Давуу болон сул талуудын дүн шинжилгээ. Байгууллагын давуу болон сул талуудын дүн шинжилгээ

Аж ахуйн нэгжийн давуу болон сул тал, боломж, аюул занал нь компанийн стратегийн байр суурийг үнэлэх хамгийн тохиромжтой, батлагдсан арга бол SWOT шинжилгээ юм.

Аж ахуйн нэгжийн хүч чадал нь ур чадвар, туршлага, нөөц, ололт амжилт (төгс технологи, үйлчлүүлэгчдэд илүү сайн үйлчилгээ, брэндийг таних гэх мэт) давуу талтай байдаг.

Сул тал нь компанийн үйл ажиллагаанд чухал зүйл байхгүй, бусадтай харьцуулахад бүтэлгүйтсэн зүйл юм. Давуу болон сул талуудыг тодорхойлсны дараа тэдгээрийг сайтар судалж, үнэлдэг. Стратегийг бүрдүүлэх үүднээс аж ахуйн нэгжийн давуу талыг хямралын эсрэг стратегийн үндэс болгон ашиглаж болно. Хэрэв эдгээр нь хангалтгүй бол аж ахуйн нэгжийн менежерүүд энэ стратегийн үндсийг яаралтай бий болгох хэрэгтэй. Үүний зэрэгцээ хямралын эсрэг амжилттай стратеги нь нөлөөлсөн сул талуудыг арилгахад чиглэгддэг хямралын нөхцөл байдал. Зах зээлийн боломж, аюул занал нь аж ахуйн нэгжийн хямралын эсрэг стратегийг голчлон тодорхойлдог. Үүнийг хийхийн тулд аж ахуйн нэгжийн ашиг орлогыг хангаж чадах салбарын бүх боломжууд, аж ахуйн нэгжид сөргөөр нөлөөлж буй аюул заналхийллийг үнэлдэг. Боломж, аюул занал нь тухайн аж ахуйн нэгжийн төлөв байдалд нөлөөлөөд зогсохгүй стратегийн ямар өөрчлөлт хийх шаардлагатай байгааг илтгэнэ. Хямралын эсрэг стратеги нь боломжуудтай нийцэх хэтийн төлөвийг харгалзан үзэж, аюул заналаас хамгаалах ёстой. SWOT шинжилгээний чухал хэсэг бол аж ахуйн нэгжийн давуу болон сул талууд, түүний боломж, аюул заналхийллийг үнэлэх, түүнчлэн тодорхой стратегийн өөрчлөлт хийх шаардлагатай гэсэн дүгнэлт юм.

"Славянка" ОАО-г үнэлэхийн тулд та дараах параметрүүдийн жагсаалтыг ашиглаж болно.

1. Байгууллага (энд ажилчдын мэргэшлийн түвшин, хөнгөн үйлдвэрийг хөгжүүлэх сонирхол, аж ахуйн нэгжийн хэлтэс хоорондын харилцан үйлчлэл гэх мэтийг үнэлж болно)

2. Үйлдвэрлэл (үйлдвэрлэлийн хүчин чадал, тоног төхөөрөмжийн чанар, элэгдэл, үйлдвэрлэсэн бүтээгдэхүүний чанар, патент, лицензийн бэлэн байдал (шаардлагатай бол), үйлдвэрлэлийн өртөг, түүхий эд, материалыг нийлүүлэх сувгийн найдвартай байдал гэх мэт) зэргийг үнэлж болно.

3. Санхүү (үйлдвэрлэлийн зардал, хөрөнгийн хүрэлцээ, хөрөнгийн эргэлтийн хурд, үйлдвэрлэлийн санхүүгийн тогтвортой байдал, бизнесийн ашигт ажиллагаа гэх мэтийг үнэлж болно)

4. Инноваци (энд шинэ бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг нэвтрүүлэх давтамж, тэдгээрийн шинэлэг байдлын зэрэг (бага юмуу томоохон өөрчлөлт), шинэ бүтээгдэхүүн боловсруулахад оруулсан хөрөнгийн эргэн төлөгдөх хугацаа гэх мэтийг үнэлж болно)

5. Маркетинг (энд та бараа / үйлчилгээний чанарыг үнэлэх боломжтой (хэрэглэгчид энэ чанарыг хэрхэн үнэлдэг), нэр төрлийн бүрэн байдал, үнийн түвшин, зар сурталчилгааны үр нөлөө, нэр хүнд, ашигласан борлуулалтын загварын үр нөлөө, хүрээ санал болгож буй нэмэлт үйлчилгээ, үйлчлэгчийн ур чадвар).

Хүснэгт 11. Давуу болон сул талуудыг тодорхойлох

Давуу болон сул талуудыг тодорхойлох
Үнэлгээний параметрүүд	Хүч чадал	Сул талууд
1. Байгууллага	Удирдагчийн өндөр ур чадвар, бизнес эрхлэх сэтгэл Аж ахуйн нэгжийн засаглал нь аж ахуйн нэгжийн үр ашгийг дээшлүүлэх, хөрөнгийн хүртээмжийг нэмэгдүүлэх, зардлыг бууруулах, нэр хүндийг бэхжүүлэх чухал хэрэгсэл гэж үздэг.
2. Үйлдвэрлэл	Батлагдсан, найдвартай түүхий эд нийлүүлэгч. Үйлдвэрлэлийн өртөг нь бүс нутгийн өрсөлдөгчдөөс доогуур байдаг Брэндүүд байдаг өндөр хувьхүлээн зөвшөөрөх Манай бүтээгдэхүүнийг илүү найдвартай гэж үздэг олон оросуудын дотоодын бүтээгдэхүүнд үнэнч байх; Агуулахын нөөцийн үр ашигтай менежмент Аж ахуйн нэгжийн ажилтнуудыг урам зоригжуулах үр дүнтэй тогтолцоо бий болж, аюулгүй, тав тухтай ажиллах нөхцөл бүрдэж, мэргэжил дээшлүүлэх, хөгжих боломжийг санал болгож, нийгмийн баталгааг тодорхой хэмжээгээр хангадаг.	Бүтээгдэхүүний чанар нь зарим өрсөлдөгчдөөс доогуур байдаг Зарим төрлийн тоног төхөөрөмж, барилга, байгууламжийн элэгдлийн түвшин өндөр
3. Санхүү		Мөнгөний урсгал жигд бус байна
4. Инноваци	Хэрэглээ орчин үеийн технологиболон орчин үеийн үйлдвэрлэлийн тоног төхөөрөмж. Шинэчлэлийн үр дүнд үйлдвэрлэлийн үндсэн процессууд бүрэн автоматжиж, үйлдвэрлэлийн өртөг мэдэгдэхүйц буурч, хөдөлмөрийн бүтээмж нэмэгдэж, бүтээгдэхүүний чанар сайжирсан. Тус компани нь шинэлэг бүтээн байгуулалтад ихээхэн хөрөнгө оруулалт хийдэг бөгөөд энэ нь бусад зүйлсээс гадна тодорхой түүхий эдийн өөр аналогийг олох боломжийг олгодог. Шинэ бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэх, хөгжүүлэх чиглэлээр нэгтгэх
5. Маркетинг		баталгаатай борлуулалтыг бий болгох хэрэгцээ. Барууны аж ахуйн нэгжүүдийн хувьд маркетингийн зардал нь бүтээгдэхүүний нийт өртгийн 70-80 орчим хувийг эзэлдэг. Славянкагийн төсөв нь энэ талбарт дэлхийн тоглогчидтой эн тэнцүү өрсөлдөх боломжийг олгодоггүй;

Номын хэсэг Симкин Л., Дибб С.
"Зах зээлийн сегментчиллийн практик гарын авлага"

A3.1. Оршил

Аливаа сегментчилэл нь тухайн компанийн үйл ажиллагаа явуулж буй зах зээлийн нөхцөл байдлыг цогцоор нь судалж, түүнд тулгарч болох боломж, аюул заналхийллийн төрлийг үнэлэхээс эхэлдэг. Ийм тойм хийх эхлэлийн цэг нь маркетингийн хамгийн түгээмэл шинжилгээний төрлүүдийн нэг болох SWOT шинжилгээ юм. Энгийнээр хэлбэл, SWOT шинжилгээ нь давуу талыг тодорхойлж, бүтэцжүүлэх боломжийг олгодог сул талуудпүүсүүд, түүнчлэн болзошгүй боломж, аюул занал. Энэ нь менежерүүд компанийнхаа дотоод давуу болон сул талуудыг зах зээлийн тэдэнд өгч буй боломжуудтай харьцуулах ёстой гэсэн үр дүнд хүрдэг. Дагаж мөрдөх чанарт үндэслэн тухайн байгууллага бизнесээ ямар чиглэлээр хөгжүүлэх ёстой талаар дүгнэлт хийж, эцэст нь нөөцийг сегментээр хуваарилахыг тодорхойлдог.

Энэ бүлэгт судалж буй сегмент эсвэл зах зээлтэй холбоотой давуу тал, сул тал, боломж, аюул заналыг авч үзэх болно. Жагсаалтад орсон SWOT бүрэлдэхүүн хэсэг бүрийн харьцангуй ач холбогдлыг тодорхойлоход өргөн хүрээний орц шаардлагатай. Энэ бүлгийг судалсны дараа та сегмент бүртээ SWOT шинжилгээ хийх болно.

Элемент тус бүрийн доторх объектуудыг (жишээлбэл, давуу талууд) ач холбогдлын дарааллаар эрэмбэлнэ: хамгийн чухал хүч нь эхлээд, дараа нь хоёрдугаарт, гэх мэт.

A3.2. SWOT шинжилгээ хийх дүрэм

SWOT шинжилгээний үр дүнг танилцуулах хамгийн энгийн хэлбэрийг Зураг дээр үзүүлэв. А3.1: давуу тал, сул тал, боломж, аюул заналыг жагсаа. Үзэл баримтлалын хувьд энгийн учраас SWOT нь менежерүүдэд амархан хэрэглэгдэх болсон бөгөөд буруугаар ашиглах хандлагатай болсон. Энэ нь өргөн мэдээллийн сан эсвэл албан ёсны сургалт шаарддаггүй. Компанийн талаар бага ч гэсэн мэдлэгтэй, зах зээлийн талаар ойлголттой хүн бүр энгийн SWOT-г нэгтгэж чадна. Нөгөөтэйгүүр, шинжилгээний төрөлхийн энгийн байдал нь - гэх мэт тодорхойгүй, хоёрдмол ойлголтоор дүүрэн яаран, утгагүй дүгнэлт хийхэд хүргэдэг. үйл ажиллагааны шинж чанарбүтээгдэхүүн?, ?орчин үеийн тоног төхөөрөмж?, ?үнэ?. Үүнээс гадна хэрэглэгчид заримдаа объектив байдлын талаар мартаж, хуучирсан эсвэл найдваргүй мэдээлэлд найддаг.

Цагаан будаа. A3.1. СВОТ шинжилгээ

Зайлсхийх заасан алдаанууд SWOT шинжилгээнээсээ хамгийн их ашиг хүртэхийн тулд эдгээр энгийн дүрмийг дагаж мөрдөөрэй.

Дүрэм 1 SWOT шинжилгээ бүрийн хамрах хүрээг нарийн тодорхойл. Компаниуд ихэвчлэн зарцуулдаг ерөнхий шинжилгээтэдний бизнесийг бүхэлд нь хамардаг. Энэ нь тодорхой зах зээл эсвэл сегмент дэх боломжийг сонирхож буй менежерүүдэд хэтэрхий ерөнхий бөгөөд ашиггүй байх магадлалтай. Жишээлбэл, SWOT шинжилгээг тодорхой сегментэд чиглүүлэх нь түүний хувьд хамгийн чухал давуу тал, сул тал, боломж, аюул заналыг тодорхойлох боломжийг олгодог.

Дүрэм 2 SWOT элементүүдийн ялгааг ойлгох: давуу тал, сул тал, боломж, аюул занал. Давуу болон сул тал нь компанийн дотоод шинж чанар тул түүний хяналтанд байдаг. Боломж, аюул занал нь зах зээлийн орчны онцлогтой холбоотой бөгөөд тухайн байгууллагын нөлөөнд автдаггүй.

Дүрэм 3Давуу болон сул талуудыг худалдан авагчид хүлээн зөвшөөрсөн тохиолдолд л ийм зүйл гэж үзэж болно. Шинжилгээнд зөвхөн хамгийн хамааралтай давуу болон сул талуудыг оруулах ёстой. Өрсөлдөгчдийн саналыг харгалзан тэдгээрийг тодорхойлох ёстой гэдгийг санаарай. Хүчтэй тал нь зах зээл үүнийг ингэж харж байж л хүчтэй байх болно. Жишээлбэл, бүтээгдэхүүний чанар нь өрсөлдөгчийн бүтээгдэхүүнээс илүү сайн гүйцэтгэлтэй байх тохиолдолд л хүч чадал байх болно. Эцэст нь хэлэхэд, ийм олон давуу болон сул талууд байж болох тул тэдгээрийн аль нь гол болохыг та ойлгохгүй байх болно. Үүнээс зайлсхийхийн тулд давуу болон сул талуудыг худалдан авагчдын нүдэн дэх ач холбогдлоор нь эрэмблэх хэрэгтэй.

Дүрэм 4Объектив байж, олон талын мэдээлэл ашиглах. Мэдээжийн хэрэг, өргөн цар хүрээтэй маркетингийн судалгааны үр дүнд үндэслэн дүн шинжилгээ хийх нь үргэлж боломжгүй байдаг, гэхдээ нөгөө талаас, хийсэн дүн шинжилгээ шиг үнэн зөв, гүнзгий биш тул нэг хүнд даатгаж болохгүй. бүлгийн хэлэлцүүлэг, санал бодлоо солилцох хэлбэрээр. SWOT шинжилгээ нь зөвхөн менежерүүдийн сэжигтэй зүйлсийн жагсаалт биш гэдгийг ойлгох нь чухал. Энэ нь аль болох бодитой баримт, судалгааны мэдээлэлд үндэслэсэн байх ёстой.

Дүрэм 5Урт, хоёрдмол утгатай мэдэгдэл хийхээс зайлсхий. Ихэнх худалдан авагчдад ямар ч утгагүй ийм мэдэгдлүүдийг агуулсан байдаг тул SWOT шинжилгээ нь ихэвчлэн сулардаг. Бүрэлдэхүүн хэсгүүд нь илүү нарийвчлалтай байх тусам шинжилгээ нь илүү ашигтай байх болно. Үүнийг Зураг дээр баталж байна. A3.2. Худалдан авагчид буруу тодорхойлсон, утгагүй мэдэгдэл гэж үзэх болно гэдгийг тэмдэглэх нь зүйтэй. Энэ элементийг худалдан авагчийн үзэл бодлоос илүү ач холбогдолтой хэд хэдэн бүрэлдэхүүн хэсгүүдэд хуваах шаардлагатай: орчин үеийн тоног төхөөрөмж?

Үүнтэй адилаар Зураг дээрх бусад мэдэгдлүүдэд дүн шинжилгээ хийж болно. A3.2. Хүлээн авсан бүрэлдэхүүн хэсгүүдийн зарим нь худалдан авагчдад хамааралтай байх болно, зарим нь тийм биш юм. Хамгийн гол нь зах зээл болон худалдан авагчдад чухал гэж үзсэн зүйлийг л оруулах хэрэгтэй.

Цагаан будаа. A3.2. Муу SWOT шинжилгээний жишээ

A3.3. Дотоод орчны элементүүд: давуу болон сул талууд

Давуу болон сул талуудын дор компанийн олон янзын талыг нууж болно. Шинжилгээнд хамгийн их ордог ангиллыг доор жагсаав. SWOT бүр өвөрмөц бөгөөд тэдгээрийн нэг эсвэл хоёрыг, бүр нэг дор багтааж болно. Элемент бүр нь худалдан авагчдын ойлголтоос хамааран давуу болон сул тал байж болно.

• Маркетинг.
  Бүтээгдэхүүн
  Үнэ тогтоох
  Урамшуулал
  Маркетингийн мэдээлэл/Тагнуул
  Үйлчилгээ/ажилтан
  Түгээх/Дистрибьюторууд
  Барааны тэмдэг, байршил
• Инженерчлэл, шинэ бүтээгдэхүүн боловсруулах. Маркетингийн болон техникийн хэлтсийн хоорондын холбоо ойртох тусам эдгээр элементүүд илүү чухал байх болно. Жишээлбэл, шинэ бүтээгдэхүүн боловсруулах баг болон маркетингийн хэлтэс хоорондын хүчтэй харилцаа нь шууд ашиглах боломжийг олгодог санал хүсэлтшинэ бүтээгдэхүүний дизайн дахь худалдан авагчдаас .
• Үйл ажиллагааны үйл ажиллагаа.
  Үйлдвэрлэл/инженерчлэл
  Борлуулалт ба маркетинг
  Захиалга/гүйлгээг боловсруулж байна
• Ажилтнууд.
  Судалгаа ба хөгжүүлэлт
  Дистрибьюторууд
  Маркетинг
  Борлуулалт
  Борлуулалтын дараах үйлчилгээ/үйлчилгээ
  Үйлчилгээ/хэрэглэгчийн үйлчилгээ

Үүнд ур чадвар орно цалинболон урамшуулал, сургалт, хөгжил, урам зориг, хүмүүсийн ажиллах нөхцөл, боловсон хүчний эргэлт. Эдгээр бүх элементүүд нь хэрэглэгчдэд чиглэсэн маркетингийн философи, маркетингийн стратегийг амжилттай хэрэгжүүлэхэд гол үүрэг гүйцэтгэдэг.

• Менежмент. Мэдрэмжтэй, ихэвчлэн маргаантай, гэхдээ заримдаа өөрчлөлт шаарддаг удирдлагын бүтэц нь маркетингийн стратегийн хэрэгжилтийн амжилтыг шууд тодорхойлдог. Ийм талыг шинжилгээнд тусгах ёстой.
• Компанийн нөөц. Нөөц нь хүмүүс болон санхүүгийн хүртээмжийг тодорхойлдог бөгөөд ингэснээр компанийн тодорхой боломжуудыг ашиглах чадварт нөлөөлдөг.

A3.4. Гадаад орчны элементүүд: боломж ба аюул занал

Боломж, аюул занал нь байгууллагын хяналтаас гадуур байдаг. Тиймээс тэдгээрийг зах зээлийн орчны элементүүдтэй холбоотой гадаад гэж үзэж болно. Одоогоор хийгдэх ёстой байгаль орчны шинжилгээ (2-р шинжилгээг үзнэ үү) нь SWOT шинжилгээний энэ хэсгийн маш сайн эхлэлийн цэг болж чадна. Анхаарах ёстой гол элементүүд нь:

• хууль тогтоох/зохицуулах/улс төрийн хүчин. Бодлогын хэрэгжилтийн хэлбэрээр эрх баригчдын үйл ажиллагаа, түүнчлэн компаниудын дагаж мөрдөх ёстой хууль тогтоомж, зохицуулалтын шаардлага;
• нийгмийн хүч (соёл). Үйл ажиллагаа нь хүлээн зөвшөөрөгдөхгүй гэж үзсэн байгууллагуудад сэтгэл хангалуун бус үйлчлүүлэгчид дарамт үзүүлэхэд компани шууд нөлөөлнө;
• технологийн хүч. Компанид зорилгодоо хүрэхэд тусалдаг технологийн чадвар нь үйлчлүүлэгчдэд санал болгож буй бүтээгдэхүүн, тэдний хариу үйлдэлд нөлөөлдөг;
• эдийн засгийн байдал. Эдийн засгийн ерөнхий төлөв байдлын нөлөөлөл, түүний нөлөөн дор хэрэглэгчдийн эрэлт хэрэгцээ, зарцуулалтын зуршил бүрддэг;
• өрсөлдөөн. Өрсөлдөөний аюулын шинж чанар, цар хүрээ. онцгой анхааралдараах оноо авах эрхтэй:

Өрсөлдөөний эрч хүч
Шинэ өрсөлдөгчдийн аюул
Зах зээл дэх худалдан авагчийн хэрэгцээ
Худалдан авагч, борлуулагч, ханган нийлүүлэгчдийн тохиролцооны хүч
Өрсөлдөх чадвар
Орлуулах бүтээгдэхүүнээс үүсэх дарамт

A3.5. SWOT шинжилгээнд зориулсан мэдээллийн бүртгэл

Харгалзан үзсэн зах зээл эсвэл сегмент бүрийн хувьд Давуу тал, Сул тал, Боломж, Аюул гэсэн дөрвөн ангилалд хамгийн чухал (хамгийн их хамааралтай/бизнесийн нөлөө) элементүүдийг жагсаан бич (Хүснэгт А3.1-ийг үзнэ үү). Тэдгээрийн тус бүрд үг хэллэгийг ач холбогдлоор нь эрэмбэлсэн байх ёстой: эхлээд аюул занал №1 гэх мэт. SWOT аль болох анхаарлаа төвлөрүүлэх ёстой: жишээлбэл, шаардлагатай бол шинэ зах зээл эсвэл худалдан авагчдын бүлэг бүрт тусдаа ширээ байгуул. Боломжтой, боломжгүй бүх зүйлийг жагсаах нь утгагүй юм: зөвхөн байгаа элементүүдээр өөрийгөө хязгаарла хамгийн их нөлөөтанай компанид. Объектив бай. Та нэхэмжлэлээ нотлох баримтаар (ишлэл, захидал, салбарын статистик, хэвлэлийн мэдээ, засгийн газрын хэвлэл, дилерийн тайлан, хэрэглэгчийн сэтгэгдэл) нөөцөлж чадах уу? Шинжилгээ нь байгууллага дотор биш харин үйлчлүүлэгчид чиглэх ёстой гэдгийг санаарай. Та дараагийн өргөдлөө шалгахдаа дараах асуултуудыг өөрөөсөө асуухад тустай.

• Энэ үнэхээр тийм гэдэгт бид итгэлтэй байна уу?
• Бид хэр итгэлтэй байна вэ?
• Бид яаж мэдэх вэ?
• Энэ нь удахгүй өөрчлөгдөх боломжтой юу?
• Энэ мэдэгдэл нь манай үйлчлүүлэгчдэд ямар нэгэн хамааралтай/утга/утгатай юу?
• Өрсөлдөгчидтэй холбоотой энэ байр суурийг бид авч үзсэн үү?

Практикт SWOT шинжилгээг тэргүүлэгч өрсөлдөгч бүр болон зах зээлд зориулж гаргадаг. Энэ нь компанийн харьцангуй давуу болон сул талууд, аюул заналхийллийг даван туулах, боломжуудыг ашиглах чадварыг харуулж байна. Энэ дасгал нь одоо байгаа боломжуудын сэтгэл татам байдлыг тодорхойлох, пүүсийн түүнийг хэрэгжүүлэх чадварыг үнэлэхэд тустай.

Хүснэгт А3.1 SWOT шинжилгээ

Юу хийх ёстой вэ:

• Мэдэгдэлүүдийг боломжийн дарааллаар эрэмбэл.
• Зөвхөн үндсэн мэдэгдлүүдийг / талуудыг оруулна уу.
• Тэднийг дэмжих нотлох баримттай байх.
• Өрсөлдөгчидтэй холбоотой давуу болон сул талуудыг харгалзан үзэх ёстой.
• Давуу болон сул тал нь дотоод тал юм.
• Боломж ба аюул занал нь зах зээлийн орчны гадаад талууд юм.

Эндээс ямар гол дүгнэлт хийж болох вэ?

A3.6. Дүгнэлт

Энэ бүлэгт бид хэлэлцэж буй зах зээл эсвэл сегмент бүрт SWOT шинжилгээ хийх талаар авч үзсэн. Энэ арга нь энгийн боловч компанид зах зээл дээрх боломжуудыг судалж, түүнийг хэрэгжүүлэх чадвараа үнэлэх боломжийг олгодог. Үүний зэрэгцээ пүүсийн байр суурийг алдагдуулж болзошгүй аюул заналыг судалж байна. Давуу болон сул талуудыг худалдан авагчийн байр сууринаас хардаг бөгөөд энэ нь нөөцийг хуваарилах шийдвэр гаргах бодит үндэслэл болж, компанид боломжоо бүрэн ашиглахад тусалдаг.

Хяналтын хуудас: Давуу тал, сул тал, боломж, аюул занал
Дараах шалгах хуудсыг уншиж бөглөхийг зөвлөж байна.

1. Та юу мэдэх хэрэгтэй вэ
Дараагийн бүлэгт шилжихээсээ өмнө та зах зээл бүрийн SWOT шинжилгээг хийх хэрэгтэй. Үүний тулд компанийн дотоод давуу болон сул талуудыг судалж, гадаад зах зээлийн орчинд байгаа боломж, аюул заналыг тодорхойлох шаардлагатай. Дөрвөн ангилалд багтсан зүйлсийг эрэмбэлсэн байх ёстой. Шинжилгээний үр дүн нь компанийн дүгнэлт байх ёстой. Хэрэв та нэгээс олон зах зээлд үйлчилдэг бол зах зээл бүрт тохирох маягтыг бөглөх ёстой.

Хэрэв та үүнийг хийх шаардлагатай мэдээллээ хараахан цуглуулж амжаагүй байгаа бол зорилтот сегментүүдийг сонгож, байршлын стратеги боловсруулахаасаа өмнө аль болох хурдан энэ бүлэгт буцаж очихыг зөвлөж байна.

2. Хүснэгтийг бөглөх ёстой
Ахиц дэвшлээ тэмдэглэ: та хүснэгтийг бөглөсөн үү?

A 3.1: SWOT шинжилгээ

Дэлгэрэнгүй мэдээлэл гарвал/хэрэв хүснэгтэд буцаж очиход бэлэн байгаарай.

3. Цуглуулсан мэдээлэл
Энэ бүлэгт дараах төрлийн мэдээлэл шаардлагатай. Холбогдох мэдээллийг цуглуулах шатандаа байгаагаа зааж өгнө үү.

Мэдээлэл

цуглуулсан

явах

Цуглаагүй

ДОТООД ОРЧНЫ ЭЛЕМЕНТҮҮД
Маркетинг
Инженерчлэл ба бүтээгдэхүүн боловсруулах
Үйл ажиллагааны үйл ажиллагаа
Ажилтнууд
Менежмент
Компанийн нөөц
Бусад

ГАДААД ОРЧНЫ ЭЛЕМЕНТҮҮД
Хууль тогтоох эрх мэдэл
Зохицуулах хүч
Улс төрийн хүчнүүд
Нийгмийн (соёлын) хүчнүүд
эдийн засгийн хүчнүүд
Технологийн хүчин
Өрсөлдөөн Нийлүүлэгчдийн нөлөө, хүч
Хэрэглэгчдийн худалдан авах чадвар
Бусад

Аж ахуйн нэгжийн давуу болон сул талуудын дүн шинжилгээ нь аж ахуйн нэгжийн үйл ажиллагаанд маш чухал "чиглэл юм. SWOT шинжилгээний аргань үүнд үр дүнтэй туслах чадвартай бөгөөд дэлхийн өнцөг булан бүрт аж ахуйн нэгжүүдэд өргөн хэрэглэгддэг. Орчин үеийн менежер энэ аргыг эзэмшсэн байх ёстой.

SWOTЭнэ нь давуу тал (Strengths), сул тал (Сул тал), боломжууд (Opportunities), аюул заналхийллийн хүчин зүйлс (Threats) гэсэн үгийн товчлол юм. Чанарын шинжилгээАж ахуйн нэгжийн хэтийн төлөвийг түүний үйл ажиллагааны дээр дурдсан талууд, түүнд нээгдэж буй боломжууд, удахгүй болох аюул заналхийллийг тодруулах зорилгоор явуулдаг. Аж ахуйн нэгжийн давуу болон сул талыг түүний өрсөлдөх чадварын хүрээнд дүгнэх ёстой. SWOT шинжилгээ нь аж ахуйн нэгжийн үйл ажиллагаа явуулж буй нөхцөл байдлын талаархи ойлголтыг хөгжүүлэхэд тусалдаг. Энэ арга нь таны дотоод давуу болон сул талуудыг аж ахуйн нэгжид тулгарах таатай боломж, аюул заналхийлэлтэй тэнцвэржүүлэхэд тусалдаг. Энэхүү дүн шинжилгээ нь зөвхөн аж ахуйн нэгжийн чадавхийг төдийгүй өрсөлдөгчдөөс байгаа бүх давуу талыг тодорхойлоход тусалдаг. Дараах нь SWOT шинжилгээ хийх асуултуудын жишээ юм. Эхний хоёр бүлэг нь дотоод хүчин зүйлүүдтэй холбоотой. Давуу болон сул талуудыг шинжилдэг. Хоёр дахь бүлгийн асуултууд нь хамааралтай гадаад хүчин зүйлүүдболомж, аюул заналхийлэл орно.

Санал асуулгын хуудсыг зохиохдоо хэтэрхий урт жагсаалт нь тодорхойгүй, тодорхой бус байдалд хүргэж, чухам юу чухал болохыг тодорхойлоход хэцүү болгодог гэдгийг анхаарах хэрэгтэй. Давуу талууд нь зөвхөн баримтад тулгуурлах ёстой. Тиймээс энэ арга нь амжилтын гол хүчин зүйлсийг (KSF) тодорхойлоход тусалдаг, i.e. Аж ахуйн нэгжийн үйл ажиллагааны амжилтад хамгийн их нөлөөлдөг давуу болон сул талууд. Тиймээс эхний шатанд та дараах хүчин зүйлсийг шинжлэх хэрэгтэй.

Дотоод хүчин зүйлүүд. Давуу тал:

ур чадвар;

хангалттай санхүүгийн эх үүсвэр байгаа эсэх;

өрсөлдөх чадвар сайтай;

хэрэглэгчдийн дунд сайн нэр хүнд; зах зээл дээрх аж ахуйн нэгжийн хүлээн зөвшөөрөгдсөн манлайлал; компани нь энэ үйл ажиллагааны чиглэлээр сайтар бодож боловсруулсан стратегитай;

өндөр чанартай өмчийн технологийн хүртээмж; бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний зардлын давуу тал байгаа эсэх; өрсөлдөгчдөөс давуу талтай байх; Шинийг санаачлах чадвар гэх мэт.

Сул талууд:

стратегийн чиглэл дутагдалтай; зах зээл дэх ахиу байр суурь; хуучирсан тоног төхөөрөмж байгаа эсэх; ашигт ажиллагааны бага түвшин; - удирдлагын хангалтгүй түвшин; хяналт муу;

өрсөлдөгчидтэй харьцуулахад сул тал; хоцрогдол инновацийн үйл явц; бүтээгдэхүүний нарийн хүрээ; зах зээл дээрх сэтгэл ханамжгүй дүр төрх; ажилтнуудын маркетингийн ур чадвар бага; төслүүдэд хангалттай санхүүжилт дутмаг гэх мэт.

Гадаад хүчин зүйлүүд. Тааламжтай боломжууд:

нэмэлт хэрэглэгчдийн бүлгүүдтэй ажиллах;

шинэ зах зээл эсвэл зах зээлийн сегментүүдийг нэвтрүүлэх;

өргөн хүрээний хэрэглэгчдийг хангахын тулд бүтээгдэхүүний нэр төрлийг өргөжүүлэх;

бүтээгдэхүүний ялгаа;

аж ахуйн нэгж илүү ашигтай стратегийн бүлэгт хурдан шилжих чадвар;

өрсөлдөгч пүүсүүдэд итгэх итгэл;

зах зээлийн хурдацтай өсөлт гэх мэт.

Аюултай хүчин зүйлүүд:

шинэ өрсөлдөгчид ирэх;

ижил төстэй бүтээгдэхүүний борлуулалтыг нэмэгдүүлэх;

удаан өсөлтзах зээл;

төрийн татварын таагүй бодлого;

үйлчлүүлэгчдийн хэрэгцээ, амтыг өөрчлөх гэх мэт.

Дээр дурдсан зүйлийг нэгтгэн дүгнэхэд менежер нь өөрийн компанидаа ямар давуу талтай болохыг тодорхойлох чадвартай байх ёстой бөгөөд зөвхөн олж харахаас гадна сул талыг нь хүлээн зөвшөөрөх ёстой. Тэрээр аж ахуйн нэгжид байгаа боломжуудыг мэдэж байх ёстой бөгөөд боломжуудыг ашиглахад нь саад учруулж болзошгүй аюул заналыг харгалзан үзэх ёстой.

Аюул заналхийллийг даван туулах, одоо байгаа боломжуудыг ашиглахын тулд зөвхөн тэдгээрийг мэдэж байх нь хангалтгүй юм. Хэрэв тухайн аж ахуйн нэгж аюул заналхийлж байгааг мэдэж байгаа боловч түүнтэй тэмцэхгүй бол зах зээл дээр бүтэлгүйтэж магадгүй юм. Нөгөөтэйгүүр, аж ахуйн нэгж шинэ боломжуудын талаар мэдээлэлтэй байж болох ч тэдгээрийг хэрэгжүүлэх нөөц байхгүй.

SWOT шинжилгээ нь матрицын интерактив хэрэглээг хамардаг. Зүүн талд хоёр хэсгийг (давуу тал, сул тал) ялгаж, үүний дагуу шинжилгээний эхний шатанд тодорхойлсон аж ахуйн нэгжийн бүх шинж чанарыг оруулсан болно.

Матрицын дээд хэсэгт хоёр хэсгийг (боломж ба аюул занал) ялгаж, эдгээр хэсгүүдийн огтлолцол дээр цаашдын судалгаанд зориулж дөрвөн талбарыг бий болгосон.

1. "SIV" (хүч чадал, боломж);

2. "SIS" (эрх мэдэл ба аюул занал);

3. "SLV" (сул тал ба боломж);

4. "SLU" (сул тал ба аюул занал).

Дээрх шинж чанаруудын харилцан үйлчлэлд дүн шинжилгээ хийсний үр дүнд холбогдох бүх оруулгуудыг эдгээр талбарт санал болгон оруулсан болно.

Аж ахуйн нэгжийн оршин тогтнох хамгийн таатай боломжийг "SIV" талбар нээж байгааг матрицаас харж болно. Энэ талбар нь гарч ирсэн боломжуудын өгөөжийг авахын тулд аж ахуйн нэгжийн давуу талыг ашиглах боломжийг олгодог. "SLV" талбар нь гарч ирсэн боломжуудын улмаас аж ахуйн нэгжийн сул талыг даван туулахыг оролдох боломжийг олгодог. SIS талбар нь аюул заналыг арилгахын тулд аж ахуйн нэгжийн хүчийг ашиглах боломж байгааг харуулж байна. "SLU" талбай нь аж ахуйн нэгжийн хувьд хамгийн аюултай. Энэ нь аж ахуйн нэгжийн байр суурь сул, удахгүй болох аюулын аюулаар тодорхойлогддог.

Менежер нь боломж, аюул заналхийллийг буцаах боломжтой гэдгийг мэддэг байх ёстой. Тиймээс, аж ахуйн нэгжийн ашиглагдаагүй боломжуудыг өрсөлдөгчид цаг тухайд нь ашиглавал аюул заналхийлж болно. Нөгөөтэйгүүр, амжилттай устгасан аюул нь өрсөлдөгчид ижил аюулыг арилгаагүй тохиолдолд компанийг хүчтэй байр суурьтай болгож чадна.

Оршил

Бүлэг 1. Аж ахуйн нэгжийн давуу болон сул талуудад дүн шинжилгээ хийх үзэл баримтлал, түүнийг хэрэгжүүлэх арга зүй.................................. ................................................. ................................................ 5

Бүлэг 2. Практик хэсэг................................................. .. ................................. 9

2.1. Зохион байгуулалтын хувьд - эдийн засгийн шинж чанар"Белгородский цемент" ХК................................................. ...... ................................................ .... ................................. 9

2.2. "Белгородский цемент" ХК-ийн давуу болон сул талуудын дүн шинжилгээ ................................. 14

2.2.1. Өрсөлдөөний шинжилгээ ................................................. ....................................................... арван дөрөв

2.2.2. Маркетинг, борлуулалтын систем .............................................. ................... ................... арван таван

2.2.3. Санхүүгийн байдлын дүн шинжилгээ ................................................. ................. ............... арван найман

2.2.4. Давуу болон сул талуудын нэгдсэн дүн шинжилгээ ................................................. .. 20

Дүгнэлт

Ашигласан уран зохиолын эх сурвалжуудын жагсаалт

Судалгааны хамаарал ба асуудал. Зах зээлийн эдийн засаг дахь аж ахуйн нэгжүүдийн ажлыг зөв үнэлэхийн тулд тэдний орж ирсэн зах зээлийг байнга, иж бүрэн судалж, байр сууриа олж, үйл ажиллагаагаа явуулах шаардлагатай байдаг. Үүний тулд PEST шинжилгээг хийдэг - улс төрийн (улс төрийн), эдийн засгийн (эдийн засгийн), нийгмийн (нийгмийн) болон техникийн (техникийн) хүчин зүйлийн үнэлгээ. Гэхдээ аж ахуйн нэгжийн удирдлага тодорхой мэдэж байх ёстой дотоод байдалтанай аж ахуйн нэгжийн.

Зах зээлд дүн шинжилгээ хийхдээ дараахь үзүүлэлтүүд хамгийн их анхаарал татаж байна.

Зах зээлийн багтаамж, өөрөөр хэлбэл тодорхой бүтээгдэхүүний борлуулалтын боломжит хэмжээ;

Зах зээлийн болон урьдчилан таамагласан борлуулалтын судалгаа;

Худалдан авагчийн зан үйлийн судалгаа;

Өрсөлдөгчдийн туршлагыг судлах;

Ийм судалгааны хэрэгсэл нь аж ахуйн нэгжийн давуу болон сул тал, боломж, аюулын дүн шинжилгээ байж болно.

Аж ахуйн нэгжийн давуу тал бол давуу тал эсвэл ямар нэг онцлог шинж чанартай байдаг нэмэлт функцууд. Хүч чадал нь туршлага, өвөрмөц нөөцийн хүртээмж, хүртээмжтэй байж болно дэвшилтэт технологиболон орчин үеийн тоног төхөөрөмж, өндөр мэргэшсэн боловсон хүчин, таны бүтээгдэхүүний өндөр чанар, алдар нэр барааны тэмдэггэх мэт.

Аж ахуйн нэгжийн сул тал нь аж ахуйн нэгжийн үйл ажиллагаанд чухал ач холбогдолтой зүйл байхгүй эсвэл бусад компаниудтай харьцуулахад хараахан боломжгүй зүйл юм. Сул талуудын жишээ болгон үйлдвэрлэсэн бүтээгдэхүүний хэт явцуу хүрээ, компанийн зах зээл дэх муу нэр хүнд, санхүүжилтийн хомсдол, үйлчилгээний түвшин доогуур гэх мэтийг дурдаж болно.

Энэхүү ажлын гол зорилго нь барилгын материалын үйлдвэрлэлийн орчин үеийн компаниудын (цаашид CSM гэх) давуу болон сул талуудыг шинжлэх аргачлалыг судлах явдал юм.

Энэхүү зорилгын дагуу судалгаанд дараахь зорилтуудыг дэвшүүлэв.

1. Аж ахуйн нэгжийн давуу болон сул талуудыг системтэй стратегийн менежментэд шинжлэх үзэл баримтлалыг тодорхойл.

2. Аж ахуйн нэгжийн зохион байгуулалт, эдийн засгийн шинж чанарыг авч үзэх.

3. Аж ахуйн нэгжийн гол өрсөлдөгчдийг харуул.

4. Аж ахуйн нэгжийн маркетингийн системийн үнэ цэнэ, зорилтыг тусгах.

5. Аж ахуйн нэгжийн санхүүгийн байдалд дүн шинжилгээ хийх.

6. Аж ахуйн нэгжийн давуу болон сул талуудын дүн шинжилгээ хийх.

Энэхүү ажлын судалгааны объект нь "Белгородский цемент" ХК юм.

Судалгааны сэдэв нь аж ахуйн нэгжийн давуу болон сул талууд юм.

Судалгааны онол, арга зүйн үндэс нь: менежментийн онол, маркетинг, эдийн засаг, тогтмол хэвлэл, удирдамж, дэлхийн интернетийн нөөцийн чиглэлээр дотоодын болон гадаадын зохиолчдын бүтээл, сурах бичиг, монографи юм.

Энэхүү судалгааны мэдээллийн баазыг дараахь эх сурвалжаас бүрдүүлсэн болно.

1) Белгородский цемент ХК-ийн сүүлийн 3 жилийн нягтлан бодох бүртгэл, санхүүгийн тайлан;

2) Аж ахуйн нэгжийн төлөвлөлт, эдийн засгийн хэлтсийн сүүлийн 3 жилийн статистик мэдээлэл;

3) Барилгын материалын зах зээлийн маркетингийн судалгааны материал.

Бүлэг 1. Аж ахуйн нэгжийн давуу болон сул талуудад дүн шинжилгээ хийх үзэл баримтлал, түүнийг хэрэгжүүлэх арга зүй

Аж ахуйн нэгжийн давуу болон сул талуудын дүн шинжилгээ нь аж ахуйн нэгжийн өмчлөлийг үнэлэхэд үйлчилдэг дотоод хүчГадны аюултай холбоотой ирээдүйн асуудлуудыг хүндрүүлж болох боломж, дотоод сул талуудыг ашиглах. Дотоод асуудлыг оношлоход ашигладаг аргыг менежментийн судалгаа гэж нэрлэдэг. Энэ нь дээр тулгуурладаг цогц судалгааБайгууллагын янз бүрийн функциональ чиглэлүүд бөгөөд даалгавараас хамааран арга зүйн хувьд энгийн бөгөөд илүү төвөгтэй байж болно.

зорилгоор Стратегийн төлөвлөлтСудалгаанд маркетинг, санхүү (нягтлан бодох бүртгэл), үйлдвэрлэл, боловсон хүчин, байгууллагын соёл, байгууллагын дүр төрх гэсэн 5 функциональ чиглэлийг оруулахыг зөвлөж байна.

1. Маркетингийн бүс.

Маркетингийн функцэд дүн шинжилгээ хийхдээ хэрэглээний 7 элементийг ялгаж үздэг.

a) зах зээлд эзлэх хувь ба өрсөлдөх чадвар. Нийт хүчин чадлынхаа %-д эзлэх зах зээлийн эзлэх хувь нь аж ахуйн нэгжийн амжилтыг тодорхойлдог хамгийн чухал үзүүлэлтүүдийн нэг юм аж ахуйн нэгжийн зах зээлд эзлэх хувь ба түүний ашигт ажиллагааны хоорондын хамаарал байдаг; Үүний зэрэгцээ, энэ нь ихэнх пүүсүүдийн чухал зорилго бөгөөд удирдлага үүнийг байнга хянаж байдаг. Зах зээлийг бүрэн хянах, тэнд давамгайлах шаардлагагүй.

б) төрөл бүрийн чанар, төрөл зүйл. ихээхэн хэмжээгээр тодорхойлдог
аж ахуйн нэгжийн тогтвортой байдал; гэхдээ өөр өөр арга барил энд боломжтой: нэг пүүс
хязгаарлагдмал хүрээг үйлдвэрлэдэг бөгөөд гол амжилтаа эндээс хардаг
бүтээгдэхүүний чанарыг хангах, жилд 1-2 бүтээгдэхүүн эзэмших; өөр компани жил бүр хэдэн арван, хэдэн зуун шинэ бүтээгдэхүүн боловсруулдаг. Үүсгэх үед
ойрын болон урт хугацааны зорилгын хувьд аж ахуйн нэгжийн дээд удирдлага бүтээгдэхүүний нэр төрлийг байнга хянаж, үнэлж байх нь зайлшгүй чухал юм.

в) зах зээлийн хүн ам зүй.

Зах зээл, үйлчлүүлэгчдийн бүтцийн өөрчлөлтийг судлах нь аж ахуйн нэгжийн удирдлагын хувьд хэцүү ажил бөгөөд энэ нь нийгмийн давхаргажилт, хүн амын дийлэнх хэсгийн орлогын түвшний өөрчлөлт, нийгмийн үнэт зүйлсийн өөрчлөлтийг улам хүндрүүлдэг.

г) зах зээлийн судалгаа, хөгжил.

Байгууллагын өрсөлдөх чадварыг хадгалахын тулд эрэлтийн өөрчлөлтөд хурдан хариу үйлдэл үзүүлэх, шинэ зах зээлийг цаг тухайд нь хөгжүүлэх боломжийг олгодог шинэ бүтээгдэхүүн, үйлчилгээ, түүнчлэн шинэ зах зээлийг судлах, хөгжүүлэх шаардлагатай байна.

e) борлуулалтын өмнөх болон борлуулалтын дараах харилцагчийн үйлчилгээ.

Үйлчлүүлэгчийн үйлчилгээний функц нь өнөөдөр бизнес эрхлэх хамгийн сул тал юм. Борлуулалтын дараах үр ашигтай, найдвартай үйлчилгээ нь борлуулалтыг нэмэгдүүлэх, үйлчлүүлэгчдийн компанид үнэнч байх, хадгалахад хувь нэмэр оруулж, илүү өндөр үнийг тогтоох боломжийг олгодог.

Аж ахуйн нэгж нь идэвхтэй, чадварлаг маркетерууд, түрэмгий, бүтээлч сурталчилгаа, бараа, үйлчилгээг сурталчлах чадвартай байж л зах зээлд амжилтанд хүрч чадна.

ж) ашиг.

Арилжааны байгууллагын үр ашгийн ерөнхий үзүүлэлт; Төрөл бүрийн үйл ажиллагаа, бараа, үйлчилгээний ашгийг тогтмол хянах нь маркетингийн менежерийн чухал үүрэг юм.

Ашгийн бус байгууллага нь үйл ажиллагааныхаа үр нөлөөг нэн тэргүүнд тавьдаг тул бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг үр дүнтэй хүргэх нь маркетингийн гол элемент юм.

2. Санхүү (нягтлан бодох бүртгэл)

Аж ахуйн нэгжийн санхүүгийн байдал нь удирдлага ирээдүйд ямар стратеги сонгохыг ихээхэн тодорхойлдог. Нарийвчилсан шинжилгээсанхүүгийн байдал нь аж ахуйн нэгжийн одоо байгаа болон болзошгүй сул талыг тодорхойлоход тусалдаг. Дүрмээр бол дүн шинжилгээг санхүүгийн аудитын аргаар хийдэг - энэ бол маш их цаг хугацаа, оролцоо шаарддаг хөдөлмөр их шаарддаг ажил юм. их тооажилчид. Санхүүгийн аудит саад учруулахгүйн тулд хичээх хэрэгтэй хэвийн үйл ажиллагаахугацаанд аж ахуйн нэгж .

3. Үйлдвэрлэл.

Үйлдвэрлэлийн менежментийн байнгын шинжилгээ байдаг их ач холбогдолаж ахуйн нэгжийн дотоод бүтцийг гадаад орчны өөрчлөлтөд цаг тухайд нь дасан зохицож, өрсөлдөөнт орчинд оршин тогтнохын тулд.

Шинжилгээний явцад "Компани өрсөлдөгчдөөсөө бага зардлаар бараа, үйлчилгээ үйлдвэрлэж чадах уу?" гэсэн асуултад хариулт авах шаардлагатай. Шинэ материалд хандах боломжтой юу? Аж ахуйн нэгж нь нэг ханган нийлүүлэгчээс хамааралтай юу эсвэл сонголт байна уу? Тоног төхөөрөмж нь ямархуу, шинэ, засвар үйлчилгээ сайтай юу? Худалдан авах ажиллагааны систем нь бараа материалын нөөцийг багасгаж, бүтээгдэхүүний борлуулалтыг хурдасгахад зориулагдсан уу? Ирж буй материал, тэдгээрийн үйлдвэрлэл, гадагшаа бүтээгдэхүүн дамжих хөдөлгөөнийг хянах механизм бий юу? Компани нь өрсөлдөгчид нь үйлчилж чадахгүй байгаа зах зээлд үйлчилж чадах уу? Аж ахуйн нэгж нь бүтээгдэхүүний чанарын хяналтын үр дүнтэй тогтолцоотой юу? Компани үйлдвэрлэлийн үйл явцыг хэр сайн төлөвлөж чадсан бэ, үүнийг сайжруулах боломжтой юу?

4. Боловсон хүчин (хүний ​​нөөц).

Аж ахуйн нэгжийг сайжруулах олон асуудлын шийдэл нь мэргэшсэн мэргэжилтнүүдийн үйлдвэрлэл, менежментээс хамаарна.

Хүний нөөцийн чиг үүргийг шинжлэхдээ дараахь асуултуудад хариулахыг зөвлөж байна: Байгууллагад одоо ажиллаж байгаа ажилчдын төрлийг хэрхэн тодорхойлох, ирээдүйд тэднээс юу шаардах вэ? Аж ахуйн нэгжийн дээд удирдлагын ур чадвар, сургалт ямар байдаг вэ? Удирдах албан тушаалыг залгамжлах төлөвлөгөө бий юу? Үр дүнтэй, өрсөлдөхүйц цалин хөлсний тогтолцоо бий юу? Манлайллын сургалт, хөгжлийг үр дүнтэй ашиглаж байна уу? Тэргүүлэх мэргэжилтнүүд аж ахуйн нэгжээс гарах тохиолдол байдаг уу, яагаад? Тухайн аж ахуйн нэгжид ажиллаж байгаа боловсон хүчнийг үнэлэх систем байдаг уу, хамгийн сүүлд хэзээ ийм үнэлгээ хийсэн бэ?

Асуудал бүрийг тус тусад нь задлан шинжилж, хүний ​​нөөцийн чанарыг цогцоор нь үнэлснээр энэ функциональ талбарт болзошгүй сул талуудыг тодорхойлж, зохих арга хэмжээг авна.

5. Байгууллагын соёл, аж ахуйн нэгжийн дүр төрх.

Зохион байгуулалтын нийгмийн орчинхүмүүсээс бүрдэнэ: менежерүүд, доод албан тушаалтнууд, албан бус удирдагчид, хамт ажиллагсад. Байгууллагын соёл нь байгууллагын орчин дахь хүмүүсийн зан төлөвөөс бүрддэг.

Байгууллагын соёлыг ойлгодог бүрэн системБайгууллагад бий болсон зан үйл, зан заншил, ёс суртахуун, хүлээлт, түүний гишүүдийн шинж чанар. Соёл бол нийгмийн нөлөөллийн үр дүн бөгөөд гол төлөв боловсролоор дамжиж, хадгалагдаж байдаг; аж ахуйн нэгжийн дотоод байдал нь зан үйлээр илэрдэг. Олон зан үйлийг стратеги, төлөвлөгөө, журмаар шууд олж авдаг.

Аж ахуйн нэгжийн дүр төрх нь ажилчид, үйлчлүүлэгчид, ерөнхийдөө харилцааны тусламжтайгаар бий болсон сэтгэгдэлээр тодорхойлогддог. Аж ахуйн нэгжийн соёл, имиж нь нэр хүндийг бэхжүүлж, сулруулдаг: тухайн аж ахуйн нэгж үйл ажиллагаа, зорилгодоо хүрэхэд тууштай байгаа эсэх, салбарын бусад аж ахуйн нэгжтэй харьцуулах чадвар, сайн хүмүүсийг татдаг эсэх.

Давуу болон сул талуудыг тодорхойлж, хүчин зүйлсийг ач холбогдлын дарааллаар нь жинлэснээр удирдлага нь яаралтай анхаарал хандуулах шаардлагатай эсвэл хүлээх боломжтой функциональ хэсгүүдийг тодорхойлж, аж ахуйн нэгжийн стратегийг боловсруулж хэрэгжүүлэхэд найдаж болно.

Бүлэг 2. Практик хэсэг

2.1. "Белгородский цемент" ХК-ийн зохион байгуулалт, эдийн засгийн шинж чанар

Аж ахуйн нэгжийн бүтэн ба товчилсон нэр. Белгородский цемент хаалттай хувьцаат компани, Белцемент ХК.

Компанийг бүртгүүлсэн огноо. "Белгородский цемент" юм хуулийн этгээд 1996 оны 4-р сарын 25-ны өдөр Улсын бүртгэлийн танхимаас "Белгородский цемент" хаалттай хувьцаат компани гэж бүртгэгдсэн (гэрчилгээ No Р-540.16.1).

Аж ахуйн нэгжийн шуудангийн болон хуулийн хаяг: 308015, ОХУ, Белгород, ст. Фрунзе, pl. цементийн үйлдвэр.

Үндсэн үйл ажиллагаа. Цемент, чулуунцар, шохой, кали-шохойн бордооны үйлдвэрлэл, хэрэгжилт барилгын ажил, зуучлалын үйл ажиллагаа, өөрийн бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг борлуулах Оросын Холбооны Улсболон гадаадад үйлчлүүлэгчийн нийлүүлсэн түүхий эдийг боловсруулах үйлчилгээ.

Аж ахуйн нэгжийн зохион байгуулалт, эрх зүйн хэлбэр. Хаалттай хувьцаат компани. Хувьцаат компанийн эрх зүйн байдал, хувьцаа эзэмшигчдийн эрх, үүргийг ОХУ-ын Иргэний хууль, хууль тогтоомжийн дагуу тодорхойлдог. хувьцаат компаниуд(Холбооны хууль 1999 оны 7-р сарын 8-ны өдрийн 138-ФЗ).

Өмчлөлийн төрөл. Хувийн.

ОХУ-ын монополист аж ахуйн нэгжүүдийн улсын бүртгэлд орсон: Холбооны.

Аж ахуйн нэгжийн удирдлагын зохион байгуулалтын бүтэц (Хавсралт 1-ийг үзнэ үү).

"Белгородский цемент" ХК-ийн удирдлагын гол байгууллага бол Хувьцаа эзэмшигчдийн нэгдсэн хурал юм. Ерөнхий хурлын хооронд удирдлагыг ТУЗ-ийн дарга, ерөнхий захирал, таван захирлаас бүрдсэн ТУЗ гүйцэтгэдэг.

2004 оны 6-р сарын 17-ны өдрийн "Белгородский цемент" ХК-ийн хувьцаа эзэмшигчдийн жилийн ерөнхий хурлын шийдвэрээр тэрээр сонгогдсон. дараагийн найрлагаУдирдах зөвлөлийн гишүүд: Батурина Е.Н. - Төлөөлөн удирдах зөвлөлийн дарга, Батурин В.Н., Бурлаков О.Л., Гуз В.А., Солошчанский О.М., Фоминов В.А., Эдель К.Е.

2004 оны 11 дүгээр сарын 19-ний өдрийн Төлөөлөн удирдах зөвлөлөөс сонгох шийдвэр гаргасан Гүйцэтгэх захирал"Белгородский цемент" ХК Василий Иванович Фоминов 2004 оны 11-р сарын 21-ээс хойш.

"Белгородский цемент" ХК-ийг урагшлуулах стратегийг ашигладаг аж ахуйн нэгж болгон хөгжүүлэх хамгийн чухал хүчин зүйл бол оновчтой зохион байгуулалтын бүтэц, өөрөөр хэлбэл тухайн аж ахуйн нэгжийн хяналтын төхөөрөмжийн төрөл юм. Стратегийн хэрэгжилтийг хангах үүднээс зохион байгуулалтын бүтцийг одоогоор сонгож байна. Стратегууд цаг хугацааны явцад өөрчлөгддөг тул удирдлага зохион байгуулалтын бүтцэд зохих өөрчлөлтийг хийдэг.

Компани нь шугаман функциональ удирдлагын бүтцийг ашигладаг. Энэ нь барилгын зарчим юм удирдлагын үйл явцБайгууллагын функциональ дэд системүүдээр (маркетинг, үйлдвэрлэл, судалгаа, боловсруулалт, санхүү, боловсон хүчин гэх мэт). Тэдгээрийн хувьд бүхэл бүтэн байгууллагыг дээрээс нь доош хүртэл нэвтрүүлсэн үйлчилгээний шатлал бий болсон.

Босоо нэгдсэн компаниудад бүтцийн үндсэн блокууд (нэг салбарын бизнесүүд) хоорондоо нягт технологийн харилцаатай байдаг. Бүс нутгийн үйл ажиллагаанд хяналт тавих, зохицуулах, төлөвлөх, удирдлагын зүгээс санал болгож буй төлөвлөгөөг үнэлдэг төв штабын бүлгүүдийг байгуулах шаардлагатай байна. янз бүрийн талбаруудстратегийн болон үйл ажиллагааны үйл ажиллагаа (маркетинг, үйлдвэрлэл гэх мэт).

Жишээлбэл, аж ахуйн нэгжийн гадаад эдийн засгийн ажлыг зохион байгуулах нь хоёр хэсгээс бүрдэнэ. Пономарев Л.И.-аар удирдуулсан үйлдвэрлэл, техникийн хэлтэс нь импортын гадаад эдийн засгийн үйл ажиллагаа эрхэлдэг, маркетинг, гадаад эдийн засгийн үйл ажиллагааны хэлтэс нь экспортын чиглэлээр ажилладаг бөгөөд Дерин О.Ф. Тэд маркетингийн судалгаа, борлуулалтын зах зээлийн дүн шинжилгээ, үнэ, баталгаа, аж ахуйн нэгжтэй хамтран ажиллах хүсэлтэй пүүсүүдийн санхүүгийн найдвартай байдалд дүн шинжилгээ хийдэг. Тиймээс үйл ажиллагааг зохицуулах гол механизм нь байгууллагын удирдлагын түвшинд хийгддэг тэдгээрийн харилцан үйлчлэлийн төлөвлөлт байх ёстой бөгөөд удирдлагын тогтолцоо нь өндөр төвлөрсөн байдаг.

Хэлтэс тус бүрийн ашиг сонирхол бусдын үйл ажиллагаанаас хамаардаг тул тэдгээрийн удирдлага нь босоо нэгдсэн тогтолцооны хүрээнд нөөцийг шилжүүлэхтэй холбоотой шийдвэр гаргах үйл явцад нөлөөлөх чадвартай байх ёстой.

Интеграци. "Белгородский цемент" ХК нь жилд 33 сая тонн цемент үйлдвэрлэх, борлуулах чиглэлээр мэргэшсэн дотоодын хамгийн том холдинг болох "ЕВРОЦЕМЕНТ Групп" ХК-ийн нэг хэсэг юм. Холдинг нь цементийн 14 үйлдвэрийг багтаасан болно.

"Белгородский цемент" ХК нь хоёр охин компанитай.

1. "Рекорд - Центр" ХХК. Үйл ажиллагааны төрөл: бөөний болон жижиглэнгийн худалдаа, тоног төхөөрөмжийн баталгаат болон баталгаат дараах засвар.

2. ООО Родничок. Үйл ажиллагааны төрөл: хүнсний бүтээгдэхүүний худалдаа, нийтийн хоол.

Эдийн засгийн шинж чанар.

Белгородский цемент бол дотоодын цементийн үйлдвэрлэлийн томоохон үйлдвэрүүдийн нэг юм. Хүчин чадал нь 2.6 сая тонн бөгөөд 2004 онд 1.7 сая тонн цемент үйлдвэрлэсэн нь 2003 оныхоос 13%-иар их. Нийтдээ 55 жилийн турш үйл ажиллагаагаа явуулснаар 100 гаруй сая тонн бүтээгдэхүүн тээвэрлэжээ.

2005 оны 9 сарын байдлаар үйлдвэрлэл 15.4%-иар өссөн байна. Энэ хугацаанд нийтдээ 1.45 сая тонн цемент үйлдвэрлэсэн байна.

Тус компани бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэдэг:

1. Портланд цемент (ГОСТ 10178-85): PC 600 DO; PC 550 DO; PC 500 DO;

PC 500 DO-N; PC 400 D20; ShPTs 400 DO.

2. Асбест-цементийн бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэх портланд цемент (TU 21-26-18-91): (PCA), CEM I 42.5 N ба CEM II / A-S 32.5 N.

3. Портланд цементийн чулуунцар.

Тус үйлдвэрт үйлдвэрлэсэн бүх цементийн агуулга нь ГОСТ Р-ийн сайн дурын баталгаажуулалтын системээр баталгаажсан байна.Германы цементийн үйлдвэрүүдийн холбооны Чанарын хяналтын байгууллагын туршилтын лаборатори (Дюссельдорф, Герман) EN-197-1 стандартын дагуу хоёр зэрэглэлийг баталгаажуулсан: 2000 онд CEM I 42.5 N ба CEM II/A-S 32.5 N стандартад нийцсэн. Үүнээс гадна эдгээр цементийн зэрэглэлүүд нь Украин, Унгар, Польш, Словак, Эстони зэрэг улсад баталгаажсан.

Үйлдвэрийн бүтээгдэхүүнийг олон улсын янз бүрийн байгууллагууд удаа дараа тэмдэглэж, 2004 онд PC 500-DO, PC 400-D 20 гэсэн хоёр төрлийн цементийг "100" дипломоор шагнасан. хамгийн сайн барааОрос".

Аж ахуйн нэгжийн эдийн засаг, санхүүгийн үйл ажиллагааны үндсэн үзүүлэлтүүдийг хүснэгтэд үзүүлэв. 1. болон таб. 2

Хүснэгт 1

Бүтээгдэхүүний тээвэрлэлт (тн)

2004 онд тээвэрлэлтэд экспортын бүтээгдэхүүний эзлэх хувь 17% байв.

хүснэгт 2

Аж ахуйн нэгжийн эдийн засаг, санхүүгийн үйл ажиллагааны хамгийн чухал үзүүлэлтүүдийн динамик (мянган рубль)

Аж ахуйн нэгжийн дүрмийн сан нь 168,920 рубль юм. 5 рублийн нэрлэсэн үнэ бүхий энгийн нэрлэсэн хувьцааг 39,425 рублийн үнэтэй, 5 рублийн нэрлэсэн үнэ бүхий давуу эрхийн нэрлэсэн хувьцааг 3,359 рублийн үнээр байршуулав.

Үнийг тогтоохдоо компани "Дундаж зардал нэмэх ашиг" гэсэн үнийн аргыг ашигладаг. Цементийг үйлдвэрлэх, түгээх, борлуулах бүх зардлыг бүрэн нөхөх, үүнд зарцуулсан хүчин чармайлт, эрсдэлийн бодит өгөөжийг хангахуйц ийм үнийг тогтоохыг эрмэлздэг (Хүснэгт 3).

Хүснэгт 3

Цементийн худалдах үнэ, үндсэн өртөг (дотоодын зах зээл) (тонн тутамд орос рубль, ам. доллараар)

Энэ хүснэгтээс харахад Белгородский цемент ХК-ийн бүтээгдэхүүний борлуулалтын үнэ улсын дунджаас хамаагүй доогуур байна.

2004 онд тус үйлдвэрийн ажилчдын дундаж тоо 1337 хүн байжээ. Цалингийн санд байгаа ажилчдын цалингийн сан нь 267,615.1 мянган рубль бөгөөд үүнээс нэг ажилтанд ногдох сарын дундаж нийгмийн төлбөр 162 рубль байна. 2004 онд нэг ажилчинд ногдох сарын дундаж орлого 20,447 рубль байв.

2.2. ЗАО Белгородский цементийн давуу болон сул талуудын дүн шинжилгээ

2.2.1. Өрсөлдөөний шинжилгээ

Тус улсын цементийн зах зээл дэх "Белгородский цемент" ХК-ийн гол өрсөлдөгчдийг Хүснэгтэнд үзүүлэв. дөрөв.

Хүснэгт 4

Оросын цементийн зах зээл дэх аж ахуйн нэгжүүдийн хувь хэмжээ, хүчин чадал

Хүснэгт дэх өгөгдлийг дүрслэн харуулахын тулд бид диаграммыг бүтээх болно.

Зураг 2. Оросын цементийн зах зээл дэх аж ахуйн нэгжүүдийн хувьцаа

ОХУ-ын Европын хэсгийн зах зээл дэх гол өрсөлдөгчдийн нэг бөгөөд Белгород болон бүс нутгийн зах зээлд гол өрсөлдөгч нь "Оскольцемент" ХК юм. Осколын үйлдвэрийн давуу тал нь илүү шинэ, тиймээс илүү орчин үеийн, энэ нь тоног төхөөрөмжийн элэгдэл багатай, үйлдвэрлэлийн технологи нь илүү орчин үеийн (хуурай арга) гэсэн үг юм. Тус үйлдвэрт Финляндын савлагааны шугам суурилуулсан бөгөөд энэ нь тариалах явцад алдагдлыг арилгах боломжийг олгодог. Старый Осколод үйлдвэрлэсэн цементийн чанар нь Белгородоос өндөр биш боловч үнэ алддаг. Старооскольскийн үйлдвэр нь Белгородынхаас 1.5 дахин хүчтэй.

Тиймээс Белгородский цемент ХК нь Осколцемент ХК болон Липецкцемент ХК-ийн нэлээд хүчтэй өрсөлдөгч бөгөөд энэ нь цементийн экспорттой холбоотой бөгөөд энэ нь компанийн хүчтэй байр суурийг үгүйсгэхгүй байна.

2.2.2. Маркетинг, борлуулалтын систем

Хүндрэл өрсөлдөөнцементийн үйлдвэрлэлийн зах зээлд зах зээлийн судалгааны гол хэрэгсэл болох маркетингийн эрэлт хэрэгцээг бодитойгоор нэмэгдүүлж байна.

Байгууллагын маркетингийн үйл ажиллагаа нь дараахь асуудлыг судлахад чиглэсэн үйл ажиллагааны цогц юм.

Хэрэглэгчийг судлах;

Зах зээл дээрх түүний зан үйлийн сэдлийг судлах;

Аж ахуйн нэгжийн бодит зах зээлийн дүн шинжилгээ;

Бүтээгдэхүүний судалгаа;

Борлуулалтын хэлбэр, сувгийн шинжилгээ;

Аж ахуйн нэгжийн худалдааны эргэлтийн дүн шинжилгээ;

Өрсөлдөгчдийг судлах, өрсөлдөөний хэлбэр, түвшинг тодорхойлох;

Бүтээгдэхүүнийг зах зээлд сурталчлах хамгийн үр дүнтэй арга замыг тодорхойлох.

"Белгородский цемент" ХК нь зах зээл, түүний асуудал, хэтийн төлөвийг судалдаг маркетингийн хэлтэстэй; борлуулалтыг дэмжих үйл ажиллагаа (бүх төрлийн сурталчилгаа, үзэсгэлэн) явуулдаг.

Маркетерууд бүтээгдэхүүн нь Орос, Европын стандартад нийцсэн, өрсөлдөх чадвартай, хэрэглэгчдийн эрэлт хэрэгцээнд нийцсэн эсэхийг шалгадаг. Цементийн зах зээлийн эрэлт нийлүүлэлтийг судалж байгаа мэргэжилтнүүд ээ маркетингийн хэлтэсзах зээлийн багтаамж, шинж чанар, эрэлт нийлүүлэлтийн үнийн түвшин, үнийн мэдрэмж, зах зээлийн өрсөлдөөний зэрэг, нөхцөлийг судлах, зохих шийдвэр гаргах зорилгоор судалгаа хийх.

Гэсэн хэдий ч тухайн аж ахуйн нэгжийн маркетингийн алба нь нэр төрөл, бүтээгдэхүүний бодлогыг боловсруулахад оролцдоггүй. Үүний тулд Белгородский Цемент ХК нь борлуулалтын хэлтэстэй. Борлуулалтын хэлтэс нь бүтээгдэхүүний эрэлт хэрэгцээний үйл ажиллагааг хариуцдаг борлуулалтын менежертэй бөгөөд борлуулалтыг дэмжих цогц арга хэмжээг боловсруулдаг. Энэ хэлтэс нь компанийн нэр төрлийг бүрдүүлэхэд нөлөөлж буй хүчин зүйлсийг судалж, аж ахуйн нэгжийн баримталж буй нэр төрлийн бодлогыг хэрэгжүүлдэг төрөл бүрийн менежертэй.

Белгородский Цемент ХК хязгаарлагдмал өсөлтийн стратегийг ашигладаг тул энэхүү стратегийн дагуу хөгжлийн зорилтуудыг "хүрсэн зүйлээс нь" тодорхойлж, өөрчлөгдөж буй нөхцөл байдалд тохируулдаг.

Үйлдвэрийн бүтээгдэхүүнийг түгээх гол сувгууд нь: аж ахуйн нэгжүүд жижиглэн худалдаа; бөөний худалдаа эрхэлдэг аж ахуйн нэгж; аж ахуйн нэгж дэх шууд борлуулалтын хэлтэс.

Аж ахуйн нэгжийн газарзүйн таатай байршил (Орос-Украины хилээс 42 км) нь экспорт, импортын үйл ажиллагааг амжилттай явуулах боломжийг олгодог. Азов, Хар тэнгисийн боомт, Европ руу Украйнаар дамжин өнгөрөх хамгийн дөт зам нь түншүүдэд хүргэх хамгийн бага зардалтай бүтээгдэхүүнийг экспортлох боломжийг олгодог. Экспедицийн компаниуд болон боомтуудтай үйлдвэрлэлийн харилцаа тогтоосон нь тус үйлдвэрт дэлхий даяарх түншүүдийн хүсэлтээр бүтээгдэхүүнээ хүргэх боломжийг олгодог.

"Белгородский цемент" ХК-ийн хамгийн том цемент хэрэглэгчид бол түүнд суурилсан барилгын материал үйлдвэрлэдэг Белгород аж ахуйн нэгжүүд юм. Жил бүр цементийн 16 гаруй хувийг "BelACI" ХК-д нийлүүлдэг. Мөн цементийг Москва муж, Смоленск, Курск болон бусад бүс нутагт зардаг (Хүснэгт 5).

Хүснэгт 5

Цементийн хамгийн том хэрэглэгчид "Белгородский цемент" ХК

Аж ахуйн нэгжүүд	Хэрэглээ	эзлэх хувь, %
"BelACI" ХК, Белгород, st. Мичурин	300000	16,5
ХК "Белгородын үйлдвэр ZhBK-1", st. Нийтийн 5	20000	1,1
ХК "Белгородстройдеталь", st. Мичурин	15000	0,8
Мостотряд - 18, Москва, ст. Газар шорооны ажил	10000	0,55
Мостотряд - 90, Москва муж, Дмитров	8000	0,45
Дмитровский ЖБК, Москва муж, Дмитров	9000	0,5
"Смоленскийн үйлдвэр ZhBI-2" ХК, Смоленск	19000	1,04
ХК "Курскийн үйлдвэр KPD", Курск	8000	0,45
"Белгородский цемент" ХК-ийн дэлгүүр	36000	2
Бусад	1399 800	76,6
Нийт	1824 800	100

Тиймээс цементийн гол хэрэглэгчид нь угсармал төмөр бетон бүтээц, бүтээгдэхүүн, бэлэн бетон, барилгын хольц, асбест-цемент бүтээгдэхүүн, түүнчлэн байшин барих үйлдвэрүүд, барилгын байгууллагуудорон сууц, иргэний болон үйлдвэрийн барилгын аль алиныг нь эрхэлдэг. Үүнээс гадна нэлээд байдаг ирээдүйтэй бүлэгцементийн хэрэглэгчид - хувь хүн, цэцэрлэг, иргэний барилгын ажилд цемент ашигладаг хүн ам.

Аж ахуйн нэгжийн борлуулалтыг сурталчлах үндсэн хэлбэрүүд нь олон нийтийн мэдээллийн хэрэгсэл (сонин, орон нутгийн телевиз), харааны ухуулга юм. сурталчилгааны самбар) болон олон улсын үзэсгэлэнд оролцох.

Аж ахуйн нэгж нь өөрийн гэсэн интернет сайттай (www.eurocem.ru), сурталчилгааны мэдээлэл (компанийн тухай мэдээлэл, түншүүд, салбарын тойм гэх мэт) агуулдаг (Хавсралт 2-ыг үзнэ үү).

Тус үйлдвэр нь Орос болон гадаадад (Украин, Болгар, Югослав гэх мэт) зохион байгуулагддаг барилгын материалын үзэсгэлэнд оролцдог.

2.2.3. Санхүүгийн байдлын дүн шинжилгээ

Зээл, зээлийн хэмжээ 2004 оны эхэнд 163,000 мянган рубль, тайлант хугацааны эцэст 287,170 мянган рубль байв. Бусад байгууллагаас авсан зээл, зээлийн түүхийг хавсаргав (Хүснэгт 6).

Хүснэгт 6

Энгийн үйл ажиллагааны зардал

Аж ахуйн нэгжийн хөрөнгө оруулалтын үйл ажиллагаа - эргэлтийн бус хөрөнгөд оруулсан хөрөнгө оруулалт нь:

2004.01.01-нд 70 300 мянган рубль 2004.12.01 103,063 мянган рубль

Судалгаа, хөгжүүлэлтийн зардал болон технологийн ажилхэмжээнд хүрсэн:

2004.01.01-нд 150 мянган рубль 2004.12.01 123 мянган рубль

хөгжлийн зардал байгалийн баялагхэмжээнд хүрсэн:

2004 оны 1-р сарын 1-ний байдлаар 801 мянган рубль. 2004.12.01 768 мянган рубль

Үндсэн хөрөнгийн нягтлан бодох бүртгэл, элэгдлийг хүснэгтэд үзүүлэв. 7

Хүснэгт 7

Үндсэн хөрөнгө (мянган рубль)

Нэр		Хүлээн авсан
Оны эхэнд зориулав	Жилийн эцэст
Бүтэцүүд
Машин, тоног төхөөрөмж.
Тээврийн хэрэгсэл
Бүтээгдэхүүн. болон эзэн inv-rj
Олон наст тариалангийн талбай.
Газар
Үндсэн хөрөнгийн элэгдлийн
Нэр			Оны эхэнд зориулав		Жилийн эцэст
Барилга байгууламж
Машин, тоног төхөөрөмж, тээврийн хэрэгсэл
OS объектуудыг шилжүүлсэн
Хамгаалалтын хувьд

Байгууллага нь судалгаа, боловсруулалтын зардлыг тооцох шулуун шугамын аргыг ашигладаг бөгөөд судалгаа, боловсруулалтын ашиглалтын хугацаа 3 жил байна.

-тай холбогдуулан үр ашигтай ашиглахүйлдвэрлэлийн хүчин чадал, аж ахуйн нэгжийн бүх үйлдвэрлэлийн үйл ажиллагааны үзүүлэлтүүд нэмэгдсэн. 2004 онд түүний хүчин чадлыг чулуунцарт 86.8%, цементэд -64.4% ашигласан нь өнгөрсөн хугацаанд ажлын үр дүнд нөлөөлсөн.

Өнгөрсөн хугацаанд үл хөдлөх хөрөнгийн өртгийг хүснэгтэд үзүүлэв. найм

Хүснэгт 8

2004 оны эцсийн үл хөдлөх хөрөнгийн үнэ

Өнгөрсөн хугацаанд үл хөдлөх хөрөнгийн өртөг, түүнийг олж авах эх үүсвэр нэмэгдсэн. Ерөнхийдөө үл хөдлөх хөрөнгө 130,583 мянган рублиэр өссөн байна. Аж ахуйн нэгжийн өмчийн өсөлт нь үндсэндээ тоног төхөөрөмж худалдан авсантай холбоотой байсан бөгөөд энэ нь өмчийн нөөц бололцоо хадгалагдаж байгааг харуулж байна.[ 8]

2.2.4. Давуу болон сул талуудын хураангуй дүн шинжилгээ

Аж ахуйн нэгжийн давуу болон сул талуудыг үнэлэхийн тулд бид 9-р хүснэгтийг ашигладаг.

Хүснэгт 9

Байгууллагын давуу болон сул талууд

Байгаль орчны тал	Хүч чадал	Сул талууд
1. Үйлдвэрлэл.	1. Бүтээгдэхүүний өрсөлдөх чадвар өндөр. 2. Дэлхийн чанарын стандартын түвшинд бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэх чадвартай. 3. Харьцангуй өндөр чанартайбүтээгдэхүүн, тасралтгүй сайжруулалт. 4. Өөрийн гэсэн түүхий эдийн баазтай.	1. Үйлдвэрлэлийн эрчим хүчний өндөр эрчим хүч. 2. Өндөр үнэ. 3. Бүс нутгийн экологид үйлдвэрлэлийн сөрөг нөлөө. 4. Бүтээгдэхүүнийг хуучирсан "нойтон процесс" -ээр үйлдвэрлэдэг.
2. Боловсон хүчин.	1. Үйлдвэрлэлийн болон шинжлэх ухааны боловсон хүчнийг бэлтгэх, мэргэжил дээшлүүлэх. 2. Туршлагатай ажилчид. 3. Техникийн дээд боловсролтой ажилчид.	1. Бүтээмжийг нэмэгдүүлэх хөшүүрэг дутмаг. 2. Боловсон хүчний эргэлт. 3. Үнэхээр тийм биш өндөр түвшинхөдөлмөрийн сэдэл.
3. Маркетинг.	1. Бэлэн бүтээгдэхүүний маркетингийн үр дүнтэй систем. 2. Борлуулалтын зах зээлийн талаарх мэдээлэл цуглуулах. 3. Боломжуудбүтээгдэхүүнийхээ маркетинг	1. Зах зээлийн судалгаа хангалтгүй. 2. Мэргэшсэн маркетингийн бодлого хангалтгүй.
4. Зохион байгуулалт.	1. Нийлүүлэгчидтэй тогтоосон түншлэлийн харилцаа. 2. Төрөл бүрийн бүтцийн хэлтэсүүдийн үр дүнтэй харилцан үйлчлэл. 3. Хөдөлмөрийн тодорхой хуваарилалт, мэргэжлийн мэргэшил.	1. Нийлүүлэгчээс хамааралтай байх. 2. Инновацийн үйл ажиллагаанд оролцох албагүй.
5. Санхүү.	1. Аж ахуйн нэгж санхүүгийн хувьд бие даасан хэвээр байна. 2. Хангалттай хурдан хөрөнгийн эргэлт. 3. Өөрийн эргэлтийн хөрөнгийн хэмжээ хангалттай байх.	1. Их хэмжээний авлага. 2. Урт хугацааны санхүүжилтийн эх үүсвэр дутмаг.

Энэхүү шинжилгээнээс харахад аж ахуйн нэгжийн сул тал нь үйлдвэрлэлийн эрчим хүчний өндөр эрчим хүч юм, энэ нь хангалттай юм. өндөр үнэүйлдвэрлэсэн бүтээгдэхүүн, тухайн бүс нутгийн экологид үзүүлэх үйлдвэрлэлийн сөрөг нөлөө гэх мэт. Гэхдээ энэ бүхнээс аж ахуйн нэгжид байгаа боломжуудыг ашиглан зайлсхийх боломжтой.

Ургамлыг хөгжүүлэх үндсэн чиглэлүүд нь:

· Цементийн нэр төрөл, барилгын техникийн шинж чанарын хувьд барилгын цогцолборын шаардлагыг хангасан байх;

· Үндсэн хөрөнгийг шинэчлэх, эрчим хүч хэмнэх өндөр үр ашигтай технологи нэвтрүүлэх, цементийн хуурай аргын эзлэх хувийг 40-50 хувьд хүргэх зорилгоор үйлдвэрийг техникийн дахин тоноглож, сэргээн босгох;

· Оросын барилгын цогцолборын орчин үеийн шаардлагыг харгалзан шинэ төрлийн цементийн үйлдвэрлэлийг зохион байгуулах;

· Экспортын чадавхийг бэхжүүлэх;

· цемент үйлдвэрлэх үйлдвэрлэлийн технологи, тоног төхөөрөмжийг боловсронгуй болгох;

Агаар мандалд хортой ялгаруулалтыг бууруулж, хөдөлмөрийн нөхцлийг сайжруулах;

хэсэгчлэн уялдуулсан цементийн шинэ стандартыг боловсруулж хэрэгжүүлэх техникийн шаардлагаЕвропын стандарт EN 197-1 болон бусад үйлдвэрлэлийн стандартын дагуу барилгын ерөнхий зориулалттай цементэд;

хаа сайгүй хэрэгжүүлэх автоматжуулсан системтүлш, цахилгааны зарцуулалтыг бүхэлд нь тооцох технологийн мөчлөгцементийн үйлдвэрүүд;

· үйлдвэрлэлийн болон шинжлэх ухааны боловсон хүчнийг бэлтгэх, мэргэжил дээшлүүлэх.

Зах зээлээ сайн чанарын цементээр хангахын тулд 2004 онд нэг сая тонн цементийн гурван тээрэм бүхий цемент нунтаглах шинэ үйлдвэрийг барьж дуусгаснаар нийт цемент нунтаглах хүчин чадал 3.6 сая тоннд хүрч нэмэгдэнэ. жилд цемент .

Давуу болон сул талуудын үнэлгээ. Хүч чадал- энэ бол аж ахуйн нэгжийн эзэмшдэг туршлага, нөөц, түүнчлэн өрсөлдөөнд ялах боломжийг олгодог стратегийн чухал үйл ажиллагааны чиглэлүүд юм.

Сул талууд- Эдгээр нь амжилтанд хүрэхэд саад болж буй дутагдал, хязгаарлалтууд юм.

Аж ахуйн нэгжийн давуу болон сул талуудын олон эх сурвалж байдаг бөгөөд тэдгээрийн заримыг нь салбарын шинжилгээнд авч үздэг. Тийм ээ, дугаар руу давуу талноцтой, илэрхий гэж ангилж болно хэрэглэгчийн сонголт, хэмнэлттэй эдийн засгийн боломж. Сул талаж ахуйн нэгжүүд шууд борлуулалтын дотоодын зах зээлээс ноцтой хамааралтай, зах зээлийн шинэ сегментүүдийн хэрэгцээг хангах чадваргүй байдал гэх мэт.

Аж ахуйн нэгжийн бүх салбарт давуу болон сул талуудыг тодорхойлох шаардлагатай.

• байгууллага ба ерөнхий хяналтууд;
• үйлдвэрлэл;
• маркетинг;
• санхүү, нягтлан бодох бүртгэл;
• боловсон хүчний менежмент гэх мэт.

Үйлдвэрлэлийн талбарт дүн шинжилгээ хийх хүчин зүйлс, гол асуултуудын багцыг доор харуулав (Хүснэгт 5).

Хүснэгт 1 Үйлдвэрлэлийн чиглэлээр аж ахуйн нэгжийн давуу болон сул талуудын дүн шинжилгээ

Хүчин зүйлс	Шинжилгээнд зориулсан асуултууд
1. Түүхий эдийн өртөг ба тэдгээрийн хүртээмж, ханган нийлүүлэгчидтэй харилцах харилцаа	Үйлдвэрлэлийн хүчин чадал орчин үеийн шаардлагад нийцэж байна уу?
2. Бараа материалын хяналтын систем, бараа материалын эргэлт	Үйлдвэрлэлийн хүчин чадлыг хэр үр ашигтай ашиглаж байна, үйлдвэрлэлийн баазыг өргөтгөх боломж байна уу? Судалгаа, хөгжүүлэлтийн өгөөж нь юу вэ? R&D нь цоо шинэ бүтээгдэхүүн бий болгоход хүргэдэг үү?
3. Үйлдвэрлэлийн байршил
4. Масштабтай үйлдвэрлэлийн эдийн засаг
5. Хүчин чадлын үр ашиг, тоног төхөөрөмжийн дэвшилтэт байдал
6. Босоо интеграцийн зэрэг, цэвэр гарц, ашиг
7. Бүтээгдэхүүн бэлтгэх үйл явцад хяналт тавих
8. Худалдан авалт
9. Судалгаа, хөгжил, инноваци
10. Бүтээгдэхүүнийг хамгаалах патент, барааны тэмдэг, түүнтэй адилтгах хэлбэр
11. Зардлын хэмжээ

Аж ахуйн нэгжийн давуу болон сул талуудын үнэлгээг зах зээлийн тэргүүлэгчтэй харьцуулахад хүчин зүйл бүрт тодорхой жинг оноож, жишээлбэл 1-ээс 5 хүртэл (онцгой) өгдөг.

Байгууллагын давуу болон сул талууд

1 Нийт

Үзүүлэлтүүд	Шалгуур үзүүлэлтийн ач холбогдлын зэрэг (1-ээс 3 хүртэлх оноогоор)	Өрсөлдөх чадварын оноо
		2	3	4	5
Давуу тал: анхны дизайны хөгжүүлэлтийн бэлэн байдал үйл ажиллагааны эдийн засаг жижиг хэмжээсүүд, сайн маневрлах чадвар	3 2 3				*
Нийт		31
Сул талууд: барааны нэр төрлийн нарийн, бүтээгдэхүүний эзлэх хувь бага уян хатан бус үнийн бодлого хөгжөөгүй борлуулалтын сүлжээ	3 2 2			* *	*
24

Гол давуу талыг тодорхойлох. Аж ахуйн нэгжийн стратеги нь бизнесийн давуу болон сул талуудыг харгалзан үзэж, түүний гол давуу талуудад тулгуурлах ёстой.

Гол давуу талууд нь даалгаврыг шийдвэрлэхэд аж ахуйн нэгжийн онцгой ур чадварыг (өвөрмөц давуу тал) тодорхойлдог.

Өвөрмөц давуу талууд нь биет болон биет бус гэж хуваагддаг нөөцийн онцгой үр дүнтэй хослол дээр суурилдаг.

Биет нөөц гэдэг нь балансад тусгагдсан аж ахуйн нэгжийн биет болон санхүүгийн хөрөнгө (үндсэн хөрөнгө, хувьцаа, бэлэн мөнгө гэх мэт) юм. Тэд аж ахуйн нэгжийн техникийн чадварыг тодорхойлдог. Биет бус нөөц нь ихэвчлэн чанарын шинж чанарбизнес. Үүнд:

• хүмүүстэй холбоогүй биет бус хөрөнгө - барааны тэмдэг, давуу талтай байршил, нэр хүнд, аж ахуйн нэгжийн дүр төрх;
• биет бус хүний ​​нөөц - ажилтнуудын тусгай мэдлэг, туршлага, удирдлагын багийн алдар нэр.

Дотоод үнэлгээ хийх боломжтой давуу болон сул талуудаас ялгаатай нь аж ахуйн нэгжийн өвөрмөц давуу талыг хэрэглэгчид ийм байдлаар хүлээн зөвшөөрөх ёстой, жишээлбэл. тэдэнд ямар нэгэн үнэ цэнэтэй байх.

Хэрэглэгчдийн хувьд брэндийг таниулах (Красный Октябрь кондитерийн үйлдвэр), таатай байршил (Воронеж их дэлгүүр Орос), ажиллах цаг (24 цагийн эмийн сан), өндөр мэргэшсэн боловсон хүчин (үйлчилгээний салбар) гэх мэт чухал ач холбогдолтой.

Өрсөлдөөнт нөхцөлд аж ахуйн нэгжийн өвөрмөц давуу тал нь элэгдэж, цаг хугацаа өнгөрөх тусам хүч чадлаа алддаг. Бизнесийн ач холбогдлын үүднээс үндсэн чадамжийн гурван ангиллыг ялгаж салгаж болно.

1. Гол өрсөлдөгчид аль хэдийн батлагдсан бөгөөд нэг төрлийн салбарын стандарт болсон зарцуулсан. Тэд аж ахуйн нэгжид өгдөггүй өрсөлдөх давуу талмөн зах зээлд оршин тогтнох урьдчилсан нөхцөл болдог.
2. Одоохондоо хүчинтэй хэвээр байгаа ч ойрын ирээдүйд өргөн боломжтой болж магадгүй юм. Богино болон дунд хугацаанд аж ахуйн нэгж ийм давуу талаа хамгаалж, дээд зэргээр ашиглах ёстой. Тэд урт хугацааны стратегийн үндэс болж чадахгүй.
3. Аж ахуйн нэгжийн урт хугацааны туршид хамгаалж чадах тогтвортой чадамж.

Стратегийг боловсруулахдаа байгаа нөөц, өвөрмөц давуу талуудын талаар үндэслэлтэй үнэлгээ хийх шаардлагатай. Дараах нь тэдгээрийн дүн шинжилгээ хийх гол асуултуудын жагсаалт юм.

1. Байгууллага одоогоор ямар өвөрмөц давуу талуудтай вэ, тэдгээр нь хэр удаан үргэлжлэх вэ, хэзээ салбарын стандарт болох вэ?
2. Эдгээр давуу талуудыг стратегийн хүрээнд хэрхэн хамгаалах, хөгжүүлэх, ашиглах вэ?
3. Байгууллага нь ирээдүйд үндсэн давуу тал болгон хувиргах боломжтой нөөцийн үндсэн дээр шинэ, анхны нөөцийн хослолыг бий болгох чадвартай юу?
4. Үйлдвэрлэл, маркетинг, шинжлэх ухаан техникийн бодлогодоо тухайн аж ахуйн нэгжийн өвөрмөц давуу талыг харгалзан үздэг үү?