свою мережу магазинів.

Думаєте організувати бізнес у сфері торгівлі продуктами харчування, чи у вас вже є власна ферма і ви не знаєте, як реалізувати продукцію? Тоді для вас немає нічого кращого, ніж відкрити магазин м'ясної продукції. – цій темі буде присвячено наступну статтю.

Чи можна заробити гроші на рибальському магазині? Читайте у рубриці.

Побутову хімію купують будь-якої пори року, у періоди фінансових криз та за інших обставин. Люди хочуть жити у чистоті, і без пральних порошків, миючих та чистячих засобів їм не обійтися. Ви можете стати посередником між виробниками побутової хімії та покупцями, якщо відкриєте спеціалізований магазин.

Попит на побутову хімію не залежить від сезонних коливань та економічних криз – навіть у найпростіші часи люди хочуть жити у чистоті.

Це похвальне прагнення змушує нас щодня мити посуд, прибирати житло, прати та приймати душ. На щастя, виробники допомагають споживачам у добрій справі підтримання чистоти, і випускають безліч дезінфікуючих, миючих, чистячих, пральних та дезінфікуючих засобів.

Бажаючим стати посередником між виробниками та споживачами через відкриття магазину побутової хімії ми розповімо про те, як скласти бізнес-план такого підприємства.

Торгівля побутовою хімією – гарний вибір для підприємців-початківців.

Деякі специфічні особливості побутової хімії роблять торгівлю побутовою хімією досить вигідною: Кошти побутової хімії витрачаються досить швидко, тому запаси доводиться оновлювати щомісяця.

Ця продукція, як правило, має великий термін придатності, і для її зберігання не потрібні особливі умови. Середня вартість товару невисока, тому можна формувати багатий асортимент та закуповувати досить великі партії коштів. Формат торгівлі може бути найрізноманітнішим – від автолавки до маркету з продажу побутової хімії.

на початкових етапахвам буде складно конкурувати з великими магазинами та торговими мережамиякі є практично у всіх містах. Але завжди можна знайти місця, не зайняті мережевиками. Не намагайтеся наповнити свій магазин продукцією всіх торгових марокприсутні на ринку. Можливо, варто сконцентруватися на кількох марках і уявити їх якнайповніше.

Реєстрація та організація торгового підприємства

Від обраного вами формату магазину залежатимуть ваші подальші дії. Якщо ви маєте намір організувати невелику торгову точку, достатньо реєстрації індивідуального підприємництва. Але, плануючи в подальший розвитокмережі магазинів, відкривайте Товариство з обмеженою відповідальністю.

У невеликому магазині цілком доречна торгівля через прилавки. Якщо приміщення просторе, організуйте самообслуговування чи торгівлю, коли частина товарів перебуватиме у вільному доступі, а частина – на вітринах. У даному випадкуліцензування торгівлі не потрібне.

Приміщення магазину

Площа магазину має бути не менше 100 кв. м. У приміщенні необхідно зробити якісний ремонт. Вартість оренди в торговому центріможе коливатися від 5 до 20 доларів за 1 кв. м.

Правильно обране приміщення може стати одним із основних факторів вашого успіху. У спальних районах давно «панують» супермаркети та універсами з великим виборомтоварів, тому навряд чи вам потрібно намагатися влаштуватися у такому місці. У центральній частині міста, як правило, магазинів з побутовою хімією не вистачає. Постарайтеся знайти приміщення поруч із продуктовим магазином або на його території – покупцям зручно принагідно з продуктами харчування купувати і побутову хімію.

Асортимент

Бажано, щоб у магазині можна було купити, крім побутової хімії, засоби особистої гігієни, косметику та парфумерію.

Ось зразковий список найбільш затребуваних товарів:

• миючі засоби;
• засоби для догляду за волоссям, обличчям та тілом;
• засоби для гоління;
• засоби для догляду за взуттям;
• декоративна косметика та парфумерія;
• пральний порошок.

Якщо ви не збираєтеся організовувати вузькоспеціалізований магазин, який торгує елітною продукцією, зверніть увагу на товари середнього цінового сегмента- Саме ця продукція користується постійним попитом. Щоб залучити до магазину покупців, на початкових етапах зменшіть торгову націнку.

Кількість позицій товару має перебувати у межах від 5 до 15 тисяч. Ви повинні бути привабливими для покупців із різним рівнем достатку.

Устаткування

Вам знадобляться прилавки, вітрини та стелажі. Бажано, щоб у вашому розпорядженні було декілька касових апаратів, розташовані за прилавком. Стелажі можна розмістити вздовж стін та посередині торгового залу. У покупців має бути можливість вільно переміщатися в магазині, тому врахуйте, що відстань між стелажами має бути достатньою.

Якщо ви відкриваєте магазин самообслуговування, не забудьте про осередки, де можна залишити свої речі, та кошики для покупок. Купуючи торгове обладнання, що було у використанні, ви можете значно заощадити. Але керуйтеся почуттям міри та купуйте обладнання в хорошому стані. Від оформлення магазину залежить його імідж та ваш прибуток. Якщо не вдається знайти уживане обладнання у відмінному стані, не скупіться та купіть нове – вкладення обов'язково окупляться.

Закупівля побутової хімії

У самому найкращому випадкуви зможете налагодити пряме співробітництвоз виробниками, які забезпечать масштабну інформаційну підтримку, нададуть гігієнічні висновки та сертифікати якості та допоможуть оформити торгові площі. Потрібно уточнити, що за такого вигідному співробітництвіє один мінус - ви не зможете продавати у своєму магазині товари інших виробників.

Альтернативний і теж дуже виграшний варіант – робота з оптовими базами. Вам доведеться самостійно займатися оформленням торгової точки, але асортимент товарів у магазині буде набагато багатшим. Рівень націнки не повинен бути більшим за 15% – це обов'язкова умовадля отримання реального прибутку.

Персонал

У бізнес-плані має бути передбачено пункт про підбір співробітників. У штаті вашого магазину мають бути:

• керуючий директор;
• бухгалтер;
• продавці – 5-8 осіб;
• прибиральниці.

Цього цілком достатньо для невеликого магазину, але постарайтеся підібрати працівників, які мають досвід роботи на подібних посадах.

Реклама

У ефективності реклами нікого переконувати не доводиться. Вибір форми реклами залежить від ваших фінансових можливостей, але виключати цей спосіб залучення покупців не варто. Хороші кошти – від листівок, що роздаються на вулицях до реклами в ЗМІ, на місцевих телеканалах і радіостанціях. Ефективний порівняно новий спосібпросування товарів та послуг – реклама в інтернеті. Витрати на рекламу обов'язково мають бути враховані у бізнес-плані магазину.

Клієнтів у магазин можна залучити за допомогою акцій та програм лояльності. Не забувайте радувати постійних клієнтів подарунками, створюйте систему знижок – ви отримуватимете прибуток не за рахунок високих цін, а результаті збільшення суми середнього чека.

Основні витрати

Підбиваючи підсумки, визначимо витрати на відкриття бізнесу:

• орендна плата протягом року – від 200 000 крб.;
• обладнання - від 400 000 руб.;
• рекламна кампанія - від 50 000 руб.;
• закупівля товару, на рік – від 1000000 руб.;
• зарплата, на рік - від 400 000 руб.

Стартовий капітал становить близько 2-2,5 млн. руб.

Прогнозований прибуток

При правильному виборімісця розташування магазину та грамотної організаціїТоргівлі щомісячний прибуток може досягти 5-6 тис. дол. Існує безліч прикладів, що підтверджують перспективність відкриття магазину побутової хімії. Вдалі проектиокупаються протягом 6 місяців.